Preguntas del capítulo 3

1. Indique si considera que los siguientes tipos de empresas manejan bienes de conveniencia, de
selección o especializados:

a. Jack Spratt's Woodwind vende a músicos profesionales de instrumentos de viento de madera,

instrumentos musicales y suministros a nivel nacional.

Esta empresa tiene bienes de selección, ubicar puntos estratégicos de venta en ciudades o países
donde tengan cultura de hacer música seria lo adecuado para hacer la distribución de este
producto

b. Hart, Schaffner y Marx produce y vende, a nivel nacional, trajes de caballero listos para usar de
alta calidad y moda.

Su costo resulta ser muy elevado por lo que se enfoca más en la clase alta social, su forma de
distribución más eficiente seria ubicarse en lugares donde transite gente de clase alta

c. Edward's Bakery produce y vende, a nivel regional, una línea de bienes horneados,
principalmente pan.

Una manera eficiente seria mediante un transporte

La distribución es mediante cadenas de tiendas minoristas de alimentación. Describa lo que

considere que podría ser un sistema de distribución eficiente en cada caso, tal y como pudiera ser
dictado por las características del producto en cada situación.

2. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para ropa con el de la obra
de un artista contemporáneo. Sugiera cómo se podría manejar la distribución física de éstos en
cada etapa de sus ciclos de vida.

Detergente para ropa

Introducción: tiene mucha competencia en los mercados

Crecimiento: estando dentro del mercado se buscará promocionarlo, i después de esto el mercado
acepta el producto, el producto se extenderá rápidamente

Madurez: como es un producto básico su madurez llegara rápido y empezara a caer

Declive: la competencia supero lo que busca el cliente y se cambia de marca, la distribución se

debe reducir porque ya no es atractivo para el mercado

Obra de un artista contemporáneo:

Introducción: su periodo es más duradero ya que como es una arista nuevo tarde en hacerse
conocido

Crecimiento: sus obras se dan conociendo y así creándose fama para sus futuras obras, si después
de la publicidad obtiene la atención del público su distribución tiene que ser estable para evitar
malograr su producto
Madurez: depende del crecimiento puede durar mucho tiempo por su fama o por ser una buena
obra

Declive: se dará cuando la obra ya no tenga el mismo valor artístico o cuando hayan hecho obras
mejores

3. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras de reaprovisionar su mercancía de anaquel:

directo de los vendedores o mediante el almacén de la compañía. Los artículos con alto volumen
de ventas y alta cantidad de reaprovisionamiento por lo regular tienen una ventaja en el costo si
se pueden comprar directo de los vendedores, porque no requieren almacenamiento ni manejo
extra. El resto de los artículos se manejan más eficientemente mediante el almacenamiento. El
minorista ha oído del principio 80-20 y cree que pudiera ser una manera útil de separar la línea de
productos en grupos de alto y bajo volumen para alcanzar las mayores economías de suministro.
Hay 12 artículos en una clase particular de fármaco. Los datos de ventas anuales se han recopilado
aquí. Código del producto

10732 11693 09721 14217 10614 08776 12121 11007 07071 06692 12077 10542 Total Venta en
dólares $ 56,000 51,000 10,000 9,000 46,000 71,000 63,000 4,000 22,000 14,000 27,000 18,000
$391,000

Si el tamaño del pedido sigue de cerca el nivel de ventas, use el principio 80-20 para determinar
los artículos que deberían comprarse directo a los vendedores. Use el 20% de los artículos como
punto de ruptura.

Los artículos 08776 y 12121 son los que deberían comprarse directo ya que son los que generan
mayores ventas, el 80% de las ganancias vienen del 20% de los artículos

4. Identifique algunos productos que tengan características extremas, como relación de peso-
volumen, relación de valor-peso, sustitubilidad y riesgo. Algunas sugerencias son: bicicletas
ensambladas, arena para hacer vidrio y medicamentos de prescripción vendidos al menudeo, pero
debe elegir diferentes ejemplos. Explique cómo puede usarse el conocimiento de las
características del producto para especificar o alterar la manera en que se distribuyen los
productos.

Medicamentos: son fáciles de transportar, no genera muchos gastos por la distribución en su

tamaño peso, un riesgo de este producto es que se debe mantener en espacios frescos

Autos importados: debido a que su volumen nos puede perjudicar, lo conveniente es

desmantelarlos en partes para reducir los costos

5. Explique el papel que juega el embalaje del producto en el diseño de una estrategia de
suministro o distribución.

El embalaje es todo aquello que acompaña y protege al momento desde el momento de la

producción hasta el momento del consumo

La forma en que un producto es empaquetado puede ser que llame la atención al consumidor al
mirar el producto por eso muchas empresas investigan sobre colores, diseños y tipos de envases
6. Suponga que un cliente quiere comprar un paquete de muebles de Colonial Originals que tiene
un precio de catálogo de $99.95 y un peso de envío de 26.5 libras.

a. Mediante la tabla 3-3 determine el costo total del paquete si el envío se va a efectuar por el
servicio de entrega residencial en piso de UPS a una de las siguientes áreas de código postal en
Estados Unidos: i) 11101, ií) 42117, iii) 74001, iv) 59615.

b. ¿Qué puede decir sobre la equidad y eficiencia de este arreglo de fijación de precios?

Con la fijación de precios reducimos la complejidad establecido un precio único dentro de una
zona

7. ¿Cuál es la motivación de un fabricante de productos básicos de acero para usar el método de

fijación de precios de ecualización del flete?

Alcanzar el precio de la competencia, esto más se da en empresas que no tienen como ventaja
competitiva la ubicación de su empresa hacia el mercado por lo que motiva a la empresa a reducir
costos en transporte. Su motivación es que los costos de transporte representan una alta
proporción del precio de ventaja que el valor por sí mismo resulta bajo, eta basado en la relación
precio

8. ¿Por qué los esquemas de fijación de precios uniformes y por zonas son justos para los clientes
cuando éstos son considerados como un todo, pero discriminatorios e injustos para una gran
cantidad de ellos individualmente?

Porque siempre que se vende al por mayor se genera un mejor precio al cliente, que el precio
unitario establecido ya que las ventas de altos niveles le convienen a la empresa para vaciar sus
almacenes y producir nueva mercancía

9. ¿Por qué los costos de logística, y especialmente los costos de transporte, son tan importantes
en el desarrollo de los convenios para incentivar la fijación de precios?

Depende de equilibrar el detalle en la estructura de fijación de pecios con los costos de

administrarlo

La distribución es una pieza clave para la generación de utilidades y a su vez para la satisfacción del
cliente, mientras más lejos sean las vías mucho más elevado será el costo por el riesgo a los que se
enfrenta

10. Describa cómo se pagan los cargos de transporte bajo los siguientes términos de venta: a. LAB
destino, flete prepagado. b. LAB origen, flete prepagado. c. LAB destino, flete por cobrar y
asignado. d. LAB origen, flete prepagado y cargado posteriormente al comprador. e. LAB origen,
flete por cobrar. Si la política de fijación de precios es tal que los clientes de una empresa pagan
por el flete, ¿debería la empresa proveedora considerar tales costos al determinar la ubicación del
almacén, la selección del servicio de transporte y otras decisiones parecidas?

Si la empresa proveedora tiene que brindar un servicio de calidad que satisfaga las expectativas de
los clientes y convencen su vez todo lo que incurre en prestar un buen servicio
11. Davis Steel Distributors está planeando establecer un almacén adicional en su red de
distribución. Los análisis de los datos de ventas para sus otros almacenes muestran que 25% de los
artículos representan 75% del volumen de ventas. La compañía también tiene una política de
inventarios que varía con los artículos del almacén. Es decir, 20% de los artículos son artículos A y
tienen que ser surtidos con un coeficiente de rotación de inventarios de 8. El siguiente 30% de los
artículos, o artículos B, deben tener un coeficiente de rotación de 6. El resto de los artículos C
deben tener un coeficiente de rotación de 4. Tiene que haber 20 productos en el almacén con
ventas estimadas de almacén de $2.6 millones anualmente. ¿Qué valor (de dólar) de inventario
promedio estimaría para el almacén?

Artículos: 25% del 75% de las ventas

Volumen de ventas: 75%

x ( 1− y ) ( 1+ A ) x
A= y=
( y −x ) A+X
0.25 (1−0.75 ) ( 1+ 0.125 ) 0.05
A= =0.125 y= * 26000.000 =835,714.24
( 0.75−0.25 ) 0.125+ 0.05
Las ventas acumuladas se calculan en base a cada % acumulativo de los artículos

12. Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarían en él 10 productos de
toda la línea. Estos productos serán artículos A y B. Todos los artículos C serán entregados fuera de
la planta. Las estimaciones sobre ventas anuales que se esperan en la región de la nueva
instalación son de 3 millones de cajas (artículos A, B Y C). Los datos históricos muestran que 30%
de los artículos equivalen a 70% de las ventas. El primer 20% de toda la línea es designado como
artículos A, el siguiente 30% como artículos B y el 50% restante como artículos C. El coeficiente de
rotación de inventarios en el nuevo almacén está proyectado que sea de 9 para los artículos A y de
5 para los B. Cada artículo de inventario, en promedio, requiere 1.5 pies cúbicos de espacio. El
producto se apila en torres de 16 pies de altura en el almacén. ¿Qué espacio efectivo de
almacenamiento se necesitará, en pies cuadrados, excluyendo pasillos, oficinas y otros
requerimientos de espacio?

3.000.000 x 30%=900.00 cajas

Ventas x=100% ventas en cajas

$900.000 70% 900.000 20%

900.000 30%
X 100%
900.000 50%
X=$1.285.714

180.000 cajas

270.000 cajas

450.000 cajas
Numero de cajas de A: 20.000

Numero de cajas de B: 540.000

Total: de cajas de A y B

Volumen total: 111.000

Volumen área: área x altura

Área:(11.000) / (16) = 6.937.50

Se necesitan 6.937.50 de espacio para almacenamiento

13. Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas minoristas de la cadena Save
More-Drug muestra que 20% de los artículos almacenados corresponde a 65% de las ventas en
dólares. Una tienda común maneja 5,000 artículos. Los artículos que corresponden al 75% superior
de las ventas se reaprovisionan de las existencias del almacén. El resto es enviado directo a las
tiendas por los fabricantes o los intermediarios. ¿Cuántos artículos están representados en el 75%
superior de las ventas?

20% artículos almacén=65%

Una tienda normalmente tiene: 5000 artículos

20%(5000 artículos) =1000 artículos

1000% artículos=$1000

Si: 1000=65%

X=100%

X= 1538,46

100% =1538,46

75%=1153.85 entonces ($1538.46)-($1153.85)=384.61 por lo tanto hay 385 artículos

representados en el 75% de las ventas

14. Los costos relacionados con producción, distribución y ventas de un componente automotriz
producido localmente para Honda, en Japón, pueden resumirse de la siguiente manera:

Tipo de costo Compra de materiales Mano de obra de fabricación Gastos generales Transporte
Ventas Ganancia Costo por unidad, $ 25 10 5 Varía según el envío 8 5

Los costos de transporte varían de la siguiente manera: si la cantidad de compra (envío) es de

1,000 unidades o menos, el costo de transporte es de $5 por unidad. Para más de 1,000 unidades,
pero menos de 2,000 unidades, el costo de transporte es de $4.00 por unidad. Para más de 2,000,
el costo del transporte es de $3.00 por unidad. Elabore un esquema de precios asumiendo que al
vendedor le gustaría pasar los ahorros del transporte al cliente. Indique el porcentaje de
descuento que recibirá el cliente mediante la compra de varias cantidades.

Cantidad de 0-1000 1000-2000 2000 a mas

compra
Tipo de costo Costo unitario 1000 2000 2000
Compra de 25 25000 50000 50000
materiales
Mano de obra 10 10000 20000 20000
Gastos generales 5 5000 10000 10000
Transportes Variación según $5000 $8000 $6000
el envió
Ganancias 8 8000 16000 16000
ventas 5 5000 10000 10000
Cantidad de compra Costo de compra
0-1000 5
1000-2000 4
2000 – mas 3
I=C+G 58000 114000 112000
PRECIO 58 57 56
G=I*C PRECIO GANACIA 10 9 8
DESCUENTO -1.72% -1.75%

Mientras que el cliente compre más unidades, el descuento aumenta