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    Sesión 3 - Control de Lectura

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    Sabrina Sabino
    Este resumen proporciona la información clave del documento en 3 oraciones: El documento presenta las respuestas de un alumno a dos preguntas sobre estrategias de crecimiento empresarial. La primera pregunta se refiere a los aspectos que deben aplicar las empresas grandes para incursionar en nuevos negocios, a lo que el alumno responde que deben buscar empresas con valores similares y una mentalidad fundacional. La segunda pregunta pide explicar una estrategia para crear un "unicornio", a lo que el alumno responde que anal

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    Alumno: _____________________________________ Fecha: _______ Tiempo: 30 min

    Maestría de Marketing y Gestión Comercial | Curso: Dirección de Ventas


    Profesor: Alexis Rivera del Mar F.

    Control de Lectura: Estrategias de Crecimiento. “Mentalidad de Fundador”, Harvard


    Business Review

    Tomando como base lo aprendido en la lectura, responde a estas dos preguntas:

    1. ¿Qué aspectos consideras que deben aplicar las empresas grandes para
    incursionar en nuevos negocios en vez de seguir desarrollando únicamente el
    existente, Sustenta (10 puntos)

    Bueno, yo creo que para una empresa que ya es fuerte, invertir en una empresa externa
    debe buscar empresas que sigan los mismos valores o que tengan valores similares en
    mente, y que siempre busquen un negocio que quisieran sumar y no reducir su negocio,
    que valore su empresa y su misión. Que tienes la posibilidad de replicar la idea principal de
    tu empresa y buscar una mentalidad fundacional, que es un punto clave, para tener siempre
    la fuerza de la primera línea, ya sea con el cliente, con la empresa o con las personas que
    trabajan para usted, siempre trabajando para el éxito final.

    2. Eres el Gerente de Ventas del Grupo Intercorp y se te ha encargado estudiar el


    mercado para crear un “unicornio” (o crear una nueva línea negocio desde
    cero). Explica tu ejemplo y analiza qué estrategia aplicarías y qué ventajas
    tendrías versus una start-up que quisiera hacer lo mismo. (10 puntos)

    Bueno, primero analizaría el mercado, una de las ventajas es estar posicionado en el


    mercado y tener una base de datos para tener respuestas en la investigación, lo cual
    tiene una ventaja de una empresa que no tiene esta base de datos, otro punto
    después de analizar el mercado, sería analizar la viabilidad del proyecto, buscar
    posibles competidores y analizar cómo están actuando en relación al mercado, con
    eso, también se podría analizar una posible compra de una empresa ya creada pero
    que aún no es fuerte, ofreciendo una propuesta, esto también se puede estudiar
    como factibilidad de comparar negocios, no deben dejar la realidad buscada, pero
    tienen los mismos valores y saben buscar una oportunidad.
    Buscar información completa sobre el mercado, cliente, precio, producto, público
    objetivo y posibles tiendas de venta, esto es muy importante en la decisión.
    Otro punto es enfocarse en el proyecto, para buscar siempre el mejor resultado de
    un estudio de mercado, pero sin duda el banco intercorp tiene una estructura, marca
    y valor ya fijos, teniendo un valor de inversión y una marca fuerte, dando plena
    ventaja por delante otra start-up.

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