Actividad 6 Evidencia 3

Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”
Jennifer Lissette Rodríguez Viloria
Servicio Nacional de Aprendizaje Sena
Negociación Internacional
1792951
2019
Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”
La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para las

empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor número de
países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad
de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se
especifican de forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en
la negociación. (Litebol, s.f.)1
Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la

importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación Internacional
(INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por ello consulte el material complementario
Términos internacionales de comercio.
Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se exponen a
continuación:
Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega
la mercadería al transportista.
Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000
camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta
que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.
Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y 1 Litebol. (s.f.). INCOTERMS
en transacciones internacionales. Santa Cruz, Bolivia: Autor. riesgos fueron pagados por el
vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.
Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la

empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que
ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de
Cali, Colombia.
Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el

flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India
hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza
Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.
1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.
 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.
 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el
INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?
 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al
negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado

adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de
Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de
materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen
problemas crónicos de aturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de
las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)
2 ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la Roura en
este contrato?
Sustente su respuesta.
al lado del buque en el puerto de embarque acordado. Explique por qué seleccionó ese
INCOTERM en la situación. Porque incluye coso gastos hasta que se entregue en el buque. ¿cuáles
son las obligaciones para ¿El vendedor y el comprador? VENDEDOR: Entregar la mercancía a un
costado del buque en el puerto marítimo de embarque y con el despacho de exportación ya
efectuado. No incluye subirla a bordo del buque. COMPRADOR: Elegir Empresa Naviera y dar
nombre del Buque al Vendedor. Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación. VENDEDOR: Entregar
mercancía al costado del buque. Efectuar el despacho de Exportación. COMPRADOR: Subir la
mercancía al buque. Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de
Importación. SITUACION C Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones
planteadas. CFR: indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al
punto de destino acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que el vendedor
decida. Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en la situación. Porque los costos y riesgos
fueron pagados por el vendedor hasta su puerto. ¿cuáles son las obligaciones para ¿El vendedor y
el comprador? VENDEDOR: Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. COMPRADOR: Soportar
cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde
que la mercancía traspasa la borda del buque en puerto de embarque.
Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al negociar bajo el
INCOTERM que seleccionó en cada situación. VENDEDOR: Contratar Transporte hasta puerto de
destino Entregar en la borda del buque Efectuar el despacho de Exportación. COMPRADOR:
Contratar Seguro hasta puerto de destino. Efectuar el despacho de Importación. SITUACION D
Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. FCA: indica
que el vendedor debe entregar la mercancía al transportista elegido por el comprador en el lugar
acordado por ambos en el país de origen. Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en la
situación. El vendedor recoge el producto con su transportadora propia. ¿cuáles son las
obligaciones para ¿El vendedor y el comprador? VENDEDOR: Entregar la mercancía al transportista
designado por el Comprador en el lugar convenido. COMPRADOR: Elegir modo de transporte y
transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo
de ella en el lugar convenido. Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación. VENDEDOR: Entregar
mercancía en el transporte y efectuar el despacho de Exportación. COMPRADOR: Contratar
Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación.
SITUACION E Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.
CIF: El término costo, seguro y flete, determina que el vendedor deberá de entregar la mercancía a
bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque marítimo.
Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en la situación. Los costos y riesgos los paga el
vendedor al igual que flete hasta la ciudad de entrega. ¿cuáles son las obligaciones para ¿El
vendedor y el comprador? VENDEDOR: Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino. COMPRADOR: Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el
carácter transferible de la misma. Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación. VENDEDOR: Contratar
Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar mercancía
hasta que haya sido Declarada que cruzo “la borda” del buque Efectuar el despacho
de Exportación. COMPRADOR: Efectuar el despacho de Importación. #2
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado

adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de
Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de
materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen
problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de
las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. SOLUCION. Debería ser excluido DAP y
DDP, si hay problemas de saturación y acceso a los puertos, los gastos que se puede ocasionar por
demora almacenaje y todos los gastos, tendrán que ser asumido por la empresa española, y hay
que tener en cuenta que son gastos inesperados e imposible de calcular en el presupuesto que
elaboraron, por lo que la mejor decisión de precio para el cliente es FOB y de esa manera si hay
problemas de saturación y acceso, el problema se resolvería en cuanto se descargue el contenedor
del buque y nuestros clientes importador será el que debe asumir los gatos inesperados

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