El documento resume los componentes clave de un estudio de mercado para un proyecto privado. Explica que un estudio de mercado identifica y cuantifica la demanda actual y futura de un bien o servicio, y analiza la capacidad del proyecto para colocar su producción a un precio determinado. Detalla los pasos para analizar la demanda, incluyendo la delimitación geográfica, el producto, métodos de proyección de demanda, y análisis de la oferta y canales de comercialización.
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
128 vistas30 páginas
El documento resume los componentes clave de un estudio de mercado para un proyecto privado. Explica que un estudio de mercado identifica y cuantifica la demanda actual y futura de un bien o servicio, y analiza la capacidad del proyecto para colocar su producción a un precio determinado. Detalla los pasos para analizar la demanda, incluyendo la delimitación geográfica, el producto, métodos de proyección de demanda, y análisis de la oferta y canales de comercialización.
El documento resume los componentes clave de un estudio de mercado para un proyecto privado. Explica que un estudio de mercado identifica y cuantifica la demanda actual y futura de un bien o servicio, y analiza la capacidad del proyecto para colocar su producción a un precio determinado. Detalla los pasos para analizar la demanda, incluyendo la delimitación geográfica, el producto, métodos de proyección de demanda, y análisis de la oferta y canales de comercialización.
El documento resume los componentes clave de un estudio de mercado para un proyecto privado. Explica que un estudio de mercado identifica y cuantifica la demanda actual y futura de un bien o servicio, y analiza la capacidad del proyecto para colocar su producción a un precio determinado. Detalla los pasos para analizar la demanda, incluyendo la delimitación geográfica, el producto, métodos de proyección de demanda, y análisis de la oferta y canales de comercialización.
Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1/ 30
FORMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DE PROYECTOS PRIVADOS mercado JAVIER CASTILLO PALOMINO FCE UNAC Estudio de mercado Es la parte más importante de un proyecto.
tiene como finalidad la identificación y
cuantificación de la necesidad actual de un bien o servicio.
Analiza las posibilidades del proyecto de colocar su
producción o servicio a un precio dado y dentro de un determinado período de tiempo. El proyecto y los agentes del mercado
Materia Prima Proyecto
Proveedores Distribuidores Consumidores
Materia Prima
Competidores Contenido del Estudio de mercado
• - Delimitación geográfica • - Producto o servicio • - Análisis de la demanda • - Análisis de la Oferta • - Comercialización 1. Delimitación Geográfica
Local Regional Nacional Internacional 2. Producto o servicio
Especificaciones y usos Sustitutos y complementarios Normas técnicas 3. Análisis de la demanda
Identificación y localización de los consumidores
Demanda histórica Proyecciones de la demanda Métodos de proyección de la demanda
1. Métodos subjetivos o cualitativos
2. Método basados en índices de Consumo 3. Métodos Cuantitativos Métodos subjetivos
1. Se fundamentan en opiniones de expertos
2. El tiempo es escaso 3. No se obtienen datos o los datos obtenidos no son confiables para predecir el futuro 1. Métodos subjetivos
a) Método Delphi b) Consenso de Panel c) Pronósticos visionarios Método Delphi
- Grupo de expertos en calidad de panel
- Se les somete a cuestionarios anónimos - Retro alimentación controlada - El grupo logra más información que una sola persona experta - La información se trabaja estadísticamente
Método consenso de Panel
- A diferencia del anterior, no existen secretos sobre la identidad del emisor. - No hay retro alimentación del exterior. - Al no existir secretos, se estimula la comunicación, el trabajo en grupo es mejor que el de una sola persona. Método pronósticos visionarios
- Grupo de expertos pertenecientes al staff de la empresa
- Cuentan con experiencia y conocimiento de sus clientes - Usan la intuición personal - En comparación a otros métodos, la exactitud del pronóstico es inferior. 2. Estimación empleando índices
Consiste en utilizar como estimadores de la demanda los
coeficientes de consumo per cápita y los efectos de las variaciones del ingreso, población, niveles de precio, consumo o uso, hábitos de consumo, etc. Ejercicio
Se quiere proyectar la demanda para los proximos 5 años a fin de implementar una academia de fútbol de menores (de 6 a 12 años) en eln distrito de Ate, cuya población según el último censo es de 420,117 habitantes. Se sabe que la población del grupo etáreo objetivo representa el 21%, de la cuál, el 48.96% son hombres.
Dado el nivel de inversión, la academia estará orientada a captar participantes de los
estratos socioeconómicos A y B que, según Apoyo SA., conforman el 10% y 18% de la población del distrito, respectivamente.
Por otra parte un estudio motivacional sobre aficiones, indica que el 23% de la población infantil del distrito se inclina al fútbol, y que un 60% pertenece a una academía o taller de fútbol.
La academía piensa cubrir el 10% de la demanda insatisfecha.
Se estima que con una campaña publicitaria agresiva, posicionamiento del mercado,y al crecimiento poblacional, la demanda crecerá 5% cada año Demanda proyectada
Se basa en el conocimiento de los coeficientes de elasticidad y en
las proyecciones de las variaciones del ingreso y de la población.
Se justifica su uso cuando el ingreso es de gran importancia
como determinante de la cuantía de la demanda. Ejercicio 2
Un estudio requiere conocer la demanda nacional de carne de res para el año
2007. La tasa de crecimiento de la demanda de carne de res (r), responde a la siguiente fórmula:
r = d+p
d: tasa de variación de la demanda cuando varía el ingreso
p: tasa de variación de la población
Se cuenta con los siguientes datos:
Consumo del año 2002: 1,285 ton.. Tasa de crecimiento anual de la
población (p), 2.3%; la tasa de crecimiento anual del ingreso per cápita (y), 1.5%. El coeficiente de la elasticidad ingreso de la demanda (Ey) es 0.84. Solución Primero calculamos la variación de la demanda de carne de res cuando varía el ingreso (d).
De la fórmula de elasticidad ingreso:
Ey = d/y
d = Ey . y d = 0.84 x 1.5 d = 1.26 Luego: r = 1.26 + 2.3 r = 3.56 Entonces para proyectar la demanda: Consumo2007 = 1,285(1 + 0.0356)5 = 1,530.6 ton. Análisis de Regresión
Mediante el análisis de regresión se investiga:
i. La Existencia de asociación de dos variables
ii. La direción de la asociación
iii. El grado de asociación
iv. La naturaleza y forma de asociación
• Los tres primeros aspectos quedan determinados cuando se halla el coeficiente de correlación de Pearson (r), cuyo valor varía entre el intervalo [-1, 1]
• El cuarto punto, se estudia y resuelve
mediante el análisis de regresión :
establece la función matemática y la forma
geométrica que representen lo más exactamente posible la variación conjunta de las variables Fórmulas para calcular los parámetros del modelo lineal:
b = nSxy - (Sx)( Sy) a = y -bx
nSx² - (Sx)²
Fórmula para calcular el coeficiente de regresión:
[nSxy - (Sx)( Sy)]²
r = [nSx² - (Sx)²][nSy² -(Sy)²] 4. Análisis de la oferta
quiénes ofertan actualmente el producto o
servicio materia de estudio, y qué volúmenes son y serán ofertados en el mercado objetivo del proyecto. Identificación de los productores.
- Número y tipo de empresas
- Objetivos y estrategias - Capacidad Instalada y Utilizada - Volumen de ventas en el sector y participación de cada competidor - Planes de Expansión - Implementación de nuevas empresas y liquidación de antiguas - Fortalezas y debilidades - Importaciones.
Oferta Histórica Consignar información de la oferta del bien o servicio en estudio, de los últimos 10 años con el fin de apreciar su evolución y estimar su tendencia Proyecciones de la Oferta.
Balance Oferta-Demanda.
Oferta Histórica Demanda Potencial
Demanda Insatisfecha Mercado
Objetivo Demand a del Proyecto Comercialización
Involucra el análisis de los mecanismos que rigen el
sistema de comercialización del producto o servicio en estudio.
. Canales de Comercialización
Además de señalar qué canales se emplean actualmente,
se debe estimar la participación porcentual de cada canal con respecto al total comercializado. Los aspectos a considerar para la correcta elección de un canal son:
-Los aspectos logísticos, como requerimientos de vehículos, almacenes o
depósitos. - Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc. - El control de las existencias. - La protección de los artículos durante el transporte. - Costo del canal de distribución. - Grado de perecibilidad del producto Canales de comercialización
P Vta a domicilio P P P P P
Tiendas propias Vta por catálogo
Myw Vtas Vtas
Vtas Agentes Brokers
Myw Myw Vnta en reuniones
Vendedores T.P.
Mn Mn Mn Mn Mn
Clientes Modalidades Comerciales.
Está referido a indicar los detalles de la comercialización: si existen pre-
contratos, ¿cuál es el valor agregado de cada agente?, ¿qué infraestructura y equipo posee?, ¿cómo es la forma de pago: adelanto, contraentrega, crédito?, ¿ofrecen descuentos?, etc.
Precios, Costos y Márgenes.
Para el análisis de rentabilidad será de vital importancia analizar los precios, los costos de comercialización y los márgenes comerciales que se generan en las transacciones entre los diferentes agentes que intervienen en el proceso de comercialización. Promoción
- PUBLICIDAD: comunicación pagada, que se puede realizar a través de
internet, TV, radio, paneles fijos y móviles , diarios y revistas, volantes, impresos.
- PROMOCION DE VENTAS: Comprende los mecanismos de incentivos de
corto plazo para estimular la compra más rápida por parte de los clientes.
Dirigida al Consumidor: - Muestras gratis - Paquetes de precio - Cupones - Garantías del producto - Descuentos - Demostración en puntos de vta. - Regalos y premios
Dirigida al Canal de distribución:
- Descuentos en el precio - Bonificaciones
- Publicidad compartida - Bienes sin costo - Apoyo en los puntos de venta - Capacitación. - Degustación - Garantías Dirigida a la Fuerza de Ventas:
- Convenciones - Paquetes de material promocional
- Reconocimientos - Premios y regalos
- MARKETING DIRECTO: son las ventas sin intermediarios, tales como
ventas por correo, ventas por catálogo, ventas a domicilio, telecompra, máquinas automáticas.
RELACIONES PUBLICAS: esfuerzo amplio de comunicación para influir en
actitudes de diversos grupos de consumidores hacia la empresa. Comprende las relaciones con la prensa, la publicidad de imagen, la comunicación corporativa.
