Plan de Marketing 4
Plan de Marketing 4
Plan de Marketing 4
estrategias de marketing
Cuando hablamos de estrategias dentro de un Plan de Marketing, nos
referimos a un conjunto de decisiones sobre acciones y recursos a utilizar
que nos permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa u
organización.
Estrategia de cartera
La estrategia de cartera es la encargada de fijar la marcha a seguir para el
establecimiento de cada unidad estratégica empresarial, detallando para las
mismas las diferentes combinaciones producto-mercado que deberá desarrollar
la empresa.
a) Posicionamiento de la empresa
El marketing es un proceso de construcción de mercados y posiciones, no de
promoción y publicidad solamente. El marketing debe ser cualitativo y no
debemos olvidar que muchas de las decisiones de los clientes tienen que ver con
el servicio, la confianza, la imagen, etc.
Estrategia de fidelización
a) El marketing relacional
El marketing relacional es una herramienta que nos ayudará a conseguir la
confianza del cliente a largo plazo y que le llevará a comprar en nuestra empresa y
también a recomendarla. Esta estrategia se basa en crear lazos estables que
beneficien a ambas partes.
Estrategia funcional
La estrategia funcional trata de seleccionar las herramientas del marketing que,
en cada caso en concreto y siempre en función de los objetivos marcados,
resultarán más eficaces y adecuadas (marketing mix).
Las principales áreas sobre las que trabaja el marketing mix son:
– Producto: amplitud de la gama, modificación y creación de productos, política
de marca, creación de la imagen de marca…
– Distribución: configuración y carácter, sistema de ventas, localización de los
puntos de venta…
– Precio: estrategia de precios y política de descuentos.
– Promoción: comunicación interna y externa, soportes, medios…
En este artículo, hemos realizado un recorrido por las 4 primeras etapas del Plan
de Marketing. El último paso que debemos dar es colocar las piezas para
componer la estructura del mismo. Éste será el objetivo de la quinta etapa del
Plan, y que será responsabilidad de las acciones de marketing.