Trabajo6 NataliaLeyton Brand

UNIVERSIDAD UNIACC
BRAND MANAGEMENT
SEMANA 6
“MEDICION DE VALOR DE MARCAS”
ALUMNO (A) : NATALIA FABIOLA LEYTON TAPIA
PROF. CESAR ROMERO SIMONETTI
27 DE JULIO DE 2020
INTRODUCCION
Las empresas necesitan medir el valor de sus marcas para poder tomar las
mejores decisiones tácticas y estratégicas relativas a estos activos intangibles.
Es por ello que este trabajo desarrolla un instrumento de medida del valor de
marca utilizando un enfoque formativo. De entre las diferentes propuestas de
medición recogidas en la literatura destacan las que describen el valor de
marca como un concepto multidimensional formado por diferentes
componentes medidos a su vez mediante diversos indicadores. La elección
adecuada de estos indicadores es un aspecto muy importante en el desarrollo y
validación de los instrumentos de medida. No obstante, una cuestión esencial,
paralela a la selección de los indicadores más idóneos, esto es, el vínculo
existente entre el constructo y sus medidas.
DESARROLLO
Usted debe desarrollar una nueva marca de helado artesanal, sus

productos están dirigidos a segmento socioeconómico C1, C2 y C3.
1. Realice una propuesta para su nueva marca, que incluya:
a) Posicionamiento de marca.
El posicionamiento de la nueva marca de helado artesanal se llama “Gelatos de

Italia” va enfocado a niños de 3 hasta adultos mayores de 65 años en los
segmentos C1, C2, C3, de nuestro país, hoy en día, la salud es primordial,
garantizar una vida sana y promover el bienestar de todos a todas las edades
es importante para la construcción de sociedades prósperas. Nuestro helado
artesanal proviene origen de Italia con sabores a frutas tropicales y naturales,
combinados con cítricos, merquén y dátiles. Orientado a la innovación de
sabores, únicos, llegando a todas las tendencias naturistas que adoran la
dulzura y disfrutan del placer de un buen helado, nuestro producto esta hecho
sin gluten, sin azúcar procesada, sin aditivos y con el mismo sabor de un
helado normal. Nuestra diferenciación está basada en colores únicos de
nuestro helado, su textura suave al paladar y trozos de frutas, con centros
cítricos y merquén marcan una nueva tendencia a sabores únicos que crean
una experiencia única e inolvidable.
b) Imago tipo de marca y eslogan comunicacional.
“Un helado a la persona mucho bien le proporciona”

c) Actividades publicitarias para desarrollar valor de marca.
Considerando que para montar una campaña de promoción de productos

efectiva debemos ser conscientes de la psicología de nuestros clientes
objetivos y sus patrones de compra, así como su naturaleza y el alcance de
nuestra competencia, las actividades publicitarias que gestionare serán sobre
todo impactar en las redes sociales, ya que nuestro público y la tecnología de
hoy pasan la mayor parte de su tiempo, a través de Instagram, Facebook,
twiter, tiktok, Youtube, mensajería a celular, infundiremos una agresiva
campaña de Publicidad, que recurra a la naturaleza donde nuestro público
vean mezclados todos los ingredientes, y el resultado será un helado textura
suave endulzado con dátiles con centro cítrico o merquen con una cobertura
de chocolate amargo donde degustes el sabor natural, Además llevare a efecto
publicidad mediante a los sitios de venta en mall, ferias y supermercados,
colegios con un team de promotores obsequiando pack con nuestros 5
sabores. Una vez degustado nuestro helado y teniendo aceptación del 100%
incrementaremos la publicidad en televisión y radio.
d) Valor para el cliente.
El valor que aplicaremos a nuestra clientela lo podrán descubrir en su

versatilidad de colores llamativos, sabor intenso, dulzura natural, en la textura
suave de nuestro helado, no obstante, se aprecia una variedad de colores
llamativos, el 100% de nuestra variedad de sabores e ingredientes son
naturales, apostamos al relleno, que será con variedades de cítricos y sabores
a merquen elaborado con productos de alta calidad, que sin duda será nuestra
mejor diferencia en comparación con la competencia, el público busca
experiencias únicas y sentirse parte de ellas. Asimismo acudiremos a los a las
expectativas innovadoras y audaces de los jóvenes que se verán plasmados
en nuestra variedad de sabores.
2. Explique cómo evaluaría el valor de la marca, luego de 6 meses del

lanzamiento del producto, a través de los enfoques:
a) Estudio de métricas del cliente.

En perspectiva seremos capaces de examinar el valor que nuestros clientes
impulsan a la marca posteriormente del lanzamiento del producto, lo que nos
facilitara determinar las estrategias que puedan conmover en sus procesos
internos, y que puedan estimular sus emociones; por medio de la medición de
su disposición hacia el producto, sus preferencias, indagar su conocimiento
del producto y la marca, sus apreciaciones y aficiones que le otorgan valor a
nuestra marca, podremos perfilar y pulir la publicidad, la calidad y diseño de del
producto, los precios y los sitios de ventas, para lograr que nuestros clientes
puedan fidelizar y acrecentar en el tiempo. Nuestro fin es alcanzar el Brand
Equity que lograremos cuando nuestra marca sea ampliamente conocida y
nuestro público tenga fiatos y únicos con el producto. Esta medición la
efectuaremos mediante encuestas en los sitios de venta y a través de internet,
lo que nos facilitara identificar las fortalezas y debilidades de nuestra marca a
las experiencias de nuestro público.
b) Ventas incrementales de la marca.
Para incrementar la ventas de la marca realizaría venta cruzada se enfocaría

en venderle a los clientes actuales, aquellos que ya conocemos y confían en
nuestro negocio, ofreceríamos pack de promociones a los productos menos
populares., potenciando con entregas en delivery gratis un ejemplo de hoy el
COVID-19, el cual estamos viviendo. Estos productos pueden ser una gran
oportunidad porque aportarían una alta rentabilidad al negocio al estar en
mercados menos competidos o desatendidos por la competencia. También
enviaríamos un correo electrónico actualizándoles el portafolio de productos
con una atractiva oferta, un catálogo online descargable o un video con ideas
de cómo usar el producto que aún no ha comprado.
Otra forma de incrementar las ventas de la Marca seria de la siguiente forma:
 Crearíamos canales de distribución alternativos para los productos

populares y no populares tales como líneas, de venta por internet o sitios
de venta físicos especializados (directos o a través de terceros).
 Buscaríamos mercados adicionales o complementarios, por ejemplo

alianzas de mercados institucionales o empresariales.
 Incentivar a la fuerza de ventas a promover los productos de mayor
rentabilidad, incluyendo una variable de compensación por rentabilidad.
 Ajuste las tablas de comisiones de los vendedores para que los

productos no populares contribuyan más al ingreso salarial de las
personas.
 Reforzar la capacitación en los atributos y beneficios de estos productos.

(Los vendedores no ofrecen los productos de los que no conocen sus
beneficios).
 Desarrollar “combos” o grupos de artículos donde se mezcle productos

diferentes (populares y no populares), pero que sean complementarios a
las necesidades del tipo de cliente.
Bajo estas acciones iremos generando conocimiento y prueba de producto, al

mismo tiempo generara ingresos adicionales.
c) Valor de marca para inversionistas.
Para conocer el valor de mi marca lo compararía con el costo de entrada de un

nuevo competidor me dará una idea de lo vulnerable que es mi producto ante la
entrada de nuevos competidores. Es decir si el valor de mi marca se aproxima
al costo de entrada, puede ser muy fácil para los nuevos competidores entrar
en este mercado y tomar una cuota del mismo. Esto me permite vender mejor
mi negocio ante potenciales inversionistas: se ha visto que en ocasiones
cuando el inversionista puede conocer cuánto del retorno obtenido es resultado
de la marca.
Otro paso importante que haría es saber que es lo que tenemos como marca,
como son nuestros productos,, como es la fabricación , distribución, identificar
nuestros mercados y públicos objetivos, sin dejar de lado también cuales son
los resultados intangibles que la marca puede entregar, una vez claro los
objetivos, realizarías estrategias para hacer que nuestra marca pertenezca a la
categoría dentro del mercado posteriormente haría la diferenciación del
producto y servicio de aquellas empresas que pertenecen a la misma categoría
que la nuestra, desde ese punto crearía valor del aspecto diferenciador el cual
hace único nuestro producto y nos permite crear lealtad desde el cliente hacia
la marca de esta forma gestionaría de manera más efectiva a través del
desarrollo de metas para aumentar el valor de la marca, y que sirven para dar
seguimiento al progreso y desempeño de esta.
CONCLUSION
En este contexto, y ante la evidente necesidad de resaltar la importancia de la

adecuada gestión y medición del valor de la marca, el presente trabajo tiene
como objetivo proponer y validar una medida para su valoración. Así, tras un
análisis del concepto y de las motivaciones en la medición del valor de las
marcas, se realiza un breve recorrido de los principales métodos de medición
existentes. Esta discusión teórica se ilustra una propuesta de medición del
valor de marca, validada por medio de la creación de una marca de helados
artesanales, hasta el valor de marca para inversionista este trabajo me dio el
conocimiento de que mediante la medición de valor de la marca ayuda a las
empresas a la hora de desarrollar las estrategias de gestión, valorización y
medición de sus marcas.
REFERENCIAS
 Barrera, G. (2015). Medición de valor de marca. Brand Management.

Lea esto primero (Semana 6).
 Las marcas más recordadas”, Revista Mercados y Tendencias, mayo de

2009, de autor Juan Manuel Fernández, pp. 78 – 93
 “Propuesta de medición de la imagen de marca: un análisis aplicado a

las extensiones de marca”, Revista Asturiana de Economía, Nº 33, 2005,
de autores Eva Martínez, Teresa Montaner, José M. Pina, Universidad
de Zaragoza, pp. 89 - 112
FUENTES
https://www.losqueestanentodas.cl/guia-traccion-para-las-pymes
https://rockcontent.com/es/blog/valor-de-marca/
https://www.harcasostenible.com/2015/03/03/c%C3%B3mo-se-mide-el-valor-
de-una-marca/
https://tentulogo.com/diferencias-entre-logotipo-isotipo-imagotipo-marca-
imagen-corporativa-identidad-visua/
https://www.harcasostenible.com/2015/03/03/c%C3%B3mo-se-mide-el-valor-
de-una-marca/

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“MEDICION DE VALOR DE MARCAS”

ALUMNO (A) : NATALIA FABIOLA LEYTON TAPIA

PROF. CESAR ROMERO SIMONETTI

Usted debe desarrollar una nueva marca de helado artesanal, sus

1. Realice una propuesta para su nueva marca, que incluya:

El posicionamiento de la nueva marca de helado artesanal se llama “Gelatos de

b) Imago tipo de marca y eslogan comunicacional.

“Un helado a la persona mucho bien le proporciona”

Considerando que para montar una campaña de promoción de productos

d) Valor para el cliente.

El valor que aplicaremos a nuestra clientela lo podrán descubrir en su

2. Explique cómo evaluaría el valor de la marca, luego de 6 meses del

a) Estudio de métricas del cliente.

b) Ventas incrementales de la marca.

Para incrementar la ventas de la marca realizaría venta cruzada se enfocaría

Otra forma de incrementar las ventas de la Marca seria de la siguiente forma:

 Crearíamos canales de distribución alternativos para los productos

 Buscaríamos mercados adicionales o complementarios, por ejemplo

 Ajuste las tablas de comisiones de los vendedores para que los

 Reforzar la capacitación en los atributos y beneficios de estos productos.

 Desarrollar “combos” o grupos de artículos donde se mezcle productos

Bajo estas acciones iremos generando conocimiento y prueba de producto, al

c) Valor de marca para inversionistas.

Para conocer el valor de mi marca lo compararía con el costo de entrada de un

En este contexto, y ante la evidente necesidad de resaltar la importancia de la

 Barrera, G. (2015). Medición de valor de marca. Brand Management.

 Las marcas más recordadas”, Revista Mercados y Tendencias, mayo de

 “Propuesta de medición de la imagen de marca: un análisis aplicado a

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