Trabajo Inves de Mercados

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO: darle a conocer al cliente las siguientes ventajas que tendría a
la hora de adquirir nuestra Cerveza artesanal
 Diseños exclusivos a diferencia de la cerveza convencional, este producto cuenta con un

sabor innovador. la cholupa una fruta que se produce en la región sur del huila, es otra forma
de tomar cerveza, pero hecha en la región.
 Pequeñas en producción e independientes
 Variedad de precios
 Consumo en para cualquier tipo de ambiente
 Conserva riñones sanos
 Reduce la posibilidad de sufrir ataques del corazón
 Sabor único a una fruta procedente del Huila (chulupa)
ESTRATEGIA PRECIO:
Los mejores precios de fábrica, descuentos en bajas temporadas, todos los medio de pago
tarjetas visa, Diners, Mastercard, American Express, Bonos big pass, efectivo.
ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN EL MERCADO:
Diferentes tipos de promoción, publicidad, posicionamiento, ventas
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Y CANALES:
Estaremos en un punto de venta ubicados en diferentes ferias y ventas en diferentes stand de la

ciudad también nos podrán contactar por la página de internet, hacer pedidos por el catalogo
virtual o comunicarse a la línea de atención al cliente.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMUNICACION Y PROMOCION:
 Publicidad por medio de internet en nuestro portal web dinámico, donde se podrá también
realizar la compra pagando con tarjeta de crédito, elegir los diseños de cerveza deseados
 Publicidad Voz a Voz dando referencia de la exclusividad de su sabor a chulupa, la calidad y
respaldo en nuestro producto.
 Por radio, cuñas de publicidad
 Asistiendo a ferias, micro cervecerías
 Con un espacio en el directorio nacional
 Publicación en revistas como el empaque (solo empresas colombianas e innovadoras)
 Organizar eventos y catas
ESTUDIO DE MERCADO.
El nicho de mercado el cual se ajusta para el consumo y compra de cerveza artesanal de

chulupa ,son personas mayores de edad, que buscan siempre algo fuera de lo común de
excelente calidad, generalmente son turistas que buscan siempre satisfacer su necesidad
climatológica que causa refrescarse y más aun con una cerveza artesanal de la región.
Con base en esto se considera que el estudio se debe realizar con personas mayores de
edad en un rango de edades de los 18 a los 45, Teniendo en cuenta el gusto
gastronómico motivado por el poder adquisitivo.
Gráfica No. 2. Estructura de la población del municipio de Neiva (género/edad

TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
Se tendrá en cuenta para el desarrollo metodológico de la presente investigación la

aplicación de una encuestas en formato cuantitativo, a la comunidad, por medio del cual
se hace posible el acercamiento a la cultura de consumo de cerveza que tiene la
comunidad receptora y la posible aceptación del producto para su consumo el cual se
destaca por su calidad y pureza, dando una innovación, generación de empleo, y
sostenibilidad ambiental ya que los productos son 100% naturales. Los resultados de la
encuesta se sistematizarán en una hoja de cálculo Excel y será posible analizar la
información de modo que se logre dibujar una idea de lo que represente dentro del
municipio de Neiva el comercio y el impacto que tienen los comerciantes en el momento
de la comercialización, ya que son los principales entes en los que los turistas y la
comunidad del municipio confían para satisfacer su tiempo de ocio o momentos
especiales.
Otras herramientas que se tuvieron en cuenta a lo largo de esta investigación fueron,
Internet, además de herramientas como Google, Facebook, twiter, YouTube, email,
WhatsApp, etc. El cual hace que al cortar distancias sea más fácil y rápida la adquisición
de la información, adicional se pueda debatir la idea con diferentes personas
especializadas en la producción y mercadeo del producto.
ENCUESTA (INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN).
La encuesta tiene como propósito obtener información relativa a características

predominantes de una población mediante la aplicación de procesos de interrogación y
registro de datos. Es una técnica que al igual que la observación está destinada a
recopilar información; de ahí que no debemos ver a estas técnicas como competidoras,
sino más bien como complementarias, que el
investigador combinará en función del tipo de estudio que se propone realizar; a pesar de que cada vez pierde
mayor credibilidad por el sesgo de las personas encuestadas, La encuesta se fundamenta en el cuestionario o
conjunto de preguntas que se preparan con el propósito de obtener información de las personas. Es decir,
plantear preguntas a una muestra de sujetos de la población
 RESULTADOS DIMENSIÓN DEMOGRÁFICA
GRAFICA 1. Rango de edad de los encuestados
MÁS DE 45
6% 18 A 30
31 A 45 31 A 45
22%
MÁS DE 45
18 A 30
72%
Como resultado en la ejecución de esta pregunta, se obtuvo que la mayor

población que participo del ejercicio con el 72% de los encuestados se encuentra
en el rango de edad de los 18 a los 30 años seguido por el 22% de 31 a 45 años y
por ultimo con el 6% los de más de 45.
GRAFICA 2. Sexo de los encuestados
MASCULINO
44% FEMENINO
56%
En el estudio, el termino género, se toma como el concepto referencial a la
construcción social de mujeres y hombres, de feminidad y masculinidad, En este
sentido el análisis se concentró solo en determinar la cantidad de hombres y
mujeres (masculinidad y feminidad) que se encuentre del rango de edad de 18 a
45 años, así constatamos que la mayoría de los encuestados fue el sexo
masculino con un 54% sobre un 44% sobre el sexo femenino.
GRAFICA 3. ¿Con que frecuencia consume cerveza?
6% A diario Semanal
33%
27% Quincenal Mensual
Semestral
6% Fechas especiales
6% 22%
Investigar en este tema conlleva, por lo tanto, conocer cuál es la dosis de cerveza
que estadísticamente ingiere un consumidor y a que frecuencia la consume y
podemos denotar que la gran mayoría de los encuestados consumen cerveza en
fechas especiales con un 33%, semanal con un 27% y quincenal con un 22%
GRAFICA 4. ¿En qué lugar frecuentemente compra o consume cerveza?
BAR DISCOTECA
28%
44%
RESTAURANTE
6% TIENDA Y
SUPERMERCADOS
22%
Dentro del estudio es vital determinar el lugar donde frecuentemente se compran y

consumen los productos con el fin de determinar en qué espacios comerciales
generaría mayor impacto la venta y distribución del mismo.
GRAFICA 5. ¿Conoce el término cerveza artesanal?
39%
Sí
61% No
El conocimiento del término por parte de la muestra, nos permite visibilizar que tan
apropiados se encuentra la población acerca del producto.
61% de los entrevistados no conocen el termino Cerveza artesanal frente al 39%
lo que indica que habría que idear estrategias de culturización cervecera con el fin
de fomentar el consumo del mismo.
GRAFICA 6. ¿A que le hace referencia la cerveza artesanal?
Columna1
Bebida resfresacante
22%
33%
Bebida con alcohol
45% No sabe/ No responde
El 45% de los encuestados deduce que el término cerveza artesanal hace

referencia a una bebida alcohólica, el 33% deduce que es una bebida refrescante
mientras el 22% no sabe o no opina.
GRAFICA 7 ¿conoce alguna cerveza artesanal, en Colombia?
17%
Sí
No
83%
El 83% de los encuestados desconoce la existencia de alguna cerveza artesanal,

tan solo el 17% contestó afirmativamente lo que da contrapeso a la hipótesis del
fortalecimiento cultural de la cerveza artesanal con miras al impulso del consumo.
GRAFICA 8. ¿Cuántas consume habitualmente en cada oportunidad?
Una cerveza de 335 cc- 350

22% 11% Entre dos cervezas
17%
Tres o cindo cervezas Más
50% de 6 cervezas
Considerando que los consumidores no conocen la cerveza artesanal en relación
con el producto elaborado industrialmente, la cantidad que relacionaron
consumían podría variar dado las características de diferenciación de cada
producto.
GRAFICA 9. ¿Cuáles es el atributo principal que tiene en cuenta a la hora de realizar la
compra?
11%
6%
Calidad
39%
Sabor Precio
Marca
44%
La muestra sustenta que factores como la calidad y el sabor son valores de mayor
significancia a la hora de la compra sobre la marca y el precio. Lo que abre un
margen a favor de la cerveza artesanal dado que estas son características propias
del producto y que de ser resaltadas correctamente serían determinantes en la
influencia sobre el comprador
GRAFICA 10 ¿Ha probado la cerveza artesanal?
17% Sí
No
83%
El 83% de los entrevistados no han consumido cerveza artesanal frente al 17% que ya la
ha tomado entes, esto nos quiere decir que tenemos un alto rango de personas en
convencer en que consuman la cerveza artesanal.
GRAFICA 11. ¿Consumiría cerveza artesanal con sabor elaborada

en la Ciudad de Neiva?
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Sí No
SíNo
A la pregunta si consumiría Cerveza elaborada en la Ciudad el 80% respondieron

afirmativamente lo que viabiliza la opción de producción y/o distribución del
producto.
CONCLUSIONES
Mediante el análisis del presente trabajo se buscó concluir que tan viable
es introducir una cerveza artesanal en el mercado de la ciudad de neiva, la
aceptación por parte del consumidor final y el impacto que tendría sobre la
economía de la ciudad con miras al fortalecimiento de la oferta turística.
Las encuestas realizadas a la muestra de la población los resultados
fueron satisfactoriamente, para despejar dudas y escuchar a los posibles
clientes de este trabajo de investigación buscando la viabilidad de la
cerveza artesanal.
Investigando todo sobre el mercado nacional, cuyos resultados estadísticos
nos dice el posicionamiento del mercado nacional de cervezas artesanales
sobre el mercado industrial. El 98% de los consumidores son los de la
industrial. Tenemos todo ese mercado potencial para convencer a la
cultura cervecera artesanal con sabor a cholupa
En los establecimientos perfilados por los investigadores donde se va a

ofrecer el producto, son sitios donde hay que concientizar de la cerveza
artesanal informándoles sobre su mejor calidad y su originalidad del
producto elaborado en la ciudad de neiva.
https://www.prochile.gob.cl/wp-
content/files_mf/documento_04_25_11110415.pdf

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 Diseños exclusivos a diferencia de la cerveza convencional, este producto cuenta con un

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Diferentes tipos de promoción, publicidad, posicionamiento, ventas

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Estaremos en un punto de venta ubicados en diferentes ferias y ventas en diferentes stand de la

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMUNICACION Y PROMOCION:

El nicho de mercado el cual se ajusta para el consumo y compra de cerveza artesanal de

Gráfica No. 2. Estructura de la población del municipio de Neiva (género/edad

Se tendrá en cuenta para el desarrollo metodológico de la presente investigación la

ENCUESTA (INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN).

La encuesta tiene como propósito obtener información relativa a características

 RESULTADOS DIMENSIÓN DEMOGRÁFICA

GRAFICA 1. Rango de edad de los encuestados

Como resultado en la ejecución de esta pregunta, se obtuvo que la mayor

GRAFICA 2. Sexo de los encuestados

GRAFICA 3. ¿Con que frecuencia consume cerveza?

Dentro del estudio es vital determinar el lugar donde frecuentemente se compran y

GRAFICA 5. ¿Conoce el término cerveza artesanal?

GRAFICA 6. ¿A que le hace referencia la cerveza artesanal?

45% No sabe/ No responde

El 45% de los encuestados deduce que el término cerveza artesanal hace

El 83% de los encuestados desconoce la existencia de alguna cerveza artesanal,

GRAFICA 8. ¿Cuántas consume habitualmente en cada oportunidad?

Una cerveza de 335 cc- 350

GRAFICA 11. ¿Consumiría cerveza artesanal con sabor elaborada

A la pregunta si consumiría Cerveza elaborada en la Ciudad el 80% respondieron

En los establecimientos perfilados por los investigadores donde se va a

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