Estudio de Factibilidad Estructuras y Sistemas Livianos

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA
“DÉDALUS PROYECTO” DEDICADA AL SUMINISTRO Y CONSTRUCCIÓN DE

ESTRUCTURAS Y SISTEMAS LIVIANOS
HUGO ANDRÉS NIETO CÁRDENAS
UNIVERSIDAD DEL VALLE

FACULTAD DE ARTES INTEGRADAS
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DE LA
CONSTRUCCIÓN
SANTIAGO DE CALI, SEPTIEMBRE DE 2014
HUGO ANDRÉS NIETO CÁRDENAS
DIRECTOR:
BENJAMÍN BETANCOURT G.
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS - MAGISTER ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DEL VALLE

FACULTAD DE ARTES INTEGRADAS
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DE LA
CONSTRUCCIÓN
NOTA DE ACEPTACIÓN
El presente Trabajo Integrador de Grado fue aprobado por el Director de la

Especialización en Administración de Empresas de la Construcción, el Director del
Trabajo de Grado y por el Jurado Evaluador.
ENRIQUE SINISTERRA O. BENJAMÍN BETANCOURT G.

Coordinador del Programa Director del Trabajo de Grado
ALEJANDRO MORANTE M. PAULA MARCELA PUENTES R.

Jurado Evaluador Jurado Evaluador

Por Paz…
CONTENIDO
RESUMEN 14
INTRODUCCIÓN 16
1. METODOLOGÍA DEL PROYECTO 17
1.1. TRATAMIENTO DEL PROBLEMA 17

1.1.1. IDENTIFICACIÓN 17
1.1.2. RESEÑA HISTÓRICA 18
1.1.3. UBICACIÓN GEOGRÁFICA 18
1.1.4. TENENCIA 18
1.1.5. MAGNITUD 18
1.1.6. CRONOLOGÍA 21
1.1.7. CAUSAS 21
1.1.8. FORMULACIÓN 22
1.2. JUSTIFICACIÓN 22
1.2.1. IMPORTANCIA DEL PROYECTO 22
1.2.2. IMPORTANCIA PARA EL AUTOR 23
1.3. OBJETIVOS 23
1.3.1. OBJETIVO GENERAL 23
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 23
1.3.2.1. OBJETIVOS DE MERCADEO 23
1.3.2.2. OBJETIVOS TÉCNICOS 23
1.3.2.3. OBJETIVOS ADMINISTRATIVOS 24
1.3.2.4. OBJETIVOS LEGALES 24
1.3.2.5. OBJETIVOS ECONÓMICOS 24
1.3.2.6. OBJETIVOS FINANCIEROS 24
1.4. MARCO TEÓRICO 25
1.4.1. ¿QUÉ ES EL EMPRENDIMIENTO? 25
1.4.2. PLAN DE NEGOCIOS 25
1.4.3. OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS 26
1.4.4. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS 26
1.4.5. TIPO DE ESTUDIO 30
1.4.5.1. ESTUDIO EXPLORATORIO 30
1.4.5.2. ESTUDIO DESCRIPTIVO 31
1.4.6. MÉTODO 31
1.4.6.1. MÉTODO INDUCTIVO 31
1.4.6.2. MÉTODO DEDUCTIVO 32
1.4.6.3. MÉTODO ANALÍTICO 32
1.4.7. HERRAMIENTAS METODOLÓGICAS 32
1.4.7.1. ENCUESTA 32
1.4.7.2. ENTREVISTA 33
1.4.8. FUENTES DE INFORMACIÓN 33
1.4.8.1. ANÁLISIS DOCUMENTAL 33
1.4.8.2. FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIA Y
SECUNDARIA 33
2. IDEA DEL NEGOCIO 34
2.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 34

2.2. CONCEPTO DE LA EMPRESA 34
2.3. MODELO DE LA EMPRESA 34
2.4. RECURSOS HUMANOS 35
2.5. TECNOLOGÍA 35
2.6. EVALUACIÓN CUALITATIVA DE LA IDEA DEL
NEGOCIO 35
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO 40
3.1. CONTEXTO GEOGRÁFICO 40

3.1.1. COLOMBIA 40
3.1.2. VALLE DEL CAUCA 40
3.1.3. SANTIAGO DE CALI 41
3.1.4. VARIABLES DEL ENTORNO 43
3.2. ENTORNO ECONÓMICO 44
3.2.1. INDICADORES ECONÓMICOS 44
3.2.1.1. EMPLEO 44
3.2.1.2. INDUSTRIA Y AGRO 45
3.2.1.3. INVERSIÓN EXTRANJERA 46
3.2.1.4. CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 47
3.2.1.5. CONSTRUCCIÓN 48
3.2.2. INCIDENCIA 49
3.3. ENTORNO POLÍTICO 51
3.6. ENTORNO TECNOLÓGICO 53
3.7. ENTORNO SOCIAL 56
3.8. ENTORNO AMBIENTAL 58
3.6.1. ASPECTOS CLIMÁTICOS 58
3.6.2. RECURSOS NATURALES 59
3.6.3. AMENAZAS Y RIESGOS DE ORIGEN ANTRÓPICO 59
3.9. ENTORNO LEGAL 61
3.7.2. VARIABLES LEGALES 62
4. ANÁLISIS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN 69
4.1. CICLO DE LA CONSTRUCCIÓN 72

4.2. EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN Y SU
IMPORTANCIA EN EL CONTEXTO
MACROECONÓMICO 72
4.3. SECTOR DE LAS EDIFICACIONES EN COLOMBIA 73
4.3.1. ANÁLISIS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN
CALI 73
4.3.2. CONSTRUCCIÓN EN CALI 74
4.3.2.1. COSTOS DE CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA 75
4.3.2.2. PRIORIDAD GUBERNAMENTAL 75
4.3.2.3. EL CLÚSTER 75
5. BENCHMARKING – ESTUDIO DE LA COMPETENCIA 76
5.1. TERRITORIO URBANO LTDA. 76

5.1.1. FILOSOFÍA 77
5.1.2. PRINCIPIOS 77
5.2. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE S.A.S. 77
5.3. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERÍA LTDA. 78
5.3.1. DISEÑOS Y ESTUDIOS 79
5.3.2. CONSTRUCCIÓN EN GENERAL Y DESARROLLO DE
OBRAS ESPECIALES 79
5.3.3. MISIÓN 79
5.3.4. VISIÓN 80
5.4. LISTADO DE FACTORES CLAVES DE ÉXITO –
EXPLICACIÓN 80
5.4.1. FACTORES CLAVES DE ÉXITO 80
5.4.2. VALORACIÓN 83
5.5. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS 85
5.6. ANÁLISIS POR RADAR BENCHMARKING 86
5.7. COMPARACIÓN DE RADARES DE VALOR Y VALOR
SOPESADO 89
6. ESTUDIO DE MERCADEO 90
6.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 90

6.1.1. ENCUESTA 1. 91
6.1.2. ENCUESTA 2. 92
6.1.3. ENCUESTA 3. 93
6.2. CONCLUSIONES GENERALES 95
6.3. MERCADO OBJETIVO 96
6.3.1. SEGMENTACIÓN 96
6.3.2. CLIENTES POTENCIALES 96
6.3.3. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA 97
6.4. PLAN DE MERCADEO 97
6.4.1. ANÁLISIS INTERNO 97
6.4.2. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO 100
6.4.3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS 102
6.4.4. PLAN DE ACCIÓN 102
6.4.5. CONTROL DEL PLAN 105
7. ESTUDIO TÉCNICO 107
7.1. PRODUCTO OFRECIDO 107

7.1.1. PROCESO ORDINARIO DE FUNCIONAMIENTO 108
7.2. INSTALACIONES FÍSICAS 109
7.3. ESPACIO FÍSICO DE LA OFICINA PROYECTADO 110
7.4. ARRENDAMIENTO 111
7.5. COMUNICACIONES Y SERVICIOS PÚBLICOS 111
7.6. SEGURIDAD 111
7.7. MUEBLES Y EQUIPOS 112
7.8. PERSONAL 113
7.9. POLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS 113
8. ESTUDIO FINANCIERO 114
8.1. INFORMACIÓN DEL PROYECTO 114

8.1.1. INVERSIÓN INICIAL 114
8.2. FACTOR PRESTACIONAL 116
8.3. CRÉDITO FINANCIERO 117
8.4. GASTOS DE PERSONAL 118
8.5. MERCADEO Y PUBLICIDAD 118
8.6. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y OPERACIONALES 120
8.7. ACTIVOS FIJOS 124
8.8. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN DE LOS ACTIVOS 125
8.9. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS 125
8.10. COSTOS DE PRODUCCIÓN 126
8.10.1. LISTADO GENERAL DE ANÁLISIS DE PRECIOS
UNITARIOS 126
8.11. INGRESO POR VENTAS 133
8.12. GASTOS DE OPERACIÓN 133
8.13. ANÁLISIS DE COSTOS 134
8.14. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO 135
8.15. FLUJO DE CAJA PROYECTADO 136
8.16. BALANCE GENERAL PROYECTADO 137
8.17. FLUJO DE CAJA LIBRE 138
9. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL 140
9.1. MISIÓN 140

9.2. VISIÓN 140
9.3. VALORES 140
9.4. POLÍTICAS 140
9.5. ORGANIGRAMA 141
9.5.1. DESCRIPCIÓN 141
9.5.1.1. DIRECCIÓN GENERAL 141
9.5.1.2. COMPRAS 142
9.5.1.3. MAESTRO DE OBRA 142
9.5.1.4. CONTRATISTAS 142
9.5.1.5. CONTADURÍA 142
9.5.1.6. PERSONAL DE CONTRATISTAS 142
9.5.1.7. AYUDANTES DE ADMINISTRACIÓN 142
9.6. ENFOQUE ADMINISTRATIVO 142
9.7. MODELO DE GERENCIA 143
9.8. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 143
9.8.1. SOCIEDAD POR ACCIÓN SIMPLIFICADA SAS 143
9.8.2. PROCEDIMIENTO LEGAL DE CONSTITUCIÓN DE UNA
SAS 144
9.8.3. REQUISITOS 145
9.8.4. BENEFICIOS Y VENTAJAS DE LA CONSTITUCIÓN SAS 145
9.8.5. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS 147
10.1. CONCLUSIONES 149
10.2. RECOMENDACIONES 150
BIBILIOGRAFIA 151
LISTADO DE TABLAS
TABLA 2.1. EVALUACIÓN CUALITATIVA DE LA IDEA DEL

NEGOCIO 39
TABLA 3.1. MATRIZ DE EVALUACIÓN CONTEXTO GEOGRÁFICO 43
TABLA 3.2. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO ECONÓMICO 50
TABLA 3.3. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO POLÍTICO 52
TABLA 3.4. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO TECNOLÓGICO 55
TABLA 3.5. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO SOCIAL 58
TABLA 3.6. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO AMBIENTAL 61
TABLA 3.7. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO LEGAL 63
TABLA 3.8. MATRIZ INTEGRADA DEL ENTORNO 64
TABLA 4.1. COLOMBIA: PIB CONSTRUCCIÓN 70
TABLA 4.2. LICENCIAS DE CONSTRUCCIÓN ENE/SEP 2012 – 2013 71
TABLA 5.1. VALORACIÓN DEL PESO RELATIVO 83
TABLA 5.2. VALORACIÓN DEL FACTOR 83
TABLA 5.3. MATRIZ DE FACTORES CLAVES DE ÉXITO – PERFIL
COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS EN
COMPARACIÓN 84
TABLA 6.1. MATRIZ DE FACTORES CLÁVES DE ÉXITO –
FORTALEZAS Y DEBILIDADES 98
TABLA 6.2. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
DE MERCADEO 99
TABLA 6.3. MATRIZ DOFA 101
TABLA 6.4. PLAN DE MERCADEO 104
TABLA 6.5. CONTROL DEL PLAN 106
TABLA 7.1. ARRENDAMIENTO 111
TABLA 7.2. COMUNICACIONES Y SERVICIOS PÚBLICOS 111
TABLA 7.3. SEGURIDAD 111
TABLA 7.4. MUEBLES Y EQUIPOS 112
TABLA 8.1. INFORMACIÓN BASE 115
TABLA 8.2. FACTOR PRESTACIONAL 116
TABLA 8.3. CUADRO DE PAGO CRÉDITO FINANCIERO 117
TABLA 8.4. GASTOS DE PERSONAL 118
TABLA 8.5. GASTOS DE PUBLICIDAD ANUAL 119
TABLA 8.6. PROYECCIÓN ANUAL PUBLICIDAD 119
TABLA 8.7. GASTOS DE COMUNICACIÓN ANUAL 120
TABLA 8.8. PROYECCIÓN ANUAL COMUNICACIONES 120
TABLA 8.9. GASTOS SERVICIOS PÚBLICOS ANUAL 121
TABLA 8.10. PROYECCIÓN ANUAL SERVICIOS PÚBLICOS 121
TABLA 8.11. GASTOS DE VIGILANCIA PRIVADA ANUAL 122
TABLA 8.12. PROYECCIÓN ANUAL SERVICIO DE SEGURIDAD
PRIVADA 122
TABLA 8.13. GASTOS DE FUNCIONAMIENTO DE OFICINA ANUAL 123
TABLA 8.14. PROYECCIÓN ANUAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO
DE OFICINA 123
TABLA 8.15. ACTIVOS FIJOS 124
TABLA 8.16. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN DE LOS ACTIVOS 125
TABLA 8.17. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS 125
TABLA 8.18. CONCRETO CICLOPEO 126
TABLA 8.19. SOLADO DE LIMPIEZA 126
TABLA 8.20. CIMENTACIÓN (VIGAS CIMENTACIÓN, PEDESTAL) 127
TABLA 8.21. RELLENO ROCA MUERTA 127
TABLA 8.22. PLACA CONCRETO PISO 128
TABLA 8.23. VIGAS METÁLICAS 128
TABLA 8.24. LOSA ENTREPISO 129
TABLA 8.25. ESTRUCTURA CUBIERTA 129
TABLA 8.26. COLUMNA METÁLICA SECCIÓN RECTANGULAR 130
TABLA 8.27. COLUMNA METÁLICA SECCIÓN CIRCULAR 130
TABLA 8.28. ESTUCO Y PINTURA 131
TABLA 8.29. DISEÑO 131
TABLA 8.30. COSTOS DE PRODUCCIÓN 132
TABLA 8.31. INGRESO POR VENTAS 133
TABLA 8.32. GASTOS DE OPERACIÓN 134
TABLA 8.33. ANÁLISIS DE COSTOS 135
TABLA 8.34. ESTADO DE RESULTADOS 136
TABLA 8.35. FLUJO DE CAJA PROYECTADO 137
TABLA 8.36. BALANCE GENERAL PROYECTADO 138
TABLA 8.37. FLUJO DE CAJA LIBRE 139
LISTADO DE GRÁFICOS
GRÁFICO 3.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA 42

GRÁFICO 3.2. TASA DE DESEMPLEO (%) EN LAS
PRINCIPALES CIUDADES DEL PAÍS 45
GRÁFICO 3.3 VARIACIÓN (%) DE LA PRODUCCIÓN
INDUSTRIAL POR REGIONES – ENE/SEP 2011 –
2013 46
GRÁFICO 3.4. ÍNDICE DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 47
GRÁFICO 5.1. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERIA LTDA 86
GRÁFICO 5.2. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE SAS 87
GRÁFICO 5.3. TERRITORIO URBANO LTDA 88
GRÁFICO 5.4. COMPARACIÓN DE RADARES DE VALOR Y
VALOR SOPESADO 89
GRÁFICO 7.1. LOCALIZACIÓN 109
LISTADO DE FIGURAS
FIGURA 7.1. PROCESO ORDINARIO DE FUNCIONAMIENTO 108

FIGURA 7.2. PLANO OFICINA 110
FIGURA 9.1. ORGANIGRAMA 141
RESUMEN
El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un estudio de factibilidad para

la creación de una empresa dedicada a la construcción de estructuras y sistemas
livianos, ubicada en la ciudad de Cali, departamento del Valle del Cauca.
Esta empresa, tiene como objetivo principal, dar solución a las necesidades de
construcción y obra civil del entorno. Para lograr conocer su factibilidad, se
realizarán todos los procesos necesarios para evaluar y diagnosticar su viabilidad.
Dentro de este proceso evaluativo está:
METODOLOGÍA: Es el conjunto de procesos específicos utilizados para realizar

evaluación. Esta metodología nos ayuda a identificar y globalizar el problema
formulado en su entorno, su ubicación física, y la magnitud de su interacción con
el ambiente.
IDEA DEL NEGOCIO: Este paso es fundamental en el desarrollo del estudio de

factibilidad, porque concreta la visión de la empresa con relación a la oportunidad
que el mercado ofrece. Esta idea se basa en un conjunto de conocimientos
técnicos del mercado, el sector y del negocio en sí. Esta idea debe ser racional,
real, técnica y económicamente viable, la cual se desmenuzará y perfeccionará
con el desarrollo del estudio de factibilidad.
ENTORNOS: con el análisis del Entorno ubicamos la empresa dentro de su campo

de acción. Aquí se estudian todos los factores externos que influyen en su
desarrollo, y que condicionan su actividad.
ANÁLISIS DEL SECTOR: Identificamos el sector de la construcción en la ciudad,

ya que es el sector donde la empresa va a desarrollarse, por lo cual, recibirá la
influencia directa del sector, y enrutará su desarrollo. Este sector es único, y su
grado o no de intervención caracterizará a la empresa. Aquí podemos identificar
la competencia empresarial, clientes y proveedores directos.
BENCHMARKING: Es un proceso estructurado de medición, que utiliza la

evaluación comparativa como herramienta de estudio. Tomamos a varias
empresas del sector de la construcción de la ciudad, que manejen cierto nivel y
ejercicio empresarial parecido al de nuestra empresa, y realizamos la
comparación. Así detectamos varios factores claves de éxito, los cuales podemos
implantar en el modelo empresarial.
ESTUDIO DE MERCADO: Es un proceso de recolección y análisis de datos e

información acerca de los clientes, competidores, y el mercado en general. Con
14
estos resultados creamos un plan de negocios empresarial, el cual nos ayuda a
visualizar el campo de acción comercial de la empresa y su viabilidad.
ESTUDIO TÉCNICO: Nos ayuda a identificar las necesidades de la empresa,

relacionadas con el funcionamiento y operatividad. Aquí se determina el espacio
físico, el equipo y herramienta necesaria, el tamaño, localización urbana, y la
organización empresarial y operacional.
ESTUDIO FINANCIERO: Es el proceso de análisis e interpretación de toda la

información del estudio, donde se determina si el proyecto es rentable. Para lo
cual utilizamos la TIR Y EL VPN como indicadores de factibilidad.
ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL: Aquí establecemos las líneas de

autoridad y responsabilidad diseñadas en el organigrama, para regular las
competencias de cada actor involucrado en la empresa. Además se identifican los
parámetros legales necesarios para crear la empresa.
15
INTRODUCCIÓN
Colombia atraviesa por un periodo de cambio y desarrollo muy importante en el

entorno económico mundial. La consecución de programas y políticas de
desarrollo comercial ha llevado a procesos muy interesantes como las alianzas
internacionales, pactos y tratados económicos, creación de rutas comerciales, y
TLC entre otros.
Todo este impulso macroeconómico repercute internamente; Las ciudades deben

adaptarse social, político, económico, y urbano a los cambios que este desarrollo
genera; La construcción de vivienda, infraestructura, vías de comunicación,
núcleos industriales, centros de producción y en general una evolución continua a
los nuevos requerimientos.
A esta necesidad de cambio y creación de nueva infraestructura y obra civil, surge

también la respuesta empresarial, con la inclusión de una gran diversidad de
empresas, cada una especializada en un ámbito de necesidad generada.
Es por esto, que realizamos este estudio de factibilidad empresarial, dirigido a

evaluar el entorno empresarial de la ciudad; identificar las necesidades del sector
de la construcción local, y poder definir la viabilidad de la creación de la empresa
―Dédalus Proyecto‖ como respuesta a esta oportunidad, nacida de la necesidad de
solución de desarrollo de nueva infraestructura urbana.
16
1. METODOLOGÍA DEL PROYECTO
1.1. TRATAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1. IDENTIFICACIÓN
Se centra en la creación de una Empresa dedicada a la construcción de

infraestructura en estructuras y sistemas livianos, como respuesta al crecimiento
urbano del país y la región. Este desarrollo produce nuevos mercados y
necesidades; formación de hábitats y entornos urbanos de proyección
arquitectónica; los cuales están determinados por factores naturales, sociales y
culturales; que sustentan el desarrollo del objetivo de este anteproyecto. Estas
necesidades urgen de respuestas rápidas, seguras y técnicamente viables; que se
alejen de la construcción tradicional, la cual genera un mayor grado de
desperdicios (escombros) y generar respeto y conciencia del entorno natural y
cultural determinado, para lograr una respuesta efectiva.
El problema de la vivienda en Colombia, se ha dado por la cuantificación del

mismo; sin considerar la parte cualitativa, lo que repercute en el deterioro de la
calidad de vida de la población.
Por lo tanto, el objetivo del proyecto es plantear un órgano efectivo, que genere
posibilidades constructivas diferentes a lo común, con el uso de materiales
diferentes a los convencionales, en las estructuras; acabados; y cerramientos
(fachadas) de los proyectos arquitectónicos creados hasta hoy; enmarcados en la
calidad y control de los procesos, además de la optimización de los recursos en
aras del beneficio del cliente.
17
1.1.2. RESEÑA HISTÓRICA
DÉDALUS PROYECTO nace como respuesta a la demanda de especialistas en

construcción liviana en seco, remodelación y diseño interior, obras civiles
generales, acabados y accesorios, generada en el país.
1.1.3. UBICACIÓN GEOGRÁFICA
DÉDALUS PROYECTO es una empresa Colombiana, ubicada al sur de la ciudad

de Cali, en el sector del barrio El Ingenio, comuna 17. Se aprovecha su ubicación
por la cercanía con los municipios de Jamundí, y el sector sur de la ciudad, el cual
está en constante desarrollo. Además de la facilidad de comunicación vial con los
municipios de Palmira, y el norte de la ciudad.
1.1.4. TENENCIA
Dédalus Proyecto está dirigida a proyectos como:
 Vivienda en general estrato 4, 5, 6; quienes tengan proyectos de

Adecuación; Remodelación; Ampliación y Construcción en general.
 Centros comerciales; Locales; Bodegas; Equipamientos Urbanos de alto
tráfico.
 Constructoras; Propietarios; Personas Natural o Jurídica.
1.1.5. MAGNITUD
La proyección de la empresa se dirige a la contratación directa con personas

naturales y empresas tales como:
 Zona Franca Palma Seca

1ra Zona Franca de la región.
2da en el país.
20 años de operación continua.
Aporta el 65% del total del superávit comercial de las Zonas Francas.
Aporta más de 4.000 empleos directos y 10.000 indirectos.
Valor de las operaciones por 3.700 millones USD.
60 usuarios calificados en su Parque Industrial.
1.7 millones USD. En contratación en servicios, infraestructura y
mantenimiento.
18
 Zona Franca Del Pacífico
Ventas externas e internas por 442 millones USD.
Aporta el 2% del Producto Interno Bruto Vallecaucano.
Genera 2.900 empleos entre directos e indirectos.
37 empresas instaladas.
Inversiones en infraestructura, servicios y mantenimiento de 2.5
millones USD para el 2012 – 2013
 Centro de Investigación de Agricultura Tropical CIAT.

Su Misión es reducir el hambre y la pobreza y mejorar la nutrición humana
en los trópicos mediante la investigación que aumente la eco-eficiencia en
la agricultura.
Cuenta con 200 científicos y profesionales
Trabajan en América Latina y el Caribe, así como 28 países de África y 5 de
Asia suroriental.
Genera oportunidades de contratación en construcción de
invernaderos en estructura metálica, y diferentes obras de
mantenimiento por valor de 1.500 millones de pesos anuales en
promedio
 Empresa de Energía del Pacífico S.A. EPSA.

Empresa de servicios públicos enfocada en los negocios de Generación,
Transmisión, Distribución y comercialización de energía eléctrica.
5ta mayor distribuidora en Colombia y atiende a más de 519.00 clientes en
el Valle del Cauca.
Para el informe anual 2012 – 2013, el plan de inversión contiene
proyectos por valor superior a 210.000 millones de pesos.
Para infraestructura y mantenimiento, se dispone de 87.000 millones
de pesos dirigidos a la subcontratación de:
Planes de arquitectura de red.
Modernización y/o reposición de equipos.
Construcción y modernización de subestaciones.
Modernización y/o construcción de oficinas de atención al cliente.
Mejoras infraestructura y tecnología.
 Constructora Jaramillo Mora S.A.

Constructora líder en el Valle del Cauca.
44 años de servicio empresarial.
Desarrolla proyectos en todos los niveles económicos.
19
Certificación ISO 2001
Certificaciones de diseño, construcción y comercialización.
Cierre del año 2013 con más de 180.000 millones de pesos en ventas,
y un crecimiento del 20%
Cuenta con más de 20 proyectos en ejecución, los cuales son fuente
de subcontratación.
 Constructora Colpatria S.A.

Unidad estratégica de negocio, que responde a la necesidad de
construcción de cualquier proyecto urbano.
Su Misión es ejecutar cualquier tipo de edificación urbana de tipo
habitacional, institucional, comercial y/o industrial.
Dichas prácticas constructivas se realizan mediante proveedores de
servicio y sub-contratistas, generando oportunidades de trabajo
empresarial.
Cuenta con 5 proyectos de vivienda y 1 centro comercial en la ciudad
actualmente.
 Caja de Compensación Familiar.

Comfandi
Caja de Compensación Familiar del Valle del Cauca. 1ra caja de la región
en aportes y afiliados.
Corporación de derecho privado, sin ánimo de lucro.
Con funciones de seguridad social.
Vigilados por el Estado a través de la Superintendencia del Subsidio
Familiar.
En el año 2013 registró un crecimiento del 77.1% en la oferta de
soluciones de vivienda de interés social y de interés prioritario. VIS –
VIP – y no VIS.
Asignó 31.004 millones de pesos en subsidios de vivienda.
Pagó 33.587 millones de subsidios.
Generó ingresos por 835.487 millones de pesos, de los cuales 46%
forman parte de vivienda social, educación y cultura, recreación y
deportes. Estos servicios generan inversión en infraestructura y su
subcontratación.
20
 Administraciones G. y J. Ltda.
Empresa dedicada a la administración y mantenimiento de Edificios y
Conjuntos Residenciales constituidos bajo el régimen de la Propiedad
Horizontal.
Subcontrata todos los servicios de mantenimiento de los Edificios a
su cargo, principalmente en el sector Norte y Oeste de la ciudad.
 Personas naturales o jurídicas en general.

Representan todos los clientes potenciales con necesidades de
construcción de infraestructura, mantenimiento y obra civil en general.
Dédalus Proyecto cuenta con una inversión inicial cercana a los 40 millones de
pesos, destinado a la compra de maquinaria y equipos; infraestructura y personal.
1.1.6. CRONOLOGÍA
El desarrollo constructivo del país y la región muestra un crecimiento significativo

en los últimos 10 años, lo cual ha favorecido al desarrollo acelerado de los
entornos urbanos, y con ellos la utilización de nuevas técnicas de construcción.
Aproximadamente 10 años atrás, Cali ha salido de un bloqueo administrativo

municipal, que la mantuvo alejada del desarrollo del país. Ahora, los nuevos focos
de crecimiento urbano, producen necesidades constructivas, lo que traducimos en
oportunidad de trabajo.
Las acertadas estrategias implantadas en los últimos años, han impactado

favorablemente en el empleo y desarrollo en el país, impulsando la dinámica de la
construcción.
Es por esto, que tomamos este año de estudio como base de inicio del proyecto
empresarial, que se encargará de solucionar estas nuevas necesidades del
mercado.
1.1.7. CAUSAS
Escogimos utilizar y organizar un proyecto empresarial utilizando sistemas de

estructuras y construcción liviana en seco, por sus ventajas constructivas. Entre
otras, es segura y rápida, con sistemas modulares que pretenden aumentar el
rendimiento, y así reducir costos al acortar los plazos de entregas de las obras.
21
Esta tecnología funciona para todo tipo de proyectos con grandes ventajas
sobre los sistemas tradicionales, y cumplen las mismas normas sismo resistentes.
Al hacer uso de materiales incombustibles hay una gran protección contra el
fuego, además no requiere mantenimiento extra y cualquier acabado puede ser
utilizado.
Dentro de estas alternativas se encuentran los Sistemas Livianos en

Seco, también conocidos como Drywall, cuyo concepto estructural, es muy
sencillo y se basa en una estructura soporte de perfiles metálicos a la cual se
adosan placas planas de yeso o fibrocemento, lo que permite la construcción de
muros interiores y exteriores, cielos rasos y muebles, convirtiéndose en
una excelente alternativa de construcción.
Estos productos industrializados ofrecen confort, durabilidad, bajo costo,

flexibilidad en el diseño y buena calidad, produciendo un muy bajo porcentaje de
desperdicios y casi nulo el porcentaje de escombros, además de ofrecer excelente
aislamiento acústico, térmico.
1.1.8. FORMULACIÓN
¿Qué estudios de factibilidad debo tener en cuenta para la formulación de un

proyecto empresarial, dedicado al suministro y construcción de estructuras y
sistemas livianos, que responda a las nuevas necesidades constructivas del país y
la región, en el entorno urbano?
1.2. JUSTIFICACIÓN
1.2.1. IMPORTANCIA DEL PROYECTO
Radica en la respuesta efectiva a las necesidades de construcción de

infraestructura y obra civil de la región, garantizando calidad y efectividad.
Se convierte en una importante fuente de trabajo, que apoya el desarrollo de la

región.
Genera independencia empresarial, y desarrollo del personal humano involucrado

en la consecución del proyecto.
22
1.2.2. IMPORTANCIA PARA EL AUTOR
Resulta de gran importancia la consecución de este proyecto, porque se vería

recompensado el sueño como profesional en el sector de la construcción, el
conformar mi propia empresa.
Las bases educativas y experiencias laborales acumuladas a través de los años

de formación, nos llevan a generar campos de actuación, en donde podamos
desarrollarnos de manera personal y profesional, siendo la auto superación y
gerencia nuestras metas básicas de desarrollo.
1.3. OBJETIVOS
1.3.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar el estudio de factibilidad para crear una empresa dedicada al suministro,

fabricación e instalación del sistema de construcción liviana en seco y estructuras.
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.3.2.1. OBJETIVOS DE MERCADEO

Identificar las necesidades del mercado, determinando sus
características de consumo.
Determinar el tamaño del mercado, y su ubicación.
Identificar los posibles actores competitivos, sus características, y
posición en el mercado.
Caracterizar el servicio de construcción ofrecido.
Determinar las estrategias de mercado a seguir.
Realizar el plan de mercadeo a ejecutar por la empresa.
Proyectar en tiempo futuro las ventas por el funcionamiento de la
empresa, y evaluar su viabilidad por medio de indicadores.
1.3.2.2. OBJETIVOS TÉCNICOS

Identificar el servicio ofrecido.
Determinar las necesidades de locaciones físicas de la oficina de la
empresa, su ubicación específica, y su posible rango de influencia.
Caracterizar los gastos administrativos generados por el funcionamiento
mismo de la empresa.
Determinar los principales integrantes de la empresa, y sus principales
funciones dentro de la misma.
23
1.3.2.3. OBJETIVOS ADMINISTRATIVOS
Definir el direccionamiento de la empresa, identificando su Misión,
Visión, Políticas, Valores y Principios.
Determinar el diagnóstico DOFA del proyecto.
Determinar la estructura organizacional de la empresa.
1.3.2.4. OBJETIVOS LEGALES

Identificar qué tipo de sociedad se va a constituir y porqué
Identificar los trámites legales necesarios para la constitución de la
empresa.
Identificar las ventajas del tipo de sociedad a constituir.
1.3.2.5. OBJETIVOS ECONÓMICOS

Identificar el monto de inversión requerido para el inicio del proyecto, y
determinar los medios o las entidades que se utilicen para financiarlo.
Determinar todos los costos del proyecto.
Determinar el monto de capital necesario para el tiempo de proyección
de la empresa.
1.3.2.6. OBJETIVOS FINANCIEROS

Determinar el flujo de caja proyectado a 5 años de funcionamiento de la
empresa.
Determinar la proyección de los balances, estado de resultados y flujos
de caja del proyecto.
Determinar los indicadores que demuestran la viabilidad del proyecto.
Determinar el Valor Presente Neto de la operación y la Tasa Interna de
Retorno de la inversión.
Determinar la rentabilidad del negocio.
Determinar la factibilidad del negocio.
24
1.4. MARCO TEÓRICO
1.4.1. ¿QUE ES EL EMPRENDIMIENTO?

La palabra emprendimiento se refiere a la capacidad de una persona para hacer
un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también
para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término
que después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban
valor a un producto o proceso ya existente
En resumen, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le

permite emprender nuevos retos; nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar
un paso más; ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona
esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello,
quiera alcanzar mayores logros.
El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad

de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica.
Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han
creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar
sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.
Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere de

una gran determinación para renunciar a la ―estabilidad‖ económica que ofrece un
empleo y aventurarse como empresario.
1.4.2. PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio es la descripción escrita en un documento en el que se

presentan, de forma organizada y en detalle, todos los elementos conceptuales
y operativos de un negocio que se ha decidido montar.
El documento contiene, en cada uno de sus componentes (mercadeo,

producción/operaciones, servicios de apoyo, estructura jurídica, financiación y
resultados económicos), la información y análisis que se realizan para sustentar y
explicar las decisiones que se han tomado con respecto a esas áreas.
Un plan de negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un

documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por
realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos del
negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el
estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a
25
comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el
financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación
financiera y la organización del negocio o proyecto.
1.4.3. OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
Las razones para elaborar un plan de negocios, básicamente son tres:

1. Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el
plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar
recursos y actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y
gestión de nuestro negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.
2. Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos
permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese
modo, saber si vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o
proyectos.
3. Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de
negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra
idea o proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un
préstamo, de que inviertan con nosotros, o de que sean nuestros socios.
1.4.4. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que uno
puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre
asegurándose de que ésta le otorgue orden al plan, y lo haga fácilmente
entendible para cualquier que lo lea.
 RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del plan de negocios,

éste suele incluir la descripción del negocio, las razones que justifican el proyecto,
las características diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversión
requerida y la rentabilidad del proyecto.
 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
En esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que se van a

ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que
permitirán alcanzar dichos objetivos, y los datos básicos del negocio, tales como el
nombre, el tipo de negocio y su ubicación.
26
Para llevar a cabo un plan de negocios necesitamos desarrollar una serie de
estudios necesarios para recopilar información para el plan:
 ESTUDIO DE MERCADO
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones

comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las
actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este
lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o
servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos
bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos

básicos como son: ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué es el
análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la
oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un servicio?, ¿cómo presentar
un estudio de mercado? A éstas y otras interrogantes se les da respuesta como
estudio de mercado.
Como resultado de un proyecto, se debe obtener una visión clara de las

características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado.
Por una parte, es necesario recopilar información existente sobre el tema, desde el
punto de vista del mercado. A esto se le llama información de fuentes secundarias
y proviene, generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos
e información sobre cada uno de los sectores de su interés.
 ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, En el

que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente
de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en
el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción,
localización, instalaciones y organización requeridos.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una

valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una
apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto;
además de proporcionar información de utilidad al estudio económico financiero.
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad

técnica del proyecto que justifique la alternativa técnica que mejor se adapte a los
criterios de optimización.
27
En particular, los objetivos del estudio técnico para el presente proyecto son los
Siguientes:
 Determinar la localización más adecuada en base a factores que condicionen

su mejor ubicación.
 Enunciar las características con que cuenta la zona de influencia donde se
ubicará el proyecto.
 Definir el tamaño y capacidad del proyecto.
 Mostrar la distribución y diseño de las instalaciones.
 Especificar el presupuesto de inversión, dentro del cual queden comprendidos
los recursos materiales, humanos y financieros necesarios para su operación.
 Incluir un cronograma de inversión de las actividades que se contemplan en el
proyecto hasta su puesta en marcha.
 Enunciar la estructura legal aplicable al proyecto.
 Comprobar que existe la viabilidad técnica necesaria para la instalación del
proyecto en estudio.
 ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero es el análisis de la capacidad de una empresa para ser

sustentable, viable y rentable en el tiempo.
El estudio financiero es una parte fundamental de la evaluación de un proyecto de

inversión. El cual puede analizar un nuevo emprendimiento, una organización en
marcha, o bien una nueva inversión para una empresa, como puede ser la
creación de una nueva área de negocios o la compra de otra empresa.
Para realizar este estudio se utiliza información de varias fuentes, como por
ejemplo estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar, estudios de
mercado, de demanda, costos laborales, costos de financiamiento, estructura
impositiva, etc.
La viabilidad de una organización consiste en su capacidad para mantenerse

operando en el tiempo. En las empresas, la viabilidad está íntimamente ligada con
su rentabilidad. Hablamos de rentabilidad a largo plazo, dado que la viabilidad no
necesariamente implica que siempre sea rentable. Usualmente hay períodos de
tiempo en los que las empresas no son rentables. En los períodos iniciales de un
emprendimiento, la empresa debe incurrir en costos que otorgan beneficios en el
futuro, como la publicidad, costos de organización, compra de stock de materiales,
etc. Pero debe haber una expectativa de obtener beneficios en el futuro. En este
caso, el estudio financiero deberá establecer si la empresa será capaz de sortear
los períodos de rentabilidad negativa sin incurrir en cesación de pagos, y estimar
28
en qué momento la rentabilidad será positiva y la relación entre la rentabilidad y el
capital invertido o los activos.
El estudio Financiero contiene dos partes fundamentales:
 Estudio de la inversión y financiamiento: en esta parte se señala la

inversión requerida (la inversión fija, los activos intangibles y el capital de
trabajo), y el financiamiento externo requerido.
 Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las

proyecciones o presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el
prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o
estado de ganancias y pérdidas proyectado.
 ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Hacer el estudio organizacional, va más allá del simple hecho de explicar cuál será
el equipo de trabajo que lo acompañará en el proceso de creación y consolidación
de tu iniciativa empresarial., estamos en la era del conocimiento; y es preciso que
como emprendedor propicies porque el talento humano existente en tu empresa
contribuya con su conocimiento y quehacer diario a hacerla mucho más productiva
y competitiva en un ambiente de permanente cambio. Entender este concepto es
de vital importancia, ya que en el mayor de los casos los emprendedores fracasan
porque no hacen una correcta selección del talento humano que requieren para
cumplir los objetivos que se han planteado anteriormente.
En el proceso de selección se deben tener en cuenta criterios como lo son las

habilidades, competencias y saberes que puedan llegar a tener las personas que
harán parte de tu equipo de trabajo, así como también buscar de acuerdo a los
perfiles organizacionales los cargos que ocuparán en la empresa estas
personas. Entonces, el tema talento humano y estudio organizacional van
completamente de la mano, y está es un hecho que cobra cada vez más fuerza
que muchas ideas de negocios fracasan a la hora de su ejecución porque no
contemplan en su plan de negocios con antelación el tratamiento que en aspectos
como: selección, contratación, inducción, vinculación, capacitación, evaluación,
entre otros se le da al talento humano a contratar.
Es así de sencillo, el estudio organizacional en su primer componente orienta y da

respuesta a la pregunta ¿Con Quién?, con quien qué, pues con quién se llevará la
empresa hacia el logro de sus objetivos. Es decir, quién o quiénes.
29
 ESTUDIO LEGAL
El estudio legal busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de las

normas que lo rigen en cuanto a localización de productos, subproductos y
patentes. También toma en cuenta la legislación laboral y su impacto a nivel de
sistemas de contratación, prestaciones sociales y demás obligaciones laborales.
Una de las áreas más relevantes al estudio legal será la legislación tributaria. En
ellas se deberán identificar las tasas arancelarias para insumos o proyectos
importados o exportados, los incentivos o la privación de incentivos existentes, los
diferentes tipos de sociedad (de responsabilidad limitada, sociedad anónima,
sociedad en comandita, etc.) y cuál es la más adecuada para llevar a cabo el
proyecto.
Como puede apreciarse, este estudio debe adelantarse en las etapas iniciales de
la formulación y preparación, ya que un proyecto, altamente rentable, puede
resultar no factible por una norma legal. Es indispensable, pues, darle una
consideración adecuada a esos aspectos jurídicos antes de avanza en la
realización de estudios e incurrir en altos costos en términos de recursos y tiempo
de preparación.
1.4.5. TIPO DE ESTUDIO
Para la realización del trabajo integrador se utiliza la fundamentación del estudio

Exploratorio; pues se conoce una necesidad por resolver, de la cual se formula
un problema con sus diferentes características, y Descriptivo; porque realizamos
un análisis del entorno en el cual se desenvolverá la empresa, realizando una
investigación cualitativa y cuantitativa, recolectando diferente información para
luego ser evaluada, analizada, y descrita.
1.4.5.1. ESTUDIO EXPLORATORIO
Es el que se aplica cuando el objetivo es examinar un tema o problema de

investigación poco estudiado o que no ha sido abordado antes. Es decir, cuando
existen guías no investigadas e ideas vagamente relacionadas con el problema de
estudio y se requiere una investigación exploratoria. Sirven para aumentar el
grado de familiaridad con fenómenos relativamente desconocidos, obtener
información sobre la posibilidad de llevar a cabo una investigación más completa
sobre un contexto particular de la vida real, identificar conceptos o variables
promisorias, establecer prioridades para investigaciones posteriores o sugerir
afirmaciones (postulados) verificables.
Los estudios exploratorios en pocas ocasiones constituyen un fin en sí mismos,

por lo general determinan tendencias, identifican relaciones potenciales entre
variables y establecen el ―tono‖ de investigaciones posteriores más rigurosas. Se
30
caracterizan por ser más flexibles en su metodología en comparación con los
estudios descriptivos o explicativos, y son más amplios y dispersos que estos
otros dos tipos.
1.4.5.2. ESTUDIO DESCRIPTIVO
El estudio descriptivo es aquel estudio observacional en el que no se interviene o

manipula el factor de estudio, es decir se observa lo que ocurre con el
fenómeno en estudio en condiciones naturales, en la realidad. El estudio
descriptivo es el usado para describir situaciones y eventos, es decir, cómo es y
se manifiesta determinado fenómeno. Los estudios descriptivos buscan especificar
las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro
fenómeno que sea sometido a análisis. Mide o evalúa diversos aspectos,
dimensiones o componentes del fenómeno o fenómenos a investigar. Desde el
punto de vista científico, describir es medir, por lo tanto, en un estudio descriptivo
se selecciona una serie de cuestiones y se mide cada una de ellas
independientemente, para así —y valga la redundancia— describir lo que se
investiga.
1.4.6. MÉTODO
Para la construcción del trabajo, se aplicará el método inductivo, deductivo y

analítico.
1.4.6.1. MÉTODO INDUCTIVO
Este método consiste en encadenar conocimientos que se suponen verdaderos de

manera tal, que se obtienen nuevos conocimientos, es decir, obtener nuevas
proposiciones como consecuencias lógicas de otras anteriores. Se aplica cuando
el asunto estudiado se presenta por medio de casos particulares, sugiriéndose que
se descubra el principio general que los rige. Es el método, activo por excelencia,
que ha dado lugar a la mayoría de descubrimientos científicos. Se basa en la
experiencia, en la participación, en los hechos y posibilita en gran medida la
generalización y un razonamiento globalizado.
En él, el razonamiento se eleva a conocimientos generales, partiendo de casos

particulares. Este método permite la formación de hipótesis, investigación de leyes
científicas, y las demostraciones.
El método inductivo es utilizado en el presente trabajo, porque es necesario

estudiar cada una de las áreas o departamentos y procesos de la organización
con el propósito de plantear una hipótesis y demostrar la posible causa de la
31
problemática general. Además permite el análisis de algunos aspectos
particulares del sector donde está inmersa la organización, con el propósito de
comparar como se encuentra posicionada con respecto al mercado en general.
1.4.6.2. MÉTODO DEDUCTIVO
Es un método de investigación, donde se suele decir que se pasa de lo general a

lo particular, de forma que partiendo de unos enunciados de carácter universal y
utilizando instrumentos científicos, se infieren enunciados particulares sobre la
base de afirmaciones generales presentadas, pudiendo ser axiomático-deductivo,
cuando las premisas de partida están constituidas por axiomas, es decir,
proposiciones no demostrables, o hipotéticos-deductivo, si las premisas de partida
son hipótesis contrastables.
El método deductivo aspira a demostrar, mediante la lógica pura, la conclusión en

su totalidad a partir de unas premisas, de manera que se garantiza la veracidad de
las conclusiones, si no se invalida la lógica aplicada.
1.4.6.3. MÉTODO ANALÍTICO
El Método analítico es aquel método de investigación que consiste en la

desmembración de un todo, descomponiéndolo en sus partes o elementos para
observar las causas, la naturaleza y los efectos. El análisis es la observación y
examen de un hecho en particular. Es necesario conocer la naturaleza del
fenómeno y objeto que se estudia para comprender su esencia. Este método nos
permite conocer más del objeto de estudio, con lo cual se puede: explicar, hacer
analogías, comprender mejor su comportamiento y establecer nuevas teorías.
1.4.7. HERRAMIENTAS METODOLÓGICAS
Para el desarrollo del presente trabajo se utilizaran las siguientes herramientas

metodológicas para recopilación de la información, de las que se hace una breve
descripción.
1.4.7.1. ENCUESTA
Es un estudio observacional en el cual el investigador no modifica el entorno ni

controla el proceso que está en observación. Los datos se obtienen a partir de
realizar un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra
representativa o al conjunto total de la población estadística en estudio, formada a
menudo por personas, empresas o entes institucionales, con el fin de conocer
estados de opinión, características o hechos específicos.
32
1.4.7.2. ENTREVISTA
Es un acto de comunicación oral o escrita que se establece entre dos o más

personas (el entrevistador y el entrevistado o los entrevistados) con el fin de
obtener una información o una opinión, o bien para conocer la personalidad de
alguien.
1.4.8. FUENTES DE INFORMACIÓN
1.4.8.1. Análisis documental
El análisis documental es una forma de investigación técnica. Comprende el

procesamiento analítico- sintético que, a su vez, incluye la descripción
bibliográfica y general de la fuente, la clasificación, indización, anotación,
extracción, traducción y la confección de reseñas.
1.4.8.2. Fuentes de información primaria y secundaria
Las fuentes de información primarias (libros, revistas, periódicos, etc.) son

aquellas que contienen información nueva u original y cuya disposición no sigue,
habitualmente, ningún esquema predeterminado. Se accede a ellas directamente
o por medio de las fuentes de información secundarias.
Las fuentes de información secundarias son aquellas que contienen material ya

conocido, pero organizado según un esquema determinado. La información que
contiene referencia a documentos primarios. Son el resultado de aplicar las
técnicas de análisis documental sobre las fuentes primarias y de la extracción,
condensación u otro tipo de reorganización de la información que aquellas
contienen, a fin de hacerla accesible a los usuarios.
33
2. IDEA DEL NEGOCIO
Los sistemas de construcción liviana consisten en un proceso industrializado que

tiene como principio la utilización de productos ligeros, materiales con espesores
no mayores a una pulgada y que no requiere la adición de mezclas de agua,
arena, cemento.
Conocida en Latinoamérica como construcción en seco o liviana, este tipo de

construcción utiliza materiales como yeso, cemento y fibrocemento, soportados
sobre una estructura metálica. La ventaja es que tiene una versatilidad superior al
proceso usual de construcción.
Este tipo de construcción llegó a Colombia a mediados de los años 80, con la
oferta de materiales destinados a obras institucionales. Se utilizó en un principio
para la construcción de cielos rasos, muros interiores y fachadas, para finalmente
ser usado en otras aplicaciones de mayor integridad, a partir de 1996.
Hoy en día, su versatilidad ha demostrado ser una herramienta fundamental en el

desarrollo constructivo urbano de las ciudades.
2.1. NOMBRE DE LA EMPRESA
El nombre de nuestra empresa será: DÉDALUS PROYECTO porque significa la

constancia, ingenio y responsabilidad incansable ofrecido en nuestro trabajo.
Estos valores representan el compromiso fundamental e inicial de la empresa,
como base de su desempeño empresarial.
2.2. CONCEPTO DE LA EMPRESA
El concepto es una empresa nueva, versátil, y muy funcional. Que dirija la

construcción a la satisfacción del cliente desde un punto constructivo responsable.
2.3. MODELO DE EMPRESA
Será una empresa de subcontratación de obra civil y terminados finales, que

apoye el desarrollo de una obra mayor. Seremos los encargados de realizar las
labores de estructuras y sistemas de construcción liviana, con acabados finales.
34
2.4. RECURSOS HUMANOS
Contamos con personal capacitado para realizar la labor específica de

construcción de obra civil en estructuras y sistemas livianos. El personal está
instruido por el SENA principalmente, y recibe capacitación y actualización
permanente.
2.5. TECNOLOGÍA
Los sistemas livianos se actualizan diariamente, y aparecen en el mercado nuevos

productos que generan efectividad y funcionalidad en el resultado final.
Es por esto que cada día, las masillas, las cintas, placas de panel yeso y
fibrocemento, perfilería metálica y estructural, cambia para satisfacer mejor las
necesidades que se presentan en el desarrollo de la obra civil.
2.6. EVALUACIÓN CUALITATIVA DE LA IDEA DEL NEGOCIO
¿Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer?
R/ Si. Dédalus Proyecto tiene muy claro su rumbo empresarial. Se proyectará a

la prestación de servicios de suministro y construcción de estructuras y
sistemas de construcción liviano.
¿Considero que existe un volumen de clientes significativos para los

productos/servicios de mi empresa?
R/ Si. El desarrollo del sector de la construcción en el país, y principalmente en

el Valle del Cauca, además de ser el motor fundamental de desarrollo de
empleo del país, y los niveles de crecimiento presentados durante los últimos
años, nos hacen estar seguros que existe un volumen de clientes alto en el
mercado.
¿Hay razones para creer que mi servicio es realmente atractivo para mis
clientes?
R/ Si. Dado el crecimiento de la construcción y la necesidad de que sea rápida y

eficaz la solución, nos da las razones necesarias para creer en que el servicio
ofrecido tendrá gran calado entre los clientes potenciales.
35
¿Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto de mis
competidores?
R/ Si. La experiencia como profesional en el sector, me dan las bases

necesarias para conocer y describir las ventajas y desventajas de la empresa
frente a los competidores.
¿El sector económico en el que voy a entrar está en crecimiento?
R/ Si. Los índices de crecimiento del producto interno colombiano PIB

demuestran que sectores económicos como la construcción, la industria, el
comercio entre otros, mantiene un porcentaje de crecimiento estable, además
de ser la principal fuente de empleo e ingreso de recursos para el país.
¿Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables?
R/ Si. Con el tiempo, el sector de la construcción ha sido regularizado, y

normatizado. Existe un marco complejo legal, el cual se encarga de controlarlo.
Comercialmente, el sector va en auge, lo que ha contribuido a que sea
mayormente publicitado y comercializado, atrayendo socios a las empresa,
capital tanto nacional como extranjero, y clientes potenciales.
¿Conozco y/o tengo acceso al saber tecnológico necesario para mi

empresa?
R/ Si. Se tiene el conocimiento de la utilización en puesta en marcha de los

productos ofrecidos, así como de todo el andamiaje necesario para su
desarrollo.
¿Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos que mi

empresa requiere?
R/ Si. Existe una gran cantidad de proveedores de materias primas e insumos

necesarios para la prestación de nuestros servicios de construcción de obra
civil.
¿Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que mi

empresa requiere?
R/ Si. La empresa posee un stock de herramienta y maquinaria inicial para la

prestación de servicio, y existe un gran mercado de suministros para la
realización de nuestro trabajo, el cual es de fácil acceso (compra, arriendo de
herramienta y maquinaria)
36
Por el carácter de prestación de servicios de construcción de obra civil,
desarrollamos nuestro producto en los sitios en donde el cliente tiene la
necesidad, por lo que nuestro espacio físico no está amarrado al producto
ofrecido como tal, sino a otros índices como el crecimiento de la empresa
propiamente dicho.
¿Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de excelencia

para mi empresa?
R/ Si. Es importante tener dentro de las expectativas y proyecciones futuras, la

asociación con socios de capital y mano de obra, así como de personal
calificado, para fortalecer y generar crecimiento empresarial.
¿Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa?
R/ Si. En el mercado existe suficiente personal calificado, para la consecución

de un grupo ejecutivo idóneo para el crecimiento de la empresa.
¿Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiere?
R/ Si. El mercado laboral ofrece personal calificado para la realización de la

actividad constructora de la empresa. Entidades como el SENA principalmente,
y otras instituciones, preparan y certifican a un gran número de personas con
aptitudes para la realización de estructuras y sistemas de construcción livianas,
sin mencionar todo el personal con experiencia existente en el mercado.
¿Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa requiere?
R/ Si. Con la realización del estudio financiero, nos podremos dar una idea de
cuál es el monto de capital necesario para la formación de la empresa. De ahí
analizar la viabilidad de conseguirlo.
¿Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros para

complementar los recursos propios?
R/ Si. Existe una gran cantidad de entidades financieras tanto estatales como
privadas, en las que podemos tramitar un crédito bancario.
¿Puedo disponer de garantías para la tramitación de recursos de crédito?
R/ Si. Tengo un registro bancario de excelente comportamiento crediticio, y los

ingresos mensuales proveen un puntaje alto en el riesgo bancario de préstamo,
37
lo cual me ayuda a obtener un crédito con un monto necesario para el
desarrollo de la empresa.
¿Tengo acceso a entidades que me pueden apoyar en el desarrollo de mi

empresa?
R/ Si. Entidades como el SENA, instruyen, capacitan y certifican la actividad

constructora. Además de empresas privadas con las cuales podría existir una
asociación estratégica, lo cual sería fundamental para el crecimiento de la
empresa.
¿Puedo conseguir los espacios físicos adecuados para mi empresa?
R/ Si. Existe una gran variedad en el mercado de la propiedad horizontal donde

se pueda realizar un acuerdo e instalar la oficina principal de la empresa.
¿Puedo manejar las condiciones éticas, legales, sociales y morales que mi

empresa tiene?
R/ Si. El comportamiento ético y responsable empresarial está marcado como

uno de los principales objetivos de la empresa.
¿Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia me apoya en

ello?
R/ Si. El desarrollo de este proyecto va conjugado con la finalidad de estabilidad

para mí y mi familia, por lo cual, recibo todo el apoyo de ellos.
¿La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera empresarial?
R/ Si. La consecución del proyecto de la empresa, es uno de los objetivos

personales profesionales a cumplir
38
TABLA 2.1. EVALUACIÓN CUALITATIVA DE LA IDEA DEL NEGOCIO
EVALUACIÓN CUALITATIVA NO SI FALTANTES DE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 INFORMACIÓN
¿Tengo identificados los

1 X
productos/servicios que voy a ofrecer?
¿Considero que existe un volumen de
2 X
clientes significativos para los
productos/servicios de mi empresa?
¿Hay razones para creer que mi servicio
3 X
es realmente atractivo para mis clientes?
¿Conozco las ventajas y desventajas que
4 X
tengo respecto de mis competidores?
¿El sector económico en el que voy a
5 X
entrar está en crecimiento?
¿Las condiciones legales y comerciales del
6 X
sector son favorables?
¿Conozco y/o tengo acceso al saber
7 X
tecnológico necesario para mi empresa?
¿Puedo disponer de las materias primas,
8 X
servicios e insumos que mi empresa
requiere?
¿Puedo disponer de los equipos,
9 X
maquinarias e instalaciones que mi
empresa requiere?
¿Puedo conformar un grupo empresarial
10 X
(socios y asesores) de excelencia para mi
empresa?
¿Puedo conformar un grupo ejecutivo de
11 X
excelencia para mi empresa?
¿Puedo conseguir los colaboradores que
12 X
mi empresa requiere?
¿Puedo conseguir los recursos financieros
13 X
que la empresa requiere?
¿Puedo tener acceso a fuentes alternas de
14 X
recursos financieros para complementar
los recursos propios?
¿Puedo disponer de garantías para la
15 X
tramitación de recursos de crédito?
¿Tengo acceso a entidades que me
16 X
pueden apoyar en el desarrollo de mi
empresa?
¿Puedo conseguir los espacios físicos
17 X
adecuados para mi empresa?
¿Puedo manejar las condiciones éticas,
18 X
legales, sociales y morales que mi
empresa tiene?
¿Puedo disponer del tiempo que mi
19 X
empresa exige y mi familia me apoya en
ello?
¿La empresa coincide con los objetivos de
20 X
mi plan de carrera empresarial?
FUENTE: Varela, Rodrigo. ―Innovación Empresarial‖, 3ra. Edición Pearson
Educación de Colombia, Ltda.
39
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1. CONTEXTO GEOGRÁFICO
3.1.1. COLOMBIA
Nación ubicada en la región noroccidental de América del Sur en el continente

Americano. Su superficie total es de 2.070.408 km2, limita al Este con los países
de Venezuela y Brasil, al sur con Perú y Ecuador, y al Noroeste con Panamá.
Colombia es el único país del continente suramericano que posee costa tanto en
el océano pacífico y Atlántico. Además posee diversas islas. Las más conocidas
son el archipiélago de San Andrés y Providencia.
Es uno de los países más poblados del continente americano, ocupando el tercer
puesto en el ranking poblacional Latinoamericano.
Se distingue por la producción de café suave, flores, esmeraldas, carbón y

petróleo, y por ser uno de los países más ricos en biodiversidad natural y cultural.
3.1.2. VALLE DEL CAUCA
El departamento del Valle del Cauca, está situado al suroccidente del país,
formando parte de las regiones andina y pacífica; está localizado entre los
05º02‘08‖ y 03º04‘02‖ de latitud norte y a los 72º42‘27‖ y 74º27‘13‖ de longitud
oeste. Cuenta con una superficie de 22.140km2 lo que representa 3l 1.9% del
territorio nacional. Limita por el Norte con los departamentos de Chocó, Caldas y
Quindío; por el Este con los departamentos del Quindío y Tolima, por el sur con el
departamento del Cauca y por el Oeste con el océano Pacífico y el departamento
del Chocó.
El departamento del Valle del Cauca está dividido en 42 municipios, 88

corregimientos, 531 inspecciones de policía, así como numerosos caseríos y sitios
poblados.
La economía del departamento está sustentada en la prestación de servicios, le

siguen la industria y las actividades agropecuarias. Entre los servicios, los más
importantes son los comerciales, el transporte, la banca y las comunicaciones. La
agricultura está bastante tecnificada, y su principal producto es la caña de azúcar,
donde se encuentran las plantaciones más grandes del país; le siguen la caña
panelera, el sorgo, yuca, algodón, soya, maíz, café, palma africana y cacao. En la
industria se destacan los alimentos procesados del azúcar, la producción de
químicos, fármacos, plásticos y la industria editorial. La ganadería es mayormente
vacuna.
40
3.1.3. SANTIAGO DE CALI
Es la tercera ciudad más importante del país, se encuentra localizada en el valle

del rio Cauca, en las llanuras al Este de la cordillera de los Farallones. Su altitud
varía poco más de los 1000 metros de altura sobre el nivel del mar, con un clima
cálido y soleado de sabana tropical. Con una precipitación media anual de 900mm
a 1.800mm y temperatura promedio de 24 grados centígrados.
Su extensión es de 564 km2. Y una longitud de 17 km de Sur a Norte, y 12 km de

Oriente a Occidente.
Limita al norte con Yumbo y la Cumbre, al nororiente con Palmira y al Oriente con
Candelaria, al sur se encuentra Jamundí, al suroccidente el área rural de
Buenaventura y al noroccidente está Dagua.
El área metropolitana de la ciudad está conformada por los municipios de

Candelaria, Jamundí, Palmira y Yumbo.
Siendo la tercera ciudad con mayor importancia para Colombia, es uno de los
principales centros agrarios, industriales, culturales y económicos del país, y
principal centro urbano del suroccidente colombiano.
La ciudad posee una de las economías de mayor crecimiento e infraestructura del

país. Por su ubicación geográfica, tiene una conexión directa con el puerto
marítimo de Buenaventura, principal punto de intercambio comercial Colombiano.
41
GRÁFICO 3.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA
DÉDALUS PROYECTO es una

empresa Colombiana, ubicada al
COLOMBIA
sur de Cali, Capital del
departamento del Valle del Cauca,
como Cede principal; y con énfasis
de actuación en las ciudades de
Palmira, Tuluá, Buga, Jamundí, y
Yumbo.
TULUÁ
VALLE DEL CAUCA
BUGA
YUMBO PALMIRA
CALI
JAMUNDÍ
FUENTE: GOBERNACIÓN VALLE DEL CAUCA
42
3.1.4. VARIABLES DEL ENTORNO
 La posición estratégica del departamento del Valle del Cauca, en relación a

todo el país.
 Poseer una salida al mar, lo cual le provee de una ventaja de transporte.
 Facilidad en la comercialización de productos, tanto en la exportación como
importación
 Por su ubicación, se convierte en paso obligado entre el norte del país y el
sur. Siendo lugar de tránsito de miles de productos, lo que permite la
prestación de una gran cantidad de servicios.
 Por su contexto geofísico, presenta una gran variedad de climas y
morfología de territorio.
 El tamaño de su población, genera disponibilidad de personal de trabajo,
pero a su vez mayor producción de formas de empleo.
 Por su extensión territorial, el departamento cuenta con una gran capacidad
de producción, lo cual repercute de manera favorable en los índices
económicos.
TABLA 3.1. MATRIZ DE EVALUACIÓN CONTEXTO GEOGRÁFICO
ITEM VARIABLE A/O A.M. a.m. O.M. o.m.

1 Posición estratégica del Departamento O X
2 Poseer salida al mar O X
Facilidad en la comercialización de
3 productos, tanto importación como O X
exportación
4 Paso obligado entre los municipios del O X
país de norte a sur
5 Variedad de climas y morfología territorial O X
6 Tamaño de la población A X
Por su extensión territorial, cuenta con
7 una gran capacidad de producción, lo O X
que repercute de manera positiva en la
economía
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA DEL AUTOR
43
3.2. ENTORNO ECONÓMICO
El Departamento del Valle del Cauca registró un repunte de producción para el

año 2013, así como una reactivación del sector azucarero considerable durante el
segundo semestre. Esta reactivación trajo consigo el aumento de inversión en
todo el departamento. En general, este crecimiento se vio también reflejado en su
capital.
Santiago de Cali, es el tercer centro económico del país. Su importancia radica en

ser un punto de intercambio económico nacional e internacional. Desde su
constitución como ciudad, Cali es un punto de paso y conexión con el suroccidente
Colombiano, y con la salida al océano Pacífico a través del puerto marítimo de
Buenaventura.
La economía de la ciudad se basa en la Industria, el cultivo de caña de azúcar, su

producción y derivados de la misma y el comercio. La industria se encuentra
ubicada principalmente al norte de la ciudad, entre Cali y el municipio de Yumbo.
En esta zona, se ubican más de 2.000 empresas, zonas francas (Zona franca del
Pacífico) y tiene una cercanía fundamental con el aeropuerto, y la Zona franca
Palma Seca.
3.2.1. INDICADORES ECONÓMICOS
3.2.1.1. EMPLEO
Según el DANE, en la ciudad hubo avances para el 2013 en materia de empleo. El

aumento fue del 3,3% respecto al año anterior. Entre las cinco principales
ciudades del país, este crecimiento solo fue superado por la ciudad de Medellín.
El empleo formal creció por encima del 5%. A pesar de que la desocupación bajó
1,2 puntos a 12,6% sigue ubicándose entre los más altos niveles del país (8,4%) y
de las 13 principales áreas metropolitanas (9,7%). Esto puede verse reflejado
principalmente por el crecimiento demográfico urbano, y la migración de población
externa a la ciudad.
El mercado laboral industrial registró una reducción de la tasa de desempleo,

pasando de 15,5% en enero de 2012 a 11,6% en diciembre de 2013, con una
marcada tendencia decreciente.
Esto se traduce en una tendencia favorable para el futuro, aunque necesita

incrementa el crecimiento para mantener su posición relativa frente a las demás
44
ciudades y regiones del país, que vienen registrando un mayor dinamismo
económico y menor tasa de desempleo.
GRÁFICO 3.2. TASA DE DESEMPLEO (%) EN LAS PRINCIPALES CIUDADES

DEL PAÍS
Fuente: DANE – Elaboración Cámara de Comercio de Cali.
3.2.1.2. INDUSTRIA Y AGRO
El 2013 no fue el mejor año para la industria nacional. Aunque el sector registró un
decrecimiento de 2,7%, la producción del área metropolitana de la ciudad se
contrajo tan solo el 0,7%. Para el tercer trimestre del año la producción industrial
de la región creció 3,6%, siendo importante el sector de la confección (+29,4%),
bebidas (+18,6%) y acero (+15,3%). En materia agrícola se destacó el repunte del
café (la cosecha del grano del café registró un aumento superior al 40%) y el
declive de la exportación azucarera, por los resultados en el primer trimestre y la
baja del precio del mercado (17%).
Aunque los resultados no favorecen por el decrecimiento obtenido (0,6%), la

contracción fue menor que en el panorama general Colombiano (2,9%). Sin
embargo el desempeño consolidado anual de la ciudad promete ser positivo y
superior al nacional.
Esta proyección se basa en la dinámica de la producción industrial, que de las 13

actividades industriales evaluadas por el DANE, 9 tuvieron crecimiento durante el
tercer trimestre en Cali.
45
GRÁFICO 3.3 VARIACIÓN (%) DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL POR
REGIONES – ENE/SEP 2011 - 2013
FUENTE: DANE – Elaboración Cámara de Comercio de Cali.
3.2.1.3. INVERSIÓN EXTRANJERA
El consolidado de inversión privado en Cali fue excelente. La llegada de nuevas

cadenas hoteleras, la inversión de tecnología, servicios, centros empresariales y
logísticos, son ejemplos del crecimiento económico de la inversión.
En la ciudad, nuevos macro-proyectos de construcción como el World Trade

Center Pacific; un centro especializado en oficinas y consultorios; la construcción
del hotel de la Sagrada Familia, operado por una cadena especializada en hoteles
de lujo, la construcción de centros comerciales como Villa Nueva Plaza y Marca‘s
Mall ubicados al Oriente y Norte de la ciudad respectivamente, y otros como el
Centro Comercial Jorge Isaacs, en el barrio el Peñón, y el Centro Comercial La
Estación, entre otros.
La inversión de estos proyectos está estimada en US$350 millones. Capital que se

traduce en crecimiento de infraestructura urbana, vías de comunicación, y
aumento de fuentes de empleo.
A través de Invest Pacific, se concretó la llegada de 13 empresas al Valle que

representarán una inversión aproximada de US$164 millones. Algunas de ellas ya
arrancaron operaciones como PriceSmart, Avanza, Alkosto entre otras.
Las zonas francas siguen siendo muy atractivas para la inclusión de las empresas.
Para el periodo de 2012 – 2014, la Zona Franca Palma Seca recibió 5 empresas
nuevas en los sectores químicos, metales preciosos y operadores logísticos. En la
46
actualidad hay varios proyectos de inversión extranjera con el operador, para
atraer propuestas externas.
En la Zona Franca del Pacífico también se nota el incremento empresarial. Tanto

con la inclusión de nuevas empresas como la fortificación y expansión de las
actuales. 3 nuevas empresas forman parte del listado de su operación.
Aunque no existen cifras consolidadas de la inversión extranjera en el Valle, se

estima que entre 2004 y 2007 llegaron capitales extranjeros promedio de US$60
millones. Estas cifras aumentaron y hoy se espera un promedio anual de US$200
millones.
Según cifras de Cámara de Comercio de Cali, entre enero y septiembre de 2012

se constituyeron 3.149 sociedades, 4,5% más que en 2011 y la inversión neta
creció 12,1%, pasando de $340.000 millones a $381.000 millones en el periodo
comparado.
3.2.1.4. CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
El Índice de Confianza del Consumidor de Fedesarrollo mostró un aumento del

27,9% en Cali entre 2012 y 2013. La disposición a la inversión y el gasto de los
hogares caleños es casi igual a la de los barranquilleros y mucho mejor que
bogotanos y paisas. La recuperación de la confianza es un motor clave de la
actividad económica.
GRÁFICO 3.4. ÍNDICE DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
FUENTE: DANE – Elaboración Cámara de Comercio de Cali.
47
3.2.1.5. CONSTRUCCIÓN
Este sector presentó un buen comportamiento en la región con crecimiento de 2

dígitos. Para el tercer trimestre de 2013, mientras en el país el área construida en
las 15 principales áreas urbanas fue del 21,5% en el área nueva iniciada en Cali,
Yumbo y Palmira se incrementó en 11.7% frente al mismo periodo de 2012,
ubicando a la ciudad por encima de Barranquilla (5,5%) y Bogotá (9,8%), pero por
debajo de Medellín (32.2%) y Bucaramanga (29%).
En cuanto al área licenciada para nuevas edificaciones, en el Valle esta aumentó

un importante 18,5%, aprobándose 1.612.000m2 por encima del promedio
nacional y de Antioquia y Santander, pero por debajo de Atlántico y Bogotá.
Estos resultados y el de otros indicadores, permiten esperar un destacado

desempeño de la actividad constructora en el Valle del Cauca durante el 2014 y
2015, esperando que la actividad de obras civiles impulse el sector de la
construcción en la economía de la ciudad y el departamento.
Todo este repunte económico tiene fundamentos esenciales tales como las
políticas económicas impulsadas por los últimos gobiernos nacionales, la
confianza en la inversión extranjera, el apoyo legal tributario, y herramientas de
inversión privada como las APP (Alianzas Público – Privadas).
El estado ha entendido que la inversión de recursos en megaproyectos de

infraestructura interna como vías, puertos fluviales y marítimos, infraestructura en
general y vivienda, son la clave para mantener su posicionamiento económico.
Como resultado de esta idea se ha organizado el Plan Nacional de Desarrollo,

como la base de las políticas de inversión nacional; un eje estratégico, que se
estructura como la locomotora del desarrollo del país.
Además de la formulación de las APP. (Asociaciones público privadas) y su

entrada en el campo como una nueva y fortalecida herramienta de inversión y
desarrollo de proyectos en materia de infraestructura, al permitir la vinculación de
capital e iniciativas privadas en múltiples proyectos.
Con base en estas premisas, la sociedad colombiana no le teme a generar

inversión departamental, y local. Entiende que el desarrollo de las ciudades va de
la mano en la actualización de sus inmuebles y bienes comunes, oficinas, fábricas,
y edificaciones en donde se desarrolle su actividad.
48
Por esto, el gobierno nacional ha anunciado la inversión millonaria de capital para
la ciudad, definido en proyectos de construcción vial; acueducto y alcantarillado;
para garantizar la prestación de los servicios públicos en los nuevos proyectos de
vivienda, y mejorar el existente.
Es así, como estas demandas del entorno se materializan en necesidades de

infraestructura general y obra civil, que es donde DÉDALUS PROYECTO adquiere
su importancia, para proyectar y dar solución a estos requerimientos.
3.2.2. INCIDENCIA
El desarrollo del país, y en particular su economía, generan ambientes de

confianza de inversión de carácter público y privado. Esta inversión se ve
representada en mayor número de proyectos por realizar, lo cual trae consigo más
oportunidades de contratación.
Situaciones como:
 Los Tratado de libre comercio con EUA, Corea, y los Países europeos;
nuevas formas de inversión como los APP, FIDI, entre otros;
 El panorama económico local hoy es más favorable, que en años
anteriores, por el desarrollo de las políticas de inversión y organización
local.
 Los riesgos de inversión de capital privado son más estables, con variables
de evaluación conocidas
 La mayor ejecución de obras civiles y el comienzo de un nuevo ciclo de
inversión estatal, generan un entorno más favorable para el alza en
construcción de edificaciones.
 Las variables del clima pueden afectar la inversión y ejecución de obras
necesarias para el desarrollo nacional, departamental y local
 A nivel empresarial, una buena calificación bancaria permite tener un fácil
acceso a los créditos para el desarrollo de los proyectos.
 El mantener un buen recaudo de cartera para el pago de compromisos con
los proveedores y contratistas, nómina y seguridad social etc. Conlleva a un
buen funcionamiento de la empresa
 La apertura de nuevos mercados de inversión internacional, lleva a nuevos
capitales y fuentes de trabajo externos.
49
 El intercambio bidireccional de servicios entre Colombia y el resto del
mundo, permite transferir experiencia y buenas prácticas entre las
empresas del sector.
 El aumento de incremento de parques industriales y zonas francas
estratégicas para el establecimiento de sitos operacionales, aumentando la
competitividad empresarial.
 La construcción es un elemento dinamizador de la economía, gracias a que
produce variaciones en los requerimientos de mano de obra y disminución
del desempleo.
TABLA 3.2. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO ECONÓMICO

1 Tratados de Libre Comercio con O X
diferentes países.
2 Nuevas formas de inversión. O X
3 Panorama económico local favorable. O X
4 Riesgos de inversión capital privado O X
estable.
5 Mayor ejecución de obras civiles – nuevo O X
ciclo inversión estatal.
6 Variables del clima pueden afectar la A X
ejecución de obras civiles.
7 Buena calificación bancaria – aprobación O X
créditos.
8 Buen recaudo cartera – pago A X
obligaciones empresariales.
9 Apertura de nuevos mercados de O X
inversión internacional.
10 Intercambio bidireccional. O X
Aumento de parques industriales y zonas
11 franjas estratégicas para el O X
establecimiento de sitios operacionales.
12 Construcción como elemento O X
dinamizador de la economía.
50
3.3. ENTORNO POLÍTICO
Para el estado, el sector de la construcción es la locomotora del desarrollo del

país. Con base en esta política el gobierno central ha realizado máximos
esfuerzos en la inversión de capital necesario en grandes proyectos de desarrollo.
Estas políticas de inversión generan una respuesta productiva en el sector.

Grandes cantidades de recursos son destinados a la realización de macro-
proyectos, los que a su vez, generan inversiones en otros campos aledaños al de
la construcción.
Estos criterios se reflejan en cada gobierno departamental, y local, generando

proyectos de inversión del capital general de la nación. Lo que a su vez, genera
una mayor demanda de mano de obra y activando el mercado de insumos y
materias primas
Estas políticas resultan a final de año en resultados positivos del PIB, del país,
manteniendo los índices de inflación y desarrollo nacional.
3.3.1. INCIDENCIA
El mantener los índices de inflación y crecimiento interno en un renglón

balanceado, resulta en costos de mano de obra y suministros de obra
balanceados, lo cual incide en el establecimiento de la empresa en el sector, y su
enfoque constructivo.
La recuperación de la gobernabilidad de la ciudad y el departamento, ha llevado a

un clima de prosperidad. Por lo cual se ha realizado:
 Conclusión de la primera fase de las mega obras

 Recuperación de Emcali para la ciudad
 Terminación del Palacio de Justicia
 Túnel urbano más extenso del país y boulevard del río
 Establecimiento de una estructuradora de proyectos GIP
 Retoma de las finanzas municipales

 Dentro de los planes de la presidencia de la República, en cabeza del
Señor Presidente Santos, ha asegurado que la construcción de viviendas,
de las que el país sufre un déficit creciente, así como el desarrollo de
infraestructura apropiada para el mercado interno y externo creciente,
51
forman parte de las cinco locomotoras de ayudaran al país a su
crecimiento.
 La inversión de capital extranjero, y las nuevas formas de asociación e
inversión, promulgan un campo de desarrollo interno inexplorado como
fuente de oportunidad
 Según CAMACOL, para impulsar los proyectos de vivienda e infraestructura
se necesita políticas ágiles y trámites menos demorados en legalización.
 La formulación de las nuevas formas de asociación público-privadas, así
como la generación de pólizas y fiducias, y el manejo de cero anticipos en
la obras de infraestructura, le dan mayor garantía a la consecución de los
proyectos contratados.
 El subsidio a la tasa de interés ha tenido un efecto positivo sobre la
actividad edificadora, en la que se debe destacar el creciente aumento de la
participación de la VIS en la oferta total de vivienda, por esto es importante
para el país el incremento del capital del Fondo de Reserva de la
Estabilización de la Cartera Hipotecaria (FRECH), destinados a ampliar el
cupo de créditos hipotecarios con subsidio a la tasa de interés
 La ley de formalización y generación de empleo, que busca generar
incentivos a la formalización en las etapas iniciales de la creación de
empresas con el fin de aumentar beneficios y disminuir los costos de
formalizarse.
 La generación de un POT acorde a las necesidades de la ciudad, generan
dinamismo del sector y el crecimiento del mercado local.
TABLA 3.3. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO POLÍTICO

1 Construcción de viviendas – política de O X
Estado.
2 Inversión de capital extranjero – nuevas O X
formas de asociación e inversión.
3 Políticas ágiles y trámites menos O X
demorados en legalización.
4 Formulación de nuevas formas de O X
asociación público – privadas.
5 Subsidio a la tasa de interés. O X
6 Ley de Formalización y Generación de O X
Empleo.
7 Generación POT acorde O X
8 Recuperación de la gobernabilidad O X
52
3.4. ENTORNO TECNOLÓGICO
La característica Industrial y de Prestación de servicios de la ciudad, ha hecho que

el sector empresarial esté acorde a la vanguardia internacional.
Esto se ve reflejado en todos los campos industriales de la región. La llegada de

nuevos inversionistas, trae consigo todos los avances y desarrollo de última mano
mundial.
Esto también repercute en el sector de la construcción. En la ciudad, se ha venido

desarrollando diversos sistemas constructivos. Aquí confluyen además de la
construcción en mampostería y concreto tradicional, las prácticas de construcción
no tradicionales y no convencionales de una manera responsable con las prácticas
seguras y el medio ambiente; estructuras metálicas, carpintería en aluminio;
sistemas livianos de construcción; drywall, Steel deck etc. Terminado y acabado
de obra en general.
Como resultado de la ejecución de una gran diversidad de obras civiles, se ha

adquirido una gran experiencia en las prácticas de construcción, obteniendo un
riguroso análisis y evaluación de los procesos constructivos, a fin de generar
adecuados procesos productivos de realización.
Esto va acompañado de las prácticas de unión y conformación temporal de

asociaciones y consorcios, lo cual favorece al intercambio de conocimientos y
experiencias, así como la actividad multidisciplinaria en el medio. Estos apoyos
estratégicos suelen venir de otras ramas del sector, como la ingeniería eléctrica,
aires acondicionados, ingeniería hidro-sanitaria entre otros, para darle cabida y
generar una respuesta valedera a diversos proyectos constructivos.
3.4.1. INCIDENCIA
La constante capacitación de la empresas, y sus contratistas y colaboradores, en

el conocimiento y uso de los procesos y tecnologías comunes de construcción, así
como en nuevas tecnologías, hace que el desarrollo de la empresa este a la par
con la vanguardia constructiva, retroalimentándose y estimulándose en producir
mejores resultados.
53
 La inversión extranjera trae consigo nueva tecnología y sistemas de

construcción.
 Los sistemas de construcción avanzados, promueven el uso de nuevos
materiales y técnicas de empleo.
 El entorno se ve afectado de manera positiva con la introducción de los
nuevos procesos constructivos, al ampliar el mercado y las opciones de
construcción.
 La empresa del sector se encuentra en la capacidad de desarrollar
diferentes procesos constructivos gracias al conocimiento e implementación
en obra de diversas materialidades y procesos constructivos
 La capacitación constante del personal en las diferentes técnicas de
seguridad industrial y construcción.
 Acompañamiento en asocio con diferentes disciplinas que aportan nuevos
conocimientos tecnológicos en el desarrollo de los diferentes proyectos de
construcción.
 Implementación de nueva maquinaria en los diferentes procesos de
construcción.
 Capacitación por parte de los proveedores sobre los diferentes materiales
que ofrecen, y su uso en particular en obra
 Seguimiento a los nuevos procesos implementados de acuerdo al método
constructivo utilizado.
 Uso de tecnología de apoyo como cámaras fotográficas y video,
computadores y programas especializados, comunicaciones etc.
 La aparición de nuevas tecnologías, incurren también en gastos
imprevistos, para hacer parte de la misma, entenderla, y utilizarla.
 Estas nuevas tecnologías y productos, generalmente vienen con precios
elevados, mientras se regularizan y nivelan en el mercado, por ejemplo
nuevos mantos de impermeabilización, pinturas epóxicas, etc.
 Baja disposición de los posibles clientes a hacer uso de las nuevas
tecnologías que ofrece el mercado.
54
TABLA 3.4. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO TECNOLÓGICO

1 La inversión extranjera trae consigo O X
nueva tecnología y sistemas de
construcción.
Los sistemas de construcción avanzados,
promueven el uso de nuevos materiales y
técnicas de empleo.
2 El entorno se ve afectado de manera O X
positiva con la introducción de los nuevos
procesos constructivos, al ampliar el
mercado y las opciones de construcción
La empresa del sector se encuentra en la
capacidad de desarrollar diferentes
4 procesos constructivos gracias al
conocimiento e implementación en obra O X
de diversas materialidades y procesos
constructivos
5 Acompañamiento en asocio con O X
diferentes disciplinas del sector.
6 Implementación de nueva maquinaria. O X
7 Capacitación por parte de los O X
proveedores sobre nuevos productos.
8 Seguimiento a los nuevos procesos O X
implementados.
9 Uso de tecnología de apoyo en las obras. O X
10 Costos adicionales de aplicación de A X
nuevas tecnologías.
Costos elevados de las nuevas
11 tecnologías y productos o procesos A X
constructivos.
12 Bajo mercado de las nuevas tecnologías, A X
productos, procedimientos o servicios.
55
3.5. ENTORNO SOCIAL
Colombia es un país muy importante en el contexto global, por una gran cantidad
de factores, como su ventajosa posición geográfica, territorio, su tamaño
poblacional, biodiversidad, recursos naturales entre otros. Ha mostrado durante el
desarrollo del siglo XX un progreso socioeconómico y desarrollo institucional.
A diferencia del entorno internacional, Colombia muestra una transformación

positiva y acelerada. Todos los cambios y reformas institucionales impulsadas por
los gobiernos desde los años noventa en torno a la economía, dieron como
resultado un cambio institucional de gran magnitud. Aunque trajo un dinamismo
económico, también produjo altos niveles de desempleo e inequidad social. El
crecimiento anual de 4% promedio no es suficiente aún para satisfacer las
necesidades sociales existentes.
Colombia refleja una gran transformación demográfica, ambiental y cultural. Los

indicadores de alto crecimiento demográfico lo convierten en uno de los países
con mayor desarrollo de Latinoamérica. Lo cual también genera necesidades de
empleo, servicios públicos, educación, vivienda, infraestructura en salud, cultura y
entretenimiento entre otros. Además de seguridad social y bienestar. Su población
sigue concentrada en los departamentos del centro del país, a diferencia de la
gran mayoría que lo hace sobre sus costas.
El Valle del Cauca refleja una imagen positiva en el imaginario colectivo. A través
de grandes transformaciones sociales, influenciadas por la modernización y
globalización de gustos y comportamientos, el país genera una cultura homogénea
social, con gustos casi estandarizados y muy actualizados con el resto del mundo.
Lo que representa facilidad para llegar a la comunidad y sus entornos.
En la región, el departamento ha sido afectado de manera significativa por la

globalización y la apertura económica. Aunque en este cambio se ha venido
perdiendo el dinamismo en sus sistemas de producción, reflejan una
transformación de producción, y adaptación a los nuevos mercados globales.
En la ciudad, el crecimiento urbano ha puesto a la ciudad en el tercer lugar

después de la capital del país y Medellín. Como ocurre en las ciudades
latinoamericanas, la ciudad desconoce su entorno geográfico y social, creciendo
de manera desordenada, sin inclusión en el significativo global. En la actualidad la
población de Cali y su entorno enfrenta varias dificultades. Entre ellas, la
contaminación aérea, falta de vías, el incremento de la línea de pobreza, entre
otras.
56
El gobierno nacional, entendiendo estos cambios y la urgente necesidad de
inversión, ha volcado sus esfuerzos por convertir a la ciudad en un foco de
desarrollo nacional e internacional, como punto de encuentro de posibilidades de
negocio e inversión, atrayendo al capital nacional y extranjero.
3.5.1. INCIDENCIA
Las estrategias gubernamentales de inversión y la atracción de capital de

inversión nacional y extranjero, afectan de manera significativa el comportamiento
social de la ciudad. Se generan nuevos focos de desarrollo y generación de
empleo. Así como necesidades de servicios públicos, vivienda y transporte entre
otros. Lo cual se traduce en oportunidades de trabajo y mercado específico
empresarial, y la generación de nuevas oportunidades de trabajo y nuevas
necesidades de infraestructura civil.

 Mayor inversión de capital.
 Generación de nuevos puntos urbanos de concentración poblacional.
 Crecimiento en la brecha social.
 Lotes de difícil acceso y trabajo, bien sea por la violencia e inseguridad de
la región, o por la idiosincrasia de la población.
 Cumplimiento en la entrega de compromisos, cotizaciones, licitaciones y
presentación de presupuestos.
 Presentar un portafolio de trabajo y certificaciones de los mismos con un
buen record de entrega de obras.
 Compromiso con el cumplimiento de las obligaciones con todos los actores
de la empresa, contratistas, colaboradores, proveedores, etc.
 Participación y comunicación continua con los clientes para el
entendimiento de todos los procesos a desarrollar en la obra.
 La entrega a satisfacción de la obra genera un nuevo llamado para el
desarrollo de nuevos proyectos.
 Generar confianza a los clientes por el cumplimiento, buen manejo de
anticipos, y buena calidad.
 Cumplimiento con la postventa en los proyectos genera aún más confianza
entre la empresa y el cliente.
 Adecuarse a las necesidades de los clientes, no solo a nivel económico,
sino con la presentación de diversas alternativas de construcción, manejo
de tiempos y manejo de personal, para que la obra se desarrolle a favor del
cliente.
57
TABLA 3.5. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO SOCIAL
1 Mayor inversión de capital O X
2 Generación de nuevos puntos urbanos O X
3 Crecimiento en la brecha social A X
4 Lotes de difícil acceso o trabajo – situación A X
social existente.
5 Cumplimiento en la entrega de compromisos. O X
6 Presentación de portafolio de trabajos. O X
7 Participación y comunicación continua con O X
los clientes.
8 Entrega a satisfacción de la obra. O X
9 Generar confianza por cumplimiento. O X
10 Cumplimiento por postventas de los O X
proyectos.
11 Adecuarse a las necesidades de los clientes. O X
3.6. ENTORNO AMBIENTAL
Desde su fundación, Santiago de Cali fue constituida para que sirviera como
―puerto interior‖ del océano Pacífico, sirviendo de antesala al puerto de
Buenaventura. Su desarrollo como ciudad fue muy marginal, comparado con otras
ciudades de mayor importancia. Siendo dependiente económica y políticamente
de Popayán. Fue tan solo con la consolidación de rutas de comercio, y la
consecución de la vía férrea al puerto de Buenaventura, entre los hechos más
significativos, lo que contribuyó a convertirla en el principal centro comercial,
agroindustrial, político y administrativo del suroccidente Colombiano, siendo hoy la
tercera ciudad más importante del país, tato en población como importancia
económica.
Desde 1950 la ciudad y su entorno se ha visto como un territorio privilegiado por

ser parte de una región con buenas interrelaciones viales, económicas y otras
ofertas de bienes y servicios.
3.6.1. ASPECTOS CLIMÁTICOS
El clima local ecuatorial, está controlado tanto por la cordillera Occidental, que
sirve de pantalla a las masas húmedas provenientes del Pacífico, como por el
régimen de células de convección propias de un valle. En las tardes se genera una
característica brisa fresca del oeste al este. La cordillera Occidental, de unos
58
2000mts. de altura en promedio al noroeste de la ciudad, se eleva al sur en los
farallones de Cali, hasta los 4000mts. Esto genera una diferenciación climática
importante a escala urbana de cerca de un metro en la precipitación promedio
anual entre el piedemonte al suroeste, bosque seco premontano al norte, y bosque
seco tropical al suroeste. La precipitación varía entre 900 y 1800m/año. El
promedio para la mayor parte urbana es de 1000mm. La temperatura promedio
anual es de 24 grados centígrados.
3.6.2. RECURSOS NATURALES
Cali es llamada la ―ciudad de los siete ríos‖. Aunque conserva al Pance y al Cali
con aceptable calidad de agua, este último hasta el ingreso a la ciudad. Los
demás: Cauca, Lili, Meléndez, Cañaveralejo, y Aguacatal se encuentran muy
contaminados. La provisión de agua se hace desde 1919 desde el río Cali, que
abastece cerca del 20% de las necesidades. Desde los años 90 se hace desde el
río Meléndez con un metro cúbico de caudal para el acueducto y el resto, cerca
del 75% se provee del río Cauca.
La ciudad cuenta con atractivos paisajísticos de belleza singular como los

farallones de Cali y miradores como los cerros de las Tres Cruces y Cristo Rey.
3.6.3. AMENAZAS Y RIESGOS DE ORIGEN ANTRÓPICO
Como todas las poblaciones latinoamericanas, Santiago de Cali tuvo desde sus
inicios actividades de interacción entre sus pobladores, sus instituciones y las
dinámicas del medio ambiente.
Las relaciones entre la urbanización y el medio ambiente, se traducen en

amenazas y riesgos para la ciudad.
La ocupación urbanística de la llanura de inundación del río Cauca por cerca de un

millón de habitantes sobre sus suelos, se ha convertido en un problema ambiental.
Es necesario la relocalización de población y reforzamiento del jarillón, así como la
reevaluación del potencial de inundación del rio.
Con esto, se necesita planes de contingencia para el reforzamiento de sistemas

vitales (acueducto, alcantarillado, energía, hospitales, y escuelas etc.)
Es necesario limitar el avance de la ocupación de la ladera sobre terrenos

inestables y la adopción de prácticas que inducen a la inestabilidad
En cuanto al sector, se necesita crear procesos de edificación favorables con el

medio ambiente. Para lo cual es necesario una visión empresarial con cultura
59
ambiental, entendiendo el gran compromiso que significa una inclusión de
prácticas constructivas acordes, desarrollando procesos constructivos basados en
la productividad y máximo rendimiento de los insumos utilizados, minimizando el
posible daño ambiental causado por la mayor producción de residuos de obra,
optimizando la utilización de los recursos, y haciendo un excelente uso del agua
potable.
Además, es una importante la generación de políticas internas para motivar la

implementación de tecnologías y procesos verdes, que generan impactos mínimos
medioambientales. Se planifica y sugiere la utilización de reciclo de aguas grises
en las edificaciones, chimeneas extractoras de calor, para bajar la utilización de
maquinaria de aire acondicionado, calentamiento de agua para uso interno
mediante calentadores solares, orientación de los espacios según el recorrido
solar, entre otras muchas soluciones que se le ofrecen al potencial cliente.
Otra política interna es no utilizar carros tirados por caballos (conocidas zorras),
almacenar el material reciclable y trabajar de la mano con empresa certificadas en
destinos finales de los escombros.
Las nuevas generaciones merecen un medio ambiente limpio y seguro para su

crecimiento. El cuidar y dar un buen uso de los recursos naturales genera una
conciencia de manejo limpio y responsable del ambiente, y su mejor
aprovechamiento.
 El compromiso del uso de los recursos naturales con responsabilidad por

parte de la empresa y sus colaboradores
 La maximización en la utilización de los insumos y materia prima, así como
la minimización de la producción de escombros y desperdicios
 El respeto por las fuentes hídricas y bosques, al no desarrollar proyectos
que afecten el medioambiente
 La utilización de lugares de disposición final que cumplan con los requisitos
exigidos por la ley.
 El manejo de nuevos productos que vayan acorde a las ideas ambientales
sostenibles
 La ejecución de diseños y nuevas propuestas ambientales, que ayuden a
implantar un proyecto dentro de criterios ambientales responsables y
sostenibles
60
 Reciclar y reutilizar los sobrantes y recortes de nuevo en el proceso de
construcción
 Trabajar en asocio con las empresas que tengan también una visión de
esfuerzo por mantener y recuperar el medioambiente
TABLA 3.6. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO AMBIENTAL

1 Compromiso del uso responsable de los O X
recursos naturales
2 Maximización en el uso de los insumos y O X
materiales de construcción
3 Respeto por las fuentes hídricas y O X
bosques
4 Utilización de lugares de disposición final A X
acordes a la ley
5 Manejo de productos acordes al O X
medioambiente
6 Diseño, planeación y ejecución de O X
proyectos ambientalmente sostenibles
7 Reciclaje y reutilización de materiales O X
sobrantes
8 Asocio con empresas con la misma visión O X
ambiental
3.7. ENTORNO LEGAL
Las empresas de la construcción están regidas por diversas normatividades para

la ejecución de los diferentes proyectos de arquitectura e ingeniería civil.
Organismos como Planeación nacional, (obras nacionales) planeación municipal
(obras locales) DAGMA, (medio ambiente), las curadurías, y procuradurías, velan
por un buen desempeño del sector.
Desde lo general de una región hasta lo particular de una obra en sí, mecanismos
como el PND. Y El POT. Marcan las normas de implantación y uso de suelos,
expansión del suelo urbano, y medición de los alcances de la construcción en una
región
61
Las normas de carácter ambiental compilan todos los requisitos para intervenir un
lote, una edificación o un proyecto en sí, en cuanto al manejo de los recursos
naturales vitales. El manejo del agua potable, y la recolección, almacenamiento y
disposición final de los residuos y escombros de obra.
Las normas de construcción se generalizan en las normas de sismo-resistencia,

que representan los requisitos y requerimientos estructurales y arquitectónicos
necesarios para realizar un proyecto.
3.7.1. INCIDENCIA
Para la constitución legal de una empresa, es importante conocer y cumplir
con todos los requisitos legales existentes. Este proceso se lleva a cabo
desde la constitución de la empresa y se incorpora a cada proceso
realizado, siguiendo los lineamientos legales y las normativas básicas de la
construcción, para generar resultados legalmente funcionales.
3.7.2. VARIABLES LEGALES
 NSR normas Colombianas de diseño y construcción sismo-resistente: Ley

400 de 1997 – Decreto 33 de 1998. Que representan los requisitos
necesarios para consolidar físicamente un proyecto.
 Norma Técnica Colombiana NTC 4595 – 4596 la cual establece los
requisitos para la planeación y diseño físico-espacial de nuevas
instalaciones y ambientes.
 NORMATIVIDAD AMBIENTAL Y SANITARIA:
2.9 normatividad sobre residuos sólidos: Resolución 541 de 1994.
Reglamenta el cargue, descargue, transporte, almacenamiento y
disposición final de escombros, materiales de concreto y agregados sueltos
de construcción.
 Decreto reglamentario 2462 de 1989 sobre explotación de materiales de
construcción.
 Ley 388 de 1997, articulo 33 ordenamiento territorial, que reglamenta el uso
del suelo.
 El POT, que son las normas establecidas en cada municipio, por el
departamento de planeación.
 Retención en la fuente al salario, expedición del certificado de retención, y
la información a los entes del Estado.
 Aportes parafiscales a las cajas de compensación. SENA, ICBF, sistemas
de seguridad social y al sistema de salud.
 Cumplir con las normas del derecho laboral Colombiano.
62
 Pago de todos los impuestos establecidos por el gobierno local o nacional.
 Cumplir con todos los documentos e informes requeridos por la DIAN, la
Cámara de Comercio, o las entidades locales para el funcionamiento de
una empresa.
 Cumplir con la normatividad para el desarrollo de trabajos en alturas y su
correspondiente capacitación, en función de la seguridad industrial.
TABLA 3.7. MATRIZ DE EVALUACIÓN ENTORNO LEGAL

1 NSR – Normas de diseño y construcción O X
sismo-resistente: Ley 400 de 1997,
Decreto 33 de 1998.
2 NTC – Norma Técnica Colombiana: NTC O X
4595 – 4596, planeación y diseño físico-
espacial.
NORMATIVIDAD AMBIENTAL Y
SANITARIA: Residuos sólidos:
3 Resolución 541 de 1994. Cargue y O X
descargue, transporte, almacenamiento y
disposición final de escombros,
materiales de concreto y agregados
sueltos de construcción.
4 Decreto reglamentario 2462 de 1989: O X
Explotación de materiales de
construcción.
Ley 3887 de 1997: artículo 33
5 ordenamiento territorial: reglamenta el O X
uso del suelo.
6 POT: normas establecidas por cada O X
municipio.
7 Retención en la fuente al salario. A X
8 Aportes parafiscales. A X
9 Normas del derecho laboral Colombiano. O X
10 Pago de impuestos. A X
11 Pagos y requerimientos de la DIAN. A X
12 Normas para trabajos en alturas. O X
63
TABLA 3.8. MATRIZ INTEGRADA DEL ENTORNO
ENTORNO VARIABLE RELACIÓN CON JUSTIFICACIÓN Y IMPACTO SOBRE

EL SECTOR TENENCIA LA ORGANIZACIÓN
CLAVE
Favorece al Se convierte en un punto Las empresas
intercambio de de tránsito, lo cual constructoras se ven
Posición estratégica actividades entre fortalece el carácter de influenciadas de manera
prestación de servicios del positiva, porque
del Departamento los
departamento. Esta aumenta su diversidad
departamentos, interconexión con el país empresarial, y portafolio
incrementando el facilita el crecimiento del de servicios.
mercado laboral PIB interno
Poseer salida al Llegada al El puerto marítimo de Genera oportunidades
departamento de Buenaventura genera de creación de
mar empresas
los últimos gran cantidad de
especializadas en el
productos en oportunidades de
servicio de construcción
construcción trabajo, así como la marítima o servicios
facilidad de tránsito de anexos al tránsito y
mercancía del sector. comercialización de
productos
Facilidad en la Favorece a tener Todos los insumos Existencia de stock
comercialización de una disponibilidad requeridos por el de insumos
productos, tanto en los materiales mercado interno llegan necesarios para la
importación como de construcción, de manera directa al construcción. Y
además de un departamento, lo cual estabilidad en los
exportación precio sin le da estabilidad a la precios del mercado,
incremento por disposición de material, lo cual genera
GEOGRÁFICO
transporte o y se mantiene estable estabilidad laboral

existencia. el precio del m2 del empresarial
mercado
Paso obligado Aumento de oferta Abre campos de acción Involucra a todo el
de servicios, y empresarial, al crearse sector empresarial,
entre los municipios
ampliación del una serie de necesidades puesto que mantiene un
del país de norte a para la población en flujo constante de
sur mercado
tránsito. capital, que puede ser
constructivo. captado mediante la
prestación de servicios
Variedad de climas Variedad de Diversifica los sistemas y Fortalecimiento de la
sistemas procesos de construcción, estructura empresarial
y morfología lo cual convierte al sector del departamento,
territorial constructivos.
de la construcción en un creándose una variedad
agente dinámico de de respuesta
cambio y genera nuevas empresarial
oportunidades de trabajo
Tamaño de la Ampliación del Aunque hay versatilidad Amplio mercado
mercado. en el personal laboral, laboral, lo cual se
población también se convierte en
Facilidad de traduce en estabilidad
un reto para el sector,
personal laboral, y precios del
porque se necesita crear
nuevos puestos de trabajo mercado laboral
Por su extensión Aumenta el nivel Al aumento de la El mantener un PIB
de consumo de la capacidad de consumo alto respecto al país,
territorial, cuenta interno de la población, se
con una gran población, lo cual convierte a la región
le suma el crecimiento del
capacidad de representa en un punto
sector industrial, el cual
aumento en los está estrechamente estratégico para la
producción, lo que niveles de inversión tanto
relacionado con la
repercute de construcción y nacional como
construcción, y la
manera positiva en remodelación. respuesta efectiva de extranjera
la economía prestación de servicios
64
CLAVE
Tratados de Libre Aumento de Los TLC han Generación de nuevas
construcción de incrementado el aumento oportunidades, clientes
Comercio con de la construcción de y proyectos de trabajo
edificaciones e
diferentes países. infraestructura
edificaciones estratégicas para la empresa.
como parques industriales
especial. e infraestructura necesaria
para el comercio.
Nuevas formas Aumento de la Las APP, consorcios, Darle nuevas
inversión de fiducias, y Fidis entre oportunidades de
de inversión. otros, atrae nuevos y inversión, y ejecución de
capital en el
mayores capitales de proyectos de mayor
sector.
inversión en la alcance.
construcción.
ECONÓMICO
Panorama Panorama estable Las políticas regionales Diversificación del

y confianza de han ayudado a la macro- ofrecimiento de sus
económico local inversión local, generando servicios, para captar
inversión local.
favorable. confianza para la inversión clientes y proyectos
privada en diversos emergentes.
campos y proyectos
puntuales económicos;
con necesidades de
infraestructura y
edificación.
Construcción Las políticas de Dentro del Plan Nacional El desarrollo de
Estado de Desarrollo, se asegura megaproyectos, trae
como elemento una gran inversión de consigo necesidades de
consideran al
dinamizador de la sector de la capital para el desarrollo diversos prestadores de
de infraestructura del país. insumos y servicios. Es
economía. construcción, aquí donde DÉDALUS
como uno de PROYECTO, puede
varios ejes de competir por ser un
desarrollo social proveedor de sus
del país. servicios para esta
necesidad.

CLAVE
Construcción de El vínculo directo Una de las herramientas La generación de más
entre las políticas fundamentales del Estado campos de actuación de
viviendas – es la construcción de la empresa en torno a la
de Estado y la
política de construcción
viviendas para la construcción.
Estado. población más vulnerable.
Políticas ágiles y Estas políticas de La agilización de la La empresa se beneficia

una tramitación legalización de los de esta política, porque
POLÍTICO
trámites menos proyectos, influye en el puede desarrollar más

ágil, dinamiza y
demorados en reactiva la
intercambio de flujo proyectos, y tener un
legalización. monetario. más fluido movimiento
consecución de contable.
proyectos de
construcción.
Formulación de Se crean nuevas El sector tiene ahora DÉDALUS PROYECTO,
opciones de nuevas formas de puede encontrar más
nuevas formas de inversión y asocio de formas de inversión para
mercado e
asociación inversión. capital, para el desarrollo sus proyectos, así
público – de los
constructivos.
proyectos mismo la contratación
de proyectos más
privadas. grandes.
65
CLAVE
Capacidad de El sector de la El sector dictamina a las DÉDALUS PROYECTO
construcción se empresas a ser se visualiza como una
desarrollar dinámicas, activas y empresa dinámica y
renueva
diferentes constantemente,
cambiantes, para ser activa, muy abierta al
procesos competitivas en el aprendizaje y
con nuevos mercado. capacitación de las
constructivos. procesos y nuevas tecnologías y
herramientas. herramientas del
mercado.
Seguimiento a los El sector de la Para mantenerse a la La empresa no puede
construcción se cabeza del desarrollo, la quedarse en la
nuevos procesos construcción evoluciona aplicación y
retroalimenta
implementados. constantemente
constantemente, capacitación de las
TECNOLÓGICO
introduciendo procesos nuevas tecnologías, sino

de la aplicación tecnológicos y también realizar un
de nuevas constructivos de prioridad, continuo seguimiento y
tecnologías. que generan nuevos evaluación de los
rangos de calidad. mismos.
Acompañamiento El sector de la La construcción es un Para desarrollar los
construcción es mega – sector, el cual proyectos constructivos,
en asocio con asocia y genera lazos de la empresa se asocia
multimodal, y
diferentes agrupa varias
agrupación con varios con otras, que
campos de actuación y desarrollan otras
disciplinas del disciplinas disciplinas, por lo cual es disciplinas, pero que en
sector. actuantes. importante una constante conjunto planifican y
comunicación entre los ejecutan el proyecto.
elementos agrupados.
Costos elevados Los costos de las Los productores de las DÉDALUS PROYECTO
nuevas nuevas tecnologías son un debe proyectarse para
de las nuevas número muy pequeño, y mantener un flujo de
tecnologías se
tecnologías y dan porque aún
mientras se generaliza su caja de respaldo, en
producción, los costos de caso de necesitar
productos o no se generaliza insumos y desarrollo se financiamiento de
procesos su producción y elevan nuevos productos o
constructivos. uso. considerablemente. tecnologías.

CLAVE
Mayor inversión El sector La inversión de capital La empresa debe
constructivo se ha genera inclusión y generar una imagen de
de capital visto transformado desarrollo social, confianza de inversión,
por la inversión de compromiso con la ciudad mediante la
capital nacional y y su crecimiento nacional. presentación de
extranjero, creando Además contribuye con la excelentes resultados
nuevas generación de empleo. realizados.
oportunidades de
trabajo.
SOCIAL
Generación de La inversión de El desarrollo de nuevos DÉDALUS PROYECTO

capital y de puntos urbanos es el ve como una gran
nuevos puntos proyectos de resultado del crecimiento oportunidad este
urbanos construcción, influye de la ciudad, por la crecimiento urbano,
en el crecimiento inversión de capital. Lo porque se abren nuevos
demográfico de la cual genera nuevos mercados de trabajo.
ciudad. Lo cual se puntos de crecimiento
traduce en nuevas urbano, que deben ser
necesidades de realizados de manera
vivienda, transporte efectiva.
y servicios públicos
Participación y Generación de El buen manejo de la DÉDALUS PROYECTO
confianza entre construcción se basa en el busca en todas sus
comunicación
66
continua con los los clientes y el cumplimiento y buena participaciones en el
sector. relación entre las partes sector, cumplir con los
clientes. involucradas. objetivos propuestos, y
generar lazos de
confianza y
comunicación con sus
clientes.
Generar El buen desarrollo Para lograr estándares de DÉDALUS PROYECTO
de la construcción calidad, se necesita del se autocalifica según los
confianza por se basa en la compromiso de las partes resultados obtenidos,
cumplimiento. ejecución de los involucradas, sobre todo para lo cual evalúa su
proyectos en torno a en el cumplimiento de las desempeño con el
la calidad y el mismas. cliente directamente.
cumplimiento de los Convirtiéndolo en un
proyectos veedor directo de su
realizados. actividad.

CLAVE
Compromiso del El sector de la Por tener como fuente DÉDALUS PROYECTO
construcción se primaria de suministros los desarrolla sus políticas
uso responsable recursos naturales, constructivas en torno al
dirige a
de los recursos desarrollarse
necesita estar en cuidado y uso adecuado
naturales consecuencia con sus de los recursos
paralelamente con procesos y tendencias. naturales, aplicando
el medio ambiente mecanismos de calidad
verde.
Maximización en La construcción El 20% de los materiales Lograr utilizar el 90% de
genera grandes necesarios para realizar los materiales de
el uso de los desperdicios para una construcción se construcción y bajar el
insumos y lograr un proyecto. desechan. nivel de desperdicio en
obra entre un 5 y 10%
materiales de
construcción
AMBIENTAL
Manejo de Sustitución de Es necesario cambiar los Minimizar la utilización

materiales materiales de producción de madera, cauchos,
productos convencionales por natural elevada, por productos de asbesto –
acordes al materiales con procesos constructivos cemento, y demás que
medioambiente procesos de sostenibles, y cuidado de generen impactos
producción los reservorios de estos ambientales.
sostenibles. materiales (pétreos,
madera, hídricos, etc.).
Utilización de La construcción La normativa ambiental DÉDALUS PROYECTO
genera un gran local designa los sitios evacúa y dispone los
lugares de número y cantidad exactos de disposición residuos de obra en los
disposición final de desechos y final de los escombros y lugares designados.
escombros de obra. desechos.
acordes a la ley
Asocio con La diversificación de El apoyo empresarial en DÉDALUS PROYECTO
las actividades sacar adelante los se vincula a la ejecución
empresas con la relacionadas con la proyectos de construcción de su actividad
misma visión construcción, mediante la asociación de constructora con una
ambiental ofrecen muchas empresas con visión de asocio en
soluciones y responsabilidad ambiental. torno a la
servicios de calidad responsabilidad
ambiental. ambiental.
67
CLAVE
NSR – Normas Requisitos de La construcción debe Todos los proyectos a
estricto cumplir ciertos requisitos realizar deben estar
de diseño y mínimos estandarizados, aprobados por la ley, y
cumplimiento en
construcción el desarrollo de
para que en caso de planificados según estas
sismo-resistente: sismos y otras fuerzas la normas y regulaciones
los proyectos. infraestructura no se vea de construcción.
Ley 400 de 1997, afectada de manera
Decreto 33 de significativa.
1998.
POT: normas Normatividad Regular el uso del suelo, El lugar de ubicación del
urbana de cada para mantener el control proyecto debe cumplir
establecidas por ciudad. del territorio y su con las regulaciones
cada municipio. crecimiento planificado y que el POT indica.
organizado.
LEGAL
Pagos y Aranceles y pago de La legislación Colombiana La empresa está

impuestos emitidos dictamina un conjunto de obligada a cumplir
requerimientos de por la entidad leyes fiscales, que toda varias normas y pagos
la DIAN. estatal, para persona natural o jurídica fiscales, para el
desarrollar el sector. debe cumplir para realizar desarrollo de su
su actividad económica. actividad.
Normas para Normatividad La gran mayoría de Para DÉDALUS
exigida por el actividades en el sector se PROYECTO es de gran
trabajos en Estado para la realizan a una altura impacto económico y
alturas. protección del mayor a 1.5mts. Estas logístico, ya que debe
trabajador de la actividades generan capacitar al personal
construcción. riesgos a quienes las que va a realizar las
realizan, por lo cual se actividades de riesgo en
reglamentan mediante la alturas.
normatividad de trabajo en
alturas. Y es un requisito
tenerlo y exigirlo en
cualquier actividad de
riesgo.
68
4. ANÁLISIS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN
El entorno directo en que la empresa se mueve está en atender las generalidades

de la construcción. Este ámbito está conformado por personas naturales o
jurídicas, que tienen necesidades de diseño, remodelación, adecuación,
ampliación, mantenimiento, o construcción de una edificación en general.
Según el informe de CAMACOL, muestra datos interesantes del comportamiento

general de la construcción, y su importancia en el dinamismo de la actividad
económica nacional; y está entre los principales generadores de crecimiento y
producción del PIB nacional.
Su rápida transformación y amoldación a las nuevas exigencias del mercado,

demuestran el dinamismo del sector; así como la transformación de las empresas
y organismos que lo conforman.
Según datos de la Cámara Colombiana de la Construcción CAMACOL VALLE, la

construcción fue el gran dinamizador de la economía vallecaucana del año
anterior, siendo uno de los principales responsables del desarrollo económico de
la región. Con una inversión proyectada de 241 mil 556 millones de pesos y la
generación de 40.176 empleos formales.
Este dinamismo se ve reflejado en los índices de crecimiento de la ciudad, y sobre

todo su continuidad. Según el DANE al primer trimestre del año, el PIB de las
edificaciones se ubicó en el 4.5% lo que representa 1.5 puntos por encima del
promedio de años anteriores.
Para esto existen estrategias gubernamentales importantes como es generar un

Plan de Ordenamiento Territorial POT acorde al desarrollo de la ciudad y su área
de influencia, que permitiría el aprovechamiento de los suelos disponibles para la
construcción de vivienda.
Aprovechando esta situación, se aprobó por parte del gobierno nacional 648
proyectos de acueducto y alcantarillado, por valor de 1.8 billones de pesos, los
que aseguran la prestación de servicios públicos a los nuevos lotes construibles.
Otro factor importante del dinamismo del sector de la ciudad está en que Cali
cuenta con el metro cuadrado más económico de Colombia, presentando un
comportamiento muy estable, siendo el crecimiento del valor de la tierra muy
69
similar al del PIB y la inflación, convirtiendo la actividad constructora en un factor
de desarrollo importante de la ciudad.
Existe un amplio consenso sobre el importante aporte del sector de la construcción

en Colombia en los últimos años al dinamismo de la actividad económica nacional.
Al registrar un crecimiento promedio entre el 2000-2012 de 7,4% frente a 4,2% del
PIB total, lo que se ha traducido en un aumento de su participación en la
economía pasando de representar 4,4% en el año 2000 a 6,5% en el 2012. Para
los primeros nueve meses del 2013 el sector de la construcción mantiene un
excelente desempeño al crecer 10,8%.
Cifras que son superadas sólo por la industria manufacturera, el comercio y el

transporte. No obstante, la construcción es un sector que presenta fuertes
fluctuaciones. En efecto, para el período 1980 – 2006 el Producto Interno Bruto
(PIB), de la construcción (que incluye la actividad edificadora y las obras civiles)
ha tenido cerca de dos ciclos, que involucran fases expansivas y recesivas. A
pesar de esto, en ninguna de las fases expansivas registradas se ha observado
una dinámica tan favorable como la de los últimos diez años, con una tasa de
crecimiento promedio bastante alta de 13,2%. En ese sentido resulta importante
analizar si esta dinámica creciente tendrá la corrección natural inherente a un
amplio ciclo económico, o si por el contrario, se puede esperar una fuerte
desaceleración en el sector.
TABLA 4.1. COLOMBIA: PIB CONSTRUCCIÓN
FUENTE: DANE
70
El sector de la construcción en Colombia se ha convertido en los últimos años en
una de las actividades con mayor dinamismo en la economía. No solamente se
hace evidente que el sector de la construcción se encuentra en una fase
expansiva, sino que su participación dentro del PIB ha ganado mayor importancia
después de la crisis de 1999.
Las nuevas edificaciones están determinadas principalmente por el acceso al

crédito y el desempeño económico en general. La banca está jugando un papel
muy importante en este desarrollo, al estimular la actividad constructora con
acceso seguro a mecanismos de inversión. Así mismo, los precios reales de la
vivienda y los créditos domésticos son otros de los determinantes clave en la
decisión de edificar. Una tasa de interés constante tiende a estimular la
construcción a medida que la política monetaria se hace más flexible.
TABLA 4.2. LICENCIAS DE CONSTRUCCIÓN ENE/SEP 2012 - 2013
FUENTE: DANE
Los determinantes económicos de la edificación en Colombia se fundamentan a

través de un modelo de oferta y demanda. El auge constructor, y algunas
proyecciones para el sector, como la activación económica de la sociedad y su
efecto en la compra de vivienda, generan buenos aspectos al sector de la
construcción. Por otra parte, el mayor impulso al sector proviene del aumento de la
liquidez en la economía que caracterizó gran parte de los años noventa y
comienzos del 2000, que señalan un ritmo de expansión sostenible para la
actividad constructora, evidente en nuestros días. También está el gran estímulo a
71
la adquisición de nuevas viviendas asociado con los bajos precios de la vivienda y
el pronóstico de una estabilidad de la actividad constructora en el país.
4.1. CICLO DE LA CONSTRUCCIÓN

Se habla mucho del ciclo de la construcción. En Colombia, la crisis de los noventa
desencadenó un final de crecimiento inestable de la construcción del país.
Diferentes motivos crearon un cierre complejo, en donde la economía local tuvo
que reformarse y reinvertirse; aunque el golpe lo sintió todo el complejo local, la
construcción tuvo su recaída.
Luego de los noventa, Colombia entra en un modelo económico basado en unas

políticas modernizadas, con ideas liberales de ampliación de mercado y
globalización, y un fuerte cambio estructural en las reglas estatales. Colombia se
embarca en un camino de fortalecimiento de su economía, lo cual se ve reflejado
en los distintos sectores de desarrollo. Es así como crisis mundiales no afectan el
panorama de inversión extranjera en el país, ni tampoco su producción interna. Lo
cual crea una base fundamental de desarrollo de la construcción, fortaleciéndolo
con estabilidad de mercado.
4.2. EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN Y SU IMPORTANCIA EN EL

CONTEXTO MACROECONÓMICO
Sabemos que los sectores de mayor importancia en la economía son durante los
últimos años la industria, la construcción, el comercio y los servicios de transporte,
los cuales se han consolidado como los sectores dinámicos que más aportan al
crecimiento. En efecto, para 2013 la economía colombiana creció 4,5% con
respecto al año anterior, cifra que se explica principalmente por la expansión de
los sectores de la construcción, los servicios de transporte, la industria, y el
comercio. Estos sectores, por lo tanto, han contribuido con un porcentaje cercano
al 50% de la variación anual del PIB durante los últimos cuatro años.
Podemos decir entonces que la construcción se consolidó como una de las

actividades más dinámicas en la fase de crecimiento económico luego de la crisis
de los noventa. Durante los últimos años, la tasa anual de crecimiento de la
construcción se ubicó en niveles superiores a 10%. Sin embargo, el sector
presenta actualmente una corrección natural a ritmos de actividad más sostenibles
y acordes con su potencial. Las principales señales de desaceleración se
presentan por el lado del PIB de las edificaciones. Por su parte, la construcción de
obras civiles continúa con su fuerte dinámica en gran medida, producto de la
renovada actividad en vías secundarias y obras de acueducto y alcantarillado.
72
La construcción de infraestructura se constituye como un medio a través del cual
las demás actividades económicas crecen y se desarrollan. Es así como por cada
peso de valor agregado de obras civiles, se impulsa 1.4 pesos de producción de la
economía por la utilización de la infraestructura como insumo (Fedesarrollo).
En los últimos años, el sector de la construcción ha representado en promedio un
5% de PIB. En términos de participación en el PIB de la construcción, el subsector
de obras civiles representó casi el 60% y el subsector de edificaciones un 30% en
el anterior año.
Al mencionar la infraestructura hacemos referencia a la construcción de:
 Avenidas, autopistas, puentes, viaductos.

 Sistemas de acueducto y alcantarillado.
 Sistemas de telecomunicaciones.
 Sistemas de generación, transmisión, y distribución de energía.
 Aeropuertos, puertos, vías férreas, entre otras.
Este análisis es indispensable para entender la contribución al PIB, y también
porque es un subsector que demanda principalmente de mano de obra no
calificada. Entonces, podemos ver que por cada empleo que se genera en las obra
civiles, se crean 1.3 empleos indirectos en la economía.
Aunque depende mucho de la inversión de capital privado, continúa siendo de vital
importancia la eficiencia del Estado; en la agilidad de las entidades contratantes,
para la adjudicación de concesiones y los tiempos de entregas de licencias
ambientales, entre otros.
Es por esto, que para comprender la dinámica de las obras civiles, se entenderán
como un todo de factores diversos de la economía y población.
4.3. SECTOR DE LAS EDIFICACIONES EN COLOMBIA
4.3.1. ANÁLISIS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN CALI

La ciudad de Cali termina el 2013 con un balance positivo en desarrollo. Con un
margen de crecimiento cercano al 4%, demuestra su importancia en el desarrollo
del país; manteniendo un buen dinamismo de la inversión productiva; generando
un entorno macroeconómico favorable, y bajando la tasa de desempleo al 15,1%
en el primer trimestre del 2014, cifra inferior al 16,8% en igual periodo en 2013
(Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas DANE informe primer
trimestre 2014) manteniendo los niveles de crecimiento del empleo formal, como
producto del sector de la industria y la construcción principalmente, aunque
mantiene el sexto puesto a nivel nacional con mayor índice de desempleo.
73
Dentro de este informe se señala que el sector de la industria generó 23.900
empleos y la construcción enganchó a 20.717 trabajadores. El comercio por su
parte, empleó a 8.590 personas más.
Esto nos indica la significativa importancia de la construcción como generador de
oportunidad laboral y desarrollo económico de la región. Ya habíamos hablado de
la caracterización industrial y comercial de la región, así podemos hacer una idea
de lo significativo del sector en el desarrollo de la ciudad y la región.
Esto significa que el sector de la construcción es de los más dinámicos de la
economía colombiana. A marzo de 2014 se incrementó en 10,1%.
4.3.2. CONSTRUCCIÓN EN CALI

Desde las últimas administraciones municipales, la ciudad de Cali ha concentrado
sus fuerzas a la creación de nueva infraestructura física moderna, dinamizando las
obras públicas, con resultados positivos.
En el sector de la construcción de edificaciones se comienza a ver cambios
importantes positivos por su comportamiento creciente en alza. Se destaca el
incremento en préstamos aprobados a los constructores, lo que permite tener
nuevos proyectos.
El balance adecuado entre la oferta y la demanda, costos de insumos en la
construcción y los objetivos del Gobierno Nacional por incrementar los proyectos
de vivienda, conforman un medio favorable de desarrollo del sector.
El gran cambio urbanístico que está viviendo la ciudad, debido al desarrollo de
nuevos proyectos de infraestructura, se convierten en una herramienta
fundamental del desarrollo de Cali.
Sumado a esto, los proyectos en curso, tienen vigencia contractual cercana, lo que
posibilita sentir el cambio socio-cultural y urbano que generan.
Según datos de la Cámara Colombiana de la Construcción, las 24 obras incluidas
por Valorización Municipal en el Plan Trienal han tenido un costo de 143.000
millones de pesos los cuales están comprometidos un 25% en obras ejecutadas,
un 50% en obras en ejecución y Licitación, finalmente un 25% en trabajos por
realizar.
Según el VII informe de Vicepresidencia Técnica – Camacol Presidencia Nacional,
Se indica que en general, los indicadores muestran un cambio en la tendencia
negativa por un comportamiento menos decreciente.
Fueron aprobados en el mes de agosto 23.681 mts2 de construcción. El mayor
porcentaje se licenció para Adiciones y Reformas representados en 11.918 mts2
74
Señala el informe que los resultados estadísticos de los indicadores corrientes y el
estudio de la oferta y la demanda en Cali y su área de influencia, se percibe el
comienzo de una etapa de regularidad de las tendencias edificadoras. En el último
semestre el inicio de obras se incrementó en un 29%.
4.3.2.1. COSTOS DE CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA

El acumulado al mes de agosto en los precios de insumos para la construcción en
la ciudad de Cali registran un incremento superior al registrado por el IPC; sin
embargo, en el últimos mes este margen se ha estrechado un poco, mientras que
el IPC registró un incremento del 1.82 el ICCV fue de 033 por ciento.
4.3.2.2. PRIORIDAD GUBERNAMENTAL

La desaceleración de toda la economía ha contribuido a que la edificación sea
mirada como una de las prioridades del gobierno central para lo cual, se han
tomado medidas de corto y largo plazo, a través de estrategias contra el
desempleo basados en la promoción de la edificación como sector impulsador.
Con este fin el gobierno ha destinado treinta mil millones de pesos para financiar
programas de subsidios a la vivienda de interés social. Cali y su área de influencia
(Yumbo, Jamundí, Palmira y Candelaria) se ha visto beneficiada con este
programa a través de 10.000 millones de pesos.
4.3.2.3. EL CLÚSTER
Este proyecto es liderado por la Cámara Colombiana de la Infraestructura,
seccional Occidente, CCI, Camacol Valle y la Lonja de Propiedad Raíz de Cali y el
Valle.
La idea de esta iniciativa es orientar un trabajo mancomunado que permita
impulsar iniciativas en procura de un desarrollo económico de la región y continuar
en la vigilancia de proyectos de región como la doble calzada Buga-Buenaventura.
―El ‗clúster‘ es una de las apuestas más importantes de región, teniendo en cuenta
el papel protagónico que tiene el sector de la construcción, vivienda y la
infraestructura para el país‖, dijo María Claudia Álvarez, directora de la CCI.
Concluyó además, que la expectativa de la construcción también se da en
infraestructura vial. Para lo cual, los anuncios en materia de inversión para la
ciudad tendrán un efecto positivo en la economía.
75
5. BENCHMARKING – ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
El Benchmarking es un análisis comparativo de productos, servicios o procesos de

trabajo de las diferentes organizaciones, referenciadas como competencia. Se
toman ―comparadores‖ o benchmarks, a aquellos productos, servicios y procesos
de trabajo que pertenezcan a organizaciones con mejores prácticas en el área de
interés, con el propósito de transferir el mejor conocimiento a la propia empresa.
Para nuestro caso en particular, tomaremos tres ejemplos de empresas exitosas
en el mercado de la construcción, de un tamaño nominal similar, y con un sistema
de contratación por licitación parecido a nuestro proyecto de empresa.
Las empresas elegidas son:
a. TERRITORIO URBANO LTDA.
b. ESTRUPANEL S.A.S.
c. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERIA LTDA.
5.1. TERRITORIO URBANO LTDA.

Territorio Urbano fue fundado en el año 2001 por el Arquitecto Juan Pablo
Espinosa y el ingeniero Patricio Alejandro Rojas, en Santiago de Cali. Su primera
sede fue en el Barrio tradicional Granada. Juntos ofrecen una alternativa de
excelencia y calidad en Arquitectura e Ingeniería logrando que las ideas y los
estilos sean acordes con el gusto y necesidades de sus clientes.
Territorio Urbano consolida su razón de ser conformando un equipo
multidisciplinario, compartiendo experiencias y conocimientos para materializar
diversos proyectos. Posteriormente se traslada a la sede actual en Versalles,
Barrio Tradicional de Cali. A esta sede que se suma al equipo de trabajo la
arquitecta Nancy Giraldo de Espinosa, quien trabajó en la empresa Pinski y
Asociados desde el año 1971, llegando a ser Gerente Técnica y Contralora
Técnica Nacional.
De esta manera, Territorio Urbano se presenta como una firma consolidada, con
flexibilidad, credibilidad, apoyada en un gran equipo humano y de alta calidad.
76
5.1.1. FILOSOFÍA
 Identificar y atender las necesidades de nuestros clientes dotando de

contenido emocional, imaginación, creatividad y funcionalidad a todos
nuestros proyectos.
 Invertir recursos financieros en el desarrollo de nuestro personal para
garantizar conocimiento, experiencia y competencia.
 Velar para que los costos de producción sean inferiores al Mercado con
base en productividad, eficacia, optimización de recursos e innovaciones
técnicas.
 Como principio tenemos en cuenta la eficaz colaboración de nuestro
recurso humano, altamente calificado para la planeación, ejecución y
control de todos nuestros proyectos, recursos financieros, físicos,
materiales y de equipo así como también para la generación de tecnología
que contribuya a la transformación del país.
5.1.2. PRINCIPIOS
 Integridad
 Innovación
 Contribución activa al desarrollo sostenible
 El Cliente, como eje central de nuestra proceso
 La flexibilidad en los diseños
5.2. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE S.A.S.
La empresa ESTRUPANEL DE OCCIDENTE SAS CONSTRUCCIÓN LIVIANA

ESTRUPANEL SAS se encuentra ubicada en la localidad de CALI, en el
departamento de VALLE. El domicilio social de esta empresa es CL 4 A 35 A 21.
La forma jurídica de ESTRUPANEL DE OCCIDENTE SAS CONSTRUCCIÓN

LIVIANA ESTRUPANEL SAS es SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA y
su principal actividad es "Comercio al por menor de artículos de ferretería,
77
cerrajería y productos de vidrio, excepto pinturas en establecimientos
especializados".
Somos una empresa especialista en el suministro e instalación del sistema de

construcción liviana en seco, acabados y accesorios, cumpliendo con los
estándares técnico-administrativos, representados en la satisfacción de nuestros
clientes.
Estamos comprometidos con la gestión de calidad en todos nuestros procesos,

para satisfacer de manera eficiente las necesidades de los clientes y comunidad
en general, en cuanto a productos y servicios de excelente calidad, para ello
estamos estandarizando y formalizando procedimientos que nos permitan
implementar un sistema de gestión de calidad que pueda ser certificado con las
normas, como respaldo de nuestra efectiva gestión encaminada a ofrecerles
siempre lo mejor a nuestros clientes.
Queremos ser reconocidos para el año 2015 como empresa líder del suroccidente
colombiano en la instalación y suministro del sistema liviano en seco, acabados y
accesorios, implementando técnicas innovadoras que contribuyan al desarrollo
socioeconómico de la región.
5.3. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERÍA LTDA.
Nace en el año 2003 con la asociación de dos disciplinas afines, conscientes de

la necesidad de satisfacer plenamente el mercado de la Arquitectura y la
Ingeniería Civil.
En este período, esta empresa ha crecido, encontrándose en un punto alto del

cumplimiento de la misión, la cual considera la solución de problemas de
proyectos arquitectónicos o de obra civil en cuanto a tiempo, economía y calidad.
Se ha situado en el ámbito de las obras industriales a nivel de construcción y

mantenimiento, así como en el diseño y ejecución de obras arquitectónicas,
abarcando diferentes campos del desarrollo de la construcción, con excelentes
resultados y clientes satisfechos, prestando servicios a empresas del ramo de
interconexión eléctrica, comunicaciones, prestadoras de salud o clientes
78
particulares con los que han trabajado en repetidas ocasiones, generando
confianza debido a sus procesos de alta calidad, desarrollados por un grupo
humano de profesionales y técnicos dispuestos a entregar sus conocimientos y
experiencia en cada uno de los proyectos que emprenden.
Desarrolla dos tipos de actividades, el mantenimiento de edificaciones, y para el

sector empresarial e industrial a nivel de construcciones nuevas, remodelaciones y
mantenimiento, así como en el diseño y ejecución de obras arquitectónicas,
prestando servicios a empresas del ramo de interconexión eléctrica,
comunicaciones, prestadoras de salud, educación o clientes particulares.
Dentro de las actividades que desarrolla la empresa se encuentran:
5.3.1. DISEÑOS Y ESTUDIOS
 Diseños arquitectónicos, hidrosanitarios, eléctricos y estructurales con el

acompañamiento de profesionales idóneos en cada área.
 Elaboración de presupuestos, programación, control integral y gerencia de

obras.
5.3.2. CONSTRUCCIÓN EN GENERAL Y DESARROLLO DE OBRAS

ESPECIALES
Dentro de la ejecución de obra civil se han destacado en la remodelación de

espacios de oficinas, consultorios o de carácter comercial, y realización de obras
nuevas como la construcción de centros de pago de telefonía celular o puntos
administrativos para empresas de la salud, trabajando desde el planteamiento del
diseño hasta la ejecución total de obra gris en sistemas tradicionales como
mampostería, estructura en concreto o estructura metálica o sistemas secos con
obras en panel yeso y fibrocemento además de la ejecución de la y obra blanca,
carpintería metálica, carpintería en madera, vidrieras, cableado estructurado y
redes hidráulicas o eléctricas.
5.3.3. MISIÓN
Estructurar la compañía para convertirla en una cadena productiva y efectiva en el

desarrollo de proyectos arquitectónicos o de obra civil, cumpliendo con los
requerimientos del cliente, generando un diagnóstico, diseño, ejecución y entrega
79
de obras con excelencia, logrando los objetivos en cuanto a duración de obra,
costos, calidad, soporte técnico, profesional y de posventa.
5.3.4. VISIÓN
Consolidarnos como una compañía prestadora de servicios de obra civil a nivel

nacional, solucionando las necesidades de las empresas del sector industrial,
comercial, de la salud, unipersonales o de otra índole, asistiéndolo oportuna,
técnica y profesionalmente a las mismas, para resolver cualquier situación que se
pueda presentar en alguna de las etapas productivas, con tiempos óptimos,
excelentes costos, financiación de obra y calidad total en la ejecución de todos los
trabajos en desarrollo o postventa.
5.4. LISTADO DE FACTORES CLAVES DE ÉXITO - EXPLICACIÓN

Las empresas evaluadas, presentan varios características en particular en la
prestación de su servicio, que las hacen líderes y competitivas entre ellas. Para el
presente estudio tomaremos un listado de los FACTORES CLAVES DE ÉXITO
comunes a ellas, para poder realizar la comparación y poder darles un valor
nominal.
5.4.1. FACTORES CLAVES DE ÉXITO
 Producto: Calidad y eficacia en el resultado de las obras civiles

desarrolladas
Para las tres empresas evaluadas, es de gran importancia la calidad del
producto resultante. Este es el indicador fundamental en su gestión.
Podemos resaltar a Crear Arquitectura e Ingeniería, quien es de vital
importancia, tanto así que está constituido como uno de los pilares
empresariales, y lo podemos ver consignado en su Visión empresarial.
 Servicio: Planeación y ejecución eficaz – acompañamiento en la

postventa
El servicio empresarial está dirigido a la satisfacción del cliente, mediante la
entrega de los mejores resultados económicos y técnicos por parte de las
empresas.
Este servicio conlleva a generar fidelidad en la clientela, lo cual genera
estabilidad laboral, y apertura de nuevos mercados.
 Precio: Valor viable y competitivo en el mercado
80
Este es un ítem muy importante en el momento de la evaluación y
comparación de las empresas. Aunque manejan un cierto rango de igualdad
de precios por m2, podemos encontrar que la diferencia entre una y otra
empresa es el mercado al cual se dirige, y la experiencia y fidelidad de su
clientela, lo que nos devuelve al punto anterior, la excelencia en el servicio y
el producto, lo cual puede verse en un momento indicado como ventaja
competitiva empresarial para lograr contratar.
 Tiempo de ejecución rápido y eficaz

En las tres empresas estudiadas el factor del tiempo en obra va de la mano
con los objetivos de calidad del producto y prestación del servicio. Así que
un buen producto terminado debe cumplir con los requerimientos de calidad
exigidos, y deben ser realizados en el tiempo estipulado.
 Utilización de nuevos materiales y técnicas constructivas

En el estudio y evaluación realizada a las tres empresas pudimos ver que
están capacitados y actualizados con los nuevos procesos constructivos y
materiales utilizados. Esto lo pudimos constatar al revisar el portafolio de
servicios ofrecido, y en las obras realizadas y que están llevando a cabo.
Con este factor, podemos ver que para una empresa nueva es muy
importante estar acorde a la construcción actual, para lo cual debe
organizar un plan de capacitación y manejo de los materiales y procesos a
utilizar, a fin de constituirse como una empresa competitiva en el sector.
 Formas de financiación de los proyectos

Cada empresa cuenta con una manera particular de realizar los proyectos
contratados. Sobresale Territorio Urbano y Crear Arquitectura e Ingeniería,
quienes poseen un músculo financiero estable, por lo que pueden llegar a
acuerdos flexibles de pago con sus contratantes, y mantienen una liquidez
para organizar sus obras.
 Flexibilidad en los servicios del portafolio presentados

Sobresalen en orden de importancia Crear Arquitectura e Ingeniería, y
Territorio Urbano, pues su versatilidad constructiva los ha hecho participar
desde la construcción de vivienda en estrato medio-alto y alto, hasta los
campos de la infraestructura industrial. Con esto precisamos que Estrupanel
de Occidente, tiene una visión más especializada en la consecución de
obras en sistemas livianos, y obra blanca.
 Servicio postventa efectivo

Aunque la visión empresarial apunte a tener el menor número de
postventas en sus obras, en los casos en que se presenten, las tres
empresas responden cabalmente a realizar los arreglos necesarios. Esto se
entiende en que es muy importante el factor de Servicio al Cliente, y la
81
Calidad del producto ofrecido; pues estos ítems favorecen a la fidelidad del
cliente, la estabilidad laboral, y el crecimiento del mercado.
 Capacitación del personal

Para poder mantenerse competitivos en el mercado, las tres empresas
realizan una serie de capacitaciones a su personal, tanto de oficina como
en obra. Esta capacitación está dirigida a poder abrir nuevos mercados de
contratación, optimizar recursos y tiempos de ejecución, así como disponer
de una base de personal experta.
Estos recursos pueden llevar a la ventaja en el momento de licitación y

ofrecimiento de servicios.
 Atención al cliente
Este concepto está relacionado con todas las actividades necesarias e
interrelacionadas para ofrecer el servicio empresarial, y realizar una venta.
Este factor va encaminado a crear una idea empresarial de calidad en el

servicio, con una atención eficaz al cliente. Esta herramienta puede
convertirse en un potente elemento de mercadeo empresarial.
El servicio al cliente está implícito en todos los integrantes de cada

empresa, no solamente del vendedor en sí. Va desde la dirección hasta el
último de los integrantes de la pirámide.
Para esto, cada empresa ha desarrollado un plan de calidad del servicio al

cliente, con las políticas y objetivos que cada una ha creído necesario incluir
en este plan, para luego ser puesto en conocimiento internamente.
82
5.4.2. VALORACIÓN
Para realizar la Matriz de Factores Claves de Éxito – Perfil Competitivo, se utiliza 2
formulaciones clave:
 TABLA 5.1. VALORACIÓN DEL PESO RELATIVO
ITEM FACTOR PESO RELATIVO
# de factores FACTOR CLAVE Importancia del Factor

claves (10) dentro del porcentaje total
de factores (10 x %)
TOTAL Sumatoria del Peso

PORCENTAJE Relativo Total (100%)
 TABLA 5.2. VALORACIÓN DEL FACTOR
CARACTERIZACIÓN VALOR
DEL FACTOR VALOR SOPESADO
TOTAL
DEBILIDAD MAYOR 1 0 A 10
DEBILIDAD MENOR 2 11 A 20
FORTALEZA MENOR 3 21 A 30
FORTALEZA MAYOR 4 31 A 40
PUNTAJE MAXIMO 40
83
TABLA 5.3. MATRIZ DE FACTORES CLAVES DE ÉXITO – PERFIL
COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS EN COMPARACIÓN
TERRITORIO
CREAR LTDA ESTRUPANEL
FACTORES CLAVES DE PESO URBANO
ÉXITO RELATIVO
VALOR VALOR VALOR
VALOR VALOR VALOR
SOPESADO SOPESADO SOPESADO
Producto: Calidad y
eficacia en el resultado
0,12 4 0,48 3 0,36 4 0,48
de las obras civiles
desarrolladas
Servicio: Planeación y
ejecución eficaz –
0,11 4 0,44 3 0,33 3 0,33
acompañamiento en la
postventa
Precio: Valor viable y
competitivo en el 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30
mercado
Tiempo de ejecución
0,11 3 0,33 3 0,33 4 0,44
rápido y eficaz
Utilización de nuevos
materiales y técnicas 0,10 3 0,30 4 0,40 3 0,30
constructivas
Formas de financiación
0,10 3 0,30 3 0,30 2 0,20
de los proyectos
Flexibilidad en los
servicios del portafolio 0,09 4 0,36 2 0,18 4 0,36
presentados
Servicio postventa
0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24
efectivo
Capacitación del
0,09 3 0,27 3 0,27 2 0.18
personal
Atención al cliente 0,1 2 0,20 2 0,20 3 0.30
PUNTAJE TOTAL 32 29 31
CALIFICACIÓN: 3,22 2,91 3,13
PTOS OBTENIDOS / 80% 73% 78%
PTOS MAXIMO
84
5.5. INTERPRETACION DE RESULTADOS
El mejor puntaje lo obtiene la empresa CREAR ARQUITECTURA E INGENIERIA

LTDA, quien tiene una calificación de 32 puntos sobre 40 posibles, dándole un
80% de peso en la evaluación. Sobresale factores como: Calidad del producto
resultante y el servicio prestado, por su conjugación de la calidad en el resultado
final, resultado de una planificación y cumplimiento del cronograma proyectado.
Además de un portafolio de servicios muy amplio que le permiten varios campos
de acción.
Muy cerca a la calificación de CREAR está TERRITORIO URBANO. Empresa con

gran tradición y cobertura en el diseño y construcción de vivienda y servicios
estrato 5 y 6. Sobresale factores como: La calidad en el producto resultante, con
un amplio portafolio de servicios en obra civil, y con un inmejorable cumplimiento
en los tiempos de obra. Aunque los precios de venta son relativamente altos, el
cliente se ve recompensado en el resultante final.
Con una muy buena calificación está DÉDALUS PROYECTO. Su proyección de

trabajo está en enfocar a que el resultado de su trabajo sea un compendio de
factores claves tales como una muy buena programación de obra, cumplimiento
de tiempos y compromisos adquiridos, además de un gran trabajo de
comunicación y servicio al cliente, con precios competitivos, ajustados al mercado
existente.
Muy cerca de DÉDALUS PROYECTO está ESTRUPANEL DE OCCIDENTE.

Quien tiene una gran calidad de sus obras, y es especialista en sistemas livianos
en seco. Esta especialización se convierte en debilidad en este ejercicio, al
realizarse una comparación con otras empresas más volubles en su campo de
acción, lo cual hace que sólo se dedique a la ejecución de obras de sistemas
livianos, dejando de lado obras civiles de otras características.
Esta evaluación nos muestra que la competencia es cerrada y muy competitiva.

Los rangos de imprevistos y errores son mínimos.
La financiación de los proyectos, y la capacidad de financiación de los mismos es

un factor importante en la ejecución de las obras civiles, que se debe fortalecer en
DÉDALUS PROYECTO, para afianzarse en el mercado laboral.
85
5.6. ANÁLISIS POR RADAR BENCHMARKING
GRÁFICO 5.1. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERIA LTDA
1. CREAR ARQUITECTURA E
INGENIERIA LTDA
1 Producto: Calidad
Producto: Calidad y eficacia y eficacia en el
1 en el resultado de las obras 4 resultado de las…
civiles desarrolladas 4 2 Servicio:
Servicio: Planeación y 10 Atención al 3,5 Planeación y
ejecución eficaz – cliente 3
2 4 ejecución eficaz –…
acompañamiento en la 2,5
postventa 2 3 Precio: Valor
8 Capacitación del 1,5
Precio: Valor viable y viable y competitivo
3 3 personal 1
competitivo en el mercado en el mercado
0,5
Tiempo de ejecución rápido y 0
4 3
eficaz 4 Tiempo de
Utilización de nuevos 8 Servicio postventa
ejecución rápido y
5 materiales y técnicas 3 efectivo
eficaz
constructivas
Formas de financiación de 7 Flexibilidad en los 5 Utilización de
6 3
los proyectos servicios del nuevos materiales y
Flexibilidad en los servicios portafolio… técnicas…
7 4 6 Formas de
del portafolio presentados
financiación de los
8 Servicio postventa efectivo 3 proyectos
9 Capacitación del personal 3
10 Atención al cliente 2
1. CREAR ARQUITECTURA E
INGENIERIA LTDA
1 Producto: Calidad
Producto: Calidad y
y eficacia en el
1 eficacia en el resultado de
0,48 resultado de las
las obras civiles
desarrolladas obras civiles…
0,50 2 Servicio:
Servicio: Planeación y 10 Atención al 0,45 Planeación y
ejecución eficaz – cliente 0,40 ejecución eficaz –
2 0,44 0,35
acompañamiento en la acompañamiento…
0,30
postventa 0,25 3 Precio: Valor
Precio: Valor viable y 9 Capacitación del 0,20
3 0,30 0,15 viable y competitivo
competitivo en el mercado personal
0,10 en el mercado
Tiempo de ejecución 0,05
4 0,33 -
rápido y eficaz
Utilización de nuevos 4 Tiempo de
8 Servicio postventa
5 materiales y técnicas 0,30 ejecución rápido y
efectivo
constructivas eficaz
6 0,30
Flexibilidad en los portafolio técnicas
7 servicios del portafolio 0,36 presentados constructivas
presentados 6 Formas de
Servicio postventa financiación de los
8 0,24
efectivo proyectos
9 Capacitación del personal 0,27
10 Atención al cliente 0,20
86
GRÁFICO 5.2. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE SAS
2. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE
SAS
1 Producto: Calidad
1 en el resultado de las obras 4 resultado de las
civiles desarrolladas obras civiles…
4 2 Servicio:
Servicio: Planeación y
10 Atención al 3,5 Planeación y
ejecución eficaz –
2 4 cliente 3 ejecución eficaz –
acompañamiento en la
postventa 2,5 acompañamiento…
2 3 Precio: Valor viable
3 3 y competitivo en el
competitivo en el mercado personal 1
mercado
Tiempo de ejecución rápido 0,5
4 3 0
y eficaz
5 materiales y técnicas 3 ejecución rápido y
efectivo
6 3
Flexibilidad en los servicios portafolio técnicas
7 4
del portafolio presentados presentados constructivas
6 Formas de
8 Servicio postventa efectivo 3 financiación de los
proyectos
2. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE
SAS
Producto: Calidad y 1 Producto: Calidad
eficacia en el resultado de y eficacia en el
1 0,36
las obras civiles resultado de las
desarrolladas obras civiles…
0,40 2 Servicio:
Servicio: Planeación y 10 Atención al Planeación y
ejecución eficaz – 0,35
2 0,33 cliente 0,30 ejecución eficaz –
acompañamiento en la acompañamiento…
0,25
postventa
0,20 3 Precio: Valor viable
3 0,30 y competitivo en el
competitivo en el mercado personal 0,10
mercado
0,05
4 0,33 -
rápido y eficaz
5 materiales y técnicas 0,40 ejecución rápido y
efectivo
6 0,30
Flexibilidad en los portafolio técnicas
7 servicios del portafolio 0,18 presentados constructivas
presentados 6 Formas de
financiación de los
8 Servicio postventa efectivo 0,24
proyectos
9 Capacitación del personal 0,27
10 Atención al cliente 0,20
87
GRÁFICO 5.3. TERRITORIO URBANO LTDA
3. TERRITORIO URBANO
LTDA 1 Producto: Calidad
Servicio: Planeación y 4 2 Servicio:
ejecución eficaz – 10 Atención al 3,5 Planeación y
2 4 cliente ejecución eficaz –
acompañamiento en la 3
2 3 Precio: Valor viable
Precio: Valor viable y 8 Capacitación del
3 3 1,5 y competitivo en el
competitivo en el mercado personal 1
mercado
4 3 0
y eficaz
5 materiales y técnicas 3 8 Servicio postventa
constructivas efectivo
eficaz
Formas de financiación de
6 3 7 Flexibilidad en los 5 Utilización de
los proyectos
servicios del nuevos materiales y
7 4
6 Formas de
proyectos
3. TERRITORIO URBANO
LTDA 1 Producto: Calidad
Servicio: Planeación y 0,50 2 Servicio:
ejecución eficaz – 10 Atención al 0,45 Planeación y
2 4 cliente 0,40 ejecución eficaz –
acompañamiento en la 0,35
0,25 3 Precio: Valor viable
3 3 y competitivo en el
competitivo en el mercado personal 0,15
0,10 mercado
4 3 -
y eficaz
5 materiales y técnicas 3 8 Servicio postventa
constructivas efectivo
eficaz
Formas de financiación de
6 3 7 Flexibilidad en los 5 Utilización de
los proyectos
servicios del nuevos materiales y
7 4
6 Formas de
proyectos
88
5.7. COMPARACIÓN DE RADARES DE VALOR Y VALOR SOPESADO
GRÁFICO 5.4. COMPARACIÓN RADARES DE VALOR Y VALOR SOPESADO
FACTORES CLAVES DE TERRITORIO

ÉXITO CREAR ESTRUPANEL
URBANO
Producto: Calidad y
eficacia en el resultado 3 4 CREAR ESTRUPANEL TERRITORIO URBANO
1 4
desarrolladas
Servicio: Planeación y 1 Producto:
ejecución eficaz – Calidad y eficacia
2 4 3 3 4
acompañamiento en la en el resultado…
postventa
10 Atención al
4 3 4 2 Servicio:
Precio: Valor viable y 3,5 Planeación y
3 competitivo en el 3 3 3 cliente 3 3 3
2,5 ejecución eficaz…
mercado 2
2 3 Precio: Valor
4 3 3 4 9 Capacitación 1,5
rápido y eficaz 3 3 viable y
del personal 2 1
Utilización de nuevos 0,5 competitivo en…
5 materiales y técnicas 3 4 3 0
constructivas 8 Servicio 4 Tiempo de
Formas de financiación postventa 3 3 ejecución rápido
6 3 3 2 4
de los proyectos
efectivo y eficaz
Flexibilidad en los 2
7 servicios del portafolio 4 2 4 7 Flexibilidad en 2 5 Utilización de
presentados los servicios del 3 nuevos
Servicio postventa portafolio… 4 3 4materiales y…
8 3 3 3
efectivo 6 Formas de
Capacitación del financiación de
9 3 3 2
personal
los proyectos
1
Atención al cliente 2 2 3
0
FACTORES CLAVES DE TERRITORIO

ÉXITO CREAR ESTRUPANEL
URBANO
Producto: Calidad y
eficacia en el resultado CREAR ESTRUPANEL TERRITORIO URBANO
1 0,48 0,36 0,48
desarrolladas 1 Producto:
Servicio: Planeación y Calidad y eficacia
ejecución eficaz – 0,48
en el resultado
2 0,44 0,33 0,33
acompañamiento en la 0,5 2 Servicio:
postventa
10 Atención al 0,360 0,440Planeación y
cliente 0,4
Precio: Valor viable y 0,330ejecución eficaz…
0,300
3 competitivo en el 0,30 0,30 0,30 0,3
mercado 0,200 3 Precio: Valor
9 Capacitación 0,2
Tiempo de ejecución viable y
4 0,33 0,33 0,44 del personal 0,270
0,180 0,1
0,300
rápido y eficaz competitivo en…
Utilización de nuevos 0
5 materiales y técnicas 0,30 0,40 0,30 8 Servicio 0,240
4 Tiempo de
constructivas 0,330
postventa ejecución rápido
0,440
Formas de financiación efectivo 0,180 y eficaz
6 0,30 0,30 0,20
de los proyectos 0,200
7 Flexibilidad en0,360 0,300 5 Utilización de
Flexibilidad en los
los servicios del 0,300 0,400 nuevos
7 servicios del portafolio 0,36 0,18 0,36
presentados portafolio… materiales y…
Servicio postventa 6 Formas de
8 0,24 0,24 0,24
efectivo financiación de
Capacitación del los proyectos
9 0,27 0,27 0,18
personal
1
Atención al cliente 0,20 0,20 0,30
0
89
6. ESTUDIO DE MERCADEO
Es una técnica que permite la recopilación de datos de cualquier aspecto que se

desee conocer para posteriormente interpretarlos y hacer uso de ellos. refleja las
necesidades, tendencias y perfil del mercado a abordar.
En cuanto a nuestro proyecto, el estudio de mercado nos permite conocer las
necesidades del cliente, el potencial de este, y visualizar de algún modo el
ambiente en el cual se implanta la empresa.
Dentro de este estudio podemos obtener ventajas y desventajas, oportunidades y
viabilidad de la empresa, así como las debilidades mediante la comparación con
otras empresas ya consolidadas.
Las herramientas utilizadas son la investigación por encuesta a 3 empresas del
mercado, compatibles con la actividad empresarial.
Esta evaluación proporciona información real expresada en términos precisos, que
ayudan a resolver los problemas del negocio formulado.
6.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Para la formulación de la investigación de mercado, se utilizó el sistema de

encuesta, con el fin de obtener datos generales del sector en cuestión.
Consta de 6 preguntas, dirigidas a tres cabezas de dirección de empresas.
A continuación se presenta la encuesta:
1. ¿En qué consiste su actividad constructiva, a qué se dedica su empresa

principalmente?
2. ¿Quiénes intervienen en el proceso?
3. ¿A Quién va dirigido? (usuarios potenciales)
4. ¿Cómo se mueve este sector en particular en el país?
5. ¿En general, en qué situación cree Ud. Está el sector en la región?
6. Cuál cree Ud. Es la visión a futuro del sector en el cual se desarrolla?
Dicha encuesta fue realizada a tres profesionales del campo de la construcción

quienes de una u otra forma, desarrollan su actividad profesional en el sector.
90
6.1.1. ENCUESTA 1.
ARQ. JUAN PABLO ESPINOSA
GERENTE TERRITORIO URBANO
1. ¿En qué consiste su actividad constructiva, a qué se dedica su

empresa principalmente?
Remodelación y construcción de vivienda de estrato 5 y 6 e infraestructura

comercial, industrial e institucional en general, como bodegas, campamentos,
casinos, unidades de salud, entre otras.
Nuestra empresa es una sociedad anónima conformada por el Ing. Alejandro

Rojas y yo (Arq. Juan Pablo Espinosa), en la parte de arquitectura. Nuestro
compromiso es responder las necesidades de arquitectura e ingeniería con
excelencia y calidad.
Nuestra oficina cuenta con un personal directivo, y uno operario, la correcta

interactuación de estos es de suma importancia para el correcto desarrollo de los
proyectos.
El cliente es parte fundamental en nuestra empresa. Así que nuestra filosofía se

basa en dar una respuesta efectiva a sus necesidades, convirtiéndose en el eje
principal del proceso constructivo.
La empresa concentra sus esfuerzos en dar solución a las necesidades de

ingeniería y arquitectura de diferentes clientes, tanto personas naturales como
empresas. Así podemos pasar de construir vivienda unifamiliar, diseñada
específicamente para un núcleo familiar, a realizar obras de gran tamaño y de
servicios industriales específicos, que dictan sus propias necesidades.
En los últimos años hemos visto un repunte muy alto en el sector. Regiones por
fuera del Departamento (Valle) crecen a un ritmo considerable, y se han
convertido en un punto de acción interesante para trabajar. Es el caso de la Costa,
91
en donde la inversión pública y privada avanza considerablemente, y hemos
enfocado nuestros esfuerzos en conectarnos laboralmente con este mercado.
A nivel regional, la construcción ha mantenido un buen nivel de crecimiento. Su

ciclo es característico, y se puede determinar con facilidad las etapas de su ciclo.
En general, aunque la inclusión de nuevas empresas aumenta la competitividad

empresarial, el sector se amplía cada vez más, logrando dar cabida laboral a los
nuevos y tradicionales empresarios.
Somos una empresa ya consolidada en la región, con un mercado laboral

identificado y cuidado. Nuestra labor ahora es continuar nuestro desarrollo y abrir
nuevos mercados.
6. ¿Cuál cree Ud. Es la visión a futuro del sector en el cual se desarrolla?
Esperamos siga su desarrollo sin caer en recesiones. Para esto es muy importante
la actuación del gobierno central, y la toma oportuna de buenas decisiones.
6.1.2. ENCUESTA 2.
ARQ. CAROLINA CHANCHÍ
DIRECTORA OBRAS ESTRUPANEL S.A.S.

Estrupanel es una empresa especialista en el suministro e instalación del sistema

de construcción liviana drywall o comúnmente llamado ―panel yeso‖, El cual brinda
muchos beneficios constructivos, como la rapidez constructiva y la limpieza de su
manufacturación.
Estrupanel cuenta con un personal altamente calificado para realizar esta

actividad. Este personal ha sido calificado y actualizado a través de los años para
conformar un grupo de trabajo de excelente desempeño.
92
Nuestros clientes son todos aquellos con necesidades de construcción, ampliación

o remodelación de infraestructura. Puede ser personas naturales, o institucionales
o jurídicas.
Estrupanel es reconocido por dar trabajar con empresas de gran reconocimiento.

Para lo cual tenemos un vasto portafolio de obras realizadas. Además
conformamos sociedades de trabajo, o nos unimos a diferentes empresas para
realizar grandes proyectos.
Cada día es mayor el crecimiento del mercado de la construcción liviana en el

país. Hasta algunos años el medio no era receptivo a esta forma de construcción,
pero ha demostrado su versatilidad y funcionalidad, por lo que ha aumentado su
fuerza sobre el sistema tradicional.
Estrupanel es una empresa altamente reconocida en la ciudad. Lo cual es de gran

importancia, porque los resultados obtenidos y la calidad en el producto, es lo que
finalmente habla por nosotros, y mueve a clientes potenciales a traer sus
proyectos a nuestra empresa.
6. Cuál cree Ud. Es la visión a futuro del sector en el cual se desarrolla?
Creo firmemente en que seguirá siendo la fuente principal de trabajo en el país, y

su crecimiento se verá reafirmado con el paso del tiempo.
6.1.3. ENCUESTA 3.
ING. CAMILO PRADO
GERENTE CREAR ARQUITECTURA E INGENIERIA LTDA

Obras de remodelación y construcción nueva en instituciones educativas,

religiosas, empresas comerciales, de la salud o electrificadoras.
93
La parte administrativa, contable, de sistema de gestión y la parte operativa

ingenieros, arquitectos, maestros, oficiales y ayudantes, así como proveedores de
ferretería, eléctricos, hidráulicos y de acabados como cerámica y pintura, cubiertas
Nuestro nicho son las remodelaciones o ampliaciones que todas las empresas ya
constituidas deben hacer para mantener o mejorar sus instalaciones físicas. La
empresa desarrolla principalmente proyectos de tipo comercial, locales
comerciales en centros comerciales, centros de atención al cliente y oficinas
propias de las empresas clientes como instituciones educativas, religiosas,
empresas comerciales, de la salud o electrificadoras.
La construcción en Colombia es un generador de empleo muy importante, lo que

hace que el gobierno tenga varios planes de incentivos para el sector, pero con los
escándalos de corrupción en la contratación estatal, entre otros entes estatales, la
DIAN ha tomado varias determinaciones que buscan fiscalizar aún más este
sector lo que genera un ambiente difícil para el trabajo y condiciones
desfavorables para el sector en términos de contratación, impuestos etc. Lo que
pone a las constructoras en un período de ajuste y por consiguiente un poco de
inestabilidad.
En el Valle del Cauca, especialmente en Cali se ven muchos proyectos de

vivienda nuevos que generan un empuje grande al sector en general, así como el
planteamiento de nuevas obras viales y centros deportivos que le están
cambiando la cara a la ciudad, lo que hace que la construcción haya tenido un
crecimiento en la región. Para este año y con proyección en el futuro, Cali sigue en
remodelación tanto en vías, centros comerciales y expansión de la ciudad con
sectores nuevos de vivienda, generando empleos y nuevos polos de desarrollo.
6. ¿Cuál cree Ud. Es la visión a futuro del sector en el cual se desarrolla?
En el sector que la empresa se desarrolla, la necesidad de remodelación y

expansión de los clientes es una constante, lo que le permite estar en continuo
94
desarrollo de proyectos, con bajas normales a inicio de año por
la programación de presupuesto de las empresas contratantes, iniciando obras en
el segundo trimestre. Para que la empresa se mantenga en este desarrollo
continuo de proyectos es indispensable que genere políticas tendientes a la
mejora continua, la calidad y la seguridad industrial, que generen un diferenciador
con las empresas competidoras en el mismo nicho.
Para esto la empresa se está preparando con la certificación de su sistema de

gestión y afianzando el sistema se salud ocupacional y seguridad industrial que le
aseguren a la empresa mantenerse como un competidor fuerte dentro de la gran
oferta de empresas de la construcción.
6.2. CONCLUSIONES GENERALES
Como podemos generalizar, el sector de la industria, construcción, comercio y los

servicios de transporte se han consolidado como sectores dinámicos que aportan
al crecimiento del país.
Es así como desde el año 2007 en adelante las cifras de crecimiento económico
muestran un aumento considerable respecto al año anterior.
Este desarrollo se ve marcado por la expansión de los sectores de la construcción,

los servicios de transporte, la industria, y el comercio. Lo cual ha contribuido a la
variante de crecimiento del PIB.
En esto sobresale el dinamismo de las obras civiles, que sugiere que los
importantes resultados generados para el sector de la construcción están siendo
jalonados por este subsector. La construcción de obras civiles ha aumentado de
forma importante desde finales de 2004, en gran parte debido al ritmo al que se
han venido incrementando los planes de infraestructura vial y de servicios
públicos. Así, es posible inferir que en la actualidad este componente está
liderando el desempeño del sector de la construcción, a diferencia de años
anteriores en los cuales las edificaciones se desempeñan como el subsector más
destacado.
95
6.3. MERCADO OBJETIVO
DÉDALUS PROYECTO nace como respuesta a la demanda de especialistas en

estructuras, construcción liviana en seco, y acabados en general. Generada en el
país.
 Dirigido a personas naturales y jurídicas, con necesidades de diseño,

construcción, remodelación, y soluciones de obra civil.
 Vivienda en general estrato 4, 5, 6; quienes tengan proyectos de
adecuación; Remodelación; Ampliación y Construcción en general.
 Centros comerciales; Locales; Bodegas; Equipamientos Urbanos de alto
tráfico
 Constructoras; Propietarios; Personas Natural y Jurídica.
6.3.1. SEGMENTACIÓN
DÉDALUS PROYECTO Está dirigido a personas naturales o jurídicas, con

necesidades de diseño, remodelación, adecuación, ampliación, mantenimiento, o
construcción de una edificación en general. DÉDALUS PROYECTO cuenta con la
infraestructura adecuada para desarrollarse dentro o fuera del departamento.
6.3.2. CLIENTES POTENCIALES
Los clientes potenciales, son aquellas personas, empresas u organizaciones que

aún no realizan transacciones con la empresa, pero son considerados como
posibles clientes en el futuro ya que disponen de los recursos económicos y del
perfil adecuado.
Los clientes potenciales son una posible fuente de ingresos futuros. La proyección
de la empresa se dirige a la contratación directa con personas naturales o jurídicas
y empresas de gran nivel como:
 Zona Franca Palma Seca

 Zona Franca Del Pacífico
 Centro de Investigación de Agricultura Tropical CIAT.
 Empresa de Energía del Pacífico S.A. EPSA.
 Constructora Jaramillo Mora S.A.
 Constructora Colpatria S.A.
 Cajas de Compensación Familiar.
 Administraciones G y J Ltda.
 Personas naturales o jurídicas en general.
96
6.3.3. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA
La competencia representa todas las Personas o Empresas de prestación de

servicios y construcción afines a sus objetivos, contratistas y especialistas de obra
de remodelación y acabados.
Para este análisis recurriremos a herramientas de análisis como es la

comparación de datos, expresada en una MATRIZ DE COMPARACIÓN. Dicha
matriz vincula factores representativos de cada empresa involucrada en el análisis,
a los que valoraremos según su representatividad en el funcionamiento y
desarrollo de la empresa, y así tendremos un dato cuantificable de comparación.
6.4. PLAN DE MERCADEO
6.4.1. ANÁLISIS INTERNO
Es una forma estructurada de definir los objetivos comerciales a conseguir en un

tiempo determinado, y de acuerdo a una serie de estrategias y acciones a realizar.
Este plan nos permite definir las fortalezas y debilidades de la empresa en sí.
Dicha información nos ayudan a formular un análisis de la situación actual de la

empresa, y la ruta a seguir. Entre los aspectos más relevantes a analizar están:
 Producto
 Servicio
 Precio
 Distribución
 Postventa
 Cultura corporativa
 Utilidades
 Participación en el mercado
 Recursos
 Capacidad
 Ventaja competitiva
 Nuevos productos y servicios
 Capacitación
 Promoción
 Mayor inversión en la gestión comercial
 Incremento del presupuesto para mercadotecnia
97
TABLA 6.1. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS DE
MERCADEO – FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FORTALEZA DEBILIDAD
No VARIABLE F/D
MAYOR MENOR MAYOR MENOR
Producto: Calidad y eficacia en el resultado de las
1 obras civiles desarrolladas
F X
Servicio: Planeación y ejecución eficaz –
2 acompañamiento en la postventa
F X
3 Precio: Valor viable y competitivo en el mercado F X
Distribución: Ampliación del mercado y base de
4 datos de potenciales clientes
D X
Postventa: Excelente servicio postventa que
5 aumenta la confianza en los clientes
F X
Cultura corporativa: La imagen positiva de todos
6 los involucrados en la empresa y en el desarrollo D X
del servicio prestado y el producto civil resultante
Utilidades: Incremento de la producción anual,
7 para conseguir una utilidad mayor
D X
Participación en el mercado: Generar nuevos
8 puntos de actuación
D X
Recursos: Aumento y actualización de
herramienta menor, maquinaria, y demás
9 elementos necesarios para la realización de la
D X
actividad
Capacidad: Aumento en la capacidad de
10 contratación y ejecución de obras de mayor F X
envergadura
Ventaja competitiva: Fortalecimiento de los
11 aspectos positivos de la empresa, que hacen la F X
diferencia a la hora de contratación
12 Nuevos productos y servicios: F X
Capacitación: Adiestramiento en la utilización de
13 nuevos productos
F X
Promoción: Utilización de nuevos canales de
14 mercado, promoción, y tecnologías digitales para F X
dar a conocer la empresa
15 Mayor inversión en la gestión comercial D X
16 Incremento del presupuesto para Mercadotecnia D X
98
TABLA 6.2. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS DE
MERCADEO
PESO RESULTADO
FACTORES INTERNOS CLAVE RELATIVO
VALOR SOPESADO
Producto: Calidad y eficacia en el resultado de
0,12 4 0,48
las obras civiles desarrolladas
Servicio: Planeación y ejecución eficaz –
0,13 4 0,52
acompañamiento en la postventa
Precio: Valor viable y competitivo en el
0,1 3 0,3
mercado
Distribución: Ampliación del mercado y base
0,09 1 0,09
de datos de potenciales clientes
Postventa: Excelente servicio postventa que
0,1 3 0,3
aumenta la confianza en los clientes
Cultura corporativa: La imagen positiva de
todos los involucrados en la empresa y en el
0,09 1 0,09
desarrollo del servicio prestado y el producto
civil resultante
Capacidad: Aumento en la capacidad de
contratación y ejecución de obras de mayor 0,1 3 0,3
envergadura
Capacitación: Adiestramiento en la utilización
0,11 4 0,44
de nuevos productos
Mayor inversión en la gestión comercial 0,08 1 0,08
Incremento del presupuesto para
0,08 1 0,08
Mercadotecnia
TOTAL 1,0 2,68
Se observa un alto puntaje en los aspectos de la calidad del producto en sí mismo,

distinguiéndolo por su calidad, el servicio ofrecido, y la capacitación del personal
de trabajo. Lo cual nos muestra que las empresas se dirigen a generar una mayor
calidad en la prestación de su actividad empresarial.
También podemos ver una serie de debilidades empresariales, como un margen

muy corto en el mercado, y una incipiente imagen empresarial, para lo cual se
deberá generar soluciones y estrategias de implementación.
99
6.4.2. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO
La utilización de la matriz DOFA es un instrumento importante para el desarrollo

de las estrategias:
Se puede realizar estrategias de:
Fortalezas y Oportunidades; donde se utiliza las fortalezas internas de la

empresa para aprovechar las oportunidades externas; esto marca a la empresa
para superar las Debilidades y convertirlas en Fortalezas, para concentrar su
estrategia en las FO (Fortalezas y Oportunidades).
Debilidades y Oportunidades; que pretenden superar las Debilidades internas,

aprovechando las Oportunidades externas;
Fortalezas y Amenazas; donde se aprovecha las fortalezas de la empresa para

evitar o disminuir los efectos de las amenazas externas;
Debilidades y Amenazas; son tácticas defensivas que buscan disminuir las

debilidades internas y evitar al límite las amenazas del entorno. Este caso es muy
complejo, donde la empresa pasa por un ambiente empresarial precario, y en
muchos casos la mejor estrategia es declarar la quiebra u optar por la liquidación.
100
TABLA 6.3. MATRIZ DOFA
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

Producto: Calidad y eficacia en el Distribución: Ampliación del mercado y
F1 D1
resultado de las obras civiles base de datos de posibles clientes
Servicio: Planeación y ejecución
Participación en el mercado: Generar
eficaz – acompañamiento en la
DOFA F2
postventa
D2
nuevos puntos de actuación
F3 Nuevos productos y servicios D3 Mayor inversión en la gestión comercial
Capacitación: Adiestramiento en Incremento del presupuesto para
F4 D4
la utilización de nuevos productos mercadotecnia
OPORTUNIDADES (O)
(Eco) Panorama Aprovechar el producto de la Fortalecer el mercado actual, e
F1 O1
O1 económico local O1 empresa, para afianzar la D1 incrementar el mismo, aumentando la
favorable empresa en el mercado local. base de datos y gestión de mercadeo
Incrementar la gestión comercial,
(Tec) Capacidad de Desarrollar productos de calidad
O2 O2 haciendo énfasis en la capacidad
O2 desarrollar diferentes F1 con nuevos procesos D3 empresarial de desarrollo de diferentes
procesos constructivos constructivos
procesos constructivos
Liderar el desarrollo de las obras
Aumentar la gestión comercial,
civiles bajo un concepto de
(Tec) Capacitación O3 O1 incrementando el presupuesto para esta
O3 F1 calidad, con capacitación D3
constante del personal actividad, aprovechando el panorama
constante y productos de última
económico local favorable
tecnología
(Amb) Maximización del Minimizar los desperdicios y Viabilidad en la inversión de recursos
uso de los insumos y F3 maximizar el producto resultante O1 destinados a la mercadotecnia, ya que
O4 O4 D4
materiales de con el uso de nuevos productos y existe un panorama económico local
construcción servicios favorable
AMENAZAS (A)
Se generan nuevos gastos necesarios
para el funcionamiento de la empresa,
(Eco) Incremento local Maximizar la calidad del producto por lo cual se puede ver afectado el
A1 A2
A1 del costo del m2 de F1 resultante, manteniendo un costo D3 presupuesto normal, para lo cual hay que
construcción y venta competitivo buscar nuevas fuentes de inversión
(préstamos bancarios, sociedades
estratégicas, etc.)
Se debe generar nuevos puntos de
(Tec) Costos adicionales
Fortalecer el servicio al cliente y actuación, por la posibilidad de
de capacitación y F2 D2
A2 A1 postventa, manteniendo el costo A1 incremento en los precios del mercado,
aplicación de nuevas
competitivo del producto para así poder tener opciones más
tecnologías
numerosas de trabajo
Al aumentar el mercado de actuación,
Disminución de escombros en la puede aumentar la posibilidad de
(Soc) Incumplimiento de
F3 obra civil, para bajar la utilización O1 crecimiento de cartera deudora de la
A3 pagos por parte del A4 A3
de escombreras, así, bajar costos empresa, para lo cual es importante
contratante
de aseo identificar y planificar correctamente los
contratos de trabajo a realizar
Con nuevos puntos de actuación es
(Amb) Lugares de Planificación eficaz de las obras importante identificar y planificar
F2 O2
A4 disposición final de A3 civiles, y facturación a tiempo A4 adecuadamente los puntos de
escombros según actas de avance de obra disposición final de escombros, para no
generar gastos adicionales por distancia
101
6.4.3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Para el establecimiento de estos objetivos se tendrá en cuenta los siguientes

parámetros:
PARTICIPACIÓN: Aumentar la participación del mercado. Para lo cual se

implantará las siguientes estrategias:
 Ampliar la visión mercantil

 Proyectar el margen de alcance
 Proyección de portafolio de servicios
 Fortalecimiento del frente de mercadeo
INCREMENTO DEL VOLUMEN DE MERCADO 15%
 Estudio y seguimiento de clientes existentes y conexión con nuevos clientes

 Constitución de la oficina de mercadeo
 Apertura de nuevos mercados de acción empresarial
6.4.4. PLAN DE ACCIÓN
El plan de acción es una herramienta documental en el cual se recogen todas las

estrategias de promoción y ejecución de los objetivos de la matriz DOFA/FADO.
Estas actuaciones se formalizan en un cronograma de realización, el cual le
genera un carácter de cumplimiento, con datos de tiempo de actuación, costos de
inversión, y responsabilidades.
El plan se compone de estrategias como:
 PRODUCTO
Se enfoca en mejorar la calidad del producto final, para lo cual se realizarán

capacitaciones al personal, involucrando su trabajo en el desarrollo de la empresa;
con la capacitación se realizará la estandarización de los procesos constructivos,
indispensable para la optimización del material, herramientas, tiempos de
ejecución, rendimiento de equipos y personal, entre otros; además de un mayor
control en la calidad resultante, generando indicadores de evaluación de esta
calidad.
Este producto debe ir complementado con la utilización de nuevos productos y

tecnologías, a través de la investigación del mercado global, para estar al día con
los nuevos productos y servicios constructivos del mercado.
102
 PRECIO
La calidad del producto resultante debe ser consistente con un precio del mercado
competitivo, que sea accesible a diferentes nichos de mercado. Esto será
alcanzado con el mantenimiento de la base de datos de precios de materiales y la
prestación de servicios de los proveedores; además la reducción de rangos de
variación de los precios, y un mejor desarrollo de APUS para la consecución de
los presupuestos de obra, entre otros.
 PLAZA
Se promoverá la especialización de las actividades a realizar por parte de la

empresa, enfatizando su actuación en las fortalezas de obra civil. Para esto, se
realizarán estudios de prefactibilidad de los proyectos, para analizar y evaluar
cada posible proyecto.
 PROMOCIÓN
Es muy importante crear un departamento comercial, el cual se dirija a la

promoción de la empresa, la imagen de calidad y efectividad que se quiere dirigir;
para lo cual se dispondrá un personal adecuado para esta estrategia, así como la
destinación de un monto de capital.
103
TABLA 6.4. PLAN DE MERCADEO
CRONOGRAMA
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
ACTIVIDADES INVERSIÓN RESPONSABLE
OCTUBRE
FEBRERO
AGOSTO
MARZO
ENERO
JUNIO
MAYO
ABRIL
JULIO
PRODUCTO
Capacitación del
$ 4.000.000 ANDRES NIETO C.
personal
Estandarización
procesos $ 500.000 ANDRES NIETO C.
Mejora de la constructivos
1 calidad Mayor control de la ANDRES NIETO C.
calidad resultante
$ 500.000 – CONTRATISTA
Creación de un
programa de manejo - ANDRES NIETO C.
de residuos eficiente
Puesta en práctica de
Eficacia en la optimización de la
realización de calidad y manejo de - ANDRES NIETO C.
2 las obras residuos
civiles Control de tiempos
de ejecución
- ANDRES NIETO C.
Investigación de
nuevos productos con ANDRES NIETO C.
la base de información $ 650.000 – RESIDENTE
Utilización de de los proveedores
nuevos Capacitación en la
3 ANDRES NIETO C.
productos y utilización de nuevos $ 350.000 – PROVEEDORES
productos y tecnologías
tecnologías
Puesta en práctica
ANDRES NIETO C.
de los productos y - – CONTRATISTA
técnicas aprendidas
PRECIO
Mantener al día la base
Competir con de datos de precios de
materiales y - ANDRES NIETO C.
precios
1 ventajosos en
proveedores
Conocer y evaluar los
el mercado APUS de la - ANDRES NIETO C.
competencia
Minimizar los rangos
APU’S con de variación de los - ANDRES NIETO C.
rangos precios
2 mínimos de Reevaluar el
desfase porcentaje de - ANDRES NIETO C.
variación del APU
Ejecutar en menor
tiempo las actividades ANDRES NIETO C.
Recortar de obra, aumentando - – RESIDENTE
3 tiempos de los rendimientos.
actuación Reducir el personal
ANDRES NIETO C.
de administración de - – RESIDENTE
obra
PLAZA
Especialización Enfatizar las
de actividades actividades de ANDRES NIETO C.
1 de actuación de la - – RESIDENTE
construcción empresa para
104
fortalecerlas
Proyectar y evaluar los

posibles proyectos
ANDRES NIETO C.
constructivos, $2.000.000 – RESIDENTE
analizando las posibles
Prefactibilidad
2 de proyectos variaciones
Evaluar la capacidad
financiera y experiencia ANDRES NIETO C.
$ 1.500.000
contractual del – RESIDENTE
contratante
Realizar
subcontrataciones de
Subcontratos actividades de obra ANDRES NIETO C.
3 de actividades que generen costos
$ 2.500.000
– RESIDENTE
imprevistos (aseo,
trasteo, transporte, etc)
PROMOCIÓN
Creación e Designar la
inversión en dependencia, personal
1 el campo y funciones de - ANDRES NIETO C.
comercial mercadeo
Acompañamiento en la
Publicidad ANDRES NIETO C.
dirección y ejecución
fresca y del plan de mercadeo – PUBLICISTA
2 actual de la Innovación en la
empresa fórmula de mercadeo PUBLICISTA
implantada
Designar un
presupuesto para el ANDRES NIETO C.
plan de mercadeo
Presupuesto
3 mercadeo
Desembolsar en los
plazos designados para
el plan de mercadeo
ANDRES NIETO C.
los recursos necesarios
COSTO TOTAL DEL PLAN $ 15.000.000
6.4.5. CONTROL DEL PLAN
Llevar a cabo un control y evaluación del plan de acción es muy importante,

porque nos permite comprobar el cumplimiento de los objetivos previstos.
Este control es un conjunto de medidas a implantar, las cuales nos ayudarán a

comprobar los resultados del esfuerzo empresarial, y nos ayudarán a analizar las
causas de los aciertos y errores y tomar las medidas pertinentes.
Para realizar este control, se lleva a cabo:
 La aprobación previa de los métodos de control del plan

 El seguimiento y control de la rentabilidad lograda
 El control de la eficiencia del plan
 El control estratégico
105
La evaluación de los objetivos del plan de acción se realizará controlando la
efectividad de los resultados; evaluando el incremento de mercado de manera
trimestral; llevando los resultados traducidos en ingresos monetarios de las ventas
producidas en el periodo, versus el número de proyectos realizados.
También se evaluará los clientes de la empresa, y la magnitud de los proyectos de

cada uno; así como los nuevos clientes proyectados y por contratar.
TABLA 6.5. CONTROL DEL PLAN
DÉDALUS PROYECTO
ÁREA MERCADEO PERIODO DE EVALUACIÓN ___________
OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO

OBJETIVO RESULTADO PARCIAL 1 PARCIAL 2 PARCIAL 3
INDICADOR OBJETIVO ANUAL RESPONSABLE
ESPERADO GLOBAL PERIODO PERIODO PERIODO
ENE - ABR MAY - AGO SEP - DIC
OBJETIVO 1
ELABORACIÓN
ELABORACIÓN ELABORACIÓN
AMPLIAR LA 100% Y
DISEÑO Y PARCIAL 50% PORTAFOLIO Y PUESTA EN
CREACIÓN DEL PORTAFOLIO MERCADEO 1. ÁREA MERCADEO
PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL
PRESUPUES INVERSIÓN 50%
PORTAFOLIO
MARCHA DEL MERCADEO
2. ANDRÉS NIETO C.
MERCANTIL TACIÓN - MERCADEO PARA CUBRIR EL
INVERSIÓN
PORTAFOLIO MERCADO POTENCIAL
100%
OBJETIVO 2
PUESTA EN
CONFORMACIÓN DE UNA
INCREMENTO EN EL ENCUESTA Y MARCHA PLAN
CONFORMACIÓN BASE DE INVESTIGACIÓN BASE DE DATOS DEL
ESTADÍSTICAS DE MERCADEO 1. ÁREA MERCADEO
VOLUMEN DEL DATOS CLIENTES MERCADO MERCADO POTENCIAL –
MERCADO DEL 2. ANDRÉS NIETO C.
MERCADO POTENCIALES POTENCIAL PUESTA EN MARCHA PLAN
POTENCIAL PORTAFOLIO DE
DE MERCADEO
INVERSIÓN
106
7. ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico es una herramienta muy importante en un proyecto de inversión;

ya que permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para
producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la
factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la
maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y,
por tanto, los costos de inversión y de operación requeridos, así como el capital de
trabajo que se necesita
El estudio técnico determina el tamaño óptimo de la planta (si el proyecto
empresarial lo define), la localización óptima de la empresa, el organigrama y
funcionamiento administrativo y legal de la empresa. Este estudio nos permite
identificar el proceso de producción y operación de la empresa, lo cual es muy
importante a la hora de cuantificar y valorar la inversión del proyecto. El estudio
técnico permite dar información para cuantificar el monto de la inversión y los
costos de operación. Así, se podrá definir el mejor proceso productivo, y optimizar
la producción del bien o servicio ofrecido. Con este estudio también se puede
determinar y cuantificar la utilización del personal administrativo y el personal de
obra requerido, así mismo cuantificar su remuneración. De esta manera conseguir
los diferentes costos de producción y operación. Finalmente y muy importante, se
podrá realizar un análisis del costo del mantenimiento de las instalaciones y
equipos que la empresa necesite.
7.1. PRODUCTO OFRECIDO
DÉDALUS PROYECTO se visualiza como una empresa contratista para la
prestación de servicios de construcción de estructuras y sistemas livianos. Para lo
cual sigue un procedimiento básico de contratación y ejecución:
 Solicitud del servicio

 Invitación a Licitación
 Presentación de la propuesta (incluye propuesta económica, diseños y
propuesta técnica; programación de obra, entre otros)
 Adjudicación
Una vez adjudicado, se realiza el proceso de contratación de obra:
 Contratación y demás procesos legales

 Radicación de pólizas de cumplimiento
Finalmente se realiza la ejecución de la obra.
107
7.1.1. PROCESO ORDINARIO DE FUNCIONAMIENTO
FIGURA 7.1. PROCESO ORDINARIO DE FUNCIONAMIENTO
SOLICITUD DEL SERVICIO

INVITACIÓN A LICITACIÓN
PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA TÉCNICA Y ECONÓMICA
ESTUDIO TÉCNICO
DISEÑO ARQUITECTÓNICO
DISEÑO ESTRUCTURAL
ADJUDICACIÓN
CONTRATACIÓN Y DEMÁS PROCESOS LEGALES
RADICACIÓN PÓLIZAS DE CUMPLIMIENTO
EJECUCIÓN OBRA CIVIL
Para el cumplimiento de este objetivo, la empresa se fundamenta en la

conformación de un equipo de trabajo profesional y competitivo, con la experiencia
en el campo de acción y conocimiento idóneo en su actividad.
Este grupo de personas será calificado, con experiencia profesional y laboral, y
serán elegidos según las necesidades del proceso.
108
7.2. INSTALACIONES FÍSICAS
DÉDALUS PROYECTO realizará sus actividades de dos maneras:
Funciones administrativas: las cuales se llevarán a cabo en una oficina. Dicho
establecimiento estará ubicado en el sur de Cali, en la comuna 17 (conformada
por 32 barrios, 183 unidades residenciales, área bruta de 2.933.77 hectáreas y
1.231 hectáreas de área desarrollada. 200.000 habitantes aproximado; estrato
socioeconómico medio – medio alto), epicentro del desarrollo urbano del sur de la
ciudad; zona altamente poblada, comercial y residencialmente, que se constituyen
en un mercado potencial.
GRÁFICO 7.1. LOCALIZACIÓN
LOCALIZACIÓN:
COMUNA 17
(EL INGENIO)
109
7.3. ESPACIO FÍSICO DE LA OFICINA PROYECTADO
Conformado como mínimo por tres (3) espacios confinados y separados con
muros y puerta de acceso, con su respectiva iluminación y ventilación. Cada
espacio será de alrededor de 15mts2 de área.
Contará también con un espacio de almacén o bodegaje de alrededor de 60mts2.
Un espacio de recibimiento (hall – recepción) de 15mts2
Un espacio de reuniones generales (sala de juntas) de 25mts2 aproximados.
Dos módulos de baños
Zona de parqueo (1 ó 2 espacios)
FIGURA 7.2. PLANO OFICINA
110
7.4. ARRENDAMIENTO
La forma de adjudicación del espacio es por Arrendamiento proyectado a 5 años
iniciales.
TABLA7.1. ARRENDAMIENTO
AREA VALOR
VALOR X
ITEM DESCRIPCIÓN TOTAL
(M2) M2
MENSUAL
1 CANON ARRENDAMIENTO 160 $4.375 $700.000
7.5. COMUNICACIONES Y SERVICIOS PÚBLICOS

La oficina cuenta con todos los servicios públicos domiciliarios urbanos, como
agua potable, electricidad, acueducto, alcantarillado, y servicios de comunicación
privada como telefonía e internet.
TABLA 7.2. COMUNICACIONES Y SERVICIOS PÚBLICOS
VALOR
ITEM DESCRIPCIÓN CANTIDAD
MENSUAL
SERVICIOS PÚBLICOS (AGUA, 1 $135.000
1
LUZ, ALCANTARILLADO, ASEO)
2 GAS DOMICILIARIO 1 $15.000
COMUNICACIÓN (INTERNET,
3 TELEFONÍA, PLAN 1 $115.000
CORPORATIVO CELULAR)
7.6. SEGURIDAD
La empresa contratará los servicios de vigilancia privada con la mejor opción del
mercado. En la ciudad existen varias empresas prestadoras de este servicio por
un valor mensual aproximado de $70.000
TABLA 7.3. SEGURIDAD
VALOR
MENSUAL
SERVICIOS DE VIGILANCIA 1 $70.000
1
PRIVADA
111
7.7. MUEBLES Y EQUIPOS
Para el adecuado funcionamiento de la oficina, se proveerá de:
1 Juego de muebles de sala
5 Muebles de escritorio
5 Archivadores
10 Sillas ergonómicas
4 computadores portátiles marca DELL
4 Impresoras multifuncional (teléfono, fax, impresora) marca EPSON
Todos los muebles y equipos se conseguirán en la ciudad.
TABLA 7.4. MUEBLES Y EQUIPOS
VALOR
MENSUAL
EQUIPOS DE OFICINA
Computador portátil marca DELL 4 $1.250.000
1 Impresora multifuncional
(teléfono, fax, impresora) marca 4 $1.250.000
EPSON
MUEBLES DE OFICINA
Escritorio 5 $ 350.000
Silla para escritorio 10 $ 80.000
2
Archivador 5 $ 120.000
Muebles de sala 1 $1.200.000
Varios oficina 5 $ 40.000
112
7.8. PERSONAL
La empresa contará con un personal de planta según sus funciones en el plano
del organigrama, así:
DIRECCIÓN GENERAL: GERENTE (ARQUITECTO) Encargado de todas las

funciones de dirección, administración, control de procesos, área comercial.
Atenderá los clientes ya captados, y hará las visitas a nuevos mercados.
CONTADURÍA: CONTADOR(A) Encargado del manejo contable de la empresa.
Controlará la distribución de los ingresos y salidas de capital, así como las
funciones legales contables atribuidas a su cargo.
SECRETARÍA: SECRETARIA Encargada de todas las actividades de nómina de
personal, proveedores, facturación pendiente, atención al cliente, y demás
funciones atribuidas a su cargo.
COMPRAS: ALMACENISTA Encargado del control de material en bodega y obra.
Mantener un inventario actualizado del stock del almacén y control del material de
las obras en ejecución.
CONTRATISTAS: Encargado de la realización física de la obra. Actuará según los
alcances del contrato de obra realizado. El costo salarial y prestacional estará
inserto dentro de los costos de la obra contratada.
COLABORADORES: PERSONAL VARIO: Encargado de la realización física de la
obra. Actuará según la disposición del contratista, maestro de obra o encargado.
El costo salarial y prestacional estará inserto dentro de los costos de la obra
contratada.
7.9. POLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS
La administración del personal, su contratación, afiliación a los sistemas de salud,
riesgo y pensiones, son de vital importancia para nuestra empresa. Para lo cual se
crea una dependencia dedicada exclusivamente a todo lo relacionado con el
manejo del personal, afiliación, capacitación, y bienestar laboral.
POLÍTICAS
 AFILIACIÓN
 CONTRATACIÓN
 CAPACITACIÓN DEL PERSONAL
 ACTIVIDADES DE BIENESTAR LABORAL
113
8. ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero es el encargado de realizar la evaluación económica de la

inversión a realizar, para determinar la factibilidad o viabilidad económica del
proyecto.
Con este análisis económico se pretende determinar cuál es el monto de los
recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, su operación, y
otros indicadores importantes que servirán de base para la parte final y definitiva
del proyecto, que es la evaluación económica.
8.1. INFORMACIÓN DEL PROYECTO
Es toda la información necesaria para llevar a cabo el estudio financiero. La
recopilación y cuantificación de la información es de vital importancia para
conseguir un resultado acertado de la viabilidad del proyecto.
Una vez se cuantifique la información, se realizará el presupuesto de ventas, los
gastos de personal, programación del crédito financiero, los gastos administrativos
y de operación, inversión en activos y su depreciación, entre otros.
Una vez se tenga esta cuantificación se prosigue a realizar un análisis de costos,
el estado de resultados, el balance general, y el flujo de caja, que determinará la
rentabilidad del proyecto.
Entre la información requerida está:
8.1.1. INVERSIÓN INICIAL
Para el inicio del proyecto, se necesita un monto aproximado de 35 millones de
pesos. El dato exacto se obtiene de un estudio a mayor profundidad de los datos
recopilados.
Esta inversión está programada para ser conseguida de la siguiente manera: 25
millones por inversión de ahorros propio, correspondiente al 71,4% del valor. Y 10
millones aproximado restantes se conseguirán por medio de financiamiento
bancario, y estará regulado por la tasa del mercado de la entidad financiera.
La rentabilidad del proyecto será evaluada por índices del mercado como: IPC
anual proyectado, el valor del SMMLV vigente y su proyección, Los impuestos de
industria y comercio, CREE, el factor prestacional, entre otros.
114
TABLA 8.1. INFORMACIÓN BASE
INFORMACIÓN BASE
DATO CUANTIFICABLE
ITEM DESCRIPCIÓN OBSERVACIONES
(VALOR/PORCENTAJE/AÑOS)
1 VALOR INVERSIÓN $ 32.542.500,00

2 RECURSOS PROPIOS $ 25.000.000,00
3 FINANCIACIÓN CRÉDITO LIBRE INVERSIÓN $ 7.542.500,00
4 *TASA DE INTERES 12,18% E.A
5 PERIODO DE INVERSIÓN 5 AÑOS
Tasa Mínima de Retorno de
6 TMR 12%
acuerdo al mercado
7 **IPC PROYECTADA 3,20% AÑO 2015
MINISTERIO DEL TRABAJO
SALARIO MINIMO LEGAL VIGENTE (SMMLV)
12 $ 616.000,00 DECRETO 3068 DEL 30 DE DIC
2014
DE 2013
MINISTERIO DEL TRABAJO
13 SUBSIDIO DE TRANSPORTE 2014 $ 72.000,00 DECRETO 3069 DEL 30 DE DIC
DE 2013
SALARIO MINIMO LEGAL VIGENTE (SMMLV)
14 $ 635.712,00 PROYECCIÓN IPC
PROYECTADO 2015
SUBSIDIO DE TRANSPORTE PROYECTADO
15 $ 74.304,00 PROYECCIÓN IPC
2015
16 SALARIO MENSUAL GERENCIA $ 1.800.000,00 AÑO 2015
17 SALARIO MENSUAL SECRETARIA $ 800.000,00 AÑO 2015
18 SALARIO MENSUAL ALMACEN $ 800.000,00 AÑO 2015
19 HONORARIOS CONTADOR(A) $ 700.000,00 AÑO 2015
20 DEPRECIACIÓN
AÑOS (EST. TRIB. NAL. ART.
21 COMPRA MUEBLES Y ENSERES 10
131 AL 141
22 MAQUINARIA, HERRAMIENTA Y EQUIPOS 10
131 AL 141
23 COMPUTADORES 5
131 AL 141
24 LICENCIAMIENTO SOFTWARE 3
131 AL 141
Porcentaje de
25 GASTOS MANTENIMIENTO EQUIPOS 5% mantenimiento del valor
total de los equipos
Sigue
115
Viene
26 GASTOS CONSTITUCIÓN EMPRESA $ 2.000.000,00
27 IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO 3,3 X 1000 ANUAL
28 TASA IMPORENTA 25% DIAN
29 CREE 9% DIAN
30 TOTAL IMPUESTOS 34%
31 VALOR SALVAMENTO 10%
32 PROYECCIÓN INGRESOS (UTILIDAD) 30%
FUENTE TABLA: ELABORADA POR EL AUTOR A PARTIR DE FUENTES DIVERSAS
*FUENTE TASA DE INTERÉS: ENTIDAD FINANCIERA
** FUENTE PROYECCIÓN IPC: ENTIDAD FINANCIERA
8.2. FACTOR PRESTACIONAL

El factor prestacional consiste en la sumatoria de la valoración porcentual de los
factores a pagar por las prestaciones sociales legales vigentes por cada
empleado.
Estas prestaciones son: Las cesantías y sus intereses, prima anual, vacaciones,
pensión, ARL, y caja de compensación.
FACTOR
TABLA 8.2. FACTOR PRESTACIONAL
PRESTACIONAL
ITEM DESCRIPCIÓN PORCENTAJE

CESANTÍAS 8,33%
1 INTERESES SOBRE CESANTÍAS 1,00%
PRIMA 8,33%
2 VACACIONES 4,17%
PENSIÓN 12,00%
3
ARL 6,96%
4 CAJA COMPENSACIÓN 4,00%
TOTAL 44,79%
SMLV PROYECTADO 2015 $ 635.712,00

AUX. TRANSPORTE PROYECTADO
$ 74.304,00
2015 HASTA 2 SMLV
116
8.3. CRÉDITO FINANCIERO
Aquí podemos proyectar el valor de las cuotas de pago del préstamo a financiar
con la entidad financiera.
Este cuadro se logra desarrollar conociendo la tasa de interés ofrecida por la
entidad (12,18%); El periodo a financiar cinco (5) años; y el valor solicitado a
financiar ($7.542.500.00).
TABLA 8.3. CUADRO DE PAGO CRÉDITO FINANCIERO
CUADRO DE PAGO CRÉDITO FINANCIERO
AÑOS A
ITEM DESCRIPCIÓN VALOR CRÉDITO
FINANCIAR
1 CRÉDITO EN PESOS $ 7.542.500,00 5
NOMBRE NOMENCLATURA VALOR

VALOR PRESENTE P $ 7.542.500,00
TASA DE INTERÉS i 12,18%
2
PERIODO n 5
ANUALIDAD A $ 2.101.701,09
CUOTA FIJA X
PERIODO SALDO CAPITAL (K) INTERESES
AÑO
0 $ 7.542.500,00 12,18%
2015 $ 6.359.475,41 $ 1.183.024,59 $ 918.676,50 $ 2.101.701,09
3
2016 $ 5.032.358,43 $ 1.327.116,98 $ 774.584,11 $ 2.101.701,09
2017 $ 3.543.598,61 $ 1.488.759,83 $ 612.941,26 $ 2.101.701,09
2018 $ 1.873.507,83 $ 1.670.090,78 $ 431.610,31 $ 2.101.701,09
2019 $ 0,00 $ 1.873.507,83 $ 228.193,25 $ 2.101.701,09
SUMA CONTABLE $ 7.542.500,00 $ 2.966.005,43 $ 10.508.505,43
117
8.4. GASTOS DE PERSONAL
DÉDALUS PROYECTO, consta de un inversor general, quien es el gerente
general de la empresa; además de una secretaria, un contador(a) quien liquidará
sus servicios mediante pago de honorarios; y un técnico SENA para el manejo de
almacén. Quienes conformarán el personal administrativo.
El personal de obra, estará conformado por: Maestro de obra, Contratistas, y
colaboradores, quienes realizan la obra física. Tendrán un contrato de prestación
de servicios y se liquidarán dentro de los costos de obra. Dependiendo de la
magnitud de la obra civil, dependerá el número de personal.
Los salarios se incrementarán según el IPC.
TABLA 8.4. GASTOS DE PERSONAL
GASTOS DE PERSONAL
PERIODO
CARGO DESCRIPCIÓN FACTOR
2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIONES IPC 3,20% 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%

FACTOR PRESTACIONAL 44,79% 44,79% 44,79% 44,79% 44,79%
GERENTE SALARIO MENSUAL $ 1.800.000,00 $ 1.800.000,00 $ 1.857.600,00 $ 1.917.043,20 $ 1.979.347,10 $ 2.043.675,88

PRESTACIONES MENSUALES $ 806.220,00 $ 832.019,04 $ 858.643,65 $ 886.549,57 $ 915.362,43
SALARIO ANUAL $ 21.600.000,00 $ 22.291.200,00 $ 23.004.518,40 $ 23.752.165,25 $ 24.524.110,62
PRESTACIONES ANUALES $ 9.674.640,00 $ 9.984.228,48 $ 10.303.723,79 $ 10.638.594,81 $ 10.984.349,15
SECRETARIA SALARIO MENSUAL $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 825.600,00 $ 852.019,20 $ 879.709,82 $ 908.300,39

AUX. TRANSPORTE $ 72.000,00 $ 74.304,00 $ 76.681,73 $ 79.135,54 $ 81.707,45 $ 84.362,94
SALARIO ANUAL $ 9.600.000,00 $ 9.907.200,00 $ 10.224.230,40 $ 10.556.517,89 $ 10.899.604,72
AUX. TRANSPORTE ANUAL $ 891.648,00 $ 920.180,74 $ 949.626,52 $ 980.489,38 $ 1.012.355,29
ALMACEN SALARIO MENSUAL $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 825.600,00 $ 852.019,20 $ 879.709,82 $ 908.300,39

AUX. TRANSPORTE $ 72.000,00 $ 74.304,00 $ 76.681,73 $ 79.135,54 $ 81.707,45 $ 84.362,94
SALARIO ANUAL $ 9.600.000,00 $ 9.907.200,00 $ 10.224.230,40 $ 10.556.517,89 $ 10.899.604,72
AUX. TRANSPORTE ANUAL $ 891.648,00 $ 920.180,74 $ 949.626,52 $ 980.489,38 $ 1.012.355,29
CONTADOR(A) HONORARIOS CUENTA COBRO $ 700.000,00 $ 722.400,00 $ 745.516,80 $ 769.746,10 $ 794.762,84
TOTAL GASTOS PERSONAL ANUAL $ 61.557.616,00 $ 63.527.459,71 $ 65.560.338,42 $ 67.691.049,42 $ 69.891.008,53
8.5. MERCADEO Y PUBLICIDAD

Son los gastos necesarios para la comercialización y distribución de la empresa.
Estas operaciones son importantes porque dan a conocer y amplían el mercado
de clientes potenciales.
Entre otros están: página en internet, cuñas radiales, anuncios en medios
impresos, etc.
118
TABLA 8.5. GASTOS DE PUBLICIDAD ANUAL
GASTO MENSUAL POR PUBLICIDAD

ITEM DESCRIPCIÓN FEBRERO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ENERO 2015 MARZO 2015 ABRIL 2015 MAYO 2015 JUNIO 2015 JULIO 2015 AGOSTO 2015
2015 2015 2015 2015 2015
1 ANUNCIOS EN INTERNET $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00
2 VOLANTES PUBLICITARIOS $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00 $ 45.000,00
3 TARJETAS DE PRESENTACIÓN Y PORTAFOLIO $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00 $ 20.000,00
4 PÁGINA INTERNET $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00 $ 12.000,00
TOTAL MENSUAL $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00
TOTAL ANUAL $ 1.764.000,00
TABLA 8.6. PROYECCIÓN ANUAL PUBLICIDAD
GASTO PUBLICIDAD SEGÚN IPC PROYECTADO ANUAL

ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIÓN IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
1 TOTAL ANUAL PUBLICIDAD $ 1.764.000,00 $ 1.820.448,00 $ 1.878.702,34 $ 1.939.760,16 $ 2.002.802,37
119
GASTOS DE COMUNICACIÓN ANUAL
8.6.
GASTO MENSUAL POR COMUNICACIÓN

ITEM DESCRIPCIÓN FEBRERO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ENERO 2015 MARZO 2015 ABRIL 2015 MAYO 2015 JUNIO 2015 JULIO 2015
2015 2015 2015 2015 2015 2015
1 INTERNET $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00
2 TELEFONÍA $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00
entre otros.
3 PLAN CORPORATIVO CELULAR $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00
TOTAL MENSUAL $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00 $ 115.000,00
TOTAL ANUAL $ 1.380.000,00
PROYECCIÓN ANUAL COMUNICACIONES
GASTO COMUNICACIONES SEGÚN IPC PROYECTADO ANUAL

ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIÓN IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y OPERACIONALES
1 TOTAL ANUAL COMUNICACIONES $ 1.380.000,00 $ 1.424.160,00 $ 1.469.733,12 $ 1.517.499,45 $ 1.566.818,18

inmueble donde funciona la oficina, pago de servicios públicos (agua, luz,
Corresponden a los gastos necesarios para el correcto funcionamiento de la
oficina como tal. En estos gastos se incluyen el pago de arrendamiento del
privada, papelería en general, elementos para la cafetería y elementos de aseo

alcantarillado, gas) pago del servicio de internet y telefonía, servicio de vigilancia
120
GASTOS DE SERVICIOS PÚBLICOS ANUAL
GASTO MENSUAL POR SERVICIOS PÚBLICOS

2015 2015 2015 2015 2015
SERVICIOS PÚBLICOS (AGUA,

1 ENERGÍA, ACUEDUCTO, $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00 $ 135.000,00
ALCANTARILLADO, ASEO)
2 GAS $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00
TOTAL MENSUAL $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00
TOTAL ANUAL $ 1.800.000,00
PROYECCIÓN ANUAL SERVICIOS PÚBLICOS
GASTO SERVICIOS PÚBLICOS SEGÚN IPC PROYECTADO ANUAL

ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIÓN IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
1 TOTAL ANUAL SERVICIOS PÚBLICOS $ 1.800.000,00 $ 1.857.600,00 $ 1.917.043,20 $ 1.979.347,10 $ 2.043.675,88
121
GASTOS DE VIGILANCIA PRIVADA ANUAL
GASTO MENSUAL POR VIGILANCIA PRIVADA

2015 2015 2015 2015 2015
1 SERVICIO VIGILANCIA PRIVADA $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00
TOTAL MENSUAL $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00 $ 70.000,00
TOTAL ANUAL $ 840.000,00
PROYECCIÓN ANUAL SERVICIO DE SEGURIDAD PRIVADA
GASTO SERVICIO SEGURIDAD PRIVADA SEGÚN IPC PROYECTADO ANUAL

ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIÓN IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
TOTAL ANUAL SERVICIO

1 $ 840.000,00 $ 866.880,00 $ 894.620,16 $ 923.695,32 $ 953.715,41
VIGILANCIA PRIVADA
122
GASTOS DE FUNCIONAMIENTO DE OFICINA ANUAL
GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUAL

ITEM DESCRIPCIÓN SEPTIEMBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ENERO 2015 FEBRERO 2015 MARZO 2015 ABRIL 2015 MAYO 2015 JUNIO 2015 JULIO 2015 AGOSTO 2015 OCTUBRE 2015
2015 2015 2015
1 ARRENDAMIENTO INMUEBLE $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00
2 PUBLICIDAD $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00 $ 147.000,00
3 PAPELERÍA $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00 $ 40.000,00
4 CAFETERÍA $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00
5 ASEO $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00 $ 15.000,00
GASTOS CONSTITUCIÓN
6 $ 2.000.000,00
EMPRESA
TOTAL MENSUAL $ 2.927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00 $ 927.000,00
TOTAL ANUAL $ 13.124.000,00
PROYECCIÓN ANUAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO DE OFICINA
VALOR GASTOS OFICINA SEGÚN IPC PROYECTADO

ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIÓN IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
TOTAL ANUAL GASTOS DE

1 $ 13.124.000,00 $ 13.479.968,00 $ 13.911.326,98 $ 14.363.445,10 $ 14.830.257,07
FUNCIONAMIENTO
* SE RESTAN LOS GASTOS DE CONSTITUCIÓN DE EMPRESA, POR REALIZARSE UNA
SOLA VEZ. NO HAY QUE PROYECTARLOS EN LOS GASTOS DE OFICINA LUEGO DEL
123
8.7. ACTIVOS FIJOS
Para el correcto funcionamiento de la oficina, se necesita realizar la compra de
equipos de trabajo tales como: computadores, telefax, impresoras, escritorios,
sillas, archivadores, muebles en general, otros como las licencias de los
programas de cada computador.
TABLA 8.15. ACTIVOS FIJOS

ACTIVOS FIJOS
ITEM DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL CATEGORIA PERIODO EN AÑOS
EQUIPOS DE OFICINA
Computador portátil marca DELL 4 $ 1.250.000,00 $ 5.000.000,00 DEPRECIABLE 5
1
Impresora multifuncional (telefono, fax,
4 $ 1.250.000,00 $ 5.000.000,00 DEPRECIABLE 5
impresora) marca EPSON
TOTAL $ 10.000.000,00
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio 5 $ 350.000,00 $ 1.750.000,00 DEPRECIABLE 10
Silla para escritorio 10 $ 80.000,00 $ 800.000,00 DEPRECIABLE 10
2
Archivador 5 $ 120.000,00 $ 600.000,00 DEPRECIABLE 10
Muebles de sala 1 $ 1.200.000,00 $ 1.200.000,00 DEPRECIABLE 10
varios oficina 5 $ 40.000,00 $ 200.000,00 DEPRECIABLE 10
TOTAL $ 4.550.000,00
MAQUINARIA, HERRAMIENTA Y EQUIPOS

Vibrocompactador 2 $ 3.500.000,00 $ 7.000.000,00 DEPRECIABLE 10
soldador 1 $ 850.000,00 $ 850.000,00 DEPRECIABLE 10
pulidoras 5 $ 200.000,00 $ 1.000.000,00 DEPRECIABLE 10
3 lijadoras 3 $ 120.000,00 $ 360.000,00 DEPRECIABLE 10
motobomba 1 $ 600.000,00 $ 600.000,00 DEPRECIABLE 10
Taladro 1/2" 3 $ 80.000,00 $ 240.000,00 DEPRECIABLE 10
demoledor 1 $ 5.500.000,00 $ 5.500.000,00 DEPRECIABLE 10
herramienta menor (global) 1 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00 DEPRECIABLE 10
TOTAL $ 16.550.000,00
LICENCIAS DE SOFTWARE
3 Autocad 1 $ 1.130.500,00 $ 1.130.500,00 AMORTIZABLE 3
Paquete de Windows 1 $ 312.000,00 $ 312.000,00 AMORTIZABLE 3
TOTAL $ 1.442.500,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 32.542.500,00
124
8.8. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN DE LOS ACTIVOS
La depreciación de los activos fijos está fijada en cinco (5) años para
computadores y diez (10) años para muebles y enseres.
TABLA 8.16. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS FIJOS

DEPRECIACIÓN ACTIVOS FIJOS
ITEM DESCRIPCIÓN VALOR 2015 2016 2017 2018 2019
DEPRECIACIÓN = VALOR TOTAL / AÑOS DEPRECIACIÓN
1 EQUIPOS DE OFICINA $ 10.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00

2 MUEBLES Y ENSERES $ 4.550.000,00 $ 455.000,00 $ 455.000,00 $ 455.000,00 $ 455.000,00 $ 455.000,00
MAQUINARIA, HERRAMIENTA Y
3 $ 16.550.000,00 $ 1.655.000,00 $ 1.655.000,00 $ 1.655.000,00 $ 1.655.000,00 $ 1.655.000,00
EQUIPOS
4 AMORTIZACION DE SOFTWARE $ 1.442.500,00 $ 480.833,33 $ 480.833,33 $ 480.833,33 $ - $ -
TOTAL DEPRECIACIÓN $ 4.590.833,33 $ 4.590.833,33 $ 4.590.833,33 $ 4.110.000,00 $ 4.110.000,00
DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 4.590.833,33 $ 9.181.666,67 $ 13.772.500,00 $ 17.882.500,00 $ 21.992.500,00
8.9. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS

Es el valor estimado para garantizar el buen funcionamiento de las herramientas,
maquinaria y equipos de obra y oficina.
TABLA 8.17. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS
MANTENIMIENTO EQUIPOS
PROYECCIÓN MANTENIMIENTO ANUAL

ITEM DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
2015 2016 2017 2018 2019
3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
EQUIPOS DE OFICINA
Computador portátil marca DELL 4 $ 1.250.000,00 $ 5.000.000,00
1
Impresora multifuncional (telefono, fax,
4 $ 1.250.000,00 $ 5.000.000,00
impresora) marca EPSON
TOTAL $ 10.000.000,00
2 MANTENIMIENTO EQUIPOS 5% $ 500.000,00 $ 516.000,00 $ 532.512,00 $ 549.818,64 $ 567.687,75
MAQUINARIA, HERRAMIENTA Y EQUIPOS

Vibrocompactador 2 $ 3.500.000,00 $ 7.000.000,00
soldador 1 $ 850.000,00 $ 850.000,00
pulidoras 5 $ 200.000,00 $ 1.000.000,00
3 lijadoras 3 $ 120.000,00 $ 360.000,00
motobomba 1 $ 600.000,00 $ 600.000,00
Taladro 1/2" 3 $ 80.000,00 $ 240.000,00
demoledor 1 $ 5.500.000,00 $ 5.500.000,00
herramienta menor (global) 1 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00
TOTAL $ 16.550.000,00
4 MANTENIMIENTO EQUIPOS 5% $ 827.500,00 $ 853.980,00 $ 881.307,36 $ 909.949,85 $ 939.523,22
TOTAL MANTENIMIENTO EQUIPOS $ 1.327.500,00 $ 1.369.980,00 $ 1.413.819,36 $ 1.459.768,49 $ 1.507.210,97
125
8.10. COSTOS DE PRODUCCIÓN
Los costos de producción son los costos directos de construcción de una obra
civil. Se cuantifica con la suma de los costos de cada APU (análisis de precios
unitarios), del presupuesto de la obra a realizar. Esta suma está antes del AIU
(administración, imprevistos, utilidad) e IVA.
Para cuantificar este valor, se promedia un valor por metro cuadrado, para poder
cuantificar un valor mensual y anual de producción.
Este valor nos sirve para realizar la proyección de producción anual a cinco (5)
años.
8.10.1. LISTADO GENERAL DE ANÁLISIS DE PRECIOS UNITARIOS
CONCRETO
TABLA CICLOPEO
8.18. CONCRETO CICLOPEO M3
ITEM DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

1 PIEDRA HUEVO M3 0,4 $ 60.000,00 $ 24.000,00
2 CEMENTO BLT 0,51 $ 26.000,00 $ 13.260,00
3 ARENA M3 0,06 $ 35.000,00 $ 2.100,00
4 TRITURADO M3 0,6 $ 60.000,00 $ 36.000,00
5 TABLA CEPILLADA Y CANTEADA ML 15,3 $ 10.000,00 $ 153.000,00
6 BASTIDOR DE OTOBO ML 38,46 $ 5.500,00 $ 211.530,00
7 PUNTILLA LB 7,69 $ 3.500,00 $ 26.915,00
8 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE GL 416 $ 200,00 $ 83.200,00
9 SUBCONTRATO OBRA CIVIL M3 10000 $ 5,00 $ 50.000,00
10 SEGURIDAD SOCIAL OBRA CIVIL M3 10000 $ 0,23 $ 2.300,00
COSTO DIRECTO $ 602.305,00
TABLA DE
SOLADO 8.19. SOLADO DE LIMPIEZA
LIMPIEZA M2

1 CEMENTO BLT 0,25 $ 26.000,00 $ 6.500,00
2 ARENA M3 0,40 $ 35.000,00 $ 14.000,00
2 TRITURADO M3 0,91 $ 60.000,00 $ 54.600,00
4 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE GL 410 $ 200,00 $ 82.000,00
5 SUBCONTRATO OBRA CIVIL M3 10000 $ 2,00 $ 20.000,00
126
TABLA 8.20. CIMENTACIÓN
CIMENTACIÓN (VIGAS
(VIGAS CIMENTACIÓN, M3
CIMENTACIÓN,
PEDESTAL) PEDESTAL) M3

1 CEMENTO BLT 7,7 $ 26.000,00 $ 200.200,00
2 ARENA M3 0,6 $ 35.000,00 $ 21.000,00
3 TRITURADO M3 0,9 $ 60.000,00 $ 54.000,00
4 TABLA CEPILLADA Y CANTEADA ML 0,6 $ 8.500,00 $ 5.100,00
5 BASTIDOR DE OTOBO ML 4,56 $ 5.500,00 $ 25.080,00
6 CUARTON DE OTOBO ML 2,25 $ 4.500,00 $ 10.125,00
7 PUNTILLA LB 2,18 $ 3.500,00 $ 7.630,00
8 MEZCLADORA DE CONCRETO DIA 2,17 $ 35.000,00 $ 75.950,00
9 TRANSPORTE MEZCLADORA GL 0,19 $ 60.000,00 $ 11.400,00
10 VIBRADOR DE CONCRETO DIA 2,115 $ 18.000,00 $ 38.070,00
11 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE M3 380 $ 210,00 $ 79.800,00
12 SUBCONTRATO DE OBRA CIVIL M3 1 $ 75.000,00 $ 75.000,00
TABLA 8.21.ROCA
RELLENO RELLENO ROCA MUERTA
MUERTA M3

1 ROCA MUERTA M3 0,09 $ 80.000,00 $ 7.200,00
2 RANA COMPACTADORA DIA 0,15 $ 35.000,00 $ 5.250,00
3 SALTARÍN DIA 0,13 $ 60.000,00 $ 7.800,00
4 TRANSPORTE SALTARÍN GL 0,12 $ 60.000,00 $ 7.200,00
5 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE M3 0,1 $ 11.428,57 $ 1.142,86
6 SUBCONTRATO DE OBRA CIVIL M3 100 $ 150,00 $ 15.000,00
127
PLACA8.22.
TABLA CONCRETO
PLACAPISO
CONCRETO PISO M2

1 CEMENTO BLT 0,77 $ 26.000,00 $ 20.020,00
2 ARENA M3 0,06 $ 35.000,00 $ 2.100,00
3 TRITURADO M3 0,09 $ 60.000,00 $ 5.400,00
4 TABLA CEPILLADA Y CANTEADA GL 0,75 $ 8.500,00 $ 6.375,00
5 PUNTILLA LB 0,15 $ 3.500,00 $ 525,00
6 ALAMBRE KG 0,07 $ 3.500,00 $ 245,00
7 MALLA ELECTROSOLDADA 15 X 15 X 5 UND 0,08 $ 65.000,00 $ 5.200,00
8 MEZCLADORA DE CONCRETO DIA 0,03 $ 35.000,00 $ 1.050,00
9 TRANSPORTE MEZCLADORA GL 0,03 $ 60.000,00 $ 1.800,00
10 ANTISOL ROJO KG 0,07 $ 7.000,00 $ 490,00
11 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE M3 0,1 $ 11.428,57 $ 1.142,86
12 SUBCONTRATO DE OBRA CIVIL M3 100 $ 130,00 $ 13.000,00
TABLAMETÁLICAS
VIGAS 8.23. VIGAS METÁLICAS ML

1 TUBULAR 100 X 100 X 3 UND 0,06 $ 26.000,00 $ 1.560,00
2 TUBULAR 300 X 100 X 7 UND 0,01 $ 35.000,00 $ 350,00
3 PERLIN EN C 150 X 50 X 2 UND 0,064 $ 60.000,00 $ 3.840,00
4 TUBULAR 200 X 100 X 5 UND 0,06 $ 8.500,00 $ 510,00
5 SOLDADURA 6011 KG 0,15 $ 3.500,00 $ 525,00
6 DISCO DE CORTE DE METAL 7" UND 0,7 $ 3.500,00 $ 2.450,00
7 DISCO DE PULIR UND 0,1 $ 65.000,00 $ 6.500,00
8 SUBCONTRATO CORTE OXY CORTE GL 0,1 $ 35.000,00 $ 3.500,00
9 ANTICORROSIVO GALON 0,3 $ 60.000,00 $ 18.000,00
10 THINER GALON 0,06 $ 7.000,00 $ 420,00
11 BROCHA EN CERDA MONA CABO AZUL 3" UND 0,03 $ 11.428,57 $ 342,86
12 ANDAMIOS DIA 0,51 $ 130,00 $ 66,30
13 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE ML 2,1 $ 125,00 $ 262,50
14 SUBCONTRATO OBRA METALMECANICA ML 1000 $ 7,20 $ 7.200,00
15 SEGURIDAD SOCIAL OBRA METALMECANICA ML 1000 $ 7,20 $ 7.200,00
128
LOSA ENTREPISO
TABLA 8.24. LOSA ENTREPISO M2

LAMINA COLABORANTE METALDECK 2"
1 UND 0,29 $ 90.000,00 $ 26.100,00
ACESCO 22 X 5
LAMINA COLABORANTE METALDECK 2"
2 UND 0,07 $ 100.000,00 $ 7.000,00
ACESCO 22 X 6
3 MALLA ELECTROSOLDADA 15 X 15 X 5 UND 0,07 $ 60.000,00 $ 4.200,00
4 CANAL C 3X4 1 6,9 UND 0,03 $ 100.000,00 $ 3.000,00
5 VARILLA 3/8" UND 0,99 $ 12.000,00 $ 11.880,00
6 SUBCONTRATO CORTE OXY CORTE GL 0,05 $ 100.000,00 $ 5.000,00
7 SOLDADURA 6011 KG 0,59 $ 7.500,00 $ 4.425,00
8 DISCO DE CORTE METAL 7" UND 0,07 $ 15.000,00 $ 1.050,00
9 ALAMBRE KG 0,29 $ 3.500,00 $ 1.015,00
10 TABLA CEPILLADA Y CANTEADA UND 0,31 $ 8.500,00 $ 2.635,00
11 PUNTILLA LB 0,03 $ 3.500,00 $ 105,00
12 CEMENTO UND 0,65 $ 26.000,00 $ 16.900,00
13 TRITURADO M3 0,05 $ 65.000,00 $ 3.250,00
14 ANDAMIOS DIA 0,07 $ 2.500,00 $ 175,00
15 DESPERDICIO DE MATERIALES Y TRANSPORTE M2 1,2 $ 180,00 $ 216,00
16 SUBCONTRATO OBRA CIVIL M2 1 $ 10.000,00 $ 10.000,00
TABLA 8.25. ESTRUCTURA

ESTRUCTURA CUBIERTA CUBIERTA M2

1 TUBULAR 100 X 100 X 3 UND 0,31 $ 60.000,00 $ 18.600,00
2 PERFIL C ESTRUCTURAL NEGRO 100 X 50 X 1,5 UND 1,1 $ 45.000,00 $ 49.500,00
3 BROCHA EN CERDA MONA AZUL DE 3" UND 0,09 $ 4.500,00 $ 405,00
4 SOLDADURA 6011 KG 0,25 $ 7.500,00 $ 1.875,00
5 DISCO DE CORTE METAL 7" UND 0,07 $ 15.000,00 $ 1.050,00
7 THINER GALON 0,1 $ 15.000,00 $ 1.500,00
8 ANDAMIOS DIA 0,5 $ 2.500,00 $ 1.250,00
129
TABLA 8.26. COLUMNA METÁLICA
COLUMNA METÁLICA
SECCIÓN SECCIÓN RECTANGULAR
RECTANGULAR ML

1 TUBULAR 300 X 100 X 7 UND 0,16 $ 80.000,00 $ 12.800,00
2 PLATINA 350 X 300 X 12 CON UND 0,27 $ 25.000,00 $ 6.750,00
3 PERNOS 5/8 X 35 SAE 1020 UND 1,1 $ 1.300,00 $ 1.430,00
4 TUERCA PERNO 5/8 UND 2,2 $ 20.900,00 $ 45.980,00
5 PLATINA GUIA 350 X 300 4 PERFOR. 5/8 UND 0,06 $ 25.000,00 $ 1.500,00
6 SOLDADURA 6011 KG 0,2 $ 7.500,00 $ 1.500,00
8 THINER GALON 0,06 $ 15.000,00 $ 900,00
9 BROCHA EN CERDA MONA CABO AZUL DE 3" UND 0,06 $ 7.500,00 $ 450,00
10 ANDAMIOS DIA 2 $ 2.500,00 $ 5.000,00
11 SUBCONTRATO CORTE DE OXY CORTE GL 1 $ 100.000,00 $ 100.000,00
TABLA 8.27. COLUMNA METÁLICA

COLUMNA METÁLICA SECCIÓN CIRCULAR ML
SECCIÓN CIRCULAR
1 TUBULAR REDONDO 6" X 7 UND 0,16 $ 80.000,00 $ 12.800,00
2 TUBULAR REDONDO 4" X 4 UND 0,18 $ 35.000,00 $ 6.300,00
3 PLATINA 300 X 300 X 12 PERFORACIONES UND 0,78 $ 25.000,00 $ 19.500,00
4 PLATINA 250 X 250 X 12 PERFORACIONES UND 0,57 $ 25.000,00 $ 14.250,00
5 PERNOS 5/8 X 35 SAE 1020 UND 1,1 $ 1.300,00 $ 1.430,00
6 TUERCA PERNOS 5/8 UND 0,9 $ 20.900,00 $ 18.810,00
7 PLATINA GUIA 300 X 300 PERFOR. 5/8 GALON 0,06 $ 25.000,00 $ 1.500,00
8 PLATINA GUIA 250 X 250 PERFOR. 5/8 GALON 0,05 $ 25.000,00 $ 1.250,00
9 SOLDADURA 6011 UND 0,2 $ 7.500,00 $ 1.500,00
10 ANTICORROSIVO DIA 0,03 $ 35.000,00 $ 1.050,00
11 THINER GL 0,06 $ 15.000,00 $ 900,00
12 BROCHA EN CERDA MONA CABO AZUL DE 3" M2 0,06 $ 7.500,00 $ 450,00
13 ANDAMIOS ML 0,89 $ 2.500,00 $ 2.225,00
14 SUBCONTRATO CORTE DE OXY CORTE ML 0,25 $ 100.000,00 $ 25.000,00
130
ESTUCO Y PINTURA
TABLA 8.28. ESTUCO Y PINTURA M2

1 ESTUCO LISTO KG 0,12 $ 25.000,00 $ 3.000,00
2 RODILLO 3" UND 0,03 $ 5.500,00 $ 165,00
3 BROCHA EN CERDA MONA CABO AZUL DE 3" M2 0,09 $ 7.500,00 $ 675,00
4 LIJA No. 150 UND 0,07 $ 900,00 $ 63,00
5 PINTURA BLANCA TIPO I M2 0,009 $ 136.000,00 $ 1.224,00
7 SUBCONTRATO OBRA PINTURA M2 1000 $ 4,50 $ 4.500,00
8 SEGURIDAD SOCIAL OBRA PINTURA M2 1000 $ 1,89 $ 1.890,00
DISEÑOTABLA 8.29. DISEÑO M2

1 DISEÑO *MENOR A 1000M2 M2 1 $ 3.000,00 $ 3.000,00
2 DISEÑO *MAYOR A 1000M2 M2 1 $ 2.000,00 $ 2.000,00
3 DISEÑO CON OPCIÓN DE CONSTRUCCIÓN M2 1 $ 1.500,00 $ 1.500,00
131
TABLA 8.30. COSTOS DE PRODUCCIÓN
COSTOS DE PRODUCCIÓN
PROMEDIO VALOR VENTA VALOR VENTA PORCENTAJE EN

VALOR
ITEM DESCRIPCIÓN VENTA M2 PROMEDIO PROMEDIO LAS VENTAS
PROMEDIO M2
MENSUAL MENSUAL ANUAL TOTALES
SUMINISTRO Y
1 CONSTRUCCIÓN DE SISTEMAS $ 82.000,00 185 $ 15.170.000,00 $ 182.040.000,00 60%
LIVIANOS Y ESTRUCTURAS
2 OBRA BLANCA $ 18.300,00 350 $ 6.405.000,00 $ 76.860.000,00 25%
3 DISEÑO $ 2.500,00 1530 $ 3.825.000,00 $ 45.900.000,00 15%
VALOR TOTAL ANUAL CONTRATADO PROMEDIO (COSTO DIRECTO DE PRODUCCIÓN

$ 304.800.000,00 100%
ANUAL)
PROYECCIÓN ANUAL (5 AÑOS)
PERIODO
FACTOR PROYECCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
PROYECCIÓN CONTRATACIÓN
$ 304.800.000,00 $ 314.553.600,00 $ 324.619.315,20 $ 335.169.442,94 $ 346.062.449,84
ANUAL
132
8.11. INGRESO POR VENTAS
Del costo total de producción obtenido anual, se espera una ganancia neta del
30%. (Rentabilidad de la producción)
TABLA 8.31. INGRESO POR VENTAS
INGRESO POR VENTAS
PERIODO
2015 2016 2017 2018 2019
COSTO DIRECTO DE PRODUCCIÓN
ANUAL PROYECCIÓN IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
$ 304.800.000,00 $ 314.553.600,00 $ 324.619.315,20 $ 335.169.442,94 $ 346.062.449,84
PROYECCIÓN DE INGRESOS POR

30% $ 396.240.000,00 $ 408.919.680,00 $ 422.005.109,76 $ 435.720.275,83 $ 449.881.184,79
VENTA (% RENTABILIDAD)
8.12. GASTOS DE OPERACIÓN

Corresponden a todos los valores de gastos necesarios para el funcionamiento de
la empresa como tal. En esta valoración están además de los gastos
administrativos de funcionamiento de la oficina, el pago de impuestos, los gastos
de constitución de la empresa, gastos de mantenimiento de maquinaria y equipos,
mercadeo y publicidad.
133
TABLA 8.32. GASTOS DE OPERACIÓN
GASTOS DE OPERACIÓN
GASTOS DE OPERACIÓN SEGÚN IPC PROYECTADO ANUAL
VALOR PERIODO
ITEM DESCRIPCIÓN
MENSUAL 2015 2016 2017 2018 2019
PROYECCIONES IPC 3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
GASTOS ADMINISTRATIVOS
1 ARRENDAMIENTO INMUEBLE $ 700.000,00 $ 8.400.000,00 $ 8.668.800,00 $ 8.946.201,60 $ 9.236.953,15 $ 9.537.154,13
2 COMUNICACIÓN CELULAR $ 25.000,00 $ 300.000,00 $ 309.600,00 $ 319.507,20 $ 329.891,18 $ 340.612,65
3 INTERNET $ 50.000,00 $ 600.000,00 $ 619.200,00 $ 639.014,40 $ 659.782,37 $ 681.225,29
4 TELEFONÍA $ 40.000,00 $ 480.000,00 $ 495.360,00 $ 511.211,52 $ 527.825,89 $ 544.980,24
5 SERVICIOS PÚBLICOS $ 150.000,00 $ 1.800.000,00 $ 1.857.600,00 $ 1.917.043,20 $ 1.979.347,10 $ 2.043.675,88
6 SERVICIO VIGILANCIA PRIVADA $ 70.000,00 $ 840.000,00 $ 866.880,00 $ 894.620,16 $ 923.695,32 $ 953.715,41
7 PAPELERIA $ 40.000,00 $ 480.000,00 $ 495.360,00 $ 511.211,52 $ 527.825,89 $ 544.980,24
8 CAFETERIA $ 25.000,00 $ 300.000,00 $ 309.600,00 $ 319.507,20 $ 329.891,18 $ 340.612,65
9 ASEO $ 15.000,00 $ 180.000,00 $ 185.760,00 $ 191.704,32 $ 197.934,71 $ 204.367,59
10 GASTOS CONSTITUCIÓN EMPRESA $ 2.000.000,00
IMPUESTOS
IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO
11 3,3 X 1000 (ANUAL) $ - $ 1.307.592,00 $ 1.349.434,94 $ 1.392.616,86 $ 1.437.876,91 $ 1.484.607,91
GASTOS MANTENIMIENTO
MANTENIMIENTO EQUIPOS
12 OFICINA + HERRAMIENTA $ - $ 1.327.500,00 $ 1.369.980,00 $ 1.413.819,36 $ 1.459.768,49 $ 1.507.210,97
ALMACÉN
GASTOS DE VENTA
13 PUBLICIDAD $ 147.000,00 $ 1.764.000,00 $ 1.820.448,00 $ 1.878.702,34 $ 1.939.760,16 $ 2.002.802,37
TOTAL GASTOS OPERACIÓN $ 19.779.092,00 $ 18.348.022,94 $ 18.935.159,68 $ 19.550.552,37 $ 20.185.945,32
8.13. ANÁLISIS DE COSTOS

Se presenta un resumen de los totales de costos fijos (gastos de personal; gastos
de operación); y de los costos variables (costos de producción)
134
TABLA 8.33. ANÁLISIS DE COSTOS
ANÁLISIS DE COSTOS
PERIODO
ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
COSTOS FIJOS
GASTOS DE PERSONAL $ 61.557.616,00 $ 63.527.459,71 $ 65.560.338,42 $ 67.691.049,42 $ 69.891.008,53

1
GASTOS DE OPERACIÓN $ 19.779.092,00 $ 18.348.022,94 $ 18.935.159,68 $ 19.550.552,37 $ 20.185.945,32
TOTAL COSTOS FIJOS $ 81.336.708,00 $ 81.875.482,66 $ 84.495.498,10 $ 87.241.601,79 $ 90.076.953,85
COSTOS VARIABLES
2 COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 304.800.000,00 $ 314.553.600,00 $ 324.619.315,20 $ 335.169.442,94 $ 346.062.449,84
TOTAL COSTOS VARIABLES $ 304.800.000,00 $ 314.553.600,00 $ 324.619.315,20 $ 324.619.315,20 $ 346.062.449,84
3 COSTO TOTAL $ 386.136.708,00 $ 396.429.082,66 $ 409.114.813,30 $ 411.860.916,99 $ 436.139.403,69
8.14. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

Se determina de la diferencia entre los costos totales de ingresos de capital a la
empresa, generados por su actividad en sí, y los costos de venta netos. Este
resultado lo entendemos como UTILIDAD BRUTA de la empresa; a este valor se
resta los gastos de operación, personal, y depreciación para determinar la utilidad
operativa, si existe un gasto aparte de los listados se realiza la resta para
determinar la utilidad antes de impuestos y se descuenta estos mismos para
obtener la utilidad neta.
135
TABLA 8.34. ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
PERIODO
ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
INGRESOS
1
INGRESOS POR VENTAS $ 396.240.000,00 $ 408.919.680,00 $ 422.005.109,76 $ 435.720.275,83 $ 449.881.184,79
COSTOS DE VENTAS
2 COSTOS DE VENTAS (COSTOS DE
$ 304.800.000,00 $ 314.553.600,00 $ 324.619.315,20 $ 335.169.442,94 $ 346.062.449,84
PRODUCCIÓN)
3 UTILIDAD BRUTA $ 91.440.000,00 $ 94.366.080,00 $ 97.385.794,56 $ 100.550.832,88 $ 103.818.734,95
GASTOS DE VENTA
4 GASTOS DE PERSONAL $ 61.557.616,00 $ 63.527.459,71 $ 65.560.338,42 $ 67.691.049,42 $ 69.891.008,53
GASTOS DE DEPRECIACIÓN
5
GASTOS DE DEPRECIACIÓN $ 4.590.833,33 $ 4.590.833,33 $ 4.590.833,33 $ 4.110.000,00 $ 4.110.000,00
6 UTILIDAD OPERATIVA $ 5.512.458,67 $ 7.899.764,01 $ 8.299.463,13 $ 9.199.231,09 $ 9.631.781,10
GASTOS FINANCIEROS (NO

7 OPERACIONALES)
INTERESES $ 918.676,50 $ 774.584,11 $ 612.941,26 $ 431.610,31 $ 228.193,25
8 UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 4.593.782,17 $ 7.125.179,91 $ 7.686.521,87 $ 8.767.620,78 $ 9.403.587,85
IMPORRENTA 25% $ - $ - $ 1.921.630,47 $ 2.191.905,20 $ 2.350.896,96

9
CREE 9% $ 413.440,40 $ 641.266,19 $ 691.786,97 $ 789.085,87 $ 846.322,91
10 UTILIDAD NETA $ 4.180.341,77 $ 6.483.913,71 $ 5.073.104,43 $ 5.786.629,72 $ 6.206.367,98
* LEY 1429 DE 2010 BENEFICIOS TRIBUTARIOS PYMES = EXONERACIÓN DE IMP. RENTA 2 PRIMEROS AÑOS
8.15. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Es la acumulación neta de los activos líquidos de una empresa en un tiempo
determinado. El cual constituye un indicador muy importante porque refleja la
liquidez de la empresa.
Como nos muestra la gráfica, el flujo de caja de la proyección es ascendente, lo
cual indica que el ingreso de capital por las ventas es superior a los gastos de
producción, gastos de operación, gastos de personal y los impuestos.
136
TABLA 8.35. FLUJO DE CAJA PROYECTADO
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
PERIODO
ITEM DESCRIPCIÓN
2015 2016 2017 2018 2019
3,20% 3,20% 3,25% 3,25%
1 CAJA INICIAL $ 32.542.500,00 $ 7.588.150,52 $ 17.335.780,59 $ 25.510.958,53 $ 33.737.497,47
2 INGRESOS POR VENTAS $ 396.240.000,00 $ 408.919.680,00 $ 422.005.109,76 $ 435.720.275,83 $ 449.881.184,79
EGRESOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 304.800.000,00 $ 314.553.600,00 $ 324.619.315,20 $ 335.169.442,94 $ 346.062.449,84
3 GASTOS DE PERSONAL $ 61.557.616,00 $ 63.527.459,71 $ 65.560.338,42 $ 67.691.049,42 $ 69.891.008,53
FINANCIACIÓN $ 2.101.701,09 $ 2.101.701,09 $ 2.101.701,09 $ 2.101.701,09 $ 2.101.701,09
IMPUESTOS X RENTA $ - $ - $ 1.921.630,47 $ 2.191.905,20 $ 2.350.896,96
IMPUESTO CREE $ 413.440,40 $ 641.266,19 $ 691.786,97 $ 789.085,87 $ 846.322,91
4 INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS $ 32.542.500,00
5 CAJA FINAL $ 7.588.150,52 $ 17.335.780,59 $ 25.510.958,53 $ 33.737.497,47 $ 42.180.357,62
* LEY 1429 DE 2010 BENEFICIOS TRIBUTARIOS PYMES = EXONERACIÓN DE IMP. RENTA 2 PRIMEROS AÑOS
8.16. BALANCE GENERAL PROYECTADO

Este informe nos sirve para evaluar la situación de la empresa en un momento
determinado. Nos ayuda a visualizar el activo de la empresa (lo que tiene), el
pasivo (lo que debe) y el patrimonio (bienes y derechos del propietario)
137
TABLA 8.35. BALANCE GENERAL PROYECTADO
BALANCE GENERAL PROYECTADO
PERIODO
ITEM DESCRIPCIÓN
2014 2015 2016 2017 2018 2019
ACTIVOS CORRIENTES
1
DISPONIBLE $ 32.542.500,00 $ 7.588.150,52 $ 17.335.780,59 $ 25.510.958,53 $ 33.737.497,47 $ 42.180.357,62
ACTIVOS FIJOS $ 27.951.666,67 $ 23.360.833,33 $ 18.770.000,00 $ 14.660.000,00 $ 10.550.000,00

EQUIPOS DE OFICINA $ 10.000.000,00 $ 10.000.000,00 $ 10.000.000,00 $ 10.000.000,00 $ 10.000.000,00
MUEBLES Y ENSERES $ 4.550.000,00 $ 4.550.000,00 $ 4.550.000,00 $ 4.550.000,00 $ 4.550.000,00
2
MAQUINARIA, HERRAMIENTAS Y EQUIPOS $ 16.550.000,00 $ 16.550.000,00 $ 16.550.000,00 $ 16.550.000,00 $ 16.550.000,00
LICENCIAS DE SOFTWARE $ 1.442.500,00 $ 1.442.500,00 $ 1.442.500,00 $ 1.442.500,00 $ 1.442.500,00
DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 4.590.833,33 $ 9.181.666,67 $ 13.772.500,00 $ 17.882.500,00 $ 21.992.500,00
3 TOTAL ACTIVOS $ 32.542.500,00 $ 35.539.817,19 $ 40.696.613,92 $ 44.280.958,53 $ 48.397.497,47 $ 52.730.357,62
PASIVOS
4 DEUDA FINANCIERA $ 7.542.500,00 $ 6.359.475,41 $ 5.032.358,43 $ 3.543.598,61 $ 1.873.507,83 $ 0,00
TOTAL PASIVOS $ 7.542.500,00 $ 6.359.475,41 $ 5.032.358,43 $ 3.543.598,61 $ 1.873.507,83 $ 0,00
PATRIMONIO
CAPITAL (RECURSOS PROPIOS) $ 25.000.000,00 $ 25.000.000,00 $ 25.000.000,00 $ 25.000.000,00 $ 25.000.000,00 $ 25.000.000,00
5 UTILIDADES ACUMULADAS $ - $ 4.180.341,77 $ 10.664.255,49 $ 15.737.359,92 $ 21.523.989,64
UTILIDADES DEL EJERCICIO $ - $ 4.180.341,77 $ 6.483.913,71 $ 5.073.104,43 $ 5.786.629,72 $ 6.206.367,98
TOTAL PATRIMONIO $ 25.000.000,00 $ 29.180.341,77 $ 35.664.255,49 $ 40.737.359,92 $ 46.523.989,64 $ 52.730.357,62
6 PASIVO + PATRIMONIO $ 32.542.500,00 $ 35.539.817,19 $ 40.696.613,92 $ 44.280.958,53 $ 48.397.497,47 $ 52.730.357,62
7 ACTIVO= PASIVO + PATRIMONIO $ - $ - $ - $ - $ - $ -
8.17. FLUJO DE CAJA LIBRE

Es un informe donde se encuentran los datos contables del proyecto, los que
determinan la factibilidad financiera del proyecto.
Con este informe podemos calcular el Valor Presente Neto (VPN) y la Tasa Interna
de Retorno (TIR). Resultados muy importantes porque con ellos verificamos la
viabilidad del proyecto empresarial.
138
TABLA 8.36. FLUJO DE CAJA LIBRE
FLUJO DE CAJA LIBRE
PERIODO
ITEM DESCRIPCIÓN
2014 2015 2016 2017 2018 2019
UTILIDAD OPERATIVA $ 5.512.458,67 $ 7.899.764,01 $ 8.299.463,13 $ 9.199.231,09 $ 9.631.781,10

1 (-) IMPUESTOS $ 1.874.235,95 $ 2.685.919,76 $ 2.821.817,46 $ 3.127.738,57 $ 3.274.805,58
UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS $ 3.638.222,72 $ 5.213.844,25 $ 5.477.645,66 $ 6.071.492,52 $ 6.356.975,53
(+) DEPRECIACIÓN $ 4.590.833,33 $ 4.590.833,33 $ 4.590.833,33 $ 4.110.000,00 $ 4.110.000,00

2
FLUJO DE CAJA BRUTO $ 8.229.056,05 $ 9.804.677,58 $ 10.068.479,00 $ 10.181.492,52 $ 10.466.975,53
INVERSIÓN INICIAL $ (32.542.500,00)

3 VALOR DEL SALVAMENTO $ 3.254.250,00
FLUJO DE CAJA LIBRE $ (32.542.500,00) $ 8.229.056,05 $ 9.804.677,58 $ 10.068.479,00 $ 10.181.492,52 $ 13.721.225,53
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO CON VPN Y TIR
TASA MÍNIMA DE RETORNO (TMR) 12%
VALOR PRESENTE NETO $ 4.043.959,31 > 0 FACTIBLE
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 17% > TMR FACTIBLE
El proyecto empresarial DÉDALUS PROYECTO, es FACTIBLE, porque cumple

con dos variables de evaluación:
 El valor presente neto es MAYOR A CERO

 La tasa interna de retorno (TIR) es superior a la tasa mínima de retorno
(TMR)
139
9. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
9.1. MISIÓN
Prestar eficazmente el servicio de diseño, planeación y construcción con el fin de

solucionar las demandas de los proyectos a intervenir, con resultados de
excelente calidad, en sintonía con el Medio Ambiente.
Contribuir con el desarrollo sostenible de nuestros clientes, con óptimos resultados

en la ejecución de sus proyectos.
Generar excelentes resultados, al trabajar en un ámbito de normas de Control de

Calidad.
9.2. VISIÓN
DÉDALUS PROYECTO Se vislumbra al futuro como una empresa activa, eficaz y

contributiva con el desarrollo del país. Para el año 2020, DÉDALUS PROYECTO
fortalecerá su organización innovadora en el mercado regional como una empresa
líder en la prestación de servicios enfocados en la solución integral de proyectos
constructivos, con base en el desarrollo sostenible y con políticas medio
ambientales.
9.3. VALORES
Responsabilidad social con los trabajadores de la empresa, y sus necesidades

como colaboradores de un solo objetivo
Entrega total con el desarrollo de los proyectos a realizar.
9.4. POLÍTICAS
La Política de desarrollo de proyectos de DÉDALUS PROYECTO está orientada

hacia el cumplimiento total de los compromisos adquiridos con nuestros clientes
en el desarrollo de sus proyectos. Con esta premisa nos exigimos:
 Promover la conducta ética en la gestión diaria, para generar entornos

activos de responsabilidad laboral.
 Fomentar hábitos de prevención en salud y de seguridad industrial a través
del aprendizaje y ejecución de comportamientos seguros para evitar
lesiones personales y enfermedades laborales.
140
 Evitar daños e imprevistos en la ejecución de los proyectos, para mejorar
los resultados.
 Comprometer los esfuerzos de directivos y trabajadores con el uso eficiente
de los recursos naturales y con la conservación del entorno socio
ambiental.
 Velar por el mejoramiento continuo de los procesos bajo los estándares de
seguridad industrial, salud ocupacional, medioambiente y calidad, definidos
por la Empresa.
De acuerdo con lo anterior, DÉDALUS PROYECTO busca mejorar cada día más,
retroalimentándose de cada proyecto realizado, para lograr mejores rendimientos
y generar estabilidad y sostenibilidad de la Empresa.
9.5. ORGANIGRAMA
FIGURA 9.1. ORGANIGRAMA
DIRECCIÓN GENERAL
COMPRAS CONTRATISTAS MAESTRO DE OBRA CONTADURIA
PERSONAL CONTRATISTAS AYUDANTES
9.5.1. DESCRIPCIÓN
El organigrama muestra la estructura funcional de la empresa, y las relaciones

entre las diferentes partes y la función de cada persona que lo integra.
9.5.1.1. DIRECCIÓN GENERAL
Las funciones de la Dirección General de la empresa, serán realizadas por el

arquitecto Andrés Nieto C., quien además de ser el principal inversionista, es el
fundador de la empresa. Su desempeño empresarial, está dirigido al manejo y
gestión administrativa, toma de decisiones, coordinación de los trabajos, vigilancia
y control del presupuesto de obra, así como el desarrollo óptimo de la empresa.
141
9.5.1.2. COMPRAS
Es el encargado del control del material en bodega y obra. Entre sus funciones
principales están el mantener actualizado el inventario del almacén, llevar control
del consumo de material en obra, el suministro y control de la herramienta y la
entrega de dotación al personal.
9.5.1.3. MAESTRO DE OBRA
Cumple las funciones de control de desarrollo de la obra en sí. Está al tanto de la

coordinación del control del personal y cronograma en obra, el material utilizado,
los pedidos de suministros, el control de herramienta y dotación personal. Además
está capacitado para dirigir la obra civil, y garantizar la calidad resultante.
9.5.1.4. CONTRATISTAS
Son los encargados de la realización física de la obra que se subcontrata. Tales

actividades serán realizadas por el personal idóneo bajo su mando. Actuará según
los alcances del contrato de obra realizado.
9.5.1.5. CONTADURÍA
Es la persona encargada del manejo contable de la empresa. Su función principal

es la distribución de los ingresos y salidas del capital, así como las funciones
legales contables atribuidas a su cargo.
9.5.1.6. PERSONAL DE CONTRATISTAS
Son los encargados de la realización de la obra física como tal, Actuarán según la
disposición del contratista, maestro de obra o encargado.
9.5.1.7. AYUDANTES DE ADMINISTRACIÓN
Es el personal contratado directamente por la empresa, quien se encarga del aseo

y mantenimiento de la obra física. Sus funciones estarán coordinadas
directamente por el maestro de obra o encargado.
9.6. ENFOQUE ADMINISTRATIVO
DÉDALUS PROYECTO, se enfoca en el reconocimiento y la importancia de los

subsistemas que la conforman, analizando cada uno de sus componentes,
identificando las posibles fallas de composición y desarrollo, efectuando los
correctivos necesarios, y generando un reconocimiento sobre las técnicas que
generan un logro en su aplicación.
142
Para lo cual, DÉDALUS PROYECTO capacita a su todo el personal implicado.
Generando nuevos lazos de comunicación y trabajo en forma directa desde la
dirección hasta el colaborador de la actividad, fortaleciendo la confianza de trabajo
grupal, extendiendo los resultados y produciendo óptimos resultados.
9.7. MODELO DE GERENCIA
DÉDALUS PROYECTO basa su modelo de dirección en la filosofía de las

relaciones humanas dentro de las empresas. (Elton Mayo), en donde se inculca la
motivación y el sentido de pertenencia en torno a cada una de las actividades a
realizar, entre los colaboradores de la actividad, y la comunicación abierta y
permeable con la dirección general, con un fin común que es el mejoramiento
diario de la productividad.
9.8. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
―Por regla general las sociedades civiles y comerciales se constituyen por escritura
pública, que debe contener los requisitos del artículo 110 del código de comercio.
Sin embargo, la ley 1014 de 2006, permitió la creación de sociedades comerciales
por documento privado, siempre que al momento de su constitución cuenten con
menos de 10 trabajadores y/o con activos totales, excluida la vivienda, inferiores a
500 SMLMV. Cuando se realicen aportes de bienes inmuebles, deberán
necesariamente constituirse por escritura pública.
A su vez, la ley 1258 de 2008, creó las sociedades por acciones simplificadas, que
son sociedades de naturaleza comercial que se crean por acto unilateral o por
contrato que conste en documento privado. Cuando los activos aportados
comprendan bienes cuya transferencia requiera escritura pública, la constitución
se efectuará también cumpliendo dicha formalidad‖. Cámara de Comercio de Cali.
9.8.1. SOCIEDAD POR ACCIÓN SIMPLIFICADA SAS

Es una figura jurídica para la realización de una actividad empresarial. Las SAS,
fueron creadas en la legislación Colombiana por la Ley 1258 de 2008. Es una
sociedad de capitales, de naturaleza comercial que puede constituirse mediante
contrato o acto unilateral y que constará en documento privado. Este documento
será objeto de autenticación previamente a la inscripción en el registro mercantil
143
de la Cámara de Comercio, directamente por los participantes de la suscripción, o
un apoderado.
Hecha la inscripción en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta
de sus accionistas.
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
anónimas.
Las acciones y demás valores que emita la SAS. No podrán inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.
9.8.2. PROCEDIMIENTO LEGAL DE CONSTITUCIÓN DE UNA SAS

¿Cómo se constituye una SAS?
La creación de la SAS se hace por medio de un documento privado, que debe

autenticarse por quienes participan en su suscripción e inscribirse en el Registro
Mercantil de la Cámara de Comercio de la ciudad de Cali. Los tres pasos son:
 Redactar el contrato o acto unilateral constitutivo de la SAS. Este

documento debe incluir: nombre, documento de identidad y domicilio de los
accionistas; razón social o denominación de la sociedad (seguida de la
palabra Sociedad por Acciones Simplificada); el domicilio principal de la
sociedad y el de las distintas sucursales; el capital autorizado, suscrito y
pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones; y la forma de
administración y el nombre de sus administradores, especificando sus
facultades.
 Autenticar las firmas de las personas que suscriben el documento de

constitución. La autenticación podrá hacerse directamente o a través de
apoderado en la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad
establezca su domicilio.
 Inscribir el documento privado en el Registro Mercantil de la Cámara de

Comercio. Adicionalmente, ante la Cámara de Comercio se diligencian los
formularios del Registro único Empresarial (RUE), el Formulario de
inscripción en el RUT y el pago de la matrícula mercantil, el impuesto de
registro y los derechos de inscripción.
144
9.8.3. REQUISITOS
 Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o

municipio donde residen).
 Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras

―sociedad por acciones simplificada‖, o de las letras S.A.S.
 El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitución.
 El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el

acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por
término indefinido.
 Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que

se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil,
lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
 El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de

las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas
deberán pagarse.
 La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las

facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando
menos un representante legal.
9.8.4. BENEFICIOS Y VENTAJAS DE LA CONSTITUCIÓN SAS
 Se constituyen mediante documento privado. Lo que reduce trámites y costos

de escrituración.
 No exige un número de accionistas determinado. Esto le da flexibilidad
empresarial, al poder reducir o ampliar el número de accionistas a su
conveniencia.
 Las reformas de la sociedad NO se hacen por escritura pública sino por
documento privado, lo cual hace más rápido el trámite y menos costoso. Ya
que solo requiere escritura pública en algunos casos especiales.
145
 Desaparece la responsabilidad laboral y tributaria que recae sobre los socios
de las sociedades limitadas.
 El objeto social de la sociedad puede ser abierto, lo que le permite hacer todo
lo que no esté prohibido por la ley, si así lo determinan los estatutos.
 El pago del capital social se puede pactar dentro de los estatutos sociales, sin
que pase de 2 años, diferente a las demás razones sociales que deben
pagarlo completo al momento de su constitución.
 Se pueden expedir diferentes tipos de acciones: a. Privilegiadas; b. con
dividendo preferencial y sin derecho a voto; c. con dividendo fijo anual; d.
acciones de pago.
 El voto puede ser singular o múltiple
 La organización de la sociedad se puede pactar en los Estatutos Sociales, es
decir, que no es obligatorio tener algunos órganos corporativos. Esto implica
una posible reducción en los costos que demandan algunos cuerpos
colegiados de las sociedades.
 Se tiene un término más amplio para enervar la causal de disolución por
pérdidas que disminuyen el patrimonio neto por debajo del 50% del capital
suscrito. Ya no es un plazo de 6 meses sino de 18 meses, contados desde la
fecha en que la asamblea reconozca el acaecimiento de la causal de
disolución.
 Solo está obligada a tener revisor fiscal si los activos brutos a 31 de diciembre
del año inmediatamente anterior son o exceden el equivalente a 5000 salarios
mínimos legales mensuales, y/o los ingresos brutos son o exceden el
equivalente a 3000 salarios mínimos legales mensuales. Hoy en día las
sociedades anónimas siempre requieren de un revisor fiscal.
 No es necesario que el representante legal tenga un suplente. Esto reduce
costos.
 A falta de estipulación, el representante legal puede realizar todos los actos
conforme al objeto social de la compañía. Esto hace que ya el representante
legal no esté facultado a hacer solamente lo que le dicen los Estatutos
Sociales, sino que puede hacer todo aquello que no le haya sido
expresamente prohibido.
146
 Se puede fraccionar el voto para la elección de jutas directivas u otros cuerpos
colegiados.
 Salvo algunas excepciones, todas las decisiones que se tomen se hacen con
la mitad más uno de los accionistas. No es necesario seguir las mayorías
cualificadas del Código de Comercio.
 Se pueden pactar por estatutos restricciones a la negociación de acciones,
siempre que la vigencia de la restricción no dure más de 10 años, prorrogables
por igual término.
 Los Estatutos Sociales pueden prever causales de exclusión de accionistas.
9.8.5. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS

Para efectos tributarios, las SAS se regirán por las reglas aplicables a las
sociedades anónimas; quiere decir que son contribuyentes declarantes del
régimen ordinario del impuesto sobre la renta y sus complementarios. En el
impuesto sobre las ventas (IVA) serán responsables (sujetos pasivos jurídicos)
siempre que realicen el hecho generador consagrado en el artículo 420 del
Estatuto tributario. Son contribuyentes del impuesto de industria y comercio
cuando realicen actividades industriales, comerciales o de servicios que no estén
excluidas o exentas; igualmente tendrán la calidad de agentes retenedores a título
de renta, IVA e ICA, según el caso.
A diferencia de los aspectos tributarios señalados anteriormente, en las S.A.S. se
aplica favorablemente el artículo 794 ibídem, el cual dispone de la responsabilidad
solidaria de los socios por los impuestos de la sociedad, señalando a los
miembros de la sociedad que les aplica (socios, copartícipes, asociados,
cooperados, comuneros y consorciados), por consiguiente excluye a los
accionistas de las sociedades de capital, entre las cuales encontramos las S.A.S.;
adicionalmente, el artículo 1 de la Ley 1258 del 5 de diciembre de 2008 expresa:
―(…) Constitución. La sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por
una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán responsables
hasta el monto de sus respectivos aportes.
Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no serán
responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra
naturaleza en que incurra la sociedad‖.
147
Como podemos ver, los accionistas de la sociedad por acciones simplificada solo
responderán hasta el monto de sus aportes y no serán responsables por las
obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en que incurra la
sociedad. Por tanto, se excluyen de responsabilidad no solo en lo tributario y
laboral, sino que toda obligación de tipo comercial, administrativo, disciplinario,
entre otras; no obstante, cuando se utilice la sociedad en fraude a la ley o en
perjuicio de terceros, los accionistas y los administradores que hubieren realizado,
participado o facilitado los actos defraudatorios, responderán solidariamente por
las obligaciones nacidas de tales actos y por los perjuicios causados, en
concordancia con el artículo 42 de la Ley en mención.
Por lo anterior se concluye que las obligaciones tributarias de cualquier tipo de
sociedad, aplica plenamente para las sociedades por acciones simplificadas –
S.A.S., el aspecto diferenciador es la solidaridad en las obligaciones tributarias, al
calificarse a los accionistas como no responsables de las obligaciones impositivas.
148
10.1. CONCLUSIONES
El momento socio - cultural que vive el país es muy importante para llevar a cabo
proyectos de inversión empresarial. La economía colombiana se muestra sólida,
con una curva de crecimiento estable, sin variantes o fluctuaciones importantes; la
confianza global en el desarrollo del país está en su mejor momento, siendo
avalados los programas gubernamentales existentes.
Esto trae consigo la formación de situaciones apropiadas para el establecimiento
de objetivos económicos en las ciudades; La generación de espacios productivos
y el resultado positivo en la implantación de nuevas empresas.
Con el desarrollo del presente trabajo de grado, se ha hecho posible visualizar los
diferentes momentos del entorno; el mercado, los aspectos técnicos, variables
financieras y legales, indispensables para que el futuro empresario o inversionista
decida emprender un proyecto, dando una visión de las ventajas y desventajas del
proyecto, y la situación actual del mercado.
Este proyecto empresarial está enfocado en construir un iniciativa industrial
basada en la calidad, los valores formativos, la funcionalidad y efectividad
empresarial, de mano con la productividad y rentabilidad monetaria, aspectos
importantes para tomar la decisión de inversión.
Ante los resultados positivos del estudio, podemos concluir que el proyecto se
convierte en un plan de negocios financieramente viable, y racionalmente acorde
con los objetivos propuestos.
149
10.2. RECOMENDACIONES
Después de analizar los resultados, y concretar el proyecto en una visión real, es

muy importante seguir los pasos del estudio realizado para la consecución de la
empresa. Entre ellos podemos resaltar:
Realizar los trámites legales ante Cámara y Comercio de la ciudad; realizar el
documento privado de constitución; sus funciones y alcances como empresa;
socios y demás integrantes de la sociedad.
En la parte económica buscar la mejor opción del mercado financiero para
conseguir los recursos necesarios.
Organizar la planta física de la empresa, y darle inicio funcional al organigrama
operativo planteado.
Ser muy estricto en el manejo administrativo y financiero de los recursos captados.
Una vez establecida la empresa y consolidado su funcionamiento, se recomienda
realizar un plan de expansión agresivo, que consolide la empresa como líder en el
mercado, y lo proyecte a nuevos campos de acción.
150
BIBLIOGRAFÍA
Libros:
Alcaldía de Santiago de Cali, Departamento Administrativo de Planeación
municipal. ―Cali en cifras‖. Impresora Feriva. Cali, 120 páginas.
Arizabaleta de G. M.T. & M. Santacruz. ―Procesos Históricos del Desarrollo
Urbano de Cali‖. Dirección de comunicaciones, Alcaldía de Cali, Editorial XYZ Cali,
1981 320 páginas.
Betancourt, Benjamín. ―Benchmarking Competitivo, Un Enfoque Práctico‖. 1ra.
Edición, Cali, 2013.
Cadavid, Luis A. fundamentos de Legislación Comercial, Tributaria y Contable.
Bogotá: McGraw-Hill Interamericana S.A. 1998. 290 páginas.
Chiavenato, Idalberto. ―Introducción a la Teoría General de la Administración‖.
McGraw Hill, México 2006
DANE, Oficina de prensa. Índice de precios al consumidor marzo 2013. Cali: abril
2013 Pdf.
DANE, Oficina de prensa. Producto Interno Bruto Total 2013. Bogotá: marzo 2014.
Pdf.
David, Fred R. ―Conceptos de Administración estratégica‖. Decimoprimera edición,
México, Pearson Educación, 2008. 416 páginas.
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN.
Normas Colombianas para la presentación de tesis, trabajos de grado y otros
trabajos de investigación. Sexta actualización. Santafé de Bogotá D.C.: ICONTEC,
2010. NTC 1486 36 páginas.
Observatorio Económico y Social del Valle del Cauca. Roberto Arango Delgado.
―El Valle del Cauca frente a la coyuntura Internacional‖. Cámara de Comercio de
Cali. Cali, 2012 43 páginas.
Suárez Salazar, Carlos. ―Administración de empresas constructoras‖. Editorial
Limusa (Noriega Editores). 2008. 333 páginas.
Varela Villegas, Rodrigo. ―Innovación Empresarial‖. Pearson Educación, 2001 -
382 páginas.
151
Velasquez, Andrés – Prieto Andrés. ―Entorno natural de 17 ciudades de
Colombia‖. Universidad Eafit, Medellín, 2007 344 páginas.
Trabajos de Grado:
Arroyo, Omar Rita. Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo. Facultad
de Ingeniería Civil. ―Administración de una Pequeña y Mediana Empresa
Constructora‖. Morelia, Michoacán. 2010 187 páginas.
López, Gloria Inés. Facultad de Artes Integradas – Especialización en
Administración de Empresas de la construcción. ―Creación de la empresa
Electrocivil, dedicada al mantenimiento Eléctrico y Civil de Edificaciones‖. Cali,
2013 160 páginas.
Pellicer Armiñana, Teresa María. Universidad Politécnica de Valencia. Facultad de
Ingeniería Civil. ―La Gestión en las Empresas Constructoras: Análisis, Diseño y
Desarrollo de un modelo de Control‖. Valencia, España. 2003
Perlacios Vargas, Nadia Carola. Universidad nacional de ingeniería. Facultad de
Ingeniería Civil. ―Estado Actual e Implementación de la Empresa Constructora
Deming SAC.‖. Lima, Perú. 2010 186 páginas.
Recursos Electrónicos:
ANDI:
http://www.andi.com.co/Archivos/file/ANDI%20-
%20Balance%202013%20y%20perspectivas%202014.pdf
Bancoldex:
http://www.bancoldex.com/documentos/2180_Guia_SAS-web.pdf
Banco Mundial:
http://www.bancomundial.org
Camacol:
http://camacol.co/noticias/el-sector-de-la-construcci%C3%B3n-gener%C3%B3-
75000-nuevos-empleos
152
Camacol Valle:
http://camacolvalle.org.co
Construmática:
http://www.construmatica.com/construpedia/Impactos_Ambientales_en_el_Sector_
de_la_Construcci%C3%B3n
DANE:
http://dane.gov.co
Diario El País:
http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/inversion-valle-cauca-dejara-
moverse-2013
Diario El Colombiano:
http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/C/cambia_el_entorno_economi
co/cambia_el_entorno_economico.asp
Diario El Tiempo:
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-650417
E informa:
http://www.einforma.co
EPM:
http://www.epm.net.co/~asecorp/documentos/benefsas.pdf
Observatorio Económico y Social del Valle del Cauca:
http://www.observatoriovalle.org.co/red-ormet-mercado-de-trabajo-en-el-valle-del-
cauca-mayo-junio-2013/
Portafolio.co:
http://www.portafolio.co/economia/construccion-colombia-durante-2013
Revista Semana:
http://www.semana.com
Sociedad Colombiana de Arquitectos:
http://www.sociedadcolombianadearquitectos.org
153

Estudio de Factibilidad Estructuras y Sistemas Livianos

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA

“DÉDALUS PROYECTO” DEDICADA AL SUMINISTRO Y CONSTRUCCIÓN DE

HUGO ANDRÉS NIETO CÁRDENAS

UNIVERSIDAD DEL VALLE

HUGO ANDRÉS NIETO CÁRDENAS

UNIVERSIDAD DEL VALLE

El presente Trabajo Integrador de Grado fue aprobado por el Director de la

ENRIQUE SINISTERRA O. BENJAMÍN BETANCOURT G.

ALEJANDRO MORANTE M. PAULA MARCELA PUENTES R.

SANTIAGO DE CALI, SEPTIEMBRE DE 2014

1. METODOLOGÍA DEL PROYECTO 17

1.1. TRATAMIENTO DEL PROBLEMA 17

2. IDEA DEL NEGOCIO 34

2.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 34

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO 40

3.1. CONTEXTO GEOGRÁFICO 40

4. ANÁLISIS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN 69

4.1. CICLO DE LA CONSTRUCCIÓN 72

5. BENCHMARKING – ESTUDIO DE LA COMPETENCIA 76

5.1. TERRITORIO URBANO LTDA. 76

6.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 90

7. ESTUDIO TÉCNICO 107

7.1. PRODUCTO OFRECIDO 107

8. ESTUDIO FINANCIERO 114

8.1. INFORMACIÓN DEL PROYECTO 114

9. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL 140

9.1. MISIÓN 140

10.1. CONCLUSIONES 149

10.2. RECOMENDACIONES 150

TABLA 2.1. EVALUACIÓN CUALITATIVA DE LA IDEA DEL

GRÁFICO 3.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA 42

FIGURA 7.1. PROCESO ORDINARIO DE FUNCIONAMIENTO 108

El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un estudio de factibilidad para

Dentro de este proceso evaluativo está:

METODOLOGÍA: Es el conjunto de procesos específicos utilizados para realizar

IDEA DEL NEGOCIO: Este paso es fundamental en el desarrollo del estudio de

ENTORNOS: con el análisis del Entorno ubicamos la empresa dentro de su campo

ANÁLISIS DEL SECTOR: Identificamos el sector de la construcción en la ciudad,

BENCHMARKING: Es un proceso estructurado de medición, que utiliza la

ESTUDIO DE MERCADO: Es un proceso de recolección y análisis de datos e

ESTUDIO TÉCNICO: Nos ayuda a identificar las necesidades de la empresa,

ESTUDIO FINANCIERO: Es el proceso de análisis e interpretación de toda la

ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL: Aquí establecemos las líneas de

Colombia atraviesa por un periodo de cambio y desarrollo muy importante en el

Todo este impulso macroeconómico repercute internamente; Las ciudades deben

A esta necesidad de cambio y creación de nueva infraestructura y obra civil, surge

Es por esto, que realizamos este estudio de factibilidad empresarial, dirigido a

1. METODOLOGÍA DEL PROYECTO

1.1. TRATAMIENTO DEL PROBLEMA

Se centra en la creación de una Empresa dedicada a la construcción de

El problema de la vivienda en Colombia, se ha dado por la cuantificación del

DÉDALUS PROYECTO nace como respuesta a la demanda de especialistas en

1.1.3. UBICACIÓN GEOGRÁFICA

DÉDALUS PROYECTO es una empresa Colombiana, ubicada al sur de la ciudad

Dédalus Proyecto está dirigida a proyectos como:

 Vivienda en general estrato 4, 5, 6; quienes tengan proyectos de

La proyección de la empresa se dirige a la contratación directa con personas

 Zona Franca Palma Seca

 Centro de Investigación de Agricultura Tropical CIAT.

 Empresa de Energía del Pacífico S.A. EPSA.