Etapa 3 Plantear Las Estrategias para La Compañía Xyz de Acuerdo Con Las Tendencias Globales en Cuanto A Ventas Digitales o A Través de Medios Online

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– ETAPA 3 PLANTEAR LAS ESTRATEGIAS PARA LA COMPAÑÍA XYZ DE

ACUERDO CON LAS TENDENCIAS GLOBALES EN CUANTO A VENTAS
DIGITALES O A TRAVÉS DE MEDIOS ONLINE.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
PRESENTADO A:
CLARA VIVIANE VILLALOBOS MORENO
GRUPO:
110007
PRESENTADO POR:
NELEIDIS MEDINA GONZALEZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
EL BANCO MAGDALENA
ABRIL 03-2022
2
INRODUCCION
Por medio de este trabajo vamos apropiarnos de los conceptos vistos en la
unidad 2 estrategias de venta cumplir con todos los elementos solicitados en la
guía.
Como podemos observar en la actualidad la situación laboral se ha constituido

en unos de los elementos que afectan los ingresos en las empresas y
estrategias de mercado, las tendencias globales del mercado son cambio de
largo plazo en el comportamiento y actitudes de los consumidores, siendo el
pazo de largo plazo presentan una evolución cada año y su posibilidad que
ocurrencia es muy alta, es asi como nace las perspectiva de realizar un trabajo
investigativo que tiene como finalidad de diseñar un plan para la
comercialización y mejoras en los productos que maneja la compañía XYZ
logrando asi realizar un diagnóstico interno externo que nos permitan conocer
la situación actual del sector comercial y elaborar estrategia acordes a la
necesidades que se logren encontrar para finalmente elaborar un plan que
oriente la implementación de las diferentes técnicas para fortalecer e
incrementar el potencial de la venta.
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OBJETIVOS
 Diseñar estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias globales e

implementarlas en la compañía XYZ
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Dar a conocer las estrategias de marketing digital que son auge en el

momento
 Investigar que estrategias de marketing digital pueden ayudar a la
empresa XYZ
 Realizar un estudio acerca de las tendencias globales
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ESTRATEGIAS DE VENTAS PROPUESTAS

Como promocionar un producto en las redes sociales
Las redes sociales son una excelente forma de promocionar un nuevo producto
o servicio con millones de personas que se conectan cada dia a estas
plataformas , se han convertido en el escaparate mas grande del mundo por lo
que debemos tener en cuenta si se quiere ganar ventaja competitiva y llegar a
tantos clientes potenciales como sea posible
Dependiendo de la demografía de los clientes, hay ciertas estrategias e pueden

resultar mas eficaces que ora en cuanto a promocionar tu negocio y productos
se refiere
Promoción de un producto Facebook
Crear un concurso: para promocionar los productos se puede crear un sorteo

del mismo en Facebook se estará perdiendo una venta, pero se ganara mucha
más exposición y visibilidad en la red social para ello se solicita a los
seguidores que para participar comparan el post, etiqueten a un amigo y
realicen un comentario o dejen un like por ejemplo
Publicar fotos y videos del producto: la gente es más propensa a compartir

o comentar un post en redes sociales si va acompañado de una imagen o de
un video de ala calidad hay que ser creativo y exigen y publicar las mejores
fotografías y por supuesto acompañarlas de un enlace a tu tienda online
Utiliza Facebook live: esta es una de las últimas funciones de Facebook que
permite transmitir fácilmente contenido en directo a la página de fans, se utiliza
Facebook live como una forma de interactuar directamente con los clientes, se
puede hacer preguntas o pedir comentarios sobre lo que piensan de los
productos y esos te puede dar ideas para tu próxima campaña de marketing
Crea un anuncio: las opciones citadas anteriormente son gratuitas, pero si

quieres dar un paso más alla puedes crear un anuncio para llegar a un número
mayor de clientes potenciales
Promociones por instagram

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Crear un perfil de negocio de instagram: bajo el paraguas de Facebook, los

perfiles de negocio de insagram ofrecen una multitud de nuevas herramientas y
análisis que no son accesibles para las cuentas individuales
Crear un concurso: los concursos y sorteos en instagram se están volviendo

cada vez mas populares, incluso mas si cabe que el Facebook utilízalos a favor
de la compañía para aumentar la visibilidad en esta red social y conseguir
nuevos seguidores
Ofrecer un descuento: anima a los seguidores a compartir fotos utilizando los

productos para conseguir nuevos descuentos en la compañía eso ayudara a
mejorar u reputación online ya que oros usuarios podrán comprobar los
testimonios de anteriores clientes, lo que aumentara su confianza en el negocio
Elegir hashags relevantes: la elección de los hashtags adecuadas ayudara a

llegar a un numero mayor de usuarios que a un están siguiendo la compañía se
debe utilizar en todas las publicaciones
Otras estrategias que pueden contribuir al logro de las meas y objetivos del
plan de ventas de la compañía
Ca6alogo digital: da buenos resultados en dispositivos móviles y facilitan la

comunicación con los clientes de modo que se pueda realizar compras y hacer
que vuelvan, con la aplicación de páginas como Facebook, se puede
administrar la página y responder rápidamente a los clientes donde quiera que
nos encontremos, la aplicación se descarga de forma gratuita App Store de
Apple o en google play
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E-COMMERCE:
CANAL ONLINE PREFERENTE EN ENTORNO DE VENTAS AL CLIENTE
FINAL
EMPRESAS QUE COMERCIAN CON CONSUMIDORES
FASE LANZAMI CRECIMI CONSOLIDA MADUREZ DECLIVE

ENTO ENTO CION
CANAL TV RADIO EVENTO ESPONSORI TV, RADIO CLUB
OFFLINE S ZACION, SEGMENAD DE
PARA EVENTOS A USUARI
UILIZAR OS
PERMANEN
EMENTE
CANAL PUBLICID PROPIA PROPIA WEB MAS PROPIA
ONLINE AD EN WEB WEB BANNER WEB,
PARA MEDIOS PUBLICI FACEBOOK EN OTRAS INERVE
UTILIZAR PERIODIS DAD EN INSTAGRAM WEBS NSION
PREFERENE TICOS FACEBO INERVENCI ESPECIALI IPO
MENTE DIFITALE OK, ON ZADAS COMMU
S PROPIA INSTAG TIPO INTERVENC NITY
WEB RAM, CONMMUNI ION MANAG
SNAPCH TY COMMUNIT ER EN
AT MANAGER Y FOROS
EN REDES MANAGER
SOCIALES EN REDES
SOCIALES
Y
FOROS(GE
STORES
COMERCIA
LES)
Ventajas
Cada día las personas están más acostumbradas a compras desde la internet
Retos
La creación de tráfico para que una tienda en línea tenga ventas debe lograr
atraer sus posibles clientes
Generar confianza: la confianza es clave para que las personas decidan

comprar, si no hay elementos que les indiquen que el sitio es seguro no
otorgan sus datos personales
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Fidelización de clientes: lograr que los clientes se queden pues cada dia mas
empresas que sepan este tipo de comercio electrónico y los consumidores
tienen más opciones de compra
LAS NUEVAS 4PS DEL MARKETING DIGITAL
De acuerdo a esto 4e ps es como un puno que tiene que tener claro la empresa
para dirigir sus productos hacia el consumidor este significa que tiene tener un
producto que sea de necesidad para el consumidor un precio que sea
exequible para su compra y una plaza de distribución para así mismo hacerse
conocer a sus demás consumidores ganando fama y prestigio
El marketing tradicional estaba en las cuatro Ps del marketing: producto, precio

olace( distribución) y promoción las cuales siempre se habían escuchado para
la promoción de producto mediante medios digitales
Personalización
Participación
Comunidades de igual a igual (peer-to-peer communites)
Predictive modelling o predicciones modeladas
1-ESTRATEGIA redes sociales, se puede reconocer fácilmente por los clientes,

sobre todo por sus campañas publicitarias como las marcas digitales, entre
estas redes encontramos
Facebook, se puede crear un perfil con el nombre de la compañía XYZ, en esta

red, que permita a los clientes potenciales información inmediata sobre los
productos que desea adquirir, en lo que se incluye, costo, descuentos,
promociones también es importante crear videos y artículos que describan
cada uno de los productos que se tienen a la venta y abrir un espacio para que
los clientes opinen sobre los productos que se encuentran en el mercado.
Twitter. Mediante esa red se puede mantener información constante a los

usuarios sobre los lanzamientos de nuevos productos, cambios en la compañía
XYZ, y una comunicación directa de los clientes
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Instragram, mediante esta red social se puede dar a conocer los diferentes
productos que ofrece la compañía XYZ, mediante imágenes llamativas que
buscan llamar la atención de los clientes para que tengan una claridad de los
que buscan adquirir
ESTRAEGIAS
Videos mediante muestras audiovisuales se brinda información detallada de los

productor de la compañía XYZ con lo cual se logra facilitar la atención al cliente
mediante tutoriales de uso información sobre las marcas que estan disponibles
en el mercado
9
CONCLUSIÓN
Puedo concluir que en la actualidad las organizaciones deben comenzar a

concientizarse de importancia de desarrollar un plan de ventas que le permita
conseguir los objetivos comerciales trazados, que contribuyan a la generación
de resultados sobresalientes y que garanticen el éxito de la organización
Este plan de ventas debe ser pragmático,
Realista, de sencilla implementación y que permita un fácil seguimiento, con el

fin de cumplir las metas de la planeación general del negocio.
Y dejando claro que las redes sociales son herramientas fundamentales para
cualquier empresa a la hora de querer promocionar o vender un producto, ya
que estas nos ayudan a llegar de una manera mas fácil y directa a los clientes.
BIBLIOGRAFÍA
10
Antevenio. (2016). Las nuevas 4Ps del marketing digital. [Web

blog]. http://www.antevenio.com/blog/2016/10/las-nuevas-4ps-del-marketing-
digital/
López, G. (2018). Conozcamos las 4Ps del marketing digital. [Web blog
Spot]. https://mavmarketingdigital.com/conozcamos-las-4p-del-marketing-digital
Martrat, F. (2017). Menos likes, más leads: transformación digital en ventas.
(pàg. 86-99). https://www-ebooks7-24-com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?
il=6487
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Torres, D. (s.f.). Las tendencias de ventas mas importantes de 2019. [Web
blog]. https://blog.hubspot.es/sales/tendencias-ventas

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– ETAPA 3 PLANTEAR LAS ESTRATEGIAS PARA LA COMPAÑÍA XYZ DE

CLARA VIVIANE VILLALOBOS MORENO

NELEIDIS MEDINA GONZALEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Como podemos observar en la actualidad la situación laboral se ha constituido

 Diseñar estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias globales e

 Dar a conocer las estrategias de marketing digital que son auge en el

ESTRATEGIAS DE VENTAS PROPUESTAS

Dependiendo de la demografía de los clientes, hay ciertas estrategias e pueden

Promoción de un producto Facebook

Crear un concurso: para promocionar los productos se puede crear un sorteo

Publicar fotos y videos del producto: la gente es más propensa a compartir

Crea un anuncio: las opciones citadas anteriormente son gratuitas, pero si

Promociones por instagram

Crear un perfil de negocio de instagram: bajo el paraguas de Facebook, los

Crear un concurso: los concursos y sorteos en instagram se están volviendo

Ofrecer un descuento: anima a los seguidores a compartir fotos utilizando los

Elegir hashags relevantes: la elección de los hashtags adecuadas ayudara a

Ca6alogo digital: da buenos resultados en dispositivos móviles y facilitan la

FASE LANZAMI CRECIMI CONSOLIDA MADUREZ DECLIVE

Generar confianza: la confianza es clave para que las personas decidan

LAS NUEVAS 4PS DEL MARKETING DIGITAL

El marketing tradicional estaba en las cuatro Ps del marketing: producto, precio

Comunidades de igual a igual (peer-to-peer communites)

Predictive modelling o predicciones modeladas

1-ESTRATEGIA redes sociales, se puede reconocer fácilmente por los clientes,

Facebook, se puede crear un perfil con el nombre de la compañía XYZ, en esta

Twitter. Mediante esa red se puede mantener información constante a los

Videos mediante muestras audiovisuales se brinda información detallada de los

Puedo concluir que en la actualidad las organizaciones deben comenzar a

Este plan de ventas debe ser pragmático,

Realista, de sencilla implementación y que permita un fácil seguimiento, con el

Antevenio. (2016). Las nuevas 4Ps del marketing digital. [Web

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