AL MEDIO HAY SITIO

CAPITULO 1: la pirámide se desquebraja

 Pirámide: países pobres

 Rombo: países desarrollado

 Pobres: poca capacidad económica, poco peso político // poca información y educación,
fatalismo, escasa higiene // política izquierda
 Ricos: poder económico y político // valores sociales: educación, inteligencia, modernidad,
honradez/ proactividad // política derecha

Aplican estereotipos de raza: ricos = blancos, pobres = mestizos, morenos, indios

TODO ESO DESMENTIDO

 Según correa Perú es rombo por el numero de personas y riqueza acumulada

 Cuando se habla de política es un embudo social, ya que los pobres son mas que los ricos y
por lo tanto tienen mayor influencia política.
 LA sociedad peruana y latinoamericana son un rombo donde la riqueza de las personas se
expresa mas en su variedad de estilos de vida

CAPITULO 2: los grandes cambios sociales

 Como la pirámide social se empieza a convertir en rombo

 Antes clasificación basada en el dinero
 1950 y 1980 abismos económicos (época post guerra)
 CAMBIOS sociales que han hecho que los ricos pierdan algo de fuerza y que los pobres
ganen mayor importancia en la sociedad:
 Los de izquierda = gobiernos militares
 Los de derecha = democracia

 REFORMA AGRARIA: El debilitamiento de los grandes grupos económicos rurales, con la

reforma agraria
o Juan Velasco Alvarado acabo con la riqueza de los grandes y medianos terratenientes
(aristocracia).
o Su gobierno genero 2 grandes consecuencias:
 la primera se derivó de su discurso, pobre y ricos cuestionaron el sistema
social. Se oyó al gobierno y las grandes masas. Entro en escena el elemento
andino en el pensamiento social el símbolo de la revolución fue tupac amaru II
 la segunda fue caos en el campo peruano, las masas campesinas se quedaron
se quedaron sin un sustento digno. Los campesinos, debido a la pobreza y
desorganización de la reforma abandonaron sus tierras y se fueron a las
ciudades
o primera elección de un gobierno comunista en chile

1
o estos gobiernos facilitaron la destrucción de la economía agraria y colaboraron con el
desarrollo de las ciudades, pues apoyaron el crecimiento industrial
o los gobiernos inspirados por CEPAL , decretaron la política de sustitución de
importaciones, la cual consistía en cerrar las fronteras de todo producto importado que
podía ser producido en el país.
o Surgen pequeños empresarios, algunos se convirtieron en nuevos grandes grupos
económicos que siguen vigentes en el Perú.

 MIGRACIÓN La migración del campo a la ciudad, generada por el fracaso de la reforma

agraria peruana y por el terrorismo en las zonas rurales.
o De los 60 hasta fines del siglo XX
o Cambio el mapa de relaciones entre los grupos sociales
o Alrededor de lima, Arequipa, Chiclayo, Huancayo y Trujillo se formaron cinturones
de pobreza
o La migración hizo crecer las principales capitales de la región como en ciudad de
mexico, sao paulo, lima, caracas, bogota.
o Conversión de países latinoamericanos en naciones con un grado de urbanización
semejante al de países desarrollados.
o Se rompe la asociación de que un país desarrollado era un país urbano y que un
país pobre era igual a un país rural.
o Los que migraron son la nueva clase media (parte gruesa del rombo actual)
o Invadieron terrenos desolados o indeseados alrededor de las ciudades
o Recurrieron a la informalidad para la construcción de sus viviendas
o Recurrieron a la informalidad para generar sus empresas y negocios, también
para operaciones económicas o financieras

 HIPERINFLACION: La hiperinflación de los años 80, que destruyo la capacidad adquisitiva

de las clases medias tradicionales
o Entre 1970 y 1990, la hiperinflación resultada de las políticas de gasto de los
gobiernos, sustentadas en créditos internacionales y en la impresión de moneda
sin sustento
o Crecimiento exponencial de los precios
o En los 80 se llego a tener hasta 8000% de variación en los precios al año
o Los sueldos subían en proporciones mucho menores
o La época más dura de hiperinflación en Perú fue durante el primer gobierno de
Alan García
o Fenómeno que ataca a los precios y no a los bienes, afecta mas a los que viven de
sus salarios, Fortalece a los que tienen propiedades.
o Los ricos dueños de empresa, los productores informales, comerciantes
independientes se las arreglaban
o Los empleados formales de las empresas fueron los mas afectados y son ellos los
que conformaban la clase media
o Ubicados entre los grandes propietarios industriales y la clase obrera, vivian en
barrios tradicionales

2
 o El sueldo no les alcazaba por los precios altos
o Sus hijos ya no podían estudiar decentemente (precio de la U mayor) y ya no
tenían la vida al que estaban acostumbrados
o Empezaran a perder poder, capacidad económica y se acercaban a la clase baja
o Algunos migraron al exterior
 INFORMALIDAD: El crecimiento de una gran económica informal que permitió el desarrollo
de los grupos migrantes a las grandes ciudades
o Paralelamente a la pérdida del poder adquisitivo y de fuerza social de los ricos y
clase media, la clase baja creció debido a la incapacidad de control de los
gobiernos y por la miopía de las grandes empresas.
o Las migraciones habían desbordado la capacidad de los gobiernos de controlar las
actividades de la población y también de brindar los servicios que necesitaban
como: exigir el pago de impuestos.
o Se origino el circulo vicioso o virtuoso del crecimiento de la informalidad
o La gente no pagaba impuestos y por ello el estado no podía darles servicios. Lo
cual justificaba el no pagar los impuestos
o A parte de esto el desinterés de las empresas tradicionales por los mercados de
los nuevos grupos migrantes contribuyo a que creciera la informalidad.
o Debido a que las empresas ignoraron el inmenso mercado, sin darse cuenta
dejaron crecer una industria y un comercio paralelo
o Aparecieron fábricas de ropa y zapatos a precios accesibles y diseñados para sus
gustos
o También talleres de soldaduras y servicios de construcción
o Sumado al desinterés de las empresas formales esta el gran apoyo que significo no
tener competencia extranjera debido a la política de sustitución de importaciones
o Dio como resultado un terreno muy fértil para el crecimiento informal
o Pequeñas Empresas productoras de bienes, personas dedicadas al comercio,
ambulatorio o en mercados diseñados para eso, viviendas de material noble

 CRECIMEINTO DE PROVINCIAS: El gran crecimiento de las ciudades en provincias, que

amplio el desarrollo a nivel nacional
o Siglo XXI nueva etapa de acercamiento de los extremos ricos y pobres, debido al
crecimiento de las provincias.
o Los conos eran las zonas de invasión (lima norte, lima este, lima sur)
o Las provincias empezaron a crecer a tasas mas altas que en la capital
o Debido a que las 3 principales fuentes de crecimiento de la economía peruana de
los últimos años se habían generado en provincias. (la minería, agroindustria y el
turismo)
o El crecimiento económico interior coincidió con la tendencia a la modernidad y al
progreso en las ciudades de provincia.
o La penetración del usos del internet y los años de instrucción promedio en algunas
provincias superaba a la capital
o Lo mismo paso con el consumo, que subió en casi todas las categorías de
productos y servicios

3
 o Los empresarios empezaron a notar esto y decidieron enfocar sus inversiones
hacia las provincias
o Debido a este crecimiento cambiaron las prioridades en provincias, ya que los
símbolos de prestigio y progreso pasaron de luz eléctrica, carreteras, agencias del
banco de la nación, tener una universidad a la apertura de un centro comercial.
o Algunos decían que los nuevos servicios eran una ilusión de mejora, pues
estimulaban el consumismo, supuestamente dañino para la sociedad
o Al acercar la oferta comercial a las ciudades se empezaron a generar beneficios
como la creación de puestos de trabajo, también favoreció el ahorro de los costos
de transporte, pues ya no era necesario viajar a la capital para encontrar los
productos, servicios o diversión
o Mejoraba la calidad de vida de las ciudades y las personas mas preparadas ya no
sentían la necesidad de mudarse a la capital, ya que podían desarrollarse y tener
una buena vida en su propia ciudad.

 GOBIERNOS POPULARES: La elección de presidentes de “extracción popular” que hicieron

evidente la fuerza política de las grandes masas de “pobres” peruanos
 LA LEGITIMIDAD POLITICA
o Clases menos favorecidas como fuerza política
o Inicio cuando el gobierno de velasco reconoció la legitimidad de las invasiones en
lima
o Apoyo la instalación de los invasores en las pampas del sur (villa el salvador)
o Morales no pudo detener el movimiento social de los migrantes, pues ya se había
bautizado formalmente
o El primer gobierno de Alan reconoció oficialmente a las migraciones y a los
cambios sociales
o Otorgo títulos de propiedad a los pueblos jovenes
o Fujimori fue el favorito debido al rechazo de las grandes masas a los candidatos de
la sociedad tradicional
o El era mas cercano a la masa popular que un escritor miraflorino
o Además, tenía como vicepresidente a un exitoso cholo cusqueño y un directivo de
la iglesia evangélica peruana muy enraizada a la población mas pobre
o TOLEDO, repitió la historia y demostró que la cercania social y afectiva eran
elementos mas importantes que las propuestas de gobierno
o Fue elegido presidente con un el argumento politico de ser un cholo exitoso
o Con el discurso xenofóbico y racista de Ollanta Humala se confirmo el poder
político que tienen las masas populares por numero
 LA LEGITIMIDAD SOCIAL
o El ascenso de las clases populares esta relacionada con la aceptación social
o La tercera generación de migrantes comparte universidades, discotecas, música,
formación, diversión y cultura
o Para un limeño tradicional ya no es extraño tener amigos de los olivos
o Tampoco que un amigo tenga un apellido andino

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 o Ir de compras a un centro comercial de lima norte ya no es un viaja interplanetario
o Los nietos de los migrantes reivindican sus barrios y le dan valor a su pasado
andino
o También se observa esto en el aspecto económico, ya que luego de años de
crecimiento oculto en los mercados de las grandes mayorías y en informalidad, los
nombres de grupos empresariales muy fuertes y respetados empiezan a sonar
fuerte
o Como los torvisco (pintura y bebida)
o Los añaños (bebidas)
o Los Oviedo (azúcar y comercio)
o Son triunfadores con características diferentes a los grupos semitradicionales
como los romero
o Se viene el crecimiento de la fuerza social de los migrantes, la aceptación de sus
costumbres y un mayor peso en la economía
o Los migrantes crecieron en bienestar y capacidad económica, mientras que las
clases media disminuían
o Hoy lo migrantes estan adquiriendo legitimidad social al mismo nivel que las clases
tradicionales

CONCLUSIONES:

 Diversos factores reforzaron las partes mas débiles de la pirámide económica, mientras
que otros debilitaban a las mas fuertes
 La reforma agraria de Velasco y la hiperinflación debilitaron el poder de los ricos
tradicionales y de las clases medias citadinas
 Las migraciones a las ciudades y la ineficiencia de los gobiernos para guardar la formalidad
legal permitieron a los pobres acceder a cierta capacidad de acumulación de riqueza
 Diversas elecciones mostraron a la sociedad que estas grandes masas de pobres tenían la
capacidad de elegir a los gobernantes del país, haciendo valer por primera vez la esencia
de la democracia
 Al final hubo ricos más pobres y pobres mas ricos compartiendo la misma vecindad
 Se empezó a formar una sociedad donde cada vez es más difícil diferenciar a los unos de
los otros.

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CAPITULO 3: los nuevos “pobres”

 Los pobres en realidad son más ricos y modernos de lo que los estereotipos nos dicen.
 Hoy los barrios y las ciudades ya no representan un nivel de riqueza uniforme
 Es imposible clasificar si un distrito es mayoritariamente del nivel económico alto, medio o
bajo
 EJEMPLO: en la fiesta de san juan, la fiesta mas importante de la selva peruana, un
empresario, el dueño de una bodega y el vendedor de helados celebran juntos al lado del
rio
 El poder político ya no está concentrado en los grupos tradicionales A y B
 Los alcaldes son representantes de la mayoría poblacional de la ciudad
 El congreso de la republica paso de estar formado por una elite intelectual, política o social
por representantes de los grupos mas pobres, personas sin trayectoria política
 Algunas con ninguna educación formal y con dominio básico del español
 Algunas empresas se dieron cuenta que el potencial comercial esta en los grandes grupos
sociales y no en los pequeños nichos de mercado (los grupos privilegiados)
 Ejemplo: la empresa mexicana Electra socio del banco azteca

PERCEPCIONES ERRADAS Y PREJUICIOS SOBRE LA VERDADERA CAPACIDAD ECONOMICA DE

LOS POBRES

 LA VALORACION INADECUADA DE LOS POBRES

o Al analizar al 80% de pobres del Perú se sobreestima su pobreza
o Se hace una errada apreciación del verdadero tamaño de su riqueza
o Se analiza el ingreso de las familias sin tomar en cuenta los diversos
componentes de este ingreso ni su verdadero aporte a su bienestar
o Algunos factores que explican esta miopía son: los datos sobre los bienes
patrimoniales, la propiedad informal, el costo de vida y la producción para el
autoconsumo

 LOS POBRES TIENEN MAS BIENES PATRIMONIALES

o En las zonas marginales el 5% del NSE E viven en un lugar alquilado, mientras
que en la clase media (B) llega a 18% y disminuye conforme se reduce el
ingreso
o Esto se debe a que la mayor parte de propiedades de los pobres fueron
adquiridas a través de invasión
o En cambio, las clases medias debieron ahorrar y pagar por ellas
o El valor de esos terrenos incremento pues se construyeron casas de material
noble y barrios habitables
o Un gran % de estas propiedades no están registradas o legalizadas
o No se puede hacer efectivo si valor para la venta ni para la hipoteca

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 o Pero la falta de legalidad no disminuye el valor de uso de la propiedad que
permite al propietario utilizar el dinero que usaría en el alquiler para otro tipo
de consumo
o Así una familia tradicional que tal ves tiene mas ingresos al restarle lo que es
para el alquiler al final tendrá la misma capacidad de gasto que una familia
mas pobre que es dueña de su vivienda

 LA INFORMALIDAD ES MAYOR ENTRE LOS POBRES

o Hay poca información sobre los verdaderos ingresos de los pobres, ya que un
gran % de ellos no se registran
o En México, Colombia, Brasil y Perú el 30% de la economía esta sustentado en
actividades informales y que ocurre sobre todo en las clases marginales
o Por ellos es en esos grupos donde se oculta más información
o Si se les asignara una parte de los ingresos supuestos de la economía informal,
su ingreso estimado aumentaría en 10% sin considerar la evasión de
impuestos

 EL COSTO DE VIDA ES DIFERENTE

o Los pobres tienen un menor costo de vida comparado con las clases medias
tradicionales
o Los nuevos migrantes crecieron separados de la ciudad formal y por ellos
crearon su propio circulo económico en donde la mayoría de productos y
servicios tienen costos menores a los tradicionales
o EJEMPLO: un menú en un restaurante de las zonas mas pobres cuesta entre 3
y 4 soles, el costo del mismo menú en las zonas tradicionales esta entre 8 y 10
soles
o Hasta las empresas formales que también se dirigen a ellos tienen precios
diferentes
o EJEMPLO: una entrada al cine en lima tradicional cuesta aprox 15 soles,
mientras que en una zona de migrantes cuesta la mitad
o Estos grupos al no seguir la moda de la clase alta, tiene su propio código y
fuente de ropa a precios menores
o Los mismo pasa con los precios de las viviendas, la salud y el estudio
o Se han creado círculos económicos diferenciados donde los menores ingresos
alcanzan para dar bienestar superior al que pudieran dar en zonas mas
tradicionales

 LA PRODUCCION PARA AUTOCONSUMO

o Los migrantes realizan mas trabajos en casa o negocio
o Los de clases mas altas o tradicionales encomiendan el trabajo y le pagan a un
tercero
o El padre de familia migrante construye su vivienda

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 o Mas del 50% del cemento que se vende en el Perú es destinado a la
autoconstrucción
o Esa practica es inexistente en las clases medias o altas
o Aunque ocurre en los países más desarrollados como Canadá y Alemania, ya
que el costo de mano de obra es tan caro que los propietarios se encargan de
la construcción o reparación
o Entre los pobres, la madre cocina, lleva la comida al marido y los hijos, lava y
repara la ropa.
o En cambio, en los hogares de mayores ingresos tienen que tener en cuenta
los gastos de restaurantes y lavanderías
o El trabajo comunitario y el trueque de servicios entre amigos constituye una
norma de convivencia vecinal
o La falta de la presencia del estado ha generado diversos servicios entre
vecinos, como la seguridad ciudadana y la solidaridad con los mas necesitados
o Las polladas y almuerzos comunitarios para reunir fondos, movilizan mas
dinero que muchas ONG dedicadas a la solidaridad

 LAS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DEL INGRESO

o El ingreso que reciben los pobres se hace en condiciones distintas
o El dinero llega en montos menores, en plazos mas breves y con amplia
variabilidad
o El típico migrante pobre es comerciante o pequeño empresario
o recibe sus ingresos diariamente o de manera esporádica y no con frecuencia
fija, quincenal o mensual como los que tienen empleos tradicionales
o un dia pueden recibir mas dinero que el promedio y otro pueden no recibir
nada
o esto genera problemas para la planificación de sus gastos y condiciona
muchos de los productos o los servicios a los que pueden acceder
o a pesar de tener ingresos variables son un mercado muy importante para
cualquier economía

 LA MALA INTERPRETACION DE LOS DATOS ECONOMICOS

o El uso errado de los datos estadísticos contribuye a la distorsión de la
percepción de la verdadera capacidad económico de las mayorías
o El porcentaje en cada nivel a simple vista parece mayor en el nivel A y B,
sin embargo, si convertimos el % en número de personas el resultado
cambia
o Lo mismo pasa con el rating se cree que un programa es A o B (30%) y no
de C o D (15%) cuando en realidad tiene una audiencia mas importante es
ese nivel

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 LOS PREJUICIOS SOBRE LOS POBRES Y LOS RICOS
o Se atribuyen características a los grupos sociales en función a su ingreso
o Suponen que los grupos económicos mas ricos poseen atributos positivos
o Mientras que los más pobres tendría atributos menos apreciados
o RICOS: alto nivel de educación, de inteligencia, modernos, cosmopolitas,
optimistas e informados, educados, respetuosos, honrados y limpios
o POBRES: poco educados, no muy inteligentes, fatalistas, tradicionales, no
muy honestos y poco amantes de la limpieza
o La raza es otro elemento fundamental de distorsión en la evaluación de la
composición social de los peruanos
o CLASE ALTA: blancos europeos
o POBRES: rural e indígenas
o Si bien hay casos como esos no esta bien generalizar, ya que no todos son
así
o El tema racial es mas un símbolo de miopía social con respecto a las
diferencias entre ricos y pobres que una verdadera evidencia de la
estructura de nuestra sociedad
o Los pobres tienen mas riqueza de la que las estadísticas les asigna
o Y existen ricos entre las clases populares que no son comprendidos,
porque la segmentación basada en el dinero evidente oculta su presencia

 SE SIENTEN CLASE MEDIA

o La mayoría de los pobres se sienten de la clase media
o El concepto de clase media tiene una significación diferente para la gente
común que la que los científicos o investigadores ha tratado de darle
o La interpretación de lo que es ser de clase media tiene interpretaciones
diversas entre las personas y grupos sociales
o Los conceptos de clase alta, media y baja corresponden mas a un
sentimiento de quien lo utiliza que a una herramienta de análisis
o Los estudios demuestran que la mayoría de ciudadanos se sienten de clase
media y esperan el mismo nivel de respeto que se debe dar a quienes las
clases tradicionales han considerado clase media

 Y LOS NUEVOS RICOS

o Los ricos no son necesariamente tan modernos y occidentalizados como se
pensaba

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 o Una gran cantidad de ellos tienen características económicas de los niveles
altos, pero no correspondes al estereotipo clásicos de estos grupos
o Los nuevos ricos que ingresaron al mundo del bienestar de las clases altas y
medias tradicionales son hoy la mayoría de ricos del país
o Integran grupos económicos de gran capacidad financiera pero sus gustos y
manera de pensar e invertir corresponde a una realidad social diferente
o Los estereotipos de los ricos del nivel A tampoco son ciertos y en algunas
ocasiones eso solo aplica en los mas ricos del nivel A que son una porción
del grupo más privilegiado
o Para entender a los grandes grupos poblacionales es necesario tener una
visión diferente de análisis, en este caso los estilos de vida

CAPITULO 4: los estilos de vida de los peruanos

La segmentación por estilos de vida es una propuesta que busca ordenar el laberinto de
identidades, ya no desde la mirada de las clases, sino desde un enfoque que detecta actitudes y
comportamientos transversales entre los grupos sociales. NO CORTA PARA SEPARAR, SINO QUE
SEÑALA PARA INTEGRAR

Identidades liquidas: toman la forma de las diversas tareas y contextos dentro de los cuales
actuamos

 ESTRUCTURA en la cual no se pueden discriminar tan claramente las diferencias económicas y

sociales. YA QUE, esta distorsión se debe a una sobrevaloración del ingreso como un
determinante de la manera de pensar y actuar de las personas (creando estereotipos). Por
ello, debería considerarse en las clasificaciones variables ligadas a la forma intrínseca de las
personas.
 La clasificación por estilos de vida trata de agrupar a personas que comparten características
similares más allá de sus ingresos.

¿Qué son los estilos de vida?

Son maneras de ser y actuar compartidas por un grupo significativo de personas. Estas se parecen
por razones sociodemográficas, psicológicas, conductuales, de equipamiento y de infraestructura.

Es decir, un estilo de vida es un grupo de personas que se parecen e su forma general de ser: les
gustan cosas similares, creen en aspectos similares, buscan lo mismo de sus acciones, tienen una
idea similar del futuro, más allá del dinero que poseen

 Esta segmentación cambia el paradigma tradicional de la estructura de la pirámide social y en

lugar de plantear estratos horizontales en relación con el ingreso que indican una especie de
superioridad de los ricos sobre los pobres.
 Los estilos de vida plantean una clasificación de estratos paralelos verticales, mostrando que
en nuestra sociedad existen grupos de personas que, aunque tienen diversos niveles de
ingreso poseen otras características en común.

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¿Cuáles son los estilos de vida de los peruanos?

1. Clasificación inicial de los estilos de vida (Primera versión: estilos de vida I)

Hecha en 1996-2004, se mostró que los peruanos se podían agrupar en 9 grandes estilos
de vida. Estos eran:

Las conservadoras 20.5%

Los tradicionales 18.1%
Los progresistas 17.6%
Los sobrevivientes 16%
Las trabajadoras 10.5%
Los adaptados 8.2%
Los afortunados 4.2%
Los emprendedores 2.8%
Los sensoriales 2.1%

Se replanteo esta estructura, debido a los camios sociales ocurridos en los diez años siguientes.
En el 2006 se realiza una nueva segmentación, la cual fue actualizada por la realidad de la
sociedad peruana y también por las características de investigadores y empresarios que buscaban
una herramienta más practica y rápida de usar.

2. La clasificación simplificada de los estilos de vida (segunda versión: estilos de vida II)

Basada en variables fácilmente detectables y más fácil de usar y comprender. 6 estilos de vida.
Se parecen a los estilos anteriores y en ciertos casos integran parte de algunos de los
anteriores.

Los 6 estilos de vida de los peruanos en 2009 son los siguientes:

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 LOS SOFISTICADOS (8%)

o Mixto o Siguen la moda

o + ingresos que el promedio o Innovadores en el consumo
o Modernos, tecnológicos o Cazadores de tendencias
o Educados, triunfadores o Importa su estatus
o Liberales, informados o Buscan servicio y calidad
o Cosmopolitas o + jóvenes que el promedio
o Valoran la imagen personal o A, B Y C

 LOS PROGRESISTAS (21%)

o Hombres o Revertir su situación y avanzar

o Progreso personal y familiar o Detrás de las oportunidades
o Todos los NSE o Prácticos y modernos
o Mayoría obreros o Estudian carreras cortas
o Empresarios (formal e informal) o Salir a producir lo antes posible

 LAS MODERNAS (25%)

o Mujeres o Modernas
o Trabajan y/o estudian o Reniegan del machismo
o Atención no es el hogar o Salir de compras
o Realización personal como mujeres y o Productos de marca
mamas o Productos que faciliten las tareas del
o Se maquillan hogar
o Siempre arregladas o En todos los NSE
o Reconocimiento de la sociedad

 LOS ADAPTADOS (20%)

o Hombres o No son conformistas

o Trabajadores o Buscan mantener el estado en el que
o Orientados a la familia están
o Valoran su estatus social o Mejora de la sociedad

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 o Aceptan con dificultad los cambios o Oficinas
drásticos o Empleados medios
o Estar informados o Profesores, obreros
o Reconocimiento de sus pares o Actividades independientes de nivel
o Adoptan la moda tarde medio
o No se arriesgan

 LAS CONSERVADORAS (19%)

o Mujeres o Responsables de los gastos del hogar

o Tendencia religiosa o No les importa la moda
o Tradicionales o Maquillaje ocasional
o Mamas gallinas o Telenovelas
o Bienestar de sus hijos y familia o Todos los NSE

 LOS RESIGNADOS (7%)

o Mixto o Reacios a los cambios

o Bajos recursos o No toman riesgos
o Resignados a su suerte o No probar cosas nuevas
o Mayor edad o Inmigrantes
o Vida simple sin complicaciones o % + alto de personas de origen indígena
o Les gustaría vivir en el campo

CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION

 Los estilos de vida son individuales y no familiares

 Datos generales, el individuo no debe tener absolutamente todas las características para
pertenecer a ese estilo
 La descripción es para un estilo de vida puro, algunos pueden compartir rasgos, por
ejemplo: sofisticados con tendencia adaptados.
 esta descripción es solo de las personas urbanas
 solo se incluyen personas de 16 a +
 los estilos de vida registran a la mayoría de la población adulta peruana y no a las
excepciones de poca relevancia estadística (extranjeros o pobre extremos sin domicilio)
 los datos están influenciados por el peso demográfico de lima, pero cada ciudad de
provincias tiene los mismos estilos de vida, pero con pesos diferentes (%). Los estilos de
vida están repartidos en diversas ciudades
 el estilo de vida no significa necesariamente que el individuo se reconozca de manera
consiente como integrante de un grupo

 LOS SOFISTICADOS (8%)

RESUMEN:

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 Tecnológicos  Informados
 Triunfadores  Innovadores
 Preocupados por su apariencia  Buscan calidad y servicio
 Cosmopolitas  A, B y C

o Quienes son

 Hombres y mujeres  Buscan mantenerlo estando

 Mayoría solteros en círculos sociales de su
 Mediana edad 25 – 45 años misma clase o superiores
 NSE: A, B y C  Dinero importante
 Algunos aun estudian  Les permite sus niveles de
 Ingresos + altos de la consumo
población  Muestra de éxito
 Raza blanca y mestiza  Buscan tiempo para
 Integrantes de clases altas y disfrutar su dinero
medias  Provienen de familias de
 Citadinos sofisticados niveles similares
 No desean perder su estatus  Quieren diferenciarse
 Posiciones de liderazgo
económico y social

o Como son

 Confiadas en sí mismas  Mentalidad moderna

 Cosmopolitas  Buscan poder y afianzar sus
 Viajeros relaciones sociales
 Líderes de opinión  Mantener o mejorar su nivel
 Sociables social y económico
 Independientes  Apariencia y ropa
 Innovadores importante
 Liberales  Los más in en moda

o Que hacen

 Educación vía de liderazgo  Dedicados al trabajo

eco y so  Buscan ser gerentes o
 Los más instruidos empresarios de éxito
 70% estudios universitarios  Nivel de vida confortable
completos  Estilo de vida con mas
 Mas estudios de posgrado trabajadores estables (en
 Educación, contabilidad planilla)
 Administración y derecho

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o Que tipo de consumidores son

 Modernos e innovadores en  Precio indicador de calidad

su consumo y modo de  Marca = símbolo de
pensar diferenciación y pertenencia
 Cazadores de tendencias  Valoran calidad y servicio
 Toman riesgos frente a  Dispuestos a pagar un
productos nuevos mayor precio
 Cambian de gustos  Consumen productos light
 Gastan mucho en consumo  Formatos de consumo más
suntuario modernos

o Que hacen en su tiempo libre

 Ven tv  Discotecas y cines

 Escuchan música  Comida criolla e italiana
 Leen libros o periódicos  Pollerías, pescados y
 Descansan mariscos
 Casa de amigos o familiares  Pizzería

o A que medios están expuestos

 94% lee periódicos  Canales culturales,

 Sobre economía, negocios y deportivos y de películas
noticias inter y nacio  Documentales, noticieros,
 Leen revistas películas
 Internet y tv  Programas radiales
 80% tv por cable musicales y de noticias

o Preferencias, aspiraciones y expectativas

 Vestir modernos y casual  Superarse profesional y

 Buscan ser respetados educativamente
 Importante estar bien  Familia, trabajo y educación
vestido y presentados importantes
 Adquirir y mantener bienes  Admiran políticos o
materiales intelectuales (escritores)
 Son dueños de su destino

o Visión de la vida y del progreso: un sofisticado quiere y espera

 Un departamento en un barrio aceptado
 Un carro del año y de marca reconocida

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  Una pareja como él o ella
 Casarse con otro sofisticado
 Trabajo interesante, empresa propia o multinacional
 Viajar al extranjero seguido o tal vez vivir allá
 Dinero para juerguear
 Vestirse a la moda
 Estudios posgrado

 LOS PROGRESISTAS (21%)

RESUMEN
 Hombres
 Buscadores permanentes de progreso
 Poco interesados en imagen
 Muy trabajadores
 Utilitarios en el consumo
 Buscadores de rendimiento
 Todos los niveles socioeconómicos

o Quienes son

 Hombres jóvenes  Éxito = tiempo + esfuerzo

 Todos los NSE  Dinero importante
 Carácter activo, pujante y  Buscan sacarle provecho
trabajador  Prefieren invertir que
 Buscan progreso personal o ahorrar
familiar
 Esperan mejorar su  La moda no les llama la
situación actual y surgir atención
 No se dejan vencer  Estética menos importante
 Detrás de las oportunidades que la practicidad

16
  Ingreso variado  Ellos construyen su futuro
 Grupo homogéneo de  Se autoidentifican de clase
mayor capacidad económica media y baja
del país  De raza mestiza, blanca y
 Provienen de hogares de andina
menor nivel de ingreso

o Como son

 Relativamente  Éxito = esfuerzo y maña

individualistas  Buscan liberalismo
 Optimistas económico
 Proactivos  Que los dejen trabajar
 Orientados al logro  No son muy respetuosos de
 Organizados las convenciones sociales
 Voluntariosos  No les interesa mucho su
 Altas expectativas en su aspecto
futuro  Se preocupan por los
 Confían en sí mismos resultados antes que por las
 Exigentes y autocríticos formas

o Que hacen

 Educación = vida de  Tercera parte

progreso y ascenso social independientes
 Educación = escudo y  Mil oficios
protección  Creen en las oportunidades
 Prácticos y modernos laborales
 Carreras cortas para  Creen que hay que tener
trabajar antes ingenio y aprovecharlas
 Prefieren estudios técnicos  Proactivos y optimistas
 El estilo de vida que más  Futuro laboral = uno mismo
trabaja

o Que tipo de consumidores son

 Relativamente modernos en el consumo
 Racionales en el consumo
 Pueden consumir productos tradicionales o modernos, según la conveniencia
 Analizan el costo-beneficio
 Les importa mas el rendimiento que el precio (calidad-precio)
 No le tienen miedo a la modernidad

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  No están dispuestos a pagar mas por la novedad o la exclusividad
 Son el segundo grupo que les gusta comprar productos de última tecnología
 Grandes tomadores de cerveza, más que otros licores

o Que hacen en su tiempo libre

 Descansar
 Ver tv
 Practicar deportes
 Fulbito por amigos del barrio o del trabajo
 Casa de amigos o discotecas
 Losas deportivas
 Comida criolla
 Pollerías, cevicherías y chifas

o A que medios están expuestos

 TV para informarse  También con tema

 Noticieros, deportivos y deportivos
humorísticos  Internet = buscar
 Un tercio tiene tv por cable información y chatear
 Radio = noticias  Cabina publica, 19% desde
superficialmente su casa
 Noticas y musicales  13% lee revistas semanales
 Salsa, cumbia y música del  11% mensual
recuerdo  Revistas deportivas y de
 Periódicos favoritos diversión
populares: trome

o Preferencia, aspiraciones y expectativas

 Familia y trabajo =  Admiran personajes que se

importante hayan superado que tengan
 Diversión menos coraje y sencillez
 Lucir deportivos  Principal meta = ganar
 No tendencias de moda dinero
 Superarse  A base de esfuerzo y
 Tener negocio propio sacrificio
 Ser personas de bien

o Visión de la vida y del progreso: un progresista quiere y espera

 Un negocio propio, grande y que crezca
 El local debe ser de su propiedad
 Camioneta o auto versátil útil para el trabajo y la familia
 Crédito en el banco para invertir cuando pueda

18
  Que sus hijos trabajen con el
 Mujer también trabajadora que lo apoye y acompañe en sus sueños de progreso

 LAS MODERNAS (25%)

RESUMEN:

 Mujeres
 Equilibrio entre familia, mujer, y mejora económica y profesional
 Interesadas en su apariencia
 Abiertas a la innovación
 Buscadoras de legitimidad social
 Buscadoras de marca como símbolo social y de calidad
 Todos los NSE

 LOS ADAPTADOS (20%)

RESUMEN:
 Hombres
 Buscadores de respeto social
 Interesados en familia y amigos
 Respetuoso de la tradición
 Buscadores de marca como garantía
 No se arriesgan
 Menos ambicioso
 Llegan tarde a la adaptacion de modas
 No son innovadores y no les agrada mucho probar productos nuevos
 El confort material no es tan importante como su tranquilidad
 Mas opinan de política y se quejan de los gobiernos
 Clase media y baja (blancos y mestizos)
 Ahorrar y educarse
 Mas que el precio o rendimiento les importa la aceptación social
 Buscan menos ofertas que los demás
 Son los que aspiran
 Segundo grupo que lee mas periodicos y revistas
 Deportes, noticias nacionales y política nacional
 Mayores oyentes de radio informativa
 Segundo grupo que usa mas internet
 Todos los niveles pero mas C y D

 LAS CONSERVADORAS (19%)

RESUMEN:
 Mujeres
 La familia es el centro de su interés
 Mamas

19
  Machistas
 Tradicionales
 No innovadoras
 Todos los niveles
 Pueden o no trabajar pero la familia importa mas
 Jefe del hogar = esposo, ellas = apoyo
 Tendencia a edades mayores
 Mas importante la eduacion de sus hijos que la suya
 Trabajo = obtener dinero no superación
 Consumo actividad necesaria y preocupante
 Precio y calidad
 No productos de lujo ni de marca
 No se visten a la moda y su físico les importa menos que a otros grupos
 Se visten para tapar y no para mostrar
 Bodegas y mercados
 Segundo grupo al que le gusta menos probar productos nuevos
 Prefieron productos con menores precios
 Segundo gruoo que lee mas revistas religiosas
 Tv y radio entretenimiento
 GRUPO MAS OYENTE DE RADIO
 Segundo grupo que menos lee periodico

 LOS RESIGNADOS (7%)

RESUMEN:
 Pobres
 Poco educados
 Resignados a vivir asi
 Tradicionalistas
 Poco informados
 Buscan accesibilidad y precio
 Mayoria migrantes
 Mestizos y andinos
 NSE: D y E
 Conseguir dinero para subsistir
 Fatalistas y pesimistas
 Moral y disciplina rigida
 Viven con desesperanza
 Creen que su destino ya esta escrito y no pueden cambiarlo
 Reacios al cambio

20
  No toman riesgos ni prueban nuevas cosas
 Supersticiosos y creencias tradicionales (cura al susto)
 No pudieron estudiar pero quieres que sus hijos lo hagan
 2/3 no ha terminado secundaria
 La mitad trabaja y la otra esta jubilada o en casa
 Manera independiente u obreros
 Etnocentristas
 Comrpas diarias y cosas nutritivas y baratos
 El precio lo ma simportante
 No tienen capacidade de ahorro ni servicios financieros
 Prefieren mercados sus “caseros”
 Desean la modernidad
 TV 1°
 Canales de señal abierta no cable
 Los que meos usan interner
 Poco habito de lectura diarios muy populares
 Familia trabajo y religión mas importante

CAPITULO 5: ¿Cómo se encuentran los estilos de vida?

No existe una relación directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al
progreso y recursos económicos

LA SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA

 Se consideran muchas variables de análisis preliminar

 Se constata la existencia de grupos en lugar de formarlos en función de algún criterio
 Se identifican aquellas variables que servirán para una clasificación más rápida

 SE UTILIZAN DIVEROS CRITERIOS

Se combinan criterios de diverso orden dando origen a clasificaciones de base multiple. A los
criterios demográficos, económicos y sociales se les suma los datos psicográficos y
conductuales.
Se utilizan preguntas sobre gustos, actitudes, valores, necesidades y otros aspectos propios
de la manera de pensar de las personas.

21
 Criterios que van más allá del dinero.
o NIVELES SOCIOECONOMICOS: bienes e ingresos
o ESTILOS DE VIDA: inteligencia, afectividad, características biológicas, conocimientos,
necesidades, comportamientos, gustos y actitudes, habitad y cultura.

LOS SEGMENTOS SE ENCUENTRAN NO SE CONSTRUYEN

Basada en encontrar las variables de segmentación y no crearlas.

 Segmentaciones tradicionales: el investigador decide los criterios de segmentación y

partir de esos realiza los cortes necesarios a la población
 Segmentaciones modernas: utilizan un método inverso, parte de constatar la
existencia de grupos y luego averigua cuales son las variables que hacen que se
agrupen

Análisis tipológico: es un método de análisis estadístico de variables múltiples, una herramienta

de estudio multivariado.

La metodología especifica: encuestas a mas de 4000 personas, 15 ciudades de cada país. Las
ciudades fueron escogidas por diversidad cultural y económica y su capacidad para representar a
toda la nación. 6 semanas. método kish. Constante supervisión

Las variables discriminantes se deciden ex post: Para encontrar los primeros grupos se asaron
decenas de variables, pero cuando se ubicaron los grupos se buscaron solo las variables que
servían para diferenciarlos mejor. Para eso se uso el método de análisis discriminante. Conociendo
las variables discriminantes se puede elaborar un cuestionario de segmentación más corto y fácil
de aplicar.

Principales variables que diferencian a los estilos de vida: algunas de las variables discriminantes
mas importantes son: genero, solidaridad, ingreso o nivel económico, motivación de logro,
convencionalismo, orientación a la modernidad, tecnología y novedad, extracción familiar
(alcurnia) y la importancia de la imagen personal.

 Género: parece influir de manera importante en la forma de ver las relaciones sociales, la
solidaridad, la familia, la justicia o la imagen personal. Sin embargo, en ocasiones la
influencia del ingreso es mas importante que el sexo, por eso los sofisticados y los
resignados son mixtos. En los otros grupos si se encuentran diferencias por el sexo, ya que
los progresistas y adaptados le dan más importancia al trabajo y los amigos que al cuidado
de la casa como lo hacen las conservadoras y las modernas. No siempre van en la dirección
que se esperan pues mientras que a las modernas y los adaptados les importa su
apariencia a los progresistas y a las conservadoras no les importa mucho.
 Solidaridad: está ligada al género. Una moderna es luchadora y busca el progreso como el
progresista, pero ella es más solidaria, pues él es más individualista.
Grados de solidaridad:
Sofisticados: 1
Progresistas: 2
Modernas: 6
Adaptados: 4

22
 Conservadoras: 7
Resignados: 4
 Ingreso o nivel económico: se consideró como medida del ingreso las variables usadas
para la clasificación de NSE de la APEIM (tipo de vivienda, servicios de salud, etc). El
ingreso es importante solo para 2 estilos de vida, los sofisticados y los resignados. Ya que,
un sofisticado sin dinero no podría actuar en función a su estilo de vida. Sin embargo,
puede haber sofisticado en el nivel B y C considerando su capacidad de elección.
Asimismo, no podría haber un resignado rico, pues cambiaria su forma de consumo y su
perspectiva de vida. Por ello, solo hay resignados en los niveles D y E
 Motivación de logro: es medida como el deseo de superación y de logro de resultados con
el propio esfuerzo. La mayor motivación de logro la tienen los progresistas. Es el elemento
central de este estilo de vida. La modernas también, pero esta temperada por aspectos
sociales y sentimientos de solidaridad. Los sofisticados también la tienen fuerte pero no al
extremo de poner en peligro su situación personal. Para los adaptados también es
importante pero su prioridad es preservar el statu quo, por lo que limitan su búsqueda de
logro. Conservadoras logro = logro de la familia. A los resignados no les importa superarse.
Motivacion de logro
Sofisticados: 5
Progresistas: 7
Modernas: 6
Adaptados: 4
Conservadoras: 3
Resignados: 2

 Convencionalismo: el nivel de aceptación y acatamiento de las reglas tradicionales de la

sociedad
Convencionalismo
sofisticados: 2 lo cuestionan y miran al futuro
Progresistas: 1 principales actores en manifestaciones
Modernas: 4 desafían algunos sobre todo los estereotipos de genero
Adaptados: 5 les preocupa conservar el statu quo de la sociedad
Conservadoras: 6 aceptan las reglas, guardianas de la cultura
Resignados: 3 consideran que no tienen mucho que defender de la sociedad

 Orientación a la modernidad, tecnología y novedad: relacionada con el

convencionalismo. Aceptación de los cambios sociales, tecnológicos, influencias sociales y
modas de otros países.
sofisticados: 7 es algo natural para ellos
Progresistas: 4 las aceptan siempre y cuando les sirvan para sus fines utilitarios
(praticidad)

23
 Modernas: 5 las aceptan, pero tienen cierto temor a no poder integrarse a la tecnología y
no son las que las buscan
Adaptados: 5 aceptan los cambios siempre y cuando no amenacen su estatus
Conservadoras: 2
Resignados: 1 menos ligado a la información y eventos del mundo, pero igual algunos usan
internet

 Extracción familiar: en algunos estilos de vida las actitudes y el comportamiento parecen

estar determinados por la ubicación económica y social de los padres. La diferencia de los
progresistas, modernas y sofisticados es que los pro y las mo tiene un estatus social y
económico mayor al de su familia. Mientras que los sofisticados provienen de familias del
mismo estatus. Los resignados provienen de familias del mismo o mas alto estatus. Los
adaptados y conservadoras no parecen tener una relación entre su comportamiento y
estatus de su familia (pueden ser más, igual o menos)

 Importancia de la imagen personal: el cuidado del cuerpo, de su ropa y accesorios y en

general de querer ser admirado o respetado

Sofisticados: 7 son los que mas destacan

Progresistas: 2 no es importante para ellos a menos que le encuentren algún beneficio
Modernas: 6 lo hace por la necesidad de aceptación social
Adaptados: 6 para mantener su prestigio y status social
Conservadoras: 4 no les importa mucho, ya que su círculo social es reducido
Resignados: 1 la ropa solo cumple la función de protección

CAPITULO 6: Aplicaciones de los estilos de vida al consumo y los mercados

Muchas veces las empresas dejan de lado una gran parte del mercado por enfocarse en el NSE A y
B, cuando estos representan solo el 20% de la población.

¿Por qué las empresas han menospreciado a los mercados “pobres”?

1. Por prejuicio
 Ricos: con preferencias por productos modernos y sistemas de distribución
modernos.
 Pobres: poco aptos para recibir nuevos productos y servicios. Poco aptos a las
ofertas de las empresas modernas.
2. Por desinterés:
 riqueza = grupo pequeño = obtener altos márgenes = poco esfuerzo
 Pobreza = grupos grandes = mucho esfuerzo = márgenes e ingresos inferiores
 Rechazaban atender a mercados fuera de lima (provincias)

24
 3. Por costumbre
 Se creía que los mercados populares eran diferentes a los formales
 Empresas dirigidas por personas de nivel alto = se enfocaban a los mercados que
conocían
 Las empresas extranjeras también se dirigían a la clase alta, ya que esta era el
equivalente a la clase media de su país a la cual se enfocaban. Por creer ser más
cercanos a ellas.
 En su país productos de gran consumo popular en nuestro país = productos
elitistas o de status
 Ejemplo: McDonals, Nike y Reebok

4. Por mala interpretación de la distribución de la riqueza

 Pobres no tan pobres
 Se mide mal su riqueza y se subestima su capacidad de gasto
 Al clasificar por riqueza y no por estilos de vida se pierde la perspectiva de sus
intereses y de su capacidad de compra
 Al distribuir la riqueza por estilo de vida, los progresistas y adaptados son los que
tienen más ingresos individuales
 Los hombres tienen ingresos mas altos que las mujeres, pero las mujeres toman la
mayor parte de decisiones de compra y consumo en hogares

ENFOCARSE AL NSE MAS RICO DEBE CAMBIAR POR:

 Los prejuicios no son válidos: un rico puede no ser moderno y un progresista de nivel bajo
si puede ser moderno
 Los pobres peruanos son la verdadera clase media de nuestro país: considerar a los
mercados “pobres” son poco atractivos es un error // NSE C y D 62% de la población =
personas con capacidad de compra
 Los mercados más ricos están más competidos y saturados: la competencia se centra en
los segmentos medios y altos. Competir en esos segmentos es car, clientes con fuerza de
negociación.

La ventaja de las empresas nacionales frente a las extranjeras esta en el conocimiento de los
consumidores y su posibilidad de diferenciación

Eso se puede expresar en un producto, un formato, un empaque, una publicidad, una forma
de distribución o un posicionamiento especial.

25
 “ponerle ají”

LOS ESTILOS DE VIDA Y LA AMPLIACION DEL MERCADO

Cuando aceptemos que los mercados peruanos están compuestos por consumidores que se
parecen entre ellos, aunque tengan ingresos diferentes tendremos mas oportunidades para
atenderlos de manera eficiente.

Dirigirse a un estilo de vida en lugar de a un NSE ampliaría el mercado potencial de las empresas
con la misma estructura con la que cuentan actualmente. Ejemplo: cocina star

¿CÓMO UTILIZAR LOS ESTILOS DE VIDA DE MANERA COMERCIAL?

 Los estilos de vida amplían los mercados porque las personas tienen la capacidad de elegir
en que gastar: no se trata de cuanto gasten de su presupuesto sino de como lo gasten
 Los estilos de vida permiten desarrollar estrategias para llegar de manera mas fina a los
grandes mercados: cuando se analiza por NSE se pierde la calidad en la definición de
estrategias dirigidas a las personas que la conforman. Las cifras podrían ocultar
importantes diferencias entre las personas de diferentes estilos de vida de los NSE.

ANALISIS DE LA SITUACION DE LAS EMPRESAS Y SU RELACION CON LOS ESTILOS DE VIDA

 Sus productos son usados por algunos estilos de vida, independientemente del NSE
 No los están usando y podrían hacerlo: ofrecer el mismo producto y marca por estilo de
vida
 No existen productos o servicios adaptados a determinados estilos de vida que podrían ser
potencialmente interesantes: por razones prácticas es necesario generar productos
específicos por estilos de vida.

LAS 4 P Y LA SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA

1. Producto y estilos de vida

Las empresas deben orientarse mucho más a las verdaderas necesidades de los individuos
antes que a su capacidad de pagar por ellos. Ejemplo: aceite

a. Desarrollar un portafolio de productos en función de los estilos de vida: se puede tener

varios tipos de aceite dirigidos a los diferentes tipos de ama de casa. Lo importante es que
el producto ofrezca a cada estilo de vida lo que busca.
- Tranquilidad para la sofisticada //FRYS: aceite ligero en envase tecnológico con
rociador para sartenes de teflón.
- Comodidad y rapidez para la moderna // MARGARITA: sin olor y orientado al
cuidado de la salud, envase practico y moderno
- Confianza para la conservadora // SABROSA: envase grande y rendidor
- Económica para la modesta // RENDIDOR: precio bajo con cierta garantía de calidad,
envase pequeño y de mayor accesibilidad

26
 b. Desarrollar la misma imagen de marca para un mismo estilo de vida:
Llegar a diferentes niveles socioeconómicos con el mismo producto

2. Precios y estilos de vida:

Es un error creer que los precios altos son para los niveles altos y los precios bajos para los
niveles bajos. Esto impide maximizar las ganancias
Los productos mas vendidos en las zonas populares no siempre son los de precios bajos
En el peru las marcas mas baratas no son las lideres del mercado en casi ninguna categoría
La estrategia de descremado deberá no Debra darse en función del dinero, sino a la
satisfacción de la necesidad que le producto ofrece
 El crédito: el pago de cuotas dependerá del estilo de vida y el periodo en el que
recibe su sueldo

3. Plaza y estilos de vida

Muchos productos no se venden más, porque no llegan a las zonas adecuadas donde se
encuentran estilos de vida que los demandan. Todos van a los supermercados y centros
comerciales, no todos a los mercados, pero para ricos y pobres es importante las bodegas.
Considerar también la ubicación, centros comerciales en conos exitosos.

4. Publicidad y estilos de vida

La publicidad en los estilos de vida tiene aplicaciones muy variadas, sobre todo a los
contenidos de la información y los medios usados para llegar a cada uno.
 Los personajes que salen en la publicidad no deben corresponder a estereotipos
de que todos los peruanos quieren ser blancos caucásicos, ya que de toda la
población solo el 14% se consideran de raza blanca
 Medios: la televisión es la preferida de los todos los estilos de vida, el periódico es
mas para los sofisticados y adaptados, radio es mas apreciado por los resignados
pero tiene una fuerte aceptación por todos los estilos. Internet permite
personalizar los mensajes y dirigirlos de manera especifica a cada estilo de vida.
 Tener en cuenta el tipo de programa preferido y el tipo de publicidad preferido
por cada estilo de vida. Con humor en todos, eficacia del producto (sofisticados y
modernas), testimonios ( conservadoras, adaptados y resignados)

NOTA: los ingresos no determinan los gustos ni deseos de las personas. Una persona que tenga el
deseo de comprar un producto a pesar de su capacidad económica limitada es mucho mas un
cliente potencial que una persona que tiene los recursos para comprarlo pero no tiene interés en
el.

CAPITULO 7: estilos de vida, cultura, política y sociedad

1. Los estlos de vida y el personal de las empresas: no es lo mismo un gerente sofisticado que
uno progresista o una moderna y una conservadora
2. Estilos de vida y cultura:

27
  Aspiracionalidad: solo algunos estilos de vida admiran a los de clase alta, adaptado
y sofisticado. Los progresitas y resignado siguen tendencial mundiales de música
pero también regresan a a su tradición remota. No co´pian a las clases altas sino
que influyen en ellas
 Educación: el acceso a la educación estaba ligado a la capacidad económica de los
individuos. Sin embargo, los resignados son los que mas gastan en eduacion, lo
cual podría permitir que los hijos aspiren a mas y no sean resignado. Las modernas
le dan mayor importancia a la eduacio que los tradicioales. El nivel educativo varia
por EDV. El tipo de eduacion si es fudametal para defiir los EDV
 Religión: los mas católicos son los sofisticados, luego las modernas. Progresistas,
resignados y conservadoras mayor penetración por las nuevas religiones
3. Estilos de vida y política
 Propietarios – proletarios: tienen mas propiedades y menos hijos
 Dependientes – independientes: tipo de empleo. Progresistas son o quieren ser
independientes . adaptados dependientes y asalariados
 Liberales – intervencionistas: estereotipos que los ricos son liberales y pobres
conservadores. Los progresistas, sofisticados y maso las moderas son liberales y
prefieren que el estado nno intervennga. Adaptados, conser y resignados si
quieren que intervenga
 Elecciones y estilos de vida

28