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Producción, organización y mercadotecnia en un plan de negocios

Datos de identificación
Nombre completo: Vargas Montero Tania Yasmin

Matrícula: 17002215

Nombre del Módulo: Emprendimiento v2

Nombre de la Unidad: Producción, organización y mercadotecnia en un plan de negocios

Nombre del asesor: Ma. Concepción Alonso Ortega

Fecha de entrega: 2 de mayo de 2020

Instrucciones
1. Realiza lo que se te pide en cada apartado.

a) Etapa de producción

Realiza un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. Explica cada parte
e incluye dibujos, fotografías, etcétera.
Alimentos Don Moy

El negocio se trata de la distribución en mayoreo y menudeo de alimento para mascotas y animales de

corral.

El producto es:

Distribución autorizada de productos de campo: Alimento para mascotas de la Linea Campi, Malpa
Pollo: inicio, crecimiento y engorda Cleyton, y Purina
Pavo: inicio, crecimiento y engorda
Cerdo y conejo de engorda
Gallina ponedora y multicorral

©UVEG. Derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida, modificada, distribuida, ni transmitida, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o
sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por
escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
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Indica el proceso de producción o de prestación de servicios de su empresa.

El proceso es sencillo y se inicia de la siguiente manera:

1. Se genera flujo de efectivo y se generas una orden de compra según la demanda que no exceda el
importe de dinero.
2. Se realiza el pedido a campi u otro distribuidor
3. Una vez confirmado el pedido se les hace el deposio o tranferencia
4. Se recibe el producto y se selecciona adecuadamente
5. Se presenta la exhibición de lo que se vende a granel en presentaciones de medio, uno y dos kilos
6. El otro canal de ventas es por medio de preventa
7. Los pedidos a mayoreo se reciben por medio de whatsapp, teléfono local y Facebook
8. Dos formas de distribución: en el punto de venta y a domicilio por medio de reparto en moto para
bultos individuales y camioneta
9. Se hace el cote de venta al finalizar el día
10. Se repite el proceso

Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su

producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD MARCA
Bascula de 40 kg    1   Techonocorp
Bascula de 1 tonelada 1 Rhino
 Motocicletas 150 CC   2 Vento
Camioneta Tornado 1.6 2  Chevrolet
 Bolsas de polietileno   1000  A elegir
 Pc de escritorio   1   Hp
 Caja de dinero   1  Cualquiera
Escritorio 1 Cualquiera
Anaqueles 10 N/A
Tarimas 25 N/A
Cucharones 2 N/A
SERVICIOS NECESARIOS CANTIDAD MARCA
Internet y teléfono 1 Totalplay
Corriente eléctrica 1 CFE
Agua potable 1 CIEL
Sofware Admon 1 ASPEL

INSTALACIONES NECESARIAS
1. Local

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2. Anaqueles empotrados a la pared

3. Armado de computadora
Armado de mostrador

MANTENIMIENTO

1. Preventivo a las motos cada 2000 Km.

2. Afinacion a la camioneta
3. Mantenimiento de báscula y Pc cada 6 meses
4. Pintura de local y anaqueles cada año.

Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la

cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA CANTIDAD/ PERIODO
 Ninguna  Ninguno
   
   

Establece el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como las
habilidades del mismo.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO

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Actividad No. de personas Tipo de habilidad
 Vendedor de 1   Gusto por ventas y Manejo de efectivo
mostrador
     
 Vendedor preventista 2 Experiencia en ventas y manejo de moto 
Repartidor 1 Manejo de camioneta
Administrador 1 Compras, contabilidad y admon.
Surtidor 1 Almacen y recibo.
Mano de obra total requerida      
Total de 6 personas que incluyen operativos y administrativos.

b) Organización

Elabora el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de

mercadotecnia, producción y personal administrativo.

Gerente.
Administrativo

Repartidor Surtidor
Vendedores

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Establece las funciones generales y específicas de su empresa.

Generales: Distribuir al mayoreo y menudeo alimentos para mascotas y animales de corral en
bulto y a granel.
Especificas:
1. El de mostrador se encarga del surtido de la venta a granel así como el cobro del producto.
2. Los dos preventistas de encargan de levantar pedidos y hacer surtidos de emergencia en las
motos.
3. El surtidor carga la camioneta del repartidor un día después de levantar pedidos por medio de
los preventistas. También recibe mercancía del proveedor y vende mayoreo a las personas
que lo vayan a buscar.
4. Administración da entradas, calcula pagos y paga nómina.

Define el tabulador de su empresa.

           
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
         
Gerencia   Admón   2,500 semana   Patronales   $11,000
($1000) mes
         
Mostrador     Ventas   $1,500 semana   Las de Ley ($1000)   $ 7,000 mes
         
 Preventista   Ventas  $859 semana +   Las de Ley (1000)  $4,436 mes
s comisiones
         
 Surtidor   Almacén  $1,700 semana   Las de Ley ($1000)   $7,800 mes
         
 Repartidor   Logística  $1,600 semana   Las de Ley   $7,400 mes
($1000)
         
         

Después de realizar las formas de constitución de una microempresa, define cuál será
el régimen más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la razón.
Regimen de Incorporación Fiscal

Beneficios:

 No pagas el Impuesto Sobre la Renta (ISR) durante el primer año.

 A partir del segundo año la reducción del ISR disminuye 10% cada año.

 Si tus ingresos no exceden de $300,000: No pagarás IVA y/o IEPS por operaciones con

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público en general

 Si tus ingresos exceden de $300,000 

 Pagas por las operaciones con público en general, aplicando los porcentajes de acuerdo al
giro o actividad que realices, adicionalmente  al IVA y/o IEPS aplicarás los porcentajes de
reducción que te correspondan.

Indica los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con la
legislación vigente.
1.  Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
2. Aspectos laborales
3. Inscripción al IMSS, INFONAVIT y SAR

c) Mercadotecnia

Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el producto.

SEGMENTO DE MERCADO

Público en general: Toda persona que tenga una mascota o animales de traspatio.

Revendedores: Clientes con tienda o minoristas en alimento.

Granjas: Especializadas en cría de animales de corral

CONSUMO APARENTE
El número de clientes potenciales es de…
 
Número de habitantes de Kanasin: 78, 709

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Número de habitantes de Mérida: 777,615

El consumo unitario aparente por cliente es de…

 Publico en general: 12 kilos al mes

Revendedores: 2 a 5 toneladas al mes

Granjas: 2 toneladas al mes

 
 
El consumo mensual aparente del mercado es de…
 50 Toneladas
 

Define la demanda potencial del negocio.

CORTO PLAZO        
80 toneladas

El punto es incentivar al publico en general a comprar más kilos por medio de incentivos.

A los revendedores es necesario salir buscar más.

Es necesario salir a buscar más granjas.

Realiza el análisis de la competencia de tu producto.

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NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA

COMPETIDOR POSICIONARSE

La Unión 1 km Cuenta con dos bodegas Dan pésimo servicio,

nosotros lo mejoraremos.

El paso 1 Km Lleva más tiempo Precios altos y mal servicio.

Nosotros lo mejoraremos

 Describe el sistema de distribución elegido.

Sistema de distribución intensivo
El objetivo de este tipo de sistema de distribución es llevar la mayor cantidad posible de productos y
mercancías al más amplio grupo de clientes que sea posible. Como es lógico, en el sistema de
distribución intensiva aparece un gran número de intermediarios entre la empresa fabricante y el
consumidor final: tiendas  minoristas o franquicias, empresas de reparto nacional y multinacional,
vendedores directos, etc.

Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio que

vas a ofrecer. Incluye para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el
mercado.
Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etcétera).

   Costos variables para prestar el        

servicio
Gasolina $1500 semana = $4,500 al mes  
    Mantenimiento preventivo $1000 al      
mes
 Mantenimiento de las basculas $100 mes
           
 
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación de servicios de la empresa).

    Internet y telefono: $490 mes      

 Corriente: $350 mes
      Agua: $ 75 mes      
 
           
 

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Determina el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que empleará
para la distribución y venta del mismo.
           
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

CV + ( CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA ) = COSTO TOTAL

       
5600(38,551/240,000  
)
= 44,151.00
ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE CON LA POLITICA DE
PRECIOS).

         30%  
CALCULA EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

Es variable ningún precio es fijo

(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)
El total de ganancia por $240,000 invertidos al mes menos los gastos totales e impuestos
Es de $22.849.00

Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato APA.

BOVEDA V., Juan Angel, Diseñando mi propia empresas, Centro de Atención a la Pequeña y
Mediana Empresa CAPYME Asunción, 2001.

CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir umnegócio? São Paulo: MakronBooks, 1995. 140 p., il.

DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999. 312 p., il.

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