Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 202 vistas

    VENDELE A LA MENTE Resumen

    Cargado por

    Diana Pedraza
    El documento resume varios capítulos sobre neuroventas. El Capítulo 4 habla sobre cómo el valor simbólico de un producto influye más en las decisiones que sus características reales. El Capítulo 5 presenta 20 consejos para vender mejor, como conectar con las emociones y el significado simbólico. El Capítulo 6 describe la estructura de un discurso de ventas neurofocalizado. Los capítulos 7 y 8 tratan sobre ventas especializadas y la importancia de la autoestima y pasión del vendedor.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    VENDELE A LA MENTE Resumen

    Cargado por

    Diana Pedraza
    202 vistas3 páginas
    El documento resume varios capítulos sobre neuroventas. El Capítulo 4 habla sobre cómo el valor simbólico de un producto influye más en las decisiones que sus características reales. El Capítulo 5 presenta 20 consejos para vender mejor, como conectar con las emociones y el significado simbólico. El Capítulo 6 describe la estructura de un discurso de ventas neurofocalizado. Los capítulos 7 y 8 tratan sobre ventas especializadas y la importancia de la autoestima y pasión del vendedor.

    Descripción original:

    Título original

    VENDELE A LA MENTE resumen

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento resume varios capítulos sobre neuroventas. El Capítulo 4 habla sobre cómo el valor simbólico de un producto influye más en las decisiones que sus características reales. El Capítulo 5 presenta 20 consejos para vender mejor, como conectar con las emociones y el significado simbólico. El Capítulo 6 describe la estructura de un discurso de ventas neurofocalizado. Los capítulos 7 y 8 tratan sobre ventas especializadas y la importancia de la autoestima y pasión del vendedor.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    202 vistas3 páginas

    VENDELE A LA MENTE Resumen

    Cargado por

    Diana Pedraza
    El documento resume varios capítulos sobre neuroventas. El Capítulo 4 habla sobre cómo el valor simbólico de un producto influye más en las decisiones que sus características reales. El Capítulo 5 presenta 20 consejos para vender mejor, como conectar con las emociones y el significado simbólico. El Capítulo 6 describe la estructura de un discurso de ventas neurofocalizado. Los capítulos 7 y 8 tratan sobre ventas especializadas y la importancia de la autoestima y pasión del vendedor.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 3

    VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

    DIANA CAROLINA PEDRAZA HOLGUIN

    FICHA: 1805387

    ROSAURA MENDEZ

    SENA – CLEM

    SEDE: SALESIANOS
    CAPITULO 4
    EL VALOR SIMBÓLICO
    En el cuarto capítulo, habla de que las cosas valen más por lo que significan que
    por lo que son. La toma de decisiones se ve afectada por cualidades como la
    opinión individual, la cultura, la biología y el calor simbólico.  Una de estas es la
    que genera más impacto en la decisión. Esta es el valor simbólico, la cual se
    encuentra entre la biología y la cultura, justo en el medio.  El cerebro quiere
    comprar un producto o servicio que significa algo para él.
    También se menciona que un error bien atendido es la mejor oportunidad para
    fidelizar a un cliente.

    CAPITULO 5
     VEINTE NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR
     1 busca el código simbólico de tu producto y adáptate: nos dice que antes
    de empezar a vender algo, tenemos que conocer el código simbólico del
    producto, es decir, que vendes y que compra la gente.

     Véndele a la mente, no a la gente: ¿Qué significa esto? La gente no tiene ni


    la menor idea de que comprar, como lo explicaba anteriormente un
    vendedor puede cambiar radicalmente la decisión en un 75% de los
    compradores en menos de 30 minutos.

     Usa los ojos y el cuerpo para comunicar: Los ojos son fundamentales.
    Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego
    dirige tu mirada al producto que quieres mostrarle.

     Estudia, detecta, adapta y arranca

     Actívale las emociones.


     Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil.
     Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros.
     Proporciónale de forma intercalada información que ayude a justificar la
    compra.
     No estreses ni invadas su mente.
     Sé visual.
     Pídele que toque, sienta e interactúe.
     Genera comparativos y contrastes para la mente.
     Comunica de forma simple y básica.
     Coincide con el comprador.
     Lleva la relación a lo personal.
     Ten siempre una sonrisa en tu rostro.
     Cuida a su tribu.
     Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos.
     Comunícate de forma indirecta, con metáforas y cuentos.
     Usa verbos de acción.

    CAPITULO 6

    ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS

    1. Atención: Contar historia real de terceras personas. Si es negativa, llama


    más la atención.
    2. Emoción positiva: Llenar el vacío que provoca el miedo
    3. Recordación: Lo que está comprando le va a servir para poder sobrevivir y
    generarle valor a su vida

    RECUERDA SIEMPRE que la gente no sabe lo que quiere comprar, por lo tanto,
    eres tú quien puede decidirlo.

    CAPITULO 7

    NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIADA

    Este capítulo habla de claves para vender en ciertos segmentos, menciona las
    diferencias entre los sexos opuestos. No mencionaré mucho de esas diferencias
    ya que difiero con muchas de estas pues tengo ideas totalmente diferentes en
    cuanto a los gustos y preferencias de hombres y mujeres. Lo único que
    mencionaré es que en este capítulo se hace bastante énfasis a una idea
    tradicional de la familia y de los gustos y preferencias de hombres y mujeres.

    CAPITULO 8

    LA MENTE DEL VENDEDOR

    En este capítulo se habla de los miedos del vendedor. Ellos tienen miedo a
    ser los vendedores más lentos, a sentir que no ayudan al equipo. Dentro de
    un equipo de ventas, es clave el proceso de motivación. Un vendedor debe
    tener la autoestima elevada y ser terco desde una óptica positiva, debe
    escuchar y pensar. Y es vital que haga su trabajo con pasión porque así
    disparará sus ventas y alcanzará sus metas.

    También podría gustarte