Mde 1718
Mde 1718
Mde 1718
PAD-Escuela de Dirección
Máster en Dirección de Empresas
Pérez Albela, F. y Amaro, G. (2017). Caso: John Holden. Suit up / Suit down (Trabajo de
investigación de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD- Escuela
de Dirección. Lima, Perú.
CASO: JOHN HOLDEN. SUIT UP / SUIT DOWN
Al plantearnos opciones de temas para la tesis, nuestro objetivo principal fue escoger
un caso que más allá de su complejidad nos pudiese generar un aprendizaje relevante.
cambio en las tendencias del mercado. Dicha situación puede ser analizada desde el
información para la elaboración del caso y, de la asesoría de Miguel Bazán quién con
Muchas gracias.
Javier y Guillermo
ii
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN........................................................................................................ 1
El Sector ................................................................................................................. 7
Planificación ...................................................................................................... 11
Sourcing ............................................................................................................ 12
Distribución........................................................................................................ 14
Venta ................................................................................................................. 14
Anexo 8. Puntos de venta: marcas ropa formal / tiendas por departamento ..... 27
Anexo 11. Evolución de ventas mismas tiendas (ÉL Y ADAMS en soles) ........ 30
2.3 Análisis............................................................................................................ 34
iv
2.3.6 Matriz Modelo de Negocio-Mercado Formal ............................................. 53
2.4 Problema......................................................................................................... 54
CONCLUSIONES ..................................................................................................... 72
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................... 74
APÉNDICE ............................................................................................................... 75
APÉNDICE A ............................................................................................................ 75
v
ÍNDICE DE GRÁFICOS
vii
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
viii
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 6. Puntos de venta marcas ropa formal / tiendas por departamento .............. 27
x
INTRODUCCIÓN
El presente caso trata sobre la problemática que afronta la empresa Samitex, dueña
masculina pero que en los últimos años no crece, debido principalmente a cambios en
A través del caso se brinda información del sector y del modelo de negocio de Samitex.
masculina.
1
CAPÍTULO 1. CASO: Suit Up / Suit Down
<<No podemos seguir con estos ratios de crecimiento, durante años hemos venido
no será suficiente>> fueron las palabras de Jaime – Vicepresidente del grupo – para
En los últimos tres años el crecimiento del grupo Jeruth había sido sumamente
crecimiento del grupo fuera del negocio principal aún se encuentran en un estado de
maduración muy temprano. Por otro lado, la economía peruana, luego de años de
2
<< Sé que la economía está en desaceleración, pero el grupo tiene más de 45 años
para tomar nuevos mercados, no me queda claro cuánto espacio queda en el mercado
formal o si debemos tomar espacio del mercado casual y dentro de esto hay muchas
proyecto de lanzar una marca casual, hace 10 años lo intentamos con Pacific
Company, pero tal vez no era el momento. Ramiro, es muy importante que en el
próximo directorio nos presentes un plan que muestre cuál será el camino de
crecimiento de Samitex y cuáles son las acciones que debemos emprender para
lograrlo>>
Historia de Jeruth
Jeruth es un grupo empresarial que empezó sus actividades en 1971 y a la fecha está
formado por 13 empresas con actividades en los sectores: retail, moda formal
El grupo se inició con una tienda de ropa formal para caballeros, ubicada en Miraflores,
un distrito de clase media alta, el nombre de la tienda fue “Él”, reflejando el enfoque
trabajado como administrador de una tienda de ropa formal en los últimos años y había
encontrado en la venta del terno un camino para crecer y desarrollarse, como él dice
3
usualmente: “en cuanto conocí el terno me enamoré de él, de los trapos, de la moda
Antonio tenía la idea de no sólo tener una tienda, sino la de construir una cadena,
“empezamos tiendas “Él” con la idea de hacer una cadena, en esa época era difícil,
Luego de la primera apertura vino una segunda, en el centro de Lima, luego otra en
Jesús María. Cuando se dio la huelga policial en Lima en 1975, Antonio acababa de
inaugurar una tienda adicional en el Centro de la ciudad, esta fue saqueada. Antonio
no dudó en organizar una reunión en la que realizó un brindis con su equipo para
de ropa formal masculina y de ser una competencia directa de tiendas “Él” bajo un
en 1984.
En 1984 lanza al mercado John Holden, en una campaña diseñada por una de las
la ropa formal.
comercializador.
En el 2005 Jeruth crea la marca Donatelli, a fin de desarrollar una marca de primer
Samitex S.A.
ocupada por Ramiro desde febrero del 2015; él tiene más de 10 años de experiencia
manejando marcas de ropa formal y casual para hombres y cuenta con un equipo de
estructura de Samitex.
5
John Holden (JH) es la marca de ropa bajo la cual Samitex vende sus productos, tiene
30 años en el mercado peruano, y según los análisis realizados cumple una necesidad
funcional de vestimenta para el trabajo y vestimenta para eventos, es una marca con
largo de los años ha transmitido una imagen de sensualidad y seducción, para ello
En el año 2016 Samitex vendió 78.5 millones de soles (1 dólar equivale a 3.3 soles)
de los cuales el 75.3% corresponde a John Holden - formal 57.4%, casual 10.1% y
7.8% a ropa interior - 17.6% a uniformes y 7.1% a una línea para mujeres. El
tradicional.
Ramiro salió del directorio pensando en cómo abordaría el pedido que le había hecho
el directorio. Por un lado, pensó en los negocios que maneja hoy en día en Samitex,
que está organizada en un negocio con tres canales, para la marca John Holden para
caballeros en todas sus líneas, un negocio de ropa de mujer bajo la marca John
6
Holden Woman a cargo de la gerencia del canal de tiendas por departamento, dado
El pedido del directorio había sido explorar las posibilidades de seguir creciendo con
con Donatelli, la marca formal de primer precio del grupo, como se ve en el anexo 2.
Si bien es cierto Donatelli tiene una propuesta de valor totalmente diferente y se centra
en ofrecer productos con moda formal a precios bajos, era el primer dato que pudo
tiendas propias (ÉL y ADAMS) se considera el valor de venta, mientras que en los
Con esta información en mano, pidió al equipo de sourcing que buscará los datos de
importación del 2015 de ropa masculina, para tratar de dimensionar los mercados y
El Sector
7
el bajo costo de producción en el mercado asiático cada vez más productos de este
dirigidas a mujer, niños y hombres. Dentro de esta última categoría podemos distinguir
sport, deportivo y ropa interior, a pesar de que los 4 primeros están identificados es
posible combinar prendas de más de un estilo para lograr un look particular. El anexo
posible estimar el tamaño del mismo a través del volumen de importación de prendas,
dado que se sabe que en el 2014 el 62% de las prendas vendidas para consumo en
podemos estimar que para el 2016 el 68% de las mismas debe serlo.
se puede determinar que el 33% corresponde a ropa masculina para adultos. Con esto
se puede estimar que el mercado total de ropa masculina sería de 358 millones de
las importaciones por las categorías indicadas. Para calcular el mercado a precio de
venta al detalle se puede considerar un mark-up de 3.3 entre el costo y dicho valor.
Los principales competidores en el sector formal son Corporación Jeruth con sus
marcas John Holden y Donatelli; Saga y Ripley con sus marcas propias; el Grupo Yes
con sus marcas Hugo Boss, Trial, Pal Zileri y Adolfo Domínguez; Zara, H&M, Oscile,
8
Paris, Van Heusen, Pierre Cardín, entre otros. En el anexo 5 se encuentra información
corbatas. Se puede resaltar que en el Perú hay confección local de ternos más no de
La ropa formal ha ido prestando menor importancia en los últimos años. Cumpliendo
especiales (matrimonios, bautizos, graduaciones, etc.). Con el pasar del tiempo, los
códigos de vestimenta en muchas empresas han ido permitiendo cada vez más la
ropa casual elegante o business casual y en algunos casos hasta vestimenta casual
o sport. Esta tendencia ya es notoria incluso en los sectores más conservadores como
De lado con esta tendencia las tiendas por departamento han ido reduciendo las áreas
ropa casual y sport. Esta tendencia también se aprecia en otras marcas con tiendas
propias en el canal moderno, inicialmente exclusivas de ropa formal que poco a poco
van introduciendo líneas cada vez más casuales como parte del portafolio.
apertura el tercer trimestre del presente año (2017) y uno aún no tiene definido
Este incremento de oferta reduce el tráfico efectivo en los puntos de venta existentes
y por otro lado dado el boom inmobiliario de los últimos años en Perú los costos de
Bajo este escenario las marcas luchan por espacio y deben apostar por una oferta de
venta que les permita cubrir los altos costos y asegure su permanencia. Por otro lado,
importación de telas, llegando hasta el retail y contando con una cadena de tiendas
soporte para el funcionamiento del grupo, pero que a la vez brindan servicios a
terceros.
10
Planificación
inventario que luego debe liquidarse con precios de venta incluso menores al costo de
compra o producción o porque tendrá que ser almacenado hasta una siguiente
temporada donde también tendrá que venderse a un precio más bajo del planteado
inicialmente.
categoría de productos haciendo que se pierda la venta o que esta migre a productos
de menor valor.
Desarrollo de Producto
o son conservadores.
A pesar de ello, esta es una tarea clave dentro del proceso del negocio, errores en la
elección de los diseños o del costo involucrado en los mismos pueden llevar a que las
prendas no se vendan de acuerdo a los estimados, teniendo que reducirse los precios
11
En el pasado JH contrató a un diseñador conocido en el Perú, lamentablemente sus
corporativo a cargo de Sergio, uno de los directores, quien cuenta con un equipo de 7
personas que preparan las colecciones de todas las marcas, buscando exclusividad
Sourcing
con proveedores en diferentes lugares del mundo. Desde el 2002 Jeruth inició un
de la camisa terminada puesta en nuestro almacén era más barata que la tela para
hacerla en Perú”. Hoy en día Samitex importa el 55% de sus productos desde oriente
y Global Sourcing el 95%. Las razones de que aún parte de la producción sea local es
que algunos clientes del canal tradicional exigen productos nacionales JH o porque el
El principal problema con los proveedores de oriente hoy en día es que las
rechazados en la planta.
12
El equipo encargado del Sourcing está centralizado en la dirección corporativa del
grupo y realiza las compras para todas las marcas. Para esto se realizan dos viajes al
año a China.
Producción Local
Samitex empezó como una planta de camisas hace 30 años y en el tiempo desarrolló
continuar con la planta o cerrarla y tercerizar toda su producción como han hecho
compra internacional ha obligado a tener stocks más grandes dado que el ciclo de
compra desde oriente suele ser de 6 meses entre la negociación, compra, producción,
despacho y nacionalización.
13
La necesidad de contar con almacenes de mayor capacidad, llevo a Jeruth a tomar la
lista en el 2018.
Distribución
La distribución está a cargo de Samitex que cuenta con 8 unidades propias para hacer
Venta
Tiendas propias
Jeruth cuenta con dos cadenas de tiendas: Él y ADAMS. Entre ambas cadenas
cuentan con 59 tiendas a nivel nacional. Los principales atributos son la asesoría
capacitación constante en tiendas para que los nuevos trabajadores conozcan los
los asesores hacen un push importante a la venta, lo cual hace de las tiendas de ÉL
y ADAMS de las más competitivas en venta por m2 en los centros comerciales en los
malls.
14
Indicadores como el ticket promedio, ratio de venta complementario y tasa de
conversión son indicadores bajo los cuales se mide a todos los vendedores y se tiene
dicha venta son ternos. El detalle de la venta de ropa casual y ropa interior se
encuentra en el anexo 9.
En algunos focus groups realizados por la empresa se ha obtenido una asociación del
nombre de las tiendas con la ropa formal: “Ternos Él” y “Ternos Adams”. En el anexo
ADAMS en el 2016.
las ventas que han operado del 2012 al 2016, sumado a la venta proveniente de
comerciales consolidados de alto tráfico o con tiendas puerta a calle que son
Canal Moderno
John Holden es una marca que es vendida en el mercado peruano en tiendas por
dejó de participar en ropa formal dado que dicho operador redujo o eliminó
15
drásticamente sus espacios para dicha categoría. Además, vende, aunque en menor
• En casual cuenta con 3 puntos de venta bajo la marca JH en una tienda por
La participación en este canal obliga a Jeruth a ubicar Promotores en casi todos los
puntos de venta. Las tiendas por departamento también exigen un margen asegurado
Por las estadísticas que comparten las tiendas por departamento JH es marca líder
en formal, en los puntos en los que participa, a pesar de ello es difícil conseguir buenas
ubicaciones dentro de la tienda por departamento, ya que ésta prioriza sus propias
marcas.
Avanzar dentro de este canal con el desarrollo de puntos de venta para nuevas marcas
Canal Tradicional
En este canal se cuenta con una fuerza de ventas independientes desarrollada para
cada marca, Samitex tiene fuerza de ventas específica para JH formal y otra para su
línea de ropa interior, Global Sourcing tiene un equipo de ventas independiente para
la marca Donatelli.
16
En este canal, en Jeruth se tiene la creencia que es muy importante que los
vendedores y quien los dirige venga del sector, pues la buena relación entre el dueño
En este canal se cuentan con puntos de ventas en todo el país, con una base de más
de 300 clientes activos. Este canal suele trabajar con un mark-up de alrededor de 1.6.
Canal Institucional
Los clientes de este canal valoran mucho, la capacidad del proveedor para cumplir
El siguiente directorio
Ramiro luego de revisar los datos del sector que le entrego el equipo de sourcing y de
17
a su cargo, pensó en las acciones que tomaría en los siguientes meses para sentar
no estaba creciendo en las tiendas por departamento y estas, año a año, disminuyen
Luego de varias semanas de trabajo tenía aún varias dudas antes de su presentación
al directorio: sería el momento de plantear lanzar una nueva marca casual al mercado
y si así fuese cuál debía ser, cuáles deberían ser las ocasiones de uso que debería
proponer la marca, debería solo llegar al business casual, al casual o llegar inclusive
al sport.
Por otro lado, la agencia de publicidad con la que trabajan había propuesto John by
Otra duda a responder es si tendría Jeruth las capacidades para diseñar y desarrollar
una línea casual mucho más intensa en moda y con tiempos de agotamiento de stock
más exigentes. Por otro lado, es un mercado con muchos más competidores (en el
anexo 12 se muestran las marcas que participan en el mercado casual y su oferta por
Está claro que el mercado casual es mucho más grande que el formal, pero mucho
más competitivo y el ingreso de las marcas Fast Fashion en el último año a Perú hacen
18
el participar en este mercado a un más complejo, tal vez sería mejor enfocarse en lo
19
Anexos
20
Anexo 2. Venta de ropa formal Grupo Jeruth (en miles)
PV PVP PV PVP
Marca* Minorista** Marca* Minorista*
21
Anexo 3. Estilos de vestimenta masculina
reuniones sociales. .
oscuros y zapatos.
22
Anexo 4. Importación de prendas dividido por estilos de ropa. (Dólares)
Total
30,070,214 96,056,858 65,030,096 35,693,098 16,699,767
importado
Fuente: partidas 61 y 62 en Sunat (2017)
Elaboración propia
23
Elaboración propia
24
Anexo 6. Importación de corbatas (dólares - CIF)
25
Anexo 7. Análisis de precios – marcas formal
26
Anexo 8. Puntos de venta: marcas ropa formal / tiendas por departamento
Número de Tiendas
Lima y
Provincia Total
Callao
Tiendas Especializadas
ÉL 22 24 46
ADAMS 12 1 13
Pierre Cardin 14 4 18
Van Heusen 7 7
Trial 3 3
Arrow 1 1
Pal Zilieri 1 1
Brook Brothers 4 4
Hugo Boss 3 3
Adolfo Domínguez 1 1
Fast Fashion
Zara 3 3
H&M 4 4
Fuente: Samitex (2016)
27
Anexo 9. Mix de venta ÉL y ADAMS
Terno 40%
Formal
Resto 38%
Casual 16%
Ropa Interior 6%
Fuente: Jeruth (2016)
28
Anexo 10. Foto de tiendas ÉL y ADAMS
29
Anexo 11. Evolución de ventas mismas tiendas (ÉL Y ADAMS en soles)
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2012 2013 2014 2015 2016
Nota: venta de las tiendas de las cadenas Él y ADAMS abiertas antes del 2012 y que
continúan operando hasta el final del 2016.
Fuente: Jeruth (2016)
30
Anexo 12. Análisis precio / reconocimiento de marca en marcas casuales
31
CAPITULO 2. TEACHING NOTE
2.1 Síntomas
identificados:
decreciendo en el tiempo.
en terno.
2012 al 2016 baja en 33% lo que muestra una tendencia en la categoría formal.
32
El espacio de exposición de ropa formal en tiendas departamentales se ha
reducido.
2.2 Hipótesis
33
2.3 Análisis
34
Gráfico 6. Samitex Unidades de Negocio Actuales
UN John Holden -
Marca
UN John Holden
Samitex
Woman
UN Venta de
Uniformes
Sin embargo, para efectos de análisis, consideramos que Samitex debería redefinir
UN Marca de Ropa
Formal
UN Marca de Ropa
Casual
UN Marca de Ropa
Samitex
Interior
UN Marca de Ropa
de Mujer
UN Venta de
Uniformes
35
b. Definición de la Unidad de Negocio Formal
El sector de marcas ropa se divide en ropa para hombre, mujeres y niños. Donde el
El mercado de marcas de ropa para hombre se divide en: Formal, Casual, Sport,
36
Gráfico 8. Tamaño de mercado ropa masculina
Dentro del segmento formal, los principales competidores en este mercado son John
Holden (Samitex), Donatelli (Global Sourcing), Saga, Grupo Yes y Ripley. El 68% de
cuadro nos puede brindar información sobre los principales jugadores en este
mercado.
37
Tabla 9. Participación de importaciones de ternos 2016
Por otro lado, basado en el anexo 1 del caso y la información del sector, se obtiene la
siguiente información
TOTAL 94 42
Participación 20% 9%
Lo que se podría concluir de los dos cuadros antes mostrados, es por una parte que:
38
La producción local de Samitex en su planta incrementa su participación en el
mercado.
Existe un liderazgo muy marcado en la línea de ternos como grupo (42%) pero
c. Tendencia en el mercado
39
producción de confecciones local podríamos asumir que el volumen se mantiene
Por otro lado, la importación de corbatas decrece en 33%, lo cual nos llevaría a pensar
ocasiones de uso del terno se van reduciendo y por ello un usuario que antes con un
Ternos
10000000
9000000
8000000
7000000
6000000
y = 149103x + 7E+06
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
0 2 4 6
esta línea.
40
d. Fuerzas del mercado
Proveedores (Baja):
41
• La mayor cantidad de prendas (68% del mercado) son importadas
Canales:
bastante relevancia. Existe una fuerte relación amical entre los compradores y
la fuerza de ventas.
Clientes (Alta):
Substitutos (Alta):
Competidores (Bajo):
publicidad es clave.
43
entre los vendedores y clientes. Es difícil conseguir en el mercado este personal
sobre todo porque los diseños desarrollados llegarán a los clientes después de
TENDENCIAS
44
Tabla 12. Oportunidades y Amenazas
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• El mismo cliente para satisfacer la • Disminución del tamaño de
misma necesidad funcional mercado por cambios en el
(vestimenta para el trabajo) está consumidor. La ropa formal pierde
cambiando el producto de compra. ocasiones de uso.
• El segmento casual es más de 3 • Tendencia de crecimiento del
veces más grande que el formal. segmento casual a costa del
• Bono demográfico del país (mayor formal.
proporción de personas en edad
de trabajo) que se extenderá
hasta el 2038 según el Banco de
Desarrollo de América Latina
45
2.3.3 Estrategia
John Holden.
Estrategia de Selección
Selección del posicionamiento Selección de las fuentes de ventaja Alinear las actividades para construir
competitivo competitiva la ventaja competitiva
46
Tabla 13. Estrategia formal
47
Cursos de acción posibles para la Unidad de negocio
48
2.3.4 Capacidad evaluativa interna
a. Cadena de Valor
Marca JH
51
Gráfico 16. Modelo de Negocio
d. Fórmula de Rentabilidad
• Modelo de Ingresos:
• Estructura de Costos:
• Modelo de Márgenes:
meses
52
2.3.6 Matriz Modelo de Negocio-Mercado Formal
53
2.4 Problema
John Holden, es líder en el segmento de marcas de ropa formal para hombre del
sector. Pero dicho segmento no crece y más bien pierde ocasiones de uso.
Samitex debe ingresar al segmento business casual y casual para tener la posibilidad
de crecimiento
El business casual vendría a ser una categoría mixta en donde lo más formal de la
55
b. Fuerzas del Mercado
Proveedores (Baja):
cada país.
56
Barreras de Entrada (Alta):
importante contar con cadenas de tiendas propias o lograr que el canal moderno
Canales:
• Canal Moderno (Alto): se priorizan marcas propias del canal y marcas reconocidas
• Canal Tradicional (Medio): tiene decisión de compra, pero la marca tiene bastante
relevancia. Existe una fuerte relación amical entre los compradores y la fuerza de
ventas.
Clientes (Alta):
Substitutos (Baja):
57
Competidores (Alta):
El mercado está atomizado, existe mucha oferta de competidores del mismo tamaño
marca.
publicidad es clave.
profundidad.
58
c. Conclusiones del sector
TENDENCIAS
La ropa casual gana ocasiones de
Mercado en crecimiento. uso sobre la formal y existe bono
demográfico.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
59
Fuente: elaboración propia
UN Casual
Vestimenta de Trabajo / Vestimenta
Necesidad Funcional
para toda ocasión.
Ropa Casual masculina (con mayor
Producto
orientación hacia el business casual).
60
2.5 Evaluación de Alternativas
Para crecer John Holden necesita ampliar el sector en el que participa, avanzando
2.5.1 Criterios
Credibilidad
Rentabilidad
Largo Plazo
2.5.2 Alternativas
Lanzar una nueva marca “John” de ropa casual bajo el paraguas de John
Holden.
Conseguir una licencia de una marca extranjera de ropa casual para entrar en
61
2.5.3 Evaluación de alternativas
Credibilidad: John Holden está posicionada como una marca formal con ya más de
mercado. Traer una marca extranjera casual ya conocida sería la opción de mayor
credibilidad.
menores costos de publicidad. Lanzar una marca nueva independiente implicaría una
fuerte campaña publicitaria al igual que introducir una marca ya existente extranjera.
Apertura de punto de venta en canales: Sería muy fácil introducir una línea directa
de John Holden o de su marca casual en los canales actuales. Una nueva marca
independiente sería más difícil de convencer a los canales de que la acepten. Traer
una licencia de una marca extranjera por lo general obligaría la apertura de tiendas
exclusivas de la misma lo que involucraría mayores tiempos y costos, por otro lado,
Rentabilidad: Definitivamente las dos primeras opciones serían las más rentables ya
actuales.
Largo Plazo: El desarrollar una marca ya sea John u otra, asegura que la inversión
licencia o una representación, siempre tiene el riesgo de que la marca global venda
Costo de
Alternativa/Crit Credibilida Puntos de Rentabilid Sostenibili
introducci
erio d venta ad dad
ón
JH Casual - ++ + + +
“John” by JH + + + + +
Nueva marca
+ - - -- +
independiente
Marca
++ -- -- -- ---
extranjera
2.6 Implementación
La alternativa más conveniente sería lanzar la nueva marca “John” bajo el paraguas
de John Holden.
2.6.1 Estrategia
abarcando la categoría CASUAL del sector que este más cercana a lo formal
“Business Casual”.
63
Gráfico 21. Estrategia de selección
Estrategia de Selección
Selección de portafolio de
Costo / Diferenciación Geográfica
productos
64
Tabla 20. Estrategia casual
Productos casuales.
Selección del Orientado al Business Casual – vestimenta
65
2.6.2 Cursos de acción posibles para la Unidad de negocio
66
2.6.3 Capacidad evaluativa interna
Marca “John”.
68
2.6.5 Posicionamiento Objetivo:
69
2.6.6 Modelo de Negocio - Recursos y Procesos Críticos
Determinación de categorías y
Paraguas de Marca reconocida.
cantidades de compra.
Control del canal.
Desarrollo de producto (diseño y
Tiendas Propias
precio), producción / sourcing.
Seguimiento de Tendencias - Moda
Publicidad (3.5% de la venta) y
Confección Local para volúmenes
marketing para darle valor a la marca y
bajos
que continúe vigente.
Recursos financieros para manejar
Proceso de venta en cada canal – Sell
stocks y almacenes.
in y Sell out.
70
2.6.7 Modelo de Negocio – Fórmula de Utilidades:
0 a 3 meses.
71
CONCLUSIONES
negocio.
definir cuáles son sus unidades de negocio y cuáles son las características
73
BIBLIOGRAFÍA
comerciales-inauguraran-ano-peru-61836
http://www.corporacionjeruth.com//?page_id=275
http://www.jeruth.pe/nosotros/historia/
http://ogeiee.produce.gob.pe/index.php/shortcode/estadistica-oee/estadistica-
sectorial
4.
www.aduanet.gob.pe/aduanas/Informae/aepartmen.htm
74
APÉNDICE
APÉNDICE A
Etiquetas de
FORMAL CASUAL SPORT DEPORTIVO UW
fila
Total
Importado 30,070,214 96,056,858 65,030,096 35,693,098 16,699,767
(1)
Total (2) 44,220,903 141,260,086 95,632,494 52,489,850 24,558,480
PVP
Retail US$ 145,928,980 466,158,284 315,587,230 173,216,505 81,042,984
(3)
PVP
474,269,185 1,515,014,422 1,025,658,498 562,953,641 263,389,698
Retail S/. (4)
Notas:
(1) Data basada en las importaciones del año 2016, Partidas 61 y 62 – Fuente:
(Sunat, 2017). Elaboración propia en base al análisis detallado de cada partida.
(2) El mercado total está calculado en base a que el 68% de las prendas que se
venden en el Perú son importadas, en base a una proyección de la información
disponible de produce al 2014.
(3) El precio retail se ha calculado multiplicando el costo de importación/producción
por 3.3 – considerando el margen de la marca y del retail.
(4) El PVP en soles se ha calculado a un tipo de cambio de 3.25 soles por dólar.