Ind. 3.1 CHAVEZ

FACULTAD DE HUMANIDADES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA
“Efectividad de la Técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. en

ciudadanos voluntarios de Trujillo”
TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE

LICENCIADO EN PSICOLOGÍA
AUTOR:
Br. TELLO CHÁVEZ JHOAN ALFREDO
ASESOR:
Dra. AGUILAR ARMAS MERCEDES
Dra. CHUNGA SILVA LIZT JANINA
LINEA DE INVESTIGACIÓN:
VIOLENCIA
TRUJILLO – PERÚ
2016
1
PÁGINA DEL JURADO
______________________________
Dra. Aguilar Armas Mercedes
Presidente del Jurado
______________________________
Dra. Chunga Silva Lizt Janina
Secretaria de mesa del Jurado
______________________________
Dr. Caycho Rodríguez Tomás
Vocal de mesa del Jurado
ii
2
DEDICATORIA
A mis padres
Maury y Jesús porque estuvieron presentes

impulsándome en cada momento de dificultad y
hasta el final siempre confiaron en mí.
A mi hermano Jesús Alfredo, a quien espero

motivar tanto como él me motiva a mí.
A Sonia, con toda mi motivación!
JHOAN TELLO
iii
3
AGRADECIMIENTO
Una especial consideración y agradecimiento para los jueces expertos, al Dr. José
Anicama Gómez, al Ps. Juan Danielli Rocca, al Ps. Luis Pimentel Santiago, a la Ps.
Silvia Rojas Regalado, a la Ps. Estela Mejía Lovatón, al Ps. José García Jiménez,
al Ps. Richard Lizano Villatty pues siempre tuvieron la intensión de asesorarme
sobre como dirigir el proyecto. Un agradecimiento especial para el Dr. José Livia
Segovia pues su asesoramiento encamino el rumbo de nuestra investigación.
A la Ps. Mercedes Aguilar Armas por su elevado interés en que desarrolle la

investigación de un modo ordenado y con profesionalismo.
A la Ps. Lizt Chunga Silva por asesorarme con rigurosidad y entusiasmo.
En esta etapa corresponde resaltar el apoyo desinteresado de los siguientes

profesionales, Asunción Chamorro Maldonado, Sonia Cabanillas Aguilar, César
Vásquez Olcese, Teresa Mendo, Luis Alberto Pimentel y Edwin Gálvez, quienes
aceptaron desinteresadamente ejercer como observadores de la aplicación de la
técnica.
A la Asociación Iberoamericana de Psicología Jurídica – AIPJ y al Consejo

Mexicano de Psicología - CMP, quienes permitieron que el tema sea discutido en
escenarios internacionales y me respaldaron en todo momento.
Jhoan Alfredo Tello Chávez
iv
4
DECLARATORIA DE AUTENTICIDAD
Yo Jhoan Alfredo Tello Chávez con DNI N°46264696 a efecto de cumplir con las
disposiciones vigentes consideradas en el Reglamento de Grados y Títulos de la
Universidad César Vallejo, Facultad de Humanidades, Escuela de Psicología,
declaro bajo juramento que toda la documentación que acompaño es veraz y
auténtica.
Así mismo, declaro también bajo juramento que todos los datos e información que
se muestra en la presente tesis son auténticos y veraces.
En tal sentido asumo la responsabilidad que corresponda ante cualquier falsedad,

ocultamiento u omisión tanto de los documentos como de información aportada, por
lo cual me someto a lo dispuesto en las normas académicas de la Universidad
César Vallejo.
Trujillo, Setiembre de 2016
_______________________________
Jhoan Alfredo Tello Chávez
5 v
PRESENTACIÓN
Señores miembros del Jurado, presento ante ustedes la Tesis titulada “Efectividad
de la Técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. en ciudadanos voluntarios
de Trujillo”, con la finalidad de confirmar la efectividad de la técnica “Detección
Inmediata de la Mentira – D.I.M.” según el cambio de relatos de mentira de los
participantes voluntarios, en cumplimiento del Reglamento de Grados y Títulos de
la Universidad César Vallejo para obtener el Título Profesional de Licenciado en
Psicología. Esperando cumplir con los requisitos de aprobación.
EL AUTOR
vi
6
ÍNDICE
Página del jurado ............................................................................................................ ii ii
Dedicatoria ..................................................................................................................... i iii
Agradecimiento ............................................................................................................... i iv
Declaratoria de autenticidad ........................................................................................... ii v
Presentación................................................................................................................... i vi
Índice de Tablas ............................................................................................................. viii
Resumen ........................................................................................................................ iiix
Abstract .......................................................................................................................... iiix
I. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 11
1.1. Realidad Problemática ............................................................................................ 11
1.2. Trabajos previos ..................................................................................................... 13
1.3. Teorías relacionadas al tema .................................................................................. 15
1.4. Formulación del problema ....................................................................................... 23
1.5. Justificación del estudio .......................................................................................... 23
1.6. Hipótesis ................................................................................................................. 24
1.7. Objetivos……………………………………………………………………………………..24
II. MÉTODO ................................................................................................................... 25
2.1. Diseño ..................................................................................................................... 25
2.2. Variables ................................................................................................................. 26
2.3. Población y muestra ............................................................................................... 30
2.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos, validez y confiabilidad ................ 31
2.5. Métodos de análisis de datos .................................................................................. 32
2.6. Aspectos éticos ....................................................................................................... 33
III. RESULTADOS ......................................................................................................... 35
IV. DISCUSIÓN ............................................................................................................. 44
V. CONCLUSIONES ...................................................................................................... 50
VI. RECOMENDACIONES ............................................................................................. 51
VII. PROPUESTA ........................................................................................................... 51
VIII. REFERENCIAS ...................................................................................................... 52
IX. ANEXOS………………………………………………………………………………………55
vii
7
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Operacionalización de las variables ................................................................... 27
Tabla 2 Distribución de frecuencia según género ........................................................... 31
Tabla 3 Validez de contenido de las fases de la técnica ................................................. 35
Tabla 4 Validez de contenido de indicadores de la técnica ............................................. 36
Tabla 5 Grado de concordancia inter evaluador.............................................................. 37
Tabla 6 Distribución de frecuencia según tipo de mentira ............................................... 38
Tabla 7 Comparación de resultados promedios del análisis de contenido ...................... 39
Tabla 8 Comparación de resultados promedios y tamaño del efecto .............................. 40
Tabla 9 Comparación de resultados promedios del análisis fisiológico ........................... 41
Tabla 10 Distribución de entrevistados y cambio de relato ............................................. 42
Tabla 11 Distribución de frecuencia del estado de ánimo inicial y final ........................... 43
viii
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RESUMEN
La presente investigación tiene como objetivo general, obtener la efectividad de la

técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. en una muestra de ciudadanos
voluntarios de la ciudad de Trujillo, entre los 16 a 65 años, ambos sexos, letrados.
La investigación permite la detección del relato sincero luego de la aplicación de la
técnica que está compuesta por cuatro fases. La aplicación de la técnica se realizó
en horarios de mañana y tarde, en un lapso de duración de 06 a 25 min. A partir
de los resultados se logró la validez de contenido mediante el criterio de jueces con
una validez que oscila entre 0.8 y 1.00, siendo esta válida para una nueva técnica;
asimismo se obtuvo una confiabilidad según el índice de Kappa, identificada como
altamente significativa (p<0.001) calificado como muy bueno, por registrar valores
mayores a .80. Incluyen resultados de la prueba de Wilcoxon con disminución
altamente significativa (p<.001) y cálculo de tamaño del efecto de nivel medio. Por
último se realizaron categorizaciones según edad, género, estado civil, profesión,
nivel académico, estado de ánimo, y tipo de mentira.
Palabras claves: Mentira, detección, voluntarios, validez y confiabilidad.
ix
9
ABSTRACT
The overall objective of the following research is to obtain the effectiveness of the
Immediate Detection of Lies Technique - IDL - from a sample of volunteer citizens
from the city of Trujillo, between 16 and 65 years old, from both genders and with a
high level of education. The research allows the detection of the sincere story after
the application of the technique, which is composed of four parts. The application of
the technique was made between morning and noon in a period from 06 to 25
minutes. From the results the validity of the content was achieved by the criterion of
judges with a validity range from 0.8 to 1.00, valid numbers for a new technique.
Likewise, reliability was obtained according to the Kappa Index, identified as highly
important (p<0.001) and cualified as a very good test by registering values higher
than 80. Results of the Analysis of Wilcoxon with highly significant decrease (p<001)
are included and the calculation of the midlevel effect. finally the categorizations
where made according to age, gender, marital status, profession, academic level,
mood and type of lie.
Keywords: Lie, detection, volunteers, validity and reliability.
x
10
I. INTRODUCCIÓN
1.1. Realidad Problemática
La mentira es una variable que ha sido objeto de estudio en diferentes muestras y

en diferentes contextos internacionales, sin embargo esta variable ha sido
escasamente difundida en nuestra realidad científica tanto a nivel teórico como en
el rango de investigación, existe poca producción teórica sobre el tema, las
publicaciones científicas son mínimas pues predomina la ausencia de
investigaciones con rango científico sobre el tema a nivel de pre grado y pos grado.
La dificultad de carecer de investigaciones significativas sobre la mentira y su
detección produce consecuencias en la ejecución de la práctica psicológica ya que
el abordaje de casos como por ejemplo, violencia en todas sus manifestaciones, se
complica si no se cuenta con variedad de instrumentos que permitan explorar esta
casuística con herramientas actualizadas y más sofisticadas.
La mentira es una acción que se puede conceptualizar bajo tres criterios que son
los siguientes, ha de ser un acto deliberado, la persona que mienta debe tener la
intensión de desorientar al interlocutor y el último criterio para que sea mentira es
que se realice un proceso de edición mental. Una referencia sobresaliente son las
investigaciones producidas por el equipo de Ekman (2009) sobre la mentira y sus
diferentes métodos de detección, investigaciones realizadas en primer lugar en
Norteamérica con agentes de policía, detectives, psicólogos y profesionales que se
habían capacitado con modelos anteriores al suyo, sus resultados revelaron que en
más del 40% los entrenamientos eran dictados de manera deficiente.
Continuando con la comprobación de la practicidad de esta nueva herramienta para

detectar mentiras, tenemos que explorar en la psicometría, específicamente
abocarnos al Cuestionario de Personalidad de Eysenck pues es un instrumento
psicométrico que contiene una dimensión de deseabilidad social, la cual es
entendida como señal de disimulación que a su vez evoca una propensión a mentir,
según Eysenck (2001) la sub variabilidad de la mentira es un indicador de seguridad
pero no un indicador de finalidad. La limitación de este instrumento es que no
reconoce el contenido latente de la mentira, tan solo otorga una tendencia psíquica
hacia el engaño. De modo similar se tiene como precedente a un instrumento
11
tecnológico llamado polígrafo, el mismo que viene utilizándose desde hace más de
ocho décadas, pues fue creado en Estados Unidos y su aplicación se ha extendido
notablemente en muchos continentes, el inconveniente con el polígrafo es que sus
propiedades esenciales se sitúan sobre una base fisiológica de registro de
indicadores somáticos relacionados al estrés, y este estrés ha sido y aún es uno de
los indicadores confusos de mentira que arroja una persona, pues cuando se
somete a una persona a esta herramienta el estrés está reconocido como una
reacción natural del ser humano, aún más cuando atraviesa un momento de
investigación de laboratorio.
Ante esta realidad aparece el descubrimiento de las microexpresiones faciales, las

mismas que tienen alrededor de cincuenta años de validez internacional, su
importancia en relación a la pragmática del polígrafo es que las microexpresiones
son un indicador de mentira que se obtiene cuando el entrevistador aplica un
proceso de identificación comparativa para lo cual requiere regresar a la entrevista
libre de instrumentos y utilizar la observación, aspecto importante que el polígrafo
obvia pues su procedimiento no incluye esta habilidad que si la tiene el
entrevistador en detección de mentiras (Ekman, 2009). Cabe añadir que el polígrafo
no abarca el análisis del contenido de las palabras del relato a un nivel científico,
tan solo intuitivo, mientras que la herramienta Detección Inmediata de la Mentira –
D.I.M. si incluye el análisis de este componente.
De esta manera y con la explicación previa, nos encontramos bajo una realidad
social en la ciudad de Trujillo en donde el comportamiento ciudadano está
influenciado de estímulos que lo orientan a modificar su estructura de respuesta,
en muchos casos las respuesta de las personas son asociadas a patrones que se
alejan de lo normal, de lo ético y socialmente aceptable, por ello el uso de la mentira
es esporádico e intermitente, a tal punto que la variable se ha modificado y aparece
de manera irregular, así que si la variable ha cambiado y es irregular es importante
actualizar las técnicas y herramientas que puedan afrontar al descubrimiento de la
mentira en esta generación y en este contexto.
12
La sinopsis de lo explicado anteriormente nos acerca a la idea central de la
investigación, que consiste en aplicar la técnica Detección Inmediata de la Mentira
en sus siglas D.I.M. para darle variedad en una muestra con la que se aborden
diferentes temáticas pero que sigan un patrón, que el tema de entrevista se sitúe
en la categoría o línea de violencia, de este modo la técnica demuestra que su
potencia abarca casuística de esta índole y si nuestro contexto está viviendo índices
elevados de violencia, es notoria la necesidad de actualizar esta herramienta de
entrevista y ponerla a disposición de los profesionales pertinentes.
La descripción sistemática realizada anteriormente se conecta cuantitativamente

con los antecedentes que analizan a la variable mentira desde diferentes puntos de
referencia, en algunos casos los resultados son, como se explicó; los resultados
con rangos de aplicabilidad limitados pero útiles para continuar resaltando la
importancia de la necesidad de la presente investigación.
1.2. Trabajos previos
Ante esto, a nivel internacional tenemos a Ekman (2009) quien analizó y cotejó
información sobre el reconocimiento de microexpresiones faciales y emocionales
en muestras de América del Norte y muestra del continente asiático,
específicamente de Japón; estas comparaciones las desarrolló según un sistema
propuesto por su equipo de trabajo en el que las personas observaban videos que
les producirían reacciones estresantes y a otro grupo de personas les proyectó un
vídeo al que denominó video neutro, el cual no tenía contenido potencialmente
estresor, también ubicó observadores que tenían la función de identificar síntomas
emocionales en las muestras. Este estudio consiguió una correlación superior a
0.75 según el alfa de Cronbach, esta correlación se dirige a la identificación de
indicadores emocionales de los participantes que visualizaron los videos.
Asimismo, Pinto, Gómez y Herrera (2008) estudiaron la Utilidad del Análisis de

Contenidos Basados en Criterios – CBCA en los relatos de infantes de nivel
primaria que habían sufrido de violencia sexual y que estaban acogidos en una
organización de cuidado y protección en Bogotá – Colombia, su estudio se
fundamentó en un método hermenéutico, de tipo cualitativo y aplicó metodología
13
para el análisis matricial y análisis de contenidos, dispuso de diez entrevistas de
corte psicológico forense para infantes escolares con ello extrajo seis filmaciones
video graficas de las entrevistas. Como producto obtuvo la presencia de los criterios
CBCA N° 1,2,3,4,6,15 y 17 y la ausencia de los criterios CBCA N°
5,7,8,9,10,11,12,13,14,16,18 y 19.
Además, Dzib y Peña (2007) desarrollaron la investigación de Mentira

Psicofisiológica y su relación somática en alumnos de Psicología de la Universidad
Autónoma de Yucatán – UADY, con el objeto de explicar los síntomas psíquicos y
fisiológicos que experimentan las personas que recurren a la mentira contrastando
con las personas que dicen algo autentico, el procedimiento experimental fue
elegido como doble ciego, la muestra se constituyó por 65 alumnos de Psicología
de dicha casa de estudios, el diseño fue experimental, dividieron cuatro grupos y
se reforzaron de la herramienta BioGraph 2.1 para el registro fisiológico, el estudio
no detectó diferencias significativas sobre los cuatro grupos.
De igual manera, Arce y Fariña (2005) propusieron y ejecutaron un estudio llamado

Peritación de la credibilidad del testimonio, la simulación y la huella psicológica, en
el área de Psicología Social dentro del campus de la Universidad Santiago de
Compostela – España, propusieron un proceso de análisis de indicadores de
engaño en sistemas jurídicos dentro del marco de sistema judicial español al cual
nominaron Sistema de Evaluación Global - SEG que abarca técnicas y estrategias
de análisis del Análisis de Contenidos Basado en Criterios – CBCA y del Reality
Monitoring – RM, reforzado por el Statement Reality Analysis – SRA.
Por su parte, Tapias, Aguirre, Moncada y Torres (2001) Proyectaron y ejecutaron

un estudio que tuvo como objeto Validar la técnica Análisis de Contenido Basado
en Criterios – CBCA en una muestra de 17 infantes de edades oscilantes entre 5 y
17 años; de los cuales se presumía habían sido víctimas de violencia sexual en
Bogotá – Colombia, el estudio fue descriptivo y correlacional sobre el resultado del
CBCA y del examen sexológico y así obtener validez concurrente de la técnica en
mención. No se estableció la validez concurrente pues los resultados obtenidos no
correlacionaban. De los 17 infantes el 82% en el examen sexológico obtuvieron
14
falsos negativos y el 18% resultados positivos. El 77% arrojó un testimonio
moderadamente creíble habiendo hecho uso del CBCA, mientras que el 23% un
testimonio categorizado como poco creíble.
Posteriormente, Ekman y Friesen (2007) analizaron a 455 sujetos provenientes de

regiones y sectores sociales diversos, con culturas diferentes; se les expuso
material fotográfico con la intención que identifiquen las micro expresiones faciales
de ira, asco, alegría y miedo, la eficacia del estudio de reconocimiento emocional
en la muestra norteamericana varió de 67% a 97%, en la muestra de Brasil la
efectividad fue igual a la obtenida por la muestra norteamericana, en la muestra de
Argentina osciló una efectividad de 54% hasta 98% y en la muestra de Japón la
efectividad porcentual osciló de 66% a 100%. De este estudio los autores indican
que estadounidenses y japoneses reconocen micro expresiones faciales con
similitud significativa aun cuando su región y cultura es marcadamente diferente
entre sí.
Corresponde hacer mención a la investigación principal de la cual se desprende el

antecedente principal para ejecutar el presente trabajo, Cabanillas (2012); quien
desarrolló su tesis denominada “Construcción de la técnica Detección Inmediata de
la Mentira DIM y su efectividad en relatos de mentira de ciudadanos voluntarios de
la ciudad de Trujillo y reclusos del INPE – Trujillo”. En dicha investigación, la autora
demostró la validez y confiabilidad de la nueva técnica, utilizó juicio de 08 expertos
de la ciudad de Lima que se emplean en el área clínica y área forense, su muestra
fue de 100 participantes voluntarios, el 50% de ciudadanos de la ciudad de Trujillo
y el otro 50% de reclusos del E.P. El Milagro, su tesis fue aprobada por unanimidad.
En cuanto a las posibilidades de mejora de su investigación se puede agregar que
se necesita de un investigador que se haya entrenado en la variable, que investigue
la variable y que estudie la variable teóricamente.
1.3. Teorías relacionadas al tema
La mención y explicación de estos antecedentes nos permite realizar una transición

a los marcos teóricos, los cuales han sido seleccionados meticulosamente para
15
respaldar y argumentar esta investigación como una producción innovadora y sobre
todo sustentada de conocimiento y experticia de autores de referencia global.
De esta manera, se evidencia que el estudio de la mentira ha atravesado dos

etapas, una primera etapa de aproximación subjetiva e intuitiva en donde
predominaba la especialización en lenguaje corporal y una segunda etapa que
evoluciona los conocimientos sobre lenguaje corporal y los coloca dentro del rango
de análisis fisiológico, esta evolución en materia científica, teórica y paradigmática
nos conduce a un estado de innovación permanente pues la mentira ha cambiado
tanto en su forma de reconocerla como en los instrumentos para obtener su
reconocimiento certero, así es como la técnica Detección Inmediata de la Mentira
señalada desde ahora por sus siglas D.I.M. permite facilitar la confesión de un relato
más sincero que el relato de mentira que puede traer el entrevistador. En cuanto a
la técnica D.I.M. esta se encuentra en la categoría de técnica de entrevista
estructurada libre de instrumentos, de tal manera el detalle explicativo de la
ideación de la técnica, así como los detalles de estructuración y la base teórica se
explican con mejor detalle en el Manual Instructivo.
En cuanto, a la Definición de la mentira se obtiene de los enfoques más estudiados

por los profesionales del comportamiento humano; en la presente investigación se
consideró a los estudios realizados por Sapir (1987) en cuanto al descubrimiento,
y la validación de los indicadores de mentira en el contenido del relato del
entrevistado se tomó como referencia a Ekman (2009) quien ha profundizado
científicamente en la concepción de la mentira según la identificación de
indicadores, de preferencia y fisiológicos.
En tal sentido la aproximación teórica, se inicia con Sapir (1987) al recomendar que
la definición de la variable mentira ha de comprenderse como un proceso de
invención de hechos desconectados con la realidad, a esto se le denomina proceso
de edición mental de la mentira como pre requisito para nominarla como tal, la
persona que tiene el propósito de mentir antes preparará la información en su
mente, la modificará según su conveniencia y este proceso lo realizará con
antelación o de modo casi inmediato si lo requiere el momento; de esta premisa
16
nacen los indicadores del Scientific Content Analysis – SCAN o Análisis Científico
del Contenido que es la lista de indicadores de mentira que desarrolla el autor,
indicadores únicamente del contenido verbal o relato del entrevistado.
La mentira implica decir algo completamente inventado sin ninguna conexión con la
realidad (Sapir, 1987). Por ello la técnica de SCAN se basa en el Proceso de Edición
que tiene lugar cuando una persona transmite información. Para ofrecer
información, la persona debe antes preparar la declaración en su mente, la persona
controla el lenguaje y debe decidir que decir y como decirlo. Esto es verdad cuando
la declaración se prepara durante un largo periodo de tiempo pero también si se da
de forma espontánea e inmediata.
Por su parte, Lesce (1990) reflexiona sobre los estudios de Sapir en relación al
SCAN, lo explica así refiriéndose a esta como un método es tan confiable como
una prueba de polígrafo. Debemos recordar que en los Estados Unidos el polígrafo
es una herramienta de investigación y no una evidencia, de esta reflexión se
desprende la característica instrumentalista del SCAN, es decir; funciona como
herramienta y como toda herramienta psicológica debe requerir pericia para
utilizarla de la manera adecuada pues también tiene restricciones, tales como las
de evitar considerar sus resultados de manera concluyente o como evidencia
confirmatoria de un relato falso. Este enfoque científico orientado al análisis del
relato compone la mitad del constructo teórico del cual se sustenta la técnica
Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M., la mitad complementaria se refuerza
con los estudios de Ekman (2009) pues, como se ha explicado anteriormente, ha
trascendido el estudio del lenguaje corporal para elevarlo al status de análisis
científico del contenido, en el que incluye el descubrimiento, estudio y validación de
indicadores faciales y corporales.
Asimismo Sirvent (2010) explica una variación de la mentira a la que denomina

mixtificación, la idea central de la mixtificación es que la persona internaliza y
generaliza el autoengaño a su vida cotidiana como un modus vivendi, lo que implica
que ocurre un modus vivendi mixtificado.
17
Mientras tanto, O’coonor y Seymour (1995) exploran las bases de la mentira de
acuerdo a la Programación Neurolingüística – PNL, enfocan su trabajo al
movimiento ocular lateralizado a la izquierda que significa que la persona está
buscando intencionalmente evocar un recuerdo, si la persona responde a una
pregunta que explora eventos pasados y no realiza el movimiento ocular
lateralizado izquierdo, entonces no estaría intentando recordar, así que su
respuesta se realizaría en tiempo presente y por tanto sería una respuesta con
edición mental, propia de ser analizada como mentira.
Complementado las teorías mencionadas anteriormente, la teorización de la

mentira hace hincapié en que el sujeto tendrá primero, un motivo deliberado de
mentir al interlocutor, la especificación de deliberado es equiparable a consciente y
este estado se acompaña de la voluntad de emitir una mentira; de esta manera la
persona que tiene entonces la intención de mentir, segundo; también evitará
notificar de alguna manera su propósito, intentará pasar por inadvertido su
comportamiento y tercero; optará por despistar al oyente mostrándole un relato
falso (Ekman, 2009).
En secuencia al texto anterior se puede incluir la idea de Carnicero (2013) sobre la

mentira, esta investigadora amplía el concepto de mentira añadiendo un
componente denominado influencia, este componente se entiende como el efecto
de la impresión positiva de la persona que miente sobre su interlocutor, quien al
despistarse por la apariencia agradable del mismo, acepta el contenido manifiesto
sin juicio que lo analice como auténtico o falso.
Posteriormente, es importante explicar los tipos de mentira que según Ekman

(2009) refiere que el ocultamiento y el falseamiento son los dos tipos de mentira de
su teoría. El ocultamiento se caracteriza por la reserva de información importante
para el interlocutor, la persona que miente oculta la información deliberadamente,
con ello cumple con el requisito de que la mentira sea voluntaria; despista al
interlocutor pues la persona no tiene una fuente de información fidedigna y
finalmente la persona que miente no advierte de sus intenciones, realiza la mentira
inadvertidamente. El falseamiento es el segundo tipo de mentira y además de incluir
18
los tres requisitos que según el autor, se requiere para que sea mentira, adquiere
una apariencia activa pues la persona que miente no asumirá una actitud pasiva o
silente, en cambio manipulará y evocará información falaz como si fuese real.
Es por ello que los tipos de mentira, ocultamiento y falseamiento son importante de
conocer pues cuando una persona miente suele ocultar y falsear con más
frecuencia que solo ocultar información o solamente falsear información.
Explicando con mayor detalle, tenemos que la mentira se puede detectar a través
del contenido de las palabras, la voz y la fisiología.
Dentro de los indicadores de mentira en el campo de las palabras existen el desliz

verbal / torpeza minúscula, asimismo la perorata enardecida / torpeza exacerbada,
y el tiempo del presente al pasado o pasado al presente; en cuanto a los indicadores
de mentira en el campo de la voz existen pausas demasiado largas, vacilación al
empezar a hablar o responder, interjecciones, repeticiones, y la parcialidad
(Ekman, 2009).
Por consiguiente, las variaciones del tono de voz según Ekman (2009) se explican
si el tono de voz se eleva denota ira o temor, asimismo si disminuye denota tristeza,
si aumenta la velocidad denota ira o temor, si disminuye la velocidad denota
tristeza, y si es invariable, entonces existe la opción de autocontrol para evitar auto
delación, evidenciando la relevancia del tono de voz.
En cuanto a la mentira dentro del campo de la fisiología, Valbuena de la Fuente

(2010) refiere que las principales expresiones son los emblemas o conocidos
también como deslices emblemáticos, los ilustradores, los manipuladores,
asimismo los reguladores y los adaptadores; mientras que los indicios faciales de
la mentira comprenden las microexpresiones, caracterizadas por la asimetría, la
sincronización y el tiempo de ejecución (arranque / descarga).
Un indicador de mentira por maduración en niños y adultos es el que menciona

Barbara y Pease (2006) al referir que si un infante emite una mentira y entiende
que su comportamiento puede ser censurado en su entorno social próximo,
19
rápidamente se tapará la boca con la parcialidad o totalidad de una o las dos manos,
los autores explican que esta es una respuesta simbólica para no emitir más
mentiras en el infante. Con la maduración del infante, cuando pasa a etapas
posteriores como la adolescencia o adultez, este gesto se simplifica haciéndolo ver
menos obvio, ya no se trata de taparse notoriamente la boca si no de rosarse los
labios o frotarse la nariz.
Darwin y Sylvan Tomkins (citados por Valbuena de la Fuente, 2010) hacen

mención que existe la necesidad de diferenciar los gestos panculturales, es decir el
lenguaje corporal diferente según la cultura, de las reacciones fisiológicas que son
universales como las siete micro expresiones faciales.
En paralelo a lo explicado en textos anteriores, tenemos teorías relacionadas a la

detección de mentiras y por ende a la técnica Detección Inmediata de la Mentira –
D.I.M. como El Scientific Content Analysis – SCAN desarrollada enteramente por
Avinoam Sapir, ex poligrafista, el nombre Scientific Content Analysis se traduce
como Análisis Científico del Contenido y se aplica para detectar indicadores de
mentira en el relato de la persona, puede ser relato oral y/o relato escrito (Sapir
1987).
Asimismo Sapir (1987) creó el Laboratory Scientific Interrogation – LSI o

Laboratorio de Interrogación Científica con fines de investigación, capacitación y
entrenamiento a personal profesional afín al análisis del comportamiento humano;
de esta manera los criterios o indicadores del SCAN es el empleo de pronombres,
presentación social, las correcciones espontáneas, la distribución temporal de los
hechos, el tiempo subjetivo la localización de las emociones en el contenido del
relato, los conectores y espacios vacíos en la narración, la falta de memoria, los
enlaces ausentes o enlaces innecesarios, el empleo del tiempo verbal pasado, la
negación de las alegaciones, la lógica de la narración, las inconsistencias entre
alegaciones, de igual manera los cambios en el lenguaje, el hacer preguntas al
entrevistador, la cronología y concisión, y las inseguridades verbales.
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Por otra parte el Análisis de Contenido Basado en Criterios – CBCA diseñado por
Steller y Kohenken (1982) que se basa en el Análisis de Contenido Basado en
Criterios, con el objetivo de analizar la realidad en una declaración de agresión de
una persona sobre otra contempla cinco dimensiones con 19 criterios individuales:
Características Generales: Que se conforma por la Estructura Lógica, la

Elaboración Inestructurada, y la Cantidad de detalles.
Los Contenidos Específicos: Considera el Engranaje contextual, la Descripción de

interacciones, la Reproducción de la conversación y las Complicaciones
inesperadas durante el incidente.
Las Peculiaridades del contenido: que son los Detalles inusuales, los detalles
superfluos, la Incomprensión de detalles relatados con precisión, la Asociaciones
externas relacionadas, los Relatos del estado mental subjetivo y la Atribución del
estado mental del autor del delito.
Los Contenidos referentes a la motivación: Conciernen las Correcciones

espontáneas, el Admitir falta de memoria, el plantear dudas sobre el propio
testimonio, la Auto - desaprobación, y el Perdón al autor del delito.
Los Elementos específicos de la ofensa: Que son los detalles característicos de la

ofensa.
Por otro lado el Statement Reality Analysis en sus siglas S.R.A, fue diseñado por
Undeutsch (1988) a partir de los criterios de análisis del relato, se agrupan en tres
dimensiones: criterios fundamentales (concreción), manifestaciones especiales de
estos criterios (detalles que exceden la capacidad del niño), y criterios negativos o
de control (falta de consistencia).
Además de la mera presencia/ausencia de cada uno de estos criterios la evaluación

final de la declaración de la persona debe considerar los siguientes factores: La
intensidad con que ha sido pronunciado cada uno de los criterios, el número de
21
detalles que aparecen en la declaración, la capacidad de la persona que declara y
las características del suceso. Una vez valorados estos factores, la declaración se
evaluará como: creíble, probablemente creíble, indeterminada, probablemente
increíble o increíble (Undeutsch, 1988).
De igual manera existe el Statement Validity Analysis en sus siglas SVA de Steller
(1989) quien propone las siguientes categorías de evaluación:
Características psicológicas: Considerando la adecuación del lenguaje y

conocimientos, la adecuación del afecto y la susceptibilidad a la sugestión.
Características de la entrevista: Las Preguntas coercitivas, sugestivas o dirigidas,

y la adecuación global de la entrevista.
Motivación: Considera los motivos del informe, el contexto del informe o declaración
original, las presiones para presentar un informe falso.
Cuestiones de la investigación: Toma la Consistencia con las leyes de la naturaleza,

la consistencia con otras declaraciones y la consistencia con otras pruebas.
Este autor propone estos niveles de análisis en donde puede ubicar el entrevistador
el relato de la persona: creíble, probablemente creíble, indeterminado,
probablemente increíble e increíble.
Por su parte Cabanillas (2012) define la variable como una acción deliberada que
tiene como finalidad despistar a otra persona de este modo la persona que miente
deberá editar mentalmente la información real que desea ocultar y/o falsear para
posteriormente manifestarla a quien se desea mentir. La autora sintetiza el
concepto en una idea dual. De esta manera la presente investigación permite
confirmar la efectividad de la técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.,
aportando a los profesionales de la salud para que tengan una nueva herramienta
de intervención, la cual les permita llegar a conocer de forma confiable la psicología
de la mentira.
22
1.4. Formulación del problema
¿Cuál es la efectividad de la técnica Detección Inmediata de la Mentira –D.I.M. en

ciudadanos voluntarios del distrito de Trujillo?
1.5. Justificación del estudio
La presente investigación está en base a la aplicación de la técnica Detección

Inmediata de la Mentira – D.I.M. en ciudadanos voluntarios del distrito de Trujillo la
cual se justifica en base a los siguientes enunciados:
Genera una innovación en procedimientos de investigación en las aplicaciones

sociales en casos como abordaje de la violencia en sus diferentes modalidades,
dentro del contexto de Trujillo.
Permite confirmar la efectividad en su aplicación de la técnica, favoreciendo a

profesionales de la salud mental, y otras profesiones afines.
Propone el constructo hipotético que la hace funcionar, es decir; reúne dos teorías
reconocidas sobre la mentira, la primera sobre los indicadores en el contenido del
relato y la segunda sobre la evolución del lenguaje corporal en análisis fisiológico
del rostro y del cuerpo. Además al hacer uso del método científico en su elaboración
se da apertura a que en próximas investigaciones se mejoren los aportes teóricos
y tecnológicos ya que este conocimiento como el de la ciencia en sí misma es
perfectible.
Favorece al desarrollo social, ya que los resultados de obtener una técnica de

entrevista para detectar mentiras facilitará el trabajo sobre las problemáticas
repetitivas como son las diversas modalidades de violencia, la técnica D.I.M. para
detección de mentiras, ofrece entonces una opción viable para afrontar esta
problemática social con la finalidad de conocer nuevas formas de intervención en
prevención y abordaje psicológico, de modo que puede agudizar y agilizar
23
diagnósticos y reducir sesiones de exploración en casos de violencia, facilitando la
intervención según el enfoque especializado del profesional.
Favorece a las entrevistas de los profesionales de psicología, puesto que la técnica

de entrevista Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. tiene una estructura base
liquida, es decir; es estructurada en su uso pero flexible en su alcance, estructurada
pues requiere de seguir el proceso de entrevista de una fase a la siguiente y es
flexible en alcance pues es utilizable por los diferentes enfoques y especialidades
de la psicología. El estudio genera un antecedente para futuras investigaciones que
estén interesadas en estudiar la detección inmediata de la mentira.
1.6. Hipótesis
Hipótesis General:
Hg: La técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. es efectiva para la

detección de mentiras en ciudadanos del distrito de Trujillo.
Hipótesis Específicas:
Hi1: Las cuatro fases de la técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. son
válidas en ciudadanos del distrito de Trujillo.
Hi2: El discurso de mentira acerca del tema de entrevista al participante cambia por
el discurso de la verdad luego de la aplicación de la técnica Detección Inmediata
de la Mentira – D.I.M en ciudadanos del distrito de Trujillo.
1.7. Objetivos
Objetivo General:
Determinar la efectividad de la técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.

en ciudadanos voluntarios del distrito de Trujillo.
24
Objetivos Específicos:
- Obtener la validez de contenido de la técnica Detección Inmediata de la Mentira

– D.I.M. en ciudadanos del distrito de Trujillo.
- Obtener la validez de constructo a través de ítem test corregido de la técnica.
- Obtener la confiabilidad por el grado de concordancia interevaluador.
- Obtener la distribución de frecuencias del estado de ánimo al inicio y al final de
la administración del instrumento.
- Obtener la distribución de frecuencias de la muestra según tipo de mentira
emitida durante la administración del instrumentó.
- Obtener la distribución de frecuencias de la muestra según cambio de relato
II. MÉTODO
2.1. Diseño
Según Hernández et al. (2010) el diseño de investigación es de tipo Mixto,
Exploratorio Secuencial (DEXPLOS). El diseño implica una fase inicial de
recolección y análisis de datos cualitativos, seguida de otra donde se recaban y
analizan datos cuantitativos. La modalidad es de tipo comparativa, caracterizada
porque en una primera fase se recolectan y analizan datos cualitativos para explorar
un fenómeno, generándose una base de datos (protocolos); luego, en una segunda
etapa se recolectan y analizan datos cuantitativos y se obtiene otra base de datos.
Los descubrimientos de ambas etapas se comparan e integran en la interpretación
y elaboración del reporte de estudio. Este diseño es de suma utilidad para quien
busca explorar un fenómeno pero que también desea expandir los resultados. Es
relativamente más fácil de implementar porque las etapas son claras y
diferenciadas. Así mismo, es más sencillo de describir y reportar. Se puede dar
prioridad a lo cualitativo o cuantitativo o bien otorgar el mismo peso; siendo lo más
común lo primero
25
2.2. Variables
Variable 1: Técnica: DETECCIÓN INMEDIATA DE LA MENTIRA – D.I.M.
Definición Conceptual: La técnica D.I.M. es una entrevista estructurada que analiza

indicadores de mentira dentro del contenido del relato de la persona e identifica
indicadores de mentira fisiológicos, con esta información da paso a la aplicación de
preguntas y sub técnicas debidamente elaboradas para cada fase (cuatro fases)
intentando cubrir la mayor cantidad de posibilidad en una entrevista, tanto si se
presentan o no indicadores existe una solución o indicación así como si la persona
tiene poca motivación para emitir lenguaje verbal existen sub modalidades de
intervención para propiciar la evocación de indicadores; finalmente se cierra con la
fase donde se pretende cambiar el relato inicial por un relato más sincero. La
entrevista se aplica para personas en un rango de edad de 16 años hasta 60 años,
que no tengan alteraciones mentales significativas, con un grado de instrucción que
les permita leer y escribir con normalidad, es aplicable tanto para hombres como
para mujeres indistintamente de su oficio o profesión, tiene un promedio de
duración de 10 minutos hasta 30 minutos, es de aplicación individual, requiere de
un lápiz y una hoja de papel bond A4, se recomienda grabar la entrevista si existe
consentimiento del entrevistado, la técnica fue creada en el año 2012 en la ciudad
de Trujillo con una muestra de ciudadanos voluntarios y otra muestra de reclusos
del Establecimiento Penitenciario de Trujillo, tanto la técnica D.I.M. como los
indicadores de análisis de contenido como los indicadores de reactividad fisiológica
fueron juzgados y validados por criterio de ocho jueces expertos de la ciudad de
Lima, la autora de la creación de la técnica es la Lic. Sonia J. Cabanillas Aguilar,
egresada de la Universidad César Vallejo. (Ver anexo 11)
Variable 2: Mentira
Definición Conceptual: La mentira es toda acción deliberada que tiene como

finalidad despistar a otra persona, para ello el que miente tiene que editar
mentalmente la información real que desea ocultar y/o falsear para luego mostrarla
a quien se desea mentir (Cabanillas, 2012).
26
Operacionalización de variables
Tabla 1
Operacionalización de las variables “técnica Detección Inmediata de la Mentira –
D.I.M.” y “mentira”
DEFINICIÓN DEFINICIÓN
INDICADORES
VARIABLE CONCEPTUAL OPERACIONAL
Variable 1: Definición Conceptual: La La entrevista se FASE 1: Preámbulo
Técnica: técnica D.I.M. es una aplica para
Detección entrevista que analiza personas en un
Inmediata indicadores de mentira rango de edad de FASE 2: Intervención
de la dentro del contenido del 16 años hasta 60
Mentira – relato de la persona e años, que no
D.I.M. identifica indicadores de tengan FASE 3: Oportunidad
mentira fisiológicos, con esta alteraciones
información da paso a la mentales
aplicación de preguntas y sub significativas, con FASE 4: Cierre
técnicas debidamente un grado de
elaboradas para cada fase instrucción que
(cuatro fases) intentando les permita leer y
cubrir la mayor cantidad de escribir con
posibilidad en una entrevista, normalidad, es
tanto si se presentan o no aplicable tanto
indicadores existe una para hombres
solución o indicación así como para
como si la persona tiene poca mujeres
motivación para emitir indistintamente
lenguaje verbal existen sub de su oficio o
modalidades de intervención profesión, tiene
para propiciar la evocación un promedio de
de indicadores; finalmente se duración de 10
cierra con la fase donde se minutos hasta 30
27
pretende cambiar el relato minutos, es de
inicial por un relato más aplicación
sincero. individual,
requiere de un
lápiz y una hoja
de papel bond A4,
se recomienda
grabar la
entrevista si
existe
consentimiento
del entrevistado,
la D.I.M. fue
creada en el año
2012 en la ciudad
de Trujillo con
una muestra de
ciudadanos
voluntarios y otra
muestra de
reclusos de E.P.
Trujillo, tanto la
técnica D.I.M.
como los
indicadores de
análisis de
contenido como
los indicadores de
reactividad
fisiológica fueron
juzgados y
validados por
criterio de ocho
28
jueces expertos
de la ciudad de
Lima, la autora de
la creación de la
técnica D.I.M. es
la Lic. Sonia J.
Cabanillas
Aguilar, egresada
de la Universidad
César Vallejo.
Variable 2: Definición Conceptual: La Los Indicadores del Análisis

Mentira mentira es toda acción componentes de Científico del Contenido
deliberada que tiene como la mentira son:
finalidad despistar a otra Que sea Indicadores fisiológicos del
persona, para ello el que Deliberada. rostro y el cuerpo
miente tiene que editar Que tenga
mentalmente la información Edición Mental.
real que desea ocultar y/o Que busque
falsear para luego mostrarla despistar al
a quien se desea mentir interlocutor.
(Cabanillas, 2012).
2.3. Población y muestra

Población
La población objetivo estuvo conformada por ciudadanos voluntarios residentes en
la ciudad de Trujillo.
Muestra:
La muestra estuvo constituida por 100 ciudadanos voluntarios residentes en la
ciudad de Trujillo, cifra aproximada mediante el antecedente de Cabanillas (2012),
29
quien construyó la Técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. con dicha
muestra representativa.
Tabla 2
Distribución de frecuencias de la muestra según género
Frecuencia Porcentaje
Hombres 38 38%
Mujeres 62 62%
Total 100 100%
En la tabla 1, se aprecia la distribución de la muestra según género, estando

conformada por el 62% de mujeres y el 38% de hombres.
Muestreo:
El muestreo fue no probabilístico o dirigido, según Hernández et al. (2010) la
“elección de los elementos no depende de la probabilidad, sino de causas
relacionadas con las características de la investigación” (p. 176). Trujillo.
2.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos, validez y confiabilidad

Se recurre a la observación que será corroborada a través del registro de los
instrumentos que se detallarán líneas adelante.
Además de la observación, se recurre a la entrevista como formato para dar origen
a la entrevista para detectar mentiras D.I.M., la cual cuenta con protocolo de registro
del análisis del contenido del relato y protocolo fisiológico de reactividad.
Los instrumentos de recolección de datos que se utilizaron en la investigación son
los siguientes:
- Encuesta #1, fue creada con la finalidad de explorar y registrar la opinión de
psicólogos representativos de diferentes especialidades del país. (Ver anexo 2)
- Protocolo Fisiológico de Reactividad (PFR), permite registrar y luego analizar los
criterios de mentira de la reactividad fisiológica del sujeto entrevistado, según la
frecuencia de aparición y se les otorga un puntaje en función a su intensidad e
impacto en la entrevista. (Ver anexo 5)
- Protocolo de Análisis Científico del Contenido (ACC), permite registrar y luego
analizar los criterios de mentira del relato del entrevistado, según su frecuencia,
30
se les otorga un puntaje en función a su severidad e intensidad o impacto en la
entrevista. (Ver anexo 6)
2.5. Métodos de análisis de datos
Estadística inferencial
Ayuda al investigador a encontrar significatividad en sus resultados comparando
dos o más grupos de datos para poder determinar si las posibles diferencias a
encontrarse entre ellos son diferencias reales o son debidas solamente al azar.
Para procesar los datos se utilizaron pruebas estadística no paramétricas (Prueba
de Wilcoxon) (Sánchez & Reyes, 1996, p. 171).
Validez
El análisis factorial confirmatorio permite determinar si las fases e indicadores
pertenecen a la variable dependiente propuesta por la técnica de detección
inmediata. Por ello se examinó el contenido conceptual de los ítems que pertenecen
al mismo factor podemos comprender qué factores [o constructos] subyacentes
explican las correlaciones entre los ítems.
Confiabilidad
En cualquier estudio de investigación una cuestión clave es la fiabilidad de los

procedimientos de medida empleados (López y Pita, 2001), por tal motivo se realizó
un análisis de concordancia entre el tesista y seis jueces sobre “Detección
Inmediata de la Mentira – D.I.M.”
31
Análisis ligados a las hipótesis
Cada una de las hipótesis formuladas debe ser objeto de verificación, en este caso
se emplea la estadística inferencial. Las hipótesis al analizar las propiedades de un
instrumento ya tipificado son las siguientes:
Hi: El constructo propuesto por el autor es válido para una nueva población.
Hii: El instrumento presenta validez de contenido en cada uno de sus indicadores.
Hiii: El instrumento presenta validez de criterio en cada uno de sus indicadores.
Hiv: El Instrumento presenta consistencia interna en la aplicación en una nueva
población.
2.6. Aspectos éticos
Se brindó un formato de Consentimiento Informado (Ver anexo 1) sin llenar a cada

participante en donde se explicará el objetivo de la investigación y las
características de su aplicación, para ser firmado y el participante voluntario pueda
integrar la muestra.
Asimismo, como aspecto relevante el investigador ha recibido entrenamiento
directo en Detección de Mentiras de parte del Instituto de Investigación y
Capacitación en Detección de Mentiras S.A.C. – Perú, a cargo de la CEO Sonia J.
Cabanillas Aguilar, creadora de la técnica D.I.M., lo que indica que es apto para
utilizar la técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. con profesionalismo y
experticia. De igual manera ha recibido entrenamiento directo en Análisis de la
Verdad de parte del Instituto de Investigación y Capacitación en Detección de
Mentiras S.A.C. – Perú, a cargo de la CEO Sonia J. Cabanillas Aguilar, creadora
de la técnica D.I.M., lo que indica que es apto para utilizar la técnica Detección
Inmediata de la Mentira – D.I.M. con profesionalismo y experticia
De igual manera se ha capacitado a nivel intensivo a nivel internacional en
Detección de Mentiras y Evaluación de la Verdad con el respaldo de Seminarios
México Capacitación Empresarial S.C. – México D.F., lo que indica que ha
reforzado su aprendizaje y dominio de la materia, contando con la invitación de la
Universidad Nacional Autónoma de México - UNAM para trabajar en proyectos de
32
investigación psicológica y tecnológica sobre la Detección de Mentiras e
Identificación de Microexpresiones Faciales con Inteligencia Artificial, lo que refleja
el interés por profundizar en el tema en calidad de investigación académica y ha
participado en la Asociación Iberoamericana de Psicología Jurídica como ponente
en diferentes congresos internacionales (Ecuador, Colombia y Portugal) para
exponer el tema Avances en la Detección de Mentiras en Psicología y Ciencias del
Comportamiento Humano, lo que indica que profesionales de diferentes culturas
reconocen los avances en esta materia así como el interés en socializar el
conocimiento a la comunidad científica.
III. RESULTADOS
Se procede a presentar los resultados hallados en el presente estudio, el mismo
que tuvo como objetivo encontrar la efectividad de la técnica Detección Inmediata
de la Mentira – D.I.M. en una muestra de ciudadanos voluntarios de la ciudad de
Trujillo.
3.1. Validez de contenido
33
Tabla 3.
Validez de Contenido de las Fases de la Técnica “Detección Inmediata de la
Mentira – D.I.M.”
FASE CRITERIO DE JUECES - TÉCNICA V de Aiken

J1 J2 J3 J4 J5 J6 J7 J8
1º 4 4 4 4 4 4 4 4 1.00
2º 4 4 4 3 4 3 3 4 .88
3º 4 4 4 3 4 4 4 4 .96
4º 3 4 4 4 4 4 4 3 .92
En la tabla 3 se aprecia valores V de Aiken de la validez de contenido por juicio de

expertos entre 0.88 y 1.00 lo cual permite señalar que las cuatro fases de la técnica
Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. presentan validez de contenido al ser
superiores a V0=0.50 en todas las fases para ésta técnica.
Tabla 4.
Validez de Contenido de Indicadores de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.”
CRITERIO DE JUECES – INDICADORES

Indicador V de Aiken
J1 J2 J3 J4 J5 J6 J7 J8
1 4 3 4 4 3 4 4 4 .92
2 4 4 4 4 4 4 3 4 .96
3 4 4 3 3 1 3 2 4 .67
4 4 4 4 4 4 4 3 3 .92
5 3 4 4 2 3 4 4 4 .83
6 2 4 4 3 4 4 3 4 .83
7 4 4 4 2 4 4 2 3 .79
34
8 3 3 3 3 4 3 3 3 .71
9 4 3 4 4 4 4 4 4 .96
10 4 3 4 4 4 4 3 4 .92
11 3 4 4 3 4 4 4 4 .92
12 4 4 4 3 4 4 4 4 .96
13 4 4 3 4 4 4 4 4 .96
14 4 3 4 4 3 4 4 4 .92
15 4 3 4 4 3 4 4 4 .92
16 4 3 3 4 4 4 3 4 .88
17 4 3 4 3 4 4 3 4 .88
18 4 1 4 3 4 4 4 4 .83
19 4 4 3 4 4 3 4 2 .83
20 4 3 3 4 4 4 4 4 .92
21 3 4 4 4 4 4 3 4 .92
22 4 4 3 4 4 4 4 3 .92
23 4 4 4 3 4 4 4 4 .96
24 4 1 4 3 4 4 4 3 .79
25 4 4 4 2 3 4 4 4 .88
26 4 2 4 3 4 3 4 4 .83
27 4 4 4 4 4 4 3 4 .96
28 4 4 4 4 3 4 3 3 .88
29 4 4 4 4 4 4 3 4 .96
30 4 4 4 4 3 3 4 4 .92
En la tabla 4 se aprecian valores V de Aiken de la validez de contenido superiores

que oscilan entre 0.80 y 0.96 en 26 indicadores, los cuatro restantes (3, 7, 8 y 24)
presentan valores entre 0.67 y 0.79, es decir que en general los indicadores
presentan una validez aceptable para esta nueva técnica.
3.2 Fiabilidad
Tabla 5
Grado de concordancia interevaluador en la identificación de los indicadores de
mentiras en ciudadanos voluntarios
Tesista
Especialista Si No Total Índice de Kappa
Juez1
Si 6 2 8 Z=5.0 p=.000***
No 0 28 28 IK=.823
35
Total 8 28 36
Juez2
Si 5 0 5 Z=4.9 p=.000***
No 2 29 31 IK=.801
Total 8 36
Juez3
Si 6 0 6 Z=5.5 p=.000***
No 1 29 30 IK=.906
Total 7 29 36
Juez4
Si 6 0 6 Z=6.0 p=.000**
No 0 30 30 IK=1.0
Total 6 30 36
Juez5
Si 5 0 5 Z=5.4 p=.000***
No 1 30 31 IK=.893
Total 6 30 36
Juez6
Si 8 0 8 Z=6.0 p=.000***
No 0 28 28 IK=1.0
Total 8 28 36
Nota :
Z : Valor Z de la distribución normal estándar
IK : Índice de Kappa
*** : p<.001, Altamente significativa
En la tabla 5 se presenta El grado de acuerdo entre el investigador y el Juez, en la

identificación de los indicadores de mentira en cada uno de seis participantes
voluntarios según el índice de Kappa, es identificado como altamente significativo
(p<0.001), y calificado como muy bueno, por registrar valores mayores a .80.
Tabla 6
Distribución de frecuencias de la muestra según tipo de mentira emitida durante la
administración del instrumentó.
Frecuencia %
Ocultamiento 63 63.0
Falseamiento 21 21.0
36
Ocultamiento y 16 16.0
Falseamiento
Total 100 100.0
En la tabla 06 se aprecia la distribución de frecuencias de la muestra según tipo de

mentira emitida durante la administración del instrumentó, conformando para
ocultamiento el 63%, en falseamiento el 21% y en ocultamiento y falseamiento el
16%, en relación a la muestra investigada.
3.3. Resultados sobre la comparación del análisis del contenido del relato antes
y después de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.”
Tabla 7
37
Comparación de los resultados promedios según Análisis Científico del Contenido del
Relato antes y después de aplicación de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira
– D.I.M.” en ciudadanos voluntarios de la ciudad de Trujillo
Grupo de estudio
Antes de aplicación Después de aplicación Prueba

de Técnica de Técnica
Mediana 9.0 4.0 Z= -8.39
N 100 100 p= .000***
Rango promedio(-) 51.9
Rango promedio(+) 14.7
Tamaño de efecto .59
Nota :
Z : Valor Z de la distribución normal estándar asociado al nivel de confianza
En la tabla 7, se presentan los resultados de la aplicación de la prueba de Wilcoxon en

la comparación de promedios según Análisis del Contenido del relato antes y después
de aplicación de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira– D.I.M.” en una muestra
de 100 ciudadanos voluntarios de la ciudad de Trujillo donde se evidencia que las
puntuaciones después de la aplicación de la Técnica muestran una disminución
altamente significativa (p<.001). Para evaluar la verdadera magnitud de la diferencia se
estimó el tamaño del efecto, determinando que corresponde a un efecto medio.
Resultados que indican la efectividad de la técnica.
Tabla 8
Comparación de los resultados promedios según Análisis Científico del Contenido del
Relato antes y después de aplicación de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira
– D.I.M.” en ciudadanos voluntarios de la ciudad de Trujillo
38
Grupo de estudio

Mediana 4.0 1.0 Z= -7.56
N 100 100 p= .000***
Nota
En la tabla 8, se muestran los resultados de la aplicación de la prueba de Wilcoxon en la

comparación de promedios según Análisis Científico del contenido del relato antes y
después de aplicación de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.” en una
muestra de 100 ciudadanos voluntarios de la ciudad de Trujillo, identificando antes de la
aplicación de la Técnica una mediana de 4 puntos frente a solo 1.0 punto después de su
aplicación, diferencia que es encontrada como altamente significativa (p<.001) por la
prueba estadística; sin embargo para evaluar la verdadera magnitud de la diferencia
encontrada se estimó el tamaño del efecto, señalando que corresponde a un efecto
medio. Resultados que indican un nivel medio de la efectividad del análisis científico del
contenido del relato en la aplicación de la técnica Detección Inmediata de la Mentira –
D.I.M.
Tabla 9
Comparación de los resultados promedios según Análisis Fisiológico antes y después de

aplicación de la Técnica “Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.” en ciudadanos
voluntarios de la ciudad de Trujillo
39
Grupo de estudio

Mediana 5.0 1.0 Z= -8.27
N 100 100 p= .000***
Nota :
Los resultados que se presentan en la tabla 9, corresponden a la aplicación de la prueba

de Wilcoxon en la comparación de promedios según análisis Fisiológico del contenido
del contenido del relato antes y después de aplicación de la Técnica “Detección
Inmediata de la Mentira – D.I.M.” en una muestra de 100 ciudadanos voluntarios de la
ciudad de Trujillo, identificando una mediana antes de la aplicación de la Técnica de 5.0
puntos frente a solo 1.0 punto después de su aplicación, diferencia que es detectada
como altamente significativa (p<.001) por la prueba estadística; sin embargo para evaluar
la verdadera magnitud de la diferencia encontrada se estimó el tamaño del efecto,
señalando que corresponde a un efecto medio. Resultados que indican un nivel medio
de la efectividad del Análisis Fisiológico del contenido en la aplicación de la técnica
Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M.
Tabla 10
Distribución de entrevistados voluntarios según naturaleza y cambio del relato
40
Cambio del relato
Naturaleza
Inicial Final
del relato
N % N %
Mentira 100 100.0 11 11.0
Verdad 0 0.0 89 89.0
100 100.0 100 100.0
En la tabla 10, se aprecia que en todos los participantes voluntarios al inicio su

relato era mentira; en tanto que después de la aplicación de la de la técnica
Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M., el 89% de entrevistados cambiaron su
relato de mentira a un relato de verdad con la aplicación.
Tabla 11
Distribución de frecuencias del estado de ánimo al inicio y al final de la
administración del instrumento.
41
Estado de ánimo antes de Estado de ánimo después
aplicación de la técnica de aplicación de la técnica
D.I.M. D.I.M.
N % N %
Entusiasmo 12 12.0 0 0.0
Ansiedad 37 37.0 0 0.0
Tranquilidad 11 11.0 29 29.0
Curiosidad 21 21.0 0 0.0
Relajación 2 2.0 22 22.0
Temor 17 17.0 5 5.0
Catarsis 0 0.0 44 44.0
Total 100 100.0 100 100.0
En la tabla 11, se aprecia la distribución de frecuencias del estado de ánimo al inicio

y al final de la administración del instrumento, evidenciando el porcentaje más alto
al inicio en Ansiedad a razón del 37%, y el más alto al final en Catarsis a
equivalencia del 44%, en relación a la muestra investigada.
42
IV. DISCUSIÓN
Uno de los comportamientos más recurrentes en las personas es el uso de la
mentira para afrontar situaciones de estrés que resultan complicados de afrontar
con las estrategias tradicionales, aún más la mentira es una variable tan frecuente
como sensible puesto que su naturaleza es volátil, ya que su elaboración la hace
distinta según la edición mental de cada sujeto; siendo esta complejidad un atributo
más que una limitación para investigarla puesto que al hacerlo se obtiene mucha
variedad de información, la dificultad para proponer estudios rigurosos y con rigor
científico en nuestra realidad produce una necesidad para los investigadores que
se enfrentan a la mentira en su práctica cotidiana, mucho más si los profesionales
se orientan al análisis del comportamiento humano como los profesionales en
Psicología.
A continuación se discuten los principales hallazgos de la investigación.

Las personas, en su intento de adaptación al entorno cambiante, recurren a la
mentira para obtener una homeostasis rápida, sin considerar que dicha
homeostasis es tan frágil que puede alterarse cuando se enfrente a situaciones más
complejas, de ahí que la mentira sea una variable que se usa para un intento de un
proceso adaptativo del individuo que la utiliza con deliberación o lo que se explicaría
mejor, con consciencia de elaboración y edición mental para alterar un relato
sincero y mostrar un relato falso como si fuera auténtico. Podemos concebir a la
mentira como una variable multidimensional, ya que de ella se obtienen tipos de
mentira, indicadores fisiológicos, indicadores del contenido del relato, criterios de
análisis como la identificación comparativa y la congruencia; así mismo luego de la
detección de mentiras se apertura la intención de propiciar la confesión de la verdad
utilizando sub técnicas que ayuden a este propósito, recurriendo a preguntas
específicas en cada fase de la técnica; bajo la premisa de intentar contemplar la
mayor cantidad de posibilidades de intervención como que el sujeto no hable, hable
mucho, ilustre, evoque indicadores faciales o no, entre otros momentos típicos de
una entrevista estructurada.
Los resultados obtenidos en la presente investigación permiten indicar que con la

aplicación de esta técnica se obtuvieron las confesiones del 89% de personas, las
cuales modificaron su relato inicial por un relato final de verdad. Se descubrió que
43
los ciudadanos voluntarios en mayor proporción utilizaban la mentira por
ocultamiento en un 76%, un 8% empleaba el tipo de mentira por falseamiento y el
16% utilizaba el ocultamiento y falseamiento simultáneamente.
El objetivo fue determinar la efectividad de la técnica detección inmediata de la

mentira en ciudadanos del distrito de Trujillo así como obtener la validez de las
cuatro fases de la técnica, para ello se utilizó el criterio de jueces expertos para
obtener la validez de contenido, los resultados obtenidos a través del procedimiento
estadístico V de Aiken indican que la Fase I “PREAMBULO”, Fase II
“POSIBILIDADES”, Fase III “OPORTUNIDAD” y la Fase IV “CIERRE” superaron el
valor mínimo aceptable de la validez de este modo las cuatro fases de la técnica
Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. presentan validez de contenido.
En este apartado se tiene en cuenta que en el 89% de las entrevistas se aplicaron
al menos tres de las cuatro fases de la técnica Detección Inmediata de la Mentira
(DIM), la variación recae en el tiempo de ejecución de las mismas ya que los
participantes utilizaban mentiras por falseamiento y exponían indicadores tanto
fisiológicos como indicadores del contenido del relato; la razón principal se ajusta a
lo dicho por Ekman (2009) “las personas que prefieren el falseamiento tienden a
disfrutar de la mentira y no tan solo la utilizan por conveniencia o por miedo a ser
detectados, sin embargo al disfrutar de su mentira su nivel de atención se reduce
significativamente y pueden ser detectados con mayor facilidad porque al menos
se tiene mayor discurso acompañado de mayores reacciones que el mentiroso que
solo calla”, siendo el falseamiento el tipo de mentira que expone mejor y con mayor
visibilidad los indicadores de mentira, hace propensa a la persona que recurra a
este tipo de mentira a ser detectado con mayor facilidad.
La fiabilidad de la investigación se destaca con el análisis del Grado de

Concordancia inter evaluador en la identificación de los indicadores de mentiras,
obteniéndose según el índice de Kappa, como altamente significativo (p<0.001), y
calificado como muy bueno, por registrar valores mayores a .80. Este análisis se
asemeja a los procedimientos internacionales que emplean los referentes en el
estudio de la mentira quienes han colaborados entre países como Japón y EEUU
para encontrar coincidencias significativas sobre los indicadores de mentira.
44
Con la intención de medir las diferencias significativas entre el relato inicial y el
relato final luego de aplicarse la técnica se utilizó la prueba U de Wilcoxon en la
comparación de promedios según Análisis Científico del Contenido del Relato y
Análisis Fisiológico antes y después de aplicación de la Técnica identificando
diferencias altamente significativas (p<.001) por la prueba estadística; sin embargo
para evaluar la verdadera magnitud de la diferencia encontrada se estimó el tamaño
del efecto, señalando que corresponde a un efecto medio, esta medida de la fuerza
de este fenómeno permite analizar el impacto de la intervención con la técnica
D.I.M.
La técnica D.I.M. incluye el análisis de 30 indicadores, dichos indicadores permiten

acercarnos, mediante la identificación comparativa, a una presunción de mentira,
la misma que con la aplicación de las fases de la técnica, pasaran por un proceso
de identificación comparativa que permite al entrevistador cotejar indicadores y
ubicarlos en los tipos de mentira por ocultamiento, falseamiento y/o ocultamiento &
falseamiento. Sobre la totalidad de participantes que utilizaban el tipo de mentira
por ocultamiento también activaron con más frecuencia el indicador llamado Lógica
de la narración con un 14%, también el indicador llamado Conectores y espacios
vacíos con un 10% de frecuencia. En tanto los participantes que optaban por utilizar
la mentira por falseamiento lo hacían con más frecuencia evocando el indicador
llamado Enlaces ausentes o innecesarios con un 25%. Finalmente los participantes
que optaban por utilizar tanto el ocultamiento como el falseamiento utilizaban el
indicador llamado Lógica de la narración con un 17%.
Con la ejecución de la investigación se encontró relación con las investigación

realizadas por Ekman (2009), que descubrió la existencia de siete
microexpresiones y determinó su naturaleza de universales lo que indica que se
presentan en todas las personas indistintamente de su cultura, edad, sexo,
profesión, nivel académico u otro factor. Las microexpresiones fueron detectadas
en la presente investigación y analizadas frame por frame, es decir; cuadro por
cuadro en los videos grabados con consentimiento informado del participante
voluntario mediante un sistema computarizado basado en la inteligencia artificial de
dominio de la creadora de la técnica. (Ver anexo 12)
45
Las microexpresiones faciales se han presentado en el 100% de participantes, aun
si en el 89% de ellos se obtuvo un cambio de relato y en el 11% no se obtuvo un
cambio de relato, lo que indica que las microexpresiones faciales como todos los
indicadores de mentira no son concluyentes por si solos, para eso se aplica la regla
de agrupamiento que indica que a mayor cantidad de indicadores es mayor la
probabilidad de que sea mentira y luego la metodología de identificación
comparativa que requiere del análisis en simultaneo de dos tipos de indicadores,
fisiológicos e indicadores del contenido del relato.
Siendo esta investigación la secuencia de la primera en la cual se diseñó la técnica,

tanto la aplicación como los resultados alcanzados denotan que se ha satisfecho
las necesidades latentes de la primera investigación de Cabanillas (2012) en la que
se planteó que el investigador necesitaría haber conseguido al menos uno de los
tres criterios siguientes: primero, que teorice sobre la variable mentira; segundo,
que el profesional investigue sobre la variable mentira y tercero que el investigador
trabaje con la variable mentira; de esta manera es importante recalcar lo ya
mencionado en los aspectos éticos del presente informe, que el investigador ha
venido investigando, publicando y trabajando con la variable. Con la finalidad de
alcanzar un nivel de expertise que le permita identificar los indicadores de mentira
contemplados para este estudio, aún más; para disminuir el sesgo por subjetividad
se ha implementado un Análisis Inter observadores que han analizado vídeos
seleccionados de las entrevistas realizadas a los participantes para evaluar la
consistencia interna mediante la coincidencia de criterios, es decir; que los
observadores confirmen que los indicadores encontrados son realmente
indicadores de mentira, así pues, a mayor coincidencia es menor el sesgo del
entrevistador.
La posibilidad de analizar la mentira con rigor científico realza y aumenta el

constructo teórico propuesto por Cabanillas (2012) quien planteó la idea de que los
indicadores fisiológicos y los indicadores científicos tienen igual valor, atravesando
de esta manera el paradigma de que el lenguaje corporal, terminología anterior a la
de análisis fisiológico; otorga mayores indicadores que el análisis verbal, en este
caso; análisis científico del contenido del relato. En la presente investigación dicho
constructo planteado por la creadora de la técnica aumenta en función a una lista
46
de criterios teóricos obtenidos durante el estudio constante de la técnica y la
variable, dichos criterios innovan el marco científico y son los siguientes: Criterio de
Identificación Comparativa, este criterio indica que llegado un nivel notable de
expertise o dominio de la técnica, el entrevistador podrá automatizar su proceso de
identificación de indicadores, disminuyendo el tiempo de análisis, pues la práctica
constante desarrollara la habilidad de identificar automáticamente, por medio del
entrenamiento de las neuronas espejo; dichos indicadores de mentira.
El siguiente criterio es el del Proceso de Aprendizaje de Competitividad

Inconsciente, dicho criterio hace referencia a que el entrevistador asume un
proceso que inicia en un aprendizaje de incompetencia inconsciente y su objetivo
es obtener el aprendizaje de competencia inconsciente, este criterio está
fundamentado en marcos referenciales de la Programación Neurolingüística, según
O´Coonor & Seymour (1993) dicho aprendizaje permite incorporar habilidades de
manera total para automatizarlas y dominarlas en la ejecución.
Un aporte destacable es el Criterio de Congruencia que se aplicó en la presente

investigación, dicho criterio se aúna al criterio de Identificación Comparativa, la idea
central es que un indicador fisiológico ha de ser congruente con un indicador del
contenido del relato, ello explica que los indicadores son interdependientes y
mutuamente confirmatorios, ningún indicador es mejor que otro, se confirman o se
rechazan, de esto se obtiene la congruencia en la expresión del entrevistado.
La técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. ha permitido la detección de

indicadores de mentira en el 89% de la muestra seleccionada para este estudio, a
partir de estos resultados también es importante destacar que la técnica es flexible
en su uso, coincidencia científica con Cabanillas (2012) quien planteo que no es
imprescindible llegar a la cuarta fase de la técnica para obtener un relato de mayor
verdad, en la presente investigaciones se ha obtenido un cambio de relato tanto en
la segunda y tercera fase.
Finalmente se procede a mencionar un aporte teórico sobre la variable mentira, la

mentira se ha analizado científicamente, y se ha confirmado que no es una variable
totalitaria, es decir; su decisión conceptual no implica que una persona solamente
diga la verdad o solamente mienta, se habla entonces de niveles de verdad, de
47
mayor o menos verdad en función del nivel de especificidad de exploración del tema
en cuestión planteado en entrevista, obtener un mayor nivel de verdad permite
realizar el cambio del primer relato por un relato más sincero sin necesidad de ser
el relato final.
En este sentido se concibe la necesidad de que se profundice en el perfil del

entrevistador detallado en el Manual Instructivo (Ver anexo 11) quien ha de ser
flexible y con un tipo de pensamiento al que Cabanillas (2012) lo nomina como
pensamiento líquido, flexible para identificar y modificar in situ su estrategia de
entrevista según las necesidades que aparecen en la misma.
La detección de mentiras no es una ciencia perfecta, existen márgenes de error

que permiten que se mejoren las futuras investigaciones, de esta manera se ha
procedido a explicar las innovaciones y similitudes de la presente investigación en
función de los resultados alcanzados.
V. CONCLUSIONES
48
- La técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. es efectiva para detectar
la mentira en los relatos de los ciudadanos voluntarios de la ciudad de Trujillo.
- Se obtuvo una validez de contenido de la técnica Detección Inmediata de la
Mentira – D.I.M. donde se aprecian valores V de Aiken por juicio de expertos
entre 0.88 y 1.00, lo cual permite señalar que las fases de la técnica presentan
validez de contenido al ser superiores a V0=0.50 en todas las fases para ésta
técnica.
- Se obtuvo la confiabilidad de la técnica Detección Inmediata de la Mentira - D.I.M.
mediante el índice de Kappa que analiza el grado de acuerdo entre el
investigador y el Juez, en la identificación de los indicadores de mentira. El índice
es identificado como altamente significativo (p<0.001), y calificado como muy
bueno, por registrar valores mayores a .80.
- Con la aplicación de la prueba U de Wilcoxon en la comparación de promedios
según Análisis Científico del Contenido del Relato y Análisis Fisiológico antes y
después de aplicación de la Técnica se identificaron diferencias altamente
significativas (p<.001) por la prueba estadística.
- Se obtuvo un grado de Tamaño del Efecto de magnitud media.
- La aplicación de la técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. genera la
manifestación del relato verdadero en la mayoría de los participantes,
representada en el 89%.
- Es importante pero no siempre necesario aplicar las cuatro fases de la técnica
Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. para obtener el relato verdadero.
- Se han obtenidos criterios importantes para la aplicación de la D.I.M., como son
el criterio de agrupamiento, el criterio de congruencia, el modelo de aprendizaje
de competitividad inconsciente y el criterio de identificación comparativa.
VI. RECOMENDACIONES
49
A partir de los resultados obtenidos se proponen las siguientes recomendaciones
para futuras investigaciones:
- Es necesario entrenarse en el dominio de la técnica para que la expertise
obtenida facilite su aplicación con competitividad inconsciente, el uso del Manual
Instructivo permite obtener una pauta teórica que se complementa con el
entrenamiento práctico. (Ver anexo 11)
- Es necesario solicitar el consentimiento para el uso de la técnica Detección
Inmediata de la Mentira – D.I.M.
- Ampliar la muestra a grupo específicos, quiere decir, utilizar la técnica en
muestras con característica psicográficas similares.
- Para una futura investigación que pretenda elevar el nivel de detalle de análisis
de los datos obtenidos, se recomienda estimar los índices de sensibilidad y
especificidad.
VII. PROPUESTA
- Contemplar la posibilidad de aplicar la técnica en entrevistas con dos
participantes en una sola ejecución, lo cual incrementa el nivel de dificultad de
su aplicación pero eleva la posibilidad de aplicación de la técnica a nuevas
muestras, al entrevistar a dos participantes a la vez.
- Realizar investigaciones que planifiquen dentro de sus objetivos, la obtención de
un perfil de personalidad del participante, con la finalidad de descartar
participantes con perfiles severos como psicopatías.
- Se propone adoptar una metodología de entrenamiento para la capacitación del
entrevistador, haciendo trabajo de instrucción sobre la destreza de la
identificación automatizada de indicadores de mentira, dicha metodología incluye
la activación de las neuronas espejo, el tránsito del proceso de aprendizaje de
competitividad consciente a competitividad inconsciente y el dominio del
pensamiento líquido. Dicha metodología también se puede aplicar a la aplicación
de sub técnicas que propician la declaración de mayor verdad.
VIII. REFERENCIAS
50
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Cabanillas, S. (2012). Construcción de la técnica Detección Inmediata de la Mentira

– DIM y su efectividad en relatos de mentira de ciudadanos voluntarios de la
ciudad de Trujillo y reclusos del INPE – Trujillo. Tesis para optar el título de
licenciada en psicología. Universidad César Vallejo: Trujillo
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Eysenck, H. (2001). Cuestionario revisado de Personalidad de Eysenck. Manual.

Madrid: TEA Ediciones
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Lesce, T. (1990). Law and Order. La Revista Para La Dirección Policíaca. Vol. 38,
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Merino, C., y Livia, J. (2009). Intervalos de confianza asimétricos para el índice de

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Vri, A. (2001). Detecting Lies and Deceit. (2a ed). USA: Edit. Wiley.
53
IX.ANEXOS
Anexo 1
Carta de Asentimiento Informado/Consentimiento Informado
Carta de Asentimiento Informado
Yo, _____________________________________________________ índico que se me

ha explicado que formaré parte del trabajo de investigación: “EFECTIVIDAD DE LA
TÉCNICA DETECCIÓN INMEDIATA DE LA MENTIRA – D.I.M. EN CIUDADANOS DEL
DISTRITO DE TRUJILLO”. Mis resultados se juntarán con los obtenidos por los demás
participantes y en ningún momento se revelará mi identidad.
Se respetará mi decisión de aceptar o no colaborar con la investigación, pudiendo

retirarme de ella en cualquier momento, sin que ello implique alguna consecuencia
desfavorable para mí.
Por lo expuesto, declaro que:

- He recibido información suficiente sobre el estudio.
- He tenido la oportunidad de efectuar preguntas sobre el estudio.
Se me ha informado que:
- Mi participación es voluntaria.
- Puedo retirarme del estudio, en cualquier momento, sin que ello me perjudique.
- Mis resultados personales no serán informados a nadie.
Por lo expuesto, acepto formar parte de la investigación.
Trujillo, ___ de _______________ del 2016
Firma del Participante Jhoan Tello Chávez

Teléfono para contactarlo______________ Evaluador
En caso de dudas e inquietudes referentes a la investigación, puede escribir al

correo electrónico del investigador [email protected].
54
Carta de Consentimiento Informado
Yo, _____________________________________________________ identificado con el

número de DNI ____________________ índico que se me ha explicado que formaré parte
del trabajo de investigación: “EFECTIVIDAD DE LA TÉCNICA DETECCIÓN INMEDIATA
DE LA MENTIRA – D.I.M. EN CIUDADANOS DEL DISTRITO DE TRUJILLO”. Mis
resultados se juntarán con los obtenidos por los demás participantes y en ningún momento
se revelará mi identidad.
Se respetará mi decisión de aceptar o no colaborar con la investigación, pudiendo

retirarme de ella en cualquier momento, sin que ello implique alguna consecuencia
desfavorable para mí.
Por lo expuesto, declaro que:

- He recibido información suficiente sobre el estudio.
- He tenido la oportunidad de efectuar preguntas sobre el estudio.
Se me ha informado que:
- Mi participación es voluntaria.
- Puedo retirarme del estudio, en cualquier momento, sin que ello me perjudique.
- Mis resultados personales no serán informados a nadie.
Por lo expuesto, acepto formar parte de la investigación.
Trujillo, ___ de _______________ del 2016
Firma del Participante Jhoan Tello Chávez

Teléfono para contactarlo______________ Evaluador
En caso de dudas e inquietudes referentes a la investigación, puede escribir al

correo electrónico del investigador, [email protected].
55
Anexo 2
ENCUESTA #1
Nombres y Apellidos:
Área de Especialidad:
Tiempo de Experiencia:
Firma de conformidad para ser encuestado por el investigador Jhoan A. Tello
Chávez, estudiante de la carrera profesional de Psicología:
_________________________________________
FIRMA
PREGUNTAS:
1. ¿Conoce Ud. Teorías o métodos para la detección de mentiras?, ¿Cuáles?
SI:
NO:
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
__________________________________________________
2. ¿Qué opinión le merece la creación de una técnica de entrevista para

detectar mentiras en cualquier área de la psicología?
MUY RELEVANTE:
RELEVANTE:
POCO RELEVANTE:
NADA RELEVANTE:
56
3. En su práctica profesional ¿en qué casos considera sería útil la aplicación
de una técnica para detectar mentiras?
4. Además de los casos mencionados anteriormente ¿Cuáles cree que vienen

siendo las limitaciones de no contar con una técnica para detectar mentiras?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
__________________________________________________
5. ¿Qué recomendaciones brindaría a los investigadores para la elaboración

de una técnica para detectar mentiras?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
__________________________________________________
57
Anexo 3
“Año de la consolidación del Mar de Grau”
SOLICITO: UTILIZAR LA TÉCNICA

DETECCIÓN INMEDIATA DE LA MENTIRA – D.I.M.
Lic. SONIA JUDYTH CABANILLAS AGUILAR

CEO Instituto de Investigación y Capacitación en Detección de Mentiras
S.A.C.
Yo, JHOAN ALFREDO TELLO CHÁVEZ, identificado con DNI N°

46264696 y con código universitario N° 7000093022, alumno de la Facultad de
Humanidades, Escuela de Psicología, ante usted con el debido respeto me
presento y expongo:
Que, deseando realizar LA APLICACIÓN DE ENTREVISTAS A LA
POBLACIÓN – MUESTRA PARA MI CURSO DE DESARROLLO DE TESIS,
solicito con el debido respeto; utilizar la técnica DETECCIÓN INMEDIATA DE LA
MENTIRA – D.I.M. para desarrollar mi proyecto de investigación titulado LA
APLICACIÓN DE LA TÉCNICA DETECCIÓN INMEDIATA DE LA MENTIRA –
D.I.M. EN CIUDADANOS VOLUNTARIOS DE LA CIUDAD DE TRUJILLO.
Conocedor que la técnica que usted validó es de su autoría y dominio espero que
considere mi petición para ejecutar mi investigación.
Sin nada más que expresar, me despido, esperando contar con la

aceptación de mi solicitud por ser de suma necesidad.
Trujillo, 12 de Abril de 2016
Atentamente
JHOAN ALFREDO TELLO CHÁVEZ

DNI N° 46264696
58
Anexo 4
“Año de la consolidación del Mar de Grau”
SOLICITO: UTILIZAR AMBIENTES DE

LABORATORIOS DE PSICOLOGÍA
Lic. JULIO DOMÍNGUEZ VERGARA

Responsable de Laboratorios de Psicología
Yo, JHOAN ALFREDO TELLO CHÁVEZ, identificado con DNI N°

46264696 y con código universitario N° 7000093022, alumno de la Facultad de
Humanidades, Escuela de Psicología, ante usted con el debido respeto me
presento y expongo:
Que, deseando realizar LA APLICACIÓN DE ENTREVISTAS A LA
POBLACIÓN – MUESTRA PARA MI CURSO DE DESARROLLO DE TESIS,
considerando que los ambientes de los laboratorios de psicología reúnen las
condiciones necesarias y exigidas para llevar a cabo mi propósito es que solicito
su autorización para llevar a cabo dichas entrevistas en horario coordinado con su
persona.
Sin nada más que expresar, me despido, esperando contar con la

aceptación de mi solicitud por ser de suma necesidad.
Trujillo, 18 de Abril de 2016
Atentamente
JHOAN ALFREDO TELLO CHÁVEZ

DNI N° 46264696
59
Anexo 5
PROTOCOLO
FISIOLÓGICO DE
REACTIVIDAD
(PFR)
Sonia Cabanillas
60
Anexo 6
PROTOCOLO DE
ANÁLISIS
CIENTÍFICO DEL
CONTENIDO –
ACC
Sonia Cabanillas
61
Anexo 7
VÁLIDEZ DE AIKEN
FORMULA:
V= S
(n(c-1))
Fuente: (Merino & Livia, 2009)
62
Anexo 8
Tabla 12
Nivel de significancia del coeficiente V de Aiken, de acuerdo al número de jueces
y acuerdos entre ellos.
Jueces Acuerdos V p
3 0.60
5 4 0.80
5 1.00 .032
4 0.67
6 5 0.83
6 1.00 .016
5 0.71
7 6 0.86
7 1.00 .008
6 0.75
8 7 0.88 .031
8 1.00 .004
7 0.77
9 8 0.89 .020
9 1.00 .002
8 0.80 .049
10 9 0.90 .001
10 1.00 .001
Fuente: Merino, C., y Livia, J. (2009).
63
Anexo 9
Tabla 13
Grado de acuerdo en función del índice Kappa
Kappa Grado de acuerdo
< 0.00 Sin acuerdo
0.01 - 0,20 Insignificante
0,21 - < 0,40 Bajo
0,41 - < 0,60 Moderado
0,61 - < 0,80 Bueno
0,81 - 1.00 Muy bueno
Fuente: López de Ullibarri, I & Pita, S (2001).
64
Tabla 14
Distribución de frecuencias de la muestra según grado de instrucción
Frecuencia Porcentaje
Pre grado 68 68%
Post Grado 32 32%
Total 100 100%
En la tabla 15 se aprecia la distribución de frecuencias de según grado de

instrucción, conformando el 68% de Pre grado y el 32% de post grado.
Gráfico 06. Distribución de la muestra según grado

de instrucción
Post grado Pre grado
80
70
60
50
40
68
30
20
32
10
0
Frecuencia
65
Tabla 15
Prueba de Normalidad de Kolgomorov-Smirnov de las puntuaciones según tipo de

análisis del contenido del relato antes y después de aplicación de la Técnica
“Detección Inmediata de la Mentira– D.I.M.” en ciudadanos voluntarios de la ciudad
de Trujillo
Momento de evaluación n K-S Sig.

Análisis del Antes de la Técnica 100 0.120 0.001 ***
contenido del relato Después de la Técnica 100 0.287 0.000 ***
Análisis Científico del Antes de la Técnica 100 0.125 0.001 ***
Análisis Fisiológico del Antes de la Técnica 100 0.183 0.000 ***
Nota:
n : Tamaño de muestra
K-S : Estadístico de Kolmogorov-Smirnov
Sig.(p) : Probabilidad de rechazar la hipótesis nula siendo cierta
**p<.01 : Muy significativa
En la tabla A1 se observa la prueba de normalidad de Kolmogorov-Smirnov, a fin de

determinar si la distribución normal se ajusta a las calificaciones obtenidas en el análisis
del contenido del relato. Los resultados de esta prueba, señalan que las puntuaciones
obtenidas por 100 ciudadanos integrantes de la muestra antes y después de la aplicación
de la Técnica de Detección Inmediata de la Mentira, presentan diferencia altamente
significativa (p<.001), de la distribución normal en a nivel general en el análisis del
contenido del relato como en las dimensiones referidas al análisis Científico y Fisiológico
del relato. De los resultados obtenidos de la evaluación de la normalidad se deduce que la
prueba estadística que debería usarse para comparar las puntuaciones antes y después
de la aplicación de la referida Técnica es la prueba no paramétrica de Wilcoxon.
66
Anexo 10
FICHA DE TAMIZAJE
EFECTIVIDAD DE LA TÉCNICA “DETECCIÓN INMEDIATA DE LA MENTIRA –

D.I.M.” EN CIUDADANOS VOLUNTARIOS DE LA CIUDAD DE TRUJILLO
(JHOAN A. TELLO CHÁVEZ)
DATOS GENERALES. FECHA:
NOMBRE: EDAD:
PROCEDENCIA :
RESIDENCIA :
CONVIVENCIA : N° HERMANOS:
OCUPACIÓN :
RELIGIÓN :
NIVEL ACADÉMICO :
PROFESIÓN :
ESTADO DE ÁNIMO INICIAL:
ESTADO DE ÁNIMO FINAL:
COMENTARIOS :
SUGERENCIAS :
67
Anexo 11
MANUAL INSTRUCTIVO DE APLICACIÓN DE LA TÉCNICA “DETECCIÓN
INMEDIATA DE LA MENTIRA – D.I.M.”
68

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FACULTAD DE HUMANIDADES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA

“Efectividad de la Técnica Detección Inmediata de la Mentira – D.I.M. en

TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE

Dra. AGUILAR ARMAS MERCEDES

Dra. CHUNGA SILVA LIZT JANINA

Maury y Jesús porque estuvieron presentes

A mi hermano Jesús Alfredo, a quien espero

A Sonia, con toda mi motivación!

A la Ps. Mercedes Aguilar Armas por su elevado interés en que desarrolle la

A la Ps. Lizt Chunga Silva por asesorarme con rigurosidad y entusiasmo.

En esta etapa corresponde resaltar el apoyo desinteresado de los siguientes

A la Asociación Iberoamericana de Psicología Jurídica – AIPJ y al Consejo

Jhoan Alfredo Tello Chávez

En tal sentido asumo la responsabilidad que corresponda ante cualquier falsedad,

Trujillo, Setiembre de 2016

La presente investigación tiene como objetivo general, obtener la efectividad de la

Palabras claves: Mentira, detección, voluntarios, validez y confiabilidad.

Keywords: Lie, detection, volunteers, validity and reliability.

La mentira es una variable que ha sido objeto de estudio en diferentes muestras y

Continuando con la comprobación de la practicidad de esta nueva herramienta para

Ante esta realidad aparece el descubrimiento de las microexpresiones faciales, las

La descripción sistemática realizada anteriormente se conecta cuantitativamente

1.2. Trabajos previos

Asimismo, Pinto, Gómez y Herrera (2008) estudiaron la Utilidad del Análisis de

Además, Dzib y Peña (2007) desarrollaron la investigación de Mentira

De igual manera, Arce y Fariña (2005) propusieron y ejecutaron un estudio llamado

Por su parte, Tapias, Aguirre, Moncada y Torres (2001) Proyectaron y ejecutaron

Posteriormente, Ekman y Friesen (2007) analizaron a 455 sujetos provenientes de

Corresponde hacer mención a la investigación principal de la cual se desprende el

1.3. Teorías relacionadas al tema

La mención y explicación de estos antecedentes nos permite realizar una transición

De esta manera, se evidencia que el estudio de la mentira ha atravesado dos

En cuanto, a la Definición de la mentira se obtiene de los enfoques más estudiados

Asimismo Sirvent (2010) explica una variación de la mentira a la que denomina

Complementado las teorías mencionadas anteriormente, la teorización de la

En secuencia al texto anterior se puede incluir la idea de Carnicero (2013) sobre la

Posteriormente, es importante explicar los tipos de mentira que según Ekman

Dentro de los indicadores de mentira en el campo de las palabras existen el desliz

En cuanto a la mentira dentro del campo de la fisiología, Valbuena de la Fuente

Un indicador de mentira por maduración en niños y adultos es el que menciona

Darwin y Sylvan Tomkins (citados por Valbuena de la Fuente, 2010) hacen

En paralelo a lo explicado en textos anteriores, tenemos teorías relacionadas a la

Asimismo Sapir (1987) creó el Laboratory Scientific Interrogation – LSI o

Características Generales: Que se conforma por la Estructura Lógica, la

Los Contenidos Específicos: Considera el Engranaje contextual, la Descripción de

Los Contenidos referentes a la motivación: Conciernen las Correcciones

Los Elementos específicos de la ofensa: Que son los detalles característicos de la

Además de la mera presencia/ausencia de cada uno de estos criterios la evaluación

Características psicológicas: Considerando la adecuación del lenguaje y

Características de la entrevista: Las Preguntas coercitivas, sugestivas o dirigidas,

Cuestiones de la investigación: Toma la Consistencia con las leyes de la naturaleza,

¿Cuál es la efectividad de la técnica Detección Inmediata de la Mentira –D.I.M. en

1.5. Justificación del estudio

La presente investigación está en base a la aplicación de la técnica Detección

Genera una innovación en procedimientos de investigación en las aplicaciones

Permite confirmar la efectividad en su aplicación de la técnica, favoreciendo a

Favorece al desarrollo social, ya que los resultados de obtener una técnica de

Favorece a las entrevistas de los profesionales de psicología, puesto que la técnica