MÉTODOS CUALITATIVOS

Proyecciones Financieras
Métodos Cualitativos

Unidades tecnológicas de Santander

Facultad ciencias socioeconómicas y empresariales

Erika Viviana Mendoza Pérez

Claudia marcela Silva García
Yenileonor Peña Grimaldos
Eyleen Ginneth Solano Ardila
Julieth Katalina López Olarte
Belqui Rocío Tarazona peña

Febrero 2021

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MÉTODOS CUALITATIVOS

CONTENIDO

Capítulo 1
Introducción……………………………………………….................................................4
Capítulo 2
Preguntas CCD……………………………………………………………...……………5
Capítulo 3
Calculo de ingresos empresa TUYO Ltda…………………………………………......…7
Capítulo 4
bibliografia………………………………………………………………………………10

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CONTENIDO DE TABLAS

Tabla 1
Porcentajes de variación en precio…………………………….....................................................7
Tabla 2
Precio de productos……………………………………………………………...…………..........7
Tabla 3
Ventas en pesos Bucaramanga ……………………………………………...................................7
Tabla 4
Ventas en pesos Barranquilla……………………………………………......................................8
Tabla 5
Ventas en pesos Bogotá……………………………………………...............................................8
Tabla 6
Ventas en pesos Medellín ……………………………………………...........................................8
Tabla 7
Ventas en pesos producto A…………………………………………............................................9
Tabla 8
Ventas en pesos producto B……………………………………………........................................9
Tabla 9
Ventas en pesos producto C…………………………………………............................................9
Tabla 10
Ventas en pesos Nivel nacional………………………………………….......................................9

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Capítulo 1

Introducción

Los métodos cualitativos por lo general involucran el uso del juicio experto para elaborar
pronósticos. Una ventaja de los procedimientos cualitativos es que pueden aplicarse cuando
la información sobre la variable que se está pronosticando no puede cuantificarse o son
escasos. En la actualidad empresarial es importante definir lineamientos estratégicos a largo plazo,
para realizar una buena planeación de las proyecciones y un análisis de los diferentes métodos
cualitativos.

Para el caso de la empresa tuyo Ltda. Se tuvo en cuenta las consideraciones de los datos históricos
proyectados, las políticas de la empresa y las expectativas de incremento según la experiencia en el
mercado, procesando esta información se logró determinar los ingresos por ventas.

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Capítulo 2

Preguntas CDD

¿Cómo se denomina el método, cuando la empresa no tiene información histórica, son

escasos sus datos son escasos o no se trabajaron adecuadamente?

Se llama método cualitativo.

¿Cuáles son los métodos cualitativos más comunes usados

Investigación de Mercados.
Evalúa y permite demostrar las hipótesis, con relación al mercado real. Normalmente se usa,
para desarrollar los cuestionarios con preguntas estructuradas, que pueden ser enviado a los
potenciales clientes, a quienes se les consultará sobre el o los productos o servicios que se
ofrecen, buscando una opinión clara y real de los usuarios y así tomar decisiones.

Analogía por ciclo de vida.

Lanzamiento de un nuevo producto o un nuevo servicio con un ciclo de vida definido. Al
comenzar el desarrollo operacional en las Organizaciones, las ventas presentan una tendencia
de crecimiento, permitiendo que lo ofertado penetre el mercado. Entra la etapa de madurez
donde existe la sostenibilidad del producto o servicio y posteriormente se presenta el declive
hasta la salida del mercado de es bien o servicio.

Variación o juicio informado.

Se considera como método de mayor uso, pero a su vez es de los menos confiables teniendo
en cuenta que:

 El equipo de venta usaría el pronóstico para proyectar metas ilusionistas.

 Temor en la fuerza de ventas de que sus proyecciones sean usadas como cuota de ventas,
estableciendo una cuota menor frente a la que ellos creen poder vender

Jurado de Opinión Ejecutiva.

En este, regularmente se cita a un grupo de altos ejecutivos, que reunidos, debaten, realizan
sus postulados y luego llegan a un consenso que les permite establecer un pronóstico.

De Opinión.
Identifica cambios en las tendencias, se aplican con muestras en la población.

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Evaluación de los Clientes.

Combina estimaciones de los clientes habituales.

Método Delphi.
Empleado para predecir eventos de ventas a un tiempo largo placista en productos o servicios
nuevos basado en el juicio intuitivo por un grupo de conocedores del tema quienes lo aplican
de forma sistematice.

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Capítulo 3

Calculo de ingresos empresa TUYO Ltda.

Tabla 1. Porcentajes de variación en precio

*porcentaje de incremento en el precio de venta producto A 7%
*porcentaje de incremento en el precio de venta producto B 5%
*Porcentaje disminución en el precio de venta producto C 5%

Tabla 2. Precio de productos

Precio Producto
A 20000
Precio Producto
B 22000
Precio Producto
C 25000

Tabla 3. Ventas pesos Bucaramanga

BUCARAMANGA
REFERENCIAS UNIDADES INC.VENTAS TOTAL VENTAS PRECIO INC. PRECIO TOTAL PRECIO Total Ventas
178.900,00 12.523,00 191.423,00 20.000,00 1.800,00 21.800,00 4.173.021.400,00
PRODUCTO A
186.400,00 9.320,00 195.720,00 22.000,00 1.980,00 23.980,00 4.693.365.600,00
PRODUCTO B
172.600,00 -8.630,00 163.970,00 25.000,00 2.250,00 27.250,00 4.468.182.500,00
PRODUCTO C
TOTAL 551.113,00 73.030,00 13.334.569.500,00

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Tabla 4. Ventas pesos Barranquilla

BARRANQUILLA
REFERENCIAS UNIDADES INC.VENTAS TOTAL VENTAS PRECIO INC. PRECIO TOTAL PRECIO Total ventas
125.700,00 8.799,00 134.499,00 20.000,00 1.800,00 21.800,00 2.932.078.200,00
PRODUCTO A
134.500,00 6.725,00 141.225,00 22.000,00 1.980,00 23.980,00 3.386.575.500,00
PRODUCTO B
143.600,00 -7.180,00 136.420,00 25.000,00 2.250,00 27.250,00 3.717.445.000,00
PRODUCTO C
TOTAL 412.144,00 73.030,00 10.036.098.700,00

Tabla 5. Ventas pesos Bogotá

BOGOTA
REFERENCIAS UNIDADES INC.VENTAS TOTAL VENTAS PRECIO INC. PRECIO TOTAL PRECIO Total ventas
257.000,00 17.990,00 274.990,00 20.000,00 1.800,00 21.800,00 5.994.782.000,00
PRODUCTO A
222.000,00 11.100,00 233.100,00 22.000,00 1.980,00 23.980,00 5.589.738.000,00
PRODUCTO B
245.700,00 -12.285,00 233.415,00 25.000,00 2.250,00 27.250,00 6.360.558.750,00
PRODUCTO C
TOTAL 741.505,00 73.030,00 17.945.078.750,00

Tabla 6. Ventas pesos Medellín

MEDELLIN
REFERENCIAS UNIDADES INC.VENTAS TOTAL VENTAS PRECIO INC. PRECIO TOTAL PRECIO Total Ventas
154.600,00 10.822,00 165.422,00 20.000,00 1.800,00 21.800,00 3.606.199.600,00
PRODUCTO A
154.700,00 7.735,00 162.435,00 22.000,00 1.980,00 23.980,00 3.895.191.300,00
PRODUCTO B
154.800,00 -7.740,00 147.060,00 25.000,00 2.250,00 27.250,00 4.007.385.000,00
PRODUCTO C
TOTAL 474.917,00 73.030,00 11.508.775.900,00

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Tabla 7. Ventas producto A

Incremento
CIUDADES PRODUCTO A Total
Precio 9%
BOGOTA 274990 $ 21.800 $ 5.994.782.000
BARRANQUILLA 134499 $ 21.800 $ 2.932.078.200
MEDELLIN 165422 $ 21.800 $ 3.606.199.600
BUCARAMANGA 191423 $ 21.800 $ 4.173.021.400
TOTALES $ 16.706.081.200

Tabla 8. Ventas producto B

Incremento
CIUDADES PRODUCTO B Total
precio 9%
BOGOTA 233100 $ 23.980 $ 5.589.738.000
BARRANQUILLA 141225 $ 23.980 $ 3.386.575.500
MEDELLIN 162435 $ 23.980 $ 3.895.191.300
BUCARAMANGA 195720 $ 23.980 $ 4.693.365.600
TOTALES $ 17.564.870.400

Tabla 9. Ventas producto C

Incremento Precio
CIUDADES PRODUCTO C Total
9%
BOGOTA 233415 $ 27.250 $ 6.360.558.750
BARRANQUILLA 136420 $ 27.250 $ 3.717.445.000
MEDELLIN 147060 $ 27.250 $ 4.007.385.000
BUCARAMANGA 163970 $ 27.250 $ 4.468.182.500
TOTALES $ 18.553.571.250

Tabla 10. Ventas totales a nivel nacional

Suma de
Productos x
Ciudades
$ 17.945.078.750
$ 10.036.098.700
$ 11.508.775.900
$ 13.334.569.500
$ 52.824.522.850
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Capítulo 4
Bibliografía

https://virtual2.uts.edu.co/moodle/pluginfile.php/184054/mod_resource/content/5/CDD%20-
%20PRESUPUESTOS.pdf
https://youtu.be/3KW5ZU0le94
https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/tecnicas-cualitativas-para-
pronosticos-de-ventas/
https://youtu.be/HGPiFbLZf_I

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