INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA DE

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

CARRERA: BANCA Y FINANZA

SECCIÓN: 254-A3

PROFESORA: OSIS ESIRAM

PRESU
PUEST
O DE
Alumna: Jasmin Torres

VENTA C.I: 17.203.293

Caracas,27 de Junio del 2021

SY
PRESU
PUEST
O DE
PUBLI
CIDAD
INTRODUCCION
Este trabajo pretende resaltar la importancia del presupuesto y su clasificación mostrándolo
como un elemento de planificación y control expresado en términos económicos financieros
dentro del marco de un plan estratégico, capaz de ser un instrumento o herramienta que
promueve la integración en las diferentes áreas que tenga el sector público la participación
como aporte al conjunto de iniciativas dentro de cada centro de responsabilidad y la
responsabilidad expresado en términos de programas establecidos para su cumplimiento en
términos de una estructura claramente definidos para este proceso. La clasificación de
los presupuestos gubernamentales muestra un lado importante ya que resalta la flexibilidad
que debe tener la preparación del presupuesto, así como la versatilidad del mismo generando
un mayor entendimiento y la facilidad para interpretar cada fase del ciclo presupuestario, lo
cual hace posible que las gestiones del gobierno sea organizada y controladas por el mismo.
También se muestra un resumen donde se detallan los artículos contenidos en
la constitución para la elaboración correcta del presupuesto nacional también hablaremos del
presupuestó de publicidad
. 

1. PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas se erige como la principal herramienta para la

administración, gestión y control del departamento comercial. Se trata de un
documento que ofrece estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a
conocer la rentabilidad de la compañía.

1.2. MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA SU ELABORACIÓN

2. Evalúa las ventas del sector y la participación de tu negocio.

3. Realiza un pronóstico de ventas por cierto periodo.
4. Mide tus capacidades y establece los ingresos y egresos.
5. No olvides conversar.
6. Crea una estrategia.
7. Compara el presupuesto con la realidad.
1.2.1. MÉTODOS DE PRONÓSTICO

Los Pronósticos de ventas se pueden desarrollar en el sentido de arriba, hacia

abajo o de abajo hacia arriba, mediante la utilización de algunas técnicas básicas,
como son:

La técnica de descomposición se debe comenzar por el análisis de las condiciones

económicas general del entorno, es decir, se debe hacer una predicción del PIB,
proyectar el índice de precios mayoristas e índice de precios al consumidor, el nivel
de empleo, las tasas de interés. Con base a estos resultados se hace un pronóstico
para el sector de la industria al que pertenecen la empresa, otro para la empresa en
sí y un último pronóstico para el producto

1.2.2. ESTIMACIÓN POR PRODUCTOS, REGIONES, PERÍODO

 1.2.3. TÉCNICAS ESTADÍSTICAS QUE SE APLICAN

 Presupuesto tradicional.
 Presupuesto por programas.
 Presupuesto base cero.
 Presupuesto por resultados.
 Alto en el camino. Cuarta parada.
 Presupuesto por programas.

Presupuesto tradicional

Se caracteriza por hacer énfasis en los aspectos administrativos y de legalidad en

el uso de los recursos públicos, considerando al presupuesto como una mera
autorización de gasto que deben respetar los funcionarios públicos y sobre lo cual
se ejercerá el control. Entre las debilidades que presenta esta técnica
presupuestaria se encuentra lo que se denomina el incremental ismo que no es
otra cosa que practicar sobre el presupuesto del año previo las actualizaciones por
inflación o por las nuevas o mayores funciones de determinadas áreas.
El presupuesto tradicional es un presupuesto que considera solo los insumos que
necesita el Sector Público para el desempeño de sus actividades, no permite
vincular los mismos con los productos a generar por lo que aspectos de eficiencia
en la utilización de los recursos públicos no pueden ser medidos ni evaluados.
 
Presupuesto por programas

El presupuesto por programas aparece en escena en el Sector Público con 

Robert S.   Mac Ñañara, quien se desempeñara como Secretario de Defensa de
los Estados Unidos. En 1963 presentó el primer presupuesto por programas para
su Departamento. Luego, en 1965 el presidente Johnson ordenó su introducción
en todos los Departamentos de la Administración Federal. Así, luego otros países
del mundo lo fueron adoptando.
En los ’60 cambió la concepción del rol del Estado, al que se le comenzó a
requerir políticas activas y de promoción al desarrollo económico. En ese contexto
era necesario determinar ¿qué hace el Estado con los recursos públicos? La
técnica del presupuesto por programas surge para responder esta pregunta,
vinculando los insumos que utiliza el Estado como los productos que obtiene.

es necesario que cumpla los siguientes requisitos:

  Ser concreta, homogénea y representativa del bien o servicio.
  Ser utilizable como medida del registro.
  Ser expresado en términos sencillos y claros.
La técnica del presupuesto por programas no alcanzó el éxito pretendido por los
esfuerzos que requirió de las administraciones públicas, por la dificultad de definir
claramente los objetivos y metas, así como por la falta de cuadros técnicos
capacitados que lo llevaran adelante.

Presupuesto base cero

Esta técnica parte del supuesto de que es posible mejorar la decisión y el control
de la eficiencia interna en cada unidad administrativa formulando su presupuesto a
partir de cero, es decir, sin tomar como base el presupuesto del período anterior.
Para cada unidad deben prepararse un conjunto de programas con el orden de
prioridad, a juicio del responsable de cada dependencia y para diferentes niveles
de gasto total.
Las etapas del presupuesto base cero son las siguientes

  Identificar y analizar cada una de las diferentes actividades existentes y

nuevas de una unidad administrativa, en paquetes de decisión.
  Evaluar y categorizar todos los paquetes de decisión por medio de un
estudio de costos-beneficio o en forma subjetiva (esta es una ventaja
respecto al presupuesto por programas, ya que permite el uso del olfato
político)
  Asignar los recursos conforme a los dos puntos anteriores.
Los paquetes de decisión incluyen:
  Metas
  Costos
  Producción o beneficios esperados
  Responsables
  Forma de verificación de los logros
  Integración del paquete con otros
  Distintos niveles de financiamiento
A diferencia del presupuesto por programas, el presupuesto base cero pudo
romper el problema del incrementalismo pero su costo en esfuerzo por parte de
las administraciones públicas fue tan superior que prontamente dejó de utilizarse.
 
 
Presupuesto por resultados
En los últimos años ha avanzado el desarrollo e implementación en algunos
países (básicamente los desarrollados) de la técnica denominada presupuesto por
resultados.  Esta técnica constituye un paso adicional al presupuesto por
programas. A partir de la consideración de las relaciones insumo-producto en el
proceso presupuestario, y a la definición de políticas como marco para resolver la
producción pública, el presupuesto por resultados hace hincapié en el desarrollo
metodológico de los indicadores de impacto o resultado, y en la determinación de
relaciones causales entre los resultados y la cantidad y calidad de los bienes y
servicios a producirse por parte de las instituciones públicas.
Actualmente, en Argentina se intenta adoptar medidas para mejorar la elaboración
y el análisis del presupuesto, la gestión presupuestaria y hacer más transparente
el proceso respectivo. Para ello, se impulsa el empleo de indicadores de
desempeño y la evaluación de los programas del Gobierno en relación a los
objetivos y resultados presupuestados esperados

GASTOS DE DISTRIBUCIÓN

Presupuesto de aquellos costes relacionados con el almacenamiento

y distribución de los productos terminados; suelen tener tal entidad que, en
algunos casos, pueden llegar a representar un porcentaje elevado del coste total
de ventas.

La importancia del presupuesto de distribución radica en que comprende las

operaciones realizadas desde que el producto fue fabricado
hasta que estén en manos del cliente, por lo tanto integran todos aquellos
gastos que este genera, como por ejemplo los gastos de vendedores, gastos de
oficina de ventas, publicidad

Presupuesto de aquellos costes relacionados con el almacenamiento y distribución

de los productos terminados; suelen tener tal entidad que, en algunos casos,
pueden llegar a representar un porcentaje elevado del coste total de ventas. Una
parte importante de este presupuesto trata de cuantificar el conjunto de recursos
que la empresa va a tener que emplear para poder alcanzar la previsión de ventas
realizada, y que suelen estructurarse, genéricamente, en los siguientes apartados:
a) Tarifas aplicables. b) Descuentos y bonificaciones previstas por los agentes de
distribución. c) Publicidad (que es objeto de análisis ulterior individualizado). d)
Gastos de Promoción. e) Gastos vinculados al equipo de ventas: plantilla,
comisiones, dietas y gastos de viaje. También suele incluirse, dentro de este
presupuesto, el conjunto de gastos específicos del departamento de ventas, así

2. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

El presupuesto publicitario de una empresa ha de considerarse más como una

inversión que como un gasto. A fin de rentabilizar esta cantidad de dinero al
máximo tu empresa necesita definir una serie de claves que aseguren el éxito de
su campaña publicitaria.

RELACIÓN ENTRE PUBLICIDAD Y GASTOS DE VENTAS

La relación entre publicidad y ventas es una medida de la eficacia de una

campaña publicitaria que se calcula dividiendo los gastos totales
de publicidad entre los ingresos por ventas. ... Un ratio bajo indica que la
campaña publicitaria generó altas ventas en relación con los gastos de publicidad.

Explicación: La publicidad es una herramienta para conseguir que las ventas sean

más eficientes y más productivas. Ambos conceptos van ligados de la mano y
están directamente relacionadas entre sí, a mayor/mejor publicidad las ventas
que se verán reflejadas serán a mayor cantidad.

PAUTAS Y METODOLOGÍA PARA DETERMINAR LOS GASTOS DE

PUBLICIDAD

 Método tradicional: consiste en apartar un porcentaje de tus

ingresos para invertir en publicidad. ...
 Método por unidad de venta: tu presupuesto se calcula en base a la
cantidad de dinero que te cuesta promocionar la venta de un producto o
servicio.

 Averigüe dónde y cómo se están promocionando sus competidores. ...

 Cree un presupuesto fijo de publicidad si su negocio ya está establecido. ...
 Plantee un método con base en objetivos. ...
 Explore nuevos caminos para determinar la efectividad.
CONCLUSIÓN
Los presupuestos son herramientas que utilizan los gobiernos como previsión de
gastos e ingresos para un determinado periodo de tiempo, por lo general un año. El
presupuesto es un documento que permite a los gobiernos, las organizaciones
privadas establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos.

Para alcanzar estos fines puede ser necesario incurrir en déficit o, por el contrario,
ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentará un superávit.
Para su mayor compresión y mayor control los presupuestos clasifican
las cuentas con el fin de crear un sistema de información confiable y una
herramienta que le permitirá adquirir una ventaja competitiva sostenible, haciendo
eficientes sus procesos y optimizando sus operaciones.
El presupuesto Nacional es un instrumento de planificación a corto plazo (para un
año) tiene entre sus fines y objetivos aprobar los lineamientos de la política en la
asignación de recursos financieros, los mismos que rigen la
administración económica financieros, los mismos que rigen la administración
económica y financiera en forma anual de los diversos organismos del Estado.
Es importante mostrar una clasificación adecuada para el presupuesto, ya que por
la misma se puede mostrar con claridad las informaciones hacerlas confiables y
mostrando hacia donde dan los fondos del estado y se justifican adecuadamente los
gastos del mismo.
c