Análisis Foda
Análisis Foda
Análisis Foda
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Actividad 4. Proyecto integrador, Etapa 1
Introducción:
El documento es una actividad seleccionada por la Universidad del Valle de México y la docente de
la materia de Administración contemporánea, la cual tiene la finalidad de que se conozcan y
entiendan los principales factores internos que coadyuvan en la generación de valor para la empresa
y sus grupos de interés. De igual manera se identificarán las habilidades y destrezas de las personas
que toman decisiones estratégicas, así como de los retos que en la actualidad enfrentan.
Para la realización de la actividad, se seleccionó en equipo de trabajo una empresa como modelo,
de la cual se investigó y rescató información para realizar un diagnóstico; esta es: Grupo Alpura.
Investigación y desarrollo:
El diagnóstico analiza en esencia las fortalezas y debilidades, además contempla ciertos puntos
principales abordados en su totalidad en el presente documento.
Nombre de la empresa:
¿Qué significa en realidad ALPURA? El nombre proviene de una abreviación de Asociación
Nacional de Productores de Leche Pura SA de CV.
Giro:
Alpura se encuentra dentro de la Industria alimenticia
Ubicación:
La sede se ubica en la Ciudad de México. Alpura tiene más de 142 propiedades de ranchos en
toda la República Mexicana.
En el grupo Alpura hay 5,067 empleados, alrededor de 4,350 agricultores y 2,320 distribuidores. La
compañía tiene 11,737 empleados. En las lecherías que proporcionan leche a Alpura se poseen
todas las vacas; esto le permite a Alpura supervisar todos los aspectos del manejo del rebaño,
como la salud y la edad de las vacas.
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Todas las vacas son de raza Holstein. En el proceso de ordeño, las vacas y la leche nunca son
tocadas por los trabajadores.
Visión: Ser la empresa número uno en calidad e innovación de productos lácteos y bebidas
nutricionales.
Objetivos: Ofrecer a nuestros consumidores productos con Calidad desde el Origen que estén a la
altura de sus necesidades.
Valores de la empresa:
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Breve análisis de las funciones de cada área de la empresa:
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Cuadro de análisis FODA:
FORTALEZAS DEBILIDADES
Mercado interno con alto desarrollo.
DE ORIGEN
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Mejora del producto Aparición de nuevas empresas
DE ORIGEN
EXTERNO
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FODA´s a detalle:
Fortalezas:
Alpura es una empresa grande, con mercadotecnia personalizada, un mercado interno desarrollado
con bajos costos de producción, diversidad de productos como la leche deslactosada y la leche
entera o con lactosa (con fuertes como Leche Alpura 40 y tantos y Alpura mujer), empaque ecológico,
cuida sus emisiones contaminantes y busca tecnologías para disminuirlas, y cuenta también con una
gran calidad según parámetros industriales.
Debilidades:
Una de las problemáticas de la empresa es la ubicación de sus zonas de ganado, ya que se tienen
que trasladar muchos kilómetros para su pasteurización y envasado, para después nuevamente
trasladarse a las unidades de distribuciones locales y foráneas para su venta a centros comerciales,
mayoristas y venta a pequeños negocios.
Oportunidades:
Los productos, servicios, así como prácticamente cualquier actividad siempre son mejorables y
además es sumamente importante el que las expectativas, gustos y requerimientos van cambiando
con el tiempo, por ello Alpura debe considerar mejorar aún más su producto, o mejor dicho adaptar
a los requisitos y necesidades actualmente demandadas por los consumidores en cuanto al producto,
buscar nuevos nichos, acercarse a lo menos apreciados y echarse más a la bolsa, poner la mira más
alto para expandirse y conseguir nuevos clientes, más territorio y seguir reinando. Debe tomar muy
en cuenta también reducir sus tiempos y costos para darle una ventaja aún mayor sobre sus
competidores para permitirse optimizar e invertir aún más fuertemente, considerar más locaciones
estratégicas a lo largo y ancho del continente Americano y buscar cruzar fronteras y continentes.
Amenazas:
La principal amenaza de la empresa es la competencia que existe y la aparición de nuevas
empresas, ya que son empresas grandes que compiten entre sí y por obvias razones es difícil que
alguna quiera salir del mercado, otra amenaza es el cambio de preferencia de los clientes, esto
conllevará a que las ventas y ganancias disminuyan de forma parcial inclusive de forma agresiva.
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Conclusión sobre fortalezas y debilidades de la empresa:
Alpura cuenta con toda la capacidad, posibilidad y creatividad de poder resolver el tema de la lejana
ubicación de sus rebaños. Desde nuestro punto de vista con esa optimización puede hacer grandes
ahorros que le permitirán dominar aún más el mercado de la leche y fortalecerle más para crecer al
máximo y buscar convertirse en empresa de talla multinacional o transnacional dependiendo de su
conveniencia.
Una de las actividades clave para poder obtener leche con la mejor calidad es la correcta utilización
de la cadena de frío.
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Una vez que entra a la planta, la temperatura sigue controlándose durante el proceso y en algunos
productos esta cadena continua con el traslado de la planta a los puntos de venta y de los puntos de
venta al consumidor final.
Costos de producción:
Se cuenta con bajos costos de producción por contar con todos los elementos necesarios para
producir y transportar de principio a fin, supervisando y cuidando hasta el último detalle la calidad de
los productos, dependiendo así en muy poca medida de proveedores y de costos indirectos.
Flujos de ingresos:
Los flujos de ingreso de Alpura son bastante interesantes; rondan los 90, 000 L al mes, mismos que
han contribuido sobre manera en la ventaja competitiva, pero podrían mejorar dedicando esfuerzos
a resolver el problema de ubicación de sus zonas de ganado, ya que se tienen que trasladar muchos
kilómetros para su pasteurización y envasado, para después nuevamente trasladarse a las unidades
de distribuciones locales y foráneas para su venta a centros comerciales, mayoristas y venta a
pequeños negocios. De esa manera podría tener la oportunidad de fortalecerse y expandirse con
mayor empuje.
Canales de distribución:
Segmento de clientes:
Los principales clientes de la empresa son los distribuidores y comercios. Estos clientes de un
producto pensado en cada individuo y cada uno de los hogares en el país y en el mundo.
Relación con los clientes: La relación con el cliente es uno de los pilares de muchas empresas en la
actualidad. No sólo porque mejoramos su fidelidad con nuestra marca, sino que conseguimos
aumentar el engagement con él. Lo que quiere decir que nos recomendará, algo que muchas
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compañías ansían cada día. Una recomendación de un cliente satisfecho vale mucho más que
cualquier anuncio en Internet. Por ello en Alpura siempre pensamos y cuidamos a cada cliente al
igual que las necesidades del distribuidor, apoyándolo en todo lo posible para que facilite su procesos
y obtenga mejores beneficios, para esto mantenemos una amplia relación con los mismos y se
realizan encuestas, se escuchan sugerencias, gustos, se efectúan campañas de retención y
recuperación entre otras.
Propuesta de valor:
Los productos de Alpura están elaborados con la mayor calidad y cuenta con el respaldo de una
marca consolidada y la experiencia de más de 35 años en el mercado.
La logística de distribución representa una excelente oportunidad para ofrecer a los consumidores
más exigentes, un producto selecto con el máximo sabor y consistencia de la leche, especialmente
para quienes buscan alimentos nutritivos que los ayuden a verse y a sentirse bien. Con su grado de
estandarización eliminan la ineficiencia haciéndose permanecer en el mercado como líderes.
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Referencias:
Adnaloy L. (2013). Alpura. junio 21, 2020, de Slideshare Sitio web: https://es.slideshare.net/LeztyAdnaloy/presentacin1-
28220888?next_slideshow=1
Rojas B. (s.f.). Fuerzas amenazas debilidades oportunidades empresa. junio 21, 2020, de Course Hero Sitio web:
https://www.coursehero.com/file/p417hpo/Fuerzas-Amenazas-Debilidades-Oportunidades-EMPRESA-LECHE-ALPURA-
Fortalezas-Una/
Baruch Contreras M. (2013). Análisis FODA Alpura. junio 21, 2020, de Prezi Sitio web:
https://prezi.com/5le_csvxnpul/analisis-foda-alpura/
Alpura. (2020). junio 21, 2020, de Ganaderos de Leche Pura, S.A.P.I. de C.V. Sitio web: https://alpura.com/
Gloria Esther. (2010). Distribución Alpura. junio 21, 2020, de Slideshare Sitio web:
https://es.slideshare.net/gloriacaes2010/distribucion-alpura
Ordoñez L.. (2017). Qué es la segmentación de clientes y qué tipos hay. junio 21, 2020, de Oleoshop Sitio web:
https://www.oleoshop.com/blog/segmentacion-de-clientes