Abel Cortese - Enciclopedia de Desarrollo Personal I

ENCICLOPEDIA
DE DESARROLLO
PERSONAL
Investigación y autoría:
Abel Cortese
I N D I C E
PRESENTACION
DESARROLLO PSICOLOGICO
LA PERSONALIDAD
LA AUTOESTIMA
EL DESEO
LA VOLUNTAD
LA DETERMINACION
LA PASION
EL ENTUSIASMO
LA FE
LA PERSEVERANCIA
LA EXPECTATIVA
LA PACIENCIA
EL DESCONTENTO
LA AUDACIA
LAS EMOCIONES
LA ALEGRIA
LA ACTITUD POSITIVA
2
DESARROLLO MENTAL
LA MENTE
EL CEREBRO
LA ATENCION
EL PENSAMIENTO
EL APRENDIZAJE
LA CONCENTRACION
LA INTELIGENCIA
EL SUBCONCIENTE
LA MEMORIA
LA DISCIPLINA
LA DESTREZA
LA INTUICION
LA AUTOSUGESTION
LA VISUALIZACION
LA CREATIVIDAD
3
DESARROLLO PROFESIONAL
LA EFICIENCIA
PRESENCIA PERSONAL
ADMINISTRACION DEL TIEMPO
INICIATIVA
COMUNICACIÓN
ORATORIA
REDACCION
PERSUASION
RELACIONES HUMANAS
MOTIVACION Y AUTOMOTIVACION
BUSQUEDA DE EMPLEOS Y OPORTUNIDADES
TRABAJO PERSONAL
TRABAJO EN EQUIPO
LIDERAZGO
4
DESARROLLO FISICO
LA SALUD
ACTIVIDAD FISICA
YOGA
DIETA
RESPIRACION
RELAJACION
STRESS
SUPERENERGIA
BIBLIOGRAFIA
5
DESARROLLO PSICOLÓGICO
6
Desarrollo Psicológico
LA
AUTOESTIMA
“CON FRECUENCIA, NADA RESULTA MAS
PROVECHOSO QUE LA AUTOESTIMA, JUSTA-
MENTE ENTENDIDA Y BIEN MANEJADA”
John Milton
Hay múltiples aspectos, y otras tantas definiciones, de

la autoestima.
Una dice que es ‘la evaluación que efectúa y
generalmente mantiene el individuo con respecto a sí
mismo. Expresa una actividad de aprobación o
desaprobación e indica en qué medida el individuo se
cree capaz, importante, digno y con éxito. En resumen,
la autoestima es un juicio personal de dignidad, que se
expresa en las actitudes del individuo hacia sí mismo’.
(THE ANTECEDENTS OF SELF-ESTEEM).
Otra explica que la autoestima es ‘la satisfacción
personal del individuo consigo mismo, la eficacia de su
propio funcionamiento y una evaluativa actitud de
aprobación que él siente hacia sí mismo’. (REUNION
INTERNAC. DE PSICOL. CIENTIFICA)
Un tercer enfoque señala que es ‘la confianza en nuestra
capacidad de pensar y de afrontar los desafíos básicos
de la vida’.
Uno de los más importantes estudiosos del tema enfatiza
así su importancia : “Díganme cómo juzga una persona
su autoestima y les diré cómo actúa esa persona en el
trabajo, en el amor, en el sexo, como padre, en cada
aspecto importante de su existencia... y hasta dónde
puede ascender en la vida. La reputación que nos
forjamos ante nosotros mismos -nuestra autoestima- es
7
el único factor de fundamental importancia para

alcanzar la plenitud”. (EL RESPETO HACIA UNO MISMO).
Hay un gran acuerdo en torno a que ‘LA AUTOESTIMA
ELEVADA NO CONSISTE EN UN ENGREIMIENTO
RUIDOSO. Es, en cambio, un silencioso respeto por uno
mismo, la sensación del propio valor. Cuando uno la
siente en lo profundo del ser, se alegra de ser quien es.
El engreimiento no es más que una delgada capa que
cubre la falta de autoestima. Aquel cuya autoestima es
elevada, no pierde el tiempo en impresionar a los
demás : sabe que tiene valor’.(EL NIÑO FELIZ).
Por lo tanto, “cuando un hombre ya no experimenta la
necesidad de ser sobresaliente, tiene más libertad para
ser él mismo, y para trabajar de acuerdo con sus deseos
y sus talentos”. (LAS ESTACIONES...)
LA IMPORTANCIA DE LA AUTOESTIMA
¿POR QUÉ SU PRESENCIA O AUSENCIA MARCA

UNA DIFERENCIA TAN ENORME EN LA VIDA DE
LAS PERSONAS ?
Basta considerar el caso de Marilyn Monroe, que llegó a
tener mucho más éxito que el que nunca hubiese soñado,
y en su vida adulta recibió mucho amor y admiración.
Sin embargo, resumió su vida diciendo : “Esa niña triste
y amargada, que se hizo adulta demasiado de prisa, aún
sigue viviendo en mi corazón. A pesar de todo el éxito
que me rodea, todavía siento sus ojos aterrados mirando
a través de los míos”. (EATING BEAUTIFUL).
Marilyn Monroe tuvo una infancia miserable, durante
la cual aprendió a considerarse a sí misma como
indigna de amor, y a sentir que el mundo la agredía y
rechazaba. Una vez que se hubo formado ese concepto,
ni todo el éxito ni la atención que llegó a recibir,
fueron
8
suficientes para penetrar su sistema de convicciones y

satisfacer su insaciable necesidad de amor y
aceptación. Una vez dijo que ante los aplausos se sentía
como si fuese simplemente un espectador, viendo cómo
la gente aplaudía a otra persona.
Queda claro que la autoestima legítima es lo que uno
piensa de sí mismo en privado, y no el poder presentar
una buena fachada o acumular riqueza y status.
‘Ese sentimiento, el del nivel de nuestra propia
estimación, es una de las estructuras de actitudes más
fundamental de todo el sistema de nuestra realidad. Un
nivel elevado de la propia estimación es un común
denominador casi universal de la excelencia, un
mecanismo liberador que permite que nuestro potencial
fluya fácil y libremente”. (RELEASE YOUR BRAKES).
‘El no tener una autoestima positiva impide nuestro
crecimiento psicológico. Cuando se posee, actúa como el
sistema inmunológico de la conciencia, dándole
resistencia, fortaleza y capacidad de regeneración. Si
es baja, disminuye nuestra resistencia frente a las
adversidades de la vida. Nos derrumbamos ante
vicisitudes que un sentido más positivo del uno mismo
podría vencer. (EL PODER DE LA AUTOESTIMA.)
Mientras más sólida es nuestra autoestima, mejor
equipados estamos para poder enfrentar las pruebas
que surgen en nuestra vida laboral, social y personal.
LA AUTOESTIMA ES LA BASE DE LA
CONFIANZA EN SI MISMO
Es difícil imaginar que una persona posea confianza en sí

misma si antes no cuenta con una autoestima alta.
El Dr. Wayne Dyer, autor de la famosa obra TUS ZONAS
ERRÓNEAS, dice al respecto:
9
“La palabra seguridad suele referirse a las garantías

externas, a las posesiones como el dinero, una casa y un
coche, a baluartes como un buen empleo o una elevada
posición en la sociedad. Pero hay un tipo de seguridad
diferente que sí vale la pena buscar; y es la seguridad
interior que te brinda el tener confianza en ti mismo y
en tu capacidad de solucionar cualquier problema que se
te presente. Esta es la única seguridad duradera, la
única verdadera seguridad. Las cosas se pueden deshacer;
una depresión económica dejarte sin dinero; quedarte sin
casa, pero tú, tú puedes ser una roca de autoestima”. (TUS
ZONAS ERRONEAS)
La confianza en sí mismo, un producto de la autoestima,
permite tomar las amenazas como desafíos, y hace
posible disfrutar buenas épocas con ánimo distendido,
otorgando fuerza de carácter en los malos momentos.
LA PRIMERA DEFINICION DE AUTOESTIMA
El ‘padre’ de la psicología norteamericana, William

James, en su obra PRINCIPLES OF PSYCHOLOGY,
editada por primera vez en 1890, quizá contenga el
primer esbozo de definición de la autoestima.
‘Yo, que para la época he arriesgado todo para ser
psicólogo, me siento mortificado si otros saben mucho
más sobre psicología que yo. Pero me alegra
revolverme en la más grande ignorancia de la lengua
griega. Mis deficiencias en esta materia no me producen
ninguna sensación de humillación personal. Si tuviera
‘pretensiones’ de ser lingüista, se habría producido el
efecto inverso... Sin intento no puede haber fracaso ; sin
fracaso no hay humillación. Lo que sentimos con
respecto a nosotros mismos en este mundo depende
enteramente de lo que apostemos ser y hacer. Está de -
10
terminado por la proporción entre nuestra realidad y

nuestras supuestas potencialidades ; una fracción en la
cual el denominador son nuestras pretensiones y el
numerador, nuestro éxito : por lo tanto,
EXITO
AUTOESTIMA = ______________
PRETENSIONES
Dicha fracción puede aumentarse tanto disminuyendo el

denominador como aumentando el numerador. Tan
maravilloso consuelo es ceder en pretensiones, como
verlas colmadas”.
11
LA
AUTOESTIMA (II)
‘NUNCA REALIZÓ NADA NOTABLE EL QUE HIZO
POCA ESTIMACIÓN DE SÍ MISMO. DE NOSOTROS
NO OBTENDREMOS MÁS DE LO QUE
ESPERAMOS OBTENER’. Orison S. Marden
LA AUTOESTIMA, EN CUALQUIER CAMPO QUE

NOS DESENVOLVAMOS, MEJORA NUESTRO
DESEMPEÑO
En una prueba científicamente supervisada, se elogió a

los estudiantes por su inteligencia y capacidad y, al
comienzo de la prueba, se les aseguró que ésta sería fácil
para ellos. Al elogio, respondieron trabajando mucho
mejor que el término medio y obteniendo notas muy
altas.
Luego, los mismos alumnos recibieron otra prueba,
igualmente fácil, pero antes de ésta se los criticó y
hostilizó, y se les dijo que era demasiado difícil para
ellos, y que la harían pobremente. El resultado fue que la
hicieron muy pobremente y obtuvieron notas muy
bajas. (SU MENTE CONSTRUCTIVA).
LA AUTOESTIMA PRODUCE SEGURIDAD EN UNO
MISMO, POR LO TANTO, ES EL BUEN HABITO
EMOCIONAL. (PARA VIVIR FELIZ).
También es “el combustible más potente para obtener
altos rendimientos personales’. (EL VENDEDOR AL MIN...)
12
En nuestros días, la autoestima puede ser el recurso

psicológico más importante que tenemos para ayudarnos
a
afrontar los desafíos del futuro. Estos son especialmente
evidentes en el lugar de trabajo, en donde empieza a verse
claramente que la autoestima no es un lujo emocional,
sino un requisito para la supervivencia.
Porque la alta autoestima es también el resorte principal
de la motivación.
Las investigaciones recientes contribuyen a esclarecer el
importante rol que ella juega en nuestra capacidad para
asumir riesgos, adquirir nuevas aptitudes, ser creativos,
recibir realimentación, relacionarnos con los demás con
justicia y benevolencia, ser productivos y positivos.
Necesitamos cultivar estos rasgos tan importantes para
funcionar realmente bien en nuestras familias,
organizaciones y comunidades.
Por otro lado, los desarrollos en el lugar de trabajo en esta
época de cambio acelerado, elecciones y desafíos, exigen
una mayor capacidad de innovación, autonomía,
responsabilidad personal e independencia, todas ellas
cualidades de la autoestima positiva. (EL PODER DE LA
AUTOESTIMA)
LA AUTOESTIMA Y LA SALUD
Las personas con estima baja tienen mayores

probabilidades que el promedio de contraer
enfermedades cardíacas o pulmonares. Disminuye la
eficacia de su sistema de autoinmunidad, y pueden
favorecer el avance rápido de tumores malignos. El stress
puede ayudar en esto, ya que la persona de baja
autoestima generalmente se siente ineficiente, y los
problemas que debe afrontar le preocupan más de lo
normal. Los análisis de sangre confirman esto: los indivi-
13
duos con mecanismos de defensa psicológica bajos

tienen niveles mayores de circulación de hormonas del
stress que aquellos que tienen mayor confianza en sí
mismos.
Esta relación entre el pensamiento destructivo y el mal
cuidado de la salud es fácilmente comprensible. Las
personas que tienen muy baja autoestima, que creen
que tienen poco control sobre lo que les sucede en la
vida, o no tienen un compromiso concreto con objetivos
futuros (ejemplos de un escaso pensamiento
constructivo), no se preocupan por cuidar de sí
mismos.(GROUP COUNSENLING).
Después de todo, si piensan que ellos no importan o que
lo que hacen no tiene sentido, para qué se van a molestar
en cuidar su cuerpo. Quienes piensan en forma
destructiva pueden no ir al dentista todo lo que debieran,
quizá sigan dietas deficientes, o no duerman lo
suficiente, o no se preocupen por hacer ejercicio en la
medida en que debieran.(USTED ES MAS INTELIGENTE...)
14
LA
AUTOESTIMA (III)
“A TI MISMO SE FIEL... Y ASI CON NADIE
PODRAS SER FALSO” William Shakespeare
ALGUNAS MANERAS DE PROTEGER Y

AUMENTAR NUESTRA AUTOESTIMA
LA ACTITUD ANTE EL ÉXITO Y EL FRACASO...
...puede enfocarse como un proceso de ensayo y error.

Primer paso : al cometer un error, entienda que usted
no es el error. Esto se llama ‘distanciamiento
estratégico’ : saber que usted es más que sus
problemas.
Por lo tanto, no escape simplemente echándose la culpa.
Tampoco echársela a los demás.
Segundo paso : encare el fracaso como temporal,
circunstancial. Piense de esta manera : "Lo he hecho lo
mejor que he podido teniendo en cuenta como soy yo.
La próxima vez, todavía lo haré mejor". (SUPERACION
PERSONAL)
Tercer paso : Cuando no se ha alcanzado un nivel
determinado, refuerce su motivación pensando:
‘HASTA AHORA...’
Además, recuerde que un obstáculo o un traspié puede
transmutarse en algo positivo. ¿Puede una experiencia
que, en principio, es negativa, tener, a la larga, un
impacto favorable sobre el pensamiento constructivo del
individuo? Los psicólogos Carl Rogers, Seymour
Epstein y Abraham Maslow hablan de un ‘principio
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del crecimiento’, según el cual una experiencia

inicialmente destructiva, se vuelve constructiva cuando
la persona acepta el desafío de superarla. (TOWARD A
PSYCHOLOGY OF BEING, y THE ECOLOGICAL STUDY OF EMOTIONS).
Ante el éxito : también reconocerlo como transitorio. La
autoestima, lo diremos otra vez, no es engreimiento. El
gran escritor John Ruskin previno : ‘EL ORGULLO SE
ENCUENTRA EN EL FONDO DE TODOS LOS
GRANDES ERRORES’.
Si usted está teniendo mucho éxito : cuidado con el
engreimiento. Recuerde que hasta los enormes
transatlánticos necesitan la ayuda de minúsculos
remolcadores para ser conducidos hacia aguas
profundas.
AUMENTAR LA ESPIRAL DE AUTOESTIMA
En primer lugar, recordar la célebre frase de Eleanor

Roosevelt : ‘NADIE PUEDE HACERNOS SENTIR
INFERIORES SIN NUESTRO PERMISO’.
En cuanto a nuestro desempeño, cualquiera sea éste,
comenzar gradualmente de menor a mayor dificultad,
para evitar la frustración, experimentando, desde un
principio, el éxito en pequeña escala.
No olvide que LA BAJA AUTOESTIMA SE
ENCUENTRA LIGADA CON EL PLANTEO, A UNO
MISMO, DE EXIGENCIAS IMPOSIBLES DE
CUMPLIR.
Las expectativas elevadas no realistas significan grandes
decepciones. Y la decepción golpea la autoestima. Cierra
las llaves del impulso.
Para evitar esta circunstancia es necesario evaluar
nuestras habilidades y los logros objetivamente, sin
negarlos ni exagerarlos.
16
TENER EN CUENTA QUE LA AUTOESTIMA ES

CONTAGIOSA
DE TODOS LOS JUICIOS QUE EMITIMOS EN LA

VIDA, NINGUNO ES MÁS IMPORTANTE QUE EL
JUICIO QUE EMITIMOS SOBRE NOSOTROS
MISMOS.
Pero no es el único. También EL MEDIO AMBIENTE
HACE LO SUYO PARA LA AUTOESTIMA.
Y el ‘medio ambiente’ son los demás. Por lo tanto,
fomente la autoestima en quienes lo rodean, y
agradezca la realimentación que le den ellos a la suya
propia.
Y tenga siempre en cuenta que el propio hogar es,
normalmente, el lugar principal donde se gana o se
pierde la autoestima.
LA AUTOESTIMA Y NUESTROS HIJOS
La opinión de los especialistas es contundente: ‘LA

AUTOESTIMA ES EL FACTOR QUE DECIDE EL
ÉXITO O EL FRACASO DE CADA NIÑO COMO SER
HUMANO’. (EL NIÑO FELIZ).
‘¿Alguna vez se imaginó usted a sí mismo como espejo?
Pues sepa que lo es: un espejo psicológico que su hijo
emplea para construir su propia identidad. Y sepa
también que toda la vida de él ha de resultar afectada
por las conclusiones que obtenga de la observación
implícita.
Los niños nacen sin sentido del yo. Cada uno de nosotros
debe APRENDER a ser humano, en el sentido que usted
y yo asignamos a esa palabra. En ocasiones, se han
hallado niños que lograron sobrevivir en completo
aislamiento respecto de otras personas. Carentes de len -
17
guaje, de conciencia, de necesidad de los demás y de

sentido de la identidad, el ‘niño lobo’ es humano sólo
en apariencia. El estudio de semejantes casos nos enseña
que la personalidad consciente no es instintiva. Se trata,
en cambio, de una realización social, que aprendemos
de la vida en contacto con los demás’. (EL NIÑO FELIZ).
Todo niño normal viene al mundo con la potencialidad
necesaria para alcanzar la salud mental. Pero que esa
potencialidad florezca o no, estará determinada por el
clima psicológico en que le toque vivir.
La autoestima, por lo tanto, DEPENDE DE LA
CALIDAD DE LAS RELACIONES QUE EXISTAN
ENTRE EL NIÑO Y AQUELLOS QUE DESEMPE-
ÑAN PAPELES IMPORTANTES EN SU VIDA. (THE
ANTECEDENTS OF SELF-ESTEEM).
Esta es la gran responsabilidad al criar hijos. LA CLAVE
DEL ÉXITO DE LOS PADRES RESIDE EN AYUDAR
A LOS NIÑOS A DESARROLLAR ALTOS NIVELES
DE AUTOESTIMA.
Porque TODO NIÑO SE VALORA A SÍ MISMO TAL
COMO HAYA SIDO VALORADO.
Amar verdaderamente a los hijos es, desde luego,
fomentar su autoestima. Al sentirse digno de ser
amado, la confianza en su propia persona permite al
niño ACEPTAR SU FALTA DE CIERTAS
HABILIDADES SIN PELIGRO PARA SU
AUTOESTIMA. Los defectos propios no representan
para él pruebas de ineptitud personal, sino zonas de
crecimiento. De lo contrario, al esperar alcanzar la
perfección en todo, nada de lo que hace le parece
aceptable. (EL NIÑO FELIZ).
18
EL
DESEO
‘NUNCA TE CONCEDEN UN DESEO SIN CONCEDERTE
TAMBIEN LA FACULTAD DE CONVERTIRLO EN
REALIDAD. SIN EMBARGO, ES POSIBLE QUE TE
CUESTE TRABAJO’. Richard Bach
La definición de DESEO es: ‘Impulso, movimiento enérgico

de la voluntad hacia el conocimiento, posesión o disfrute de
una cosa’.
EL DESEO TIENE POR OBJETIVO ALGO QUE
PROPORCIONA PLACER O AHUYENTA EL DOLOR,
INMEDIATA O REMOTAMENTE, BIEN DEL INDIVIDUO
O YA DE OTRA PERSONA POR LA CUAL SE ESTÁ
INTERESADO. La aversión o la repugnancia que inspira
algo, es meramente una forma negativa del deseo.
Si hay algo indiscutible para decir acerca del deseo, es lo
siguiente :
EL DESEO ES EL PRINCIPIO DE TODOS LOS
LOGROS HUMANOS.
Esta es la importancia fundamental de este hecho
psicológico que llamamos deseo. Por eso conviene repetirlo :
EL DESEO ES EL PRINCIPIO DE TODOS LOS LOGROS
HUMANOS.
El deseo, en realidad, es el combustible de la voluntad.
Lo que llamamos VOLUNTAD, en ciertos hombres fuertes, no
es con frecuencia otra cosa que un DESEO INSISTENTE.
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Reparemos en el hecho de que quienes barren los

obstáculos y se encaraman sobre toda obstrucción que se
les oponga, son precisamente los hombres que DESEAN
ALGO INSISTENTEMENTE. Recordemos el adagio que
dice: ‘uno puede alcanzar todo
cuanto desea con sólo desearlo persistentemente’. O en su
variante más gráfica: ‘Si quieres ser obispo, póntelo en la
cabeza’.
Otra verdad indiscutible es que TODOS LOS SERES
HUMANOS DESEAMOS.
Desear es natural. Es lo más fácil del mundo. ¿Cuál es la
diferencia, entonces, entre las personas que realizan sus metas
y aquellas que no lo hacen?
Ocurre que una gran cantidad de personas no saben
REALMENTE qué desean, son atraídas aquí y allá por
distintos objetos de deseo, tienen anhelos diversos, son
tironeadas en distintas direcciones.
Además, puede decirse con propiedad que, más allá de los
distintos grados de intensidad del deseo, puede hacerse una
clasificación en dos tipos básicos: el deseo activo y el deseo
pasivo.
EL DESEO Y LA ACCION
El deseo pasivo consiste en anhelar algo, y simplemente

limitarse a esperar. No hay energía para hacer intervenir la
voluntad, y por lo tanto, no hay acción.
Un autor, antiguamente, estableció la analogía del deseo activo
con la fuerza del vapor:
‘El deseo pasivo es semejante al fuego lento, que calienta sólo
el agua de la mente un poco menos que hasta el punto de
ebullición y que, por lo tanto, no produce vapor. El deseo
activo es el fuego vivo que rápidamente calienta hasta
producir el VAPOR DE LA VOLUNTAD; entonces el vapor
se precipita en las válvulas y en un momento se ponen
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en movimiento los émbolos, y empiezan a girar las grandes

ruedas de la acción’.
Ordena toda acción consciente e inconsciente del hombre y
de otros seres inferiores a él. (PSICOLOGIA DEL ÉXITO).
Quisiéramos imprimir indeleblemente en la mente del lector
que el DESEO ES EL REAL PODER MOTOR MENTAL,
ES LA ENERGÍA DE LA VOLUNTAD QUE PRODUCE
LA ACCIÓN.
El autor antes citado, desarrolla aún más la relación entre el
deseo y la acción:
‘Un hombre puede poseer otras cualidades superiores, puede
tener otras dotes de carácter o inteligencia; si el fuego del
deseo languidece en él, fracasará en la obtención del fin
propuesto. Es preciso desear una cosa hasta el grado
máximo antes de desplegar las energías para obtenerla. Los
grandes caracteres de la historia, tanto antigua como
moderna, los hombres y mujeres que han hecho ALGO, han
demostrado un insaciable e insistente deseo por la
conclusión u obtención, y el fuego del deseo ardía vivamente
en sus almas, y las explosiones en acción eran constantes y
poderosas. Hablamos con frecuencia de la fuerza de
voluntad de las personas ; pero imaginemos por un momento
cuán pronto podrían concluir estas voluntades de hierro no
siendo movidas por el insistente deseo que está siempre
detrás de la fase de acción de la voluntad’.
Cada lector puede ver esta cuestión por sí mismo; es
importante que cada uno procure darle forma en su propia
consciencia a la importantísima parte desempeñada por el
deseo insistente. Considere cada cual sus propias acciones,
pasadas y presentes, y encontrará que toda obra importante
que ha llevado a cabo ha sido sólo en aquellos casos en que
su deseo era firmemente estimulado y retenido, en aquellas
ocasiones en que ‘deseaba tenazmente’.
‘Corazón débil no conquista dama hermosa’, y el débil deseo
tampoco alcanza nada.
21
Desígnese este deseo con otro cualquier nombre: aspiración,

ambición, necesidad, ansia, empeño o cosa semejante, y se
verá que está siempre presente en todos y cada uno de
nuestros actos. ¿Ha convocado alguien sus más enérgicos
poderes, excepto ante la urgencia de un fuerte, vivo e
insistente deseo? Creemos que no. No hay vapor sin fuego,
no hay acción grande sin un deseo intenso e insistente. No es
de sorprenderse, pues, que muchos psicólogos digan que el
deseo es el umbral de la voluntad.
Pero vivir sólo en el mundo de deseos es vivir en un mundo
intermedio que, de por sí, no puede precipitar nada. Es
preciso que la persona, toda entera, se pronuncie respecto al
deseo. Y la persona toda entera es la mente, la afectividad y
la voluntad. El deseo, sin intensidad y duración, es
necesariamente pasivo. O, expresado de otro modo: EL
INTERES - O DESEO- ES LA MEDIDA DE LA ACCION.
‘A MENOS QUE UNO NECESITE UNA COSA POR

ENCIMA DE TODO, Y DÉ A ESTE DESEO LA FORMA
DE UNA ENÉRGICA FUERZA IMPELENTE, NO PODRÁ
CONTAR CON UNA VOLUNTAD QUE LE LLEVE A LA
OBTENCIÓN DE LO DESEADO. NO BASTA CON
DESEAR HACER UNA COSA, SINO QUE ES PRECISO
DESEARLA A TODO TRANCE. ES PRECISO DESEARLA
COMO DESEA PAN EL HAMBRIENTO ; COMO DESEA
AIRE EL QUE SE ASFIXIA, Y SI UNO DESPIERTA EN SÍ
MISMO UN VIVO, ARDIENTE E INSACIABLE DESEO,
LA VOLUNTAD PONDRÁ EN ACCIÓN UNA DE LAS
MAS POTENTES FUERZAS MENTALES DE LA
NATURALEZA’. (PSICOLOGIA DEL ÉXITO).
22
EL
DESEO (II)
‘EL AZAR SUELE FAVORECER CASI SIEMPRE A LAS
PERSONAS QUE DESEAN ALGO CON TODAS SUS
FUERZAS’. Honorato de Balzac
EL DESEO Y NUESTRAS CAPACIDADES
Jean Baptiste Lacordaire, uno de los más grandes oradores

franceses del siglo pasado, habló del deseo en estos términos :
‘"QUIERO" ES LA PALABRA MAS RARA DEL MUNDO,
AUNQUE LA MAS USADA. EL QUE LLEGA A
ENCONTRAR EL TERRIBLE SECRETO DEL QUERER,
AUNQUE HOY SEA POBRE Y EL ULTIMO, PRONTO
AVENTAJARA A LOS DEMAS’.
Si el deseo racional, sensato, no estuviera ligado a nuestras

capacidades, no sería de tanta importancia cultivarlo.
Pero son muchos los autores que destacaron el vínculo entre
deseo y capacidad.
Prentice Mulford, por ejemplo, señaló:
‘Desear hacer una cosa es prueba de que se posee la
capacidad para hacerla’. (NUESTRAS FUERZAS MENTALES).
Y nada menos que el célebre escritor alemán Wolfgang
Goethe se expresó así:
"Nuestros deseos son presentimientos de las facultades
que están dentro de nosotros, indicios de aquello que
seremos capaces de realizar. Lo que podemos y lo que
deseamos, se presenta ante nuestra imaginación como al-
23
go futuro y que está fuera de nosotros; anhelamos lo que ya

poseemos en secreto. Una apasionada anticipación
trastueca, así, lo materialmente posible en una realidad
soñada".
Orison Swett Marden, por su parte, dejó escrito: "Nuestras
facultades se vigorizarán en proporción a la intensidad de
nuestros pensamientos y anhelos".
COMO CREAR, CONSERVAR Y ESTIMULAR

EL DESEO
1) En primer lugar, algo tan elemental, que para ello no hay

reglas ni consejos:
SABER QUÉ SE QUIERE, Y QUERERLO DE VERDAD.
Sin conocimiento de una cosa no puede haber deseo. El
conocimiento da origen al deseo, y el deseo señala un camino
para la voluntad.
HAY QUE DESEAR LAS COSAS COMO SE DESEAN
LOS ALIMENTOS COTIDIANOS: ES DECIR, ‘CON
VERDADERA NECESIDAD’.
‘El deseo es una necesidad de naturaleza mental. El deseo
mental atrae lo que ama ; y amar es desear, por eso en
ninguna lengua como la española se expresa en una sola
palabra como es QUERER, toda la complejidad de
sentimientos que envuelven el concepto. Lo que es amado es
deseado’. (LOS PUNTALES DEL ÉXITO).
2) PARA QUE SE CONVIERTAN EN ACCION

COHERENTE, LOS DESEOS HAN DE SER POCOS, Y
NO CONTRADICTORIOS ENTRE SI.
“El hombre con pocos y potentes deseos tiene mayores
posibilidades de lograr la felicidad en la vida que el
24
impulsado por muchos deseos. Esto es aritmética pura. Si

Juan desea cinco cosas y Pedro veinte, las probabilidades
están en favor de Juan. Es más difícil que Juan encuentre
dificultades serias para alcanzar sus cinco deseos, que Pedro
para lograr sus veinte. Es más probable que las circunstancias
estén en favor de aquél, por la misma razón que es más fácil
recibir dos ases que cuatro en una mano de póker. Además, si
Juan y Pedro poseen el mismo caudal de energías, Juan
tiene más probabilidades de alcanzar sus cinco deseos que
Pedro de lograr sus veinte, pues, como ven ustedes, Juan
concentra toda su potencia en cinco puntos, mientras que
Pedro dispersa la suya entre veinte. Cuanto más trabajo
penoso requiere un objetivo, tanto más azaroso será perseguir
varios objetivos a la vez”. (LA VIDA COMIENZA A LOS 40).
3) ENTENDER QUE, PARA LA REALIZACION DE UN

DESEO, HAY QUE QUERER TAMBIEN LOS MEDIOS
QUE CONDUCEN A ESA REALIZACION.
"SI QUIERES ALGO, DATE LOS MEDIOS DE
OBTENERLO", dijo acertadamente Gilles Quenehervé,
subcampeón del mundo en 200 metros en 1987, y medalla de
bronce en 4 x 100 en los Juegos Olímpicos de Seúl.
Es obvio : si sueño con ser médico pero detesto ir a la
universidad, es imposible que pueda recibirme.
Otro autor precisa :
"Nunca alcanzamos de golpe el objeto de nuestros propósitos;
tan sólo se consigue QUIERIENDO también los medios. Un
atento estudio nos indicará cuáles son los más apropiados. Es
indispensable querer estos medios, y toda volición implica
una resolución, y estas resoluciones parciales llegan a ser
extraordinariamente fáciles cuando la resolución principal
25
ha sido bien y debidamente tomada: se desprende de ésta

como los corolarios del teorema. ‘Existe una tendencia en la
Naturaleza a atraer y arrastrar hacia el centro de un Deseo
las cosas que son necesarias para la realización de este
Deseo. (LOS PUNTALES DEL ÉXITO).
4) A VECES UN DESEO PUEDE SER FORMULADO

NEGATIVAMENTE, PERO NUNCA SE QUEDE EN ÉL,
SINO QUE MUÉVASE -PSICOLÓGICA Y FÍSICAMENTE-
HACIA EL DESEO POSITIVO.
El DESEO NEGATIVO -"no quiero seguir así"- debe ser
apoyado por el DESEO POSITIVO -"quiero hacer tal y tal
cosa".
5) ALIMENTAR EL DESEO SENSORIAL Y

PSICOLOGICAMENTE
Todo lo que DESEAMOS está asociado a una experiencia
sensorial o psicológica. En definitiva, a sensaciones internas.
"Cuando alguien le besa, ¿qué le hace sentirse bien en ese
momento? ¿Es acaso el tejido húmedo en contacto con su
propio tejido húmedo lo que pone en marcha esa sensación?
¡Pues claro que no! Si eso fuera cierto, besar a su perro lo
volvería loco". (CONTROLE SU DESTINO).
Tener siempre presente la meta y nuestra satisfacción de
alcanzarla, tanto de manera sensorial - representada por una
foto, una frase, etc.- como psicológicamente, pensando en
todos los aspectos de ella asiduamente.
6) COMENZAR A ACTUAR INCENTIVA EL DESEO.

Ralph Waldo Emerson lo dijo en forma brillante : "HAGA
LO QUE QUIERA, Y OBTENDRA LAS FUERZAS
NECESARIAS PARA ELLO".
26
7) RECUERDE QUE, FINALMENTE, LA META DEL

DESEO ES DISFRUTAR.
'HAY DOS COSAS QUE DEBEN PERSEGUIRSE EN LA
VIDA: LA PRIMERA ES CONSEGUIR LO QUE SE
QUIERE, LA SEGUNDA, DISFRUTAR DE ELLO. SOLO
LOS MAS SABIOS LOGRAN LA SEGUNDA’.
Logan P. Smith
UNA COMBINACION PODEROSA

Hace muchos siglos, alguno de los antiguos maestros en
materia psicológica, formuló un axioma con los principios
prácticos de la acción mental, axioma que es hoy tan
verdadero como cuando fue formulado, y tan aplicable a los
problemas de la vida febril de nuestro tiempo como a los
problemas de los antiguos filósofos. Libremente traducido,
este axioma dice :
ESTA ES LA CLAVE DE OBTENCION DE : I) DESEO
INSISTENTE, II) EXPECTACION CONFIADA, III)
VOLUNTAD PERSISTENTE.
‘¡Qué potente combinación (o llámela 'secuencia') son:
1) el DESEO; 2) la CREENCIA; y 3) la EXPECTATIVA!
¡Influyen, en una proporción comprobada, hasta en el poder de
la vida y de la muerte!
He aquí COMO USARLAS:1. Deberá desear intensamente su
meta en la vida.2. Deberá creer intensamente que alcanzará su
meta en la vida.3. Deberá esperar confiadamente que la
logrará con seguridad’. (ESTA ES SU AYUDA...)
27
LA
VOLUNTAD
‘LA CAUSA DE CASI TODOS NUESTROS FRACASOS Y
DE LA MAYOR PARTE DE NUESTROS MALES ES LA
FLAQUEZA DE VOLUNTAD, EL HORROR AL
ESFUERZO PERSEVERANTE’.
Jules Payot
La voluntad es el ANIMO, INTENCION o RESOLUCION

de hacer o no hacer una cosa, o de cumplir un propósito.
También se la define como el ‘acto con que la potencia
volitiva admite una cosa o la rehuye, queriéndola o
aborreciéndola’.
LA IMPORTANCIA DE LA VOLUNTAD
La voluntad es la madre de toda acción o empresa.
Desde el principio de los tiempos la voluntad ha sido
reconocida como una de las principales cualidades
humanas.
La mayoría de los grandes hitos históricos son productos de
la fuerza de voluntad individual o colectiva, o de la suma
de ambas.
Como muestra, reparemos en uno de los magnos ejemplos de
la antigüedad, cuya impresionante influencia llega hasta
nuestros días:
‘En los siglos I y II de nuestra era, los mártires cristianos
que los romanos arrojaban a los leones solían recibir de
buen grado ese destino, pues lo consideraban como una
oportunidad de demostrar su fe. En THE GNOSTIC
GOSPELS, el historiador Elaine Pagels cita ciertas cartas en
28
las que los cristianos suplicaban a sus amigos que no

intercedieran para salvarlos de la muerte. Motivados por su
celo de imitar literalmente los hechos de la vida de Cristo, los
mártires competían entre sí, exhibiendo toda la paciencia
posible; cantaban himnos y miraban hacia arriba, con
expresiones de angélica alegría, en tanto las bestias los
atacaban. Sobre esto hay fiables relatos de asombrados
espectadores romanos. El cristianismo conquistó al mundo
pagano, tanto cuanto por otras causas, comenzando por
provocar en la mente pagana un respeto deslumbrado, al
demostrar sin lugar a dudas que la voluntad humana se
impone a la materia, y no a la inversa. (VIDA SIN
CONDICIONES.)
Esta notable demostración del poder de la voluntad, ilustra
asimismo un principio esencial, señalado ya por los autores
antiguos con una frase en latín :
‘NO HAY VOLUNTAD SI NO HAY CONOCI - MIENTO
DE LA META’. (Nihil volitum nisi praecognitum)
La voluntad es un fuego, que, como tal, necesita de un
material combustible, de una meta : sea ésta el
cumplimiento de los principios de una creencia, el logro de
un objetivo personal o comunitario, etc. La voluntad es
DESEO (de hacer o no hacer algo), ya que sin deseo no hay
voluntad posible. Es CREENCIA (sin la plataforma de la fe
en uno mismo o en algo exterior, no se concibe la acción
de la voluntad). Finalmente, también es PERSISTENCIA,
ya que una voluntad que no persiste no puede ser llamada
voluntad.
LA VOLUNTAD PERSISTENTE‘Uno de los símbolos

más gráficos de la Voluntad Persistente es el de la gubia
de acero, dirigida al objeto puesto en el torno, tan firme -
29
mente, tan constante y fijamente, que el objeto toma, por

último la forma dictada por el deseo y la razón, y
representada en la imaginación. Téngase presente esta
imagen de la herramienta de acero cuando se desee
visualizar la Voluntad Persistente. (PSICOLOGIA DEL
ÉXITO).
LA VOLUNTAD PUEDE SER EDUCADA O

CULTIVADA
La voluntad se puede cultivar, lo que equivale a decir que
puede ser incrementada en nosotros.
Fundamentalmente, ella es la suma de tres componentes
esenciales :
1) ORDEN
2) CONSTANCIA
3) DISCIPLINA.
El ORDEN es lo que posibilita la CONSTANCIA, y ambos
son los elementos básicos de la DISCIPLINA.
LA VOLUNTAD Y LOS HABITOS

Se ha dicho que EL HABITO ES O EL MEJOR DE LOS
SIRVIENTES, O EL PEOR DE LOS AMOS. En otras
palabras, existen buenos y malos hábitos. Estos últimos
conspiran contra nuestra integridad, y los primeros son los
que la fortalecen.
La voluntad está íntimamente ligada con los hábitos.
Pero contra los malos hábitos sólo puede luchar una
voluntad educada. Así lo dice el escritor Henry Ward
Beecher : ‘Es una filosofía equivocada el suponer que un
hábito que ha encarnado en la naturaleza humana puede
ser dominado por la mera imposición de la voluntad. Esto
no es bastante para revolverse contra él. No se puede
vencer por el solo poder de una resolución.
30
A ésta hay que añadir una continua educación y un

ejercicio persistente”.
Ésta es la importancia del cultivo de la voluntad.
LA VOLUNTAD ES PARA CONQUISTAR EL
HOMBRE A SI MISMO, Y LA EDUCACION DE LA
VOLUNTAD ES LA ESTRATEGIA DE ESTA
CONQUISTA.
31
LA
VOLUNTAD (II)
‘LA FIRMEZA DE VOLUNTAD ES EL SECRETO DE
LLEVAR A CABO LAS EMPRESAS ARDUAS. CON
ESTA FIRMEZA COMENZAMOS POR DOMINARNOS A
NOSOTROS MISMOS, PRIMERA CONDICION PARA
DOMINAR LOS NEGOCIOS’.
Jaime Balmes
ALGUNOS PRINCIPIOS
DE LA EDUCACION DE LA VOLUNTAD
LA VOLUNTAD SE FORTIFICA CON MATERIAL

SENSIBLE, NO CON PRINCIPIOS INTELECTUALES
"Nuestra experiencia toda nos ha convencido de la
impotencia de la idea sobre la voluntad. Sin hablar de los
aficionados al alcohol, que SABEN muy bien las
consecuencias que tendrá su embriaguez, aunque no las
SIENTEN hasta el primer ataque de apoplejía, cuando ya es
demasiado tarde; ¿qué es la imprevisión sino la visión de las
amenazas del porvenir sin el sentimiento de ellas? Cuando se
llega a la miseria se exclama: ¡ah, si yo lo hubiera sabido! Se
sabía, pero no con aquel conocimiento sensible y de
emoción que es el único eficaz en cuanto a la voluntad se
refiere".(LA EDUCAC. DE LA VOLUNT.)
Por eso...
LA VISUALIZACION ES UNA EXTRAORDINARIA

HERRAMIENTA PARA EL FORTALECIMIENTO DE
LA VOLUNTAD
32
Repare en el resultado de la confrontación de imágenes

versus palabras.
‘Deténgase a observar una publicidad para cigarrillos. ¿Cuál
de los elementos produce una reacción más intensa en el
público, la advertencia de que fumar es perjudicial para la
salud, expresada en palabras, o la imagen de felicidad y
satisfacción emotiva asociada con fumar un cigarrillo ? Es
evidente que las empresas tabacaleras se dirigen
directamente a la mente empírica, con la imagen que
refleja un tipo de vida atractiva y deseable al consumidor.
Al lado de esto, ¿qué impacto puede tener una abstracción
referida a la salud de ese consumidor ? Eso sí, las empresas
tabacaleras lo pensarían dos veces, si se las obligara a incluir
en su aviso la imagen de una persona internada en un
hospital, al borde de la muerte y rodeada por sus
desolados familiares. (USTED ES MAS INTELIGENTE DE LO
QUE PIENSA).
EL HABITO ES EL AUXILIAR MAS PODEROSO DE

LA VOLUNTAD
El hábito abarca los tres elementos básicos de la voluntad :
orden, constancia y disciplina.
Desde un principio, lo mejor es dar pasos cortos, pero
continuos. El hábito implica la incesante repetición de
actos voluntarios que, con frecuencia, van echando raíces.
El camino más adecuado para hacerlo es acostumbrarse a
hacer siempre lo más conveniente, lo que a largo plazo
será lo mejor; pero partiendo siempre de objetivos o
unidades de vencimiento simples, sencillas, aparentemente
poco significativas. (LA CONQUISTA DE LA VOLUNTAD).
EL ESFUERZO DE ATENCION ES EL FENOMENO

ESENCIAL DE LA VOLUNTAD.
‘Todo el mundo lo puede experimentar en sí mismo,
33
pues nadie habrá dejado de ser presa de alguna intensa

pasión. ¿Qué es lo que constituye la dificultad para que un
hombre subyugado por una pasión trivial obre como
aconsejado por la más exquisita prudencia? No es
ciertamente una dificultad física. Tan fácil es, físicamente,
evitar un combate como empeñarse en él ; guardarse el
dinero, como malgastarlo; la dificultad es mental, y consiste
en lograr que se destaque en la mente la idea de la acción
prudente. Cuando actúa sobre nosotros cualquier intenso
estado emocional, no se destaca tendencia alguna que no sea
congruente con lo esperado ; si por casualidad aparecen
otras tendencias, pronto quedan borradas y estrechadas. Si
estamos alegres no podemos pensar en las incertidumbres y
peligros de fracasar que hubieran de salirnos al paso ; si
estamos de humor lúgubre, nuestro pensamiento no llega a
imaginar triunfos, viajes, amores, alegrías ; si
experimentamos un sentimiento de venganza no hay
posibilidades de congeniar con nuestro opresor’.
(COMPENDIO DE PSICOLOGIA).
LA ESPERANZA O EXPECTATIVA REFUERZA LA

VOLUNTAD
Nuestra capacidad debe mucho a la energía de nuestras
esperanzas. POSSUNT QUIA POSSE VIDENTUR, decían
los antiguos. "Pueden porque pueden verlo". Cuando el
éxito parece cercano, la voluntad se reanima.
LA SALUD Y LA VOLUNTAD
La voluntad abarca todos los aspectos de nuestra vida. Hasta
la salud y la enfermedad. El gran médico Paracelso, hace
muchos siglos, lo advirtió para la posteridad:
34
'DEBÉIS SABER QUE LA ACCIÓN DE LA

VOLUNTAD ES, EN MEDICINA, UN IMPORTANTE
FACTOR'
TRES EJERCICIOS SIMPLES DE VOLUNTAD:

Sonría, cuando quiera fruncir el entrecejo. Piense en algo
positivo cuando desee no pensar en nada. Encuentre algo
útil en toda tarea, aunque parezca o sea desagradable.
¿QUÉ HAY QUE HACER CUANDO NO SE TIENEN

GANAS DE HACER LO QUE HAY QUE HACER?
El científico Thomas Huxley aconseja: "ADQUIERA la
habilidad de hacérselo hacer".
Y el gran psicólogo William James explica cómo alcanzar
esa habilidad :
‘Si deseamos vencer tendencias o motivos desagradables,
es preciso que, en forma asidua y particularmente con gran
sangre fría, ejecutemos los movimientos exteriores de
aquellas disposiciones contrarias que deseemos cultivar.
Elevar la frente, dar brillantez a la mirada, contraer el
abdomen y levantar el pecho y hablar en tono mayor, son
todos actos que, si los ejecuta un individuo que no tenga el
corazón completamente helado, sentirá penetrar el calor en
él’.
LA VOLUNTAD ES ELIMINAR TODA

POSTERGACION, Y HACER ALGO AHORA
Dice el gran científico Thomas Huxley: "Seguramente que el
mejor resultado de la educación es la facultad de hacer en el
acto lo que debemos hacer, tanto si nos place como si nos
disgusta. Esta es la primera lección que hemos de aprender, y
sin embargo, por temprano que el hombre comience su
35
educación, es la última que aprende cumplidamente".

Respetar el principio: “Ahora o nunca. Porque ‘Mañana’ es
la mentira piadosa con que se engañan las voluntades
moribundas”. (LA EDUCACION DE LA VOLUNTAD).
EL ENEMIGO DE LA VOLUNTAD
‘PEREZA: Arte de descansar antes de fatigarse’.
Jules Renard.
QUÉ SE HA DICHO DE LA VOLUNTAD

‘LA ENERGÍA DE LA VOLUNTAD ES A LA VEZ LA
MÁS PRECIOSA DE LAS CONQUISTAS, Y LA MÁS
FECUNDA EN EXCELENTES CONSECUENCIAS’.
Anónimo
‘NO CONOZCO NINGÚN HECHO MÁS ALENTADOR

QUE LA INCUESTIONABLE CAPACIDAD DEL
HOMBRE PARA DIGNIFICAR SU VIDA POR MEDIO
DEL ESFUERZO CONSCIENTE’.
Henry D. Thoreau
‘LA PEREZA VA TAN DESPACIO QUE A LA MISERIA

NO LE CUESTA NADA ALCANZARLA’.
Confucio
‘NO ES PEREZOSO ÚNICAMENTE EL QUE NADA

HACE, SINO TAMBIÉN EL QUE NO HACE LO MEJOR
QUE PUEDE’.
Sócrates
‘EL GROSOR DE LOS MUROS ES MENOS

IMPORTANTE QUE LA VOLUNTAD DE
CONQUISTARLOS’. Tucídides
36
‘NADA HAY IMPOSIBLE : EXISTEN MEDIOS PARA

CONSEGUIR TODAS LAS COSAS. SI POSEEMOS
SUFICIENTE VOLUNTAD, TENDREMOS A NUESTRO
ALCANCE MUCHOS DE ESTOS MEDIOS’.
La Rochefoucauld
‘NUESTRA VOLUNTAD ES UNA FUERZA QUE

DIRIGE A TODAS LAS DEMÁS, CUANDO LA
GOBERNAMOS INTELIGENTEMENTE’.
Buffon
"RARA VEZ HAN FAVORECIDO LAS

CIRCUNSTANCIAS A LOS HOMBRES EMINENTES,
SINO QUE HUBIERON DE ABRIRSE PASO A TRAVÉS
DE TODA CLASE DE IMPEDIMENTOS Y
OBSTÁCULOS".
John Milton
"NADA LE ES IMPOSIBLE AL HOMBRE DE

VOLUNTAD".
Mirabeau
37
LA
DETERMINACION
"DETERMINARÁS ASIMISMO UNA COSA Y TE
QUEDARÁS FIRME; Y SOBRE TUS CAMINOS
RESPLANDECERÁ LA LUZ". Job, 22:28.
El término "decisión" tiene su raíz latina DE, que

significa "de", y CAEDERE, o sea: "cortar", "escindir".
El origen etimológico de la palabra revela su significado.
En efecto, tomar decisiones es ‘cortar’ por un camino u
otro.
DECISION, según el uso que todos hacemos de la
palabra, es un corte entre el pasado y el futuro, la
introducción de un hilo esencialmente nuevo en el telar
de la historia.
LA DETERMINACION ES LA CHISPA QUE PUEDE
CONVERTIR LO INVISIBLE EN VISIBLE. Porque
PUEDE HACER QUE LOS ACONTECIMIENTOS SE
PONGAN EN MARCHA.
‘El rumbo que toma la vida de cada individuo depende
de las decisiones que tome. Todas sus esperanzas,
sueños y objetivos dependen de su capacidad para
tomar las decisiones acertadas’. (THE CONFIDENT DECISION
MAKER).
Es decir : nuestros actos van creando la realidad, por
lo menos nuestra realidad... y también pueden
cambiarla.
Con las palabras contundentes de Anthony Robbins : ‘Es
en los momentos de decisión cuando se configura el
propio destino’.
Esta es la importancia crucial de lo que llamamos
DECISION o DETERMINACION.
38
La DETERMINACION es la energía básica para

producir la ACCION. Y también es el combustible para
llegar al objetivo buscado.
‘No hay nada que el hombre no pueda hacer si lo quiere
con suficiente determinacón’, dijo Winston Churchill
La DETERMINACION puede ser ESPERAR el futuro...
o SALIR AL ENCUENTRO DE ÉL.
EL PODER DE LA DETERMINACION
‘Guglielmo Marconi decidió a los doce años que sería

inventor de la telegrafía sin hilos. Fijó su meta a pesar
del hecho de que afamados científicos de su época habían
sido incapaces de lograrlo.
Jonas Salk se fijó la meta de erradicar la poliemielitis.
Henry Ford encaminó sus esfuerzos hacia la creación
de un coche que no fuera tirado por caballos. Los
hermanos Wright se fijaron la meta de volar.
Las metas, tanto si se logran como si no, transforman
al individuo. Las metas canalizan los recursos
mentales hacia un objetivo específico’. (PIENSE EN LO
MEJOR DE LA VIDA).
Annette Kellerman era coja y enfermiza. ¿Quería
compasión? No, quería un cuerpo perfecto. Con
determinación, ejercicio y tratamiento profesional,
desarrolló un cuerpo perfecto. Se la juzgó como una de
las mujeres más perfectamente desarrolladas del
mundo. También llegó a ser Campeona Mundial de
Zambullida.
Unos años después, un niñito cojo y débil, llamado
George Jowett, decidió que la determinación era más
constructiva que la compasión. Estaba en lo cierto. En vez
de compungirse por sí y querer que los demás se sintieran
compungidos por su cojera y debilidad, cargó y recargó
su mente y su cuerpo con determinación. ¿Qué ocurrió?
39
Ningún milagro. Tan sólo la Ley natural de Causa

y Efecto. Siempre funciona. En diez años, George
Jowett llegó a ser el hombre más fuerte del mundo.
Luego hubo una Helen Keller, pobre, ciega y sorda.
¿Quería compasión? No. Estaba decidida a superar su
disminución física y a consagrar su vida a ayudar a los
demás (¡que estaban casi tan disminuidos !). Llegó a ser
una de las mujeres más inspiradoras de todos los
tiempos. Aprendió a leer y a escribir, y llegó a ser una
autora brillante. En 1904 se graduó CUM LAUDE. Viajó
dictando conferencias. Y es importante notar que Helen
Keller no eliminó sus disminuciones físicas: eso era
imposible. ¡Lo que Helen Keller hizo fue usar la
determinación para SUPERAR sus disminuciones y
lograr la grandeza MIENTRAS estaba impedida!
Alexander Pope era tan lisiado que apenas se podía
mover, pero llegó a ser uno de los gigantes de la
literatura inglesa.
En la celda de una prisión, John Bunyan escribió EL
PROGRESO DEL PEREGRINO, un libro que es una
epopeya de la literatura inglesa.
Robert Louis Stevenson jamás estuvo libre, ni siquiera
durante una hora, de dolores en todo el cuerpo y de una
tos seca. Sufría fiebre y tuberculosis. Empero, escribió
LA ISLA DEL TESORO y muchos relatos excitantes y
humorísticos. (SU MENTE CONSTRUCTIVA).
LA DETERMINACION MEJORA NUESTRA VIDA

Y FORTALECE NUESTRA PERSONALIDAD
Aquí está el consejo de los principales psiquiatras,

psicólogos y expertos en resolver problemas: ‘En la
medida en que una persona afronta directamente las
realidades de un problema y lo AFERRA activamente,
emerge con mayor fortaleza. En la medida en que una
40
persona trata de ignorar o escapar de las realidades de

una crisis, grande o pequeña, empieza un
empeoramiento del ajuste a la vida.
De modo que enfrentando cada problema directamente,
sumiéndose luego ardientemente en su mismo centro y
AFERRANDOLO en forma activa y realista, usted casi
producirá una solución adecuada y emergerá siendo una
persona más fuerte y capaz. (SU MENTE CONSTRUCTIVA).
EL QUE RESUELVE HACER UNA COSA, EN
VIRTUD DE TAL RESOLUCION, ESCALA CON
FRECUENCIA LAS MURALLAS QUE SE LE
OPONEN Y CUMPLE SU DESIGNIO. EL PENSAR
QUE SOMOS CAPACES, ES CASI SERLO. LA
DETERMINACION DE ALCANZAR ALGUNA COSA,
ES CASI ALCANZARLA. UNA RESOLUCION
DECIDIDA, CON FRECUENCIA PARECE LLEVAR
CONSIGO CIERTO SABOR DE OMNIPOTENCIA.
41
LA
DETERMINACION (II)
"AL FIN Y AL CABO, EL HOMBRE DECIDE POR SÍ
MISMO, Y EN DEFINITIVA LA EDUCACIÓN DEBE
ORIENTARSE HACIA LA APTITUD PARA
DECIDIR". Víctor Frankl
LA DETERMINACION ES EL ARTE DE
RESPETAR AL TIEMPO
Se ha dicho que "LOS INDECISOS PIERDEN LA

MITAD DE SU VIDA; LOS ENERGICOS LA
DUPLICAN".
La DETERMINACION es el arte de EMPEZAR
AHORA. Porque NUNCA ES TARDE PARA
EMPEZAR, PERO ES MAS TARDE DE LO QUE
USTED CREE.
‘La conferenciante Vicki Hitzges lo dice de una manera
singular y precisa. Ella pregunta: "¿Mirará usted atrás
en la vida y dirá: 'Me gustaría haber tenido', o 'Me
alegro de que lo hice?"
A lo que Zig Ziglar responde:
"Estas siete cortas palabras - si va a ser, dependerá de
mí - son absolutamente válidas. La solución es hacerlo
ahora". (MAS ALLA DE LA CUMBRE...)
La determinación no es una virtud destacada en su
importancia sólo en este ‘febril’ siglo XX. Tomás de
Kempis, en el siglo XV, dejó este consejo :‘¿Porqué
postergar vuestros proyectos? comenzad ahora mismo y
decid: he aquí el momento preciso’.
42
PODEMOS FOMENTAR EN NOSOTROS LA

DETERMINACION
Un catalizador, en química, es una substancia capaz de

producir o acelerar una reacción química POR SU SOLA
PRESENCIA.
Hay algunos elementos ‘catalizadores’ con los que
podemos ayudar a la DETERMINACION:
1. ESCRIBIR.
La disciplina a la cual uno se entrega al escribir las cosas
es el primer paso hacia la realización. En la conversación
se pueden esquivar los problemas, a menudo sin darse
cuenta. Pero cuando reúne sus ideas en un papel, debe
atender todos los detalles. Así es más difícil
engañarse... o engañar a los demás.
En un estudio realizado entre graduados de la
Universidad de Yale, que ya hacía veinte años que
habían terminado la carrera, sólo un 3 por ciento se había
tomado la molestia de poner sus metas por escrito y de
modificarlas a medida que progresaban. Un 10% de los
graduados sabía qué era lo que quería hacer y sabía
hablar de ello a grandes rasgos. Un 87% de los graduados
nunca se había tomado ni la más pequeña molestia en
redactar sus objetivos. El resultado, veinte años
después, indicaba que el 3% llegaba más alto que el
otro 97% combinado.
2. EMPIECE EL VIAJE...
‘Para llegar a la Luna, la nave de los astronautas tuvo que
vencer la enorme atracción gravitatoria de la Tierra.
En los primeros minutos del despegue, en los primeros
kilómetros del viaje, se gastó más energía que la
utilizada para atravesar medio millón de kilómetros
durante los días siguientes.
43
Los hábitos tienen también una enorme atracción

gravitatoria, más de lo que la mayoría de las personas
comprenden o admiten. Para romper tendencias
habituales profundamente enraizadas, tales como la
indecisión, la impaciencia, la crítica o el egoísmo, que
violan los principios básicos de la efectividad humana, se
necesita algo más que un poco de fuerza de voluntad y
algunos cambios menores en nuestras vidas. El
‘despegue’ exige un esfuerzo tremendo, pero en cuanto
nos despegamos de la atracción gravitatoria, nuestra
libertad adquiere una dimensión totalmente nueva”.
(LOS 7 HABITOS).
3. ...PERO EMPIECE EL VIAJE POR LO MAS

FACIL
El evitar un trabajo incómodo o difícil es un proceso
normal. Entonces uno es dominado más por el temor al
trabajo que por la necesidad de su ejecución.
Un buen remedio es éste: arrancar realizando algo
relacionado con el trabajo, pero que no implique riesgo
o incomodidad alguna.
COMO SIEMPRE, CUIDADO CON LOS LIMITES
CUANDO HAYA MUCHO QUE GANAR, Y POCO

QUE PERDER, INTENTELO.
Pero... recuerde esto : "Las palabras más graves del
idioma son precisamente las más cortas. SI y NO. Una
supone la entrega y otra la denegación de la voluntad.
Una parece como si indicara condescendencia, y la otra
carácter. Sin embargo, un NO inflexible denota
terquedad, y un SI presuroso, flaqueza".
44
UN EJEMPLO DE DETERMINACION
Lo importante tras haberse fijado un objetivo, es entrar
en acción. La señora de Charles Philipia, una abuela de
sesenta y tres años, adoptó la decisión de trasladarse a
pie desde la ciudad de Nueva York hasta Miami, en
Florida. Llegó a Miami y allí fue entrevista por los
periodistas. Estos querían saber si la idea de aquel largo
viaje a pie no la había asustado. ¿Cómo había tenido el
valor de efectuar semejante viaje valiéndose de sus
piernas como único medio de transporte?"
"No hace falta mucho valor para dar un paso”- contestó
la señora Philipia -. “Y, en realidad, eso fue lo único que
hice. Di un paso. Y después di otro. Y otro, y otro, y aquí
estoy". (ACTITUD MENTAL POSITIVA).
QUÉ SE HA DICHO DE LA
DETERMINACION
"POR LA CALLE DEL YA VOY SE VA A LA CASA

DEL NUNCA". Miguel de Cervantes
"SI PERDEMOS EL DIA DE HOY EN LA

HOLGANZA, LO MISMO NOS SUCEDERA
MAÑANA, Y PEOR TODAVIA PASADO MAÑANA.
AGARREMOS LOS INSTANTES POR LA PUNTA".
William Shakespeare
"HOMBRE DE RESOLUCION: MENOS DAÑOSA ES

LA MALA EJECUCIÓN QUE LA IRRESOLUCIÓN.
NO SE GASTAN TANTO LAS MATERIAS CUANDO
CORREN COMO SI ESTANCAN".
Baltasar Gracián
"¡MORIR O CONSEGUIR!" Juan Enrique Pestalozzi
45
‘SI PIENSAS TRABAJAR, NO HAY MEJOR LUGAR

QUE ALLI DONDE ESTAS. SI NO PIENSAS
TRABAJAR, NO ADELANTARAS EN NINGUNA
PARTE’. Domingo F. Sarmiento
‘CADA DIA ES MAYOR MI CONVENCIMIENTO DE

QUE LA DIFERENCIA ENTRE UNOS Y OTROS
HOMBRES, ENTRE EL DEBIL Y EL FUERTE, EL
SOBRESALIENTE Y EL INSIGNIFICANTE, ES LA
ENERGICA E INVENCIBLE RESOLUCION DE
LLEVAR A CABO EL PROPOSITO FORMADO, Y
VENCER O MORIR EN LA DEMANDA’.
Fowell Buxton
"HAZ LO QUE PUEDAS, CON LO QUE TENGAS,

ESTES DONDE ESTES’. Theodore Roosevelt
"NO HAY CAMINO DEMASIADO LARGO PARA EL

HOMBRE QUE AVANZA DELIBERADAMENTE Y
SIN PRISA". Jean de la Bruyere
‘LOS PENSAMIENTOS DEL DILIGENTE

CIERTAMENTE TIENDEN A LA ABUNDANCIA’.
Salomón (Proverbios 21 : 5)
‘EL CONOCIMIENTO NO BASTA, DEBEMOS

APLICARLO.
LA INTENCION NO ALCANZA, DEBEMOS
HACERLA REALIDAD’.
Wolfgang Goethe
46
LA
PASION
‘NADIE SINO LOS HOMBRES DE FUERTES PASIONES
SON CAPACES DE ALCANZAR LA GRANDEZA’.
Honorato de Mirabeau
Pasión, según el diccionario, es "emoción fuerte, amor

ardiente, celo, deseo anhelante y gozo". También:
‘Perturbación o afecto desordenado del ánimo’. Por eso se
dice que hay buenas y malas pasiones. Aquí nos referimos a
las primeras. Una definición más precisa, de una obra
dedicada al tema, dice: "LA PASION ES UNA EMOCION
PROLONGADA E INTELECTUAL". (ENSAYO SOBRE LAS
PASIONES).
CARACTERISTICAS ESENCIALES DE LAS

PASIONES:
1) Existencia de una idea fija, o al menos dominante,
constantemente activa. 2) Duración. La simple emoción es
pasajera e inestable. 3) Intensidad.
LA IMPORTANCIA DE LA PASION
La pasión es el alma de todas las grandes empresas. Es lo que
ha producido las grandes obras artísticas, literarias,
filosóficas y científicas. Todos los inventos y todos los
avances de la civilización tienen detrás el motor de la pasión.
Hasta los descubrimientos que sucedieron accidentalmente se
dieron en un marco de apasionado trabajo.
47
LA PASION ES HACER ALGO SIN RESERVAS, CON

TODO EL SER. LA PASION ES ENERGIA.
Por lo tanto, CUALQUIER COSA QUE HAGA, HÁGALA

CON TODAS SUS FUERZAS. ‘De ser necesario’, escribió el
famoso empresario P. T. Barnum, ‘trabaje desde una hora
temprana hasta una hora avanzada, en temporada y fuera de
ella, sin dejar una sola piedra sin remover y sin que jamás
retrase ni siquiera por una hora lo que puede hacer
AHORA. Hay un viejo proverbio lleno de verdad y
significado, "CUALQUIER COSA QUE VALGA LA PENA
HACERSE, VALE LA PENA HACERLA BIEN". Muchos
hombres adquieren una fortuna encargándose a fondo de su
negocio, mientras que su vecino permanece pobre durante toda
su vida, porque sólo hace las cosas a medias. Ambición,
energía, laboriosidad, perseverancia, son los requisitos
indispensables para tener éxito en los negocios".
LA PASION PROVEE ENERGIA

PORQUE LA PASION ES UN INTENSO INTERES."¿Ha
advertido alguna vez lo mucho que se cansa cuando tiene que
hacer algo desagradable, y que en cambio apenas advierte la
fatiga cuando está entregado a un proyecto estimulante?
Puede pasar días y días durmiendo muy poco si está
redecorando la casa, escribiendo un libro importante,
aprendiendo a pilotar un avión o viajando por lugares nuevos e
interesantes. Y, sin embargo, se queda exhausto en seguida
cuando tiene que afrontar un proyecto que le aburre. ¿Por
qué?" (EL CIELO ES EL LIMITE).
LA PASION NO ES SÓLO TENER UN OBJETIVO,

SINO QUE EL OBJETIVO LO TENGA A UNO.
NO ES SÓLO TENER UN SUEÑO, SINO QUE EL
48
SUEÑO LO TENGA A UNO.‘Un maravilloso ejemplo de lo

que se puede lograr en la búsqueda de algo realmente
importante para una persona, es la historia de Gilbert
Kaplan, que ha tenido gran éxito como editor de un
importante periódico de inversiones. Kaplan oyó por primera
vez la Segunda Sinfonía de Mahler en un ensayo, en 1965.
No pudo conciliar el sueño : ‘Volví para la representación y
cuando salí de la sala era otra persona. Fue el comienzo de
un largo idilio’. A pesar de no haber tenido formación musical
formal, dedicó tiempo, energía y una considerable suma de
dinero personal (tuvo que contratar una orquesta) a tratar de
aprender cómo dirigir esa pieza. Hoy, sus ejecuciones, de la
sinfonía han recibido grandes elogios de críticos de todo el
mundo. El NEW YORK TIMES alabó su grabación de 1988 de
la sinfonía con la London Symphony Orchestra como una de
las cinco mejores grabaciones clásicas del año, y el
presidente de la New York Mahler Society la calificó de
‘relevante ejecución grabada’. (LA QUINTA DISCIPLINA).
Usted jamás hubiera creído que el editor de un diario
financiero podría dirigir una de las mejores versiones de la
Segunda Sinfonía de Mahler, sin pasar previamente por
todos los estudios musicales pertinentes. Pero ahora usted
debe creerlo. La pasión lo hizo posible.
La pasión suele hacer posible lo imposible.
LA PASION ES UN EXCELENTE PERSUASOR

Ha dicho el célebre escritor La Rochefoucauld: ‘LAS
PASIONES SON LOS ÚNICOS ORADORES QUE
CONVENCEN SIEMPRE. SON COMO UN ARTE DE LA
NATURALEZA EN QUE LAS REGLAS FUESEN
INFALIBLES ; Y EL HOMBRE MÁS SENCILLO
PERSUADE MEJOR QUE EL MÁS ELOCUENTE, SI
49
AQUÉL ESTÁ ENTUSIASMADO Y ÉSTE NO LO ESTÁ’.

Un ejemplo: ‘Digamos ‘dos millones de libros’ rápidamente
y con talante trivial, de modo que parezca una cantidad
pequeña. Digamos ahora ‘doscientos libros’. Digámoslo
lentamente, digámoslo con emoción ; digámoslo como si
estuviéramos terriblemente asombrados de la enormidad
del número. ¿No es verdad que hemos logrado hacer de dos
millones una cantidad más pequeña que doscientos?’ (COMO
HABLAR BIEN EN PUBLICO)
NO HAY MEJOR FORMA DE DESPERTAR LA

PASION QUE SIGUIENDO LA PROPIA VOCACION
El gran escritor norteamericano James Lowell dijo :
"TODO HOMBRE NACE CON EL GERMEN DE LA
OBRA QUE HA DE CUMPLIR EN ESTA VIDA".
Y Ralph W. Emerson completó el concepto, al escribir:
'TODO HOMBRE TIENE SU PROPIA VOCACION; EL
TALENTO ES LA LLAMADA'.
Seguir nuestra auténtica vocación provee pasión y
entusiasmo."Nada peor que una vocación sin brío... Es muy
grande el número de personas que, teniendo condiciones y
marcado interés hacia una carrera o un oficio determinado,
no logran pasar más allá de la indecisión... Es precepto de la
justicia social que cada hombre tenga en la vida su
oportunidad, pero también es necesario que cada hombre
sepa ver claro el momento en que esta oportunidad ha llegado
a él... La vida será siempre de los que, sin perder el sentido
de los propios límites, son capaces de entusiasmarse". (TU
VOCACION PROFESIONAL)
‘Con la razón se sobrevive, pero con la pasión se triunfa’.

Winston Churchill
50
EL
ENTUSIASMO
‘TODO MOMENTO GRANDE Y EXIGENTE QUE SE
PRODUCE EN LOS ANALES DEL MUNDO, ES EL
TRIUNFO DE ALGUN ENTUSIASMO’.
Ralph Waldo Emerson
El entusiasmo es una cualidad peculiar de la mente,

definida como ‘fogosidad y exaltación del ánimo,
estimulado por algo que lo atrae y admira’. La antigua
idea griega de la inspiración, ha dado origen al término,
del cual nace la palabra entusiasmo, y cuyo significado,
literalmente, es ‘estar inspirado, estar en posesión del
genio’.
El entusiasmo es la base de lo que nosotros llamamos el
sentimiento de un orador, de un actor, de un predicador,
etc. Es lo que nos hace decir que un hombre está lleno de
vida, y de otros que están faltos de ella.
Dice el escritor argentino José Ingenieros: ‘El
entusiasmo era ya, para los platónicos, una exaltada
inspiración divina, que encendía en el ánimo el deseo de
lo mejor. El entusiasmo es salud moral; embellece el
cuerpo más que todo otro ejercicio; prepara una madurez
optimista y feliz. El joven entusiasta... hace converger
su mente hacia un ideal; sus energías son puestas en
tensión por la voluntad y... adquiere fuerzas
desconocidas por los tibios y los timoratos.
Los entusiastas despiertan los temperamentos afines, los
conmueven, los afiebran, hasta atraerlos a su propio
camino ; obran como si todo obedeciera a su gesto, como
si hubiera fuerza de imán en sus deseos, en sus
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palabras, en el sonido mismo de su voz, en la inflexión

de su acento’. (LAS FUERZAS MORALES)
POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL
ENTUSIASMO
1) El entusiasmo es comparable al combustible que
pone en marcha a la máquina, para pasar de la idea a
la acción. Es ‘un gran escalador de montañas’.
Una idea, por sí misma, no es una fuerza; lo sería si
existiera sola en la conciencia, pero como se encuentra
allí en relación con los estados afectivos, se ve obligada
a solicitar de los sentimientos la fuerza que le falta para
luchar.
2) El entusiasmo es amor e interés, es un estado
afectivo. ‘Lo que la idea tiene de fuerza ejecutiva le
viene casi siempre del concurso de las verdaderas
potencias, que son los estados afectivos. A cada instante
la experiencia nos pone de manifiesto cuán débil es el
poder de la idea. Hay gran distancia del asentimiento
puramente formal a la fe eficiente e instigadora de
actos". (EDUCACION DE LA VOLUNTAD.)
"No es posible llevar adelante por el camino del éxito un
negocio o empresa, cualquiera sea, si no se siente amor
por ella, si no se pone en ella todo el corazón, como no
es posible tampoco obtener el menor éxito en ninguna
clase de negocio sin un continuo y complaciente interés
en su progreso y crecimiento". (NUESTRAS FUERZAS
MENTALES).
‘El entusiasmo es la celebración del deseo de hacer algo.
Puede usted cambiar un neumático o hacer cualquier cosa
más eficientemente si le entusiasma hacerlo.‘Si celebra
estar en un pozo, será consciente de los detalles que
harán que la salida sea más fácil y más agradable. Si
descalifica su situación, automáticamente dirigirá su
energía para soportar las emociones desagradables
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que le sobrevendrán’. (VITALIZACION).

3) El entusiasmo es la luz interna que ilumina nuestras
capacidades.
"No hay nada como el fuego para encender el fuego;
cuando nos sentimos inflamados por el entusiasmo,
nuestras fuerzas se expanden, y toda nuestra efusión se
vuelve contagiosa’. (ACHIEVING REAL HAPINESS).
COMO SE DESARROLLA EL ENTUSIASMO

1) PARA TENER ENTUSIASMO HAY QUE ACTUAR
CON ENTUSIASMO.
El entusiasmo es tanto una actitud como una emoción.
‘No basta con quedarse sentado y pensar que le gustaría
sentirse alegre, feliz o entusiasmado. Debe actuar como
si sintiera esas emociones para sentirlas”.
2) ‘¡CREAR EL HABITO DE TENER ENTUSIASMO!
Ese es el secreto para exprimirle el júbilo y la alegría a
todos los momentos de la vida’. (PIENSE EN LO MEJOR...)
‘El entusiasmo se desarrolla cultivando el interés y el
cariño por nuestra tarea. El interés, la confianza y el
deseo hacen subir el entusiasmo. El entusiasmo será
disipado o usado, pero sólo concentrándolo en una
dirección produce resultados; no proceder así es un necio
despilfarro y derroche. Cuanto más nos interesa una
cosa, más grande debe ser nuestra confianza y deseo de
ella; y con esto sube el nivel del entusiasmo. Por eso
debe recordarse siempre que el interés es la madre del
entusiasmo.
‘El hombre entusiasta tiende naturalmente hacia la
forma optimista de la inteligencia, y por ser así, difundirá
a su alrededor una atmósfera de confianza, de alegre
expectación que hace que los otros confíen en él, y que
le ayuden en sus esfuerzos. Se circunda a sí mismo con
un aura mental de éxito, irradia éxito, y los que se
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le aproximan, inconscientemente participan de esa

irradiación. (LOS PUNTALES DEL ÉXITO).
Nada le aportará a Ud. tanto de las riquezas de la vida,
como empezar todos los días con esa fuerza y esa
dedicación.
4) El entusiasmo hay que nutrirlo con nuevas acciones,
nuevas aspiraciones, nuevos esfuerzos y nuevos
planteamientos. Debe ser alimentado hasta que se
convierta en parte de las actividades cotidianas, en un
estilo de vida.
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LA FE
“POR GRANDE QUE PUEDAN SER LOS ERRORES DE

UN HOMBRE, EL MAYOR ES EL DE SUCUMBIR A LA
DESESPERACION: TODOS LOS DEMAS PUEDEN
REPARARSE; ESTE ES IRREPARABLE”.
Confucio (s. VI a. C.)
La fe es definida como ‘buen concepto, confianza que se

tiene en una persona o cosa’.
Un término casi equivalente es el de confianza, cuya
descripción es: ‘esperanza firme que se tiene de una
persona o cosa’. También : ‘aliento, ánimo y vigor para
obrar’.
A su vez, la esperanza, significa un ‘estado del ánimo en el
cual se nos presenta como posible aquello que deseamos o
nos proponemos’.
Así definidos los términos básicos, es preciso decir que
tratamos aquí el tema de la fe como sinónimo de la confianza
en sí mismo, ya que no hay fe en una empresa u objetivo que,
directa o indirectamente, no descanse en esa confianza en sí
mismo.
LA IMPORTANCIA DE LA FE
En términos generales, puede decirse que la historia de la
humanidad es una historia de hechos producidos por
creencias.
Pero no es tema de esta obra la fe religiosa, o las creencias
filosóficas o políticas.
Al margen de ellas, la fe o confianza en sí mismo también ha
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modelado el mundo desde el principio de los tiempos. Todos

los autores importantes están de acuerdo en esto.
En el siglo pasado, William James, el famoso psicólogo,
escribió: “Nuestra confianza, al principio de una empresa
dudosa, es lo único (adviértalo: lo único) que asegura el
resultado feliz de la aventura”. El aprender a creer tiene una
importancia primaria. Es el factor básico para triunfar en
cualquier empresa. Cuando usted espera lo mejor, desarrolla
una fuerza mental magnética que, por una ley de atracción,
tiende a acercarle lo mejor; pero si espera lo peor, la mente
desenvuelve un poder de repulsión que propende a separarlo
de lo mejor. Es asombroso cómo una esperanza sostenida de
que acaezca lo mejor, pone en movimiento fuerzas que
originan la realización de lo mejor”. (EL PODER DEL PENSAMIENTO
TENAZ).
Orison Swett Marden, uno de los autores que más se ocupó
del tema, dijo hace décadas:
‘La confianza es base de toda empresa; pues entraña la
enorme fuerza de convicción de que realizaremos cuanto con
sana intención nos propongamos. La confianza propia ha sido
siempre la piedra angular de toda empresa, y realizó
milagros en todos los órdenes de la actividad’.
Y un autor contemporáneo, el Dr. Luis Alberto Machado,
recalca:
‘PARA ALCANZAR CUALQUIER META, INDIVIDUAL O
COLECTIVA, LO PRIMERO QUE SE REQUIERE ES LA
MAS INDOBLEGABLE CONVICCION DE QUE LA META
PREVISTA PUEDE SER ALCANZADA’. (LA REVOLUCION DE
LA INTELIGENCIA).
Incluso el neologismo autoeficacia ha sido definido como
‘confianza en el funcionamiento de nuestra propia mente, en
nuestra capacidad de pensar, en los procesos por los cuales
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juzgamos, elegimos, decidimos; confianza en nuestra

capacidad de comprender los hechos de la realidad que entran
en la esfera de nuestros intereses y necesidades; confianza
cognoscitiva en nosotros mismos’. (APRENDIENDO A VIVIR CON LOS
DEMAS).
Bien puede afirmarse que la confianza es la madre del éxito.
Acrecienta la aptitud, redobla la energía, fortalece las
facultades mentales y vigoriza las fuerzas interiores.
La intensidad y magnitud de nuestro pensamiento no podrá
exceder de la fuerza de nuestra convicción, del grado de
nuestras determinaciones y del nivel de nuestra confianza. Si
estas cualidades son débiles, también será débil nuestro
pensamiento y pobres nuestras obras.
Todos conocemos los ejemplos históricos (Cristóbal Colón,
Thomas Edison, Juana de Arco, Marie Curie, etc.), de los
resultados producidos por la fe en una obra, emprendimiento
o proyecto, que, como se dijo antes, en definitiva no es otra
cosa que la fe o confianza en nosotros mismos.
TRES CASOS NOTABLES

En sus años de juventud, Conrad Hilton tenía más confianza
que dinero. Prácticamente todo lo que tenía era la reputación
de cumplir su palabra, y la habilidad de inspirarles a otros la
misma confianza en sus planes que él sentía. Sin importar los
obstáculos o las probabilidades en su contra, Hilton siempre
actuaba como si fracasar fuera imposible, y su actitud, como
por arte de magia, inspiró a otros a creer que él no podía
fracasar. El primer hotel de Hilton que realmente era de
primera clase comenzó con menos de U$S 50.000 de su propio
dinero. Cuando su madre lo encontró diseñando planos y le
preguntó qué estaba haciendo, él le contestó que estaba
diseñando un hotel verdaderamente grande. ‘¿De dónde saldrá
el dinero?’, preguntó ella.
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‘De aquí dentro’, dijo Hilton, tocándose la cabeza. Agotando

toda fuerte posible, logró reunir un capital de cerca de U$S
500.000. Pero cuando los arquitectos le presentaron un
presupuesto del hotel que él quería, le dijeron que costaría por
lo menos U$S 1.000.000. Sin vacilar, les dijo: ‘Preparen los
planos’.
Hilton empezó efectivamente a construir el hotel, sin tener la
más mínima idea acerca de dónde provendría el dinero para
terminarlo. Pero a causa de que él no sólo hablaba de un hotel
de U$S 1.000.000 sino que en realidad actuaba como si
estuviera dispuesto a hacerlo, otras personas llegaron a
convencerse de que ‘Connie puede hacerlo’, e invirtieron su
dinero.
Henry Ford financió su compañía, en sus comienzos, más que
todo con la actitud de confianza que desplegaba. Mantenía
disponible cuanto dinero en efectivo podía. Cuando los
inversionistas y acreedores iban a hacerle una visita, les hacía
saber de un modo u otro la cantidad de efectivo que tenía. No
se molestaba en contarles que prácticamente todos sus activos
estaban representados en efectivo. Estuvo en apuros más de
una vez, pero al actuar como si no pudiera fracasar -y como
si estuviera dispuesto a tener éxito- inspiró a otros con su
enorme confianza.
John D. Rockefeller aplicaba la misma técnica. Cuando un
acreedor llegaba a visitarlo y sutilmente le pedía que le pagara
su cuenta, Rockefeller solía sacar su chequera con un gesto de
grandeza. ‘¿Qué prefiere’, solía preguntar, ‘efectivo o
acciones de Standard Oil?’ Parecía tan calmado y confiado,
que casi todo el mundo terminaba aceptando las acciones de
su compañía, y nadie llegó a lamentarlo. (COMO TENER SEGURIDAD
Y PODER CON LAS PERSONAS).
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LA FE (II)
“NUESTRAS DUDAS SON TRAIDORAS, Y POR ELLAS
PERDEMOS EL BIEN QUE CON FRECUENCIA
PUDIMOS GANAR, POR MIEDO A INTENTARLO”.
William Shakespeare
“¡ALAS! LA IRRELIGION CONSISTE EN NO CREER EN
SI MISMO”.
Thomas Carlyle
CÓMO DESARROLLAR LA FE
EN SI MISMO
* EN PRIMER LUGAR, LA FE EN SI MISMO NO ES FE
CIEGA.
Dijo el célebre empresario del espectáculo, P. T. Barnum,
creador del mundialmente famoso circo que lleva su nombre:
“La gente sólo tiene que hacer lo que aconsejaba Cromwell:
‘No sólo se debe confiar en la Providencia, también se debe
conservar la pólvora seca’. Haga su parte del trabajo, o de lo
contrario no podrá triunfar. Una noche, mientras acampaban en
el desierto, Mahoma escuchó que uno de sus fatigados
seguidores hacía la siguiente observación: “Soltaré mi
camello y se lo confiaré a Dios”. “No, no es así”, declaró el
profeta, “¡Ata tu camello y confíaselo a Dios!”. Haga por sí
mismo todo lo que pueda y entonces confíe el resto a la
Providencia, la suerte o como quiera llamarla”.
• LA FE EN NOSOTROS MISMOS Y EN UNA
EMPRESA SE FORTALECE CUANDO APRENDE -
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MOS A RESISTIR LA FRUSTRACION Y EL

RECHAZO.
Uno de los elementos claves para el éxito, es el de superar la
frustración. Veamos una historia que cuenta Anthony
Robbins: ‘Érase una pequeña empresa llamada Federal
Express. La fundó un tipo llamado Fred Smith, que acumuló
montañas de frustraciones antes de convertirla en un negocio
multimillonario. Cuando empezó, después de invertir en la
empresa hasta el último centavo, calculaba entregar unos 150
paquetes. En vez de eso, despachó dieciséis, cinco de los
cuales fueron enviados por la empresa al domicilio de uno de
sus empleados. A partir de aquí las cosas empeoraron.
Durante algunas temporadas los empleados se cobraron la
nómina en especies porque no había fondos para pagar. Más
de una vez los aviones estuvieron a punto de ser
embargados; en ocasiones se vieron obligados a cubrir una
determinada facturación diaria para no tener que cerrar al
día siguiente. Hoy, Federal Express es una compañía que
vale muchos miles de millones. La única explicación de que
exista todavía es que allí estaba Fred Smith, capaz de
encajar frustración tras frustración’. (PODER SIN LIMITES).
Otro factor parecido es el aprender a superar el rechazo. Otra
vez es Anthony Robbins quien nos ilustra el punto:‘El desafío
más grande para todo aquel que se haya formado en nuestra
cultura es la dificultad de superar un ‘no’. ¿Recuerda la
pregunta que hacíamos en otro lugar? ‘Qué haría usted si
supiera que no puede fracasar?’ Piénselo ahora. Si tuviera la
seguridad de no fracasar, ¿influiría ello en su
comportamiento? ¿No le permitiría hacer exactamente lo que
desea? Así pues, ¿qué se lo impide? Es esa palabra de dos
letras, el ‘no’. Para triunfar, usted debe aprender a encajar el
rechazo sabiendo cómo despojarlo de todo su poder’. (PODER
SIN )
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La frustración puede provenir de los errores. Por eso, es

necesario aprender a registrar los errores, pero no
reaccionar a ellos.
• LA CONFIANZA EN SI MISMO SE DESARROLLA
GRADUALMENTE.
En la graduación está el secreto: paso a paso se consigue el
éxito. Cuando se encontraba en el lecho de muerte, al
científico Iván Pavlov se le suplicó que diera un último
consejo a sus alumnos para que éstos pudiesen triunfar. He
aquí la respuesta del sabio: “Pasión, e ir poco a poco hacia las
cosas y siempre gradualmente”. Cada éxito gradual va
creando condiciones para el siguiente. El psicólogo David
McClelland, llama a esto ‘retroalimentación de logro’: cada
etapa da una confianza adicional y nuestra imagen propia
promueve una mejora en el rendimiento, lo que a su vez
incide sobre el mejoramiento de la imagen propia, que a su
vez vuelve a mejorar el rendimiento, etc. Otro buen recurso
es comenzar una tarea con una práctica que no implica
compromiso o esfuerzo alguno. El Dr. Maxwell Maltz
llamaba a esto ‘práctica sin presión’, porque quien practica
no tiene en ese momento nada que perder. Esto facilita el
crecimiento de la confianza propia.
CON LA FE SOLA, NADA SE CONSIGUE
TRES SON LAS CLAVES PARA EL EXITO:
1.DEDICACION. Poner la mira en las cosas que valen la
pena en la vida, y establecer un plan para trabajar
continuamente hacia su realización. 2.EQUILIBRIO.
Mantener la perspectiva adecuada respecto a cada esfera
61
de la vida. Conservar una perfecta armonía con las leyes de

la naturaleza, lo cual produce el equilibrio perfecto. El
equilibrio en todo trae como resultado la felicidad.
3.CREENCIA. Poseer fe. Las personas tienen éxito de
acuerdo a la medida de su fe. (TRACE SU CAMINO AL ÉXITO).
LA FE SE FORTALECE REVIVIENDO LOS EXITOS
YA ALCANZADOS
Muchos expertos recomienda la práctica de revivir los
recuerdos de nuestros éxitos y de los instantes de valentía de
nuestro pasado como una ayuda imponderable para hacer
reaccionar bien a nuestra autoconfianza, cualquiera que sea el
caso o el acontecimiento que pueda perturbarla. (PSICO-
CIBERNETICA). La SENSACION DE VICTORIA no habrá de ser
la causa, por sí sola, de que la acción se cumpla con total
éxito, pero habrá de influir en los actos como una señal o
síntoma que guía a la realización del fin propuesto.
La necesidad de afirmar el éxito desde un principio se
explica porque fracasar en un comienzo, es exponerse a que se
pierda la energía para todos los intentos futuros, mientras las
experiencias pasadas coronadas de éxito nos dan energía
para el futuro.
El gran escritor alemán Wolfgang Goethe, consultado acerca
de una empresa, por una persona que desconfiaba de sus
fuerzas, le dijo” ‘¡Ah !, usted sólo necesita ponerse a ello’.
Otro recurso interesante consiste en “recordar” los diversos
actos de éxito mediante la repetición de los mismos, siempre
que sea posible. Algunos autores dicen que esto es como
imprimir moldes de éxito en la materia gris.
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ORISON SWETT MARDEN : UN GIGANTE QUE

ESCRIBIO INCANSABLEMENTE SOBRE LA FE
Quizá no haya un escritor que se haya expresado tan
admirablemente sobre la confianza en sí mismo, como Orison
S. Marden, cuya vida fue un ejemplo notable de fe,
perseverancia y optimismo. Algunos de los pasajes más
notables en los que ensalzó la confianza en sí mismo, son
éstos :‘La fe es optimista porque descubre el camino. la
duda es pesimista porque no ve dónde afirmar el paso y teme
afrontar lo incierto’.‘El mundo acaba por admirar al que a
todo renuncia o todo lo pierde, menos la fe en la realización
de su ideal. Es la fe como un sentido del alma, como una
espiritual previsión que penetra mucho más allá de la
mirada física y descubre lo que hay al otro lado de los
obstáculos’.
‘Nos demos cuenta o no, nunca seremos más fuertes que
nuestra fe ni acometeremos empresa superior a la que
nuestra fe nos dicte. Por otra parte, esta confianza en
nosotros mismos intensifica y explaya nuestras facultades
intelectuales. Si a un hombre tímido, receloso, apocado y
encogido se le enseña a confiar en sí mismo y se le
representan las valiosas posibilidades que tiene de ser algo
en sociedad, no sólo acrecentará su valor, sino que aguzará
todas las potencias de su alma’.‘Las dificultades son
mayores o menores según sea menor o mayor la confianza
que en sí mismo tenga quien ha de vencerlas. A uno le
parecerán montañas lo que a otros colinas’.
63
‘El temor mira hacia abajo y presiente lo pésimo; la fe mira

hacia arriba y anticipa lo óptimo. El temor augura el
fracaso; la fe predice el éxito. La mente dominada por la fe
no teme la desgracia ni la pobreza; la duda huye de su
presencia y se sobrepone a la adversidad. La fe alarga la
vida, porque ni roza ni consume y allende las transitorias
turbulencias y discordias, ve lucir la paz como el sol tras las
nubes.
Sabe que las cosas sucederán al fin y al cabo en derechura,
porque ve la meta que los ojos corporales no alcanzan a ver’.
64
LA
PERSEVERANCIA
"CON TODAS LAS FUERZAS EN CONTRA,
PERSEVERAR.
JAMAS DOBLEGARSE.
MOSTRARSE FUERTE, ATRAE EL AUXILIO DE
LOS DIOSES".
Wolfgang Goethe
Perseverar es mantenerse constante en la prosecución

de lo que se ha empezado. Es tener firmeza y
persistencia en la ejecución de los propósitos y en las
determinaciones del ánimo.
EL VALOR DE LA PERSEVERANCIA
El escritor Paul C. Jagot resaltó con estas palabras el
valor de la perseverancia: "La vida de los hombres de
acción evidencia que la tónica dominante de cada uno
de ellos ha sido la continuidad. Parece quimérico lo que
algunos de estos hombres han podido realizar, y sin
embargo, la actividad de los mismos fue más bien
semejante, regular y metódica que intensiva. No
efectuaron un esfuerzo cotidiano agobiador y febril, o
desmesurado, como alguien podría suponer, sino, antes
bien, su esfuerzo fue regular, sereno y diestramente
repartido". (EL DOMINIO DE SI MISMO).
La perseverancia parece ser una de las virtudes
indispensables para que incluso nuestras capacidades
más innatas puedan desarrollarse cabalmente.
"El entusiasmo, la imaginación e incluso el propósito
no pueden alcanzar objetivos satisfactorios a menos de
65
que vayan aunados a un esfuerzo persistente y firme. De

manera que de todo esto se deduce que DEBEMOS
PERSEVERAR EN EL USO DE NUESTROS
TALENTOS". (ACHIEVING REAL HAPINESS).
El ex-presidente norteamericano Calvin Coolidge, era
muy admirado porque pensaba con claridad y precisión
antes de hablar. Y luego hablaba con una brevedad
notable.
Muchas personas no saben que ese Presidente que
hablaba raras veces, formuló una de las declaraciones
más sabias de todos los tiempos. Dijo: ‘En el mundo,
nada ocupará el lugar de la persistencia. No lo ocupará
el talento ; nada es más común que hombres fracasados
con talento. No lo ocupará el genio, el mundo está lleno
de negligentes educados. Sin embargo, la persistencia y
la determinación son omnipotentes. El adagio
‘¡arremete!’ ha resuelto y resolverá siempre los
problemas de la raza humana’.
LA PERSEVERANCIA ES LA VOLUNTAD EN
ACCION
‘Una de las características de la Voluntad Positiva es la
cualidad de la Persistencia, esa cualidad que se traduce
en decisión, firmeza y constancia para la persecución y
realización de un designio, negocio o empresa
comenzados o emprendidos; perseverancia frente a
obstáculos y desalientos; decisión y determinación
frente a la oposición y lucha. La Voluntad se adhiere
íntimamente a la tarea, se mantiene y permanece
impávida hasta la obtención del triunfo. El éxito en
muchos casos depende de la capacidad desarrollada
para obtenerlo. Más de uno ha luchado bravamente;
pero, falto de Persistencia, ha retrocedido precisamente
cuando tan sólo faltaba un último esfuerzo, y ha caído
66
derrotado, no por sus contrarios, ni por las circunstancias,

SINO POR SI MISMO. (!QUIERE Y PODRAS !).
"Aunque la voluntad fuere vencida, lo que sucederá con
frecuencia, no por esto debemos desmayar. Entonces,
como el nadador que lucha con una rápida corriente, nos
basta con avanzar poco a poco, y hasta es suficiente
para no desesperar del todo que la corriente nos arrastre
con menos velocidad nadando que sin nadar. Todo lo
conseguimos con el tiempo. Con él se forman las
costumbres y adquieren fuerza y energía las
inclinaciones naturales. Es maravilloso el poder del que
nunca desespera. En los Alpes se encuentran gargantas
en la protogina (una roca de feldespato y cuarzo), con
una profundidad de hasta cien metros, cortes
prodigiosos, formados por el desgaste incesante, durante
los veranos, de las aguas cargadas de arena, que las
excavan; de tal modo, las más insignificantes acciones,
repetidas indefinidamente, acaban por producir
resultados cuyas proporciones parecen no guardar
medida con sus causas. Ciertamente, nosotros no
disponemos, como la Naturaleza, de centenares de siglos;
pero tampoco, con seguridad, tenemos que socavar el
granito”. (LA EDUCACION DE LA VOLUNTAD).
EJEMPLOS DE PERSEVERANCIA DESPUES DE

LOS FRACASOS Y ADVERSIDADES
"Deje que le cuente la historia de una vida real, de un
hombre que:
-Fracasó en los negocios a los 31 años.
-Fue derrotado a los 32 como candidato para unas
legislativas.
-Volvió a fracasar en los negocios a los 34.
-Sobrellevó la muerte de su amada a los 35.
-Sufrió un colapso nervioso a los 36 años.
-Perdió en unas elecciones a los 38.
-No consiguió ser elegido congresista a los 43.
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-No consiguió ser elegido senador a los 55.
-A los 56 fracasó en el intento de ser vicepresidente.
-De nuevo fue derrotado y no salió senador a los 58.
-Fue elegido presidente de los Estados Unidos a los 60.
Se trataba de Abraham Lincoln. (PODER SIN LIMITES)..
Otros casos curiosos de comienzos adversos que
terminaron en grandes realizaciones :
Woody Allen: Guionista premiado por la Academia,
producir, director, actor, no logró aprobar en
producción cinematográfica ni en inglés en la
Universidad de Nueva York.
Malcolm Forbes, editor en jefe de la revista FORBES,
una de las principales publicaciones del mundo, no logró
integrar el equipo de THE PRINCETONIAN, el
periódico de la Universidad de Princeton.
León Uris, autor, erudito y filósofo, reprobado en inglés
tres veces en la escuela secundaria. "Me alegro de que
el inglés no tenga nada que ver con la literatura", dijo.
Liv Ullman: dos veces nominada por la Academia como
mejor actriz, fracasó en la prueba para integrar la
Escuela de Teatro de Norwaly... los profesores dijeron
que no tenía talento.
Albert Einstein: físico y premio Nóbel, reprobó sus
exámenes de ingreso en la Universidad y era un mal
estudiante en matemáticas.
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LA
PERSEVERANCIA (II)
"NO NECESITO DEL APLAUSO PARA CONFIAR,
NI DEL ÉXITO PARA PERSEVERAR".
Romain Rolland
"NO EXISTEN MÁS QUE DOS MEDIOS PARA

LOGRAR UN OBJETIVO IMPORTANTE, Y PARA
REALIZAR GRANDES OBRAS: LA FUERZA Y LA
PERSEVERANCIA".
Wolfgang Goethe
EL PODER DE LA PERSEVERANCIA
LA CONSTANCIA ES LA VIRTUD POR LA QUE
TODAS LAS OTRAS VIRTUDES DAN SU FRUTO.
"La repetición es el ritmo fundamental de todo
progreso, y la cadencia del universo mismo. Es el
'chuf-chuf' de la locomotora que lleva a un tren a
grandes distancias; las continuas explosiones que
generan la fuerza en el motor de un automóvil, de un
avión o de un cohete... Es el repetido golpear de las
paletas de la hélice contra el agua lo que impulsa al
barco. Y el persistente golpear del agua contra las
paletas de una turbina lo que engendra la electricidad. Es
el tap-tap-tap del martillo lo que introduce el clavo. Y el
mortífero pam-pam-pam de la ametralladora lo que barre
a todo cuanto se le pone por delante. En suma: es el
esfuerzo continuado lo que supera todos los obstáculos.
Y es la repetición auto o heterosugestiva lo que nos
hace creer, a nosotros y a los demás. Del mismo modo, la
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insistencia sobre el subconciente hace que arraiguen en

él nuestros pensamientos positivos". (EL PODER MAGICO DE
LA VOLUNTAD).
EL PENSAMIENTO Y LA PERSEVERANCIA
"Yo me río de las gentes que me dicen que mantienen el
pensamiento adecuado. '¿Por cuánto tiempo?', les
pregunto. Y ellos me dicen: 'Bien, al menos por unos
minutos'. Hay que dominarse para VIVIR los
pensamientos adecuados, no unos minutos, sino día tras
día.
"¿Qué conseguirían en un partido de tenis si devolvieran
unas cuantas pelotas, y luego se fueran a un lado, se
sentaran unos cuantos minutos, luego se levantaran de
nuevo, devolvieran otras cuantas pelotas y luego se
sentasen otra vez? Sería una tontería, ¿verdad?
"Pues bien, el juego de la vida se juega
constantemente... y, para ganar hay que estar en el
juego, le guste a uno o no. Hay que responder a todo,
con toda la fuerza de que se disponga". (EL PODER ESTA EN
USTED).
LA PERSEVERANCIA Y EL EXITO
Se ha dicho que la casualidad es la amiga fiel de los que
persiguen una idea con constancia.
Pero... ‘Las recompensas de la vida llegan al final del
recorrido, no al principio, y no se puede conocer la
cantidad de etapas necesarias para alcanzar la meta. Quizá
encontraré el fracaso en la primera etapa, ¡y sin embargo
el éxito estará ahí, oculto por la siguiente curva del
camino ! Nunca sabré cuán cerca estoy, si no franqueo
esa curva. Siempre daré un paso más. Si eso no sirve de
nada, daré otro, y luego otro. En realidad, de a un paso
por vez, no es tan difícil. Perseveraré hasta alcanzar el
éxito’. (EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO).
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VENCER EL DESALIENTO PUEDE CAMBIAR EL

DESTINO
Numerosos artistas conocieron una gloria súbita después
de atravesar períodos muy oscuros. Así fue, por ejemplo,
para Pablo Picasso, quien, poco tiempo antes de ser reve-
lado al público gracias a la estadounidense Gertrude
Stein, a quien retrató, atravesó un período de desaliento
tal que hasta llegó a tirar sus telas, pues no conseguía
ubicarlas en ningún marchand. Obras lamentablemente
perdidas para la posteridad, sin contar las que Picasso
quemó para calentarse en los inviernos de sus épocas
más duras. Si Picasso hubiera renunciado poco antes
de conocer a esa estadounidense, si hubiera decidido
dedicarse a otra cosa, por cierto no habría conocido la
misma gloria, y no se habría convertido en
multimillonario gracias a la pintura. De hecho, ese
pobre pintor, ilustre desconocido, iba a convertirse en el
artista más rico de la historia.
A su muerte, una primera estimación de los expertos
estableció su fortuna en 750 millones de dólares. (MI
PRIMER MILLON).
EJEMPLOS NOTABLES DE LO QUE PUEDE

LOGRAR LA PERSEVERANCIA
Aunque en los gigantes de la raza humana haya faltado
tal o cual cualidad constitutiva del éxito, y por ello fuera
el suyo menos esplendente de lo que hubiera sido de
reunirlas todas, ninguno careció de la común a todos
ellos : la tenacidad y persistencia en su determinación.
La perseverancia en el propósito y la constancia en el
esfuerzo es una poderosa energía. Despierta en los
demás la confianza en el perseverante. Todo el mundo
cree en el individuo determinado, con tal de que se
determinación sea razonable, prudente y factible, y no
se determine a derribar con la cabeza las paredes,
71
porque entonces la perseverancia es terquedad, y la

determinación, locura.
Por intuición saben las gentes que es inútil oponerse a
quien las piedras de tropiezo utiliza por peldaños, que
no teme el fracaso ni jamás la calumnia ni el ridículo le
retraen de su labor ni rehuye responsabilidades, y
siempre mantiene su brújula en dirección a la estrella
polar de su propósito, a pesar de cuantas tormentas rujan
a su alrededor.
El gran poeta y novelista inglés Oliver Goldsmith, en los
comienzos de su carrera literaria, no podía escribir
diariamente más de cuatro líneas bien pensadas. Siete
años tardó en componer LA ALDEA DESIERTA; pero
perseverando en el trabajo adquirió una agilidad
mental y un dominio del lenguaje, que otros escritores
de mayor talento, pero menos laboriosos, intentarían en
vano igualar.
El historiador Edward Gibbon rehizo dos veces el
primer capítulo de la DECADENCIA Y CAIDA DEL
IMPERIO ROMANO antes de entregarlo a la imprenta, y
tardó 18 años en terminar la obra.
Paul Valéry es considerado uno de los más exquisitos
escritores de la literatura mundial. Cabe decir que su
perseverancia en el trabajo no le iba en zaga a su
talento. Durante 55 años se levantó todos los días a las 5
de la mañana para escribir hasta las 11.
Noé Webster empleó treinta y seis años en su
diccionario, y con sublime paciencia consagró su vida al
ordenamiento y definición de voces.
George Bacroft empleó veintisiete años para escribir su
‘HISTORIA DE LOS ESTADOS UNIDOS’. El célebre
pintor italiano conocido como El Ticiano le escribía al
emperador Carlos V, diciéndole: ‘Envío a Vuestra
Majestad ‘LA CENA’, en la que he trabajado casi diaria-
72
mente por siete años’, y ocho empleó en pintar su ‘SAN

PEDRO EN EL MARTIRIO’. Quince años tardó
George Stephenson en perfeccionar la locomotora y
veinte empleó Jacob Watt en construir la máquina de
vapor, William Harvey estuvo experimentando durante
ocho largos años antes de descubrir la circulación de la
sangre, (aunque ya la había descubierto antes el español
Miguel Servet, por lo que sus compañeros de profesión
le vituperaron de impostor y hubo de esperar
veinticinco años antes de que la medicina oficial
reconociese la verdad del principio circulatorio).
La célebre cantante española conocida como ‘La
Malibrán’, decía: ‘Si descuido un día el ejercicio de mi
arte, advierto en seguida la diferencia de ejecución ; si
lo descuido dos días, la advierten mis amigos, y si una
semana, todo el mundo echa de ver el fracaso’.
LA PERSEVERANCIA TAMBIEN ES UNA FORMA

DE LA CONCENTRACION
LA MAS DEBIL CRIATURA PUEDE LLEVAR A
CABO DETERMINADA EMPRESA, CON TAL DE
QUE EN ELLA CONCENTRE TODAS SUS
FUERZAS ; MIENTRAS QUE LA MAS FUERTE
FRACASA, SI ENTRE MULTIPLES EMPEÑOS
DESPERDIGA LAS SUYAS. LA GOTA HORADA LA
PIEDRA, NO POR SU FUERZA, SINO POR LA
CONTINUADA CAIDA, AL PASO QUE EL
IMPETUOSO TORRENTE SALTA SOBRE ELLA SIN
DEJAR RASTRO.
73
LA
PERSEVERANCIA (III)
"Durante siete meses estuve veinte horas diarias
ensayando una sola palabra: ‘SPECIA’, que el
fonógrafo repetía insistentemente. ‘PECIA... PECIA...
PECIA...’ Era para volverse loco, pero PERSEVERÉ y
VENCÍ".
Thomas Alva Edison
LOS MEJORES CONSEJOS PARA

DESARROLLAR LA PERSEVERANCIA
LA PERSEVERANCIA ES ACCION
La superestrella de hockey Wayne Gretzky lo expresa
así: "USTED VA A ERRAR EL CIENTO POR
CIENTO DE LOS TIROS QUE DEJE DE LANZAR".
Por lo tanto, actúe todas las veces que pueda. La
CONVERSION y la FIJACION de nuestra energía en
hábitos se realiza mediante la ACTIVIDAD, y no sólo
mediante la reflexión o el pensamiento.
NO CONFUNDA PERSEVERANCIA CON

OBSTINACION
Tenga en cuenta que la CONSTANCIA SIN SENTIDO
NO ES VIRTUD.
La constancia no consiste en hacer siempre las mismas
cosas, sino las cosas que tienden a un mismo fin.
74
LA PERSEVERANCIA, EL FRACASO Y LAS

ADVERSIDADES
El mayor valor de la constancia lo hallamos cuando nos
enfrentamos al fracaso y las adversidades.
Dice un proverbio chino: "NO CONSISTE LA GLORIA
EN NO CAER, SINO EN LEVANTARSE CADA VEZ
QUE SE CAE".
Para consolidar su perseverancia considere a los
fracasos como escalones para el progreso.
Y valorar positivamente todos los obstáculos a vencer.
Porque las circunstancias adversas engendran fortaleza;
la oposición acrecienta nuestra resistencia y la
superación de una dificultad nos robustece de modo
que podamos vencer también la siguiente.
Todo fracaso temporario también es motivo de
superación, estímulo para avanzar en nuestra
habilidad o performance, haciendo mejor el trabajo la
próxima vez.
El Dr. Martin Seligman, de la Universidad de
Pennsylvania, declara: "Lo que lleva al éxito es la
combinación de un talento razonable y la habilidad de
persistir frente al fracaso".
Además, "toda adversidad puede llevar la semilla de un
beneficio equivalente o todavía mayor para aquellos
que poseen una ACTITUD MENTAL POSITIVA. A
veces, las cosas que parecen adversidades resultan ser
oportunidades disfrazadas". (ACTITUD MENTAL POSITIVA).
No olvide nunca el viejo adagio que dice, con razón :
"LOS HOMBRES NO FRACASAN, SE DAN POR
VENCIDOS EN EL INTENTO".
LA PERSEVERANCIA Y EL ERROR
"TODO LO QUE HAN APRENDIDO LOS HUMANOS,
LO APRENDIERON COMO CONSECUENCIAS DE
EXPERIENCIAS DE ENSAYO Y ERROR, EXCLUSI-
75
VAMENTE. LOS HUMANOS HAN APRENDIDO

SIEMPRE A TRAVES DE SUS EQUIVOCACIONES",
dijo el filósofo Buckminster Fuller.
Cristóbal Colón se equivocó: lo que él buscaba era
llegar a la India, y, si no fuera por ese desacierto, no
habría regresado a Europa con la tierra de un Nuevo
Mundo en las manos.
Hay en cada una de nuestras vidas muchos momentos en
que es necesario olvidar todo lo que lo que se ha hecho,
y volver a empezar.
Ed Land, fundador y presidente de Polaroid durante
décadas, inventor de la fotografía instantánea, tenía
una placa en la pared de su despacho que rezaba:
‘UN ERROR ES UN HECHO CUYOS BENEFICIOS
PLENOS AUN NO SE HAN VOLCADO A TU
FAVOR’.
Para eso, hay que aprender a OLVIDAR LOS
FRACASOS como impactos emocionales, PERO
APRENDER DE LOS ERRORES
El célebre escritor inglés Samuel Smiles, autor de la
primera obra de autoayuda que conoció el mundo, titulada
precisamente ‘AYÚDATE’, escribió: "EL QUE NUNCA
COMETE UN ERROR, JAMAS HACE NINGUN
DESCUBRIMIENTO".
LA PERSEVERANCIA TAMBIEN ES SUPERAR EL

DESANIMO.
Cuando usted sienta que sus fuerzas flaquean, lo acosan
las dudas sobre su fortaleza o se siente abatido, siga
actuando, aunque sea más despacio, con menor
intensidad, pero siga actuando.
La propia acción, o sea, la perseverancia, provee
energía.
76
Grábese en su mente las palabras de un espíritu luchador

como el de la escritora Enriqueta Ward Beecher que,
habiendo experimentado lo que decía, se expresó así para
la posteridad: ‘ES LA DERROTA LA QUE
CONVIERTE EN HIERRO LOS HUESOS Y EN
ACERO LOS MUSCULOS, Y HACE INVENCIBLES A
LOS HOMBRES Y FORMA ESAS HEROICAS
NATURALEZAS QUE MANDAN HOY EN EL
MUNDO. NO HAYA TEMOR DE LAS DERROTAS.
JAMAS SE ESTARA TAN CERCA DEL TRIUNFO
COMO CUANDO SEAMOS DERROTADOS POR
UNA BUENA CAUSA’.
Thomas Alva Edison, después de cada intento
frustrado en su laboratorio, sostenía: ‘NO ME SIENTO
DESANIMADO, PORQUE TODO INTENTO
ERRONEO DESCARTADO ES OTRO PASO HACIA
ADELANTE’.
Y el orador inglés Edmund Burke aconsejaba: ‘No
desesperen jamás ; pero si desesperan, sigan
trabajando’.
LAS GRANDES FIGURAS QUE HABLARON DE

LA PERSEVERANCIA
‘QUE CADA CUAL INQUIERA EL OFICIO A QUE

SU VOCACION LE LLEVA Y DESPUES APLIQUESE
A EL TENAZMENTE SI QUIERE ALCANZAR EL
ÉXITO’.
Benjamín Franklin
"MI MAYOR PREOCUPACIÓN NO ES SABER SI SE

HA FRACASADO, SINO SI SE ESTÁ SATISFECHO
CON ESE FRACASO". Abraham Lincoln
‘UN ÉXITO ES UN MOMENTO MAS DE

SOSTENIMIENTO’. Antiguo proverbio
77
“¡ADELANTE, SEÑOR, ADELANTE ! LAS

DIFICULTADES CON QUE USTED TROPIECE SE
RESOLVERÁN POR SÍ MISMAS A MEDIDA QUE
USTED AVANCE. NO SE DETENGA USTED ; SE
INICIARÁ LA AURORA Y LA LUZ BRILLARÁ CADA
VEZ CON MÁS INTENSIDAD EN SU CAMINO’.
Joan D’Alembert
‘NO ABANDONE JAMAS. JAMAS. JAMAS

ABANDONE’. Winston Churchill
‘NO CONOZCO DON MAS INDISCUTIBLE, EN UNA

MENTE SOBERANA, QUE EL DE LA TENACIDAD
DE PROPOSITO, QUE, A TRAVES DE TODOS LOS
REVESES, VICISITUDES Y FORTUNAS, JAMAS
CAMBIA, IMPAVIDA EN LOS BUENOS Y MALOS
PASOS, VENCIENDO TODA OPOSICION HASTA
LLEGAR AL PUERTO’.
Ralph W. Emerson
‘LA PERSEVERANCIA ES LA VIRTUD PROPIA DE

LOS VENCEDORES. ES LA PREEMINENTE
VIRTUD DEL HOMBRE CONTRA EL DESTINO,
DEL INDIVIDUO CONTRA LA COLECTIVIDAD,
DEL ESPIRITU CONTRA LA MATERIA. ES EL
VALOR EVANGELICO DE INCALCULABLE
TRASCENDENCIA EN EL ORDEN SOCIAL DE
PUEBLOS E INSTITUCIONES’.
Edward Bulwer Lytton
78
LA
EXPECTATIVA
‘EL ANHELO DE TODO HOMBRE HA DE SER EL
DESENVOLVIMIENTO DE TODAS SUS
POTENCIAS Y FACULTADES EN ARMONICO
CONJUNTO’.
Alexander Humboldt
La expectativa se define como ‘la esperanza de lograr

una cosa, en adelante, si se presenta la oportunidad u
ocasión que se desea’.
En una célebre obra, los autores Napoleón Hill y
Clement Stone explican así el vínculo entre esperanza y
expectativa: "La esperanza es un deseo con la
expectativa de obtener lo que se desea y la creencia de
que ello puede obtenerse. Una persona reacciona
conscientemente a lo que para ella es deseable, creíble y
alcanzable.
Y también reacciona subconscientemente al impulso
interior que le induce a actuar, cuando la sugestión
ambiental o la autosugestión desencadenan los poderes
de su subconsciente”. (ACTITUD MENTAL POSIIVA)
POR QUE ES TAN IMPORTANTE LA

EXPECTATIVA
Nadie haría un esfuerzo, y ni siquiera actuaría, si no
existiera en la mente una finalidad, la cual es ya una
forma de expectativa.
El logro de un objetivo puede ser considerado algo
absolutamente seguro, o bien casi una quimera, pero
en ambos casos esa finalidad es la causa de la acción.
79
Puede decirse que no hay acción que no esté encaminada

a la expectativa - cierta o irreal- de alcanzar un objetivo.
EL EXPERIMENTO DE LA ESPERANZA.
El profesor Rudolf Bilz bautizó así un experimento con
ratas de campo recién capturadas. Si uno de estos
animales es arrojado a un barreño lleno de agua, cuyas
paredes lisas no le permiten salir, a los quince minutos
de nadar y agotarse, en pleno desconcierto, la rata muere
a causa del stress.
En circunstancias normales, este tipo de ratas pueden
nadar hasta 80 horas sin parar antes de ahogarse. De
hecho, la causa de la muerte de las ratas antes
mencionadas no es el esfuerzo físico, sino solamente el
miedo mortal ante una situación sin salida.
Al otro día se hizo otro experimento con otra rata del
mismo tipo. Ahora, después de dejar a la rata en el agua
por cinco minutos, se le lanzó una tablilla por la que
pudo trepar, alcanzando un blando nido.
Si se lanza a esa misma rata poco después, sin la tablilla
salvadora, el animal no muere de stress. Aguanta
nadando en el recipiente ochenta horas, como un
campeón de resistencia, hasta su total agotamiento,
animada por la esperanza de que en algún momento se
le vuelva a arrojar la tablilla salvadora.
Si esto hace la esperanza en un pequeño animal, qué no
hará en un ser humano. (SOBREVIVIR y EXCELENCIA EN EL
MANEJO DEL STRESS).
LA EXPECTATIVA INFLUYE SOBRE LA

CONDUCTA PROPIA Y LA DE LOS DEMAS
"La expectativa es una manera más indirecta de lograr
esquemas de conducta deseados, que funciona mediante
la creación de profecías que se autorrealizan. Si
asignamos a los niños el atributo de ser excepcionalmen-
80
te pulcros o gentiles, se sienten inclinados a actuar de

tal modo para hacerse merecedores de estos elogios. Del
mismo modo, si elogiamos a nuestros futuros vecinos
por su gentileza, se sienten obligados a responder a
esta reputación y nos llevan a casa las bolsas del
supermercado o cortan el césped de nuestros jardines
cuando nos vamos de vacaciones". (MENS SANA).
Este principio fue ilustrado por el célebre escritor alemán
Wolfgang Goethe: ‘TRATE A LAS PERSONAS COMO
SON, Y ELLAS PERMANECERÁN ASÍ. TRÁTELAS
COMO SI FUESEN LO QUE PUEDEN SER, Y LAS
AYUDARÁ A TRANSFORMARSE EN LO QUE SON
CAPACES DE SER'.
LA EXPECTATIVA ES UN FACTOR
FUNDAMENTAL EN NUESTRO DESARROLLO
PERSONAL
Fue Aristóteles el primero en definir las cosas vivas no
sólo en función de lo que son en un momento o
situación dada, sino también por sus POTENCIAS, o lo
que por naturaleza, y en su PLENITUD, podrían llegar a
ser.
"El alma edifica lo que se le ha enseñado a esperar.
Los anhelos de nuestro corazón y las aspiraciones de
nuestra alma son algo más que sueños vagos o quimeras
de la fantasía, puesto que, en verdad, son vaticinios,
predicciones, heraldos y mensajeros de futuras
realidades. Indican nuestra potencialidad anímica y
miden la altitud de nuestro propósito y la categoría de
nuestro valor moral.
Lo que ardientemente anhelamos, y en conseguirlo
ponemos todo nuestro esfuerzo, se convierte, tarde o
temprano, en realidad. Nuestros ideales son el boceto de
futuras acciones, la esencia de lo que esperamos.
Se vigorizarán nuestras facultades en proporción a la
intensidad de nuestros anhelos y pensamientos.
81
El escultor sabe que su ideal no es quimera de su
fantasía, sino pronóstico de lo que esculpirá en el
mármol". (EL PODER DEL PENSAMIENTO).
LA EXPECTATIVA NO ES ESPERAR EL FUTURO,
SINO ACTUAR EN EL PRESENTE
El gran pintor Vincent Van Gogh, quien se debatió en la
pobreza y el sufrimiento diario, muriendo a temprana
edad, le decía en una carta a su hermano Theo:
"No me haría sentirme tan melancólico, hermano, si no
hubieses agregado algo que me preocupa. Dices que
aguardemos tiempos mejores. Tú sabes, es una de esas
cosas de las cuales debemos cuidarnos. Esperar épocas
mejores no debe ser un sentimiento sino una acción en
el presente. Por la misma razón de que siento
intensamente la esperanza de tiempos mejores, me
arrojé con toda mi fuerza en el trabajo del presente sin
pensar en el futuro".
LA EXPECTATIVA DEBE EQUILIBRARSE CON

LA PACIENCIA
‘ESPEREMOS LO QUE QUERAMOS, PERO
SOPORTEMOS LO QUE VIENE’. Cicerón
EL PODER DE LA EXPECTATIVA EN EL
RENDIMIENTO PERSONAL
‘Estamos siempre en condiciones de conseguir lo que
esperamos, y quien nada espera, nada alcanza’. (EL
PODER DEL PENSAMIENTO).
El Dr. Norbert Wiener ha dicho: "Una vez que el
hombre de ciencia ataca un problema del que él sabe que
tiene una solución, entonces experimenta un cambio
rotundo en su actitud hacia el mismo. Ya ha logrado
pasar la mitad del camino que ha de conducirle a la
solución de la pregunta propuesta". (THE HUMAN USE OF
HUMAN BEING)
"Experimentos realizados por los psicólogos R.
Rosenthal y L. Jacobson confirman la eficacia de la
82
"expectativa". Tomaron un grupo de niños de primer

grado y les adjudicaron resultados de tests psicológicos
falsificados, que se los hacían saber a sus maestros,
sugiriendo que esos niños tendrían progresos
espectaculares en el curso del próximo año. Los niños
eran tomados completamente al azar. Al año, esos
niños superaron al resto, mostrando sin duda que nos
comportamos a la altura de la expectativa de los
demás.
Los alumnos de quienes se dijo artificialmente que
"debían tener éxito", progresaron más que los que
permanecieron en el anonimato. En un año, por ejemplo,
el cociente intelectual de una niña mejicana, pasaba de
61 a 106.
Interrogados sobre estos casos interesantes, los profesores
recalcaban la vivacidad de esas niñas, su curiosidad y
originalidad.
En cuanto a los alumnos cuyos nombres no habían sido
'apuntados' al maestro, no sólo sus resultados fueron
menos buenos que los de sus compañeros
supuestamente superiores, sino que cuando demostraron
ciertos progresos, fueron vueltos a llevar por el profesor
al nivel que ‘debía’ ser el suyo. COMO NO HABÍA
SIDO PREVISTO, EL BUEN RESULTADO SE
JUZGABA INDESEABLE. (LA INTELIGENCIA: MITOS Y
REALIDADES y PYGMALION IN THE CLASSROOM).
‘Si veo que un individuo tiene mucho potencial’ -dijo un
profesor- ‘le dedico atención especial para desarrollar
dicho potencial. Cuando evoluciona, entiendo que mi
evaluación original era correcta y lo ayudo aún más.
Inversamente, los individuos a quienes considero dotados
con menor potencial languidecen desprovistos de
consideraciones, se desempeñan con desinterés y
justifican aún más mi falta de atención’.
El psicólogo Robert Merton fue el primero en identifi-
83
car este fenómeno como ‘profecía autocumplida’. (THE

SELF-FULFILLING PROPHECY).
También se lo conoce como el ‘efecto Pigmalión’, en
alusión a la famosa obra de George Bernard Shaw,
quien tomó el título de Pigmalión, un personaje de la
mitología grecolatina que creía tanto en la belleza de la
estatua que había tallado que logró que ésta cobrara
vida.
El ‘efecto Pigmalión’ funciona en muchísimas
situaciones. Un ejemplo se presenta en las escuelas,
donde la opinión de un maestro influye en la conducta
del alumno. (TEACHER EXPECTATION AND PUPIL LEARNING).
LA EXPECTATIVA SOBRE UNO MISMO ES LA
MEJOR DE LAS EXPECTATIVAS
Porque implica PONERNOS A LA ALTURA DE
NUESTRAS POSIBILIDADES, ANTES DE
PONERNOS AL NIVEL DE LAS CIRCUNS-
TANCIAS.
Así lo expresaron algunos grandes autores:
‘LA COSTUMBRE DE ESPERAR EN NOSOTROS

MISMOS ESTIMULA NUESTRAS MEJORES
CUALIDADES’. Orison Swett Marden
"NO AMEIS LO QUE SOIS, SINO AQUELLO EN LO

QUE OS CONVERTIREIS". Miguel de Cervantes
“TODAS MIS ESPERANZAS ESTAN EN MI". Terencio
“TODOS PODEMOS LLEGAR A VALER MUCHO MÁS

DE LO QUE NOS DICEN O NOS FIGURAMOS QUE
VALEMOS”. William James
84
LA
PACIENCIA
"...CORRAMOS CON PACIENCIA LA CARRERA
QUE TENEMOS POR DELANTE".
Hebreos 12:1.
El término paciencia tiene dos acepciones

fundamentales: una, es la ‘virtud consistente en sufrir
los infortunios y trabajos sin que se perturbe el
ánimo’. La otra, ‘espera y serenidad para las cosas que
se desean mucho’.
Sobre esto último, puede decirse con propiedad que la
paciencia es el componente principal de la
perseverancia.
La PACIENCIA suele ser un árbol de raíz amarga, pero
de frutos muy dulces.
"¿Quién puede aclarar el agua barrosa?”, preguntaba el
sabio chino Lao Tsé, hace veintiséis siglos. "Si la dejas,
se aclarará por sí misma". La paciencia es sin duda una
virtud, más cultivada en oriente, pero muy descuidada
en nuestro mundo occidental.
LA IMPORTANCIA DE LA PACIENCIA
Se trata de una virtud importante para el progreso de las
artes y las ciencias, como lo expresan las siguientes
citas :
"EL GENIO ES EL INFINITO ARTE DE TRABAJAR
CON PACIENCIA". Thomas Carlyle
"EL GENIO NO ES MÁS QUE UNA IMPORTANTE
DISPOSICIÓN PARA LA PACIENCIA". Louis Buffon
85
‘EL ARTE Y LA CIENCIA NO BASTAN, ADEMÁS ES

INDISPENSABLE LA PACIENCIA’. Wolfgang
Goethe.
Si la paciencia es una virtud reconocida como valiosa
por los grandes hombres, con cuanta más razón debemos
cultivarla los hombres comunes.
Sobre la relación entre la paciencia y el mejoramiento
propio, el escritor Richard Bach, en la célebre obra
‘JUAN SALVADOR GAVIOTA’, se expresó así: ‘El
problema consiste en que debemos intentar la superación
de nuestras limitaciones en orden, y con paciencia’.
LA PACIENCIA ES UNA VIRTUD PARA EL

ÉXITO, PERO TAMBIEN PARA LA ADVERSIDAD
"LA PACIENCIA HACE MÁS TOLERABLE LO QUE

NO PUEDE IMPEDIRSE", dijo, hace dos milenios, el
filósofo romano Horacio.
Por eso el gran poeta John Milton, en pleno
padecimiento de su ceguera, escribió: 'NO ES UNA
DESDICHA SER CIEGO, SINO NO SER CAPAZ DE
SOPORTAR LA CEGUERA'.
LA PACIENCIA Y LA VOLUNTAD
"Una excursión al Everest se reduce a algunos millares
de pasos, de esfuerzos, de saltos de cortes en el hielo, y
del mismo modo la vida de los más grandes sabios se
reduce a una larga serie de pacientes esfuerzos. Obrar
es, pues, realizar mil insignificantes acciones...
En estas mil acciones, insignificantes en apariencia, se
templa la voluntad”. (ABRIRSE PASO).
EL SECRETO DE LA PACIENCIA
Es el conocido principio del ‘DIVIDE Y VENCERÁS’
aplicado al tiempo y a la ocasión.
86
“Cualquiera puede acarrear su carga, por ardua que

sea, hasta el ocaso. cualquiera puede realizar su
trabajo, por arduo que sea, durante un día. cualquiera
puede vivir dulce, paciente, amorosa, puramente,
durante veinticuatro horas”, aconsejó el gran escritor
Robert Louis Stevenson.
Un dicho popular y anónimo confirma esto:
BASTA UN POCO CADA DIA SI CADA DIA SE
ADQUIERE ESTE POCO.
Y la célebre asociación mundial Alcohólicos Anónimos
utiliza el principio con eficacia, al recomendar con
énfasis : “NO DECIDA CESAR DE BEBER PARA
SIEMPRE. TAN SÓLO DECIDA QUE NO TOMARÁ
UN TRAGO HOY”.
LA PACIENCIA ES EL VALOR DE LOS

PEQUEÑOS Y SOSTENIDOS ESFUERZOS
"Es inconcebible lo que se hace con el tiempo cuando se
tiene paciencia para esperarlo sin apresurarse", escribió
el gran orador francés Jean Baptiste Lacordaire.
"Observe la Naturaleza: un torrente devasta el valle de
San Gervasio y apenas deja una cantidad insignificante
de depósitos; por el contrario, la lenta acción de las
heladas y de las lluvias, la marcha apenas sensible de
los ventisqueros, disgregan todos los años, casi piedra
por piedra, las peñas más enormes y acarrean a los valles
prodigiosas masas de aluviones. Un torrente arrastrando
gravas desgasta a diario el granito sobre el cual corre, y
llega, con los siglos, a excavar en la roca gargantas de
gran profundidad. Lo mismo sucede con las obras
humanas: todas proceden por la acumulación de
esfuerzos tan pequeños, que mirados en sí mismos
parecen completamente desproporcionados a la obra
realizada". (LA EDUCACION DE LA VOLUNTAD)
87
LA
PACIENCIA (II)
‘SI TU ÁRBOL DA FRUTO, REGOCÍJATE, PERO NO
LO ARRANQUES HASTA QUE ESTÉ MADURO’.
Anónimo
INSPÍRESE EN LOS GRANDES EJEMPLOS

Los autores eminentes se distinguieron siempre por la
paciencia y perseverancia en su labor. No brotaron sus
obras con la impetuosidad del rayo, sino que las
elaboraron pacientemente con belleza y gracia, sin dejar
en ellas vestigio del esfuerzo realizado al componerlas.
‘Sabido es cuán necesitado andaba el gran escritor inglés
Thomas Carlyle mientras escribía su ‘HISTORIA DE LA
REVOLUCION FRANCESA’. Al dejar listo el primer
tomo para la imprenta, prestó el manuscrito a un vecino,
quien descuidadamente lo dejó por el suelo, y la criada
lo recogió para encender el fuego, creída de que eran
papeles inútiles. Cabe suponer el amargo disgusto del
escritor ; pero no era Carlyle hombre que fácilmente
cediese a la desesperación, y al cabo de algunos meses
había rehecho el quemado manuscrito, después de
volver a consultar cientos de volúmenes’. (SIEMPRE
ADELANTE).
Le rogaron a Charles Dickens que leyera en público
alguna de sus narraciones, y respondió diciendo que le
faltaba tiempo, pues tenía la costumbre de leer
diariamente un mismo trabajo durante seis meses antes
de leerlo en público, porque confesaba que el único
mérito de sus producciones era la humilde, paciente y
prolongada atención con que las componía.
88
Charles Darwin se pasó 15 años verificando ‘EL

ORIGEN DE LAS ESPECIES’. Los libros de memorias de
hombres tan eminentes como Hawthorne y Emerson nos
informan del enorme y perseverante trabajo que
emplearon en libros cuya lectura acabamos en una hora.
Montesquieu tardó veinticinco años en componer ‘EL
ESPIRITU DE LAS LEYES’, y Adam Smith estuvo diez
atareado en ‘LA RIQUEZA DE LAS NACIONES’. Un
condiscípulo se burló cierta vez de Eurípides, porque
había estado tres días para escribir tres líneas, cuando él
había escrito ya quinientas, a lo que repuso Eurípides:
‘Pero tus quinientas líneas quedarán muertas y
olvidadas, mientras que mis tres vivirán eternamente’.
Ariosto escribió de dieciséis formas distintas su
‘DESCRIPCION DE UNA TEMPESTAD’ y empleó diez
años en ‘ORLANDO FURIOSO’, del que sólo pudo
vender cien ejemplares a seis reales. Adán Tucker
trabajó diez y ocho años en su ‘LUZ DE LA
NATURALEZA’.
Las obras maestras de literatura se compusieron línea por
línea, párrafo por párrafo y algunas se rehicieron doce
veces. Lucrecio empleó casi toda su vida en la
composición del famoso poema ‘DE RERUM NATURA’.
Rousseau, cuyo estilo es tan elegante y ameno, dice de su
propia labor:
‘Mis manuscritos, emborronados, raspados, con
tachones e interlíneas y apenas legibles, atestiguan el
trabajo que me costaron. Todos los rehice cuatro o
cinco veces antes de darlos a la imprenta... Volví y
revolví en mi mente algunas cláusulas durante cinco o
seis noches antes de transcribirlas al papel’.
Beethoven aventajó tal vez a los demás compositores en
paciente fidelidad y persistente aplicación.
Difícilmente se encontraría en su música una línea que no
la hubiese compuesto y corregido lo menos doce veces.
89
Edward Gibbon escribió nueve veces su autobiografía, y

en invierno y verano estaba en su gabinete a las seis de
la mañana, trabajando durante veinte años en su
magistral obra ‘DECADENCIA Y CAIDA DEL IMPERIO
ROMANO’. Platón escribió de nueve modos distintos la
primera frase de su ‘REPUBLICA’, antes de ponerla en
limpio. Virgilio tardó siete años en escribir las
‘GEORGICAS’ y doce en componer la ‘ENEIDA’,
quedando tan descontento de este poema, que le dieron
tentaciones de levantarse de su lecho de muerte para
entregarlo a las llamas.
LA PACIENCIA TAMBIEN ES INTERES

Resulta muy interesante el testimonio de una persona que
trabajó con el genial dibujante y productor Walt Disney:
‘¿Qué hacemos para captar las espeluznantes escenas de
lucha a muerte como la del halcón que mata a la cascabel
en ‘The Living Desert’?
‘-Será cuestión de paciencia -apunté yo.
‘-No precisamente -rectificó Disney-. Paciencia es lo que
necesita uno cuando, listo para salir a la calle, aguarda al
pie de la escalera a que su mujer acabe de arreglarse. Vea,
por ejemplo, a los Milotte -dice señalando a la pareja
sentada al otro lado del restaurante de los estudios-.
Cuando rodaban ‘PROWLERS OF THE EVERGLADES’
pasaron seis semanas aguardando que saliera del
cascarón un caimancillo, y cuarenta días acechando a
las garzas en espera de que una de ellas pescara un pez a
corta distancia para fotografiarla en el acto. PUDIERA
decirse que eso es paciencia; yo prefiero llamarlo
INTERES. (COMO HACE WALT DISNEY SUS PELICULAS).
90
EL
DESCONTENTO
"EL DESCONTENTO ES EL PRIMER PASO EN EL
PROGRESO DE UN HOMBRE O UNA NACION".
Oscar Wilde
Producto de una ley natural, todo organismo alberga

una innata fuerza de crecimiento. (THE ORGANISM).
Para decirlo con palabras más simples : un organismo
trata de realizar todas sus capacidades biológicas.
El hombre, además, cuenta con capacidades y
necesidades psicológicas, además de las biológicas.
Abraham Maslow coloca la necesidad de
autorrealización a la cabeza de su lista de necesidades
psicológicas. Para Maslow, ‘ello consiste en el deseo de
autocumplimiento del hombre, es decir, en la tendencia a
llegar a ser lo que uno es en potencia. Esta propensión
podría llegar a ser explicada como el deseo de ser cada
vez más lo que uno es, de convertirse cabalmente en
aquello de lo que uno es capaz’. (PERSONALITY AND
MOTIVATION).
El CONTENTO (del latín CONTENTUS, que a su vez
deriva de CONTINERE, contenido) es definido como
‘gozo’ o ‘satisfacción’.
El DESCONTENTO, con el sentido que aquí queremos
darle, alude a la inquietud que posee el ser humano
cuando siente que algo - él mismo, una situación, un
producto comercial, una obra de arte - puede y debe
mejorarse.
Charles Becker, ex director de una de las más
importantes compañías de seguro norteamericanas, lo
expresó en forma insuperable : "Quisiera animarles a
estar descontentos. No descontentos en el sentido del
91
mal humor, sino descontentos según el sentido de

aquella 'divina impaciencia' que, a lo largo de toda la
historia del mundo, ha sido la inspiradora de los
auténticos progresos y reformas. Espero que nunca
estén ustedes satisfechos. Espero que experimenten
constantemente el afán de mejorar y perfeccionar, no
sólo su propia persona, sino también el mundo que les
rodea".
EL LEGITIMO DESCONTENTO PRODUCE

INSPIRACION, Y ES LA RAIZ DE TODO
PROGRESO
EN EL HOMBRE
El gran poeta Robert Browning dijo: "Cuando la lucha
de un hombre comienza dentro de sí, ese hombre vale
algo".
Thomas Edison mostró el otro lado del descontento :
“Muéstrenme un hombre completamente satisfecho... y
yo les mostraré un fracasado”.
EN LAS CIVILIZACIONES
El descontento es lo que hace que los hombres no acepten
los límites impuestos por las circunstancias, y se
aventuren más allá de los horizontes habituales.
"Todos conocemos a individuos cuya madurez y
aprendizaje sólo pueden explicarse en términos de un
impulso interno, de una curiosidad, de un elemento de
búsqueda y exploración en su personalidad. El capitán
William Cook declaraba: "Yo... tenía la ambición no
sólo de llegar más lejos de lo que jamás había llegado
antes hombre alguno, sino de llegar hasta donde le
fuese imposible llegar a cualquier hombre". En la
misma forma que la inquieta búsqueda de Cook lo llevó
a recorrer la faz de la Tierra, de la misma manera otros
92
hombres se embarcan en odiseas de la mente y el

espíritu". (EXCELLENCE).
EN LAS ARTES
Ludwig van Beethoven expresó: ‘NO ESTAR JAMAS
SATISFECHO. AQUI ESTA TODO EL ARTE’.
Y estar insatisfecho puede significar la mejora en un
pequeño detalle.
Bruloff, el gran pintor ruso, corrigió en una ocasión el
dibujo de un alumno. El alumno miró asombrado el
dibujo, y exclamó:
-¡Cómo! Lo ha reformado usted un poquito, y sin
embargo, parece otro dibujo.
Y Bruloff respondió:
-El arte comienza donde comienza el poquito.
El genial pintor Miguel Angel también sentía esto, y lo
dijo así: 'La insignificancia hace a la perfección, y la
perfección no es ninguna insignificancia'.
EN LAS CIENCIAS
El descontento puede ser la intuición inspiradora de
una necesidad que debe ser cubierta, y es el impulso
indeclinable de llegar a cubrir esa necesidad, aun
partiendo de condiciones desventajosas.
Charles Goodyear, por ejemplo, carecía de formación
científica, y no tenía más que instrumentos
rudimentarios, como un fogón de cocina, para hacer sus
experimentos. Pero se sentía descontento con su
situación, y tenía fe ciega en su búsqueda del proceso de
vulcanización del caucho, y persistió a pesar de sus
necesidades económicas y los contratiempos
personales, hasta que descubrió el proceso.
Y esto no sólo es válido para el pasado. Considere esta
apreciación de Dwight Eisenhower: "EL 90 POR
CIENTO DE TODAS LAS COSAS QUE SE
93
LOGRARÁN EN EL FUTURO, LAS REALIZARÁN

PERSONAS QUE NO SE SIENTEN DEMASIADO
BIEN CONSIGO MISMAS".
EN EL DEPORTE
Bill Russell, legendario centrista del equipo de
baloncesto Boston Celtics, llevaba registros de su
puntaje personal. Después de cada partido se
autocalificaba con una escala de uno a cien. En su
carrera nunca superó los sesenta y cinco. Dada la manera
en que la mayoría pensamos en nuestras metas,
consideraríamos a Russell como un abyecto fracaso. El
pobre diablo jugó en más de mil doscientos partidos de
baloncesto y nunca estuvo a la altura de su propia pauta,
que el mismo se había impuesto. Pero la búsqueda de esa
pauta lo transformó en el mejor jugador de baloncesto que
jamás existió. (SECOND WIND...)
EL DESCONTENTO EMPIEZA CON UN

SENTIMIENTO Y SIGUE CON DOS PREGUNTAS
BASICAS
El descontento es ‘SENTIRSE RESPONSABLE DE

ALCANZAR UN CRITERIO MAS ELEVADO DE LO
QUE NADIE ESPERA DE USTED’.
Si usted no tiene este sentimiento, averigüe por qué no lo
tiene. Si lo posee, formúlese estas dos preguntas :
Pregunta 1: ¿Qué puedo hacer, que no esté haciendo

ahora y que, si lo hiciera regularmente, representaría una
tremenda diferencia positiva en mi vida?
Pregunta 2: ¿Qué produciría resultados similares en mi
actividad laboral o en mi empresa?
No olvide el extraordinario consejo del gran escritor
Somerset Maugham: "Pasa algo curioso en la vida:
94
cuando uno se niega a aceptar nada que no sea lo

mejor, muy a menudo lo consigue".
EL DESCONTENTO NO ES UNA CUESTION DE

TAMAÑO
El hombrecito le dice al forzudo de más de cien kilos:
- Si yo hubiese sido tan grande como usted, hoy sería el
campeón del mundo de peso pesado.
Y el grandote respondió: -¿Y qué le impide ser campeón
del mundo de peso pluma?
LA EXCELENCIA DE UN CÍRCULO ESTÁ EN SU
REDONDEZ, NO EN SU TAMAÑO.
Cuidado con el descontento. Como todo, tiene su exacto
lugar en la vida. Fuera de lugar, se vuelve en contra del
desarrollo de un individuo o de un grupo.
No olvide que una brecha grande entre la ambición y la
capacidad lleva al stress.
EL DESCONTENTO Y LA CREATIVIDAD
‘Frente a cualquier frase hecha, cualquier adagio, refrán o
dicho popular preguntémonos: ¿Realmente es así?
¿Porqué? ¿No podría ser diferente?.
Unos serán validos.
Pero todos deben ser cuestionados.
En la vida diaria usamos siempre las mismas frases
hechas, que, por lo general, no son más de doscientas
cincuenta.
Algo parecido ocurre con las ideas: andamos una y otra
vez por la misma vía y, a veces, ni siquiera nos damos
cuenta de que es la misma’. (LA REVOLUCION DE LA
INTELIGENCIA).
95
LA
AUDACIA
‘SÉ ATREVIDO Y VALIENTE. CUANDO VUELVAS LA
VISTA ATRÁS, LAMENTARÁS MÁS LAS COSAS QUE
NO HAYAS HECHO QUE AQUELLAS QUE HICISTE.’
H. Jackson Brown
Parece difícil definir la audacia. El diccionario va remitiendo

a distintos términos: remite a la intrepidez, al arrojo, al valor
en el peligro, a la osadía, al atrevimiento.
Lo cierto es que la audacia parece ser la ‘sal’ de las grandes
empresas.
El poeta italiano Metastasio decía: 'UNA HERMOSA
AUDACIA CONDUCE A LAS GRANDES OBRAS'.Y el
inmortal Jonathan Swift dejó escrito: "Los brutos no van más
allá de sus posibilidades. El oso no intenta volar. El caballo
titubea antes de saltar la triple valla. El perro retrocede
instintivamente ante una zanja demasiado ancha y profunda.
Tan sólo el hombre, en su locura, se rebela obstinadamente
contra las prohibiciones de la naturaleza y se empeña en
oponerse a sus planes".
La audacia rompe los límites, y forma parte esencial de
nuestro progreso como civilización, en todas las áreas de
nuestra existencia.
Los grandes inventores, los grandes líderes, raras veces han
sido simplemente "realistas". No lo fueron ni Gandhi, ni Walt
Disney, ni Colón, ni Edison, ni Einstein...
"Apenas la historia registra una proeza del entendimiento
humano, sin que antes de realizarla multitud de personas
dijeran que era una locura intentarla". (SIEMPRE ADELANTE)
96
En su obra PROFILES OF THE FUTURE, el gran escritor

Arthur C. Clarke recopila una impresionante lista de
predicciones fallidas en los campos de la ciencia y la
tecnología: la de que es ‘científicamente imposible’ que vuele
algo más pesado que el aire, la de que ‘los viajes espaciales
son una quimera’, la de que ‘nunca se podrá llegar a
dominar la energía del átomo’, etc. Tales predicciones,
generalmente formuladas unos años antes de que se
demuestre que eran equivocadas, proceden no de los
desinformados e irresponsables, sino normalmente de los
especialistas más reputados y admirados de los respectivos
campos científicos de que se trate.
En otras palabras, la audacia siempre dio buenos dividendos.
Para decirlo con el ingenio de George Bernard Shaw: "Los
razonables son los que se adaptan al mundo. Los
irrazonables son los que no lo hacen. Por lo tanto, el
progreso se produce gracias a los irrazonables".
Parece que la gran pregunta del audaz es en torno a la
palabra IMPOSIBLE. Y la formulación de esa pregunta es :
‘Los imposibles, ¿son hechos u opiniones?’
La audacia no es sinónimo de triunfo. Porque la audacia
puede fracasar. Pero un pensador gigante, como Wolfgang
Goethe, dijo:
"LAS ALTAS PRETENSIONES, EN SI, SON, AUNQUE
NO SE REALICEN, MAS ESTIMABLES QUE LAS BAJAS
Y PERFECTAMENTE REALIZABLES".
Existen curiosas evidencias para justificar el lema "el que
arriesga, gana". Durante la Segunda Guerra Mundial, el
doctor Paul Tourrance, psicólogo, realizó un estudio de los
pilotos más reconocidos de Estados Unidos, descubriendo
que una de sus características principales era la capacidad
para asumir riesgos.
97
Esta capacidad mejoraba su desempeño, y lejos de

predisponerlos para accidentes, aumentaba su seguridad. El
doctor Tourrance concluía: "La vida en sí misma es una
cuestión riesgosa. Si pasáramos la mitad del tiempo que
usamos en evitar riesgos aprendiendo a asumirlos, no
sentiríamos tanto temor en la vida". La opinión de los
especialistas, en torno a este punto, es que al enfrentar los
riesgos y superar los desafíos, mejoramos nuestra eficiencia
y aumentamos nuestra autoestima. La audacia, muchas
veces, hace que los logros excedan dramáticamente a las
habilidades iniciales.
QUÉ ES Y QUÉ NO ES LA AUDACIA
LA AUDACIA NO ES LA AUSENCIA DE MIEDO.

En la célebre novela ‘MOBY DICK’, el temerario capitán
Ahab dice: "No llevaré en mi ballenera a ningún hombre que
no le tema a la ballena".
La audacia no es inconsciencia ni negación del peligro y de
los riesgos. Pero sí es superar la inseguridad y el temor.
Si hay algo que usted quiere hacer, cualquier cosa que sea, no
debe permitir que el miedo se lo impida. Para muchos
hombres el miedo es más bien un motivador que un
obstáculo. Brooke Knapp dijo: ‘Yo empecé a volar porque
me producía miedo volar. Si uno da no el noventa por ciento
ni el noventa y cinco por ciento, sino el ciento por ciento,
puede realizar cualquier cosa. La mayor oportunidad de
desarrollo está en sobreponernos a las cosas que nos causan
miedo’. Brooke es hoy una de las aviadoras más distinguidas
de los Estados Unidos. (COMO LLEGAR A SER LIDER). Digno
ejemplo del sabio precepto filosófico de Ralph W. Emerson:
‘HAZ LO QUE TEMES Y LA MUERTE DEL TEMOR
SERA SEGURA’.
98
LA AUDACIA ES LA RESOLUCION DE ARRIESGAR

ALGO EN FUNCION DE UN OBJETIVO MAYOR.
La audacia es superar la seguridad del presente, obviamente

más cómoda que el riesgo de intentar algo hacia el futuro.
Pero a veces, usted no tendrá otra opción que abrirse paso a
machetazos en una selva espesa. ¡No habrá ningún sendero!
Deberá ser un PIONERO SIN MAPA.
Tendrá que tener IMAGINACION para trazar un objetivo
audaz y COMPROMISO para construir un camino hacia él. Y
contar con que los objetivos grandes producen gran
motivación. Así, la AUDACIA puede marcar el camino entre
el 'ganarse la vida' o diseñarla.
AL SER AUDACES ESTAMOS EN COMPAÑÍA DE LOS
GRANDES.
'LA FORTUNA AYUDA A LOS AUDACES Y RECHAZA A

LOS TÍMIDOS'. Virgilio
'LA FORTUNA FAVORECE A LOS AUDACES'.

Erasmo de Rotterdam
‘LOS HOMBRES MUELEN Y MUELEN EN EL MOLINO

DE UN AXIOMA Y LO ÚNICO QUE SALE ES LO QUE
ALLÍ SE PUSO. PERO EN EL MOMENTO MISMO QUE
ABANDONAN LA TRADICIÓN POR UN PENSAMIENTO
ESPONTÁNEO, ENTONCES LA POESÍA, EL INGENIO,
LA ESPERANZA, LA VIRTUD, LA ANÉCDOTA ILUS-
99
TRATIVA, TODO SE PRECIPITA EN SU AYUDA’.

Ralph W.Emerson, (‘ETICAS LITERARIAS’, 1838.)
‘EL HOMBRE ESTÁ HECHO DE TAL MANERA QUE

SIEMPRE QUE ALGO ENCIENDE SU ALMA,
LAS IMPOSIBILIDADES SE DESVANECEN’.
La Fontaine
'NADA HAY INEXPUGNABLE PARA QUIEN SABE

TENER AUDACIA: NINGUNA DEFENSA ES BASTANTE
CON LOS ANIMOSOS'. Plutarco
‘LA PROVIDENCIA GUSTA DE SER TENTADA. ÉSTE

ES EL SECRETO DEL HOMBRE QUE TRIUNFA’.
George Bernard Shaw
‘JUSTIFICA TUS LIMITACIONES, Y CIERTAMENTE

LAS TENDRÁS’. Richard Bach
100
LAS
EMOCIONES
‘SABEMOS DEMASIADO Y SENTIMOS MUY POCO. AL
MENOS, SENTIMOS MUY POCO DE ESAS EMOCIONES
CREATIVAS DE LAS QUE SURGE UNA BUENA VIDA’.
Bertrand Russell
La emoción es definida como un ‘estado de ánimo que se

caracteriza por una conmoción orgánica, producto de
sentimientos, ideas o recuerdos, y que puede traducirse en
gestos, actitudes, risa, llanto, etc.
Según Charles Darwin, las emociones se han desarrollado, en
su origen, para preparar a los animales para la acción, en
especial en una situación de emergencia. (THE EXPRESSION
OF EMOTIONS).
Cada emoción está vinculada a elementos fisiológicos
precisos: tanto la respiración como el tono muscular, la
postura, los movimientos y las expresiones faciales. Las
pautas fisiológicas o musculares habituales comienzan a
determinar por sí mismas los estados anímicos.
Los elementos de una emoción son, pues, tres:
1) Una situación, que genera sentimientos, ideas o
recuerdos.
2) El estado de ánimo consiguiente.
3) La conmoción orgánica expresada en gestos, actitudes,
risa, llanto...
Cuando usted dice: ‘Fulano me sacó de quicio’, supone que la

emoción es el resultado directo de un hecho externo: lo que
alguien hizo. Usted toma conciencia de la
emoción, pero no de la interpretación automática de lo
sucedido. No es posible reaccionar directamente a un hecho
101
hecho determinado: antes de reaccionar, tenemos que

interpretarlo. Los sentimientos no surgen hasta tanto la
mente no haya captado lo que sucedió, y decidido su
significado. Esa tarea es realizada por la mente empírica, y la
lleva a cabo tan automáticamente, que no nos percatamos
de que la mente está funcionando. Todo lo que sabemos es
que reaccionamos emotivamente a algo que sucedió’. (USTED
ES MAS INTELIGENTE...).
Los terapeutas cognoscitivos, como Aaron Beck, Albert Ellis
y Donald Meichenbaum, insisten, además, en que son los
pensamientos los que determinan los sentimientos.
(COGNITIVE, HUMANISTIC PSYCH., STRESS INOCULATION).
POR QUE SON IMPORTANTES LAS EMOCIONES

POSITIVAS
Dice un autor de principios de siglo: “La emoción desempeña
en la mayoría de los hombres un papel mucho más
considerable y decisivo que la sana razón, y mucho más que
la inteligencia, preside el destino de los individuos, de las
naciones, de la humanidad". (LES EMOTIONS). Si nos fijamos
en los hombres y mujeres que son considerados como más
‘magnéticos’, encontraremos que casi invariablemente ente
son aquellos que tienen lo que se llama vulgarmente ’alma’, o
lo que es lo mismo, que inducen y manifiestan ‘sentimiento
o emoción’. Revelan rasgos de carácter y naturaleza
similares a los de los actores y actrices. Exteriorizan una
parte de sí mismos, que parece afectar a los que se ponen en
contacto con ellos. (LOS PUNTALES DEL ÉXITO).
George Vaillant, un psiquiatra que hizo el seguimiento de un
grupo de estudiantes de Harvard desde los años previos a
su graduación hasta la mediana edad, comprobó, con gran
sorpresa, que quienes tuvieron el mayor grado de control
emocional durante su época de estudiantes fueron, de
adultos, las personas más felices, sanas y
exitosas.(ADAPTATION TO LIFE).
102
Esto es fácil de comprender: mientras la depresión o el miedo

son estados pasivos, la confianza en sí mismo o el optimismo
son activos.
LAS PRINCIPALES EMOCIONES NEGATIVAS
LA IRA
No es necesario comentar demasiado los efectos nocivos de
esta emoción, que nos perjudica tanto en nuestra vida familiar,
como social y laboral.
Ha dicho de ella el filósofo Denis Diderot: ‘La cólera
perjudica el sosiego de la vida y la salud del cuerpo, ofusca el
juicio y ciega la razón’.
Y el poeta romano Ovidio, hace muchos siglos, señaló el
enorme peligro de convertir los arranques de ira en un
verdadero hábito emocional: ‘No os entreguéis por
demasiado tiempo a la ira: una ira prolongada engendra
odio’.
EL RESENTIMIENTO
El resentimiento es una resistencia mental a lo que ya ha
ocurrido. La palabra misma procede de dos vocablos latinos:
RE, que significa ‘repetición’, y SENTIRE, ‘sentir’. El
resentimiento se basa por lo tanto en la ‘recreación’ emotiva
o en la vuelta a la lucha contra un suceso ocurrido. El
resentido queda paralizado al tratar de cambiar lo
imposible: el pasado.
El resentimiento conduce a la autocompasión: el peor de los
hábitos emocionales.
No olvide el pensamiento del antiguo filósofo Diógenes :
“Todo hombre es ofendido por sí mismo”.
El único consejo posible : no se quede ‘pegado’ al pasado, ni
con el pensamiento (la causa) ni con el sentimiento (el
efecto).
103
EL MIEDO
El temor, como todas las emociones, obedeció en los animales
a un fin importante, en este caso, ser alertado para una
defensa.
En el ser humano, el temor puede ser, en la atmósfera mental,
lo que el anhídrido carbónico en el ambiente material, porque
ocasiona la asfixia mental, moral y espiritual, y a veces la
muerte de toda energía y la paralización de todo
crecimiento orgánico, y de toda prosperidad individual.
La ansiedad es el temor de ser heridos o de perder algo. Sea
el temor real o imaginario, el sentimiento es el mismo. La
ansiedad varía desde la leve aprensión de quien prueba la
temperatura del agua antes de nadar, hasta el pánico rayano en
el caos, de la persona totalmente incapaz de controlar sus
funciones corporales. Entre estos dos extremos se encuentran
los sentimientos de temor, miedo, irritabilidad, agitación,
preocupación, impotencia, inseguridad, tensión,
nerviosidad, cobardía, terror, todos ellos, grados diferentes
de un sentimiento de incertidumbre en cuanto a la propia
seguridad.
La pérdida de la estima también provoca ansiedad. Puede
manifestarse como temor al fracaso, temor a ser descubierto
como un individuo sin valor alguno o como temor al
ridículo. (EL LENGUAJE DE LOS SENTIMIENTOS).
CÓMO ENCARAR EL MIEDO

• Ejercítese en la determinación. La determinación es un
formidable antídoto contra el temor.
• No resista el sentimiento de miedo. Pero tampoco permita
ser paralizado. Como dice una famosa obra sobre el tema :
‘Tenga miedo... y hágalo igual’. (AUNQUE TENGA MIEDO...)
• Pensar no vencerá el temor, pero la acción sí.
104
• "El mayor error que puede cometer el hombre, consiste en

el temor de cometerlo". Elbert Hubbard
LA DEPRESION
Cuando usted está deprimido, su cuerpo se moviliza (o se
desmoviliza) para desconectarse. Y cuando se siente feliz, su
cuerpo se moviliza para asumir compromisos y acciones
positivas. Se activan determinados músculos para apoyar
ciertas acciones, y su cerebro envía mensajes especiales a sus
glándulas endocrinas (que controlan la producción y la
liberación de hormonas) y a su sistema nervioso autónomo
(que regula los órganos sobre los cuales usted no ejerce control
voluntario, como el corazón y el estómago).
Dirigir la energía hacia afuera es el primer paso para romper
el ciclo de depresión que tiende a autoperpetuarse. La
persona que se siente deprimida puede tener poca
inclinación para salir y hacer algo. Estar deprimido consume
una enorme cantidad de energía. (USTED ES MAS
INTELIGENTE...).
Hacer del propio mundo un lugar habitable requiere energía,
de la cual a la persona deprimida le queda poco para invertir.
Es evidente que la persona deprimida y la feliz que
contemplan el mismo paisaje otoñal reaccionan frente al
mismo mundo exterior. Si suponemos que los sentidos de
ambas son normales, las impresiones sensoriales recibidas
tienen que ser en gran parte las
mismas. Con todo hay una gran diferencia en el mundo
experimentado por cada una de ellas. La persona feliz
contempla el paisaje y ve en él un reflejo de sus sentimientos
positivos. La persona deprimida sólo halla en él razones
adicionales para sentirse deprimida. (EL LENGUAJE DE LOS
SENTIMIENTOS).
105
LAS
EMOCIONES (II)
‘EL QUE TEME PADECER, PADECE YA LO QUE
TEME’.
Michel de Montaigne
EL PRIMER PASO PARA EL CONTROL DE LAS

EMOCIONES ES COMPRENDER NUESTROS
SENTIMIENTOS
El Dr. David Viscott es contundente en este punto : ‘La

persona que no comprende los sentimientos debajo de sus
actos no se comprende, en realidad, a sí misma’. (EL
LENGUAJE DE LOS SENTIMIENTOS).
Los sentimientos nos definen en forma más directa y más
completa que nada.
Nos definen además, en nuestro tiempo. La pérdida en el
futuro es percibida como temor. La pérdida en el presente es
sentida como dolor. La pérdida en el pasado es experimentada
como enojo. (EL LENGUAJE DE LOS SENTIMIENTOS).
El Dr. Melvyn Kinder, como muchas otras autoridades,
sostiene que nuestras emociones tienen orígenes biológicos.
Cada uno de nosotros nace con un temperamento emocional
innato y único impulsado biológicamente. Quiénes somos y
cómo reaccionamos al mundo que nos rodea está determinado
más por esos rasgos innatos que por el ambiente o nuestra
crianza. (COMPRENDA SUS EST. DE ANIMO)
‘No estoy sugiriendo - dice el Dr. Kinder - que la biología sea
destino. La influencia ambiental, las opciones morales que
definen nuestro carácter y la variedad de oportunidades
que nos presenta la vida, todo nos hace lo que somos.
Cuando subrayo los determinantes
biológicos o genéticos de nuestras emociones, y afirmo su
primacía, deseo que el lector sepa que hay aún vasto espacio
para la modificación y orquestación conscientes y delibera -
106
da de las emociones, pero sólo cuando los esfuerzos se basan

en las nuevas verdades sobre las emociones’. (COMPRENDA...)
No es posible cambiar los determinantes biológicos
viscerales de los sentimientos. Lo que se puede hacer es
cambiar el modo de relacionarse con las propias emociones y
modificar los modos en que se responde a ellas.
(COMPRENDA SUS EST.) La aceptación es un proceso activo, no
es pasivo, ni es resignación. La aceptación es el primer paso
en la habilitación y el manejo emocional.
Aceptar las emociones en lugar de atenuarlas es el único
modo en que se aprende a orquestarlas y, de esa manera, a
manejarlas. No olvide que lo que es resistido tiende a
persistir. Si se le presta atención, como a un niño, puede
calmarse o desaparecer.
EL SEGUNDO PASO PARA EL CONTROL DE LAS

EMOCIONES ES DISOCIARLAS DE LA SENSACION
CORPORAL
Existe la siguiente ley: NO HAY EMOCION DISOCIADA

DE TODA SENSACION CORPORAL. Un autor antiguo lo
planteaba así : ‘Si se suprimen en el miedo los síntomas
físicos, se devuelve la calma al pulso agitado, a la mirada su
firmeza, al rostro su color normal, a los movimientos su
rapidez y su seguridad, a la lengua su actividad, al
pensamiento su claridad, ¿qué queda del miedo?’El célebre
psicólogo William James escribió: "Si nosotros nos
representamos una fuerte emoción, y en seguida procuramos
abstraer de la conciencia que de ella tengamos todas las
sensaciones de sus síntomas corporales, nos encontramos con
que no nos queda nada.
107
Ninguna materia especial para constituir la emoción, todo lo

que persiste es un estado frío y neutro de la percepción
intelectual". (PRINCIPIOS DE PSICOLOGÍA).
Cuando una emoción hierve en nosotros, podemos impedir
que se traduzca al exterior. La cólera tiene necesidad, para
expresarse, de los puños cerrados, de las mandíbulas
apretadas, de la contracción de los músculos de la cara y de
una anhelante respiración; pero se puede ordenar a los
músculos que se relajen, a la boca que sonría, y moderar los
espasmos respiratorios. Si no se han tratado de apagar las
primeras manifestaciones, cuando son todavía débiles, de la
naciente emoción; si se la ha dejado crecer, los esfuerzos quizá
sean inútiles, sobre todo si desde adentro la voluntad no acude
con el socorro de otros sentimientos, tales como el de la
dignidad personal, el raciocinio, la verdadera perspectiva,
etc.
LA INTELIGENCIA EMOCIONAL. En una sólida
obra convertida en best-seller, LA INTELIGENCIA
EMOCIONAL, el filósofo y periodista Daniel Goleman ha
terminado de poner en relieve, con sobrados elementos
científicos, la gran importancia de nuestras emociones, tan
importantes como las funciones del intelecto. En otras
palabras, tenemos dos mentes : una que piensa y otra que
siente.
“Una visión de la naturaleza humana”, dice Goleman en su
obra, “que pasa por alto el poder de las emociones es
lamentablemente miope. El mismo nombre de HOMO
SAPIENS, la especie pensante, resulta engañoso a la luz de la
nueva valoración y visión que ofrece la ciencia con respecto al
lugar que ocupan las emociones en nuestra vida. Como todos
sabemos por experiencia, cuando se trata de dar forma a
nuestras decisiones y a nuestras acciones, los sentimientos
108
cuentan tanto como el pensamiento, y a menudo más. Hemos

llegado muy lejos en lo que se refiere a destacar el valor y el
significado de lo puramente racional -lo que mide el cociente
intelectual- en la vida humana. Para bien o para mal, la
inteligencia puede no tener la menor importancia cuando
dominan las emociones”. En otro pasaje, Goleman clarifica el
origen etimológico del término ‘emoción’, tan revelador para
la comprensión de su naturaleza :
“En esencia, todas las emociones son impulsos para actuar,
planes instantáneos para enfrentarnos a la vida que la
evolución nos ha inculcado. La raíz de la palabra EMOCION
es MOTERE, el verbo latino ‘mover’, además del prefijo ‘e’,
que implica ‘alejarse, lo que sugiere que en toda emoción hay
implícita una tendencia a actuar. Que las emociones conducen
a la acción es muy evidente cuando observamos a niños o
animales ; sólo es en los adultos ‘civilizados’ en los que tan a
menudo encontramos la gran anomalía del reino animal :
emociones -impulsos arraigados que nos llevan a actuar-
divorciadas de la reacción evidente”.
109
LA
ALEGRIA
‘LA ALEGRIA DEL ALMA FORMA LOS BELLOS DIAS
DE LA VIDA’. Sócrates (s. VI a. C.)
La alegría es definida como un ‘grato y vivo movimiento del

ánimo motivado por algo halagüeño, y a veces sin causa
determinada, que se manifiesta generalmente con signos
exteriores’.
Algunas autoridades, como Havelock Ellis, han llegado a
considerar a la risa como “un ejercicio religioso, puesto que
conduce a una expansión del alma”.Además de ‘formar los
bellos días de la vida’, como dijera Sócrates, la alegría, o el
buen humor, son importantes porque no hay aspecto de
nuestro diario vivir que les sea ajeno.
Repasemos algunos :
1) LA RISA ES SALUD.
Aristóteles describía a la risa como “un ejercicio corporal
valioso para la salud”.
La medicina psicosomática se ha cansado de probar que
nuestro estómago, hígado, corazón y todos los órganos
funcionan mejor cuando nos sentimos felices. La risa o alegría
aumenta nuestra resistencia física y actúa como un inhibidor
natural del dolor. Hace millares de años el rey Salomón
decía en sus PROVERBIOS: “Un corazón alegre nos hace
tanto bien como una medicina, mientras un espíritu
quebrantado nos seca hasta los huesos”.
La risa puede deber una parte de su benigna influencia sobre
nuestro estado corporal al hecho de que produce un
considerable incremento de actividad vital mediante la
estimulación nerviosa. (AN ESSAY ON LAUGHTER).
110
El Dr. Sang Lee, graduado en medicina en Corea y

especializado en medicina interna y alergia en los Estados
Unidos, afirmó: “La mente y el cuerpo son un todo. Cuando
existe una situación alegre y esperanzada, la química
cerebral se altera, liberando un tipo especial de hormona,
llamada endorfina, que fortalece el sistema inmunológico,
pudiendo, inclusive, eliminar células cancerosas”. (PUEDE
QUIEN PIENSA...).
Hasta el famoso oftalmólogo William Bates comprobó que el
sentido de la vista mejora cuando el individuo está pensando
en cosas agradables o viendo escenas que le complacen.
2) LA RISA ES UN MEDIO RAPIDO, FACIL Y
GRATUITO DE RELAJACION.
Mientras reímos, experimentamos a veces que los músculos
han quedado fláccidos, lo que en parte puede explicar que
muchos teóricos hayan señalado que la risa implica una
liberación de tensión o de energía excesiva. Por ejemplo,
Herbert Spencer (THE PHYSIOLOGY OF LAUGHTER), filósofo inglés
del siglo pasado, caracterizó la risa como una ‘descarga de la
excitación nerviosa excesiva’, y Sigmund Freud hizo de una
concepción similar la piedra clave de su teoría de la risa.
(JOKES AND THEIR RELATION, RISA DESPUES DE LA RISA).
La risa interrumpe la actividad mental : divierte, o más bien

relaja la atención, impidiendo así a la mente entretenerse en
cuestiones perniciosas... Los movimientos corporales de la
risa aceleran la circulación y respiración y elevan la presión
sanguínea ; de ese modo producen una condición de euforia o
bienestar general que da un matiz placentero a la conciencia.
La risa también levanta un espíritu cansado.
111
3) ‘EL BUEN HUMOR ES UNA DE LAS MEJORES

PRENDAS DE VESTIR CON QUE PODEMOS
PRESENTARNOS EN SOCIEDAD’. W. M. THACKERAI.
a) En el trabajo En la revista FLORIDA TREND - marzo de

1992 - apareció un artículo escrito por la consultora Leslie
Gibson, acerca del humor en el trabajo. En esa nota se
encuentra esta curiosa información: como promedio un niño de
cuatro años de edad ríe 400 veces al día, mientras que los
adultos sólo reímos de 15 a 16 veces. Según Gibson esto es
lamentable: “Reír es también bueno para los negocios. Puede
reducir las tensiones, da vida a las presentaciones y estimula
la creatividad. En un ambiente de negocios, cuando a las
personas se les permite reír, aunque sea quince segundos,
obtienen más oxígeno para el cerebro, lo que les hace pensar
más claramente”. También agrega que el humor borra o
atenúa las jerarquías, produciendo menos acartona - miento.
En nuestro trabajo diario, la risa es una vacación instantánea
y gratuita.
b) En una negociación : LA RISA ES LA DISTANCIA MAS

CORTA ENTRE DOS HOMBRES.
4) LA RISA Y EL BUEN HUMOR REJUVENECEN. LA

SONRISA HACE QUE EL ROSTRO SE VEA MAS
BELLO.
CÓMO FOMENTAR LA RISA Y EL

BUEN HUMOR
• Por supuesto, frecuente espectáculos humorísticos, vea
películas cómicas, trate de tener en mente siempre algunos
chistes.
112
• Para que su buen humor caiga realmente bien, no hay

nada mejor que reírse de sí mismo.
• Busque el lado gracioso, no de situaciones trágicas, pero
sí de los problemas, imprevistos, situaciones embarazosas,
etc.
• Fomente todo el buen humor que pueda conseguir de
otros, y estimúlelo con el suyo propio.
FRASES CELEBRES SOBRE LA RISA Y EL BUEN
HUMOR
Decía un rey de la antigüedad : ‘ANOTÉ DIARIAMENTE
MIS PESARES, Y CUANDO LOS RELEÍ AL CABO DE
POCOS AÑOS, ME MOVIERON A RISA, EN VEZ DE
ARRANCARME LÁGRIMAS’.
‘NO CONSEGUIR LA ALEGRIA ES PERDERLO TODO’.

Robert L. Stevenson
‘ALEGRÍA Y AMOR SON LAS ALAS DE LAS GRANDES

EMPRESAS’. Wolfgang Goethe
‘NO PUEDES EVITAR QUE LOS PÁJAROS DE LA

TRISTEZA VUELEN SOBRE TI, PERO DEBES EVITAR
QUE ANIDEN EN TU CABELLO’.
Proverbio chino.
‘EL CORAZÓN ALEGRE ES CAPAZ DE CAMINAR

TODO EL DÍA. EL CORAZÓN INSENSIBLE A LA
ALEGRÍA SE CANSA AL CABO DE UNA HORA’.
William Shakespeare
113
‘UNA PERSONA SIN SENTIDO DEL HUMOR ES COMO

UN COCHE SIN AMORTIGUADORES. SALTA DE
DOLOR CON CADA PIEDRA DEL CAMINO’.
Henry Ward
‘...EL ANCIANO RIÓ ESTENTÓREA Y

GOZOSAMENTE, AGITANDO SU ANATOMÍA DE LA
CABEZA A LOS PIES, Y TERMINÓ DICIENDO QUE
AQUELLA RISA ERA DINERO, PUES DISMINUÍA LAS
CUENTAS DEL MÉDICO”.
Mark Twain, en TOM SAWYER.
‘VOLTAIRE DIJO QUE EL CIELO NOS HABÍA DADO

DOS COSAS PARA EQUILIBRAR LAS NUMEROSAS
DESGRACIAS DE LA VIDA : LA ESPERANZA Y EL
SUEÑO. PODRÍA HABER AÑADIDO LA RISA”.
Immanuel Kant
‘MUCHA GENTE CREE, dice el comediógrafo francés

Marcel Achard, ‘QUE PARA TRIUNFAR BASTA CON
LEVANTARSE TEMPRANO. NO : ES NECESARIO
TAMBIÉN LEVANTARSE DE BUEN HUMOR’.
“LA PERSONA QUE HACE TODO LO POSIBLE PARA

QUE LA FELICIDAD DEPENDA DE SI MISMA Y NO DE
LOS DEMAS, HA ADOPTADO EL MEJOR PLAN QUE
EXISTE PARA VIVIR FELIZ”.
Platón
114
LA
ACTITUD
POSITIVA
"Lo más importante es que cada día tenemos que
escoger cuál va a ser la actitud con la cual
enfrentaremos ese día. No podemos cambiar nuestro
pasado, no podemos cambiar el hecho de que la gente
actuará en determinada forma. No podemos cambiar lo
inevitable. Lo único que podemos hacer es tocar en la
única cuerda que tenemos, y esta cuerda es la actitud.
Soy un convencido de que la vida es diez por ciento lo
que me sucede y noventa por ciento cómo reacciono a lo
que me sucede. Y lo mismo ocurre con usted...
NUESTRAS ACTITUDES ESTAN EN NUESTRAS
MANOS"
Charles Swindoll
Con el término actitud positiva queremos abarcar todos

los aspectos del optimismo.
El Dr. Gordon Allport define la actitud como "una
condición mental y neural de disposición, organizada a
través de la experiencia, que ejerce una influencia
directiva o dinámica sobre la reacción del individuo a
todos los objetos y situaciones con los cuales se
relaciona".
Optimismo es la tendencia a ver y a juzgar las cosas y los
sucesos bajo su aspecto más favorable.
Para disipar prejuicios, admitamos, con William Arthur
Ward, que :
EL VERDADERO OPTIMISMO ESTA CONSCIENTE
DE LOS PROBLEMAS, PERO RECONOCE LAS
115
SOLUCIONES; SABE DE LAS DIFICULTADES,

PERO CREE QUE PUEDEN SER SUPERADAS; VE
LO NEGATIVO, PERO ACENTUA LO POSITIVO;
ESTA EXPUESTO A LO PEOR, PERO ESPERA LO
MEJOR; TIENE RAZON PARA QUEJARSE, PERO
PREFIERE SONREIR.
El optimismo bien entendido no es la ausencia de una

actitud crítica hacia la realidad. Edward de Bono lo
define así : ‘ser constructivo significa tener expectativas
positivas, no simplemente sobre lo que pueda ocurrir,
sino sobre lo que uno puede hacer’. (LA REVOLUCION
POSITIVA)
Eso explica que ‘EL MUNDO ESTE LLENO DE
GENTE A LA QUE LE HAN OFRECIDO LO PEOR
QUE PUEDE OFRECER LA VIDA, Y QUE HA
SALIDO VENCEDORA DEL TRANCE. (AUNQUE TENGA
MIEDO...)
En un inspirador libro, el psicólogo Viktor Frankl
describía sus experiencias en un campo de
concentración nazi durante la Segunda Guerra Mundial,
de esta manera :
“La máxima libertad de un individuo consiste en su
capacidad para escoger su actitud ante un conjunto
cualquiera de circunstancias”.
“Las experiencias de la vida en un campo de
concentración revelan que un hombre puede elegir la
acción. Había allí suficientes ejemplos, a menudo de
carácter heroico, demostrativos de que la apatía podía
ser vencida y la irritabilidad suprimida. El hombre
puede conservar un vestigio de independencia mental,
hasta en condiciones tan terribles de tensión psíquica y
física... (MAN’S SEARCH FOR MEANING).
116
POR QUE ES TAN IMPORTANTE UNA ACTITUD

POSITIVA
1) PORQUE LA ACTITUD ES LA DISPOSICION
QUE USTED TRANSMITE A LOS DEMAS.
Y todos podemos referir la misma experiencia : es más
agradable estar con una persona optimista, vital, segura
de sí misma, que con una persona deprimida, que se
siente una víctima, etc.
Esto es, hoy, de enorme importancia en nuestra vida
laboral.
El famoso industrial y hombre de negocios Henry J.
Kaiser se expresaba así sobre el tema: "Cuando hay que
hacer un trabajo duro en el que es preciso desafiar a las
circunstancias, siempre busco, para que lo desempeñe, a
la persona que posee el máximo entusiasmo y optimismo
de vida, a quien ataca sus problemas cotidianos llena de
celo y confianza, a la que se muestra valerosa e
imaginativa, a la que se ase al trabajo con boyante
espíritu y planea con cuidado lo que tiene que
emprender y se dice: 'Esta tarea podrá ser dura, pero
hay que golpear sobre ella'".
A TODOS NOS AGRADA TRABAJAR CON UNA
PERSONA OPTIMISTA.
Dice un especialista de renombre mundial :
‘Instintivamente nos agrada la persona que sabe lo que
quiere y actúa como si esperara conseguirlo. Si usted
desea que la gente lo aprecie, hágale saber que usted
espera vencer. Mantenga la cabeza erguida. Mire a la
otra persona a los ojos. Camine como si tuviera una meta
y estuviera decidido a alcanzarla. He visto a hombres y
mujeres cambiar totalmente de personalidad mediante la
adopción deliberada de una actitud confiada’. (COMO
TENER SEGURIDAD Y PODER CON LAS PERSONAS)
Al comprender que, sea cual sea nuestra ocupación, todos
‘vendemos’ nuestra personalidad, que no sólo lo hacen
los vendedores profesionales, captamos la importancia
crucial de nuestra actitud.
117
En uno de los libros de negocios más vendido de los

Estados Unidos, se magnifica así este punto : LOS TRES
ASPECTOS MAS IMPORTANTES DE TU
DESEMPEÑO SON: ACTITUD, ACTITUD Y
ACTITUD. (SURVIVAL GUIDE OF EXECUTIVES).
En nuestra vida laboral, la ACTITUD es uno de los tres
pilares básicos. Los otros dos son : las APTITUDES y los
CONOCIMIENTOS.
Pero muchos autores importantes consideran que LA
ACTITUD PUEDE SER TANTO O MAS
IMPORTANTE QUE LA APTITUD. 2) PORQUE EN
NUESTRO DESEMPEÑO EN LAS DISTINTAS
ÁREAS DE LA VIDA, LA ACTITUD POSITIVA
PUEDE POTENCIAR NUESTRAS HABILIDADES.
Escribió Orison Swett Marden : "En cuanto se
propongan hacer o quieran ser, adopten siempre una
actitud esperanzada y optimista con relación a vuestro
objeto, y se sorprenderán al ver cómo se intensifican las
facultades y se vigoriza la voluntad".
‘Lo que determina el rumbo de la nave no es la
dirección del viento, sino la posición de la vela. Así
también, lo que decide el éxito de la vida no son las
circunstancias externas, sino la actitud del corazón’.
(VIVIR CON VALOR).
3) PORQUE HASTA LAS CIRCUNSTANCIAS

COMPLICADAS, DESAGRADABLES O
NEGATIVAS DE LA VIDA PUEDE VIVIRSE DE
OTRA MANERA CON UNA ACTITUD POSITIVA.
Así lo dice el proverbio : CUANDO EL DESTINO NOS
DE UN LIMON, HAGAMOS LIMONADA.
El escritor John Ruskin asumió una actitud positiva
frente al variable y poco grato clima inglés ‘haciendo
limonada’.
118
"El brillo del sol es delicioso", escribió, "la lluvia es

refrescante, el viento nos anima, la nieve es
divertida; realmente no existe el mal tiempo, sólo
diferentes tipos de buen tiempo".
Por otro lado, la falta de una actitud positiva no parece
traer ninguna utilidad. Orison Swett Marden lo reconoce
así : "Dice un proverbio, que cada vez que la oveja que
bala pierde un bocado de heno. Por eso, cada vez que uno
se queja de su suerte y piensa que ha de serle imposible,
por ejemplo, prosperar como otros prosperaron, agrava
las dificultades que encuentra para deshacerse de los
enemigos de su felicidad".
Vivir con una actitud positiva o con una negativa,
entonces, puede establecer la diferencia entre una
existencia rica, plena, autorrealizada, o una vida de
frustración y desencanto.
Porque la actitud positiva incluye la capacidad para
sobreponerse en las adversidades de la vida. Dicho con
las palabras poéticas de Joseph Lincoln, ES CURIOSO
OBSERVAR QUE EFECTOS TAN DISTINTOS
PRODUCEN LAS DIFICULTADES EN LOS DIVERSOS
INDIVIDUOS. ALGO ASI COMO EL TIEMPO
CALUROSO, QUE AGRIA LA LECHE PERO MADURA
LAS FRUTAS.
119
LA
ACTITUD
POSITIVA(II)
"El optimismo es un elemento vigorosamente
constructivo, cuya influencia en el individuo equivale a la
del sol en la vegetación. Es el optimismo el fulgor de la
mente que vivifica, hermosea y acrecienta todo cuanto
cae bajo su campo de acción. Nuestras facultades
mentales medran lozanas y fértiles al influjo del
optimismo, como las plantas al beso del sol".
Orison S. Marden
La actitud positiva es sinónimo de progreso. Basta pensar

en los grandes personajes de la historia, desde Cristóbal
Colón hasta Henry Ford, desde Galileo Galilei hasta
Thomas Edison
¿Qué hubiera pasado si este último, después de algunos
intentos fallidos, hubiera abandonado su empeño de
inventar la primera lamparilla eléctrica ? Pero Edison no
sólo no abandonó ante los primeros fracasos, sino que se
estima que llegó a hacer unos diez mil intentos
FRACASADOS antes de darle al mundo la luz eléctrica.
Era un OPTIMISTA CONSUMADO. Cuando ya llevaba
hechas miles de pruebas frustrantes, unos escépticos
periodistas le preguntaron si no estaba perdiendo el
tiempo.
‘En absoluto. Ya conozco muchísimas formas que no
sirven para hacer una lamparilla eléctrica. Si sigo
aprendiendo algún día daré con alguna que sirva’.
Sabemos a qué lo condujo su actitud.
120
COMO CREAR Y CULTIVAR EL OPTIMISMO
1) Ahora que se está informando sobre los efectos de la

ACTITUD POSITIVA, pregúntese con toda honestidad :
‘¿a mí me gusta que me vaya mal?’ Si su sensata
respuesta es negativa, recuerde que, sin dejar de ver la
realidad, es mejor el optimismo que el pesimismo. Porque
EL QUE NO DEJA DE REPETIR QUE LAS COSAS
VAN A SALIR MAL, TIENE MUCHAS
POSIBILIDADES DE CONVERTIRSE EN PROFETA.
2) Si ha decidido empezar a ser optimista, o fortalecer su

optimismo, EMPIECE POR EL LENGUAJE.
Tenga presente la célebre frase de Montaigne : ‘Al
hombre no le hiere tanto lo que sucede como su opinión
de lo que sucede’.
Las actitudes negativas provienen de lo que se piensa, y
generalmente lo que se piensa se dice. Y lo que se dice - a
sí mismo o a otros - refuerza lo que se piensa.
Si la mente la comparamos con un banco, en el que se
hacen depósitos de pensamiento negativo o positivo,
extraeremos - como en el banco - lo que haya.¿Y cuál es
el problema ? Que "la mayoría de nuestros obstáculos son
de carácter mental. '¡Ah! - podrá usted objetar -. Los míos
no son mentales, los míos son reales'. Puede que eso sea
sí, pero su actividad hacia ellos es mental. El único
camino posible para obtener una actitud es el proceso
mental, y lo que piense acerca de sus obstáculos, en gran
parte, determina lo que haga con ellos. Fórmese la actitud
mental de que no puede remover ningún obstáculo y no lo
removerá... Pero fíjese firmemente la idea de que el
obstáculo no es tan grande como lo había considerado al
principio; mantenga la idea de que lo puede apartar, y,
por muy débil que sea el pensamiento positivo, desde el
mismo instante
121
que principió el pensar de esta manera, el proceso así

inaugurado lo conducirá hasta apartarlo definitivamente".
(EL PODER DEL PENSAMIENTO TENAZ). Por lo tanto, ES
IMPRESCINDIBLE EL CONTROL DEL
PENSAMIENTO Y DEL LENGUAJE. ESCUCHARSE
A SI MISMO. Recuerde el proverbio chino : "Es mejor
encender una pequeña vela que maldecir la oscuridad".
3) Tratar de cambiar sus actitudes y conductas es

prácticamente inútil a largo plazo si no examina los
paradigmas básicos de los que surgen esas actitudes y
conductas.
EL PROBLEMA, MUCHAS VECES, ESTA EN EL
MODO EN QUE VEMOS EL PROBLEMA.
SIEMPRE QUE PIENSE QUE EL PROBLEMA ESTA
‘ALLI AFUERA’, este pensamiento ES EL
PROBLEMA. Otorgamos a lo que está ahí afuera el
poder de controlarnos. El paradigma del cambio es,
entonces, ‘de afuera hacia adentro’ : lo que está afuera
tiene que cambiar antes de que cambiemos nosotros.
El enfoque positivo consiste en cambiar DE ADENTRO
HACIA AFUERA : SER distinto, y de esta manera
provocar un cambio positivo en lo que está allí afuera :
puedo SER más ingenioso, más diligente, más creativo,
más cooperativo. (LOS 7 HABITOS).
4) CUANDO CREA QUE TODO ESTA PERDIDO,

RECUERDA QUE TODAVIA LE QUEDA EL
FUTURO.
Y en el futuro, es decir, a partir de ahora, lo más
importante es su actitud. En palabras de Oliver Wendell
Holmes : LO QUE ESTA DELANTE DE NOSOTROS Y
LO QUE ESTA DETRAS ES POCO IMPORTANTE,
122
COMPARADO CON LO QUE RESIDE EN NUESTRO

INTERIOR.
EL OPTIMISMO CURA.
Se hizo un experimento con mujeres sometidas a
histerectomías en el St. Thoma's Hospital de Londres. A
un grupo se lo consideró de control, a otro, estando
anestesiadas, se les pasó una cinta de audio en las que se
les decía que la operación iba bien y pronto se sentirían
mejor. Los resultados indicaron que las mujeres que
"oyeron" el mensaje optimista se recuperaron más
velozmente y tuvieron menos probabilidades de sufrir
fiebre o problemas gastrointestinales. "Las enfermeras
informaron que casi todas las integrantes del grupo de
sugestión habían tenido una recuperación mejor de lo
esperado", dice el informe. Comparando a este grupo con
el de control, las mujeres que recibieron el mensaje
positivo durante la operación tuvieron cinco veces
mayores posibilidades de ser dadas de alta al día siguiente
de serles quitados los puntos.
El optimismo en la curación o cicatrización de heridas.

El Dr. Maxwell Maltz, cirujano plástico de fama
mundial, observó notables diferencias entre individuos
sometidos a intervenciones quirúrgicas. Y esas
diferencias no estribaban en la edad, la dieta, el promedio
del pulso o la presión sanguínea. Sobre aquellas personas
que se recuperaban mucho más rápidamente, dejó escrito
el Dr. Maltz:
"Esta clase de pacientes eran personas optimistas, alegres,
'sujetos de ideación positiva', que no sólo esperaban sanar
pronto, sino que también, invariablemente, tenían alguna
RAZON o NECESIDAD que les impulsaba a sanar
rápidamente.
123
"Tenía que regresar al trabajo", "tenía que salir de aquí

para poder alcanzar mi objetivo", constituyeron las más
comunes expresiones de los mismos.
Debido a la estrecha relación que existe entre los
pensamiento y las emociones, y entre las emociones y las
reacciones físicas, sería sorprendente si los pensamientos
no desempeñaran un rol en la salud y en la enfermedad.
Dos ejemplos muy comunes, nos recuerdan la
importancia del rol que juegan. Uno es el hecho,
ampliamente documentado, de que la forma en que se
siente una mujer que está dando a luz con respecto de sí
misma, de su entorno y de la probabilidad de que todo va
a ir bien, incide considerablemente sobre la fisiología de
su trabajo de parto. (HOME DELIVERY). Aquí podemos
reconocer aspectos del pensamiento constructivo, como
por ejemplo el optimismo razonable, la confianza en sí
mismo/a, la fe en su entorno y el apoyo de una relación
afectiva profunda.
Se ha comprobado con mucha claridad que el individuo
pesimista, que tiene una imagen negativa de sí mismo,
que siente que las circunstancias lo dominan, en lugar de
ser él quien domine las circunstancias, que interpreta cada
suceso como una amenaza y no como un desafío, y que
carece de compromisos significativos en su vida, sufre
cefaleas, gastritis y dolores lumbares con más frecuencia
que otras personas. (HEAD FIRST)
Quienes piensan en forma destructiva, concurren con
mayor frecuencia al consultorio médico y al hospital.
Para detectar de qué manera la forma de pensar de una
persona afecta su salud a lo largo de toda la vida,
Christopher Peterson, Martin Seligman y George
Vaillant observaron a 95 graduados de Harvard, de las
clases de 1942 a 1944, durante aproximadamente
cuarenta años. (PESSIMISTIC EXPLANATORY). Los
investigadores estudiaron los resultados de los chequeos
médicos de esos hombres entre los 25 y los 60 años de
124
años de edad, teniendo en cuenta el optimismo y la

autoestima demostrados por ellos a los 25 años. Hasta
alcanzar los 45, el estado de la salud de esos hombres no
guardaba relación con su forma de pensar, básicamente
porque hasta esa edad todos seguían estando sanos.
Después de los 45 años, sin embargo, quienes tenían una
forma negativa de pensar, estaban peor de salud que
aquellos que pensaban en forma más positiva. En
apariencia, los trastornos serios de la salud, provocados
por el pensamiento destructivo, no se evidencian hasta
la mediana edad o hasta la vejez, cuando el ser
humano se torna más vulnerable a las enfermedades.
Mientras es joven y fuerte, su cuerpo puede soportar el
pensamiento destructivo de su mente, pero no cuando va
envejeciendo”. (USTED ES MAS INTELIGENTE...)
Por ejemplo, un equipo de investigación de Inglaterra
comprobó que las mujeres que, frente al diagnóstico de
un cáncer de mama, reaccionaban con sensaciones de
impotencia y desesperanza, no sobrevivían, en promedio,
tanto tiempo como aquellas que ponían de manifiesto un
espíritu ‘combativo’. (PSYCHOLOGICAL RESPONSE).
LA ACTITUD POSITIVA Y LAS RATAS

En la Universidad de Harvard, hace varios años, el
doctor Robert Rosenthal llevó a cabo una extraña serie
de experimentos con estudiantes y ratas. Se realizó con
tres grupos de estudiantes y tres grupos de ratas. Al
primer grupo de estudiantes se le dijo: “Han tenido suerte.
Trabajarán con ratas genios. Fueron criadas en base a su
inteligencia brillante. Llegarán al final del laberinto antes
de un parpadeo, y comen mucho queso, por lo que
tendrán que tener una provisión importante”.Al segundo
grupo se le dijo: “Trabajarán con ratas promedio. En un
tiempo normal para casi todos los animales, llegarán
125
al final del laberinto, y comen una proporción

considerable de queso. No se puede esperar mucho de
ellas, apenas un comportamiento normal”. Al tercer
grupo: Les ha tocado ratas torpes. Si llegan al final del
laberinto, será de pura suerte. Casi con seguridad no
pasarán las pruebas. Son obtusas, de rendimiento muy
bajo. Quizá ni necesiten comprarle queso. Sólo pongan un
letrero al final del laberinto, que diga: ‘queso’. Durante
seis semanas, los estudiantes llevaron adelante el
experimento, bajo rigurosas normas científicas. Las ratas
genios respondieron como genios. Las ratas promedio
llegaron a su meta, pero sin ninguna velocidad
excepcional. Las ratas idiotas demostraron su idiotez. El
rendimiento fue deplorable. Alguna que otra llegó a la
meta, pero pareció hacerlo por simple azar. Lo interesante
del experimento: no había ratas genios, ni ratas promedio,
ni ratas estúpidas. Todas eran iguales, de la misma
camada. A todas se las había tratado y alimentado, antes
del experimento, de la misma manera. La única diferencia
parece haber sido la actitud de los estudiantes que
participaron del experimento. Cabe explicar el fenómeno
diciendo que las ratas también tienen actitudes, y captaron
la actitud de los estudiantes, porque LA ACTITUD ES
UN LENGUAJE UNIVERSAL. (NOS VEREMOS EN LA
CUMBRE).
126
DESARROLLO MENTAL
127
Desarrollo Mental
EL
CEREBRO
‘NO ES SUFICIENTE POSEER UN BUEN CEREBRO. LO
MAS IMPORTANTE ES USARLO BIEN’.
René Descartes
"MAXIMA ACTIVIDAD NO ES LA DE LAS MANOS,

SINO LA DEL CEREBRO".
Jardiel Poncela
EL CEREBRO : UN ILUSTRE DESCONOCIDO

Estructuralmente, el cerebro es una máquina pavorosamente
compleja. Permanece como una de las cosas que más
desconoce aún el hombre.
Y en cuanto a sus funciones, la consciencia representa sólo
una pequeña parcela de nuestra psique... “En todo caso,
parece indudable que nos afectan muchos estímulos que no
percibimos conscientemente y que, por lo tanto, no podemos
evaluar de manera racional. Algunos llegan a ser
importantes. Ello, en mi opinión, es el origen de las
"corazonadas' o de lo que manifestamos en ocasiones con
frases como 'intuyo que...'” (EL CEREBRO Y LA MENTE)
EL CEREBRO NO ESTÁ APROVECHADO A FONDO

“El cerebro continúa desarrollándose, por impulsos
curiosamente irregulares, hasta los cuarenta años. Pero, como
Frederick Tilney demostró en su monumental estudio de ese
órgano central, no llega nunca a estar más que
semidesarrollado, y habitualmente no se utiliza más que una
128
Desarrollo Mental
quinta parte de él. Como el cerebro crece sólo con el uso, por
el desarrollo de una adecuada aislación de las fibras
nerviosas sometidas a estímulo, esto significa que nadie
ejercita su inteligencia, en forma suficiente para madurarla,
antes de los cuarenta años. De ahí que nuestro sistema
nervioso central llega a menos de la mitad de su desarrollo,
aun en el momento de la muerte. (BIOGRAFIA DEL CEREBRO y
LA VIDA COMIENZA A LOS CUARENTA).
Esto es lo que suscribe también el célebre psicólogo William
James, al escribir : ‘Las facultades mentales que en la
generalidad de las personas están inactivas o mal empleadas,
superan en mucho a las que están en propia y efectiva
actuación’.
EL CEREBRO Y LA ENERGIA
"El Dr. Seymour Kety, del Hospital General de
Massachusetts, probó con la ayuda de sus colaboradores, que
el total de energía consumido por el cerebro se cifraba en
unos veinte vatios, un quinto del que gasta una bombilla
ordinaria. Demostró también que la diferencia de consumo
entre el estado de vigilia plena y el coma profundo era
cuestión de siete u ocho vatios. ¿Por qué, entonces, cuesta
tanto pensar?" (ENERGY MEWTABOLISM...) Como una forma
de autopreservación, al cerebro le gusta evitar toda
actividad innecesaria. Trata de gastar la menor cantidad
posible de energía para cumplir sus tareas ; por eso, tomará
el camino más fácil cada vez que pueda. La tendencia
natural del cerebro es evitar un estado de decisión, ya que
éste implica trabajo. En general, poner al cerebro en estado
de decisión requiere cierto gasto de energía, que se
acrecienta al tener que ejecutar esas decisiones u otras
subsiguientes.
129
Desarrollo Mental
¿HAY LÍMITES PARA EL DESARROLLO

CEREBRAL?
Charles Darwin, padre de las teorías de la evolución,
escribió:
‘En muchos casos, el continuo desarrollo de cierta parte,
como por ejemplo, el pico de un pájaro o los dientes de un
mamífero, no ayudarían a dicha especie a conseguir su
alimento o cualquier otro objeto, pero en cuanto al adelanto
del hombre se refiere, no podemos ver ningún límite
definitivo para el continuo desarrollo del cerebro y de las
facultades mentales. (Citado en COMO CREAR SALUD).
EL CEREBRO ES MUCHISIMO MAS QUE UNA

COMPUTADORA.
El número de neuronas que contiene- sólo en la corteza -
puede calcularse en diez mil millones. Y el número de
conexiones entre ellas supera toda imaginación. Edward de
Bono, uno de los autores que más obras ha escrito sobre la
mente y el pensamiento, declara : ‘Se gasta una gran
cantidad de tiempo y esfuerzo aprendiendo cómo sacar el
mejor provecho de los sistemas electrónicos de
computación, pero se dedica menos atención cuando se trata
de obtener lo máximo del sistema cerebral.
Desafortunadamente, el sistema cerebral parece ser muy
diferente de los sistemas de computación, y lo que se aprende
de éstos puede ser más engañoso que útil’. (PENSAR BIEN)
CEREBRO DERECHO Y CEREBRO IZQUIERDO

El cerebro humano está constituido por dos mitades, llamadas
‘hemisferio derecho’ y ‘hemisferio izquierdo’, unidas por
una compleja red de fibras nerviosas.
130
Desarrollo Mental
La conexión con el sistema nervioso determina que el

hemisferio izquierdo controla la parte derecha del cuerpo, y
el hemisferio derecho controla el lado izquierdo.
Cada parte del cerebro está a cargo de diferentes procesos
mentales :
Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho

Lógica Ritmo
Razonamiento Música
Lenguaje Imaginación
Números Imágenes
Análisis Color
Linealidad Reconocimiento de formas
Abstracciones Creatividad general
Como se ve, a diferencia de lo que se pensó en un principio,

lejos de ser tonta, la mitad derecha del cerebro es
simplemente muda e iletrada. En realidad, percibe, siente y
piensa a su manera, que en algunos casos puede ser superior.
El único problema es comunicarse con ella en forma no
verbal, como si fuera un animal sumamente inteligente.
131
Desarrollo Mental
LA
ATENCION
‘LA SUERTE NO EXISTE. LO QUE USTEDES LLAMAN
SUERTE ES LA ATENCIÓN A LOS DETALLES’.
Winston Churchill
‘La atención no es una función intelectual específica, sino un

modo general, el modo voluntario de la inteligencia. Es la
inteligencia disciplinada por la voluntad, y puede ser
definida como : la inteligencia gobernándose a sí misma y
aplicándose a lo que quiere’. (EL EMPLEO DE LA
INTELIGENCIA).
La palabra atención, según algunos filósofos, debe reservarse
para la aplicación del espíritu a lo que está fuera de nosotros ;
la reflexión es, por el contrario, la atención hacia adentro.
(LA INFLUENCIA MENTAL EN LA LUCHA...)
LA IMPORTANCIA DE LA ATENCION.
La atención tiene un doble efecto :
A)CIRCUNSCRIBIR el objeto a conocer, limitarlo con

precisión y reducir el campo de nuestro trabajo mental,
dividiendo los problemas para resolverlos mejor.
B)AGRUPAR las fuerzas intelectuales en un mismo punto, y

en vez de dejarlas diseminarse en distintas direcciones,
conducirlas hacia un mismo objeto. Estas dos razones bastan
para explicar la importancia de la atención y la beneficiosa
influencia que ejerce en todo trabajo.
Atender es ‘estar despierto hacia algo’. Presupone disposi -
132
Desarrollo Mental
ción física (ojos abiertos, cierta tensión muscular, etc.) y

preparación mental, o estar a la expectativa. Es darnos
cuenta de lo que vemos, sentimos, oímos o leemos.
CARACTERISTICAS DE LA ATENCION :
Es favorecida por sentimientos positivos de paz, amor,
confianza y alegría, que producen interés.
Es reforzada por las emociones positivas que producen

entusiasmo.
Es obstaculizada por sentimientos negativos como temor,

disgusto, desinterés.
Necesita el apoyo de los músculos en tono o con ligera

tensión, evitando la insuficiente tensión de la somnolencia o
la excesiva del nerviosismo.(EFICIENCIA SIN FATIGA).
La ATENCION es una función básica de nuestra mente.

Sin ATENCION, no hay APRENDIZAJE, no hay
ENTENDIMIENTO, no hay MEMORIA. Tampoco hay
OBSERVACION (todos conocemos la experiencia de mirar
algo sin VERLO, por estar totalmente distraídos).
Y LA BUENA OBSERVACION ES CRUCIAL, PORQUE
CONSTITUYE EL MEJOR MEDIO PARA ORIENTARSE
EN TODOS LOS PROBLEMAS.
Porque sin correcta OBSERVACION, no hay siquiera base
para un pensar racional. Así de importante es la atención.
Por otro lado, EL CAMPO DE ATENCION QUE
ELEGIMOS DETERMINA EL CURSO DEL
PENSAMIENTO QUE SEGUIMOS.
133
Desarrollo Mental
Si consideramos a la mente como un frondoso árbol, y a todas

sus funciones como a las diversas ramas, podríamos decir
que la ATENCION es la RAIZ.
FIGURA DE UN ARBOL. La raíz (ATENCION), el tronco

(FUNCIONES), las ramas (OBSERVACION, MEMORIA,
ENTENDIMIENTO, CONCENTRACION, APRENDIZAJE).
Si la ATENCION es la RAIZ de ese árbol que es la MENTE,

la pregunta importante que debemos hacernos es : ¿de qué se
ALIMENTA esa raíz ?
Se alimenta de INTERES. Con el interés convocamos a la
ATENCION (propia y ajena).
Cuando Michael Faraday tenía listo el primer motor
eléctrico, por él inventado, se lo fue a mostrar al primer
ministro británico William Gladstone. Buscaba, obviamente,
el apoyo oficial. Faraday mostró el motor -un simple alambre
que giraba en torno de un imán- tratando de despertar el
interés del ministro. Pero a éste no parecía impresionarlo
mucho.
-¿Para qué sirve ? - preguntó secamente.
Y Faraday dio la respuesta crucial : - Algún día, se le podrá
aplicar un impuesto. (COMO HACER PARA QUE LA GENTE
HAGA COSAS).
A Faraday le interesaban los usos de la electricidad, y ahí
estaba, con naturalidad, su ATENCION. Pero felizmente
comprendió que debía captar la ATENCION de su interlocutor
con lo que fuera de interés para el primer ministro ; en este
caso, los impuestos.
Usted presta atención a esta página SOLO SI LO QUE SE
ESTA DICIENDO EN ELLA LE INTERESA Y esto se
extiende a todos los asuntos de nuestra vida.
Cuando aparece algo que A USTED LE INTERESA, ahí
estará, de manera espontánea - y en mayor o menor medida
según las capacidades mentales - su ATENCION.
134
Desarrollo Mental
Sin INTERES no habrá ATENCION. Sin embargo, aun

habiéndolo, podemos experimentar problemas en el momento
de ATENDER a una persona, a un tema o a una situación.
Todos sabemos que nuestra atención falla. Estas fallas se
producen por dos motivos básicos :
1) Existe un “INHIBIDOR” de la ATENCION.
2) La ATENCION es FRAGIL y FUGAZ.
1) El “INHIBIDOR” principal es el filtro inconsciente del

‘principio placer-dolor’.
Todos pasamos por la experiencia de ignorar situaciones
porque sabemos, consciente o inconscien -
mente, que se esconde una posibilidad dolorosa, o a veces,
simplemente fastidiosa.
Si dijimos que la ATENCION se alimenta de INTERES, ese
INTERES podría considerarse como una ‘comida rica’ (nos
gusta) . ¿Existen las ‘comidas desagradables’, a las que
conviene o es necesario prestar atención ?
Esas ‘comidas desagradables’ son los infaltables problemas
que, muchas veces, UNO SE NIEGA A AFRONTAR.
“Debido a nuestro temor por el dolor que conlleva, la
mayoría de nosotros, de una manera u otra, intentamos
evitar los problemas”. (THE ROAD LESS TRAVELED).
2) La ATENCION es FRAGIL y FUGAZ porque descansa en
una cualidad difícil de alcanzar y sostener : el SILENCIO
MENTAL. Se trata de una experiencia común : no podemos
atender a algo o a alguien si estamos pensando en otra cosa.
La relación entre ATENCION y SILENCIO es tan directa, que
se puede establecer una cantidad directamente proporcional
entre SILENCIO INTERNO y ATENCION.
Y la importancia del SILENCIO tiene proyecciones más allá
de lo que creemos.
135
Desarrollo Mental
Porque
‘EL SILENCIO ES EL ELEMENTO EN DONDE LAS
GRANDES COSAS SE FORJAN’. Thomas Carlyle
FACTORES QUE FACILITAN LA ATENCION (y que

sirven para llamar la atención):
A) INTERES. Objeto interesante en sí es aquel que tiene
algún atractivo espontáneo para los sentidos, para la mente,
o para las inclinaciones de la voluntad.
El interés, si no brota espontáneo, lo podemos suscitar. Hasta
hoy, nos lo crearon la familia, los amigos, las lecturas, las
empresas. Y ahora lo podemos generar, aun con materias que
no nos atraen, si logramos relacionarlas con lo que ya
sabemos o con lo que nos gusta, o si vemos su utilidad
presente o futura... El desconocimiento es la causa primera
de desinterés. Aprendamos algo sobre ello y pronto
empezará a interesarnos. (EFICIENCIA SIN FATIGA).
B) INTENSIDAD. En cuanto a los factores físicos, la
intensidad de un color, de un sonido, de un contraste, suscita
atención. Psicológicamente, la intensidad generadora de
atención puede alcanzarse con la insistencia en un
pensamiento, una creencia o una emoción correctamente
transmitida.
C) TAMAÑO. El tamaño de un objeto -pequeño o grande,
según el contexto, es un poderoso elemento para llamar la
atención.
D) CONTRASTE. Es un factor de relación que puede obrar
con todos los elementos : colores, sonidos, tamaños, etc.
E) MOVIMIENTO. A los sentidos los atraen las luces y
colores, el sonido y el movimiento, y cuanta más variedad,
intensidad y contraste tengan, tanto más se imponen a
nuestra atención. En esto se funda la psicología del aviso
publicitario.
136
Desarrollo Mental
F) REPETICION. La repetición de un estímulo, una

palabra o un concepto favorece la atención, elemento básico
para la buena memoria.
G) AISLAMIENTO. Aislar un objeto, un problema o una
situación, presentarlos solos, sin mezcla alguna, facilita la
atención sobre ellos.
PRINCIPALES OBSTACULOS PARA LA ATENCION :
1) DESINTERÉS.
2) RUIDO INTERNO.
3) INCOMODIDAD FÍSICA.
TRES TIPOS DE ATENCION.

Puede hacerse una clasificación de tres tipos de atención :
• VOLUNTARIA : las causas que originan y mantienen el
estado de atención se originan en la propia persona. No son
factores externos sino causas internas. Elementos
afectivos y motivaciones internas juegan un rol fundamental
en este tipo de atención.
Un ejercicio elemental para el desarrollo de la atención
voluntaria es éste : Déjese absorber plenamente por la tarea
que está realizando, ya se trate de lavar platos o el auto.
Ábrase a la SENSACION del agua. Observe
cuidadosamente las burbujas. ¿Ve reflejos en ellas ? Imagine
que es la primera vez que ve cómo el agua corre por encima
del auto, o de los platos. Ya sea cuando pasee, ande en
bicicleta o conduzca el auto, cierre su pensamiento a todo lo
que no sea prestar atención a lo que se ve, se oye, se huele y
se siente EN ESE MOMENTO.
• INVOLUNTARIA : Se producen estímulos tan fuertes en
el medio externo que el organismo responde sin que
intervenga la voluntad.
137
Desarrollo Mental
• HABITUAL : tiene muchos puntos en común con la

voluntaria, fijándose de manera inconsciente en una serie de
estímulos que dominan el campo de interés de la persona. Aquí
también juegan un gran papel los elementos de motivación.
(PSICOLOGIA COMERCIAL).
138
Desarrollo Mental
EL
PENSAMIENTO
'NUESTRA VIDA ES LA OBRA DE NUESTROS
PENSAMIENTOS'.
Marco Aurelio
La palabra pensamiento tiene numerosas acepciones.

Una es : Reflexionar, considerar o examinar cuidado -
samente una cosa para formar juicio.
Otra : Imaginar, especular o discurrir.
Una tercera : Intentar o formar el propósito de llevar a
cabo algo.
De acuerdo a estas definiciones, el pensamiento puede ser
dividido en tres grandes líneas, según sus funciones : el
pensamiento factual, (la primera acepción) que se ocupa
de todas las operaciones de la lógica, las matemáticas, la
ciencia, las distintas disciplinas, etc. ; el pensamiento
especulativo o creativo, aquel que se adentra, bien o mal,
en nuevos territorios o formas inéditas de encarar
problemas y cuestiones ; y el pensamiento psicológico,
el que gravita en nuestra vida de relación, y comprende
los sentimientos, las emociones, las reacciones, los
estados de ánimo, etc.
En este capítulo dedicado al pensamiento, se abarcará el
factual y el psicológico, dejando el creativo para la
sección dedicada a la CREATIVIDAD.
LA IMPORTANCIA DEL PENSAMIENTO

Sobre el valor del pensamiento factual no es necesario
decir mucho.
139
Desarrollo Mental
TODO LO QUE HAY EN EL MUNDO DEL

HOMBRE FUE PRIMERO UN PENSAMIENTO.
‘¿De dónde proceden el vapor, la locomotora, el
automóvil, la luz eléctrica y un millón de otros objetos
útiles ? Eran pensamientos o imágenes mentales de los
hombres, antes de convertirse en realidades. Todo cuanto
hay en la Tierra, excepto lo que crea la naturaleza, es el
resultado de un pensamiento sostenido’. (EL PODER ESTÁ EN
USTED).
"Respetamos a quienes se caracterizan por ser
'hacedores', olvidándonos de que cada 'hacedor'
primero es un pensador. El considerar todo esto en una
forma incompleta, nos impide ver con claridad que EL
MUNDO CAMBIA A CAUSA DE LAS METAS Y
PLANES CONCEBIDOS EN LA MENTE DE
HOMBRES Y MUJERES". (EL PODER DEL PENSAMIENTO).
LAS CARACTERISTICAS DEL PENSAMIENTO
FACTUAL
En el mejor de los casos, pensar es una técnica
operativa mediante la cual la inteligencia actúa sobre la
experiencia, con un propósito. Para que su pensamiento
siga un proceso eficiente, lógico e inteligente, conviene
que tenga presente los siguientes principios :
*CONTINUAR y RELACIONAR. Son los dos procesos

básicos del pensamiento.
CONTINUAR implica pasar de una idea a otra, sea ésta
cual fuere. RELACIONAR significa haber comenzado
con dos ideas separadas e intentar descubrir el modo de
vincularlas entre sí.
*IDEAS, CONCEPTOS Y EXPERIENCIA. Las ideas y
los conceptos, cuando son correctos, se constituyen en
la ORGANIZACION de la EXPERIENCIA. (IDEAS PARA
PROFESIONALES...)
140
Desarrollo Mental
Pero, a menudo, ideas y conceptos se alejan de la

realidad, porque hay una tendencia del espíritu
humano a creer antes de saber.
*LA COMPRENSION. Es el proceso por el cual
transformamos una situación desconocida en una
situación conocida, para saber cómo reaccionar ante
ella. (EL PENSAMIENTO PRACTICO)
*TRES PREGUNTAS PARA ANALIZAR LA ACCION.
1) ¿Por qué hacemos esto?
2) ¿Realmente necesitamos hacerlo?
3) Si es así, ¿cómo podemos hacerlo mejor?
*CUATRO PREGUNTAS PARA ENCARAR UN
PROBLEMA.
1) ¿Cuál es el problema?
2) ¿Cuáles son las causas?
3) ¿Cuáles son las posibles soluciones?
4) ¿Cuál es la mejor solución?
*LA VELOCIDAD NO ES BUENA COMPAÑERA
DEL PENSAMIENTO.
La pura velocidad conduce a conclusiones rápidas,
partiendo de datos muchas veces incompletos. La mente
más lenta procesa más datos, explora más caminos,
advierte cosas distintas y llega a conclusiones mejores.
La mayoría de las veces pensamos demasiado rápido.
Incluso en los incendios, la mayor parte de las muertes se
producen por el pánico.
Lentitud no es torpeza. Si sustituimos "lento" por
"pausado" o "exploratorio" advertimos los beneficios
de pensar a una velocidad menor.
Al pensar más despacio se enfoca cada detalle con más
nitidez, como en un viaje. (EL PENSAMIENTO PRACTICO).
*EL DESEO ES UN MAL COMPAÑERO PARA EL
PENSAMIENTO FACTUAL.
141
Desarrollo Mental
UNA VEZ CONCEBIDA UNA IDEA, OCURRE

FACILMENTE QUE SOLO ADVERTIMOS LAS
PISTAS QUE CONCUERDAN CON ESA IDEA.
Esto proviene del deseo innato que tiene nuestra mente
de estar en lo cierto la mayor cantidad de veces
posibles.
El escritor francés André Maurois señaló : 'TODO
AQUELLO QUE ESTA DE ACUERDO CON
NUESTROS DESEOS PERSONALES PARECE
VERDAD. TODO LO QUE NO ESTA DE ACUERDO
NOS ENFURECE'.
*EL PREJUICIO Y LAS CREENCIAS SON LOS
PEORES ENEMIGOS DEL PENSAMIENTO.
El pensamiento necesita información, y la información
necesita del pensamiento objetivo y neutral.
Un proceso muy habitual, en nuestra mente, es utilizar
el pensamiento para apoyar una opinión previamente
formada.
Pero el proceso correcto es usar el pensamiento para
explorar una cuestión, no para apoyar un prejuicio.
Por eso es imprescindible permanecer alerta,
observando posibles obstinaciones o partidos tomados,
que bloquean la claridad y la comprensión.
*NO HAY NADA MAS EFICAZ Y FRUCTIFERO
QUE BUSCAR LA PRUEBA DEL ERROR.
'TE DIRAN QUE TRATES DE PROBAR QUE ESTAS
EN LO CIERTO. YO TE DIGO QUE TRATES DE
PROBAR QUE ESTAS EQUIVOCADO', era el gran
consejo que daba el ilustre científico francés Louis
Pasteur.
Buscar la prueba del error es lo que más garantiza la
posibilidad de llegar a la certeza.
Practicar, antes de dar algo por cierto, numerosas
verificaciones y renovadas pruebas.
*UN BUEN PENSAMIENTO ES UNA SUMA.
142
Desarrollo Mental
Piense : ‘¿Cómo podré mejorar ?’ (Sume valor).

Piense : ‘¿Cómo podré hacer más ?’ (Sume cantidad).
Aprenda : sume hechos. Usted no podrá construir nada,
a menos que tenga los materiales. De la nada, no podrá
construir nada. (SU MENTE CONSTRUCTIVA...)
*EL ANALISIS ES UNA GRAN HERRAMIENTA DEL
PENSAMIENTO FACTUAL.
Los pensamientos GENERALIZADORES advierten
aspectos comunes.
Los pensamientos ANALIZADORES separan las cosas
distinguiendo sus diferencias.
EL ANALISIS, además, BUSCA LOS HECHOS QUE
ESTAN DETRAS DE LOS HECHOS.
Y su importancia estriba en que es muy necesario realizar
un buen análisis antes de actuar. Hay que
DIAGNOSTICAR correctamente ANTES DE PRES -
CRIBIR un curso de acción a seguir.
LAS PREGUNTAS : HERRAMIENTAS BASICAS

DEL PENSAMIENTO.
Los obreros de la empresa Toyota son entrenados, al
encarar un problema, para preguntar POR QUÉ, y
luego proseguir con otros cuatro POR QUÉ para llegar a
su raíz.
Por ejemplo:
1. ¿Por qué se detuvo la máquina?
Saltó un fusible por una sobrecarga.
2. ¿Por qué se produjo una sobrecarga?
No había suficiente lubricación para los cojinetes.
3. ¿Por qué no había suficiente lubricación?
La bomba no bombeaba lo suficiente.
4. ¿Por qué no bombeaba suficiente lubricante?
El eje de la bomba vibraba como resultado del desgaste.
5.¿Por qué había desgaste?
143
Desarrollo Mental
No había filtro, lo que hacía que trozos de material se

introdujeran en la bomba. (40 YEARS, 20 MILLION IDEAS: THE
TOYOTA...)
144
Desarrollo Mental
EL
PENSAMIENTO (II)
'PENSAR ES EL TRABAJO MAS DURO QUE HAY,

LO QUE QUIZA SEA LA RAZON POR LA QUE TAN
POCA GENTE SE COMPROMETE EN ELLO'.
Henry Ford
‘EL HOMBRE NO DEJARA EXPEDIENTE POR

ENSAYAR CON TAL DE ELUDIR EL VERDADERO
TRABAJO DE PENSAR’.
Thomas A. Edison
CARACTERISTICAS DEL PENSA -

MIENTO FACTUAL
*LA IMPORTANCIA DE ADOPTAR DISTINTAS
PERSPECTIVAS
"Posiblemente el ejemplo más claro de los beneficios
derivados de contemplar las cosas de distintos modos se
encuentre en las matemáticas. Cualquier ecuación no es
más que dejar sentados dos modos diferentes de
describir algo. Sin embargo, la utilidad de contar con dos
modos en vez de uno es tan grande que constituye una
piedra angular de las matemáticas. El hecho de que haya
dos modos diferentes de contemplar algo a ambos
lados del signo "igual" posibilita el manejo del todo
para llegar a una respuesta". (EL PENSAMIENTO LATERAL).
*LOS TRES COMPONENTES BASICOS DEL
PENSAMIENTO.
145
Desarrollo Mental
La gran regla general para reflexionar y pensar de una

manera útil se desprende del examen mismo de la
naturaleza del pensamiento. Pensamos con PALABRAS,
SENTIMIENTOS e IMAGENES.
Con respecto a las palabras, cuidado con su abuso. No
suplantemos los hechos con las palabras.
Hace más de dos mil años, el poeta romano Horacio
escribió :
‘NO BUSQUEMOS PALABRAS, SINO HECHOS E
IDEAS.
Y COPIOSAS VENDRAN LAS PALABRAS NO
BUSCADAS’.
Seamos precisos al utilizar el lenguaje. "SI EL
PENSAMIENTO CORROMPE EL LENGUAJE’, dijo
el escritor George Orwell, ‘TAMBIEN ESTE PUEDE
CORROMPER EL PENSAMIENTO’.
Con respecto a los sentimientos, son una parte
indisoluble del pensamiento. Pero cuando es necesario
analizar objetivamente una situación, los sentimientos
negativos (ira, miedo, ansiedad, repulsión, etc.),
ocasionan bloqueos o distorsiones en el razonamiento.
Las peores restricciones que sufre el pensamiento se
producen a través de las defensas del ego. El orgullo, el
deseo innato de estar en lo cierto o de criticar a los
demás buscando un sentimiento de superioridad, el
temor de arriesgar la ‘imagen propia’, la conservación
de una conducta supuestamente no contradictoria,
prejuicios varios, etc., son enemigos declarados del
buen pensar.
Sobre los sentimientos o emociones que se producen en
un contexto racional, dice el pensador Edward de
Bono : "Las emociones dan relevancia a nuestro
pensamiento y lo acomodan a nuestras necesidades y al
contexto del momento. Son una parte necesaria del
funcionamiento del cerebro, no una intrusión ni una reli-
146
Desarrollo Mental
quia de los tiempos de la supervivencia animal". (SEIS

SOMBREROS PARA PENSAR).Con respecto a las imágenes, son
una poderosa herramienta creativa para la solución de
problemas. Hay que valorizar el pensamiento visual,
siempre que esté orientado a un objetivo y se encuentre
supervisado por la lógica.
La visualización es una herramienta tan eficaz, que
cuando imaginamos la solución a un problema, ES
PROBABLE QUE YA ESTEMOS EJECUTANDO LA
SOLUCION CORRECTA.
IMAGINACION y MEMORIA son las dos alas del
pensamiento. Y la LOGICA es su base de sustentación.
*EL PENSADOR EFICAZ.
Todos tenemos una mente, ¿pero sabemos usarla? Es
como tener una computadora y no utilizarla en toda su
potencialidad. Esto también forma parte de la eficacia
del pensamiento.
‘Un pensador eficaz’, como dice Edward de Bono, ‘se
tiene confianza, porque puede enfocar su pensamiento
deliberadamente y a voluntad en la dirección que
desee.
‘Es confiado y decidido, pero también humilde. Sabe
que cualquier enfoque es uno entre muchos. Es eficaz y
se mueve hacia adelante. Considera la arrogancia como
el principal pecado de la mente’. (THE MECHANISM OF MIND).
Y el escritor hindú Rabindranath Tagore advirtió : "SI
CIERRAS LA PUERTA A TODOS LOS ERRORES; SI
TE SIENTES OMNIPOTENTE; SI SOLO ADMITES
COMO VALEDERO LO QUE TE COMPLACE,
DEJARAS ABIERTAS LAS PUERTAS PARA QUE LA
VERDAD HUYA DE TU RAZONAMIENTO".
EL SEGUNDO PRECEPTO DE DESCARTES:

"Dividir cada una de las dificultades que se examinan en
tantas partes como fuera posible, y como requiriere su
mejor solución.
147
Desarrollo Mental
Conducir por orden los pensamientos, comenzando por

los objetos más sencillos y los más fáciles de conocer.
Hacer en todo, enumeraciones tan complejas y
revisiones tan generales como para adquirir la
seguridad de no haber omitido nada". (DISCURSO DEL
MÉTODO)
COMO EXAMINAR Y REFLEXIONAR ACERCA

DE UN OBJETO:
1. Investigar el ORIGEN o MOTIVO de su existencia.
2. Conocer la COMPOSICION, los COMPONENTES o
los DATOS DEFINITORIOS.
3. Tener clara su MANIFESTACION, su ADAPTACION
y sus PROPIEDADES.
4. Tener presente las LEYES EVOLUTIVAS.
5. Establecer su FINALIDAD.
UN BUEN METODO DE TRABAJO

INTELECTUAL
En una conferencia pronunciada hace muchos años en
Buenos Aires, por el ilustre sociólogo francés André
Siegfried, de la Academia Francesa, titulada A LA
BUSQUEDA DE UN METODO DE TRABAJO
INTELECTUAL, se enumeraron estos once consejos :
1.SACUDIR LA PEREZA MENTAL
2.OBSERVAR ANTES DE DISCUTIR (RESPETAR
EL HECHO : OBSERVARLO TAL COMO ES. NO
CREER LO QUE SE DESEA CREER.
3.MASTICACION Y DIGESTION. (PARA ESTO
ES NECESARIO BUENA DENTADURA Y MEJOR
ESTOMAGO).
4.MEDIR Y PESAR LAS COSAS,
COMPARÁNDOLAS A AQUELLAS QUE TIENEN
AFINIDAD CON ELLAS.
5. SITUAR EL ASUNTO.
148
Desarrollo Mental
6.ADMINISTRAR BIEN LA MEMORIA :

RECORDAR LOS HECHOS IMPORTANTES, Y
OLVIDAR LOS OTROS.
7. PROCEDER COMO UN GENERAL EN LA
GUERRA. (RECLUTAMIENTO DE HECHOS E
IDEAS. MOVILIZACION. CONCENTRACION EN
LOS LUGARES DE COMBATE).
8. TENER SIEMPRE PRESENTE EL MOTIVO
ESENCIAL QUE HACE ACTUAR A LOS HOMBRES
EN LA VIDA (FACTOR PSICOLOGICO).
9. ‘LA VERDAD ESTA SIEMPRE EN LA
OPOSICION’, DECIA PAUL VALERY. NO
DEBEMOS CREER NADA SIMPLEMENTE PORQUE
NOS LO DIGAN. LA VERDAD DEBE INSTALARSE
EN NUESTRO ESPIRITU MERCED A NUESTRO
PROPIO ESFUERZO.
10. SABER PRESENTAR EL PROBLEMA ;
DETERMINAR UN EJE AL ASUNTO, Y NO
APARTARSE DE ESTE EJE ; Y SI ES NECESARIO
APARTARSE, NO PERDERLO DE VISTA. EL
HOMBRE JUSTO ES AQUEL QUE TIENE LOS PIES
SOBRE EL SUELO. EL HOMBRE BRILLANTE,
PERO NO JUSTO, PUEDE RAZONAR
BRILLANTEMENTE, PERO SUS RAZONAMIENTOS
DE NADA SIRVEN, PORQUE TIENE LOS PIES EN
EL AIRE.
11. BOSQUEJAR Y PROPONER LAS SOLUCIONES
POSIBLES.
LAS PREGUNTAS BASICAS DEL PENSAMIENTO

ENUNCIADAS EN FORMA POETICA
'SUS HONRADOS SERVIDORES
ME ENSEÑARON CUANTO SÉ,
SUS NOMBRES SON CÓMO, CUÁNTO,
DÓNDE, QUÉ, QUIÉN Y PORQUÉ'. Rudyard Kipling
149
Desarrollo Mental
EL
PENSAMIENTO (III)
"TU VIDA ES AQUELLO EN QUE LO CONVIERTEN
TUS PENSAMIENTOS".
Marco Aurelio
’UN HOMBRE ES LO QUE PIENSA A LO LARGO

DE TODO EL DIA’.
Ralph Waldo Emerson
El pensamiento, además de ser una herramienta para

operar, factualmente, a través de la lógica y las
matemáticas, y creativamente, a través de la
imaginación, puede, al forjar la personalidad de un
individuo, intervenir decisivamente en la anticipación
del porvenir y en los proyectos de la vida.
La vida es una MANIFESTACION, es una EXTENSION
de los pensamientos. Obviamente, al cambiar los
pensamientos, cambiamos la DISPOSICION hacia la
vida. Y luego, quizá, las condiciones en las que ella se
desenvuelve.
Es una experiencia universal : estamos pensando
prácticamente todo el tiempo.
Sean o no significativos, los pensamientos HACEN algo,
aunque sólo sea EXISTIR.
Y si EXISTEN, o sea, ESTAN en nuestra mente, no da lo
mismo que sean NEGATIVOS o POSITIVOS,
PRECISOS o VAGOS, UTILES o PERNICIOSOS.
Los pensamientos ESTATICOS son los que no producen
acción (son quejas, lamentos, proyecciones temerosas,
opiniones insubstanciales, etc.)
150
Desarrollo Mental
El pensamiento DINAMICO se aplica a las acciones que

estamos realizando o vamos a realizar. Aunque sólo sea
cuestión de escribir un discurso, o sea, de plasmar el
pensamiento en palabras útiles, se trata de una
ACCION. Lo mismo ocurre con la reflexión o la
meditación de un problema. También pueden ser
considerados un trabajo. Un trabajo mental.
Una IDEA o un PENSAMIENTO constituyen siempre el
principio de la ACCION.
Con palabras del gran filósofo Ralph W. Emerson : ‘EL
ANTEPASADO DE TODO ACTO ES UN
PENSAMIENTO’.
POR QUE ES TAN IMPORTANTE EL TIPO DE

PENSAMIENTOS QUE TENEMOS CADA DIA.
El problema con los pensamientos, tanto estáticos como
negativos, es que SE PROCREAN A SI MISMOS con
extraordinaria facilidad. (SUPERACION PERSONAL).
¿Cuál es el efecto del pensamiento negativo ?
El célebre motivador norteamericano Zig Ziglar
responde : "El primer paso para resolver cualquier
problema o hacer frente a cualquier desafío es estar
seguro de tenerlo adecuadamente identificado.
Pensamiento negativo es cuando usted levanta las manos
al cielo y, desesperado, dice: 'Nunca antes he pedido
hacer esto', 'Esta es una situación desesperada', o 'No
hay nada que pueda hacer'. El cuadro que estas palabras
pintan en su mente neutralizará su imaginación
creativa y le originará un problema más grande que el
que ya existe". (MAS ALLA DE LA CUMBRE).
Quizá los pensamientos negativos son atractivos porque
parecen diluir toda responsabilidad personal. Si todo
‘es así y no puede cambiarse’, como nos decimos a
nosotros mismos y a los demás, no hay nada que se
pueda hacer. Uno escapa del compromiso personal y
151
Desarrollo Mental
del esfuerzo de buscar y encontrar una salida. Se

desliza hacia la cómoda y peligrosa autocompasión.
Por otro lado, el pensamiento negativo proyectado hacia
los demás también parece tener sus ‘ventajas’.
Edward de Bono manifiesta : ‘El pensamiento negativo
es atrayente porque su logro es inmediato y completo.
Probar que alguien está equivocado da esta satisfacción
inmediata. Proponer una idea constructiva no ofrece
logro hasta que la idea le gusta a alguien o se puede
probar que funciona (lo que lleva tiempo).
Atacar una idea da una instantánea sensación de
superioridad. Elogiar una idea aparentemente sitúa al
que la elogia un poco por debajo del autor de la idea’.
El pensamiento positivo, por otra parte, no puede ser
simplemente voluntarismo.
Ante todo, debe ser guiado por la lógica. Tiene que ser
una mezcla de curiosidad y placer, y un fuerte y genuino
deseo de "hacer que las cosas ocurran". Se puede decir
que el progreso del hombre depende de ese deseo.
‘El exceso de optimismo puede conducir al fracaso, sin
embargo, son los que esperan tener éxito quienes en
efecto lo tienen’. (SEIS SOMBREROS PARA PENSAR).
SEGÚN EL TIPO DE PENSAMIENTOS QUE

TENGAMOS, ASI SERAN NUESTRAS ACCIONES
‘El ser humano actúa, siente y se desenvuelve siempre
de acuerdo con lo que él IMAGINA ser VERDAD acerca
de sí mismo y del ambiente que le rodea.
Esta es una ley básica del pensamiento. Este es el modo
de que estamos hechos’. (PSICO-CIBERNETICA.)
‘Sus pensamientos son el combustible para la
realización. Usted no comenzaría cada mañana echando
un puñado de basura en el tanque de su coche.
Entonces, no atasque el mecanismo de su mente
introduciéndole pensamientos de temor, ira, odio, celos
152
Desarrollo Mental
o culpa. No deje tampoco que los pequeños

pensamientos le empequeñezcan’.
No olvide que los pensamientos sólo son herramientas
que le permiten ajustar y recomponer su vida, y no hay
ley que le obligue a conservar herramientas
inadecuadas. (A NEW GUIDE TO RATIONAL).
QUE ES Y QUE NO ES EL PENSAMIENTO
POSITIVO.
"El pensamiento positivo le permitirá usar al máximo su
habilidad y experiencia. Esto es real. Creer que el
pensamiento positivo le va a permitir hacer cualquier
cosa, es equivalente a un desastre. Es irreal y muy
peligroso porque crea falsa esperanza y expectativas
irreales. Y una expectativa irreal es el semillero de la
depresión". (MAS ALLA DE LA CUMBRE)
El pensamiento positivo, por sí solo, no nos capacita
para hacer cualquier cosa, pero sí nos capacita para
hacerlo todo... mejor de lo que lo haría el pensamiento
negativo.
En otras palabras, el pensamiento positivo es un factor
importante para la realización de una meta, de un
objetivo, de un ideal. Pero no es el único factor.
En cuanto a sus características y funcionamiento,
conviene reparar en el hecho de que mantener un
pensamiento positivo es más fácil que recuperarlo.
El poder del pensamiento sólo puede aumentarse por la
práctica firme y persistente; tan literal y
verdaderamente como el desarrollo muscular depende
del ejercicio de los músculos que ya poseemos. (EL PODER
DEL PENSAMIENTO).
153
Desarrollo Mental
EL
PENSAMIENTO (IV)
"NO HAY PENSAMIENTO EN MENTE ALGUNA
QUE NO TIENDA RAPIDAMENTE A
CONVERTIRSE EN UNA ENERGIA".
Ralph W. Emerson
‘NOS ELEVAMOS MEDIANTE NUESTRO

PENSAMIENTO, Y ESCALAMOS APOYANDONOS
EN LA VISION QUE TENEMOS DE NOSOTROS
MISMOS’.
Orison Swett Marden
EL PODER DEL PENSAMIENTO.

El pensamiento puede alterar los sentimientos, ya que
nos permite ver las cosas de otra manera.
A veces, no nos ponen nerviosos determinadas
circunstancias o presiones, sino LO QUE PENSAMOS
DE ELLAS.
Por otro lado, TODO LO QUE EL HOMBRE LOGRA,
Y TODO LO QUE DEJA DE LOGRAR, ES EL
RESULTADO DIRECTO DE SUS PROPIOS
PENSAMIENTOS.
Es sorprendente, pero no por eso menos cierto, que el
sistema nervioso no señale jamás la diferencia existente
entre una "experiencia" imaginada o una "experiencia
real". Reacciona a ambas automáticamente, con la
información que se le ha suministrado desde el
prosencéfalo.
Su sistema nervioso reacciona apropiadamente con
respecto a lo que usted "piensa" o "imagina" ser
VERDAD.
154
Desarrollo Mental
Y en esto estriba la fuerza del pensamiento. Raramente el

mismo tiene un carácter de neutralidad tan grande como
para no ejercer ninguna sugestión positiva o negativa
sobre nuestra personalidad.
"Los pensamientos, además, pueden enfermarnos y
pueden curarnos. Un estado de ánimo saludable puede
salvarnos la vida, un estado de ánimo negativo puede
apresurar nuestra muerte". (MENS SANA)
Es lo que expresó el escritor Thomas Hardy, al decir :
‘MAS VIDA PUEDE ESCURRIRSE A TRAVES DEL
PENSAMIENTO DE UN HOMBRE QUE A TRAVES
DE UNA HERIDA ABIERTA’.
El pensamiento nos afecta tanto psicológica como
físicamente.
"Todo pensamiento que entre a su mente tiene cierto
grado de efecto. Por ejemplo, la investigación extensa
relativa al catarro común casi no ha producido
resultados confiables sobre la causa ni sobre la cura del
mismo. Sin embargo, se ha llegado a determinar en
forma conclusiva que usted tiene mayor probabilidad
de 'contagiarse' del resfriado cuando usted está
emocionalmente deprimido”. (NOS VEREMOS EN LA CUMBRE).
EL PENSAMIENTO DETERMINA NUESTRA

EFICACIA.
"Una meta es un objetivo que se desea lograr. Un plan
es una forma específica para alcanzar esa meta. Tanto las
metas como los planes son IDEAS QUE HAY EN SU
MENTE". (THE YOU THAT COULD BE)
'TODA IDEA ES UNA FUERZA, POR TANTO, UN
PRINCIPIO DE ACCION'.
A veces, como bien lo señala el escritor Gordon Muller,
en lugar de decir de un hombre : "es un triunfador",
podríamos decir "tiene mentalidad de triunfador".
155
Desarrollo Mental
LA MENTE ES EL CENTRO PROMOTOR DEL

EXITO O DEL FRACASO DE UNA VIDA.
(SUPERACION PERSONAL).
CLAVES PARA ESTABLECER UN

PENSAMIENTO POSITIVO EFICAZ.
*CONVÉNZASE DE QUE EL PENSAMIENTO

LLEVA A LA ACCIÓN.
El que no obra después de que piensa, es que pensó
imperfectamente.
Porque ‘todo pensamiento, al mantenerse constante,
lleva a la acción, y los resultados se suceden’. (EL PODER
ESTÁ EN USTED).*CONVÉNZASE TAMBIÉN DE ESTA
VERDAD : EL PENSAMIENTO DETERMINA EL
TIPO DE ACCIÓN. Un pensamiento positivo conduce
normalmente a acciones positivas, y pensamientos
negativos llevan a acciones negativas, o a la inacción.
"LO QUE UN HOMBRE HACE EXTERIORMENTE,
NO ES SINO LA EXPRESION Y LA PLENITUD DE
SU PENSAMIENTO INTERIOR’. William Ellery
Channing
*AQUELLO EN LO QUE USTED CONCENTRE SUS
PENSAMIENTOS SE EXPANDE. Léalo de nuevo. En
realidad resulta bastante lógico. Aquello en lo que suele
pensar más, acabará siendo lo que usted elija para
ampliar" (LA FUERZA DE CREER)
Con las palabras del escritor Paul C. Jagot, que dedicó
varias obras al tema : ‘Para abocarse en serio a esa
expansión, debe comprender la eficacia de los
pensamientos CONCENTRADOS, INTENSOS,
EXACTOS Y LARGAMENTE SOSTENIDOS’.
(MAGNETISMO).
*LOS PENSAMIENTOS NEGATIVOS A VECES SE
PRODUCEN POR VER SÓLO EL LADO MALO DE
156
Desarrollo Mental
UNA SITUACIÓN, PERO OTRAS VECES SON SÓLO

ESO : PENSAMIENTOS.
El gran filósofo francés Michel de Montaigne expresó
sabiamente : 'MI VIDA HA ESTADO LLENA DE
TERRIBLES DESDICHAS, LA MAYORIA DE LAS
CUALES NUNCA OCURRIERON'. Reflexione sobre la
universalidad de esta frase. ¿Acaso podemos dejar de
suscribir este mecanismo mental que nos afecta, en
mayor o menor medida, a todos ?
*UNA BASE SÓLIDA DEL PENSAMIENTO
POSITIVO ES QUE, MÁS ALLÁ DE TODAS LAS
DIFICULTADES, CONTEMOS PRIMERO TODOS
NUESTROS BIENES.
El filósofo alemán Arthur Schöpenhauer advirtió :
'RARAMENTE PENSAMOS EN LO QUE TENEMOS,
Y SIEMPRE EN LO QUE NOS FALTA'.
Al pensar en lo que usted tiene no incluya sólo bienes
materiales, sino todos aquellos que nos enriquecen
como seres humanos, muchos de los cuales no pueden
comprarse con ningún dinero.
*PIENSE COMO UN HOMBRE DE ACCION Y
ACTUE COMO UN HOMBRE DE RAZON.
El pensamiento positivo no es mágico. Debe ser
acompañado por una acción coherente.
Por eso es muy importante CONCEBIR EN
IDEALISTA Y REALIZAR EN REALISTA.
*LA CLAVE PARA CONSOLIDAR EL
PENSAMIENTO POSITIVO ES LA REPETICION.
No se desanime al notar la gran lucha que se debe hacer
para desterrar todo hábito de pensamiento negativo.
En 1935, el escritor Emmet Fox propuso, en una obra, la
idea de pasarse siete días sin abrigar un solo pensamiento
negativo. Una dieta para limpiar la estructura mental.
(THE SEVEN-DAY MENTAL DIET).
‘Parece fácil, ¿verdad ?’, dice el experto conferenciante
Anthony Robbins. ‘Y estoy seguro de que podría serlo.
157
Desarrollo Mental
Pero quienes inician este ejercicio se sentirán

frecuentemente sorprendidos al descubrir con qué
frecuencia se enzarzan sus cerebros en pensamientos no
productivos, temerosos, preocupados o destructivos’.
(CONTROLE SU DESTINO).
*MANTÉNGASE FIRME EN EL PRIMER
ESFUERZO, QUE ES EL MÁS IMPORTANTE.
Del mismo modo que dando un ligero impulso a cada
oscilación de un columpio, adquiere un movimiento cada
vez más intenso, si repetimos un pensamiento
regularmente y nos concentramos en él un poco más,
éste aumentará en poder y lo viviremos más
intensamente.
*APRENDA A MANTENER LA MENTE QUIETA.
Porque el silencio del pensamiento también es un poder.
"Mucha fuerza puede obtenerse aprendiendo tanto a
pensar como a dejar de pensar a voluntad. Mientras
estamos pensando debemos lanzar toda nuestra mente
dentro del pensamiento, y pensar lo mejor que
podamos; pero cuando ha cesado el trabajo de pensar,
debe abandonarse POR COMPLETO, sin permitir que
vague inútilmente, tocando el trabajo y abandonándolo
como un bote que choca contra una roca. A una máquina
no se la mantiene funcionando cuando no produce
trabajo alguno, gastándola inútilmente; pero a la
inapreciable máquina del pensamiento se le permite dar
vueltas y más vueltas sin objeto, cansándola sin
resultado útil alguno. El aprender a cesar de pensar, a
dejar reposar la mente, es una adquisición del mayor
valor". (EL PODER DEL PENSAMIENTO).
Pero "dejar de pensar", como a poco de intentarlo se
puede advertir, es bastante más difícil que pensar.
158
Desarrollo Mental
EL
APRENDIZAJE
'EN EL MUNDO DEL FUTURO, LOS NUEVOS
ANALFABETOS SERAN LAS PERSONAS QUE NO
HAYAN APRENDIDO COMO APRENDER'.
Alvin Toffler
Un bebé del siglo XX no nace siendo un bebé del siglo XX.

De nacer en las cavernas, entre lobos, y carecer de contactos
con la civilización, sería un hombre de las cavernas, en pleno
siglo XX.
Gracias a este hecho comprobable, se puede decir que el
hombre civilizado es sinónimo de aprendizaje. No hay nada,
en nosotros, que no sea aprendido.
¿Qué es, entonces, aprender ?
"Aprender es incorporar a sí mismo hechos, verdades y
sensaciones que antes nos eran exteriores y hasta
desconocidas; aprender es convertir en substancia intelectual
o sensitiva propia, lo que anteriormente no pertenecía a
ella". (EL ARTE DE APRENDER).La gran mayoría de los
estudiosos del tema están de acuerdo al afirmar que son tres
los factores básicos que intervienen en el éxito del
aprendizaje :
1) LA INTELIGENCIA
2) EL METODO SEGÚN EL CUAL SE APRENDE.
3) LA MOTIVACION.
Una variante de los elementos esenciales es :
1)VOLUNTAD (motivación) ; 2) ORDEN (método) ; 3)
TIEMPO (autodisciplina).
159
Desarrollo Mental
Aunando las dos versiones principales sobre los elementos

del aprendizaje, podría esquematizarse esa actividad de esta
manera :
Dada cierta INTELIGENCIA, y existiendo VOLUNTAD de
aprender (MOTIVACION), adoptando un ORDEN correcto
de estudio (METODO), y persistiendo en el TIEMPO
(AUTODISCIPLINA), se lleva a cabo el APRENDIZAJE.
QUE IMPORTANCIA TIENE HOY EL APRENDIZAJE
Si se ha dicho que el hombre civilizado es producto del

aprendizaje, podemos entender que a lo largo de la historia el
progreso y el avance social se han asentado en él.
En principio, podría pensarse que hoy es tan importante como
lo fue ayer, pero esa no es la verdad.
Vivimos una situación inédita : por un lado, en los últimos 25
años, hemos producido más conocimientos que en toda la
historia de la humanidad.
Por otro lado, la velocidad de los cambios es pavorosa. Sobre
todo por la revolución tecnológica. Basta pensar que hay hoy
más capacidad de computación en un nuevo Chevrolet, que la
que se incluyó en la nave Apolo que viajó a la Luna. (2020
VISION )
En otras palabras, lo que se aprende hoy, mañana, como
mínimo, habrá que actualizarlo.
El filósofo Baruch Spinoza dijo, hace algunos siglos, que ‘la
mas alta actividad a la cual un ser humano puede acceder es
el aprendizaje’.
Hoy, no sólo puede decirse que es ‘la más alta actividad’ ; que
aprender es ensanchar la vida, ampliar los horizontes, si no
también que es la más imprescindible de todas las
actividades. A tal punto que se ha dicho que
160
Desarrollo Mental
‘aprender a vivir equivale a aprender a aprender’. Al estar

inmersos en una realidad que es cambio permanente, el
aprendizaje es el motor que nos permite
acompañar ese cambio. Pues APRENDER ES, también, UNA
FORMA DE CAMBIO. (TENGO UN PROBLEMA, ¿QUÉ
HAGO ?).
DOS ENEMIGOS DEL APRENDIZAJE
EL MIEDO : es una de las emociones fundamentales del

hombre, y al mismo tiempo, el mayor enemigo del
aprendizaje. Dos son las causas fundamentales.
a) El miedo actúa quitando motivación. El no saber con
certeza qué va a pasar, o la posibilidad de arriesgar lo que ya
se tiene, hace que muchos hombres sientan temor y no
quieran aventurarse. Al no experimentar situaciones y
sensaciones nuevas, no pueden aprender nuevos
conocimientos, actitudes o hábitos.
b)El miedo puede originar un bloqueo mental.
En una situación de stress, el organismo se prepara para la
defensa o la huida y queda anulado el proceso de la
memoria, fundamental para el aprendizaje, pues aprendemos
con las informaciones que quedan almacenadas en la
‘memoria a largo plazo’, pero previa y necesariamente esta
información tuvo que pasar por la ‘memoria a corto plazo’
y, antes, por la ‘memoria inmediata’. (PERFILES
PSICOLOGICOS : ACTITUDES...)
LAS EXPECTATIVAS Y LAS PREFERENCIAS :
Las expectativas actúan como filtros inconscientes. Permiten

el ingreso de la información que encuadra con una imagen
preexistente del mundo al tiempo que impiden el pasaje de los
datos adversos. Este es el motivo por el cual muchas
empresas no ven a los nuevos competidores como amenazas
serias hasta que es demasiado tarde.
161
Desarrollo Mental
A causa de que esta acción de filtrar información discordante

es inconsciente, sus efectos en el proceso de tomar decisiones
son particularmente peligrosos.
En contraste, las PREFERENCIAS actúan como filtros
conscientes, la información adversa sí es reconocida y luego
es rechazada. (LAS VERDADES ‘INDISCUTIBLES’...)
Hace mucho tiempo que los psicólogos saben que las personas
tienden a ver y oír mejor lo que esperan ver y oír. Lo mismo
vale para el aprendizaje.
Esto es lo que reflejó Winston Churchill un poco
humorísticamente : ‘LAS PERSONAS A MENUDO
TROPIEZAN CON LA VERDAD, PERO POR LO
GENERAL SE LEVANTAN Y SE DAN PRISA PARA
HACER LO QUE TENIAN PENSADO’.
162
Desarrollo Mental
EL
APRENDIZAJE (II)
‘LA MENTE DEL HOMBRE, EXTENDIDA HASTA UNA
NUEVA IDEA, YA NO REGRESA A SUS DIMENSIONES
ORIGINALES’.
Oliver Wendell Holmes
ENSAYO Y ERROR.
Baltasar Gracián lo ha dicho con cierto humor : "Hácese un

general a costa de su sangre y de la ajena; un orador después
de mucho estudio y ejercicio; hasta un médico, que para
levantar a uno de la cama echó ciento a la sepultura. Todos
se van haciendo hasta llegar al punto de la perfección".
Samuel Smiles, un poco después, lo recalcó : "aprendemos
mucho mejor a ser prudentes y sabios a causa de nuestros
errores que de nuestros éxitos; descubrimos, con frecuencia,
lo que debemos hacer al averiguar lo que no debimos
realizar, y, probablemente, el hombre que nunca cometió un
error, tampoco logrará descubrir nada".
Por lo tanto, si el aprendizaje está tan ligado al proceso de
‘ensayo y error’, bien vale este consejo : APRENDA DE LOS
ERRORES DE LOS OTROS: USTED NO PUEDE VIVIR
LO SUFICIENTE PARA COMETERLOS TODOS POR
CUENTA PROPIA.
APRENDER ES USAR EL CONOCIMIENTO

"La esencia del conocimiento está, para quien lo posee, en
usarlo", dijo Confucio. Y Dale Carnegie complementó el
concepto, agregando que "sólo el conocimiento que se
utiliza queda grabado en el espíritu".
163
Desarrollo Mental
Porque, finalmente, al hombre se le reconoce no por lo que

sabe, sino por lo que hace con lo que sabe. (ANTOLOGIA DE
LA SUPERAC. PERS.)
EL SABER INTELECTUAL NO ALCANZA

Saber algo intelectualmente, no implica necesariamente
saberlo en forma empírica. Sus ojos pueden recorrer página
tras página, capítulo tras capítulo, pero el simple hecho de
adquirir información a través de la lectura, no la convierte en
parte de la forma en que usted experimenta la vida. Para que
ese conocimiento modifique la manera en que usted piensa y
reacciona automáticamente, el mismo tiene que penetrar en
su ser, y eso exige práctica. Si tiene alguna duda al respecto,
imagínese aprendiendo a jugar al tenis o a tocar el piano con
sólo leer un libro. (USTED ES MAS INTELIGENTE...)
Otra forma de ilustrar este punto la señaló Mark Twain :
'Uno aprende a través del corazón, no a través de los ojos o
del intelecto'.
MANTENER RELACIONES BUENAS ES UNA FORMA

DE APRENDIZAJE
Usted tiene mayores posibilidades de desarrollo si se rodea de

seres humanos que han alcanzado objetivos dignos para los
que se necesitan grandes esfuerzos. Así refuerza el valor del
trabajo y obtiene inspiración para las propias metas..
APRENDER ES DESCUBRIR POTENCIALIDADES
La primera meta de la educación es la de inducir

posibilidades, y estar abierto a todas ellas, sin limitación
alguna.
164
Desarrollo Mental
Un aprendizaje inteligente conjuga el ‘aprendizaje

adaptativo’ (lo que es necesario saber) con el ‘aprendizaje
generativo’, o sea, un aprendizaje que aumenta nuestra
capacidad creativa. (LA QUINTA. DISCIP.)
Porque se aprende una materia (el conocimiento
establecido), pero se enseña a una persona (lo
potencialmente creativo).
TIEMPO (Autodisciplina)
Recordar el viejo adagio: la naturaleza no da saltos. El

aprendizaje es eficiente a través de procedimientos constantes
y continuos, esas son las buenas condiciones para la
masticación intelectual. Lo que sirve, más que las cosas
hechas "a la buena de Dios", es el método del esfuerzo
voluntario, creando progresivamente el hábito. "Todos los
días a la misma hora" es un poderoso sostén de la voluntad,
sirve hasta para crear el hábito del orden universal, así se
obra de acuerdo con la naturaleza. Las estaciones
comienzan, se detienen y vuelven a comenzar; las plantas
forman pimpollos, hojas, frutos, se detienen en esta evolución
y la recomienzan; el agua exhalada de la tierra se acumula en
nubes, cae en forma de lluvia, forma las aguas corrientes del
mar, vuelve a ser nube y recomienza el proceso. No existe
ningún esfuerzo de la naturaleza que no sea cíclico.
MOTIVACION
"¿Cuánto cuesta aprender un idioma? ¿Cuánto cuesta

aprender a concentrarse? A decir verdad, cuesta y no cuesta.
No cuesta nada si usted piensa que su tiempo transcurrirá
igual, tanto si aprende como si no aprende. Supongamos que
para saber bien un idioma se necesitan cinco años.
165
Desarrollo Mental
Mucho, ¿verdad? Pero imagínese usted que dentro de

cinco años, pensando en estas cosas, estará frente al
mismo dilema: cinco años es mucho. Y luego pasarán otros
cinco años, etc."Lo que queremos explicarle es que el tiempo
transcurre igual, tanto si aprende como si no aprende. Si
tiene en tiene en cuenta, además, que en unos meses es
posible defenderse en cualquier idioma, o materia,
empezando ahora mismo, si se lo propone al poco tiempo
habrá conseguido algo". (EL SECRETO DE LA CONC.)
METODO
UNA COSA POR VEZ, Y LAS COSAS MAS SENCILLAS

O SIMPLES PRIMERO, este es el método seguro para
avanzar evitando desalientos.
Dele a su aprendizaje cierto carácter de aventura (desafíos,
reglas, compromisos, etc.), porque el aprendizaje más
poderoso es el que mas se parece al juego.
EL APRENDER Y LA ACCION
No tema la acción, porque la misma, aunque errada, es una

fuente de aprendizaje. Así lo dijo, hace muchos siglos,
Aristóteles : "las cosas que debemos aprender, antes de
poder hacerlas, aprendemos haciéndolas".
Poco se puede aprender sin hacer nada. Un proyectil no
puede corregir su curso si está quieto. Sólo puede corregir sus
errores cuando avanza hacia el blanco.
166
Desarrollo Mental
VIVA INTENSAMENTE, CON LOS OJOS MUY

ABIERTOS.
"Pídale a alguien... que evoque dos o tres de las experiencias
de aprendizaje más importantes de su vida, y nunca hablará
de los cursos que siguió o los diplomas obtenidos, sino de los
roces con la muerte, las crisis que soportó, las
confrontaciones o los desafíos nuevos e inesperados. En
otras palabras, hablarán de las ocasiones en que se rompió
la continuidad, en que no pudieron apoyarse en la
experiencia anterior, ni pudieron basarse en las normas o el
manual. Pero sobrevivieron, y llegaron a considerar el
episodio como una experiencia de aprendizaje, de
crecimiento. Por consiguiente, el cambio discontinuo,
cuando se lo afronta debidamente, es el modo de crecer".
(THE AGE OF UNREASON).
REPETICION
Una de las principales universidades de Estados Unidos
encontró que la gente expuesta a material nuevo sólo una vez,
puede recordar dos semanas más tarde solo cerca del 2% de
éste. Si se le expone al mismo material durante seis días
consecutivos, dos semanas más adelante recordará el 62% del
mismo.
Además, cuanto mayor el número de veces que usted esté
expuesto a la misma información, será más probable que usted
emprenda acción. (MAS ALLA DE LA CUMBRE).
En realidad, la acción es la verdadera manifestación del
aprendizaje. Al igual que 'la fe sin acción está muerta', el
aprendizaje sin acción no es aprendizaje. Por eso, en la
Introducción de esta obra, se enfatiza el hecho de que la
relectura asidua de este material multiplica su utilidad
práctica.
167
Desarrollo Mental
EL APRENDIZAJE Y LAS IMAGENES

De acuerdo con un estudio psicológico que se efectuó hace
varios años en una ciudad de Maryland, ‘las personas de todas
las edades y capacidades mentales ponen mayor atención
cuando el tema a tratar en una conferencia se ilustra con
imágenes ; además lo comprenden con mayor rapidez y lo
recuerdan por más tiempo’. El estudio mencionado indicó
que :
RETENEMOS aproximadamente :
10 por ciento de lo que leemos.
20 por ciento de lo que oímos.
30 por ciento de lo que vemos.
50 por ciento de lo que vemos y oímos.
168
Desarrollo Mental
LA
CONCENTRACION
‘NUNCA HUBIERA PODIDO HACER LO QUE HE
HECHO SIN LOS HABITOS DE PUNTUALIDAD,
ORDEN Y DILIGENCIA QUE FAVORECIERON MI
DETERMINACION DE CONCENTRAR TODO MI
SER EN LA OBRA EMPRENDIDA’ Charles Dickens
El término ‘concentración’ deriva de dos palabras

latinas, ‘con’, prefijo que expresa la relación por la cual
dos o más personas o cosas están juntas ; y ‘centrum’
que significa ‘centro’ o ‘punto fijo central’. Las dos
palabras combinadas, literalmente significan ‘traer a un
punto común : al foco’. Por lo tanto, la palabra
‘Concentración’ significa literalmente ‘el acto o estado
de llevar a un punto fijo o foco’.
Recurriendo a las analogías con las ciencias físicas, en
seguida veremos que las altas formas de energía se
manifiestan llevando las fuerzas a un foco, centro o
punto común, dirigiendo de ese modo a dicho punto la
entera energía empleada, en vez de permitir que se
disipe en una amplia área. Si a la electricidad generada
por una batería o dínamo le permitimos que se difunda
por una superficie vasta, sólo manifestará un grado
exiguo de la fuerza que se podría obtener de ella
obligándola a descargar en un pequeño punto o foco.
Una ley idéntica es aplicable a la pólvora, que manifiesta
la fuerza porque sus gases se ven forzados a escapar por
el estrecho cañón de una escopeta, en vez de
diseminarse en todas direcciones, como sucedería si no
estuviera encerrada.
169
Desarrollo Mental
Otra definición interesante de la concentración es ésta:

detención intencionada y voluntaria del pensamiento
en busca de una idea determinada, o en procura del
estudio de un problema. (EL SECRETO DE LA
CONCENTRACION).
LA IMPORTANCIA DE LA CONCENTRACION
‘La criatura más débil, dice Thomas Carlyle,

concentrando su energía sobre un solo objeto puede
realizar grandes cosas ; mientras que el hombre más
fuerte y el más hábil que disperse sus fuerzas sobre
muchas cosas, no lleva a cabo ninguna. Una gota que cae
continuamente consigue horadar la roca, mientras que
el torrente impetuoso la inunda sin dejar huellas’.
‘El que pone toda su energía y toda su perseverancia
en perseguir un solo objetivo, no puede menos que
alcanzarlo. Todos los grandes hombres han sido
hombres enérgicos que concentraron sus fuerzas en un
solo punto, hasta que obtuvieron el triunfo’.
Si se ha dicho que el éxito es una conducta mental, bien
puede precisarse que la concentración es la clave de esa
conducta.
‘Una mirada capaz de concentrarse en un punto fijo,
como un rayo láser es, quizás, el signo distintivo, como
la marca de fábrica, de aquellos que obtienen éxitos
extraordinarios’. (LOS 10 HABITOS).
TEME AL HOMBRE DE UNA SOLA IDEA, dice la
sabiduría popular.
"Ciertamente, la motivación o el impulso es
característica principal del intelecto; tiene sus claves en la
resistencia a la distracción y la concentración en lo que
se hace. Newton dijo que había efectuado sus
descubrimientos 'pensando sin cesar en ellos'. El genio
se ha destacado siempre por su aplicación intensa. (EL
CEREBRO Y LA MENTE).
170
Desarrollo Mental
A la cumbre llega quien nunca se aparta de su

especialidad ni disipa su energía. A la cumbre, por la
concentración de sus energías y capacidades, llegaron
ayer Edison, Morse, Bell, Stéphenson, Watt, etc.
Y hoy, ‘la concentración es la clave de nuestra época’.
La concentración permite mejor percepción -no sólo
mirar, sino ver-, mejor concepción, no sólo pensar, sino
extraer consecuencias-, más poder para distinguir, -no
sólo considerar las cosas separadamente, sino
confrontándolas entre sí, para destacar sus diferencias-,
mejor memoria, -no para recordarlo todo, sino aquello
que interesa y que conviene recordar.
CARACTERISTICAS DE LA CONCENTRACION
Concentrarse no es sólo pensar en una cosa determinada,

sino revisarla por los cuatro costados, a menos que se
trate de un octaedro.
La concentración es inseparable del poder de
observación, a tal punto que también ha sido definida
como ‘observación metódica e insistente, tanto de las
ideas como de los hechos’.
LA OBSERVACION EXACTA ES UN ELEMENTO
CLAVE PARA PENSAR CON CLARIDAD.
"El desarrollo del hábito de observación constituye
una parte de la educación de la mente, y los que lo
practiquen encontrarán que la mente se esclarece,
aumenta en poder y se hace más fácilmente
manejable; de suerte que pueden dirigirla a un objeto
dado mucho mejor que lo que podían hacer antes".(EL
PODER DEL PENSAMIENTO).
Otro aspecto fundamental a destacar es que la
concentración no es una actividad física, sino una
actividad mental. (HIPNOSIS CIENTIFICA MODERNA).
171
Desarrollo Mental
‘Un alto grado de esfuerzo mental es con frecuencia

dañino al cuerpo, a menos que se haya logrado siquiera
parcialmente cesar con dicha asociación entre el
pensamiento y el cuerpo. La tensión muscular y
nerviosa nada tiene que ver con la concentración, y el
buen éxito en el ejercicio no se mide por ninguna
sensación o sentimiento corporal’. (CURSO PRACTICO DE
CONCENTRACION MENTAL).
También es necesario entender que la concentración no es
una suma de extraordinarias capacidades mentales, más
bien es una resta: debe restarse la dispersión.
En ese sentido, recordemos la famosa comparación con
una lente de aumento, que concentra los rayos solares a
condición de que no se la esté moviendo.
LAS 4 REGLAS PARA UNA CONCENTRACION

EFICAZ
1. Elija un objetivo determinado, conviértalo en un
pensamiento concreto, y véalo en su mente con toda
nitidez.
2. Asegúrese de que, tal como requiere el caso, está usted
concentrando toda su atención únicamente en ese
pensamiento. No permita de ninguna manera que otros
pensamientos ocupen ni siquiera el más pequeño rincón
de su mente.
3. Asegúrese de que en esa atención total convergen
todas sus fuerzas mentales, es decir, intensifique al
máximo esa atención.
4. No se relaje hasta que el éxito de la acción de su
pensamiento sea un HECHO consumado. (SUPERACION
PERSONAL).
172
Desarrollo Mental
LA
CONCENTRACION (II)
‘LA MAYOR PRUDENCIA DE LA VIDA ES LA
CONCENTRACION ; LA MAYOR LOCURA ES LA
DISIPACION. NO IMPORTA QUE LA DISIPACION
SEA GROSERA O ELEGANTE... BUENO ES TODO
CUANTO DESVANECE UN PLACER MUNDANO O
UNA ILUSION MAS, Y NOS RESTITUYE AL HOGAR
PARA REANUDAR CON NUEVOS BRIOS EL
TRABAJO UTIL’ . Ralph W. Emerson
LA CONCENTRACION NO ES UN FIN EN SI
MISMO
‘La concentración por sí misma no es un fin, sino un

medio para desarrollar la voluntad a fin de que la vida
entera tenga un definido propósito. (CURSO PRACTICO DE
CONCENTRACION MENTAL).
Dice el famoso autor Zig Ziglar : ‘NO IMPORTA EL
CALOR, POTENCIA, BRILLO O ENERGIA QUE
USTED TENGA, SI NO LOS DOMINA Y ENFOCA
EN UN OBJETIVO ESPECIFICO Y LOS SOSTIENE
AHI, JAMAS LOGRARA LO QUE JUSTIFICA SU
HABILIDAD’. (NOS VEREMOS EN LA CUMBRE).
LOS TRES REQUISITOS BASICOS PARA LA

CONCENTRACION
a) No tener en la mente otro objetivo, sobre todo uno

opuesto.
173
Desarrollo Mental
En la concentración, el volver la espalda -figuradamente-

al mundo externo es más fácil que aquietar el interno.
Un recurso útil antes de acometer una tarea es practicar
un ejercicio de distensión mental: poner la mente en
blanco o pensar en una sola cosa carente de
significado (por ejemplo, un término sin sentido:
‘BLOM’). Realizar durante un breve lapso este ‘blanqueo
mental’, si uno advierte que es necesario. Durante el
ejercicio, y al penetrar otros pensamientos, insistir con
‘BLOM’.
b) Comenzar por la calma fisiológica y emocional.

La concentración no es una penitencia, ni una condición
excepcional de la mente. Por lo tanto hay que evitar toda
tensión.
‘LA MENTE TRABAJA MEJOR CUANDO EL
CUERPO ESTA TRANQUILO’. (HISTORIA Y PODER DE LA
MENTE).
c) Compromiso de Regularidad, todos los días en el

mismo horario.
La concentración se gana con la ejercitación paciente y
constante.
Es fundamental respetar la ley de periodicidad: todos los
días a la misma hora, la concentración se va haciendo
más fácil.
Esto se conoce también como la fuerza del hábito
cósmico. (ACTITUD MENTAL POSITIVA)
Otro estímulo para la concentración, consiste en fijarse un
límite estricto para cada tarea a realizar.
OTROS RECURSOS PARA AUMENTAR LA

CONCENTRACION
1) EL HACER LAS COSAS EN FORMA CONCIENTE

AYUDA A LA CONCENTRACION.
174
Desarrollo Mental
"Atenerse mentalmente a una tarea".

Es lo que expresó el orador romano Cicerón al escribir :
"CUALQUIER COSA QUE HAGAS, HAZLO CON
TODO TU PODER"
2) NO CONFUNDIR CONCENTRACIÓN CON

PREOCUPACIÓN. Concentración es el nivel de
intensidad en el estudio de una materia o de un problema
o el desarrollo de una actividad. Preocupación es el
proceso insensato de usar el hoy, para embrollar las
oportunidades del mañana, con los restos de los
problemas del ayer.
3) LOS LÍMITES DE TIEMPO O DE CIRCUNS-

TANCIAS POTENCIAN LA CONCENTRACIÓN.
En cuanto al primer elemento (límite de tiempo) se
refirió su importancia más arriba. En cuanto al segundo
(límite de circunstancias), puede explicarse con la
siguiente anécdota : ‘Un deportista neoyorquino leyó un
anuncio en que, previo envío de veinticinco centavos, se
prometía una receta infalible para evitar que fallasen los
tiros de escopeta. Envió el deportista la cantidad
requerida y recibió la siguiente respuesta : ‘Si quiere
usted que no falle el tiro, ponga usted sólo una bala’. (LA
FUERZA DE VOLUNTAD).
LOS LIMITES DE LA CONCENTRACION

La concentración no debe ser un proceso
ininterrumpido.
Al encarar una situación o problema, ejercer la
concentración (o sea : poder de observación, detención
del pensamiento en todos los aspectos), pero dejando
luego que aparezcan todos los razonamientos, ideas e
imágenes que se relacionen con él. Permitir que se desa-
175
Desarrollo Mental
rrollen.
Después volver al tema, fijando otra vez la atención en
él.
Alternar un modo y otro de tratar el problema.
Esto produce un enriquecimiento y profundización,
tanto de la concentración como de la elaboración
creativa de soluciones.
Así no hay tanto esfuerzo de concentración habitual, y se
ensanchan las perspectivas del tema, se potencian las
asociaciones, y se "toma distancia".
En los momentos de reflexión la concentración debe ser
evitada, ya que limita el campo del pensamiento.
176
Desarrollo Mental
LA
INTELIGENCIA
‘LAS CUALIDADES DE LA INTELIGENCIA SON :
INTELECTO, PODER DE TRABAJO Y AHINCO’.
Francis Galton
El vocablo INTELIGENCIA deriva del latín

INTELLIGENCIA, derivado de INTELLIGERE, que
suele tener dos traducciones : una es "entre-ligar", unir,
relacionar ; la otra, ‘leer entre líneas’.
A una pregunta que se le formuló a un notable
investigador americano sobre la naturaleza de la
inteligencia, contestó:
"No sé. La inteligencia puede medirse, puede ser
definida mediante analogías: no puede decirse de qué
está hecha. No podemos explicarla químicamente, no
podemos explicarla eléctricamente: si estudiamos el
cerebro de un genio, se nos presenta en todos los
aspectos idénticos al de un idiota. Su materia es la
misma. Nadie puede decir qué es lo que hace de un
hombre un brillante matemático, de otro un músico
maravilloso, de un tercero un terrible asesino". (LE
NOUVEL OBSSERVATEUR)
La inteligencia puede ser definida como la capacidad de
comprensión, de aplicación y de interpretación de los
nexos lógicos, concretos y teóricos. De una persona a
otra, la inteligencia puede variar en grado, en
intensidad y en extensión.
La inteligencia posible de un individuo depende de la
habilidad constitucional de su mente para formar y
retener representaciones exactas, y relacionarlas entre
sí.
177
Desarrollo Mental
El significado de la inteligencia es muy complejo:

aparece, en principio, íntimamente vinculado con el
intelecto, término con el cual se designa un amplio
repertorio de operaciones que abarca los conceptos de
pensamiento, observación, integración, recuerdo, ca -
pacidad de establecer relaciones, y es un acto que, en
rigor, DEPENDE DEL FIN AL QUE ESTA DIRIGIDO.
La inteligencia también es la habilidad para encontrarle
solución a los problemas, crear nuevas ideas con las
ideas previas, capacidad para relacionar y entender
relaciones.
Hay distintos tipos de inteligencia : una que penetra
mejor en la profundidad de las cuestiones, captando los
sentidos más sutiles, otra es la de la mayor apropiación
lógica, y una tercera la que permite la retención de un
amplio abanico de nociones. (DICCIONARIO DE PSICOLOGIA).
No se puede dar una definición única y excluyente del
término inteligencia, ya que, como se está viendo con
algunos ejemplos, sus posibilidades son variadas y
múltiples.
Pero entre estos múltiples factores a tener en cuenta,
conviene resaltar las llamadas ‘aptitudes mentales
primarias’, que son :
• COMPRENSION VERBAL.
• FLUIDEZ VERBAL.
• HABILIDAD MATEMATICA.
• REPRESENTACION ESPACIAL.
• RAPIDEZ PERCEPTIVA.
• MEMORIA.
• RAZONAMIENTO ABSTRACTO.
178
Desarrollo Mental
LAS FUNCIONES PRINCIPALES DE LA

INTELIGENCIA
1) LA INTELIGENCIA ANTICIPA. Permite prever lo
que puede o va a ocurrir, evitando reaccionar a
último momento. El animal no puede representarse,
salvo en forma extremadamente rudimentaria, las
consecuencias -ley de causa-efecto- de una situación,
ya que vive mentalmente sólo en el instante presente.
2) LA INTELIGENCIA CONSTRUYE : La
inteligencia es activa ; trabaja con los datos de la
experiencia ; tanto si la actividad es manual como si
es intelectual ; el ser humano construye estructuras
de pensamiento que le permiten avanzar en el
conocimiento de la realidad.
3) LA INTELIGENCIA CREA Y SE VALE DE
SIMBOLOS. Las palabras, las cifras, los códigos
sustituyen a los objetos que representan, y son
utilizados e interrelacionados por el pensamiento sin
necesidad de referencia permanente al mundo real.
4) LA INTELIGENCIA ESTABLECE RELACIONES
entre datos diversos, alejados en el tiempo y en el
espacio. La habilidad de hacer comparaciones entre
ideas o hechos aparentemente extraños, caracteriza al
razonamiento y la invención, así como a la mayoría
de los actos considerados inteligentes. (LOS TESTS, SU
COMPRENSION Y RESPUESTA).
LA IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA
‘DADME UNA PALANCA LO BASTANTE LARGA Y
UN PUNTO DE APOYO LO BASTANTE FUERTE, Y
MOVERE EL MUNDO CON UNA SOLA MANO’, dijo
el gran físico y matemático griego Arquímedes.
Si una palanca así existe, pareciera ser la inteligencia.
El psicólogo y pedagogo suizo Edward Claparéde
escribió que la INTELIGENCIA "es la capacidad gene-
179
Desarrollo Mental
ral por la que el hombre es capaz de corresponder a las

exigencias NUEVAS de la vida con ayuda de los
rendimientos intelectuales". (COMO DESARROLLAR Y MEDIR
LA INTELIGENCIA)
La inteligencia -y sus componentes : el pensamiento, la
sensibilidad, las emociones, la percepción- es el
basamento de nuestra civilización. Todo tipo de
progreso está vinculado a ella.
LA INTELIGENCIA ES MUCHO MAS QUE

ERUDICION
Hay otro tipo de inteligencia distinto del coeficiente
intelectual de los tests, y es la relacionada con el sentido
común, las habilidades sociales y la capacidad de
manejar adecuadamente las emociones.
El filósofo inglés John Stuart Mill escribió :
‘RECONOZCAMOS DOS ASPECTOS FUNDAMEN-
TALES DE LA VIDA MENTAL : COGNOSCITIVO Y
AFECTIVO’.
Y el psicólogo Eric Berne precisó : ‘Se dice que hay tres
clases de inteligencia : abstracta, mecánica y de
convivencia (llevarse bien con la gente). El grado de
inteligencia que usted realmente ha alcanzado y usa,
depende de esas habilidades, restándoles el efecto
enceguecedor y deformador de imágenes que producen
sus emociones.
Cuando la inteligencia está privada de savia afectiva,
bien podemos hablar de mera erudición.
"La erudición abruma el entendimiento. No es bueno el
honor de ser un diccionario viviente.
"Un talento superior trata de entresacar las ideas
dominantes de sus investigaciones: las hace sufrir una
crítica severa, y si se resisten a largas pruebas las
adopta y las deja lentamente adquirir fuerza; las
AMA, y así vivificadas, concluyen por dejar de ser en el
180
Desarrollo Mental
pensamiento ideas muertas, pasivas, para convertirse

en
potencias activas y vigorosas. Desde ese momento la
idea, sugerida primero por el estudio de los hechos, se
mueve a su vez para organizar éstos". (LA EDUCACION)
Por eso el filósofo francés Denis Diderot abogaba por
"DEJAR DE LLENAR CABEZAS PARA FORMAR
CABEZAS".
181
Desarrollo Mental
LA
INTELIGENCIA (II)
"CUANDO LA NATURALEZA AGRAVA LAS
DIFICULTADES, AVIVA EL INGENIO".
Ralph W. Emerson
LA INTELIGENCIA Y LOS CAMBIOS

La inteligencia muestra la habilidad de cualquier sistema
-biológico o mecánico- para adaptarse a los cambios del
ambiente : cuanto más versátil, más inteligente.
Admitiendo que nuestra existencia, sobre todo en la
actualidad, es una serie ininterrumpida de cambios, se
advierte la importancia de la inteligencia bien
desarrollada para afrontar con éxito a los mismos.
‘El cambio, como la luz del sol, puede ser un amigo o un
enemigo ; una bendición o una maldición ; un
amanecer o un ocaso’. William Arthur Ward
INTELIGENCIA, CREENCIAS Y PREJUICIOS

En psicología, se conoce con el nombre de PRUEBA
SOCIAL el fenómeno por el cual muchas personas creen
algo porque la mayoría lo cree así.
La inteligencia, por el contrario, es un impulso
individual dirigido al desafío.
Galileo Galilei desafió a los sabios de su época que no se
atrevían a mirar por el telescopio inventado por él.
TENIAN MIEDO DE SER CONTRADECIDOS. Tanto
los tontos como los "sabios" se reían de Cristóbal
Colón: si ellos estaban viendo con ‘sus propios ojos’
que la Tierra era plana, ¿cómo podía pretender alguien
que fuera redonda? De Nicolás Copérnico no hacían
182
Desarrollo Mental
otra cosa que burlarse: cualquiera, sin necesidad de ser

sabio, podía señalar el paso del Sol por el cielo, y
constatar así que la Tierra es el centro del Universo.
Pero Copérnico concibió y desarrolló el primer modelo
correcto de nuestro sistema solar.
El filósofo alemán Arthur Schopenhauer dijo que una
verdad pasa por tres fases:
* Primero se la ridiculiza.
* Luego, se le opone una resistencia violenta.
* Por último, se la acepta como evidente o indiscutible.
El genial escritor inglés George Bernard Shaw ironizó
así sobre el tema : ‘El progreso es aportado por los seres
humanos no razonables, dado que los razonables se
adaptan a su ambiente, mientras que los no razonables
tratan de adoptar su ambiente a ellos’.
LAS INTERPRETACIONES Y PERSPECTIVAS

ERRONEAS MAS COMUNES.
1) SOBREESTIMACION DE LA IMPORTANCIA.
Sobrevaluar la importancia de los hechos. Se manifiesta
por una exagerada reacción emocional (hacer de una
pulga un elefante).
2) GENERALIZACION : asumir que lo que sucedió en
una o varias situaciones, se repetirá en todas las
situaciones similares.
3) PENSAMIENTO CATEGORICO : todo o nada,
blanco o negro, o pensamiento polarizado.
4) CLASIFICACION : aplicar rótulos a personas o
hechos para luego considerar que describen con
exactitud a toda la persona o a toda la situación.
5) INTERPRETAR LOS DESAFIOS COMO
AMENAZAS : ver las situaciones de desafío en términos
de consecuencias negativas en vez de positivas ;
enfatizar lo que se puede perder en lugar de hacerlo con
183
Desarrollo Mental
lo que se puede ganar en cada situación.

6)PERSONALIZACION : tomar las cosas como una
agresión personal. Asumir injustificadamente que todo
el mundo centra su atención y su actitud en uno.
7)LA TIRANIA DE LA PALABRA ‘DEBIERA’ :
angustiarse porque las cosas no son como uno piensa
que debieran ser.
8)PENSAMIENTO NEGATIVO : interpretar los hechos
en forma negativa.
9)OPTIMISMO INGENUO : una forma extrema y poco
realista de interpretación positiva de los hechos.
10)ASUMIR LA VALIDEZ DE LOS SENTIMIENTOS :
asumir que si uno siente muy intensamente con respecto
de algo, eso implica que ese algo sea verdad.
11)SUPOSICION DE INTENCIONALIDAD : asumir
que cuando alguien hace algo que lo afecta a uno en
forma determinada, lo hace con ese fin.
12)ENFOQUE : encontrar algo o alguien a quien echarle
la culpa de nuestras angustias.
13)LLEGAR A CONCLUSIONES APRESURADAS :
hacer juicios apresurados en base a evidencias
insuficientes.
14)NORMAS DE INTERPRETACION INADECUA-
DAS : normas automáticas o rígidas o inexactas para
interpretar los hechos.
15)HIPOTESIS INESTABLES : convicciones que no
son ni verdaderas ni falsas. (USTED ES MAS INTELIGENTE DE
LO QUE PIENSA).
184
Desarrollo Mental
LA
INTELIGENCIA (III)
"LA ORGANIZACION DE LOS CONOCIMIENTOS
ES MUCHO MAS IMPORTANTE QUE SU
ADQUISION". Herbert Spencer, (EDUCATION.)
LA INTELIGENCIA ES LA CAPACIDAD DE
EXPLORACION DE LO NUEVO.
Y en ese sentido, conformarse con la erudición, el
conocimiento establecido, suele ser una gran limitación.
Así lo expresó, con humor, el escritor español Miguel de
Unamuno, cuando dijo : "LO SABE TODO,
ABSOLUTAMENTE TODO. FIGÚRESE LO TONTO
QUE SERÁ".
LA INTELIGENCIA Y LAS PREGUNTAS

La exploración de lo nuevo se produce cuando se duda,
cuando se formulan preguntas.
Se ha dicho, con cierta gracia, que un genio es un hombre
que duda de aquellas cosas que los demás saben
perfectamente bien. La historia ha probado esto una y
otra vez.
LAS PREGUNTAS SON EL ACTO CREATIVO DE
LA INTELIGENCIA.
El sabio alemán Albert Einstein suscribe este principio, al
decir : "LA INTELIGENCIA SE ALIMENTA DE
PREGUNTAS, NO DE RESPUESTAS".
Las preguntas tienen PODER. Son el mayor
instrumento creativo y promovedor de novedades.
Buena parte del pensamiento no consiste en otra cosa
que en hacer preguntas.
185
Desarrollo Mental
La eficacia de las preguntas estriba en que, generalmente,

AQUEL QUE SE LAS HACE, NO PUEDE EVITAR
LAS RESPUESTAS.
Todas las áreas de nuestra vida están influidas por el
tipo y la calidad de las preguntas que nos hacemos.
El escritor Anthony Robbins lo expresa así : "Recuerde
que su destino se ve configurado no sólo por las
preguntas que se haga, sino también por aquellas que no
se haga".(CONTROLE SU DESTINO)
Preguntas muy simples pueden hacer una diferencia
tremenda en nuestra vida. Así ha ocurrido siempre, y
también puede funcionar para nosotros. "¿Cómo puedo
convertir esto en favorable? ¿Cómo puedo dar vuelta
esta situación? ¿Cómo puedo utilizar esto
beneficiosamente?"
Las preguntas deben ser lo más amplias y profundas
posibles. No deben estar condicionadas o limitadas por
creencias, prejuicios, emociones, etc.
Las preguntas también pueden modificar nuestros
estados de ánimo.
"Hay una gran diferencia entre una afirmación y una
pregunta. Cuando se dice a sí mismo: "Soy feliz, soy
feliz, soy feliz", es posible que se sienta realmente feliz
si produce la suficiente intensidad emocional, cambia
su fisiología y, en consecuencia, su estado de ánimo.
Pero, en realidad, puede pasarse todo el día haciéndose
afirmaciones de este tipo sin cambiar cómo se siente.
Lo que le ayudará a cambiar realmente es preguntarse:
'¿De qué me siento feliz ahora? ¿De qué podría
sentirme feliz si lo deseara? ¿Cómo me haría sentirme
feliz eso?' Si continúa haciéndose preguntas como éstas,
descubrirá referencias reales que le inducirán a enfocar
la atención sobre las razones que existen realmente
para que se sienta feliz. Y entonces estará seguro de
sentirse feliz".(CONTROLE SU DESTINO)
LAS PREGUNTAS SON UN PODER. DAN PODER.
186
Desarrollo Mental
LA INTELIGENCIA ES LA CAPACIDAD DE
RESOLVER DE PROBLEMAS
Un problema es una discrepancia indeseable entre lo
que debería ocurrir y lo que está ocurriendo.
El primer paso para resolver correctamente un
problema es efectuar un diagnóstico correcto, que
comienza a su vez por la detección del asunto.
Por eso el escritor Gilbert Chesterton advirtió : ‘NO SE
PUEDE VER UNA SOLUCION CUANDO NO SE VE
EL PROBLEMA’.
Luego, hay que tener presente que un problema bien
enunciado es un problema medio resuelto.
UNA BUENA FORMULACION DEL PROBLEMA SE
DESCOMPONE EN:
A) LO QUE SE CONOCE.
B) LO QUE SE DESCONOCE.
C) LO QUE SE BUSCA.
LA INTELIGENCIA PUEDE DESARROLLARSE,

EN GRAN MEDIDA, CON EL HABITO DE LA
LECTURA
LA LECTURA ES PARA LA MENTE LO QUE EL
EJERCICIO ES PARA EL CUERPO.
El poeta James Russell Lowell escribió : ‘LOS LIBROS
SON LAS ABEJAS QUE LLEVAN EL POLEN DE
UNA INTELIGENCIA A OTRA’.
La lectura puede ser fuente de inspiración, plataforma
para nuevas exploraciones, cosecha intensiva de
experiencias ajenas que nos son transmitidas desde
otros tiempos y otros lugares.
Por eso el genial científico Albert Einstein dijo :
"NUNCA GASTO MI INTELIGENCIA EN ALGO
QUE PUEDO ENCONTRAR EN UN LIBRO".
En otros términos, la lectura es cultivo de inteligencia
general, y ahorro de inteligencia propia (en forma de
187
Desarrollo Mental
experiencias y conocimientos adquiridos), que puede

quedar libre para avanzar hacia donde aún no se ha
avanzado.
LA EXIGENCIA : ¿UN ESTIMULO PARA LA

INTELIGENCIA ?
"Para que las gentes den de sí todo lo que pueden, hay
que pedirles más de lo que pueden.
Y a veces aun este 'más' lo alcanzan.
‘Es muy inteligente; por eso, cuando era niño, podían
exigirle tanto’.
¿Y no podría ser al revés?
‘Es muy inteligente; por eso le gustan las matemáticas’.
‘Es muy inteligente; por eso se puede pedir de él más que
de otros’.
‘Es muy inteligente, por eso se puede interesar al mismo
tiempo por varias cosas’.
La inteligencia, fundamentalmente, es resultado de la
educación". (LA REVOLUCION DE LA INTELIGENCIA)
LA EXPERIENCIA Y LA INTELIGENCIA
La inteligencia es aquello que permite leer bien el
mensaje de la experiencia.
Hay un dicho de Alcohólicos Anónimos de los Estados
Unidos : ‘La demencia es hacer una y otra vez las
mismas cosas, y esperar un resultado diferente’.
Esta ‘demencia’ no es nada rara de ver. Y todos, en una
medida u otra, participamos de ella.
La experiencia, por sí sola, no trae inteligencia. Al
contrario, ésta debe existir previamente para que esa
experiencia sea fructífera.
El filósofo inglés Aldous Huxley escribió :
188
Desarrollo Mental
‘LA EXPERIENCIA NO ES LO QUE LE SUCEDE A

UN HOMBRE, SINO LO QUE ESE HOMBRE HACE
CON LO QUE LE SUCEDE’.
EL VALOR DE LA PERSPECTIVA
"Podemos mirar con un microscopio los puntos
luminosos de una pantalla de televisor en color;
veremos chispas sin orden en una base química
fosforescente; también podemos retroceder y ver que
esas mismas chispas forman una imagen. Una
perspectiva detecta orden y significado, producto de la
mente; la otra, no. La diferencia entre ambas reside en la
perspectiva, no en la cosa en sí”. (VIDA SIN CONDICIONES)
La importancia de la perspectiva estriba en que la forma
en que miramos una situación o un hecho determina lo
que haremos o podemos hacer con ellos.
De hecho, son más las cuestiones en que utilizamos sobre
todo el área de la percepción, que aquellas bien
especializadas que requieren un procesamiento.
Pero tanto la percepción como el proceso del
razonamiento pueden ser distorsionados por las
emociones, los sentimientos, los prejuicios, y sobre
todo, el principio del placer.
Por eso se ha dicho, con acierto, que muchas veces la
INTELIGENCIA es la CAPACIDAD de ENTENDER lo
que NO NOS GUSTA.
189
Desarrollo Mental
EL
SUBCONSCIENTE
"HAY UNA MENTE COMUN, QUE ABARCA A
TODOS LOS SERES HUMANOS".
Ralph W. Emerson
El subconsciente es definido como el ‘conjunto de

actividades psíquicas sustraídas a la atención real. Se
trata, por lo tanto, de la esfera psíquica constituída por
contenidos latentes, pero con la posibilidad de ser
llevada en cualquier momento al nivel de la conciencia.
En esto se diferencia del Inconsciente, cuyos contenidos
están reprimidos y son indisponibles. A veces, el término
Subconsciente se emplea como sinónimo de
Inconsciente, aunque este uso no es adecuado’.
(DICCIONARIO DE PSICOLOGIA).
El gran inventor Thomas Alva Edison, como tantos otros
inventores y creadores, creía captar sus ideas desde una
fuente que lo trascendía. Cuando lo felicitaron por una
idea creadora, rechazó la felicitación contestando que
"las ideas están en el aire", y que si él no la hubiese
descubierto, otra persona lo habría hecho.
EL SUBCONSCIENTE JAMAS DESCANSA

Al acostarnos para dormir, la consciencia, poco a poco
adormecida, por el triple efecto de la fatiga cotidiana, el
silencio y la inmovilidad, pronto cesa de obrar. Pero el
subconsciente no se detiene jamás, y no sólo los sueños
son prueba de ello.
Son incontables los casos célebres de resolución de pro -
190
Desarrollo Mental
blemas científicos o de creación artística ocurridos con

la popular ‘consulta con la almohada’, que todos
intuímos como verdaderamente útil.
Por ejemplo : una crónica periodística, fechada el 21 de
octubre de 1931, nos cuenta cómo Edison, trabajando
con sus colaboradores de hacía más de cincuenta años,
Fred Ott y Charles Dally, resolvió finalmente el
secreto de hacer caucho sintético.
Un fragmento del artículo decía: ‘El lunes Mr. Edison
comenzó a sumirse en un estupor. Pero Dally y Ott
estaban aún dedicados a sus experimentos. Y la noche del
martes, la solución vino a él, procedente de la nada’.
FACTORES QUE PROMUEVEN EL BUEN

TRABAJO DEL SUBCONSCIENTE
1) LA SERENIDAD MENTAL.
Lo que surge del subconsciente sólo puede ser atendido
si la mente no está alborotada por todo tipo de
pensamientos, equivalentes a un ‘ruido de fondo’ que
impide la recepción del mensaje proveniente de las
profundidades de la psiquis.
2) LA RELAJACION FISICA.
La relajación es la puerta para entrar en los estados
ALFA.
Las ondas cerebrales ALFA constituyen el estado
propicio para la autosugestión, para la terapia, y la
percepción extrasensorial. En este nivel, y en el BETA,
se producen los sueños.
3) EL SILENCIO Y LA OSCURIDAD.
Son las condiciones externas que facilitan o inducen la
relajación y la serenidad mental, potenciando también
191
Desarrollo Mental
la autosugestión, o sea...
4) LA CONFIANZA EN EL BUEN RESULTADO

DE NUESTRO TRABAJO MENTAL.
Sin confianza en nuestras propias capacidades,
difícilmente ellas puedan alcanzar la plenitud de su
realización, porque toda inseguridad disminuye la
motivación y la energía, elementos básicos para
acometer cualquier empresa.
5) UN ARDUO TRABAJO PREVIO.

Las ideas felices aparecen por una razón
determinada, y esa razón suele ser la búsqueda
persistente de la solución que uno necesita para un
problema concreto que nos concierne.
UN CASO NOTABLE SOBRE EL PODER DEL

SUBCONSCIENTE
Uno de los sucesos más curiosos, en relación al trabajo
del subconsciente, ocurrió con el naturalista suizo Louis
Agassiz, célebre por sus ‘INVESTIGACIONES SOBRE
LOS PECES FOSILES’.
La esposa del sabio, en sus memorias, relató lo siguiente :
"Había estado tratando de descifrar la impresión un tanto
obscura de un pez fósil en la piedra alisada en la que
ésta se había conservado. Absorto y perplejo, abandonó
por fin este trabajo, procurando apartarlo de su mente.
Transcurrido algún tiempo, se despertó de pronto una
noche con la sensación de que, mientras se hallaba
durmiendo, había visto al mencionado pez con todos los
rasgos perdidos perfectamente restaurados.
"Temprano, se encaminó al Jardín Botánico, y mientras
marchaba, iba pensando en la mencionada impresión, y en
que, si la viera de nuevo, observaría algo que le podría
poner en las huellas del camino de la perdida visión. Mas
192
Desarrollo Mental
en vano, el desvanecido grabado permanecía tan enigmá-

tico como siempre. A la noche siguiente, tornó a ver
el pez, pero al despertar volvió a desaparecer de su
memoria, como antes. En espera de que se repitiera la
experiencia, a la noche siguiente tuvo la precaución de
colocar un papel y un lápiz al lado de su cama antes de
conciliar el sueño.
"Poco antes del amanecer, el pez tornó a reaparecer en
sus sueños, un tanto confuso al principio, mas al fin, de
manera tan clara y perceptible, que ya no volvió a tener
dudas con respecto a las características zoológicas del
mismo. Aún medio dormido, y en completa oscuridad,
trazó los rasgos de estas características en la hoja de
papel que había puesto en la mesita de noche.
"Cuando despertó por la mañana, se sorprendió al
observar los rasgos esquemáticos que había trazado, los
que supuso habría sido imposible que se los revelara el
mismo pez. Se apresuró a visitar el Jardín Botánico, y
con el dibujo como guía, consiguió levantar con un
cincel la superficie de la piedra, en cuyas partes
correspondientes a la del fósil comprobó lo que se
ocultaba. Cuando llegó a abrir la piedra completamente,
observó que el fósil correspondía al de su sueño y
dibujo, consiguiendo entonces clasificarlo con
extraordinaria facilidad". (PSICO-CIBERNÉTICA).
COMO TRABAJA EL SUBCONSCIENTE.
El subconsciente no trabaja nunca con la voluntad. El
subconsciente trabaja con el sentimiento y la
imaginación. ¿No es éste el lenguaje de los niños? Pues
no tratemos al subconsciente a base de órdenes, de cas-
tigos, de autoridad, de imposición. Hagámoslo a base de
comprensión, de cariño, de paciencia y de imaginación
positiva. Estas son las grandes herramientas de trans-
formación de nuestra mente, que nos pagarán con creces,
de un modo superabundante, el esfuerzo que hayamos
tomado en trabajarlas.
193
Desarrollo Mental
LA
MEMORIA
‘LA MEMORIA ES EL ESTUCHE DE LA CIENCIA’.
Michel de Montaigne
Memoria es la facultad psíquica mediante la cual se retiene

y recuerda lo pasado.
La memoria es una de las funciones básicas de nuestro
psiquismo. Sin ella no se puede hablar de normalidad. Para
decirlo en pocas palabras, si desaparece completamente la
memoria, desaparece la experiencia.
Desde el punto de vista psíquico, el factor más importante de
la memoria es la REPRESENTACION, que consiste en
reproducir pasadas percepciones y experiencias en la forma
de imágenes mentales o, permítasenos la frase, ‘pinturas en el
ojo de la mente’, que nos releva de la necesidad de percibir,
directa e inmediatamente, un objeto, cada vez que deseamos
o somos impulsados a pensar en él. Estos procedimientos,
mediante los cuales se hace posible lo indicado, se llaman
procesos de REPRESENTACION, porque por medio de ellos
las pasadas experiencias de la percepción son PRESENTA-
DAS de nuevo a la conciencia. (EL SUPREMO PODER)
LAS CUATRO FASES DE LA MEMORIA

Generalmente, se suelen distinguir cuatro fases en la
memoria :
1) IMPRESION.
2) FIJACION.
3) PERSISTENCIA o RETENCION.
4) RECUERDO.
194
Desarrollo Mental
LOS TIPOS DE MEMORIA

En cuanto a los tipos de memoria, aparecen muchas
variantes ; algunas personas tienen una memoria
principalmente :
• AUDITIVA, es decir, registran preferentemente lo que
oyen.
• VISUAL, retienen detalles relacionados con figuras,
colores, lugares, personas, etc.
• CONCEPTUAL, de datos y guarismos, o de cuestiones y
relaciones abstractas.
• MOTORA, es la memoria vinculada a las habilidades
motoras como manejar un automóvil, tocar el piano,
jugar al golf, etc. (LA MEMORIA).
LA MEMORIA ES ASOCIACION
No se puede dar la siguiente orden: ‘¡Recuerde ! ¡Haga
memoria !’ ¿Obedecerá a esta simple orden la facultad de su
memoria, reproduciendo alguna imagen definida de su
pasado ? Evidentemente no. Su mente permanecerá atónita y
terminará por preguntar : ‘¿Qué quieren que recuerde ?’
Este ejemplo demuestra que, para recordar algo, es necesario
un punto de partida o de apoyo.
Si ahora se le pidiera lo siguiente : ‘Recuerde la fecha de su
nacimiento, dígame lo que almorzó ayer, o mencione la serie
de las notas musicales’, su facultad de memoria produciría
inmediatamente el resultado apetecido : el punto de partida
enfoca su amplia potencialidad en un punto específico.
Y si ahora analizamos cómo ocurre esto, veremos que el
PUNTO DE APOYO es siempre algo asociado directamente
con el objeto evocado. En nuestros ejemplos, las palabras
‘fecha de mi nacimiento’ están directamente asociadas con
un número, un mes y un año en particular ; las palabras
‘almuerzo de ayer’ interrumpen todas las vías de evocación,
195
Desarrollo Mental
salvo aquellas que se refieren a ‘ravioles con tuco’ ; las

palabras ‘escala musical’ se asocian en la mente con DO, RE,
MI, FA, SOL, etc.
EL PASO DEL TIEMPO, EL OLVIDO Y LA MEMORIA

Sucesivos estudios han establecido que no es debido al simple
efecto del transcurso del tiempo por lo que el recuerdo se
hace menos intenso, sino a la cualidad de los hechos de que
son objeto.
Memoria y olvido dependen entonces de la tonalidad
afectiva que cada uno da a cierto recuerdo.
El olvido es el proceso a consecuencia del cual se debilitan o
desaparecen los contenidos de la memoria. Puede ser un
proceso de represión o de inhibición, por lo tanto está en
relación con la tonalidad afectiva de sus contenidos.
El olvido no es total, sino que lo olvidado vuelve a la memoria
ESPONTANEAMENTE cuando menos se piensa, o puede
ser rememorado artificialmente por diversos medios.
El olvido puede interpretarse como un recurso selectivo con el
que el individuo se desembaraza de contenidos de memoria
inútiles o como un recurso represivo de la mente que cierra el
camino a los recuerdos que le resultan odiosos. (DICCIONARIO
DE PSICOLOGIA).
A pesar de lo dicho más arriba, también es cierto que todo
recuerdo no renovado de tiempo en tiempo tiene tendencia a
perder su claridad, a hacerse confuso, a palidecer poco a
poco, y después a desaparecer de la memoria usual.
LAS LEYES DE LA RECORDACION
Las ‘leyes naturales de la recordación’ son muy sencillas.
Son sólo tres. Todos los llamados sistemas
mnemotécnicos se han fundado sobre la base de ellas. Y son,
brevemente, la IMPRESION, la REPETICION y la
ASOCIACION.
196
Desarrollo Mental
El primer mandato de la memoria es : obtener una

IMPRESION profunda, vivaz y duradera de la cosa que
deseamos retener. Y para esto tenemos que concentrarnos.
(COMO HABLAR BIEN EN PUBLICO)
En ciertos casos el recuerdo se produce por la relación de una
cosa con otra, y al activarse el circuito, y por su uso
frecuente, se forma una relación permanente entre ambos.
Hay un tipo de memoria que depende de sólidas relaciones.
LA BUENA Y LA MALA MEMORIA

Más allá de unas pequeñas diferencias personales, puede
afirmarse que no hay 'buena' o 'mala' memoria, sólo está o no
está parcial o totalmente adiestrada.
Y ese adiestramiento tiene una base simple. En principio, la
clave de la 'mala memoria' es la falta de atención, la falta de
observación exacta. Thomas Edison descubrió un día que 27
de sus asistentes habían estado usando, todos los días durante
seis meses, cierto sendero que comunicaba su fábrica de
lámparas con su fábrica general. En este sendero crecía un
cerezo y, sin embargo, cuando se interrogó a estos hombres,
se halló que ninguno de ellos había reparado en la existencia
de tal cerezo.
‘El cerebro del individuo medio -hace notar Edison con
vehemencia- no observa la milésima parte de cuanto
observan los ojos. Es casi increíble la pobreza de nuestro
poder de observación, de verdadera observación’.
LA OBSERVACION ES LA BASE DE LA MEMORIA.
197
Desarrollo Mental
LA
MEMORIA (II)
‘EL ARTE DE LA MEMORIA ES UN GRANDE Y BELLO
INVENTO, UTIL PARA LA CULTURA Y LA VIDA’.
‘DIALEXEIS’, (Fragmento griego del año
400 antes de Cristo)
EL MEJORAMIENTO DE LA MEMORIA.
Todo mejoramiento de la memoria consiste en mejorar LOS
METODOS HABITUALES DE REGISTRAR LOS
HECHOS, métodos que se dividen en mecánicos, ingeniosos
y racionales.
Los métodos mecánicos consisten en la intensificación,
prolongación y repetición de la impresión que ha de ser
recordada. El moderno método de enseñar a los niños a leer
ante la pizarra, con lo que cada palabra queda impresa
siguiendo las cuatro vías, vista, oído, voz y mano, es ejemplo
del método mecánico perfeccionado para memorizar.
Los métodos racionales de recordar las cosas no consisten
sino en seguir las vías lógicas de concebir las cosas,
disponiéndolas según sistemas racionales, clasificándolas,
analizándolas en partes, etc. Todas las ciencias son métodos
de este orden.
MUCHOS PROCEDIMIENTOS INGENIOSOS se han
inventado, dándoseles el nombre de mnemotécnicos ;
mediante esos sistemas, es a menudo posible retener hechos
completamente inconexos, listas de nombres, números, etc.,
en tal considerable cantidad que muchas veces da lugar a una
capacidad difícil de creer.
198
Desarrollo Mental
LA MEMORIA Y LOS SENTIDOS

Es indiscutible el hecho de que se memoriza MUCHO MEJOR
cualquier tipo de información o dato que se ve acompañado
por una representación sensorial intensa, o bien se le da una
definida localización espacial, etc.
LA BUENA MEMORIA FACILITA LAS RELACIONES

HUMANAS
Por ejemplo, el hecho de recordar un nombre es una muestra
de ATENCION. Y ser atento es muy importante en las
relaciones humanas. Y para ser atento, hay que tener
memoria.
Todos nos sentimos halagados si se recuerda bien nuestro
nombre. El que RECUERDA demuestra INTERES.
Por eso, en sus contactos sociales es muy importante NO
OLVIDAR LOS NOMBRES. Y para impedir ese olvido,
fórmese el hábito de pedir que se lo repitan. Escribirlo bien.
Pronunciarlo bien. Se ha experimentado que una cosa se
recuerda o se olvida en un proceso que se verifica durante la
primera hora que sigue a su conocimiento. Si usted no es de
los que tiene la memoria adiestrada, utilice el nombre a
recordar a menudo, para reforzar la impresión y repetición.
Se sabe que el recuerdo de una palabra (un nombre, por
ejemplo) es muy complejo, y se compone de cuatro
elementos:
1) De una imagen motriz (palabra pronunciada).
2) De una imagen visual (palabra impresa).
3) De una imagen auditiva (palabra oída).
4) De una imagen motriz gráfica (palabra escrita). LA
MEMORIA RECUERDA MEJOR LAS
DISCREPANCIAS Y LOS HECHOS DESUSADOS
El Dr. Karl Pribram, un gran investigador de las fun -
199
Desarrollo Mental
ciones mentales, escribió : "Después del desmantelamiento

del ferrocarril elevado, que recorría el Bowery neoyorquino,
la gente se despertaba a menudo en el instante en que
hubiera debido pasar un convoy, y telefoneaba a la policía
diciendo que había ocurrido algo raro. Y unos investigadores
rusos, durante un experimento sobre las ondas cerebrales del
sujeto que percibe un ruido, descubrieron que las indicativas
de atención se extinguían cuando se habituaba a él, y que se
reavivaban si se SUAVIZABA. Así, pues, interesan a la
memoria LAS DISCREPANCIAS, tanto o más que los
hechos". (THE NEUROPHYSIOLOGY...)“Los sucesos desusados
se recuerdan con mayor facilidad que los habituales”.
LA INTUICION Y LA MEMORIA
En muchos casos, la INTUICION se basa en la MEMORIA.
Un dato no existe en el vacío, aislado. Cada cosa está
conectada con otra cosa.
“Los antiguos maestros de la filosofía griega (Aristóteles,
Sócrates, Simónides, Platón), al impartir una idea
importante, abofeteaban al discípulo. Gracias a ese gesto, el
momento (y la idea) eran memorables. Era algo que
concentraba la atención. Usted puede crear su propia manera
de ‘abofetearse mentalmente’.
Dijo Aristóteles : “Para pensar, debemos especular con
imágenes”. Hace miles de años ya se sabía que es necesario
VISUALIZAR imágenes mentales para PENSAR, y luego
recordar. (COMO DESARROLLAR SU MEMORIA)
LA CREATIVIDAD Y LA MEMORIA
“En mi opinión’, dice el especialista Harry Lorayne, autor de
una de las más famosas obras sobre la memoria, ‘nadie sufre
una súbita inspiración creativa en una rama de la actividad
200
Desarrollo Mental
en la cual carece de conocimientos y experiencia. Sólo el

conocimiento y la experiencia dan lugar a la inspiración,
hacen tronar la creatividad”.
Otro especialista, pero en creatividad, Edmond Chapus,
sostiene : “La creatividad no nace de la nada. No, de ninguna
manera. Aparece cuando uno tiene que resolver un problema
y recuerda los problemas similares y sus soluciones. La
creatividad se basa en la MEMORIA y el conocimiento.
Cuando le preguntaron a Isaac Newton cómo descubrió la ley
de la gravedad, su respuesta fue : ‘¡Estoy de pie sobre los
hombros de gigantes !’. El vio más lejos que los demás
precisamente porque estaba encaramado sobre sus
hombros’. (COMO DESARROLLAR SU MEMORIA)
“Todo tiene que ver con el aprendizaje. Aprender es reunir
información, datos, y para ello se necesita la memoria. Es
indispensable, porque reunir implica recordar la
información. Un estudiante de medicina, por ejemplo, no se
recibiría de médico sin recordar la información necesaria
para ello. En realidad, y a despecho de todos los avances
tecnológicos, el examen para recibir el diploma de ‘doctor’, o
el de cualquier profesión, sigue siendo una prueba para la
MEMORIA.
La creatividad se basa muchas veces en la analogía. Cuando
uno exclama, ‘esto me recuerda tal cosa’, esa analogía es la
que puede producir el pensamiento creativo. Pero para eso,
previamente, hay que RECORDAR la ‘tal cosa’.
201
Desarrollo Mental
LA
MEMORIA (III)
‘LA MEMORIA ES MÁS BIEN UNA RECONSTRUCCIÓN
QUE UNA REVIVISCENCIA EXACTA DEL PASADO’.
Charles Ribot
LA MEMORIA Y LAS ASOCIACIONES

“Las asociaciones son muy eficaces, entre otras razones
porque el acto de elaboración de la imagen crea el recuerdo.
Lo mismo ocurre cuando se inventa una Palabra Sustituta
(como FERIA DE LOS ANDES por Fernández), o una
palabra para representar un número. En todos los casos,
usted refuerza su
a) INTERÉS.
b) OBSERVACIÓN.
c) ATENCIÓN.
d) CONCENTRACIÓN, y por eso mismo
e) MEMORIA. (COMO DESARROLLAR SU MEMORIA)
LOS FACTORES QUE FACILITAN LA BUENA

MEMORIA* LA BUENA SALUD.
Un cerebro bien irrigado, la sangre pura, el buen estado
físico, favorecen la buena memoria. El stress, la fatiga
excesiva, o los estados enfermizos conspiran contra la buena
memoria.
202
Desarrollo Mental
* EL EQUILIBRIO MENTAL.
Cualquier estado emocional intenso, la ira, el miedo, la
ansiedad, etc., puede distorsionar o bloquear la memoria. El
miedo, en particular, es uno de los factores más perniciosos
para la memoria. Uno de los miedos más comunes es el de
hablar en público.
‘¿A qué se debe ese miedo universal ? En la mayoría de los
casos, al TEMOR DE OLVIDAR lo que uno iba a decir, y
quedar como un idiota. (COMO DESARROLLAR LA MEMORIA).
* LA BUENA OBSERVACION. Los recuerdos adquiridos
visualmente suelen ser los más intensos, precisos y
constantes. (SUPERACION PERSONAL)* TOMAR
CONSCIENCIA DE LO QUE SE ESTA HACIENDO,
INCLUSO MANIFESTANDOLO EN VOZ ALTA.“Decir en
voz alta, al dejar de leer un informe para contestar el
teléfono, ‘estaba leyendo la página doce’, es más prolijo que
doblar la esquina de la hoja, y usted sabrá en qué página
deberá reanudar la lectura. Al decir en voz alta, ‘acabo de
conectar mi contestador automático’, usted se OBLIGA a
pensar por un instante en lo que está haciendo. Es decir, usted
elimina el olvido mediante el sencillo expediente de pensar
en lo que hace, no en otra cosa”. (COMO DESARROLLAR SU
MEMORIA).
* HACER ASOCIACIONES VISUALES CON EL OBJETO,
LA ACCION O EL ASUNTO.
“Pero existe una manera distinta de eliminar el problema de
los olvidos, una manera SILENCIOSA. Nuevamente se trata
de formar una asociación, de hacerse una imagen mental
absurda y de VISUALIZARLA, lo que EQUIVALE A
OBLIGARSE A PRESTAR ATENCION”.
203
Desarrollo Mental
Usted se obliga a PENSAR la acción rutinaria, a ser

CONSCIENTE de ella en el MOMENTO de realizarla ;
habitúa a su consciencia a estar PRESENTE durante ese
momento : es todo lo que se necesita.
* SABER OLVIDAR LO NO ESENCIAL
‘No tiene usted que sobrecargar la memoria, y por lo mismo,
debe también olvidar. Si lo memoriza todo, perderá Ud. la
‘distancia crítica’ respecto de esa muchedumbre de
informaciones, y perderá también la buena perspectiva.
Inicie, pues, esa tarea de criba desde el momento mismo de la
recepción de las informaciones. Antes de pasar una
información a la cola de espera de la memoria a corto plazo,
examine si merece la pena de memorizarla. (ENTRENAMIENTO
DE LA MEMORIA).
EL LAZO ENTRE INTENSIDAD Y FIJACION.

Una observación superficial muestra que, CUANDO
INTENSIDAD Y FIJEZA DEL PENSAMIENTO SE
DESARROLLAN PARALELAMENTE, SE REALIZAN LAS
CONDICIONES MAS FAVORABLES PARA QUE EL
DESARROLLO SEA PROSEGUIDO. Es evidente que el
niño, por ejemplo, permanecerá más absorto por un cuento
vívido que por un frío cálculo matemático : la intensidad del
estado de conciencia, obtenido por la emoción, ayuda a la
fijación del pensamiento.
A veces acontece lo inverso.
El arquitecto que prepara su obra, y aún no tiene una
imagen mental, se fijará más fácilmente sobre ella, si esta
imagen es nítida, precisa, luminosa, aunque la emoción
suscitada sea limitada. Aquí, la intensidad del pensamiento
ayuda a la fijación del estado de conciencia, y puede
producir una emoción artística ante la imagen visual de la
obra en gestación.
204
Desarrollo Mental
En ambos ejemplos, intensidad y fijeza del estado de

conciencia se sostienen mutuamente, tanto cuando el
sentimiento es el principal motor, en el caso del niño que
escucha el cuento, como cuando es el pensamiento, en el caso
del arquitecto. (LA RESPIRACION RITMICA).
205
Desarrollo Mental
LA
DISCIPLINA
‘Cada mañana, en el Africa, una gacela se despierta;
sabe que deberá correr más rápido que el león, o éste la
matará.
Cada mañana, en el Africa, un león se despierta; sabe
que deberá correr más rápido que la gacela, o morirá de
hambre.
Cada mañana, cuando sale el sol, no importa si eres un
león o una gacela, mejor será que te pongas a correr’.
Anónimo (LIBRO DE LA SUPERACION PERSONAL).
Se entiende por disciplina un conjunto de reglas que se

sigue para realizar algo.
Es la manera de proceder u obrar con orden. A la
disciplina contribuyen la costumbre y los hábitos que
cada uno tiene y observa.
La escritora Sybil Stanton dice que la verdadera
disciplina no está detrás de usted, punzándole con
imperativos. Está a su lado, tocándole con incentivos.
LA IMPORTANCIA DE LA DISCIPLINA
No hay grandes desempeños deportivos, no hay notables
creaciones artísticas ni extraordinarios logros
científicos que no le deban su existencia a la disciplina,
cuyas bases son el orden, el esfuerzo y la constancia.
"No se conoce una sola obra que no haya sido el fruto del
esfuerzo y la constancia.
Un artista puede vivir bohemiamente aun por largas
temporadas, pero en el preciso momento de crear, en
ése, no puede sino crear.
206
Desarrollo Mental
"Un bohemio permanente puede ser el protagonista de

una ópera o de una novela, pero no será nunca quien la
escribe.
Cuando va a crear, el artista, como el científico, no
dispone sino de su pensamiento, no tiene otra decisión
que la de realizar su obra, ni otro recurso que no sea el
trabajo.
Trabajo, trabajo y más trabajo.
Para escribir hay que sentarse a escribir.
Estar dispuesto a emborronar papeles y papeles y a
repetir lo ya escrito una y otra vez.
Una hora y otra hora.
Un día y otro día.
Y así hasta terminar". (LA REVOLUCION DE LA INTELIGENCIA).
Al gran violinista Isaac Stern se le preguntó: "¿Se nace
con el talento?" La pregunta se hizo en referencia a una
excepcional presentación del propio Stern. Respondió
que sí, que se nace con el talento, pero los músicos se
hacen. Se requiere una increíble cantidad de disciplina,
trabajo duro y talento para llegar a ser un gran músico.
No importa cuán grande sea el talento o el campo del
esfuerzo, a menos que el individuo esté personalmente
disciplinado, mucho de su potencial seguirá siendo eso:
potencial.
Con otras palabras : "LA DISCIPLINA ES EL FUEGO
REFINADOR MEDIANTE EL CUAL EL TALENTO
LLEGA A SER HABILIDAD".
La disciplina es el ‘alimento’ psico-físico que provoca el
crecimiento de las personas.
El psicólogo John Leddo sostiene: "Frecuentemente, la
disciplina en sí produce dolor, pero el dolor es
temporal, mientras que el crecimiento es permanente".
207
Desarrollo Mental
LA MECANICA DE LA DISCIPLINA
‘Nadie ignora que un traje, después de haberse llevado
algún tiempo, se adapta a la forma del cuerpo mejor que
uno nuevo, por lo que parece haber habido un cambio en
el tejido, cambio que es un nuevo hábito de cohesión.
Una cerradura se abre mejor después de haberse usado
algún tiempo, necesitándose en un principio mayor
fuerza para vencer cierta rigidez del mecanismo.
Triunfar sobre una resistencia es un fenómeno de
hábito. Cuesta menos trabajo doblar un papel que ha
sido ya doblado’. (COMPENDIO DE PSICOLOGIA.)
La disciplina es también sinónimo de trabajo regular.
‘Para andar firme y derecho por vía angosta y peligrosa,
se debe aprender primero a hacerlo sin moverse ni
mirar a la derecha o izquierda, y sólo después de esto
será fácil mantenerse descuidado. Quien cada día toma
una nueva resolución se parece a quien, al llegar al borde
de una zanja que ha de saltar, se para y retrocede unos
pasos para tomar impulso. Sin un avance
ininterrumpido no es posible que haya acumulación de
fuerzas; para lograrlo, para ejercitarnos y habituarnos a
ello, existe la bendita soberanía del trabajo regular’.
(BEITRAGE ZUR CHARAKTEROLOGIE.)
EL HABITO Y LA DISCIPLINA
Dijo el gran escritor inglés Thomas Carlyle :
‘El hábito es la más profunda ley de la naturaleza
humana. Es nuestra fuerza suprema y también puede
ser nuestra miserable flaqueza. Si recorro mi camino con
firme paso y la mira puesta en el éxito final, me será
más fácil recorrerlo de nuevo en vez de seguir otro
distinto. El hábito es la fuente de toda labor fructífera,
de todo aprendizaje, experiencia y erudición’.
208
Desarrollo Mental
Adiestrando el cerebro y el sistema nervioso en buenos

hábitos físicos y mentales, será posible acrecentar en
grado superlativo nuestra eficiencia individual.
Así lo señaló en numerosas obras el prolífico escritor
Orison Swett Marden : ‘El hábito es la asociación por
aproximación, y de aquí que la asociación haya de ser
invariable, de manera que pueda dependerse de ella.
Algunas veces ciertas personas que no ponen las cosas en
su lugar, tratan de cultivar un sentido de orden. Durante
dos días, cada cosa está en su sitio; al tercero tienen
mucha prisa porque se han levantado tarde y vuelven al
antiguo desorden. Si se hubiesen dado cuenta de la
seriedad de la situación, debieran haberse propuesto
despertar una hora antes, mejor que permitir semejante
excepción. Sucede con el hábito, que una simple
omisión no puede ser remediada en un día ni en una
semana. Si las reglas mencionadas son seguidas
fielmente durante un lapso considerable de tiempo, el
hábito llega a ser finalmente memoria orgánica. Una
persona puede entonces, sin esfuerzo conciente, actuar
de una manera inequívoca en la dirección indicada por
el hábito en cuestión. El hacer una cosa impropiamente
ocasionará entonces una lucha, porque se hace muy
difícil romper un hábito hijo de hacer las cosas bien, y
la mente debe quedar libre para progresar en otras
direcciones. El hábito opera automáticamente, y la
atención puede reconcentrarse en cualquier otra cosa’.
(DEFIENDE TUS ENERGIAS).
Por lo tanto, la regla de oro es NO PERMITIR QUE
OCURRA LA MENOR EXCEPCIÓN HASTA QUE EL
NUEVO HÁBITO ESTÉ SEGURAMENTE ARRAI-
GADO EN NUESTRA VIDA.
209
Desarrollo Mental
LA
DISCIPLINA (II)
‘La disciplina, aunque no se alcancen ciertas metas,
produce un desarrollo de nuestras capacidades.
En un cuento de Rabindranath Tagore, un niño del
pueblo salía de noche a tirar piedras a la luna. Es
verdad que nunca alcanzó la luna... pero llegó a ser el
mejor tirador de piedras del pueblo’.
ESTABLECER UN HABITO REQUIERE, AL

PRINCIPIO, CONSIDERABLE ENERGIA
‘Es como si empujásemos un automóvil que se encuentra
parado. El primer esfuerzo para vencer la inercia del
reposo e imprimirle un movimiento puede requerir un
esfuerzo considerable. Pero una vez que empieza a
moverse, el esfuerzo necesario para mantenerlo en
movimiento es sólo una pequeña fracción del que fue
preciso realizar para vencer la situación de reposo’.
(PERFILES PSICOLOGICOS : ACTITUDES...)
Sin embargo, una vez consolidado un hábito, la energía
invertida produce muy buenos dividendos.
A poco de mantener cierta disciplina, comienzan su
acción verdaderos ‘círculos virtuosos’, ciclos que se
refuerzan en las direcciones deseadas. Por ejemplo, el
ejercicio físico puede llevar a una espiral reforzadora :
nos sentimos mejor, hacemos más ejercicio, nos
sentimos aún mejor y hacemos aún más ejercicio...
LA DISCIPLINA ES EL HABITO DIFICIL QUE

HACE LAS COSAS MAS FACILES
"Si queremos que las cosas sean 'fáciles', tenemos que
trabajar duro. Si queremos que una prueba escolar sea
210
Desarrollo Mental
fácil, tenemos que estudiar mucho. Si deseamos que

nuestro juego de tenis sea más llevadero, tenemos que
entrenarnos bastante. Si anhelamos que nuestros
matrimonios sean buenos, tenemos que ser diligentes en
fortalecerlos. Si queremos que la vida sea fácil, tenemos
que darnos por completo a ella, sin importar cuán
dolorosa sea. No hay ganancia alguna sin dolor. No
permita que nadie le diga otra cosa. Si alguien así lo hace,
le estará mintiendo. (LAS VERDADES QUE DEBEMOS CREER).
LOS TRES ELEMENTOS DEL HABITO
“Para nuestros fines, definiremos el HABITO como una
intersección de CONOCIMIENTO, CAPACIDAD y
DESEO.
El conocimiento es el paradigma teórico, el QUÉ HACER
y el POR QUÉ, la capacidad es el CÓMO HACER. Y el
deseo es la motivación, el QUERER HACER. Para
convertir algo en un hábito de nuestra vida, necesitamos
esos tres elementos.
Yo puedo ser inefectivo en mis interacciones con mis
compañeros de trabajo, con mi cónyuge o mis hijos,
porque constantemente les digo lo que pienso, pero
nunca los escucho realmente. A menos que encuentre los
principios correctos de la interacción humana, tal vez ni
siquiera sepa que necesito escuchar.
Aunque sepa que para interactuar efectivamente con otros
tengo que escucharlos, tal vez me falta capacidad para
hacerlo. Podría no saber cómo se escucha real y
profundamente a otro ser humano.
Pero saber que necesito escuchar y saber cómo escuchar
no basta. A menos que quiera escuchar, a menos que
tenga ese deseo, no se convertirá en un hábito de mi
vida. Para crear un hábito hay que trabajar en esas tres
dimensiones : conocimiento, capacidad y deseo”. (LOS 7
HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA).
211
Desarrollo Mental
NO OLVIDE QUE LA FUERZA DE LOS HABITOS

TAMBIEN ES UN PELIGRO
Es mucho más fácil adquirir un mal hábito, un proceso
generalmente inconsciente, que establecer un buen
hábito, que requiere un esfuerzo consciente, deliberado
y sostenido.
Por eso el gran escritor Samuel Johnson advirtió :
"LAS CADENAS DEL HABITO POR LO GENERAL
SON DEMASIADO PEQUEÑAS PARA SENTIRSE,
HASTA QUE LLEGAN A SER DEMASIADO
FUERTES PARA ROMPERSE".En otras palabras :
"EL HABITO ES UNA CUERDA. CADA DIA LE
TEJEMOS UN HILO Y AL FINAL NO PODEMOS
ROMPERLA".
Por lo tanto, no menospreciemos los pequeños actos que
no controlamos, por mínimos que parezca, pues granos
de arena forman las montañas, momentos el año, y
menudencias la vida.
4
CONSEJOS PARA LA FORMACION DE HABITOS
Para la rápida formación de hábitos, el psicólogo
William James recomienda :
1) LANZARSE DE LLENO.
2) NO ADMITIR EXCEPCIONES.
3) ACTUAR INMEDIATAMENTE.
4) MANTENERSE ENTRENADO EN EL
ESFUERZO.
LANZARSE DE LLENO
Lanzarse con decisión total, implica quererlo
sinceramente.
Y esto significa :
a) Acumular cuantas asociaciones y circunstancias
ayudan a reforzar los motivos.
212
Desarrollo Mental
b) Fomentar pensamientos, sentimientos y actitudes

favorables y alentadoras.
c) Buscar cuantas ayudas puedan facilitar la decisión

(amistades, maestros, etc.)
d) Hacer imposible o difícil lo contrario, por

compromisos públicos o privados.
NO ADMITIR EXCEPCIONES
CADA EXCEPCION HECHA POR UNA PERSONA
LA ACERCA A UNA VIDA EN LA CUAL LA
EXCEPCION SE CONVIERTE EN REGLA, HASTA
QUE LA VIDA ENTERA SE TRANSFORMA EN UNA
GRAN EXCEPCION. Todo lo más que podríamos decir
de ese individuo es que lleva una vida muy excepcional.
¿No es cierto que siempre hay un juego especial, un
acontecimiento especial o una especial circunstancia que
nos tienta? Del mismo modo que siempre hay alguien en
nuestro entorno que trata de seducirnos. "Ah, vamos, sólo
esta vez. No te vas a morir por ello".
Quizá sea cierto que esa excepción no va a matarnos,
pero poco a poco, una a una, las excepciones sí pueden
llegar a destruir nuestra vida. Consecuentemente, es en
esos momentos en que nos sentimos más dispuestos a
hacer excepciones, cuando debemos mostrar la fuerza de
nuestra autodisciplina. La cuestión es: ¿somos lo
suficientemente enérgicos para mirar a la otra persona a
los ojos, sin pestañear, y decirle "¡no!" sin la menor
vacilación? (LOS 10 HABITOS QUE LLEVAN AL EXITO)
ACTUAR INMEDIATAMENTE
La determinación es indispensable para el
establecimiento de una disciplina.
213
Desarrollo Mental
"SI PERDEMOS EL DIA DE HOY EN LA

HOLGANZA”, dijo William Shakespeare, “LO
MISMO NOS SUCEDERA MAÑANA, Y PEOR
TODAVIA PASADO MAÑANA. AGARREMOS LOS
INSTANTES POR LA PUNTA".
La postergación es una actitud que muy fácilmente se
convierte en hábito.
Por eso, una vez establecida la necesidad de una acción u
objetivo, es imprescindible la decisión inmediata de
actuar.
MANTENERSE ENTRENADO EN EL ESFUERZO

El entrenamiento duro, de cualquier clase que sea, al
margen de los beneficios físicos, si corresponden, mejora
las destrezas psicológicas para la resolución de
problemas, sobre todo en situaciones difíciles. A través
de la exposición repetida se dominan temores e
inhibiciones, de la misma manera que se logra
inmunidad exponiendo controladamente nuestro cuerpo
al microorganismo que causa una enfermedad
determinada.
Por eso se dice que la vida es dura, pero si somos duros
con nosotros mismos, es menos dura. En ese sentido el
hábito puede convertir lo complejo en sencillo.
Ahora bien : tenga presente que LO SENCILLO NO
SIGNIFICA SIEMPRE LO FACIL, pero repetido con
disciplina y paciencia, un proceder o método sencillo
puede conducir a la solución de problemas.
Recuerde el proverbio que dice que no es posible
comerse un elefante, salvo que nos tomemos el tiempo
suficiente y lo hagamos bocado a bocado.
214
Desarrollo Mental
LA DISCIPLINA ES UN EJERCICIO
PERMANENTE DE ELECCION
Al enunciado de este título conviene agregarle las
inteligentes palabras del escritor Paul Valéry : ‘ELEGIR
NO ES SIMPLEMENTE HACER UNA ELECCION.
ES SIEMPRE SACRIFICAR UNA COSA POR OTRA’.
Por eso la disciplina es también el sacrificio de ciertas
cosas superfluas en aras de las que para nosotros son
importantes o esenciales.
UN EJERCICIO MUY UTIL DE DISCIPLINA ES

PRACTICAR LAS SENSACIONES CONSCIENTES
Un buen ejercicio de reeducación psico-física es el del
cultivo de las sensaciones conscientes.
Por ejemplo, aplicar la vista, por unos segundos, a un
paisaje, a un objeto, a un detalle, con ATENCION
TRANQUILA y casi pasiva, sin prisa, sin fijar el
pensamiento en otra cosa, sino dejando que el objeto
entre dentro de los sentidos tal cual es, sin
modificaciones subjetivas. MIRAR COMO MIRA UN
NIÑO DE POCOS AÑOS.
Aplicar el OIDO a un ruido próximo o lejano, también
por pocos segundos. Dejarse penetrar por el sonido, con
naturalidad, sin discurrir sobre el hecho, ni sobre su
causa. Ser un MERO RECEPTOR DEL RUIDO, y
percibirlo con placer y descanso. Para hacerlo mejor,
ayuda el cerrar suavemente los ojos.
Aplicar el TACTO, palpando los objetos, sintiendo el
frío o el calor, la dureza, etc.
SENTIR los propios pasos, la silla en que se descansa, la
puerta que se abre.
SENTIR la propia respiración, el aire que entra, el pecho
que se llena, etc. La primera sensación percibida será la
más consciente.
215
Desarrollo Mental
Cuidar al mismo tiempo que los músculos de la frente y

de los ojos estén sueltos y relajados, pues cuando hay
tensión neuro-muscular, fácilmente habrá también
tensión psíquica y, con ella, falta de paz en la
sensación ; al revés, si los músculos se aflojan, también
el espíritu tiende a aliviarse.
Ejercitarse varias veces al día, recibiendo cinco o seis
sensaciones por cada sentido.
Es necesario hacer esto con alegría y gozo, como un
deporte o un entrenamiento útil, sin ansiedad,
preocupación o tristeza. (EFICIENCIA SIN FATIGA).
PRACTIQUE LA DISCIPLINA ‘SOLO POR HOY’.

‘Sólo por HOY me ajustaré a lo que es y no trataré de
ajustar las cosas a mis propios deseos. Aceptaré a mi
familia, a mis negocios y la casualidad como son y
procuraré armonizar en ellos.
Sólo por HOY cuidaré de mi organismo. Lo ejercitaré,
lo atenderé, lo alimentaré, no abusaré de él ni lo
abandonaré, para que así sea un perfecto instrumento,
capaz de realizar todos mis propósitos,
Sólo por HOY seré agradable, tendré el mejor aspecto
posible, me vestiré con la mayor corrección, hablaré en
voz baja, me mostraré cortés, seré generoso en la
alabanza.
Sólo por HOY trataré de vivir únicamente este día,
sin abordar a la vez todo el problema de la vida. Puedo
hacer en doce horas cosas que me espantaría si tuviera
que hacerlas durante toda mi vida.
Sólo por HOY tendré un programa, consignaré por
escrito lo que espero hacer cada hora, eliminaré tres
plagas: la prisa, la impuntualidad y la indecisión.
Sólo por HOY tendré media hora tranquila de
soledad y de descanso, en esta media hora pensaré en la
perfección, a fin de procurar aproximarme a ella’.
Frank Crane
216
Desarrollo Mental
LA DESTREZA
Y EL ENTRENAMIENTO
‘CUALQUIER COSA QUE HAGAS, HAZLA LO MEJOR
QUE PUEDAS’. Eclesiastés
La DESTREZA es definida como ‘la habilidad, el arte o la

propiedad para hacer alguna cosa’.
No cabe duda de que las personas tenemos distintas destrezas,
y distintos niveles de destreza.
Parece imposible fijar un límite entre las destrezas innatas y
adquiridas. Indudablemente, nacemos con algunas, pero no
cabe duda de que la excelencia se alcanza con el arduo
trabajo.
Por ejemplo : ¿quién dudaría de la genialidad de Miguel
Angel? Sin embargo, el gran artista se ocupó de dejarle a la
posteridad esta frase : ‘SI SUPIERAN LO DURO QUE
TRABAJO PARA HACER MIS OBRAS MAESTRAS, NO
LES PARECERIAN TAN MARAVILLOSAS’.
Cuando el gran pianista Ignacio Paderewski tocó para la
Reina Victoria, ésta exclamó plena de admiración: "Señor
Paderewski, ¡es usted un genio!". "Ah, Su Majestad",
respondió el músico, "tal vez lo soy, pero antes de ser un
genio fui un esclavo".Es lo que expresó el literato Francois
La Rochefoucauld al decir que ‘No basta con tener grandes
cualidades : también debemos saber manejarlas’.
217
Desarrollo Mental
LA DESTREZA EMPIEZA POR EL CONOCIMIENTO

"Mientras más envejezco, más comprendo que sólo hay una
riqueza, una seguridad en esta tierra, y se la encuentra en la
capacidad de una persona para desempeñar bien una tarea.
Y antes que nada, esa capacidad debe iniciarse con el
conocimiento", dijo Abraham Lincoln.
El conocimiento para hacer algo se organiza como TECNICA.
El diccionario define la TECNICA como ‘un METODO o
DETALLE DE PROCEDIMIENTO’, que sirve de ingrediente
para la práctica experta de un arte, una ciencia, etc.
Buena parte de la destreza consiste en el HABITO y la
DISCIPLINA.
El HABITO es, justamente, la facilidad que se adquiere por la
práctica prolongada o constante de un mismo ejercicio o
actividad.
El hábito es REPETICION. Y LA REPETICION ES LA
MADRE DE LA DESTREZA. En otras palabras, la
HABILIDAD no se consigue, se ACUMULA. Como lo señala
el dramaturgo inglés John Dryden : "Primero formamos
nuestros hábitos, y después nuestros hábitos nos
forman".Esa formación lleva a un desarrollo de la acción que
en buena medida es ‘espontáneo’. El pianista no decide qué
teclas debe tocar. El bailarín no decide qué pie ha de mover.
La reacción es automática y no pensada.
La disciplina es la ADMINISTRACION de nuestros recursos
psico-fisiológicos.
‘El éxito exige previsión y diligencia. Uno de los secretos es
DISCIPLINAR NUESTRAS CAPACIDADES PARA
ALCANZAR CON ELLAS UNA MAXIMA UTILIDAD.
El éxito responde a la reflexión y al cuidado. Es imperativa
una preparación a fondo si queremos hacer un uso máximo
de nuestras capacidades. Los mayores recursos que aún
218
Desarrollo Mental
quedan por descubrir en el mundo se encuentran debajo de

nuestro sombrero y dentro de nuestros zapatos. Es nuestra
responsabilidad desarrollarlos.
"Una vez que hemos hecho un inventario de nuestras
inclinaciones y capacidades, que nos prepara para usarlas a la
luz de un propósito preciso, el siguiente paso es PONER A
TRABAJAR A NUESTROS TALENTOS. Al emplearlos, los
desarrollamos. Aun si nuestras capacidades nos parecen
reducidas; o la oportunidad de ponerlas en práctica nos parece
insignificante, es muy importante ejercitarlas hasta el
máximo. (ACHIEVING REAL HAPINESS).
LOS ELEMENTOS DE LA DESTREZA

Según Edward de Bono, la efectividad requiere de tres cosas:
1. Control: usted controla sus propios actos y sabe qué está
intentando hacer. 2. Confianza: como un buen artesano,
confía en que puede hacer la tarea. 3. Disciplina: tener
paciencia, perseverancia y concentración. (LA REVOLUCION
POSITIVA).
Otros elementos :
1) Controlando los pequeños detalles se logran los grandes
resultados.
PRACTICAR PEQUEÑAS MEJORAS DIARIAS. TANTO SI
LA MEJORA ES INDIVIDUAL O SE PRACTICA EN UN
GRUPO, EL EFECTO ACUMULATIVO ES TREMENDO.
2) No confundir actividad con logro. El hábito y la disciplina
están orientados a una meta, por lo tanto debe haber un plan
de desarrollo.
Pero al hacer el plan, cuidado con la “parálisis de la
perfección”.
Recuerde que en un principio no se puede pensar en ser
perfectos. Tenga en cuenta el precepto de Winston Churchill:
219
Desarrollo Mental
‘La búsqueda de la perfección se deletrea parálisis’.

3) La pereza y las emociones pueden reducir nuestra
efectividad.
Recuerde que la destreza es un derivado. Sin el hábito de la
disciplina, no se llegará al desarrollo de nuestras máximas
posibilidades. En ese sentido, la pereza puede impedir el
comienzo de un plan de trabajo, y las alteraciones
emocionales pueden hacerle perder continuidad.4)
Paradójicamente, parte de la destreza es el arte de
improvisar. La NECESIDAD puede estimular la destreza,
que a su vez puede improvisar las oportunidades.
Porque la destreza también puede ser "la habilidad que posee
un individuo para enfrentarse con nuevas situaciones o
problemas".
Es lo que ilustra humorísticamente la siguiente anécdota :
‘EL SUELO ESTABA HELADO, Y PARA DISGUSTO DEL
INSTRUCTOR, NUESTRA PATRULLA DE RECLUTAS DE LA
FUERZA AEREA MARCHABA CAUTELOSAMENTE ALREDEDOR
DE LA PLAZA DE ARMAS.
-CLAVEN BIEN LOS TACONES -GRITÓ-. ASI NO RESBALARAN.
SEGUNDOS MAS TARDE, SUS PIES RESBALARON Y CAYÓ DE
CARA AL PISO. SIN INMUTARSE, DESDE ALLÍ AULLÓ CON
TODA SU AUTORIDAD :
-Y SI SE RESBALAN, ESTA ES LA MANERA DE HACERLO... LOS
PIES JUNTOS... LOS BRAZOS EXTENDIDOS’.
220
Desarrollo Mental
DESTREZA Y
ENTRENAMIENTO (II)
‘SUBIR MONTAÑAS ENCRESPADAS REQUIERE
PEQUEÑOS PASOS AL COMIENZO’.
William Shakespeare
Entrenamiento significa preparación, ejercicio,

adiestramiento, palabra que deriva justamente de ‘destreza’.
El tema podría figurar también en la sección de
DESARROLLO FÍSICO, pero como se verá en este capítulo,
su inclusión aquí responde a la enorme influencia que tiene la
mente en cualquier tipo de entrenamiento.
Como todos sabemos, hay dos tipos de energía: la una es
física, o corporal, y la otra es psicológica o mental. De esta
última, nadie todavía ha podido medir sus límites precisos, ya
que una buena reserva proviene del subconsciente.
El entrenamiento tiene una estrecha relación con el hábito y
la disciplina. Bien podría decirse que son sinónimos, o al
menos, aspectos indispensables de una misma cuestión.
Y la cuestión es ésta : una vez establecida una meta
(decisión), no hay ningún tipo de éxito que no implique la
concurrencia de una planificación inteligente de las tareas a
realizar, una preparación cuidadosa y sostenida, la voluntad
y la paciencia necesarias para ello, y el buen criterio para
evaluar la propia performance.
221
Desarrollo Mental
El gran motivador Zig Ziglar lo sintetizó así :

"Cuando estas tres palabras - PLANEAR, PREPARARSE Y
ESPERAR- entran en acción, determinan su hoy y su
mañana". (MÁS ALLÁ DE LA CUMBRE).
LA IMPORTANCIA DEL ENTRENAMIENTO FISICO

O INTELECTUAL
La diferencia entre actuar bien o mal no estriba simplemente
en las capacidades innatas o adquiridas, sino en el estado
psico-físico en el que se produce la acción.
Un buen estado multiplica los recursos, y la expectación
confiada también.
El éxito mismo ha adquirido hoy una nueva dimensión, y
podría calificárselo como la preparación constante y
continua de nosotros mismos, de cara a nuestra respuesta y
adaptación a los cambios constantes y continuos de nuestro
entorno social, tecnológico y económico. Sí, ahora el éxito es
un camino, no un punto de llegada.
En el deporte, como en ningún otro campo de actividad, el
entrenamiento es indispensable para un buen desempeño.
Bobby Knight, entrenador jefe de baloncesto y ganador de
tres campeonatos nacionales en la Universidad de Indiana,
afirma: "La voluntad de ganar no es nada sin la voluntad de
prepararse para ganar".
"En cuanto al enfoque del conocimiento personal, debemos
entender que la preparación es un proceso constante que no
tiene fin. Debe moverse eternamente y jamás permanecer
estático. La escuela nunca termina para la persona que en
realidad desea triunfar. No hay punto de saturación; todos los
centros de investigación económica concuerdan en que debido
222
Desarrollo Mental
a las fases rápidamente cambiantes de nuestra economía, la

persona promedio en cualquier línea de empresa hoy día, sin
importar su campo particular, debe volver a entrenarse
cuando menos cuatro veces a lo largo de su vida". (HUMAN
ENGINEERING AND MOTIVATION).
EL ENTRENAMIENTO O PRÁCTICA INTENSA ES EL

VERDADERO VALOR AGREGADO DE TODO
TRABAJO, ARTE O DISCIPLINA
Y es, además, la mejor manera de buscar la buena fortuna.
"LA SUERTE ES EL REMANENTE DE LA
LABORIOSIDAD. CUANTO MÁS PRACTICO, MÁS
SUERTE TENGO", dice el gran deportista Gary Player.
Se cuenta que el gran artista norteamericano James Whistler
pintó un día en 4 horas un admirable retrato y, viendo que sus
amigos se escandalizaban porque pedía una gran cantidad,
les respondió: "Sí, lo he hecho en 4 horas; pero para
aprender a hacerlo en 4 horas necesité 40 años".
Hasta lo que nos parece improvisado puede ser producto de
una larga preparación. Del gran estadista Winston Churchill
se decía que era un "eterno preparador de discursos
improvisados".
CUALQUIER DEPORTE EJEMPLIFICA CUALES SON

LOS BENEFICIOS DEL ENTRENAMIENTO
"¿Qué hacen los aprendices de futbolista, de esquiador, de
corredor pedestre? Cada uno de ellos desarrolla en sí una
aptitud, al amoldarse a las leyes naturales que rigen la
adquisición de los hábitos: descomposición de la actividad
global en operaciones elementales; adquisición de los
reflejos, por medio de la repetición frecuente, sistemática y
progresiva de esas operaciones, en una fase analítica. Luego,
recomposición de las actividades globales en una nueva
síntesis que integra las bases positivas de la segunda fase.
223
Desarrollo Mental
Nuestro jugador de fútbol aprenderá sucesivamente, y por

medio de ejercicios apropiados, a 'shootear' con el pie
derecho, luego con el izquierdo, luego a contener la pelota,
luego a 'dribblear', luego a socavar con eficiencia los
propósitos del adversario. Hay una descomposición y una
progresión. Por otra parte, a fin de mantener su forma,
desarrolla sus cualidades de vitalidad, de rapidez, de
respiración, aplicando la técnica que emplean los corredores
pedestres.
Por consiguiente, descomposición, progresión y ritmo son
las bases esenciales del aprendizaje del deporte: bases que se
encuentran también en la educación y el adiestramiento del
pianista, y en la educación y el adiestramiento del herrero
(EL ARTE DE LA ORATORIA).
INCREIBLE PERO REAL : UN BUEN

ENTRENAMIENTO PUEDE HACERSE SOLO CON LA
MENTE
El campeón mundial Jim Corbett hizo popular la expresión
"boxeo de sombra". Cuando se le preguntó cómo había
cultivado el dominio perfecto de asestar el gancho de
izquierdo que empleó para mandar a John Sullivan a las
cuerdas, Corbett replicó que había practicado ante el espejo
el tiro de izquierda a su propia imagen, y ello no menos de
diez mil veces durante el tiempo en que se estuvo
preparando para el combate.
Otro campeón mundial, Gene Tunney hizo lo mismo. Años
antes de que llegara a vencer a Jack Dempsey en el ring, ya le
había vencido IMAGINATIVAMENTE más de un centenar
de veces en su propia habitación. Vio las películas que se
habían filmado de todos los combates de Dempsey. Las
observó hasta que llegó a conocer cada uno de los
movimientos de su futuro antagonista. En seguida, se puso a
hacer ‘boxeo de sombra’. Trataba, entonces, de
IMAGINARSE que tenía ante sí a Dempsey.
224
Desarrollo Mental
Cuando el Dempsey imaginario iba a hacer un determinado

movimiento, Tunney practicaba el contragolpe
correspondiente.
Sir Harry Lauder, el famoso actor y comediante escocés,
admitió cierta vez que había practicado en privado cierto
gesto miles de veces, y ello lo hizo antes de presentarlo al
público. Lauder practicó, en efecto, "el boxeo de sombra"
ante un auditorio imaginario.
EL EFECTO EXTRAORDINARIO DE ENTRENAR LA

MENTE Y EL CUERPO
"En una serie de artículos para SPORTS ILLUSTRATED, el
doctor Roger Bannister explicó cómo consiguió el récord de
la milla en cuatro minutos, el 6 de mayo de 1954. El secreto
era entrenar tanto la mente como el cuerpo. Y plantar la
idea, en su subconsciente, de que esa marca podía lograrse,
cuando miles de personas opinaban que no, que se trataba de
un record infranqueable. Bannister, sin embargo, intuía que,
una vez logrado por una persona, muchos otros podrían
alcanzarlo. Y así fue.
En los siguientes cuatro años de la proeza, fue alcanzada
nuevamente cuarenta y seis veces.
Quien influyó tan positivamente en Bannister fue el doctor
Thomas Kirk Cureton, director del laboratorio de aptitud
física de la Universidad de Illinois.
"No hay ninguna razón - dice el doctor Cureton - para que
un hombre no posea la misma aptitud a los 50 años que a los
20... siempre y cuando sepa cómo adiestrar su cuerpo".
"El sistema del doctor Cureton se basa en dos principios:
1) Adiestre todo el cuerpo;
2) Llegue hasta el límite de su resistencia y amplíe el límite
en cada sesión de entrenamiento.
"El arte de batir récords - dice - es la capacidad de sacar de uno
mismo más de lo que se tiene. Se castiga uno más y más
225
Desarrollo Mental
y descansa entre cada sesión". (ACTITUD MENTAL POSITIVA)

Fue Cureton quien sugirió a Bannister que profundizara el
entrenamiento de la mente, y éste eligió la práctica del
montañismo, superando obstáculos tremendos.
Y como...
...EN LA DISCIPLINA TAMBIÉN RIGE EL ‘DIVIDE Y

VENCERÁS’...
"...aprendió también a desmenuzar los grandes objetivos,
fragmentándolos.
Roger Bannister pensó que un hombre corría con más
rapidez un solo cuarto de milla que los cuatro cuartos de
toda la milla. Por consiguiente, se acostumbró a pensar en los
cuatro cuartos por separado. Durante sus entrenamientos,
corría un cuarto de milla y después daba lentamente una
vuelta a la pista para descansar. A continuación, corría otro
cuarto de milla. Cada vez se proponía correr el cuarto en 58
segundos o menos. Cincuenta y ocho por cuatro es igual a 232
segundos, es decir, tres minutos cincuenta y dos segundos.
Corría hasta sufrir un colapso, y después descansaba. Cada
vez, el punto de colapso iba un poco más allá. Cuando, al
final disputó la gran carrera, ¡la realizó en 3 minutos 59,6
segundos!" (ACTITUD MENTAL POSITIVA).
El doctor Cureton enseñó a Bannister que 'cuanto más
resiste el cuerpo, tanto más resistirá'. Porque al hacer más
de lo que se puede, se van fortaleciendo la mente y el cuerpo.
Consideraba un mito las creencias sobre el 'exceso de
entrenamiento' y el 'desgaste'. Obviamente, destacaba la
importancia (y el secreto) del buen descanso.
Vernon Wolfe fue otro experto entrenador de atletismo. Y
suscribió la actitud del Dr. Cureton. Siempre enseñó un doble
método: la preparación simultánea de CUERPO Y MENTE.
226
Desarrollo Mental
"Si CREE que puede hacerlo - enfatizaba - puede hacerlo las

más de las veces. Es el espíritu SOBRE la materia".
227
Desarrollo Mental
LA
INTUICION
La intuición es definida como ‘percepción clara,
íntima, instantánea, de una idea o una verdad, tal
como si se la estuviera viendo’.
Una mayor aproximación la da el psicólogo Eric Berne :
“Intuición es conocimiento subconsciente sin palabras,
basado en la observación no deliberada ni explícita, y
en circunstancias adecuadas es más confiable y exacto
que el conocimiento surgido de la observación conscien-
te”.
Otro acercamiento, dice que la intuición es ‘aquel
conocimiento obtenido por inducción sobre pocos datos
y con escasa experiencia en el tema ; el cual resulta en
una acertada interpretación de la realidad, como
consecuencia de un proceso subconsciente’.
Un poeta llamó a la intuición "la corona de la razón".
De acuerdo a lo dicho, puede comprenderse cabalmente la
estrecha relación que existe entre la intuición y los
procesos subconscientes, especialmente el creativo, a tal
punto que en muchas ocasiones ambos suelen ser un solo
movimiento psicológico.
LA IMPORTANCIA DE LA INTUICION
El célebre psicólogo suizo Carl Gustav Jung identificó a
la intuición como una de las cuatro funciones mentales
básicas. Las otras son : el pensamiento, el sentimiento y
la sensación. (JUNG’S TYPLOGY).
Vista la directa relación entre el proceso intuitivo y la
creación, se comprende la importancia de él en toda la
historia del arte y de la ciencia.
228
Desarrollo Mental
Nada menos que un genio de la talla de Thomas Alva

Edison, manifestó :
"La llave para el éxito de los métodos nos llega del aire.
Una cosa tan simple como una idea nueva o una
hermosa melodía, se arrancan del espacio. Con
frecuencia subestimamos la importancia de la intuición.
En casi todos los problemas científicos que he logrado
resolver, aun aquellos que me han llevado meses de
trabajo, la solución final ha llegado a mi mente en una
fracción de segundo, mediante un proceso que no ha
sido el del razonamiento consciente".
Esto explica también por qué el subconsciente ha sido
llamado el "taller subterráneo del pensamiento".
EL VALOR DE LA IMAGINACION PARA EL

DESARROLLO DE LAS INTUICIONES
‘La imaginación es el vehículo a través del cual la
intuición encuentra su expresión en la vida. Muchas de
las restricciones y limitaciones de la vida propia pueden
atribuirse a la falta de imaginación’. (AWAKENING
INTUITION).
UNA INTUICION PUEDE SER EL PRIMER PASO

DEL PROCESO CREATIVO
Muchos autores asignan al proceso creativo distintas
etapas, en el orden siguiente :
INTUICIÓN INICIAL : Establecer con claridad un
problema por resolver o una actividad a comenzar.
PREPARACIÓN : Se investigan todas las formas
viables para desarrollar la idea incipiente.
INCUBACIÓN : se deja ‘descansar’ el tema, llevándolo
siempre en la consciencia.
INSPIRACIÓN : se produce el relámpago creativo, que
suele surgir después de un largo trabajo subconsciente.
229
Desarrollo Mental
VERIFICACIÓN : trabajo racional y metódico para

distinguir, parcial o totalmente, la validez objetiva de la
intuición, de los errores o meras expresiones de deseo.
Esta última etapa es crucial, porque es sumamente
importante DISTINGUIR LA VERDADERA
INTUICION DE LOS MEROS DESEOS,
CONSCIENTES O INCONSCIENTES.
LAS PREGUNTAS PUEDEN REFLEJAR

GRANDES INTUICIONES
Las preguntas a veces implican una nueva perspectiva
intuitiva desde la que se mira un problema.
‘Un simple cambio en la forma de enfocar una cosa
puede tener consecuencias profundas. Uno de los más
efectivos descubrimientos médicos de todos los
tiempos se produjo cuando Edward Jenner cambió la
pregunta : ‘¿por qué las personas enferman de
viruela?’, a la pregunta : ‘¿por qué las vacas no ?’ De
allí se derivó el descubrimiento de la vacuna contra la
viruela mortal y el final de esa calamidad en el mundo
occidental’. (PENSAR BIEN)
La intuición creadora se manifiesta más a menudo en
quienes se esfuerzan por lograrla.
Edison declaró una vez que las ideas "vienen del
espacio", pero es necesario agregar que sólo después de
haber considerado mucho un problema, una situación
o una crisis. Las ideas felices aparecen por una razón
determinada, y esa razón suele ser la búsqueda
persistente de la solución que uno necesita para un
problema concreto que nos concierne.
El matemático William Hamilton dijo que su método de
los cuaternarios surgió un día todo hecho, cerca de un
puente de Dublin. "En tal momento -dice- recogí el fruto
de 15 años de trabajo". (LA IMAGINACION CREADORA)
230
Desarrollo Mental
BUSCAR LAS MEJORES CONDICIONES EN LAS

QUE CREEMOS QUE PODEMOS SER MAS
INTUITIVOS.
Algunos lo son en soledad, otros dialogando. Otros al
cambiar de entorno, algunos sólo después de un
período de adaptación.
Mozart declaró que muchas de sus creaciones llegaban
con facilidad cuando estaba jugando al billar; Haydn
recibió las mayores inspiraciones rezando en soledad ;
William Hamilton descubrió que sus largas caminatas
estimulaban sus percepciones intuitivas, Edison
‘descansaba’ cuando necesitaba hallar la solución a un
problema...
CUANDO LO NECESITE, NO DUDE EN
REPRODUCIR LAS CONDICIONES BAJO LAS QUE
USTED PUEDE SER MÁS CREATIVO O
INTUITIVO.
Aun cuando no pertenecemos a las filas de los grandes
pensadores de la humanidad, podemos beneficiarnos con
su ejemplo, y fomentar momentos y lugares adecuados
para el desarrollo de ideas creativas.
LA INTUICION A MENUDO SE MANIFIESTA A

TRAVES DE SUEÑOS
En 1890, Friedrich von Kekulé, un profesor de química,
había estado intentando resolver la estructura de la
molécula del benceno. Se durmió sobre una silla y soñó
con una serpiente que se comía su propia cola. Ese
sueño evolucionó hacia la estructura del anillo cerrado
del carbono que revolucionó la química orgánica.
Las bien conocidas "siestecillas" de Edison eran algo
más que un simple respiro de la fatiga. Joseph Rossman
dice así, en ‘PSICOLOGIA DE LA INVENCION’:
"Cuando algo le dejaba estupefacto, solía estirarse en
su taller, y, medio adormecido aún, procuraba obtener
231
Desarrollo Mental
alguna idea de su mente somnolienta que le ayudase a

salir de la dificultad".
El descubrimiento de Kekulé, durante el sueño, con
respecto al secreto de la molécula de la benzina; el
descubrimiento sobre las actividades químicas en la
acción de los nervios, del ganador del Premio Nóbel,
Otto Loewi's, y los llamados ‘DUENDES’, del célebre
escritor Robert Louis Stevenson, de los que solía decir
que le proporcionaban las ideas más fructíferas
mientras dormía, constituyen los ejemplos elocuentes de
los procesos intuitivos y creativos que se expresan en los
sueños.
232
Desarrollo Mental
AUTOSUGESTION
‘ASUMA EN SU IMAGINACION QUE YA ES SUYA LA
META QUE ASPIRA TENER; ENTRE CON
ENTUSIASMO, VIVA LA ACTUACION IGUAL QUE LO
HACE EL GRAN ACTOR QUE ABSORBE EL
PERSONAJE QUE REPRESENTA’.
Ralph Waldo Emerson
AUTOSUGESTIONARSE significa repetirse mentalmente

cualquier afirmación, con objeto de implantarla sólidamente
en la mente, de modo que termine por dominar las
tendencias o elementos contrarios.
SUGESTION es la acción de sugerir. SUGERIR es hacer
entrar en el ánimo de alguien un tema o idea, ya sea
insinuándosela o inspirándosela.
EL AGENTE DE LA AUTOSUGESTION.
"Así como el agente natural de la sugestión es la palabra,
hablada o escrita, el agente de la autosugestión es el
pensamiento. Bastará pensar sostenidamente que es posible
alcanzar la posesión de determinadas facultades o virtudes,
y ya se estará en camino de alcanzarlas.
"Es incalculable el poder del propio pensamiento. El influye
notablemente en la sensibilidad, la inteligencia y la
voluntad, los tres factores psicológicos o espirituales.
En términos prácticos, tanto la AUTOSUGESTION como la
HIPNOSIS abren un canal de comunicación hacia la mente
subconsciente. Si se utiliza la analogía del computador, la
hipnosis establece una capacidad de ‘alimentación' (INPUT)
233
Desarrollo Mental
y 'salida' (OUTPUT) entre la mente consciente y el

subconsciente.
El célebre filósofo y psicólogo William Wundt estableció un
vínculo de causa-efecto entre la sugestión y la hipnosis. En
una de sus obras principales escribió : "En primer lugar yo
considero establecido que la llamada sugestión, la practicada
con palabras o con actos para sugerir representaciones, es la
causa principal, sino única, de los estados hipnóticos".
(HIPNOTISMO Y SUGESTIÓN)
Milton Erikson fue un célebre psicoterapeuta reconocido,
entre otras cosas, por su personal práctica de la hipnosis.
Ejercitaba el arte de capturar la atención del interlocutor y
conducirlo hacia el objetivo deseado.
Y para ejemplificar su trabajo llamaba la atención sobre lo que
ocurre con un buen libro, o con una buena película, o con
una narración ; la manera en que somos absorbidos por ellos,
sin distraemos ni advertir el paso del tiempo: Erickson dice
que esta peculiar concentración puede considerarse un
estado hipnótico.
POR QUE ES TAN IMPORTANTE LA

AUTOSUGESTION
Bien podría decirse que son escasísimas aquellas situaciones
en las que no hay acción de ningún proceso sugestivo o
autosugestivo.
Prácticamente siempre que somos impactados por un hecho o
una persona sufrimos un efecto de sugestión o
autosugestión. Y ese efecto puede ser bueno o malo, puede
tanto favorecernos como perjudicarnos.
La autosugestión positiva puede ayudarnos a enfrentar un
evento difícil o traumático, y también puede neutralizar
inconvenientes influencias sugestivas de otras personas.
234
Desarrollo Mental
De alguna manera, podemos entender que, al permitir que se

nos sugestione, también nos estamos autosu gestionando. O,
en otras palabras, sin nada de esto último no sería posible lo
primero. Toda sugestión, sea positiva o negativa, contiene
autosugestión. Porque todas las cosas tienen sobre nosotros el
poder que les otorgamos.
Es notable el resultado contundente de los experimentos que
certifica lo que se dijo. Uno de ellos, por ejemplo, fue el
siguiente, realizado por el psiquiatra inglés James Hadfield :
"Pedí a tres hombres que se sometieran a una prueba para
medir el efecto de su actitud mental en su fuerza física,
calculada cuando ellos asían su dinamómetro.
"En tres condiciones distintas: en la normal, alcanzaban 101
libras de fuerza media. Al hipnotizarlos y decirles que eran
muy débiles, sólo llegaban a las 29 libras. Un boxeador de
gran peso, en esas condiciones, dijo que su brazo 'parecía
diminuto, como el de un bebé’. Cuando se los sugestionó
afirmándoles que eran muy fuertes, llegaron a las 142 libras.
(LA PSICOLOGIA DEL PODER).
El escritor Anthony Robbins define la cuestión de esta
manera : ‘Lo que podemos o no podemos hacer, lo que
consideramos posible o imposible, raras veces se encuentra en
función de nuestra verdadera capacidad, sino que se trata
más bien de una función de nuestras creencias acerca de
quiénes somos. Y también de quiénes no somos’. (CONTROLE
SU DESTINO).
Esto es lo que la mayoría de los autores llama...
LA AUTOIMAGEN
El primero en usar ese término fue el Dr. Maxwell Maltz.
No hace falta definir el término, ya que expresa claramente su
significado, pero podríamos destacar que la autoimagen es el
correlato ‘visible’, con los ojos de la mente, de nuestro
verdadero nivel de autoestima.
235
Desarrollo Mental
Lo importante es destacar de qué manera influye el

pensamiento en nuestra autoimagen.
Un pensamiento contenido en la mente durante un tiempo se
convierte en una actitud, y luego queda impreso de manera
indeleble en nuestra vida. (PIENSE EN LO MEJOR DE LA VIDA).
A su vez, nuestra autoimagen es la plataforma ideológica
que nos permitirá hacer o no hacer ciertas cosas, alcanzar o
no alcanzar ciertos objetivos.
Zig Ziglar, uno de los mejores motivadores del mundo,
expresó : ‘USTED NO PUEDE COMPORTARSE
CONSISTENTEMENTE EN UNA FORMA QUE SEA
INCONSISTENTE CON LA MANERA EN QUE SE VE A
SI MISMO’.
Anthony Robbins enfoca el tema desde otro ángulo
complementario, al decir : ‘Extienda la autoimagen y
extenderá usted "el área de lo posible"’.
Y uno de los autores que más escribió sobre el tema, Orison
Swett Marden, se explayó así sobre la cuestión : "Debemos
recordar que nuestros pensamientos y emociones quedan, por
así decirlo, grabados en nuestros modales, semblante y
conversación. Siempre estamos expresando lo que pasa en
nuestro interior. Nuestros modales y porte son como la
etiqueta de nuestro contenido emocional.
"Lo que vívida y profundamente estampamos en nuestra
conciencia individual, propenderá a manifestarse en nuestra
conducta. Si queremos tener confianza en nosotros mismos,
debemos respirar valor, determinación y voluntad. Los
demás recibirán nuestra influencia.
"Si deseamos conservar la salud no pensemos en la
enfermedad y al mismo tiempo no hagamos nada que nos
coloque en el riesgo de contraerla. ¿Anhelamos éxito?
Obremos entre las personas como si ya lo hubiésemos logrado,
y mantengámonos en una actitud victoriosa respecto a la
vida. Seamos un anuncio eficaz de aquello a que aspiramos.
236
Desarrollo Mental
Vivamos y obremos como si fuéramos con seguridad a tener

éxito, sabiendo que los sueños de nuestras esperanzas pueden
ser realidades, y que nuestras visiones pueden correr parejas
con la realidad" (AYUDATE A TI MISMO).
237
Desarrollo Mental
AUTOSUGESTION (II)
‘EL CONCEPTO PROPIO DE UN INDIVIDUO ES LA
MEDULA DE SU PERSONALIDAD. AFECTA TODOS
LOS ASPECTOS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO:
LA HABILIDAD PARA APRENDER, LA CAPACIDAD DE
CRECER Y CAMBIAR, LA SELECCION DE LOS
AMIGOS, PAREJAS Y CARRERA. NO SE EXAGERA AL
DECIR QUE UNA FUERTE IMAGEN PROPIA POSITIVA
ES LA MEJOR PREPARACION POSIBLE PARA TENER
EXITO EN LA VIDA’.
Joyce Brother
LAS INTERPRETACIONES : UNA FORMA

ESPONTANEA EN QUE SUGESTIONAMOS, NOS
AUTOSUGESTIONAMOS Y SOMOS SUGESTIO-
NADOS
La mejor forma de tomar conciencia de nuestras
interpretaciones automáticas es hacerlo con los
pensamientos e imágenes que las preceden. Cuando suceda
algo que pueda afectar su emotividad, preste cuidadosa
atención a dos aspectos de sus reacciones automáticas :
• DIALOGO CON USTED MISMO : es el flujo de
comentarios verbales que se producen en su cerebro, y se
hacen más evidentes cuanto más fuertes sean sus emociones.
• IMAGINERIA : imágenes visuales, figuras retóricas y
metáforas de diverso grado de claridad.
Cuando usted vive una emoción violenta, las
interpretaciones que produce esa emoción generalmente
238
Desarrollo Mental
se evidencian a través de un ‘auto-diálogo’ muy claro y

definido. Puede ser que eche maldiciones en voz alta o diga
cosas como : ‘¡qué estúpido que soy!’ o ‘¿cómo pudo
hacerme eso ? ¡le voy a cantar cuatro frescas !’. Cuando dice
estas cosas, observe de qué manera se intensifican sus
emociones. (USTED ES MAS INTELIGENTE DE LO QUE PIENSA).
LAS LEYES DE LA SUGESTION

El psicólogo y psiquiatra Charles Baudouin, formuló, en
una importante obra sobre el tema, tres leyes fundamentales
de la sugestión y autosugestión :
1. LEY DE LA ATENCION CONCENTRADA. Desde
luego que la afirmación por sí sola, cuando se contrae a
palabras salidas de los labios sin firme convencimiento, no
bastará para lograr el éxito ; pero cuando está dictada por la fe
en el feliz resultado de la empresa y apoyada en el
conocimiento de los medios de realizarla, es un poderoso
incentivo de las fuerzas interiores que entonces se actualizan
en toda su plenitud. (ENERGIA MENTAL).
2. LEY DEL ESFUERZO REVERTIDO. Cuando se piensa
que no se puede hacer algo y luego lo intenta, cuanto más
trata, menos puede hacerlo.
3. LEY DEL EFECTO DOMINANTE. Una fuerte emoción
o sentimiento se impondrá sobre un simple deseo o
pensamiento. (SUGGESTION AND AUTOSSUGESTION.)
CONCENTRACION Y PERSEVERANCIA : PILARES

BASICOS DE LA AUTOSUGESTION
Los pensamientos que se realizan son aquellos en los cuales
se concentra la atención más intensa y continuadamente.
No por arte de magia, sino porque todo, en quien piensa
continuamente en el logro de un objetivo, tiende hacia la
realización, en una concentración absoluta de todas las ener-
239
Desarrollo Mental
Gías mentales.
"Pero no basta para tales resultados pensar en el objeto, es
necesario pensar que se alcanzará y ordenarse,
mentalmente, realizar todos los esfuerzos necesarios".
(PSICOETICA, METODO DE AUTOEDUCACION DEL CARÁCTER)
UNA DE LAS PRINCIPALES FIGURAS DE LA

MEDICINA QUE EXPERIMENTÓ CON LA
AUTOSUGESTION
El Dr. Emile Coué (1857-1926), fue una de las principales
figuras, desde la medicina, que trabajó con la autosugestión,
bosquejando dos conclusiones principales :
1) Cada una de las ideas que ocupa la mente en forma
exclusiva, se transforma en un estado físico o mental real.
2) Los esfuerzos que realizamos para conquistar una idea
forzando nuestra voluntad sólo vuelven más poderosa la
idea.
CONOCIMIENTOS, IDEAS Y CREENCIAS

El conocimiento - falso o verdadero -, una idea - correcta o
incorrecta - o una creencia, pueden sugestionarnos,
induciendo determinado curso de acción.
Conviene hacer notar que el cerebro y el sistema nervioso,
que reaccionan automáticamente al ambiente, son al mismo
tiempo los órganos que nos dicen CUÁL ES el ambiente.
Creemos que la reacción de un hombre que se topa con una
serpiente se debe más a la emoción que a las ideas, cuando,
bien mirado, la reacción es producida por una IDEA o
CONOCIMIENTO- en el ejemplo: la INFORMACION previa
sobre lo que es una serpiente, y su peligro - que es el
conmutador de las emociones.
Así, en la mayoría de nuestras acciones, el conocimiento
240
Desarrollo Mental
la ideas o la creencia son los verdaderos AGENTES

CAUSATIVOS, más que la emoción, la cual es sólo el
resultado.
Con otras palabras : en cada situación, pensamos y actuamos
de acuerdo con la imagen que de esa situación nos hemos
forjado.
TRES ELEMENTOS CLAVES PARA EL ÉXITO DE LA

AUTOSUGESTION
Existen tres elementos internos que determinan el éxito de la
autosugestión:
1. EL DESEO. Sin deseo genuino, profundo, no hay acción
ni creación.
2. LA FE O CONFIANZA. Si uno desea algo, pero en su
fuero íntimo lo considera inalcanzable, es poco probable
que lo consiga.
3. LA ACEPTACION. Esto tiene que ver con el
inconsciente. Muchas veces DECIMOS querer algo, o
incluso lo PERSEGUIMOS, pero inconscientemente lo
tememos, o no lo podríamos asumir cabalmente, etc.
UN CONCEPTO MUY IMPORTANTE ACERCA DE LA

AUTOSUGESTION:
"Recuerde siempre que al hacer una afirmación usted está
tratando de crear algo nuevo y fresco. NO ESTÁ
TRATANDO DE REMEDIAR NI DE CAMBIAR ALGO
QUE YA EXISTE. El hacerlo significaría presentar
resistencia a lo que es, lo cual traería consigo conflicto y
lucha". (VISUALIZACIÓN CREATIVA)
.
241
Desarrollo Mental
AUTOSUGESTION (III)
‘FORTALEZCÁMONOS CON INCESANTE
AFIRMACIÓN. NO GRUÑAMOS CONTRA LO MALO,
SINO CANTEMOS LAS BELLEZAS DE LO BUENO’.
Ralph W. Emerson
LO DE DENTRO DETERMINA LO DE FUERA.

Normalmente ocurre lo contrario. Lo que está afuera, las
circunstancias, el ambiente, las estructuras, son lo que
determina su estado de conciencia, su sentimiento de
felicidad o infelicidad. Cuando se revierte este proceso, lo
interior puede neutralizar lo de afuera, e incluso convertirse
en causa de lo exterior. Usted puede ser un núcleo
irradiante, en lugar de ser sólo un foco receptivo.
LA MENTE AYUDA A DAR FORMA A LOS
ACONTECIMIENTOS. Por eso es muy importante no adoptar
un papel pasivo en la propia vida, sino VERSE COMO LA
FUENTE DE LOS CAMBIOS.
‘Si no adoptamos esta actitud, nuestro problema interior lo
estaremos recreando constantemente en el exterior ; así, no
hay cambios exteriores hasta que la persona no cambia lo que
es la matriz del problema, la causa del problema.
‘Si mantenemos una idea de éxito, si la mantenemos no
como una idea hueca, vacía, sino claramente sentida, viva,
esto hace que en el exterior se ponga en marcha lo que
responde a esta idea. Y, a medida que esto se mantiene
suficientemente, se van produciendo unas situaciones
personales, situaciones que parecen puramente accidentales o
casuales, pero que responden a esta demanda mantenida en
nuestra mente, que se convierte en principio activo de todo lo
que la rodea’. (CREATIVIDAD Y PLENITUD DE VIDA)
242
Desarrollo Mental
’Por supuesto, el cambio no es instantáneo, sino progresivo,

porque estamos viviendo a remolque, como consecuencia de
lo que hemos estado generando hasta ahora, y, por lo tanto,
para producir un cambio regular estable, es preciso
mantener un tiempo la nota positiva, aun cuando las cosas
sigan yendo mal, o como antes. En ocasiones, cuando se
trabaja de un modo intenso y deliberado, los cambios se
producen en muy pocos días o semanas.
Es muy importante la CONGRUENCIA entre lo físico y lo
psicológico. Si uno se determina a hacer una cosa difícil pero
toda la postura física lo contradice, el cerebro recibe esa
señal negativa, y la falta de energía predominará.
LA AUTOSUGESTION Y EL DEPORTE
En el campo del deporte, las pruebas se encuentran en los
registros atléticos del último siglo. Ahora que la milla se
recorre en menos de 3 minutos 50 segundos, y los
levantadores de pesos pueden levantar más de 560 libras,
estas hazañas no se consideran como algo supernatural. Pero
si le hubiéramos dicho a un experto en deportes de 1878 que
esos récords eran humanamente posibles, nos habría tomado
por locos de remate. De hecho, hace pocos años, un hombre
de 50 años logró correr el maratón a mayor velocidad que el
ganador de la medalla de oro en las Olimpíadas de 1948,
mientras que otro de 65 consiguió igualar la marca del
campeón olímpico de maratón de 1908.
Algunas de estas mejoras verdaderamente fantásticas son
atribuibles a la ‘tecnología’ ; es decir, a una mejor selección,
métodos de entrenamiento, nutrición y vitaminas. Pero ese
mismo tipo de ‘tecnología’ le ha sido aplicado a los caballos
de carreras, junto con métodos de cría absolutamente des -
243
Desarrollo Mental
cartados con los seres humanos y, sin embargo, no se ha

logrado una mejora de sus marcas mínimamente
comparable. Hoy día, los atletas de todos los campos, desde el
golf al levantamiento de pesos, afirman inequívocamente que
los factores ‘mentales’ o ‘psicológicos’ son fundamentales
para conseguir un rendimiento óptimo. Las medidas técnicas
son necesarias para desbrozar y preparar el terreno ; pero llegar
a las cotas máximas de rendimiento depende
fundamentalmente de la intencionalidad. (THE PSYCHIS
SIDE OF SPORTS)
‘El único límite es la mente’ -afirma el levantador de pesos
Arnold Schwarzenegger, cinco veces Mr. Universo y quizá
el más conocido ‘cultivador del cuerpo’ de todo el mundo-.
‘En la medida en que la mente pueda concebir la idea de que
eres capaz de hacer algo, podrás realizarlo, pero sólo si lo
crees al cien por cien. Todo consiste en el dominio de la
mente sobre la materia’.
Schwarzenegger describe cómo PIENSA su camino hasta
un determinado músculo, y cómo lo visualiza de mayor
tamaño, y también cómo levanta mentalmente los pesos
antes de levantarlos físicamente. ‘Cuando los levantadores de
pesos se encuentran frente a la barra -afirma- ‘deben
levantarlos primero mentalmente para luego hacerlo
físicamente. Si albergan el menor porcentaje de duda o
vacilación, no serán capaces de conseguirlo'. (LOS PODERES
DE LA MENTE).
CREAR O RECREAR EL ÉXITO : UN CAMINO

EFICAZ DE AUTOSUGESTION
Los recuerdos de los triunfos que obtuvimos en el pasado
actúan como ARCHIVOS DE INFORMACION que nos
proporcionan la autoconfianza necesaria para la ejecución de
la tarea a realizar. ¿Y si no tenemos esos archivos? Sintetizar
la experiencia, crearnos una nueva y controlarla en el labo -
244
Desarrollo Mental
ratorio de nuestra mente. Los psicólogos clínicos y

experimentales han demostrado, sin ningún género de duda, la
inexistencia de diferencia básica entre la experiencia REAL y
la IMAGINADA VIVIDAMENTE Y EN DETALLE. (PSICO-
CIBERNETICA).
Al EXPERIMENTAR, acontece algo dentro del sistema
nervioso y el cerebro. Nuevos "engramas neurales" se
graban en la materia gris.
245
Desarrollo Mental
AUTOSUGESTION (IV)
‘PRETENDAMOS TENER UNA VIRTUD SI NO LA
TENEMOS'.
William Shakespeare
ELEMENTOS QUE PERMITEN UNA AUTOSU -

GESTION NEGATIVA:
1) Pensamientos de todo o nada.
2) Generalizaciones exageradas o infundadas.
3) Filtro mental (concentrarse en un aspecto negativo)
4) Descalificar o ignorar lo positivo.
5) Conclusiones apresuradas.
6) Profecías que se cumplen a sí mismas. (Se vive de acuerdo
a la expectativa negativa). Al pensar que todo va a ir mal,
es posible que subconscientemente provoquemos situaciones
negativas.
Si por el contrario pensamos que tendremos un gran día, nos
ocuparemos de que sea así.
7) Razonamiento emocional. (Se toman las reacciones
emotivas como hechos o verdades).
8) Poner rótulos equivocados.
9) Necesidad de llamar la atención (a través de la imagen de
desvalimiento, indefensión, fracaso crónico, etc.).
(JUNTOS EN LA CUERDA FLOJA)
TRES PLAGAS DE AUTOSUGESTION NEGATIVA:

Referirse siempre a problemas o tragedias del pasado.
Lamentarse siempre por las dificultades del presente.
Estar esperando siempre calamidades en el futuro.
TRES ELEMENTOS DE AUTOSUGESTION:

a) La afirmación, que ha de ser corta, clara y positiva.
b) La evocación de sentimiento, sensación o emoción,
246
Desarrollo Mental
que puede ser la satisfacción profunda, el placer, la

felicidad, las aspiraciones, cualquier tipo de sensación o
emoción positiva que acompañe a la repetición de la frase.
c) La imaginación o visualización activa de mí mismo,
actuando, expresándome y poseyendo esta cualidad
totalmente desarrollada en mí. (CREATIVIDAD Y PLENITUD DE
VIDA)
LAS AFIRMACIONES
LAS AFIRMACIONES SON PENSAMIENTOS
CONTROLADOS.
Cuanto más simple y corta es la AFIRMACION, mejor. Una
afirmación debe ser un pensamiento simple que contiene un
sentimiento profundo. Cuanto más sentimiento contenga,
mayor será la impresión en el SUBCONCIENTE. Las
afirmaciones largas o poco claras diluyen su impacto
emocional.
Es muy revelador observar que afirmaciones tristes
exacerban emociones tristes. Eso se puede observar muy bien
en los niños. Un niño puede estar muy calmo y sereno, hasta
que le cuenta a su madre que el hermano le quitó el cucurucho
de helado. Al escuchar su propia historia, el niño se echa a
llorar. Lo mismo sucede cuando una persona adulta piensa en
cosas tristes. (USTED ES MAS INTELIGENTE DE LO QUE PIENSA).
“Una buena AFIRMACION tiene cinco características
básicas :
1) Es PERSONAL.
2) Es POSITIVA.
3) Está en TIEMPO PRESENTE.
4) Es VISUAL.
5) Es EMOCIONAL. (LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE
ALTAMENTE EFECTIVA)
247
Desarrollo Mental
La importancia de una afirmación estriba en que EL

COMPORTAMIENTO puede SEGUIR A LAS PALABRAS.
La depresión, por ejemplo, no es un hecho automático y
desprovisto de palabras e imágenes mentales.
Como señala acertadamente Anthony Robbins, un estado
depresivo también debe CREARSE, a través de señales
psicológicas y fisiológicas. (PODER SIN LIMITES).
Existe un ‘discurso’ interior que favorece la aparición de un
estado depresivo.
LA AUTOSUGESTION Y LA SALUD
Hipócrates, quien es considerado el padre de la medicina,
intuía que la actitud interna de una persona enferma era
determinante para la evolución de su dolencia. Por eso afirmó
enfáticamente :
‘LA FUERZA CURATIVA NATURAL QUE HAY DENTRO
DE CADA UNO DE NOSOTROS ES LA MAS GRANDE
QUE EXISTE PARA CURARSE’.
Muchos siglos después, el filósofo Baruch Spinoza volvió a
recordar una verdad elemental : "CUANDO ALGO SUCEDE
EN LA MENTE, TAMBIEN SUCEDE EN EL CUERPO".
Y éste es el vínculo entre la autosugestión y la salud.
El Dr. Gordon Taylor, en una obra muy importante, se
pregunta : ‘¿Por qué la fe, una actitud mental, tiene efecto
tan mágico sobre el cuerpo?’ (EL CEREBRO Y LA MENTE)
Más allá del legítimo asombro por este fenómeno, todos
sabemos que un estado de tristeza disminuye la mayoría de
los procesos vitales. Y el estado de alegría, de entusiasmo,
automáticamente estimula, multiplica el poder de nuestras
fuerzas vitales.
También es una experiencia científica que pretender buena
salud sin condiciones mentales saludables es imposible.
248
Desarrollo Mental
Quizá por eso dijo el gran filósofo Séneca, hace dos mil años,
que ‘el deseo de curarse es parte de la cura’.
Uno de los temas más delicados en torno a la autosugestión
es el hecho de que ella puede actuar agravando un cuadro de
enfermedad.
‘“Tengo cáncer, por lo tanto me estoy muriendo”. Este
pensamiento’, dice el Dr. Deepak Chopra, ‘da como
resultado una secuencia de cambios patológicos en el cuerpo
del paciente, debido a la conexión psicofisiológica, y éste
comienza a declinar rápidamente’. (COMO CREAR SALUD).
El científico Lutero Burbank sintetizó hace unas décadas la
cuestión, diciendo : ‘El procedimiento terapéutico de
autosugestión está ya comprobado en multitud de casos de
cuya autenticidad no cabe dudar. Seguramente ha de
producir un profundo cambio en los métodos y sistemas
clásicos de curación’.
LA AUTOSUGESTION PUEDE PROVOCAR CAMBIOS

FISICOS
Un ejemplo de lo que podría calificarse como cambio físico
positivo puede encontrarse en un buen número de
experimentos en los que mujeres consiguieron aumentar
significativamente el tamaño de sus pechos simplemente a
través de la sugestión. En un experimento cuidadosamente
controlado, trece mujeres participaron en doce sesiones
diarias, durante las cuales recibieron una inducción hipnótica
y repitieron determinadas sugerencias encaminadas a
hacerles sentir las mismas sensaciones en sus pechos, que
las ocurridas durante la pubertad. En el transcurso del
experimento, la medida media del pecho aumentó en 2,1
pulgadas, desde una media de 33,6 pulgadas (después de una
exhalación) a otra de 35,7 (también después de una
exhalación). Durante las doce semanas que duró el
experimento, la caja torácica inmediatamente debajo de los
249
Desarrollo Mental
pechos no registró ningún cambio significativo.

(ESTIMULACION DEL CRECIMIENTO DE LOS PECHOS...)
LA MUSICA TAMBIEN PUEDE SER UN FACTOR DE

AUTOSUGESTION
Todos conocemos la experiencia de ser exaltados por un tipo
de música, y también inducidos a la melancolía o a la
tristeza por ciertas melodías. Tome consciencia de aquel tipo
de música que puede favorecer en usted los estados
psicológicos que pretende fomentar.
Recordemos que uno de los más grandes músicos de la
historia, Ludwig van Beethoven, aceptaba este principio,
cuando afirmó :
"LA MUSICA ES VERDADERAMENTE MEDIADORA
ENTRE LA VIDA DE LOS SENTIDOS Y LA VIDA DEL
ESPIRITU".
LA AFIRMACIÓN EFICAZ.
Una afirmación eficaz, dirigida a la consecución de un
objetivo, consta de tres elementos :
1) La DECLARACION, formulación correcta de lo que se
dice o expresa.
2) La COMPRENSION o ENTENDIMIENTO, tanto del fin
como de los medios.
3) La voluntad o deseo real de alcanzar ese fin a través de
esos medios.
250
Desarrollo Mental
LA
VISUALIZACION
‘NO ES LOCURA HACER CASTILLOS EN EL AIRE,
PUES TODOS LOS CASTILLOS PRIMERO FUERON
HECHOS EN EL AIRE’.
Ralph W. Trine
Visualización es un término moderno, que suele

utilizarse como sinónimo de imaginación, aunque
sugiriendo específicamente un ejercicio de imaginación
voluntario, guiado hacia un objetivo específico.
Antes de ocuparnos del tema de la visualización,
conviene repasar el proceso psíquico de la imaginación,
y su importancia en los distintos campos de la existencia
humana.
La imaginación puede ser definida como LA
FACULTAD DE LA MENTE QUE NOS PERMITE
REPRESENTAR IMAGENES DE COSAS REALES O
IRREALES.
Aunque la imaginación supone siempre capacidad para
representarse objetos o relaciones entre ellos, cabe
distinguir tres clases de imaginación,
1) REPRODUCTORA, o pasiva, en la cual sólo
interviene la memoria.
2) COMBINADORA, o CREATIVA, es decir, activa,
dirigida por la inteligencia. Es la imaginación que da
lugar a la invención creadora.
3) AUTOMATICA, la que carece de todo control, como
la que se desarrolla en muchos sueños o la que aparece
debido a perturbaciones psíquicas.
La primera, que también puede ser llamada
EVOCADORA, reorganiza datos procedentes de expe -
251
Desarrollo Mental
riencias pasadas y reproduce esos datos en forma de

imágenes.
La imaginación en el segundo sentido, la CREATIVA,
puede además intervenir decisivamente en la
anticipación del porvenir y en los proyectos de la vida.
(DICCIONARIO DE PSICOLOGIA).
En términos generales, la facultad de imaginación,
siempre que no sea descontrolada, parece aportar un
buen elemento a la personalidad de un individuo. Según
un conocido psicólogo, las personas que tienen pocas
fantasías "se aburren fácilmente... y son menos
relajadas e independientes que las personas muy
imaginativas". (FANTASY).
En el acto creador del hombre, imaginación e
inteligencia se hallan estrechamente ligadas, aunque los
recursos de la imaginación no son siempre conscientes,
sino que a veces se hallan sumidos en el inconsciente, y
afloran a la consciencia cuando disminuye la vigilancia
de la voluntad. Así, en los sueños, la imaginación se
expande mejor que en la vigilia, aunque en muchas otras
ocasiones sea incoherente.
El arte y la ciencia registran numerosas historias de
creación y resolución de problemas a través de sueños,
en los que el trabajo del subconsciente y la imaginación
dieron lugar a grandes obras artísticas, importantes
teorías o notables invenciones.
Los casos más famosos son los del químico ruso
Demetrio Mendeleiev, quien soñó la tabla de la ley
periódica de los elementos químicos, incluso
prediciendo la existencia de algunos cuerpos simples que
aún no habían sido aislados químicamente. El
descubrimiento de August Kekulé, también durante el
sueño, con respecto al secreto de la molécula de la
benzina; las ‘siestas’ del genial inventor Thomas Edison
(uno de cuyos ejemplos se menciona en otra parte de esta
obra), el descubrimiento del ganador del Premio Nó -
252
Desarrollo Mental
bel, Otto Loewi's, de que existen actividades químicas

en la acción de los nervios, y la narración de una persona
que tuvo el siguiente sueño :
‘Un hombre se encontraba en medio de la selva rodeado
de salvajes. Se estaban acercando a él en actitud
amenazadora, alzando y bajando sus lanzas. Cada lanza
tenía un agujero en la punta’.
Cuando la persona despertó, vio su sueño como la
respuesta a un problema que había obsesionado su
mente: cómo diseñar una máquina de coser. Podía
hacer que la aguja subiera y bajara, pero no que
cosiera... hasta que su sueño le dijo que hiciera un
agujero en la punta. El hombre era Elías Howe,
inventor de la primera máquina de coser práctica’. (EL
METODO SILVA DE CONTROL MENTAL).
LA IMPORTANCIA DE LA IMAGINACION
EN TODAS LAS CIENCIAS LA IMAGINACION
JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE. Piénsese que la
HIPOTESIS no es sino un ejercicio de imaginación,
apoyado en la lógica.
"La facultad de la imaginación es el más grande muelle
de la actividad humana y la principal fuente del
desarrollo humano... Destruid esta facultad y la
condición del hombre se hará tan estacionaria como la
de los brutos", expresó Dugold Stewart, el famoso
filósofo escocés.
‘Refrenada y puesta en condiciones por la razón, la
imaginación llega a ser el más elevado instrumento de
los descubrimientos físicos. El paso que dio Isaac
Newton, de la caída de una manzana a la caída de la luna,
se produjo también gracias a la facultad de imaginación’.
‘La IMAGINACION debe ser considerada como un
auxiliar útil de la ciencia, no sólo porque inspira sus
hipótesis al sabio, en la teoría, sino también porque le su-
253
Desarrollo Mental
giere las invenciones en la práctica. Las aplicaciones de

la ciencia son con frecuencia resultado de una deducción
razonada o del desenvolvimiento lógico de la teoría,
pero en más de un caso la imaginación colabora a ese
trabajo y, provocando los medios ingeniosos, prepara, a
su manera, las invenciones prácticas’. (LOS PUNTALES DEL
ÉXITO).
El filósofo francés Paul Janet, por su parte, ha dicho :
‘La ciencia misma, por lo menos la ciencia de la
naturaleza, es imposible sin la imaginación. Por ella
Newton vio en el porvenir y Cuvier en el pasado. Las
grandes hipótesis, de las que nacen las grandes teorías,
son hijas de la imaginación’.
‘La libre acción de una elevada facultad de
visualización, es de gran importancia con relación a los
procesos del pensamiento generalizado. Las imágenes
constituyen la forma más perfecta de la representación
mental. Los mejores obreros son aquellos que ven
completo lo que se proponen hacer antes de tomar en sus
manos las herramientas. Estrategas, artistas de todas
clases, físicos que emprenden nuevos experimentos, y en
una palabra, todos los que se apartan de la rutina,
necesitan esa facultad. Creo que un estudio serio del
mejor modo de desarrollar y utilizar esta facultad, sin
perjuicio en la práctica de los pensamientos abstractos,
en símbolos, es uno de los más apremiantes objetivos de
la ciencia de la educación’. (EFICIENCIA PERSONAL).
El más grande científico de todos los tiempos, Albert
Einstein, declaró que ‘LA IMAGINACION ES MAS
IMPORTANTE QUE EL CONOCIMIENTO’.
Tener imaginación puede ser más importante que
saber, porque el saber tiene un límite, mientras que la
imaginación puede llegar a lo que todavía no existe o
incluso no ha sido jamás pensado.
254
Desarrollo Mental
Bien se ha dicho que LA IMAGINACION ES SIEMPRE

LA RESERVA SECRETA DE LAS RIQUEZAS DE LA
RAZA HUMANA.
Además, LA IMAGINACION PUEDE SER
ECONOMIA INTELECTUAL, ya que el pensamiento
visual-especulativo puede proporcionar atajos en la
elaboración de un proyecto o en la realización del mismo.
Por último, conviene destacar un aspecto que es el
esencial de estos capítulos : la imaginación o
visualización es una poderosa herramienta para
intervenir activa y creativamente en la forjación del
porvenir y en los proyectos de la vida.
HASTA EN UNA DISCIPLINA TAN COMPLEJA

COMO EL AJEDREZ LA VISUALIZACION
PUEDE PRODUCIR EFECTOS BENEFICIOSOS
A José Capablanca se lo consideraba tan superior a
todos sus pares, que se estimaba que seguiría siendo
campeón por varias décadas. Sin embargo, perdió el
campeonato frente a un jugador nada brillante,
Alexander Alekhine, a quien nadie consideraba como un
jugador con posibilidades.
Cuenta Anthony Phillips, biógrafo de Alekhine, que éste
se había entrenado para el match en forma parecida a
la de un boxeador. Se retiró al campo, dejó de fumar y
de beber, y se dedicó a una disciplina de ejercicios
gimnásticos. "Durante tres meses -dice textualmente
Phillips- JUGO AL AJEDREZ SOLO CON LA
IMAGINACION, preparándose para el momento en que
debería enfrentarse con el campeón".
255
Desarrollo Mental
LA
VISUALIZACION (II)
"CUANDO LA VOLUNTAD Y LA IMAGINACION
ESTAN EN CONFLICTO, ES SIEMPRE LA
IMAGINACION LA QUE TRIUNFA".
Emile Coué
Como la visualización es considerada la herramienta

básica y fundamental de toda autosugestión, aquí
repetimos, para ubicarnos en el tema, la definición dada
en otro capítulo :
"AUTOSUGESTIONARSE significa repetirse mental-
mente cualquier afirmación, con objeto de implantarla
sólidamente en el cerebro, de manera que termine por
dominar las tendencias o elementos contrarios".
Hay unanimidad en los autores respecto a la
preponderancia efectiva de las imágenes sobre las
palabras.
Un ejemplo sencillo le demostrará de qué manera la
imaginación se acerca más a la experiencia real que las
formulaciones verbales. Si se le pide que imagine una
casa, usted imaginará, por fuerza, una casa específica,
con características específicas. Podrá decir si la casa es
de una, dos o tres plantas; cómo es su frente, qué tipo de
techo tiene, etc.; pero si usted piensa la palabra CASA,
las letras nada tienen que ver con el objeto en sí. Su
significado es una abstracción que representa todas las
casas en general, pero a ninguna en particular. Sin
embargo, cuando usted imagina una casa, no ve casas en
general, sino sólo una en particular.
Paul C. Jagot, autor de numerosas obras sobre el tema,
escribió : ‘El comienzo de toda autosugestión seria es
256
Desarrollo Mental
una reproducción mental exacta, viviente, sentida, de

aquello que se quiere conseguir”. (LAS LEYES DEL ÉXITO).
‘Para asegurarse resultados considerables y rápidos, es
preciso proceder en forma de imágenes. Para desarrollar,
por ejemplo, una cierta cualidad del individuo, una vez
bien definida en qué consiste dicha cualidad, y las
excelencias que promete su posesión, es preciso que el
sujeto se imagine que se encuentra ya en posesión de tal
atributo, y que se vea actuar en consecuencia. Nada de
repetirse verbal o mentalmente: "Tengo voluntad" o
"Tengo memoria", sino tratar de vivir con el
pensamiento y la imaginación diversas circunstancias
en las cuales expresemos voluntad o memoria.
(HIPNOSTISMO Y SUGESTION).
Estos principios no han sido descubiertos en nuestro
mundo contemporáneo ; ya el poeta romano Virgilio, en
el siglo I antes de Cristo, dejó una frase para la
posteridad que se convirtió en un axioma :
"Possunt quia posse videntur". (‘PUEDEN HACERLO
PORQUE LO VEN’).
La fuerza de este concepto estriba en que, por definición,
cualquier objetivo que se quiere alcanzar se sitúa en el
porvenir, y esta parte del tiempo, muy a menudo, es
definida en términos visuales". (PNL Y COMUNICACION).
LA AUTOIMAGEN PUEDE MODIFICARSE CON

LA AUTOSUGESTION
Prescott Lecky, uno de los pioneros de la psicología de
la autoimagen, concibió la personalidad como un
"sistema de ideas", todas las cuales deben ser vistas
como conformadas unas con otras. (SELF-CONSISSTENCY, A
THEORY OF PERSONALITY).
Con todas las experiencias de la vida, desde la más
tierna infancia, hemos formado mentalmente un "ser".
No importa el grado de conexión con la realidad, esa
imagen actúa sobre nosotros como si fuera la verdad. Y
257
Desarrollo Mental
todos los actos, pensamientos y sentimientos están

contenidos en esa autoimagen. Así, uno se
desempeñará en la vida como la clase de persona que
uno mismo concibe que es.
Así, es común observar que las personas que se
autocompadecen encuentran siempre el modo de
fracasar o de sufrir, a veces buscando -y hallando- las
circunstancias que conducen a la verificación de estos
presupuestos básicos.
La "autoimagen" son los cimientos sobre los que se
edifica toda personalidad. Y también determina el "área
de lo posible", a través de aquello que creemos que
podemos hacer o ser, y de aquello que creemos que no
podemos ser o hacer.
Por eso es muy importante comprender que LA
AUTOIMAGEN PUEDE SER CAMBIADA, tanto con
experiencias reales que van modificando la percepción
que tenemos de nosotros mismos, como por un trabajo
de visualización y autosugestión.
"Mantenga una representación de sí mismo en los ojos
de su mente durante mucho tiempo y con la máxima
continuidad posible, y usted será conducido hacia ella",
decía el Dr. Harry Emerson Fosdick. "Represéntese
vívidamente como un fracasado, y ello sólo le hará
imposible la victoria. Represéntese vívidamene como
vencedor, y ello sólo contribuirá a conducirle a la
victoria. El arte de vivir comienza con una
representación mental, mantenida en la imaginación,
concerniente a lo que usted quisiera hacer o quiera
ser".
UN EJEMPLO EXPERIMENTAL DE
ALTERACION DE LA AUTOIMAGEN
Un complejo de inferioridad, y el deterioro que origina,
puede ser hecho a la orden en el laboratorio psicológico
258
Desarrollo Mental
Todo lo que se necesita es establecer una norma o un

promedio, y luego convencer al sujeto de que no
compare. El psicólogo necesitaría averiguar cómo
afectarían los sentimientos de inferioridad a la
capacidad de solucionar problemas. Le proporcionaría a
los estudiantes una serie de "tests" de rutina. "Mas
entonces anunciaría solemnemente que la PERSONA
PROMEDIO podía completar la prueba en cerca de una
quinta parte de tiempo del que le debiera tomar
realmente. Cuando en el transcurso de la prueba sonara
una campana indicando que había terminado el tiempo
del HOMBRE PROMEDIO, algunos de los sujetos
más brillantes se mostrarían muy turbados y
resultarían incompetentes, teniéndose por estúpidos".
(WHAT’S ON YOUR MIND?).
NO LO OLVIDE : LA IMAGINACION ES MAS

PODEROSA QUE LA VOLUNTAD
Dice el médico y psicólogo francés Dr. Emile Coué :
‘La mente, por medio de la facultad imaginativa, es
más poderosa que la voluntad. En caso de insomnio,
cuanto mayor es el esfuerzo que el desvelado hace para
dormirse, mayor es su sobreexcitación y desvelo.
Cuando nos acomete un acceso de risa en lugar de
indispensable circunspección, más ruidosa brota cuanto
más nos violentamos para reprimirla.
‘Los ciclistas noveles se van derechos hacia el obstáculo
cuanto mayor empeño ponen en evitarlo. Pero si el
desvelado piensa en que ya está dormido y el risueño se
representa en la mente un recuerdo penoso, y el ciclista
novel se imagina que ya está vencido el obstáculo,
lograrán su objeto mucho mas fácilmente que con el
esfuerzo de la voluntad. Así, por medio de la
autosugestión, podemos colocarnos en las más
apetecibles condiciones físicas, mentales y morales’.
(SELF MASTERY THROUGH CONCIOUS AUTOSUGGESTION).
259
Desarrollo Mental
LA
VISUALIZACION (III)
"IMAGINAD AQUELLO QUE ANHELAIS, PERO
IMAGINADLO CON TODA PRECISION, Y LO
REALIZAREIS".
Annie Besant
'PARA ATRAER CUALQUIER COSA A SU VIDA,

IMAGINE QUE YA ESTA ALLI'.
Richard Bach
LA BUENA IMAGINACION ACTUA EN TODOS

LOS CAMPOS DE LA VIDA
Porque la buena imaginación no es más que la
representación mental de una POSIBLE REALIDAD,
CON ARREGLO A LAS LEYES DEL RACIOCINIO.
"Al trabajar con la imaginación de la persona, y al
suscitar en ella emociones positivas, uno se dirige a una
comprensión afectiva; al aportar pruebas observables,
uno se dirige a una comprensión lógica de la situación".
(PNL Y COMUNICACIÓN).
El psiquiatra Daniel Aráoz, en su obra ‘THE NEW
HYPNOSIS’, muestra cómo sus pacientes aprenden a
manejar sus dificultades mediante un trabajo mental
de visualización y de transformación positiva de dichas
representaciones. La imaginación construye nuevas
alternativas a los problemas.
El hecho de que la mente empírica reaccione ante la
fantasía y la realidad en los mismos términos, pone a
nuestra disposición una técnica tremendamente
poderosa.
"Antes de cimentarlo el arquitecto ve en su mente el
edificio construido. El ingeniero ve funcionar la proyec-
260
Desarrollo Mental
tada máquina antes de que se forjen las piezas. El

arquitecto e ingeniero de su propia vida, de su carácter y
conducta, debe imaginar los resultados de su
proyectada acción antes de realizarla”. (AYUDATE A TI
MISMO).
Mucha gente cree peligroso fomentar sus facultades
imaginativas, temerosas de chocar con la realidad de la
vida; pero precisamente estas facultades son tan nobles
como las demás, y las recibimos para emplearlas con el
propósito de vislumbrar intangibles realidades, pues
nos capacitan para vivir en el ideal, aun cuando nos
rodee inhospitalario o desagradable ambiente. (IDEALES DE
DICHA).
La buena visualización involucra también cambios
físicos y corporales.
AL IMAGINAR UNO UNA SITUACION DE MANERA
POSITIVA O NEGATIVA, EL ORGANISMO
REPRODUCE LOS SINTOMAS DE LA ACTITUD
QUE UNO IMAGINA.
El famoso autor Stephen Covey aconseja : ‘Antes de
cualquier tarea, de una presentación de ventas, un
encuentro difícil o del desafío cotidiano de alcanzar
una meta, véala con claridad y vividez, de modo
inexorable, una y otra vez. Cree una ‘zona cómoda’
interior. Después, cuando entre en la situación, no le
resultará extraña. No le provocará temor.
‘Su cerebro derecho creativo y visual es uno de sus
bienes más importantes, tanto para la redacción de un
enunciado de la misión personal como en el esfuerzo
de integrar ese enunciado en la vida’. (LOS 7 HÁBITOS DE
LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA)
LA VISUALIZACION EN EL DEPORTE
La prestigiosa revista RESEARCH QUARTERLY informó,
hace unos años, acerca de un experimento sobre los
efectos de la práctica mental en relación a la habilidad
de meter el balón en la cesta de basket-ball mediante
261
Desarrollo Mental
tiros libres. Un grupo practicó el tiro, diariamente,

por 20 días, y al final se hizo el recuento promedio de
tantos conseguidos en la primera y última fechas de la
prueba.
Se hizo lo mismo con un segundo grupo, que no fue
sometido a ningún género de práctica entre una y otra
fecha.
A un tercer grupo se lo sometió al recuento promedio
de tantos durante el primer día, y después se les hizo
IMAGINAR, durante veinte minutos, diariamente, que
lanzaban el balón a la cesta. Cuando perdían el tanto,
debían imaginarse la corrección necesaria para afinar la
puntería.
El primer grupo, que practicó REALMENTE por 20
minutos diarios, mejoró su promedio de tantos en un
24%.
El segundo, que no tuvo práctica, no mejoró en nada.
El tercero, que practicó con la IMAGINACION, mejoró
su promedio de tantos en un 23 por ciento.
El Dr. Laurence Morehouse, un experto mundial en
entrenamiento, explica así el fenómeno : ‘Si usted realiza
simplemente sus movimientos en su mente, inducirá un
efecto de entrenamiento. Un electromiógrafo ubicado
en los músculos involucrados revelaría leves 'señales de
actividad’ en esos músculos. Tienen lugar cambios
contráctiles que, aunque leves, constituyen un ensayo
del movimiento real. El mecanismo de la práctica
mental es, probablemente, una modificación de la
coordinación neuromuscular. Aunque no se perciba
ningún movimiento, usted está aprendiendo realmente
por ejercitación’.
El mejor momento para dedicarlo a la práctica mental
es cuando usted está en la cama, con las luces apagadas,
esperando el sueño. Hay silencio. Usted puede practicar
sin interrupción.
262
Desarrollo Mental
"Siempre debe visualizar un resultado como perfecto

antes de hacer su intento. En la cima de una pista de es -
quí, imagínese descendiendo y haciendo las vueltas
correctamente. Sienta el ritmo con el que realizará un
descenso perfecto. Visualice en esta forma y refinará su
coordinación, ganando en precisión y seguridad.
El cuerpo sigue las sugestiones de la mente porque todo
el sistema nervioso motor está engranado con la señal
visual ("visual" significa en este caso no lo que usted ve,
sino lo que usted conceptualiza).
Si usted visualiza un resultado negativo, aumenta sus
posibilidades de producirlo. Piense que no le dará a la
pelota, y probablemente le dará. Pero visualice el
resultado que desea obtener, y su cuerpo hará todo lo
posible para obtenerlo. (MAXIMA PERFORMANCE).
Los campeones de natación han descubierto que nadan
a mayor velocidad si imaginan que tienen manos del
doble de tamaño y pies con membranas, como los
patos. El ‘ensayo mental’ de hazañas complejas se ha
transformado en adiestramiento psicológico rutinario
para diversos profesionales. (LA QUINTA DISCIPLINA).
Hoy son incontables los casos de atletas que aprenden a
"visualizar" su performance perfeccionándola
mentalmente, lo cual "programa" su comportamiento
ganador.
Pero no olvide que para visualizar se necesita un punto
de apoyo (copiar la destreza que se aprende de un
profesor o de un modelo) o bien una primera
experiencia exitosa.
263
Desarrollo Mental
LA
VISUALIZACION (IV)
"IMAGINE, IMAGINE, SIEMPRE, QUEDARA ALGO
DE ELLO". Bernard Demory
LA VISUALIZACION EN LAS ARTES

"Cuando nació Frank Lloyd Wright su madre decidió
que llegaría a ser un gran arquitecto, y para prepararlo
para su papel llenó el cuarto del niño con imágenes de
grandes catedrales. Con estos ejemplos recibidos a tan
temprana edad como inspiración, Wright llegó a ser uno
de los más célebres arquitectos del siglo XX. (MENS
SANA).
El mundialmente famoso concertista de piano Arthur
Schnabel solamente tomó lecciones durante un período
de siete años. No le gustaba practicar. Cuando se le
interrogó acerca del poco tiempo que dedicaba a la
práctica, en comparación con el que se tomaban otros
concertistas, contestó rotundamente: "Yo practico con mi
cabeza".
Carl G. Kop, reconocida autoridad holandesa en la
enseñanza del estudio del piano, recomienda que "todos
los pianistas deben practicar con la cabeza". Una nueva
composición, manifiesta el célebre maestro, debe
ejecutarse MENTALMENTE por primera vez. Se debe
memorizar y ejecutar en la mente antes de poner los
dedos sobre el teclado. (PSICO-CIBERNETICA).
LA VISUALIZACION EN LOS NEGOCIOS

"Usted puede imaginar su futuro", decía el famoso
industrial Henry J. Kaiser, quien atribuía la mayor
parte de sus éxitos en los negocios al empleo positivo y
constructivo de la imaginación creadora.
264
Desarrollo Mental
Las biografías de Edison, de Rockefeller, de Honda, de

Disney, de Hilton, nos señalan, de una manera u otra, el
mismo principio.
El célebre psicólogo William Moulton Marston
recomendaba lo que él llamaba 'la práctica de ensayo' a
los hombres y a las mujeres que acudían a él en busca de
ayuda para progresar en sus empleos. Y el método
consistía en ENSAYAR las entrevistas EN LA MENTE.
LA VISUALIZACION Y LA SALUD
Paracelso ha sido llamado "el pensador más original del
siglo XVI". También se lo podría llamar como el "padre
de la medicina psicosomática".
"El poder de la imaginación", escribió, "puede producir
enfermedades (...) y puede curarlas (...) hay males del
cuerpo que pueden curarse por remedios físicos o por el
poder del espíritu que actúa a través del alma". Uno de
sus aforismos, escrito hace casi 500 años, no ha perdido
nada de vigencia:
"El espíritu es el maestro, la imaginación es el
instrumento, el cuerpo es el material plástico. La
atmósfera moral que rodea al paciente puede tener una
fuerte influencia sobre el curso de su enfermedad".
Es evidente el poder que le atribuimos a la enfermedad
por medio de nuestros temores y las imágenes mentales
que empleamos en nuestros temores.
Hoy es absoluto el reconocimiento de factores
psicológicos (desesperación, pérdida afectiva,
angustia) en enfermedades como el cáncer.
Uno de los más célebres especialistas en cáncer, el Dr.
Carl Simonton, trabaja en colaboración con la terapeuta
Stephanie Mathews-Simonton, entrenando a sus
pacientes para que participen mentalmente en el
tratamiento. En relación con las técnicas de relajamiento
y visualización, la señora Simonton declara:
265
Desarrollo Mental
"Es probable que el instrumento más valioso que

poseemos sea la técnica de las imágenes mentales.
Existen tres cosas fundamentales que pedimos a
nuestros pacientes que lleven a cabo. Les pedimos que
visualicen su enfermedad, que visualicen su
tratamiento y que visualicen el mecanismo de
inmunidad de su cuerpo.
En nuestras sesiones de grupo hablamos acerca de
imaginar aquello que queremos que suceda, antes de
creer que va a suceder. Parece que es importante
imaginarlo de esta manera". (EL METODO SILVA DE CONTROL
MENTAL).
COMO VISUALIZAR CON EFICACIA

* A LA IMAGINACION HAY QUE ALIMENTARLA
CON EL MATERIAL ADECUADO AL CASO.
Desde el momento en que la imaginación no posee el
milagroso poder necesario para crear algo de la nada, la
primera cosa esencial es adquirir los materiales
intelectuales adecuados en la cantidad debida. Si un
niño tiene bastantes tacos de madera, podrá construir un
castillo o un palacio. Dénsele tres tacos solamente y su
poder de combinación quedará lamentablemente
reducido. Algunas personas se extrañan de que no sea
grande su poder de imaginación, cuando sólo poseen un
corto número de ideas acertadas. Por lo tanto, alimente
su imaginación con lecturas acordes a su objetivo, con
ilustraciones, fotos, situaciones, ambientes, etc.
* NO IMAGINAR SOLO EL JARDIN, SINO,
PRIMORDIALMENTE, EL CULTIVO DEL JARDIN.
Una cosa es verse uno mismo en un lugar paradisíaco,
con lujo y mimado por la fortuna. Otra cosa es visualizar
acciones específicas que conduzcan a resultados
específicos.
266
Desarrollo Mental
"Eddie Merrins, el profesional del Country Club de

Bel-Air, aconseja a sus estudiantes que visualicen el
sitio
donde irá a dar la pelota antes de dar el golpe. Ello hace
que usted dé el golpe de modo que se verá en buena
posición para dar el siguiente: lo mantiene dentro de
su capacidad y agudiza su focalización.
La focalización es la esencia de la performance. Usted
no piensa en su último golpe sino en este golpe. Usted se
concentra no en cómo dará el golpe, sino dónde
aterrizará la pelota. Es el resultado imaginado lo que
focaliza su cuerpo, organizando literalmente sus fibras
musculares para que hagan realidad lo que usted
imaginó". (MAXIMA PERFOMANCE).
* LA BASE DE LA VISUALIZACION ES LA
CONGRUENCIA Y LA CREDIBILIDAD.
NO HACER EN LA PRACTICA MENTAL MAS DE
LO QUE SE HACE EN LA REALIDAD. APENAS UN
POCO MEJOR.
* LA PROPIA VISUALIZACION ES UNA
DISCIPLINA, Y COMO TAL DEBE SER REALIZADA
ASIDUA Y CORRECTAMENTE.
La seriedad con la cual se hace la visualización, la
frecuencia con la cual se hace, y la persistencia con la
cual el cuadro mental es mantenido conscientemente en
la mente, son factores que aceleran la realización.
(HISTORIA Y PODER DE LA MENTE).
* LA VISUALIZACION ES EL ARTE DE VER LOS

DETALLES CONCRETOS.
Si usted quiere visualizar el siguiente objetivo:
"libertad", o bien: "más libertad", surge la pregunta :
¿cómo se representa algo tan abstracto?
Por eso es necesario definir el objetivo visualmente, con
detalles, respondiendo a la pregunta de lo que significa
exactamente mayor libertad.
267
Desarrollo Mental
* LAS IMAGENES MENTALES FORTALECEN EL

DESEO DE UN OBJETIVO.
El primer paso en la creación del deseo es la formación
de una clara y vital imagen mental de las cualidades,
aspectos y detalles de una empresa, así como de la
completa totalidad de ella.
* LA VISUALIZACION ES UNA HERRAMIENTA
DE APRENDIZAJE, QUE AUMENTA LA
CONFIANZA EN SI MISMO.
‘Hace unos años, un grupo de vendedores de Detroit
ensayó una nueva idea de aumentar sus ventas en un
ciento por ciento. Otro grupo de Nueva York aumentó
sus ventas en un 150%, y vendedores individuales, al
poner en práctica la misma idea, aumentaron sus ventas
en un 400%.
"¿Y cuál fue la varita mágica?"
"Es algo a lo que se le da el nombre de 'actuación', O
HACER EL PAPEL.
"El asunto consiste simplemente en que usted SE
IMAGINE a sí mismo en diversas situaciones de hacer
ventas, en seguida, resolvérselas MENTALMENTE hasta
que usted logre saber LO QUE DEBE DECIR y LO QUE
DEBE HACER cualquiera que sea la situación que se le
presente en la vida real.
"Es algo así como lo que se ha dado en denominar, en la
jerga futbolística, 'prácticas del cráneo'. (PSICO-
CIBERNETICA).
268
Desarrollo Mental
LA
CREATIVIDAD
"TODO EL MUNDO POSEE CIERTA CAPACIDAD
CREATIVA, PERO LA MAYORIA DE LA GENTE NO HA
APRENDIDO A UTILIZARLA". Alex Osborn
CREATIVIDAD es la capacidad humana para innovar ; lo

cual significa generar ideas y esquemas, hechos y
materiales, que resulten novedosos y significativos. (CURSO
DE CREATIVIDAD).
Una persona creativa es capaz de demostrar mayor
originalidad que otras. La originalidad significa, en este
contexto, la aptitud para dar respuestas insólitas a las
preguntas, o soluciones atípicas a problemas específicos.
Persona creativa es la que da vida a cosas nuevas. La que ve
las cosas de manera original.
La creatividad no es una cuestión de medida. Aquella que
florece de pequeñas maneras es tan auténtica como la que se
expresa mediante grandes obras.
Es probable que todos conozcamos a alguien que no pasará a
la historia como genio creativo, pero que emplea su
individualidad para dar novedad a su vida cotidiana.
‘La creatividad -dice el especialista Donald W. MacKinnon-
es un proceso que se desarrolla en el tiempo y se caracteriza
por la originalidad, la adaptación y la realización’. (THE
NATURE AND NURTURE OF CREATIVE TALENT).
DISTINTAS DEFINICIONES UTILES DE LA

CREATIVIDAD.
¿Qué se entiende por creatividad? Según el concepto del gran
psicólogo Abraham Maslow, ser creativo implica hallarse
269
Desarrollo Mental
en condiciones de afrontar lo nuevo e improvisar,

complaciéndose en el cambio. Esas son también las
características fundamentales de las organizaciones de todo
tipo que experimentan rápidas transformaciones. En
consecuencia, la creatividad no se limita a los artistas.
"La creatividad es resultado del desarraigo y realineamiento
de procedimientos consagrados". (BEYOND OURSELVES).
La CREATIVIDAD puede también definirse como la reunión
de información de una forma inhabitual.
‘Todo acto creativo supone... una nueva inocencia de
percepción, liberada del torrente de las creencias aceptadas’.
Arthur Koestler.
LA CREATIVIDAD ES LA CAPACIDAD DE MIRAR LO
MISMO QUE LOS DEMAS, PERO VIENDO ALGO
DIFERENTE.
La creatividad es hacer lo que nadie hizo y buscar donde
nadie buscó.
LA IMPORTANCIA DE LA CREATIVIDAD.
Es evidente que la creatividad es el impulso ‘mágico’ que
precipita todo progreso.
Para recordar un ejemplo notable, señalemos los
innumerables cálculos que demostraban que ninguna
máquina tenía posibilidad de volar, al ser más pesada que
el aire. En el mismo año del primer vuelo de los hermanos
Wright, el Congreso de los Estados Unidos aprobó un
decreto especial que prohibía al ejército seguir malgastando
el dinero en ensayos de máquinas voladoras.
Simultáneamente, las oficinas de patentes rechazaban
solicitudes para máquinas voladoras todos los días.
En 1899, el director de innovación de la nación -o sea, el
director de la Oficina de Patentes de los Estados Unidos-
270
Desarrollo Mental
dijo que 'todo lo que puede inventarse ha sido inventado'.

Solicitó por consiguiente que la Oficina de Patentes fuera
desmantelada y se lo transfiriera a él a un nuevo cargo en el
gobierno.
Por supuesto que la creatividad no sólo incluye los grandes
inventos, sino las pequeñas mejoras cotidianas, pero
generalmente consiste en correr los límites de lo
aparentemente ‘imposible’.
Por otro lado, conviene reparar en que EL SENTIDO DE
TODO LOGRO, DE TODA RIQUEZA ADQUIRIDA, TIENE
SU PRINCIPIO EN UNA IDEA. (ACTITUD MENTAL POSITIVA).
Las ideas transforman permanentemente nuestro mundo, sobre
todo hoy, que estamos en una época de cambios que son
'discontinuos' o 'sin modelos', una era que exige un
pensamiento 'de arriba hacia abajo, de adentro hacia
afuera y hacia atrás'. (THE AGE OF UNREASON)
Y como todos nuestros proyectos, planes y acciones se
resolverán en el futuro, puede advertirse claramente el papel
de la creatividad, que puede transformar los problemas en
oportunidades.
Muchos autores destacan que la supervivencia del individuo
y de la empresa dependen de la inventiva de ambos y de su
capacidad para descubrir nuevas posibilidades de
desarrollo, a despecho de circunstancias aparentemente
adversas. (THE NEED FOR CREATIVE PEOPLE).
Es obvio que LAS BUENAS IDEAS PUEDEN AHORRAR
TIEMPO, GENERAR DINERO Y SER MUY DIVERTIDAS.
La creatividad, además, puede descubrir o inventar atajos.
Un ATAJO es un medio de lograr o llegar a algo más directa
y velozmente que a través de un camino o proceso ordinario.
Por último, la creatividad también ES UN MODO DE
‘CAMBIAR’ JUNTO CON LOS CAMBIOS.
271
Desarrollo Mental
Y recuerde que SI HACE LO QUE HA HECHO SIEMPRE,

NO LLEGARÁ MÁS LEJOS DE LO QUE SIEMPRE HA
LLEGADO.
La creatividad es, en definitiva, uno de los recursos
individuales y colectivos más importantes con que cuenta la
civilización.
‘Una mente dispuesta a tomar en consideración todas las
posibilidades, es una menta 'llena de recursos'.
El pensamiento alternativo o creativo es algo así como una
superabundancia de recursos’. (LOS 10 HABITOS QUE LO
LLEVARAN AL EXITO).
LAS ETAPAS DEL PROCESO CREATIVO.

Se reconocen cuatro etapas en el proceso creativo, a saber :
1) PREPARACION.
2) INCUBACION.
3) ILUMINACION.
4) ELABORACION.
El especialista Gardney Murphy las describe así : la primera
consiste en la inmersión ‘en algún medio específico que
procura placer y satisfacción’. La segunda está representada
por la adquisición de experiencia, que más tarde es
estructurada y consolidada en un sistema ordenado. La
tercera es súbita inspiración o iluminación, y en la cuarta
se produce la ‘cristalización’ y perfeccionamiento del trabajo
creativo. (HUMAN POTENTIALITIES).
LOS INGREDIENTES FUNDAMENTALES DE LA

CREATIVIDAD.
LA MOTIVACIÓN : Sin motivación es difícil que se pueda
alcanzar una gran creatividad.
LA CONFIANZA : No hay nada más importante para la
creatividad que la CONFIANZA.
272
Desarrollo Mental
En serios estudios se ha determinado que los padres lanzan un

promedio de 18 declaraciones negativas por cada
afirmación positiva, en el hogar, dirigidas a un ni- ño curioso
que pretende saber cómo funcionan las cosas. El mismo
estudio reveló que los docentes mantienen una proporción de
declaraciones negativas de 12 a 1 con respecto a las
positivas, quizá lanzadas a estudiantes ansiosos de responder
o formular preguntas (aunque no sean académicas).
Además, uno se lanza frecuentemente frases asesinas a sí
mismo. Somos una buena fuente de suposiciones negativas o
directamente destructivas.
La confianza no significa ausencia de espíritu crítico, pero
sin ella no es posible producir frutos creativos.
EL ESTIMULO Y LA URGENCIA. Además de un estímulo
concreto, se debe tener cierto sentido de la premura, porque
en todos nosotros hay una tendencia natural a dejar que
pase el tiempo. Ejerza la presión necesaria fijando cierta
fecha límite razonable para dar con una nueva idea. Y cíñase
a dicho plazo.
LA CREATIVIDAD NECESITA ALIMENTOS. Muchas
veces, para poder dar respuestas creativas u originales, es
necesario manejar habilidades e información diferente a la
que manejan los demás. (DESORGANIZACION CREATIVA).
La creatividad no puede surgir del desconocimiento
absoluto de un tema. Siempre hacen falta algunos materiales
básicos. En ese sentido el filósofo Jaime Balmes acuñó la
siguiente frase :
"UN GENIO ES UNA FABRICA, UN ERUDITO ES UN
ALMACEN".
Estas felices palabras ilustran el principio : aunque en un
almacén (la erudición) se acumulan productos fabricados,
en una fábrica (la creatividad) hacen falta, para producir
algo nuevo, materias primas, es decir, conocimientos
básicos.
273
Desarrollo Mental
LA
CREATIVIDAD (II)
"CIERTAMENTE SE OBSERVA EN LA MAYOR PARTE
DE LOS HOMBRES EL PROPOSITO DE GASTAR EN SU
VIAJE A TRAVES DE LA VIDA LA MENOR SUMA
POSIBLE DE IDEAS".
Herbert Spencer, (LA CIENCIA SOCIAL)
LOS PRINCIPIOS DE LA CREATIVIDAD

1)A menudo, la creatividad es más una actitud mental que
una intención.
2)El horizonte está en los ojos, o en el pensamiento, no sólo
en la realidad.
3)Toda idea creativa más o menos valiosa siempre acaba
resultando lógica.
4)A veces una idea marginal, o un subproducto, puede ser
más valioso que la idea o producto original.
5)Es mejor tener muchas ideas para que algunas de ellas sean
erróneas, que estar ‘siempre en lo cierto’ pero carecer de
todo tipo de ideas.
Se necesitan muchas ideas para encontrar la idea ganadora.
Pensar en el ejemplo de los metales preciosos y la ganga.
6)La creación de ideas es un proceso, no un accidente. Hay
que plantar, fertilizar y luego, cosechar. (SHARED MINDS).
7)La originalidad no solo depende de la idea, sino del
contexto.
8)No hay cosas nuevas, pero puede haber relaciones nuevas.
LOS BLOQUEOS PARA LA CREATIVIDAD.
Hay cuatro tipos diferentes de bloqueos, presentes en la
mayoría de los individuos, que inhiben la creatividad.
274
Desarrollo Mental
Uno de ellos es el bloqueo perceptual : no ver cuál es el

problema o qué es lo que anda mal. Hay una segunda serie de
bloqueos denominados ‘culturales’. Su origen es la manera
en que hemos sido educados, qué es lo que se nos ha
enseñado a aceptar como bueno y como malo.
También existen los bloqueos intelectuales, la negatividad,
los prejuicios, etc. Finalmente, tenemos bloqueos
emocionales que están dentro de nosotros por causa de las
inseguridades que sentimos como individuos. (CREATIVITY AT
WORK)
Es preciso mantenerse atento a los prejuicios y las
obstinaciones, que son bloqueos a la comprensión y a la
creatividad. Piense que muchas ideas no pueden entrar al
cerebro porque otras le cierran el paso.
CUIDADO CON LAS CLASIFICACIONES.

Intente no ‘ponerle nombre’ demasiado rápido a su
oportunidad, a su amenaza, a su objetivo, al conflicto o al
desafío que usted siente.
Es mejor usar definiciones dinámicas. La diferencia entre
una definición estática y una dinámica es que la última en
realidad no es una definición, sino una posibilidad. La
fluidez de lo posible no impide el surgimiento de ideas
nuevas como lo hace la rigidez del ser.
Recuerde que la diferencia entre una amenaza y una
oportunidad puede llegar a ser únicamente una cuestión de
percepción. (DESORGANIZACION CREATIVA).
La rigidez de las palabras se asocia con la rigidez de las
clasificaciones. Y a su vez, la rigidez de las clasificaciones
lleva a la rigidez en la manera como se enfocan las cosas.
275
Desarrollo Mental
LA CREATIVIDAD Y EL JUEGO.
"La CREACION es diversión porque es juego. Es
literalmente un juego porque implica, más que nada, jugar
con los elementos disponibles. En lugar de hacer algo de la
nada, siempre estamos haciendo algo nuevo a partir de lo
que disponemos. El juego consiste en tomar los ingredientes
de este mundo y RE-crearlos, jugando con ellos,
imaginando nuevas combinaciones, nuevas formas, nuevas
aplicaciones. Cuanto más se divierta usted, tanto más estará
en la vía del proceso creativo más elevado". (LA GRAN IDEA)
Jugar sin propósito deliberado, sin buscar resultado alguno,
incluso sin relacionarlo a tema conocido. La falta de
intención permite yuxtaponer cosas o principios que de otra
manera no se combinarían así.
Una forma útil de jugar es recolectando trastos: se toma
cualquier cosa que llame la atención, sea por el motivo que
sea. Permanentemente, en la trastienda de la mente, está el
problema para el que se buscan soluciones nuevas.
En cualquier momento se puede hacer una conexión entre su
problema y algún aspecto del objeto que usted ha
encontrado. No olvide que INVENTIVA viene de
‘INVENIRE’, es decir, ENCONTRAR.
LA CREATIVIDAD Y EL CONOCIMIENTO.
Cuando se conoce mucho un camino, es difícil encontrar uno
nuevo para ir al mismo sitio.
A veces hay que olvidar los conocimientos previos para la
solución original de un problema.
Thomas Edison, para poner un ejemplo notable, no tenía una
gran formación científica. De hecho, un colega de su época
declaró textualmente: "En el mundo de la ciencia no hay
espacio para un charlatán como el Sr. Edison".
Pero, pequeño detalle, para leer hoy esta declaración usamos
la luz eléctrica diseñada por el 'charlatán', y si hubiéramos
276
Desarrollo Mental
grabado la declaración en disco fonográfico, también sería

gracias al 'charlatán'.
Louis Pasteur fue rechazado por los médicos de la
Academia de Ciencias de París, porque no era médico, pero
sus descubrimientos y trabajos no tienen parangón en el
campo de la ciencia médica.
Graham Bell inventó el teléfono justamente porque no sabía
nada de la materia que, se supone, debería haber conocido al
dedillo quien se propusiera inventar el teléfono.
Porque a nadie que tuviera ciertos conocimientos de
electricidad se le hubiera ocurrido una idea tan extraña como
la que él tuvo: provocar una corriente eléctrica sobre una
placa metálica a través de la voz humana.
Michael Faraday produjo una de las transformaciones más
grandes de la ciencia física sin recurrir a fórmulas
matemáticas, por una razón sencilla: no sabía matemáticas.
Los que no son especialistas en ninguna materia son los que,
por lo general, logran TENDER PUENTES ENTRE
CONOCIMIENTOS DIVERSOS.
Por eso es muy importante DIVERSIFICAR EL
PENSAMIENTO Y APRENDER A VER
MULTIDIMENSIONALMENTE.
PASION Y CREACION.
Abraham Maslow resaltó que los individuos deben estar
totalmente consubstanciados con lo que están haciendo para
lograr el desarrollo de su pleno potencial. Como ejemplo,
citaba a una maestra de escuela que confesaba estar
“totalmente perdida en el presente” mientras enseñaba a sus
alumnos un nuevo método de lectura. “Esta capacidad para
‘perderse en el presente’, escribió Maslow, “parece ser un sine
qua non para la creatividad de cualquier tipo”.
277
Desarrollo Mental
LA
CREATIVIDAD (III)
‘UN HOMBRE CON UNA IDEA NUEVA ES UN
CHIFLADO...
HASTA QUE LA IDEA TIENE ÉXITO’. Mark Twain
RECURSOS CREATIVOS
*ENTRE EN CALOR. "Escribo a máquina algunas cosas",
dice un importante director creativo de publicidad,
"pensamientos casuales. La acción de escribir a máquina...
me ayuda a aflojarme, del mismo modo en que un corredor
entra en calor antes de una carrera". (THE YOUNG &
RUBICAM...)
*TRATE DE VOLVER A LA NECESIDAD BÁSICA O
FUNCIÓN DESEADA.
Vuelva por etapas:
‘Quiero un mantel.
Quiero una especie de mantel.
Quiero una función que cubra una mesa.
Quiero una función que cubra una superficie.
Quiero un amplio corte de tela.
Quiero un pedazo grande de cualquier tela bonita’. (IDEAS
PARA PROFESIONALES QUE PIENSAN).
*NO diga: "ES IMPOSIBLE", sino "¿COMO PODRIA
HACERSE POSIBLE?". (TECNICAS DE CREATIVIDAD)
*Tampoco diga: 'ESTA PROPUESTA ES ABSURDA', sino:
'BAJO SU ASPECTO INSOLITO ESTA PROPUESTA
ENCUBRE REALMENTE ALGO INTERESANTE.
¡BUSQUEMOSLO!'. (TECNICAS DE CREATIVIDAD)
*MODIFIQUE UNA CARACTERISTICA DE UN
SISTEMA EXISTENTE
‘Cada vez que damos un paso lo hacemos cambiando un
atributo o cualidad de algo, o si no, aplicando la misma
278
Desarrollo Mental
cualidad o atributo a alguna otra cosa. (TECHNIQUES OF

CREATIVE...)
*CAMBIE LAS REGLAS DE JUEGO: INVIERTA,
SUPRIMA, ETC.
También llamado "el juego de los si..."
Los cambios posibles con el "¿y si... ?" se exploran para
encontrar una alternativa interesante. O, al revés, para ver
cuándo una alternativa deja de ser atractiva.
Algunos ejemplos :
AUMENTAR, AGRANDAR (una característica, una
relación, un precio).
REDUCIR, DISMINUIR (Duración de vida, tamaño, etc.)
SUPRIMIR (Una parte, una relación, un contexto, etc.)
INVERTIR (Una función, un esquema, etc.)
SUPRIMIR (Un aspecto, un elemento, un atributo, etc.)
ASOCIAR (Dos objetos, dos principios, dos sistemas de
distribución, etc.)
DESCOMPONER. (Las partes constitutivas, los ingredientes,
etc.)
SENSIBILIZAR (Transformar la relación entre el objeto y
sus usuarios, en el sentido de un mejoramiento afectivo,
estético, etc.)
*PERSONALICE. ‘Si yo fuera...’
*USE EL AZAR POR LA ESTIMULACIÓN DE IDEAS A
TRAVÉS DE UNA PALABRA FORTUITA.
*UTILICE EL HUMOR. El humor se da cuando el modo
más probable de contemplar las cosas se ve perturbado por
la apreciación súbita de que existe otro modo de hacerlo.
Con humor la mente avanza y retrocede entre la forma
obvia de contemplar las cosas y la forma inesperada pero
plausible.
*SI NO APARECE EL EXITO DURANTE UN PERIODO
CONSIDERABLE, DESCANSE...
279
Desarrollo Mental
Las ideas más felices suelen aparecer cuando la atención está

dispersa o relajada.
*COLOQUE RECORDATORIOS DE LAS METAS A
ALCANZAR. Sobre todo juguetes para niños, para remarcar
la inocencia y la simplicidad de la creatividad.
*AYÚDESE CON MÚSICA FUNCIONAL
INSPIRADORA: Especialmente con los movimientos largos
(lentos) de los compositores clásicos y barrocos. En esas
piezas la cadencia es más lenta que el pulso promedio, y
esto parece ser efectivo para la relajación psico-física.
*ESCRIBA LAS IDEAS PARA NO OLVIDARLAS.
Tener a mano un cuaderno o anotador para asentar cualquier
idea fugaz.
Usar esquemas de ideas en pizarras, como forma de suscitar
propuestas de un grupo en una reunión, o permanentemente.
El pizarrón o la pizarra son 'los más penetrantes medios de
colaboración', indispensables desde hace mucho tiempo en
laboratorios y universidades, y últimamente, también en las
empresas.
*BUSQUE UN AMBIENTE FISICO PROPICIO. La
creatividad surge de lo inesperado: del choque de opuestos,
de las metáforas, de los sueños del futuro. El ambiente de
una oficina creativa reconoce estas formas de pensamiento
creativo y trata de alimentarlas a través del diseño y la
decoración. ( LA GRAN IDEA)
*NO SE APURE EN DESPRECIAR LAS IDEAS POCO
ORTODOXAS O INUSUALES. No trate de demostrar que
son inconsistentes. Piense en los pequeños cambios que
pueden volverlas prácticas. (PASOS PARA LOGRAR MAS IDEAS).
*VUELVA CONOCIDO LO EXTRAÑO. Y VUELVA
EXTRAÑO LO CONOCIDO.
En el ‘mundo familiar’ los objetos están siempre puestos
como corresponde. El niño que se agacha y mira el
280
Desarrollo Mental
mundo por entre sus piernas está haciendo el experimento de

volver extraño lo conocido.
*DÉ RIENDA SUELTA A SUS PENSAMIENTOS Y
SENTIMIENTOS NEGATIVOS, PERO NO SE QUEDE
EN ELLOS.
‘La gente puede comenzar a pensar de modo más positivo si
antes se libera de todo lo negativo’. (ESTRATEGIAS PARA LA
CREATIVIDAD).
*UTILICE MÚLTIPLES MEDIOS DE EXPRESIÓN.
Además de la palabra: la música, el mimo, el dibujo, etc.
*PIENSE CON IMAGENES. Las imágenes tienen una
fluidez y plasticidad que no alcanzan las palabras.
*OBSERVE UNA Y OTRA VEZ. Al observar qué NO está
ocurriendo, se puede llegar a descubrir qué debería ocurrir.
*TOME LO MEJOR Y TRATE DE ADAPTARLO,
TRANSFORMARLO O TRASLADARLO.
*EN PRINCIPIO, NO DESECHE NADA. Tenga presente
que LOS DESPERDICIOS DE AYER PUEDEN
CONVERTIRSE EN EL POSTRE DE HOY.
*CAMBIE LA PERSPECTIVA. ROTE la atención sobre un
aspecto determinado, al considerar otras áreas y factores
diferentes ; MODIFIQUE EL PUNTO DE ENTRADA al
problema ; INVIERTA la dirección del planteo.
*EJERZA LA REVISION DE SUPUESTOS : Hágase la
pregunta : ‘¿Qué es lo que estamos suponiendo sin que nadie
nos lo hubiere dicho ?’
*PÓNGASE EN ACTIVIDAD FÍSICA. Camine, salga a
correr, a navegar, a andar en bicicleta, etc.
"LAS GRANDES IDEAS SE ORIGINAN EN LOS
MUSCULOS”, dijo el genial inventor Thomas Edison.
*BUSQUE EL ‘ALGO MAS’. El axioma de Euclides dice :
‘El todo es igual a la suma de las partes y es mayor que
cualquiera de sus partes’.
281
Desarrollo Mental
No desprecie los pequeños detalles. El ‘algo más’ puede

parecer ‘poco’ pero representar ‘mucho’.
‘Orville y Wilbur Wright consiguieron volar porque
añadieron algo más. Muchos inventores habían estado a
punto de inventar el avión antes de ellos, empelando los
mismos principios. Pero los hermanos Wright añadieron...
algo más. Crearon una nueva combinación. Y alcanzaron el
éxito allí donde otros habían fracasado. Ajustaron unas
planchas móviles de un diseño especial a los bordes de las alas
para que el piloto pudiera controlarlas y así conservar el
equilibrio del aparato. Estas planchas fueron las precursoras
del moderno alerón’. (LA ACTITUD MENTAL POSITIVA).
*NO TEMA EL FRACASO NI LOS ERRORES. Del
fracaso se vuelve con aprendizaje, y si se persiste, se está
más cerca del triunfo. Sobre los errores, preste atención a las
palabras del ilustre científico Louis Pasteur, quien entendía,
con razón, que hasta las ilusiones tienen su papel en el
progreso hacia un descubrimiento o una creación : ‘Las
ILUSIONES del experimentador’ , escribió, ‘son una parte
de su fuerza; y son las ideas preconcebidas las que le sirven
de guía’’.
282
Desarrollo Mental
LA
CREATIVIDAD (IV)
‘ALGUNOS PINTORES TRANSFORMAN EL SOL EN
UNA MANCHA AMARILLA, OTROS TRANSFORMAN
UNA MANCHA AMARILLA EN UN SOL’.
Pablo Picasso
‘EL DESCUBRIMIENTO CONSISTE EN MIRAR LAS

MISMAS COSAS QUE TODOS MIRAMOS, PERO
PENSAR ACERCA DE ELLAS ALGO DIFERENTE A LO
QUE TODOS PIENSAN’.
Albert Szent-Gyorgyi
CREATIVIDAD Y PERSPECTIVA.
Tal vez el ejemplo más claro del beneficio que se deriva al
enfocar en forma distinta una situación o un problema, lo
encontramos en las matemáticas. Toda ecuación se reduce a
asentar dos maneras diferentes de describir algo. La
utilidad de tener dos modos en lugar de uno es tan grande,
que se ha convertido en una de las piedras angulares de las
matemáticas. El hecho de tener dos maneras de ver algo a
ambos lados del signo igual, hace posible operar el conjunto
para llegar a una respuesta.
Muchos descubrimientos importantes en el mundo de la
ciencia se han logrado, no trabajando intensamente en una
teoría preestablecida, sino dejándola de lado y buscando un
cambio de perspectiva. (THE STRUCTURE OF SCIENTIFIC).
Debido a esto es muy importante no procurar siempre la
resolución de un problema tomándolo sólo desde su
perspectiva original.
A veces hay que alejarse de un objetivo para llegar a él. Es el
famoso experimento de los animales separados de la comida
283
Desarrollo Mental
por una valla: las aves se quedan mirando la misma, y

chocan, hipnotizadas, una y otra vez con ella, pero los
animales de inteligencia superior se alejan de la comida
para dar un rodeo a la valla, y entonces alcanzan su
objetivo.
UN PROCESO DE CREACION EFICAZ REQUIERE UN
CONTINUO JUEGO DE CONSUBSTANCIACION Y
ALEJAMIENTO.
‘Es algo así como un PROCESO DE DOS FASES: primero,
hay que concentrarse en la ACCION CREATIVA, dejarse
llevar y hacerlo. Segundo, ANALIZAR EN FORMA
CRITICA. Retroceder un poco mentalmente, hasta poner
cierta distancia de por medio, y sopesar los resultados.
Formularse la pregunta : "¿Me acercó eso más a donde
quiero estar?"
‘Igual que el pintor frente a un lienzo, primero surge el trazo
del pincel que ocurre en un estado parecido al trance, y
después se da un paso hacia atrás para adquirir una nueva
perspectiva y contemplar el resultado. Esas dos fases fluyen
una hacia la otra, pero en cierto sentido representan estados
separados de la mente, la ACCION CREATIVA y el
ANALISIS CRITICO". (I WANT TO CHANGE, BUT I DONT
KNOW HOW).
EL CAMBIO DE PERSPECTIVA.
Un cambio muy simple en el modo en que se contempla
algo puede producir efectos profundos. Uno de los
descubrimientos médicos más eficaces de todos los tiempos
se dio cuando Edward Jenner dejó de preguntarse por qué
la gente enfermaba de viruela y comenzó a pensar por qué no
enfermaban las muchachas que ordeñaban vacas. Del
descubrimiento de que la innocua vaca protegía contra la
viruela mortal nació la vacunación, y por lo tanto, el fin de la
viruela que azotaba al mundo occidental. (EL PENSAMIENTO
LATERAL).
284
Desarrollo Mental
CREATIVIDAD Y AZAR.
Como lo señaló el filósofo inglés David Hume, no puede
imaginarse ningún paso lógico que conduzca de lo conocido
a lo todavía desconocido.
En términos ideales, debe permitirse a la mente aceptar
información al azar de cualquier fuente. Esta información
no es seleccionada ni archivada en distintas categorías, sino
que se le permite interactuar libremente. La atención vuela
rápidamente por todo el campo, observando pero sin
organizar, deteniéndose suficiente tiempo en una idea que
surge como para seguir su desarrollo, pero no tanto como
para obligarla a entrar en un molde relevante.
La SERENDIPIDAD, descubrimiento o innovación por
azar, es una de las más usadas herramientas creativas, y
responde un poco al principio enunciado por el científico
Louis Pasteur, cuando dijo que ‘el azar favorece a los
espíritus preparados’. La palabra fue usada por primera vez
con este significado en 1754, cuando el escritor inglés Horace
Walpole escribió, en carta a un amigo : ‘Este descubrimiento
ciertamente es casi de esa clase que yo llamo serendipidad...
Leí una vez un tonto cuento de hadas llamado Los Tres
Príncipes de Serendip (antiguo nombre de Ceylán, ahora Sri
Lanka) : cuando sus altezas viajaban hacían muchos
descubrimientos, por accidente y sagacidad, de cosas que no
estaban buscando.
La ciencia ofrece numerosos ejemplos de serendipidad, tal
como ocurrió con el litio, tranquilizante psiquiátrico
descubierto por casualidad mientras se lo ensayaba para
curar la gota.
Por eso es muy útil aprender a cosechar todo lo que puede
dar el azar.
285
Desarrollo Mental
LA CREATIVIDAD Y LOS PROBLEMAS.

Un PROBLEMA es una discrepancia indeseable entre lo que
debería ocurrir y lo que está ocurriendo.
Todo problema puede ser una oportunidad disfrazada. Por
eso DESAFIAR CREATIVAMENTE UNA SUPOSICION,
PUEDE TRANSFORMAR LOS OBSTACULOS EN
OPORTUNIDADES.
Pero antes debe ser diagnosticado correctamente.
Un problema puede ser el efecto de otro problema, y éste
serlo de un tercero, y así sucesivamente. Si un producto no
se vende bien, parece haber un problema : problema 1. Al
analizar las causas, uno descubre que la principal razón de
estos malos resultados es el precio elevado : problema 2. La
razón del precio elevado es el alto coste unitario de
producción : problema 3. A la vez ello se debe a que la
materia prima se importa de los Estados Unidos, lo cual
implica altos costes en transporte y aranceles : problema 4.
Así, no se puede resolver el problema 1 sin haber resuelto
el problema 4. (COMO GENERAR IDEAS...).
LA CREATIVIDAD ES LA RESOLUCION PRACTICA

DE LOS PROBLEMAS.
Es necesario transformar las ideas en soluciones. Una idea
va a funcionar siempre y cuando alguien vea en ella una
solución para algo.
Entre la creatividad y la ingenuidad hay un hilo delgado. Por
lo tanto, NINGUNA IDEA PUEDE MADURAR Y SER
PRACTICABLE SI NO SE DEBATEN SUS
CONSECUENCIAS.
EL TRABAJO CREATIVO EN EQUIPO.

La puesta en práctica de las grandes ideas exige un esfuerzo
de equipo.
De acuerdo con algunos estudios de Rensis Likert, la labor de
286
Desarrollo Mental
un científico que se desempeña, por ejemplo, en el ámbito

industrial, es más eficaz cuando en el centro de
investigaciones existe una frecuente comunicación que
cuando trabaja aislado. (CONDITIONS FOR CREATIVITY).
La conformación de un equipo para una exploración
creativa tiene gran importancia. “Si un grupo de trabajo está
constituido por gente que piensa de modo similar, no habrá
mucha chispa creativa que digamos. Tiene que haber un
intercambio de ideas. Del diálogo entre el ‘loco de la
guerra’ y el conservador a ultranza pueden surgir cosas
fantásticas. Esa tensión es la que se constituye en fuente de
ideas revolucionarias y vibrantes". (DESORGANIZACIÓN
CREATIVA, ORGANIZACIÓN INNOVADORA).
EL CLIMA DE UN GRUPO CREATIVO.

Provoque un clima de bullicio, risas y libre asociación de
ideas.
Promueva las variaciones sobre una misma idea.
Respete las ideas repetidas, la última versión puede generar
otras asociaciones diferentes a las anteriores.
Evite los gestos demasiado evidentes de aprobación o
desaprobación de ideas.
Proponga un número de ideas a producir antes de comenzar
la sesión. (CREATIVE THINKING AND BRAINSTORMING).
287
Desarrollo Mental
LA
CREATIVIDAD (V)
‘LA MENTE HUMANA TRATA A LAS NUEVAS IDEAS
DE LA MISMA MANERA EN QUE EL CUERPO TRATA A
LAS NUEVAS PROTEINAS ; LAS RECHAZA’.
Dr. Pierre B. Medawar
‘POR DESGRACIA HAY MAS HOMBRS QUE EDIFICAN

MUROS QUE HOMBRES QUE CONSTRUYEN
PUENTES’. Proverbio chino.
LAS ANALOGIAS Y LAS METÁFORAS.

Con las analogías se trata de unir, conectar, tender puentes
entre mundos diferentes. La analogía puede ir de lo concreto
a lo abstracto (el caso del símbolo) o de lo abstracto a lo
concreto (en el caso de la metáfora).
Consiste en aplicar al objeto (o al concepto, o a la situación)
que queremos modificar, la lógica (o las reglas, o las
características) de un objeto (o de un concepto, o una
situación) diferente.
Lo que queremos modificar se llama ‘objeto metaforizado’ (o
analogizado) y el objeto del cual nos serviremos para producir
la modificación en el objeto analogizado se llama ‘objeto
analogizante’ (o metaforizante).
Si los universos a conectar están muy cercanos, la analogía
pierde interés, pierde originalidad. Si los universos a
conectar están muy alejados, la analogía nos puede llevar a
enfoques demasiado desconectados con la realidad.
Busque mundos analogizantes sugerentes, abundantes en
estímulos, imágenes, sonidos, sabores, etc.
(DESORGANIZACION CREATIVA...)
288
Desarrollo Mental
Las analogías personales permiten expresar cómo se siente

uno en una situación imaginaria que representa una cuestión,
objetivo o problema ; (por ejemplo : ‘soy una maceta que
puede regarse a sí misma’). Así, los integrantes de un grupo
adquieren nuevas perspectivas de un problema, al
imaginarse a sí mismos como uno de los objetos del
problema a resolver.
La analogía fantástica permite proponer soluciones ideales
aunque quizá inaplicables.
UNA DE LAS HERRAMIENTAS BASICAS DE LA

CREATIVIDAD : LAS PREGUNTAS.
El primer paso para las grandes ideas es hacer preguntas,
porque la manera de ver un problema puede conducir a su
solución.
Las preguntas invitan a innovar. Una pregunta hecha a la
persona adecuada sobre el tema adecuado y en el momento
adecuado, puede ofrecerle las llaves para acceder a una
riqueza de información e ideas. A la gente le gusta hablar.
Usted puede infundir creatividad en sí mismo haciendo que
los demás le hablen. (LA GRAN IDEA)
Más importante que una respuesta correcta puede ser una
pregunta que nunca fue formulada. Porque DE LAS
PREGUNTAS DEPENDEN LAS RESPUESTAS. Las
respuestas sólo sirven cuando uno hace las preguntas
adecuadas.
El gran científico Jonas Salk expresó : "LA RESPUESTA A
CUALQUIER PROBLEMA 'PRE-EXISTE'. TENEMOS
QUE HACER LA PREGUNTA CORRECTA PARA
DESCUBRIR LA RESPUESTA". (A WORLD OF IDEAS WITH
BILL MOYERS).
En general, las preguntas tontas y elementales seguidas de
una docena de preguntas aún más elementales,
curiosamente, son las que permiten el éxito. Los expertos son
los que ya no necesitan molestarse con las preguntas ele -
289
Desarrollo Mental
mentales; de esta manera no se molestan con las

verdaderas fuentes de los obstáculos profundamente
arraigados en las rutinas habituales de una organización o un
grupo; éstos son los que impulsan afirmaciones tales como:
'Siempre lo hicimos de esa forma'. (THRIVING ON CHAOS:
HANDBOOK).
Hace más de dos mil años, el filósofo griego Aristóteles había
captado esta cuestión, al escribir : ‘CUANDO UNO HACE
UNA PREGUNTA TONTA, A MENUDO OBTIENE UNA
RESPUESTA INTELIGENTE’.
El insigne científico Jonas Salk sugiere que el hecho de hacer
preguntas es más productivo que tratar de imaginar
respuestas. "Descubra las preguntas correctas. Uno no
inventa las respuestas, uno revela las respuestas". (A WORLD
OF IDEAS WITH BILL MOYERS).
En este punto también coincide el excepcional pintor español
Pablo Picasso, quien expresó sintéticamente : ‘LAS
COMPUTADORAS NO SIRVEN. SOLO NOS DAN
RESPUESTAS’.
LA CREATIVIDAD TAMBIEN CONSISTE EN PENSAR

COMO LO HARIA LA NATURALEZA.
Es otra vez el insigne científico Jonas Salk quien recalca el
punto : ‘PIENSE COMO LA NATURALEZA.
PREGUNTESE LO SIGUIENTE: '¿COMO RESOL- VERIA
ESTE PROBLEMA LA NATURALEZA?'.
Louis Pasteur, por ejemplo, observó que era necesario
romper la piel de las uvas antes de que pudiera comenzar el
proceso de fermentación para la elaboración de vino. Pasteur
tomó entonces conciencia de que la piel del hombre tenía que
rasgarse antes de que se produjera una infección: un gran
salto respecto de la teoría de la época, que decía que la
infección era causada por ‘gases venenosos internos’.
Thomas Edison, utilizó la metáfora de la naturaleza para
290
Desarrollo Mental
inventar determinados sistemas como una lámpara, un

conducto y una dínamo. Según sus propias palabras: "La
naturaleza no sólo hace hojas; hace ramas, árboles y raíces".
Charles Darwin utilizó las ramas para ilustrar su 'árbol de la
vida', que condujo a su teoría de la evolución. (LA GRAN
IDEA)
291
Desarrollo Mental
LA
CREATIVIDAD (VI)
"LA ORIGINALIDAD ES SENCILLAMENTE UN PAR DE
OJOS NUEVOS". T. W. Higginson
TRES METODOS CREATIVOS.

EL BRAINSTORMING.
El ‘brainstorming’ (‘tormenta cerebral’, en castellano) es un
método creado por el publicista Alex Osborn en la década del
‘50.
La contribución de Osborn, originada en la actividad
publicitaria, tenía como objetivo CREAR ideas uno mismo,
ATRAPAR ideas de otros e INDUCIR ideas en otros.
El brainstorming descansa en el PRINCIPIO DEL JUICIO
DIFERIDO.
Se descompone básicamente en la BUSQUEDA DE IDEAS, y
en la CRITICA Y EVALUACION DE LAS IDEAS.
En un primer tiempo la crítica está prohibida, tanto para las
ideas ajenas (censura) como de las propias (autocensura).
La NO CRITICA no sólo significa suspensión de críticas
negativas, sino también de críticas positivas. No se deben
‘aplaudir’ ideas.
La exacerbación de todo principio imaginativo es
bienvenido. Se practica libremente el ‘dar puntadas sin hilo’.
292
Desarrollo Mental
Se puede y se debe jugar con las ideas. Nadie es propietario

de una, y cada cual puede retomar una, asociarla con otra,
distorsionarla, tomar una parte, combinarla con otras dos,
etc.
En esta etapa se busca cantidad y no calidad, la que suele
surgir del propio mecanismo del brainstorming como
trabajo grupal.
En cuanto a la selección y evaluación, se debe tener en
cuenta la importancia de las ideas EN GERMINACION: que
deben ser protegidas, pero no ciegamente, ya que tienen que
crecer como plantas fuertes.
Resumiendo, éstas son
LAS 5 REGLAS BASICAS DEL BRAINSTORMING :
1. No se permite la crítica.
2. Es bienvenida la ligereza y la extravagancia en el pensar.
3. Se desea cantidad.
4. Se buscan las combinaciones y pefeccionamientos, en una
suerte de ‘POLINIZACION CRUZADA.
5. Se hace una selección y ordenamiento de las ideas.
UNA REDEFINICION DEL BRAINSTORMING : EL

METODO DEL ‘FUSILAMIENTO DESORDENADO’.
El esquema creativo del especialista Charles Thompson,
llamado ‘PREPAREN... FUEGO... APUNTEN’, consiste en
los siguientes pasos :
1. Defina su problema (Preparado).
2. Proponga la mayor cantidad de ideas posibles lo más
rápido que pueda, sin criticarlas. (Fuego).
3. Seleccione, sintetice y elija. (Apunte). (LA GRAN IDEA).
LA SINÉCTICA.
Esta técnica consiste en relacionar nuestro problema con
conceptos al azar, con el objetivo de buscar combina -
293
Desarrollo Mental
ciones interesantes a partir de las cuales desarrollar

soluciones originales.
La palabra sinéctica (inventada por el creador de este método,
William J. J. Gordon, después de la Segunda Guerra
Mundial) proviene del griego y significa la ‘ACCION DE
JUNTAR ELEMENTOS DIFERENTES’, aparentemente
poco significativos y desconectados. (LA PRACTICA DE LA
CREATIVIDAD).
EL PENSAMIENTO LATERAL.
El ‘pensamiento lateral’ es un concepto establecido y
popularizado por el célebre pensador inglés Edward de Bono.
Si bien de Bono exploró y sistematizó con enorme talento
todos los aspectos del pensamiento lateral, el concepto básico
no es nuevo.
Ya en 1901, Pierre Gourian hablaba del esfuerzo inicial que
implica toda búsqueda creativa, señalando : "pero es muy
raro dar con las ideas que precisamente buscábamos. Para
encontrar ES NECESARIO PENSAR DE SOSLAYO".
(THEORIE DE L'INVENTION).
El pensamiento lateral no sólo se ocupa de resolver
problemas; tiene que ver con las nuevas formas de
contemplar las cosas y con las nuevas ideas de todo tipo".
(EL PENSAMIENTO LATERAL).
La importancia del pensamiento lateral se explica por el
hecho de que la información con la que contamos está
ORGANIZADA de un modo determinado. Y son estas
pautas las que van a condicionar el tipo de información que va
a ‘penetrar’ en la mente.
Por ejemplo : ‘¿Qué es lo que hace que percibamos
‘el champagne junto con la sidra’, y por qué no están tan
relacionados dentro de nuestro ‘archivo de percepciones’ el
champagne con el vino blanco, que son más parecidos
294
Desarrollo Mental
entre sí?’. (DESORGANIZACION CREATIVA, ORGANIZACIÓN

INNOVADORA).
Lo que hace el pensamiento lateral es explorar un tema fuera
de esta estructura condicionante, que lógicamente tiene su
lugar imprescindible en nuestro funcionamiento mental, pero
que no es la única herramienta posible para la resolución
de problemas.
Las ventajas del pensamiento vertical son la razón y el
factor de alta probabilidad, que son imprescindibles para
utilizar al principio, pero pueden ser inhibidores de nuevas
ideas o caminos alternativos aparentemente imposibles.
Los términos "lateral" y "vertical" surgieron al pensar
gráficamente así:
No se puede cavar un hoyo EN OTRO LUGAR cavando más
hondo en el mismo hoyo.
La lógica es el instrumento para cavar pozos cada vez más
hondos (o eficaces, o mejores). El pensamiento trabaja paso a
paso. Pero el hoyo puede no ser el mejor, o en algunos casos,
ser directamente erróneo.
Es obvio que resulta más fácil seguir un hoyo ya comenzado
que atacar de cero uno nuevo, ya que los esfuerzos invertidos
se pierden.
El pensamiento vertical equivale a profundizar en el mismo
pozo; el lateral, en probar en otro lugar.
Hay una línea de menor esfuerzo práctica en seguir
haciendo lo que se hace que en parar y ver si se puede
hacer otra cosa (empezando, encima, de cero). Y más duro
aún es cuando no se ven, al principio, otras alternativas. (EL
PENSAMIENTO LATERAL).
Pero muchas grandes ideas, descubrimientos o progresos
científicos se produjeron justamente cuando
sus mentores ignoraban los pozos que se estaban
profundizando y cavaron en un lugar nuevo.
295
Desarrollo Mental
Tomar consciencia de que una idea dominante puede ser un

obstáculo en lugar de algo útil, es el principio del
pensamiento lateral.
"Los principios del pensamiento lateral pueden clasificarse
en cuatro categorías muy generales y por cierto no
excluyentes, que son las siguientes:
1)Reconocimiento de las ideas dominantes o polarizantes.
2) Búsqueda de distintas formas de contemplar las cosas.
3) Relajamiento del rígido control del pensamiento
vertical.
4) Uso del azar.
El pensamiento vertical propende siempre a la clasificación,
y así separa con la mayor precisión posible. Al pensamiento
lateral le interesa más buscar las bases, muchas veces
sutiles, que reúnen a las cosas.
Cuando el pensamiento vertical es incapaz de encontrar
una solución, entonces se emplea el pensamiento lateral.
El pensamiento vertical transita por los caminos más
probables, y el lateral es el de baja probabilidad: se fuerzan
teóricamente las situaciones, se las pone cabeza abajo, etc.
El pensamiento lateral no implica el abandono de la lógica.
La lógica debe utilizarse para procurar la solidez y la
seguridad de una idea o solución una vez encontrada. Pero
sirve tanto para una solución a la que se llegó con el
pensamiento vertical como a la que se llegó con el
pensamiento lateral.
El pensamiento lateral utiliza el caos, pero no a secas, sino el
CAOS DIRIGIDO. La razón siempre está en acecho para
elaborar, juzgar y seleccionar luego las nuevas ideas
generadas. En el pensamiento vertical la lógica domina a la
mente, mientras que, en el lateral, la lógica permanece al
servicio de la mente
296
297

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