RESULTADOS GENERALES

MARCAS SERI SEFA

Producción (Unidades) 179200 108929
Unid. Vends.(Unidades) 151129 108929
Inventario (Unidades) 28071 0
Precio Final ($) 463 444
Precio Promoción ($) 282 270
Costo Trans.($) 169 240
Ingresos 42672 29461
Costo Prods. Vendidos 25487 26113
Costo Inventarios 592 0
Publicidad 1699 980
Contri. Bruta Marketing 14895 2368
17262

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -1500
Fuerza de Ventas -5140
Investig. de Mercado -561
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 10061
Presupuesto Próximo Periodo 10770

MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porción Mercado (En Unidades) 0.05 0.04
Número de Detallistas
Canal 1 1055 1020
Canal 2 8512 8224
Canal 3 1102 1065

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 56 40 49
MENSAJES
ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D PSETO DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL COSTO .

NO RESPETARON EL LIMITE PRESUPUESTAL, SU .

PRESUPUESTO FUE REDUCIDO EN PUBLICIDAD,

I&D
Marcas: PSETO
Inversión Acumulada 1500000

Proyecto Exitoso NO

1 14
2 5
3 65
4 40
5 82
6 190

Mensajes:

COSTO PARA EL PROYECTO I&D PSETO MUY BAJO

COSTO MINIMO REALISTA :$ 240.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 100000.

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SERI 0 759 15571

SEFA 0 454 11226
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.05
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.07
Tasa de Inflación Este Año 0.11
Tasa de Inflación Próximo Año 0.13
Costo Vendedor Próximo Año 38300
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 9200
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 5300

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
Costo de Almacenaje Anual 12.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2

- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

Marcas Características Físicas

1 2 3

SAKA 11 9 20

SATU 15 5 41

VOTO 50 8 70
BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 308,400 11% 404
SATO 315,221 11% 657
SATU 23,491 1% 690
SERI 151,129 5% 463
SEFA 108,929 4% 444
SIMO 275,410 10% 304
SICA 346,293 12% 532
SOTO 528,634 19% 650
SOLO 92,286 3% 420
SODO 126,000 4% 580
SUXI 144,000 5% 250
SUTE 335,269 12% 700
SUKA 28,820 1% 214
SUNO 58,683 2% 196

Total 2842565 100%

Precio Promedio = $ 519.95

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

VODO 115857 0.58 450
VOTO 83394 0.42 450

Total 199251 1
Precio Promedio = $ 450

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.344 SATO 0.245

SERI 0.238 SEFA 0.29
SIMO 0.384 SICA 0.382
SOTO 0.218 SOLO 0.127
SUXI 0.178 SUTE 0.27

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.053 0.443 0.008
SATO 0.018 0.02 0.012
SATU 0.007 0.003 0.018
SERI 0.288 0.041 0.029
SEFA 0.268 0.04 0.021
SIMO 0.014 0.045 0.003
SICA 0.025 0.04 0.011
SOTO 0.05 0.02 0.463
SOLO 0.162 0.026 0.006
SODO 0.008 0.006 0.008
SUXI 0.026 0.24 0.003
SUTE 0.071 0.023 0.419
SUKA 0.008 0.026 0.001
SUNO 0.004 0.026 0.001

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
SAKA 0.032 0.353 0.003
SATO 0.023 0.034 0.011
SATU 0.008 0.004 0.015
SERI 0.282 0.052 0.018
SEFA 0.222 0.042 0.011
SIMO 0.015 0.063 0.003
SICA 0.031 0.064 0.01
SOTO 0.076 0.041 0.558
SOLO 0.2 0.042 0.005
SODO 0.008 0.008 0.006
SUXI 0.016 0.205 0.001
SUTE 0.077 0.034 0.356
SUKA 0.007 0.03 0.001
SUNO 0.003 0.028 0
Ventas de la Industria (Miles unidad)
179 426 625

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.157 0.084 0.114
SATO 0.105 0.132 0.106
SATU 0.013 0.012 0.012
SERI 0.105 0.03 0.049
SEFA 0.079 0.021 0.036
SIMO 0.07 0.081 0.144
SICA 0.116 0.132 0.128
SOTO 0.112 0.258 0.179
SOLO 0.07 0.019 0.033
SODO 0.044 0.059 0.042
SUXI 0.083 0.039 0.051
SUTE 0.083 0.156 0.115
SUKA 0.018 0.01 0.013
SUNO 0.022 0.019 0.031

Ventas de la Industria (Miles unidades)

 725 1068 1048

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.3 6.13 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.8 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.33 4.26 6.44
SATO 5.82 3.38 6.44
SATU 6.26 5.91 4
SERI 4.82 5.91 6.1
SEFA 4.66 6.46 3.85
SIMO 2.28 2.28 2.5
SICA 5.13 2.79 6.25
SOTO 5.82 5.46 5.5
SOLO 4.07 6.45 4
SODO 5.67 4.4 4.97
SUXI 2.33 5.42 4.97
SUTE 5.82 5.91 4.9
SUKA 2.34 5.91 4
SUNO 1.83 4.26 4

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 0.5
5 5 -12.7 -5.3
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -4.4 1.7
B SATO 12.1 -4.1
C SATU 15.1 12.7
D SERI 5.5 12.7
E SEFA 4.4 16.4
F SIMO -11.5 -11.4
G SICA 7.5 -8.1
H SOTO 12.1 9.7
I SOLO 0.5 16.3
J SODO 11.2 2.6
K SUXI -11.2 9.5
L SUTE 12.1 12.7
M SUKA -11.1 12.7
N SUNO -14.5 1.7

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

170 596 562 871
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 4953 SATO 5244

SERI 1650 SEFA 952
SIMO 5827 SICA 7769
SOTO 14567 SOLO 2913
SUXI 3885 SUTE 9711

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 65 67 85
FIRMA 2 52 37 46
FIRMA 3 47 67 84
FIRMA 4 75 117 89
FIRMA 5 41 56 51
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
59328
26389
561268
26798
85717
 1500
17464
2351
64402

acterísticas Físicas Precio Detalle

4 5 6

25 52 153 404

21 70 320 690

8 37 350 450
Ventas en $ % Porción $ Venta
124,593,600 8%
207,100,200 14%
16,208,790 1%
69,972,730 5%
48,364,480 3%
83,724,640 6%
184,227,900 12%
343,612,100 23%
38,760,120 3%
73,080,000 5%
36,000,000 2%
234,688,300 16%
6,167,480 0%
11,501,870 1%

1478002166 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

52135650 0.58
37527300 0.42

89662948 1
SATU 0.045

SODO 0.055
SUKA 0.056 SUNO 0.056

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.061 0.264 0.204
0.252 0.036 0.086
0.008 0.004 0.007
0.061 0.038 0.06
0.039 0.039 0.052
0.021 0.266 0.091
0.223 0.084 0.096
0.095 0.025 0.106
0.015 0.021 0.027
0.137 0.008 0.042
0.013 0.094 0.092
0.069 0.029 0.095
0.003 0.018 0.013
0.003 0.073 0.028

Total
1
1
1
1
1
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
0.032 0.174 0.108
0.278 0.05 0.111
0.008 0.005 0.008
0.046 0.035 0.053
0.025 0.031 0.038
0.02 0.325 0.097
0.245 0.119 0.122
0.13 0.042 0.186
0.016 0.029 0.032
0.121 0.009 0.044
0.007 0.066 0.051
0.067 0.034 0.118
0.003 0.017 0.01
0.002 0.063 0.021

917 696 2843

TOTAL
0.108
0.111
0.008
0.053
0.038
0.097
0.122
0.186
0.032
0.044
0.051
0.118
0.01
0.021
2842
SEGMENTO 5 TOTAL
835 3035
SATU 4759

SODO 2913 VODO 2913 VOTO 5827

SUKA 1942 SUNO 1942

TOTAL
217
135
198
281
148
DECISIÓN 1
PRESUPUESTO $ 10,770,000.00

PUBLICIDAD $ 4,300,000.00
SERI $ 2,800,000.00 $ 2,800.00
SEFA $ 1,500,000.00 $ 1,500.00
INVENTARIO $ 545,559.89
I&D
FUERZA DE VENTAS $ 5,553,500.00
V. Continuador $ 5,553,500.00
V. Despedido
V. Nuevo $ -
INV. DE MERCADO $ 633,300.00
INVERS. TOTAL $ 10,486,800.00

SOBRANTE $ 283,200.00

Canal 1 Canal 2 Canal 3

56 40 49 145
FUERZA DE VENTAS

Precio Cantidad Precio final

Continuador $ 38,300.00 145 $ 5,553,500
Despedido $ 9,200.00 $ -
Nuevo $ 5,300.00 $ -
145

PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIOS DE MERCADO
Estudio 1 115,400
Estudio 2 192,500
Estudio 3 115,400
Estudio 4 18,800
Estudio 5 67,100
Estudio 6 38,300
Estudio 7 76,800
Estudio 8 134,600
Estudio 9 96,200
Estudio 10 18,800
Estudio 11 38,300
Estudio 12 57,500
Estudio 13 28,300
Estudio 14 36,600
Estudio 15 53,600
PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN
Crecimiento PNB Este Año 5% SERI
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 7% SEFA

PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA

Tasa de Inflación Este Año 11% SERI
Tasa de Inflación Próximo Año 13% SEFA
 AÑO 5 AÑO 6 PRONOSTICO
179,200 12,544 191,744 MAS POR SER LA ESTRELLA
108,929 7,625 116,554 DISMINUIR MARCAS
28,071 Producción (Unidades)
SEFA 163,673 Unid. Vends.(Unidades)

Inventario (Unidades)
Precio Final ($)
Precio Promoción ($)
AÑO 5 AÑO 6 Costo Trans.($)
$ 463.00 $ 60.19 $ 523.19 420 Ingresos
$ 444.00 $ 57.72 $ 501.72 400 Costo Prods. Vendidos
Costo Inventarios
Publicidad
Contri. Bruta Marketing
Contri. Bruta Marketing Total

I&D
Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado
Costo/Util Excepconal
Contri. Neta Marketing
 SERI SEFA
163,673 116,554
163,673 116,554

$ 420.0 $ 400.0
$ 196 $ 295
$ 159 $ 221
$ 32,079,908 $ 34,383,439
$ 26,024,007 $ 25,758,440.63
$ - $ - Costo de Almacenaje Anual 11.5%
$ 2,800,000 $ 1,500,000
$ 3,255,901 $ 7,124,998
$ 10,380,899

$ -
$ 5,553,500
$ 633,300
$ -
$ 4,194,099.22
PRESUPUESTO DE PRODUCCION

INTENCIONES DE COMPRA
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5
SAKA 0.053 0.443 0.008 0.061 0.264
SATO 0.018 0.02 0.012 0.252 0.036
SATU 0.007 0.003 0.018 0.008 0.004
SERI 0.288 0.041 0.029 0.061 0.038
SEFA 0.268 0.04 0.021 0.039 0.039
SIMO 0.014 0.045 0.003 0.021 0.266
SICA 0.025 0.04 0.011 0.223 0.084
SOTO 0.05 0.02 0.463 0.095 0.025
SOLO 0.162 0.026 0.006 0.015 0.021
SODO 0.008 0.006 0.008 0.137 0.008
SUXI 0.026 0.24 0.003 0.013 0.094
SUTE 0.071 0.023 0.419 0.069 0.029
SUKA 0.008 0.026 0.001 0.003 0.018
SUNO 0.004 0.026 0.001 0.003 0.073

COMPRAS CONCRETADAS
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
SAKA 0.032 0.353 0.003 0.032 0.174
SATO 0.023 0.034 0.011 0.278 0.05
SATU 0.008 0.004 0.015 0.008 0.005
SERI 0.282 0.052 0.018 0.046 0.035
SEFA 0.222 0.042 0.011 0.025 0.031
SIMO 0.015 0.063 0.003 0.02 0.325
SICA 0.031 0.064 0.01 0.245 0.119
SOTO 0.076 0.041 0.558 0.13 0.042
SOLO 0.2 0.042 0.005 0.016 0.029
SODO 0.008 0.008 0.006 0.121 0.009
SUXI 0.016 0.205 0.001 0.007 0.066
SUTE 0.077 0.034 0.356 0.067 0.034
SUKA 0.007 0.03 0.001 0.003 0.017
SUNO 0.003 0.028 0 0.002 0.063
Ventas de la Industria (Miles unidad)
179 426 625 917 696

TAMAÑO DE MERCADO ESPERADO

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

170 596 562 871 835 3035

EN BASE A LAS INTENCIONES DE COMPRA

seri 49.0 24.4 16.3 53.1 31.7
sefa 45.6 23.8 11.8 34.0 32.6

EN BASE A LAS COMPRAS CONCRETADAS

seri 47.9 31.0 10.1 40.1 29.2
sefa 37.7 25.0 6.2 21.8 25.9

ESTO ELIGIREMOS DE ACUERDO A LA CANTIDAD DE PRODUCCION VENDIDA EN EL ULTIMO PERI

INTENCIONES DE COMPRA
COMPRAS REALIZADAS
 160,855
TOTAL
0.204
0.086
0.007
0.06
0.052
0.091
0.096
0.106
0.027
0.042
0.092
0.095
0.013
0.028

TOTAL
0.108
0.111
0.008
0.053
0.038
0.097
0.122
0.186
0.032
0.044
0.051
0.118
0.01
0.021

2843

182.1
 157.8 PRONOSTICO FINAL

seri 160.86 160,855 132,784

sefa 115.33 115,330
160.9
115.3
28071

MARCAS SUXI
ENDIDA EN EL ULTIMO PERIODO INVENTARIOS Producción (Unidades) 144000
0 Unid. Vends.(Unidades) 144000
76546 Inventario (Unidades) 0
16410
0
SUTE SUKA SUNO
520000 40000 55311
443454 23590 55311
76546 16410 0