Actividad 5 Analisis Externo de SIGRA S.A

Actividad 5
Informe Análisis Externo de SIGRA S.A
Presenta
Mileidy Liseth Toro Alzate ID. 590807
Miguel Ángel Olaya Ducuara ID.583111
Ana María Pinto Ocampo ID. 568198
Carlos Andrés Salazar Santos ID. 572928
Presentado a:
Laura Rita Gómez Bonilla
NRC: 18450
Corporación Universitaria Minuto De Dios

Análisis y diagnóstico organizacional
Administración De Empresas
Ibagué
2020
Introducción
La empresa SIGRA, dedicada a la fabricación y comercialización de productos de consumo
masivo, reconocida principalmente en Cundinamarca, Meta, Eje cafetero y Tolima, su gran
participación en el mercado actualmente es de Aceites y Margarinas, esta investigación
tiene como ejecutivo principal conocer y evaluar los beneficios, amenazas y debilidades
que presenta la empresa SIGRA S.A. a partir de ello se puede mejorar y aplicar nuevos
planes para el desarrollo y la sostenibilidad que permita definir nuevas estrategias para
nuevos mercados para que de tal manera pueda lograr un papel relevante en el sector a nivel
nacional e internacional.
Informe Análisis Externo de SIGRA S.A
1. La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
La empresa SIGRA S.A.S, cuenta con unos altos estándares de calidad y un equipo
profesional altamente calificado que investiga permanentemente cómo atender las
necesidades de los hogares colombianos, proponiendo innovaciones continuas en
productos, servicios y procesos que incrementen el nivel de competitividad de sus clientes y
pero la posibilidad de nuevos competidores es alta ya que SIGRA S.A. no cuentan con la
presencia en algunas ciudades de Colombia, ya que no se maneja publicidad y por eso se ha
dificultado llegar a los mercados, En cuanto a su uso final y sus canales de producción las
únicas líneas que se relacionan son, aceite de hogar y margarinas de cocina, ya que son
distribuidas directamente en supermercados y minimercados.
2. El poder de negociación de los diferentes proveedores
La gestión de compras de una empresa es fundamental para que el equilibrio económico de
la misma sea el adecuado. El responsable de las compras debe llevar a cabo unas correctas
estrategias de negociación con proveedores para que el acuerdo al que se llegue sea el más
rentable posible para la empresa.
Es por esto que SIGRA, ha entendido que una negociación exitosa con los proveedores
garantiza en gran medida un aumento en el margen de ganancias de la producción de la
empresa y a su vez permite tener una producción ininterrumpida, la cual es fundamental
para lograr la expansión comercial que ha iniciado la empresa con meta de llegar a todo el
territorio de Colombia.
3. La capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales
Para SIGRA es importante contar con un canal de comunicación permanente con sus
clientes, los cuales ayudan en la elaboración de nuevos productos y al perfeccionamiento de
los que ya se producen. Un comprador fuerte puede hacer una industria más competitiva es
una de las frases mas importantes que se manejan al interior de SIGRA, ya que se es
consiente que el comprador lo es todo, y de una negociación constante con ellos se logra
que los productos SIGRA siempre estén dentro de sus preferencias a la hora de comprar,
tanto en cantidades menores como mayores.
MATRIZ MPC PARA LA EMPRESA SIGRA S.A
DIANA CORPORACIÓN
SIGRA S. A
S.A.S
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO PESO
PESO
CALIF CALIF PESO POND
POND
Distribución 0,1 3 0,3 4 0,4
Lealtad, del consumidor 0,03 2 0,06 3 0,09
Innovación Servicio 0,09 4 0,36 2 0,18
Calidad de los productos 0,1 4 0,4 2 0,2
Publicidad Empresa 0,01 2 0,02 4 0,04
Precios 0,07 2 0,14 4 0,28
creatividad y desarrollo de nuevos productos 0,1 4 0,4 3 0,3
Infraestructura - Recursos Físicos y financieros 0,2 4 0,8 3 0,6
Participación en el Mercado 0,1 2 0,2 4 0,4
Prestigio de La empresa 0,2 4 0,8 4 0,8
TOTAL 1 3,48 3,29

Luego de realizar un análisis a la matriz de competencia, podemos concluir en cuento a
la lealtad de producto, se puede decir que SIGRA S.A tiene productos a un precio un
poco más alto que los de DIANA, pero dada su calidad los clientes prefieren pagar la
diferencia la cual es mínima.
Por otro lado, podemos decir que SIGRA cuenta con técnicas novedosas de producción
y servicio para lograr un mejor producto para sus clientes.
La empresa SIGRA cuenta con mejor infraestructura, recursos físicos y financieros que
garantizan mayor producción y cobertura del mercado.
Podemos identificar que SIGRA cuenta con un grado de prestigio igual o similar a
empresas como DIANA y otras que llevan también bastantes años en el mercado.
De estos análisis realizados a la tabla MPC, podemos determinar que la empresa
SIGRA tiene un potencial de expansión grande, ya que las puntuaciones recibidas en
comparación con empresas del sector y las cuales se encuentran también en las primeras
posiciones de este mercado, de lo que podemos deducir que SIGRA tiene todas las
capacidades, infraestructura, talento humano, para iniciar una campaña de expansión
para lograr que sus productos de alta calidad se vendan en todas las superficies de
comercio a nivel nacional.

MATRIZ MEFE
Pes Calificació Puntuació
Factor Crítico del éxito o n n
OPORTUNIDADES
Exportar a todo el continente

4
0.15 0.6
Nuevos productos
3
0.15 0.45
Proyecto de reutilización de agua

0.05 3
0.15
Innovación 0.10 4 0.4
Productos amigables con el medio

3
ambiente 0.05 0.15
Subtotal OPORTUNIDADES 1.75
AMENAZAS
Competencia de aceites y margarinas

0.10 2 0.2
Materia prima en vía de extinción 0.10 2 0.2
Productores de grasas de origen animal

0.10 1 0.1
Aceites vírgenes
0.10 1 0.1
Cambios climáticos abruptos en la cosecha 0.10 1 0.1

Subtotal AMENAZAS 0.7
Total 100 24 2.45
Análisis
Según el análisis de la matriz EFE podemos decir que SIGRA es una empresa donde el
entorno Externo es favorable puesto que las oportunidades recibieron un puntaje de 1,75
frente a unas amenazas de 0.7
Podemos ver también, que el promedio ponderado de nuestra matriz está por debajo de
2.50, esto nos quiere decir que la empresa debe trabajar más en mejorar las oportunidades y
amenazas existentes en su industria.
C.I. SIGRA S.A. tiene grandes oportunidades de expandirse a nivel internacional con todos
sus productos, puesto que es una empresa innovadora y con productos de excelente calidad
y cada día trabaja de manera innovadora para llevar al mercado nuevos productos, siendo
estos amigables con el medio ambiente.
Podemos evidenciar que SIGRA tiene grandes competidores en el mercado de grasas y
aceites vegetales los cuales están siendo analizados de manera constante para evitar ser
sobrepasados.
Debido a los cambios climáticos abruptos las cosechas de palma de aceite sufren grandes
daños y esto afecta la producción de diferentes productos.

Conclusión
Luego de realizar el respectivo análisis a cada una de las matrices, podemos concluir que la
empresa SIGRA tiene bastantes oportunidades y áreas de oportunidad para lograr
expandirse con sus productos, las falencias presentadas y algunas amenazas pueden
corregirse con mejores estrategias de mercadeo, también hay que trabajar en la manera de
mejorar los diferentes canales de promoción y distribución.
Con más de 60 años de experiencia, esta organización ha logrado tener una visión más real
de lo que sucede externamente con sus productos. Esta experiencia ha permitido, además,
una comunicación cercana, informal y participativa
Referencias
Beit! © Copyright Sigra S.A. 2019. All Rights Reserved.. (2019). SIGRA. Obtenido de
https://sigra.com

Actividad 5 Analisis Externo de SIGRA S.A

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Actividad 5 Analisis Externo de SIGRA S.A

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Actividad 5 Analisis Externo de SIGRA S.A

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Actividad 5

Informe Análisis Externo de SIGRA S.A

Mileidy Liseth Toro Alzate ID. 590807

Miguel Ángel Olaya Ducuara ID.583111

Ana María Pinto Ocampo ID. 568198

Carlos Andrés Salazar Santos ID. 572928

Laura Rita Gómez Bonilla

Corporación Universitaria Minuto De Dios

La empresa SIGRA, dedicada a la fabricación y comercialización de productos de consumo

masivo, reconocida principalmente en Cundinamarca, Meta, Eje cafetero y Tolima, su gran

participación en el mercado actualmente es de Aceites y Margarinas, esta investigación

1. La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

profesional altamente calificado que investiga permanentemente cómo atender las

necesidades de los hogares colombianos, proponiendo innovaciones continuas en

productos, servicios y procesos que incrementen el nivel de competitividad de sus clientes y

presencia en algunas ciudades de Colombia, ya que no se maneja publicidad y por eso se ha

distribuidas directamente en supermercados y minimercados.

2. El poder de negociación de los diferentes proveedores

La gestión de compras de una empresa es fundamental para que el equilibrio económico de

rentable posible para la empresa.

garantiza en gran medida un aumento en el margen de ganancias de la producción de la

empresa y a su vez permite tener una producción ininterrumpida, la cual es fundamental

clientes, los cuales ayudan en la elaboración de nuevos productos y al perfeccionamiento de

tanto en cantidades menores como mayores.

MATRIZ MPC PARA LA EMPRESA SIGRA S.A

Distribución 0,1 3 0,3 4 0,4

Lealtad, del consumidor 0,03 2 0,06 3 0,09

Innovación Servicio 0,09 4 0,36 2 0,18

Calidad de los productos 0,1 4 0,4 2 0,2

Publicidad Empresa 0,01 2 0,02 4 0,04

Precios 0,07 2 0,14 4 0,28

creatividad y desarrollo de nuevos productos 0,1 4 0,4 3 0,3

Infraestructura - Recursos Físicos y financieros 0,2 4 0,8 3 0,6

Participación en el Mercado 0,1 2 0,2 4 0,4

Prestigio de La empresa 0,2 4 0,8 4 0,8

TOTAL 1 3,48 3,29

diferencia la cual es mínima.

y servicio para lograr un mejor producto para sus clientes.

garantizan mayor producción y cobertura del mercado.

De estos análisis realizados a la tabla MPC, podemos determinar que la empresa

SIGRA tiene un potencial de expansión grande, ya que las puntuaciones recibidas en

capacidades, infraestructura, talento humano, para iniciar una campaña de expansión

comercio a nivel nacional.

Pes Calificació Puntuació

Factor Crítico del éxito o n n

Exportar a todo el continente

Proyecto de reutilización de agua

Innovación 0.10 4 0.4

Productos amigables con el medio

Subtotal OPORTUNIDADES 1.75

Competencia de aceites y margarinas

Materia prima en vía de extinción 0.10 2 0.2

Productores de grasas de origen animal

Cambios climáticos abruptos en la cosecha 0.10 1 0.1

Total 100 24 2.45

frente a unas amenazas de 0.7

amenazas existentes en su industria.

estos amigables con el medio ambiente.

Podemos evidenciar que SIGRA tiene grandes competidores en el mercado de grasas y