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    Janner Barrios Gaitan 110007 - 56

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    Este documento presenta un estudio de caso sobre la implementación de estrategias de ventas digitales para la empresa XYZ del sector textil. Propone utilizar las 4Ps del marketing digital (personalización, participación, par-a-par y predicciones modeladas) para crear planes de ventas que permitan una mejor interacción con los clientes y conocer sus necesidades. El objetivo es mejorar el rendimiento y rentabilidad de la empresa mediante estas estrategias enfocadas en el marketing estratégico a largo plazo.

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    Este documento presenta un estudio de caso sobre la implementación de estrategias de ventas digitales para la empresa XYZ del sector textil. Propone utilizar las 4Ps del marketing digital (personalización, participación, par-a-par y predicciones modeladas) para crear planes de ventas que permitan una mejor interacción con los clientes y conocer sus necesidades. El objetivo es mejorar el rendimiento y rentabilidad de la empresa mediante estas estrategias enfocadas en el marketing estratégico a largo plazo.

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    Janner Barrios Gaitan 110007_56

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    Este documento presenta un estudio de caso sobre la implementación de estrategias de ventas digitales para la empresa XYZ del sector textil. Propone utilizar las 4Ps del marketing digital (personalización, participación, par-a-par y predicciones modeladas) para crear planes de ventas que permitan una mejor interacción con los clientes y conocer sus necesidades. El objetivo es mejorar el rendimiento y rentabilidad de la empresa mediante estas estrategias enfocadas en el marketing estratégico a largo plazo.

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    PASO 3 ESTRATEGIA DE VENTAS DIGITALES

    ESTUDIO DE CASO: “COMPAÑÍA XYZ”

    PRESENTADO POR:
    JANNER BARRIOS GAITAN
    C.C 1002.581.341

    Grupo: 110007_56

    TUTOR: MARCO ANTONIO AGUDELO

    UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD


    ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y
    DE NEGOCIOS-ECACEN
    2020
    INTRODUCION

    Las estrategias de marketing digital son las planificaciones de diferentes pasos para poder
    llegar a objetivos ya planificados por los medios digitales con el que puede llevar acabo la
    creación y difusión de los diferentes contenidos de los diferente sitios web

    Objetivos

    - Pensar en ideas para que la empresa xyz logre tener éxito en sus metas y objetivos
    - Obtener nuevos conocimientos sobre el marketing
    DESARROLLO
    Empresa: xyz
    Industria: Textil
    Productos: correas, medias, cordones
    Estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias globales “Las 4 Ps del

    Marketing Digital”.

    Personalización
    Campañas, encuestas, demostración del producto, publicidad, información
    sobre el producto.

    Participación
    Crear diferentes grupos de participación con las diferentes ayudas que nos
    brinda el internet como son la paginas web y las redes sociales.

    Par-a-par
    Que la información de la empresa sea entendible y fácil de encontrar para
    los clientes, que puedan ver los productos de cerca y apreciarlo para así
    tener mas confianza con la empresa, y sientan la seguridad de
    recomendarla.
    Predicciones modeladas
    Saber que le llama la atención a los diferentes tipos de clientes,
    basándonos en su comportamiento, gracias a los datos obtenidos de la
    web

    PLANTEAMIENTO ESTRATEGIAS DE VENTAS DIGITALES.

    Empresa: XYZ

    Industria: Textil

    Producto: correas, media y cordones

    Precio de fabrica

    Producto Precio
    correas $ 29.990
    medias $ 7.000
    cordones $ 5.000

    Plan de venta

    Se creo un plan de ventas el cual se maneja con el marketing estratégico


    para así enfocarse en las acciones de largo plazo con el fin de definir las
    diferentes estrategias para que la empresa pueda tener un rendimiento
    satisfactorio y rentable

    Planteamiento de estrategias de ventas digitales

    Personalización
    Con la información recolectada de las diferentes fuentes como son las
    encuetas y campañas pudimos crear nuevas estrategias y objetivos para
    así lograr una satisfacción mucho mejor

    Participación
    Por medio de los diferentes sitios web de internet lograr que los clientes
    interactúen directamente con nosotros para así lograr una mejora en
    nuestros productos para que los clientes puedan tener lo que ellos
    quieren

    Par-a-par
    Tener información de la empresa en diferentes sitios web donde las
    personas puedan encontrarla con facilidad, como también que la empresa
    tenga su propia pagina web donde los clientes puedan apreciar mucho
    mejor nuestros productos y información.

    Predicciones modeladas
    Seria muy bueno que la empresa utilizara paginas web especializadas en
    analizar el comportamiento de las personas para que así pueda tener una
    mejor visión de lo que tiene que hacer para que los clientes se sientan mas
    satisfechos con los productos y la empresa.
    CONCLUCION

    Esta actividad me permitió conocer mas detalles sobre las estrategias de ventas considero
    que aprendí mas sobre como implementarlas y diseñarlas.

    BIBLIOGRAFIA

    Antevenio. (2016, 11 de octubre). Las nuevas 4Ps del


    marketing digital. [Web Log Spot]. Recuperado
    de http://www.antevenio.com/blog/2016/10/las-nuevas-4ps-
    del-marketing-digital/
    López, G. (2018, 29 de agosto). Conozcamos las 4Ps del
    marketing digital. [Web Log Spot]. Recuperado
    de https://mavmarketingdigital.com/conozcamos-las-4p-del-
    marketing-digital
    Martrat, F. (2017a). Pensar la política comercial. Adapta tu
    organización de ventas a la red. Menos likes, más leads:
    Transformación digital en ventas. Pearson Educación. pp. 86-
    99. Recuperado de http://www.ebooks7-
    24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6487&pg=86
    Martrat, F. (2017b). La visita de venta. Implanta estilos de
    ventas digitales. Menos likes, más leads: Transformación
    digital en ventas. Pearson Educación. pp. 112-125.
    Recuperado de http://www.ebooks7-
    24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6487&pg=112
    Martrat, F. (2017c). Prepara a los vendedores. Fórmalos en la
    era digital. Menos likes, más leads: Transformación digital en
    ventas. Pearson Educación. pp. 126-139. Recuperado
    de http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?
    il=6487&pg=126
    Torres, D. (s.f.). Las tendencias de ventas mas importantes
    de 2019. [Web Log Spot]. Recuperado
    de https://blog.hubspot.es/sales/tendencias-ventas
    OVI – UNIDAD 2 – Estrategias de ventas de acuerdo
    con las tendencias globales.
     Martínez, H. (2020). Estrategias de venta de acuerdo con las
    tendencias globales. Recuperado
    de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/33601
     

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