Unidad IV - Administracion de La de Calidad
Unidad IV - Administracion de La de Calidad
Unidad IV - Administracion de La de Calidad
LA GESTIÓN DE LA CALIDAD:
CONCEPTOS BÁSICOS
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Parte 1:
Desarrollo histórico, filosofía y
definición de la Calidad
Esta evolución está basada en la forma de conseguir la mejor calidad de los productos y servicios y, en ella,
pueden ser identificados cuatro estadios, cada uno de los cuales integra al anterior de una forma armónica.
Dichos estadios son los siguientes:
1. La Inspección de la Calidad
Constituye el primer estadio en el desarrollo científico de la gestión de la calidad y se inicia para algunos
autores en 1910 en la organización Ford, la cual utilizaba equipos de inspectores para comparar los productos
de su cadena de producción con los estándares establecidos en el proyecto. Esta metodología se amplió
posteriormente, no solo para el producto final, sino para todo el proceso de proceso de producción y entrega.
El propósito de la inspección era encontrar los productos de baja calidad y separarlos de los de calidad
aceptable, antes de su colocación en el mercado.
La inspección de la calidad fue la técnica dominante durante la Revolución Industrial junto con la introducción
de la dirección científica (Taylor) basada en el desglose de cada trabajo en actividades, lo que supone que
cada tarea puede ser realizada por empleados sin gran cualificación.
Las actividades de inspección se asignaban a un grupo de empleados (inspectores) no relacionados con las
personas que realizaban los productos.
2. El Control de la Calidad
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Así mismo, el aumento del uso de la tecnología obligó a que la calidad fuera controlada mediante el
desarrollo de métodos de supervisión más específicos: e
Este desarrollo metodológico, se conoce como el estadio de control de la calidad o mejor de "control
estadístico de la calidad". El empleo de estas técnicas, permitió un mayor control de la estandarización del
producto fabricado, lográndose diseños de piezas que permitieron el intercambio de componentes.
El desarrollo de este estadio fue impulsado por las necesidades de la industria de armamento, que al precisar
un gran número de componentes, potenciaron la introducción de la estandarización. Este es el inicio del
establecimiento de estándares militares en los EEUU denominados Z‐1, o los Estándares Británicos.
Posteriormente se establecieron estándares en otras áreas de la ingeniería, construcción e industria química.
En este periodo fue importante la aportación de Shewhart, quien aplicó los conceptos de la estadística a los
problemas de la calidad, estableciendo el concepto de variabilidad y por tanto el de tolerancias. Así mismo,
Shewhart introdujo los gráficos de control para conocer la variabilidad y causas asignables. Estas gráficas de
control se aplicaban a cada fase del proceso, lo que permitía una respuesta rápida al cambio en la conducta
del proceso (causas asignables).
Las diferencias más sobresalientes entre los estadios de inspección y de control de la calidad reside, sobre
todo, en su diferente enfoque en cuanto a lo que se controla:
Este periodo, que se inicia a mediados de la década de los años 20 del siglo pasado, se va a prolongar hasta
mediados de los 50. Su implantación en el sector industrial fue impulsada por la creación de los
departamentos de control de calidad y el desarrollo de especialistas en estas tareas.
En su versión actual, el control de la calidad consiste en la inspección y medida de las características de la
calidad de un producto o servicio, y su comparación con unos estándares establecidos. Los resultados de esta
comparación son utilizados para la realización de acciones que corrijan las diferencias entre lo establecido y
lo realmente ejecutado.
Durante este período se introducen, como ya hemos indicado, una serie de técnicas que van a ser
integradas en los estadios posteriores:
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3. El Aseguramiento de la Calidad
A partir de los años 60, se inició en EEUU el movimiento de protección de los consumidores y la necesidad
de asegurar que los productos que eran presentados en el mercado cumplieran, entre otros, altos estándares
de seguridad conformes con el uso que el cliente iba a dar a ese producto; de ahí surgió la necesidad de
ampliar el concepto de control de garantía.
En este periodo se reconoció que la calidad podía quedar garantizada en el lugar de la fabricación mediante
el establecimiento de un sistema de la calidad, que permitiría satisfacer las necesidades del cliente final. Esta
garantía podía ser llevada a cabo mediante el desarrollo de un sistema interno que, con el tiempo, generara
datos, que nos señalara que el producto ha sido fabricado según las especificaciones y que cualquier error
había sido detectado y eliminado del sistema.
Para ello se desarrollaron un conjunto de técnicas que permitían a la organización generar confianza en sus
clientes mediante el establecimiento de los manuales de calidad, la utilización de “el coste de la calidad”, el
desarrollo del control de los procesos y la introducción de la auditoría interna y externa del sistema de la
calidad.
En el aseguramiento de la calidad se aplicó el concepto de la calidad en todas las etapas del ciclo del producto
dentro de la organización: diseño del producto, diseño de procesos, producción, venta y servicio postventa.
En cada una de las etapas se aplicaron un conjunto de técnicas englobadas, muchas de ellas, bajo el nombre
de ingeniería de la calidad.
Este estadio que comenzó a mediados de la década de los 50, se extiende hasta el momento actual gracias a
la formalización de los estándares que deben cumplir un sistema de calidad. Estos estándares conforman el
conjunto de normas ISO de la serie 9000.
Las organizaciones actualmente integran las actividades de control y aseguramiento con la finalidad de
producir productos o ejecutar servicios libres de defectos, esto es, que cumplan de forma constante las
especificaciones establecidas (alta calidad de ejecución).
Los aspectos más relevantes que diferencian los estadios de control y aseguramiento de la calidad, dependen
del diferente enfoque que se da a la gestión de la calidad:
Como hechos más destacados en este período, en cuanto a desarrollo de técnicas y metodologías, están
entre otras:
Introducción del diseño y planificación para la calidad y de técnicas como el análisis modal de fallos
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y efectos.
Sistema internacional de estándares sobre aseguramiento de la calidad.
Coste de la calidad.
Control de los procesos.
Aplicación al sector de los servicios.
Introducción de auditorías internas y de tercera parte.
Los principios sobre los que se fundamenta la Gestión de Calidad Total son los tres siguientes:
4.1. Una infraestructura organizacional integrada, donde los elementos principales son:
El liderazgo.
La planificación estratégica.
La gestión de los recursos.
La gestión de la información.
La gestión de los procesos.
La gestión de los proveedores.
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SIGNIFICADO DE LA CALIDAD
El concepto de calidad presenta una serie de posibles significados que pueden parecernos confusos, sin
embargo, estos significados provienen de:
Diferentes puntos de vista de las personas, según su posición en los diferentes departamentos de la
organización: marketing‐diseño‐producción‐comercialización.
Garvin, en 1988, sugirió que la calidad puede tener cinco diferentes significados o definiciones:
Basada en el producto: La calidad viene definida por la cantidad en la que un atributo deseable está
presente en un producto o servicio. El consumidor, generalmente, entiende que cuanto más caro es
el producto, más cantidad de atributo está presente en el producto; por ello, a veces, se confunde
calidad con precio. La debilidad de este enfoque está en que la definición del atributo al que nos
referimos, puede no depender de un estándar externo, al ser diferente la valoración que hacen las
personas acerca de dicho atributo.
Basado en el usuario: La calidad viene determinada por lo que el consumidor desea. En este
contexto la calidad se define como “lo que mejor se ajusta al uso que se pretende dar con el
producto o servicio”. En esta relación entre el propósito del producto o servicio y su calidad, la
debilidad reside en que diferentes personas o grupos sociales pueden tener diferentes deseos y
necesidades y, por tanto, distintos estándares de calidad.
Basado en el valor: La calidad como relación entre la utilidad o satisfacción con el producto o servicio
y su precio. Bajo esta perspectiva, un producto es de más calidad con respecto a sus competidores,
si tiene un precio más bajo, o si por el mismo precio nos ofrece mayor utilidad o satisfacción. Este
enfoque de la calidad determina que el gestor establezca un equilibrio entre las características del
producto o servicio y el coste de su producción.
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Con respecto al concepto de calidad, podemos encontrar cuatro significados relacionados con los
anteriormente expresados:
o El relativo olvido de las necesidades del mercado. Se intenta orienta más el proceso hacia el
producto y a comprobar si funciona conforme a lo proyectado, en vez de orientarlo hacia las
necesidades del cliente y comprobar si satisface estas necesidades.
Calidad como aptitud de uso: La aptitud de uso define los medios para asegurar la satisfacción de
las necesidades del mercado. Esta aptitud para uso se logra mediante inspecciones. Las debilidades
que presenta este concepto son:
o El hecho de que la aptitud para el uso se logre mediante inspecciones. Además si se desea que
estos productos funcionen de forma absoluta, como se espera, entonces los inspectores deben
rechazar de forma rigurosa los productos que se desvían del estándar.
Calidad como ajuste a costes. Aptitud de costes significa elevada calidad y bajo coste. Para
conseguirla debe reducirse la variabilidad de los procesos de producción, de modo que todas las
unidades producidas estén dentro de los límites de inspección y no tengan que desecharse. En este
enfoque se busca una calidad cien por cien sin defectos. Esto requiere retroalimentación y corrección
en cada paso del proceso en vez de solamente al final. Para ello debe modificarse completamente el
sistema de producción. Además, los empleados deben cambiar su cultura desde el control del
producto (mediante inspecciones) al control del proceso.
Este concepto tiene como debilidad el que los competidores pueden producir productos con niveles
de calidad de aptitud de costes más bajos copiando las características que encajan en las aptitudes,
siguiendo estándares de uso y con mano de obra más barata.
Calidad como aptitud para necesidades latentes. Aptitud para necesidades latentes significa
satisfacer necesidades de los clientes antes de que éstos sean conscientes de esas necesidades.
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Después de la 2ª guerra mundial, las sociedades desarrolladas se caracterizaban por disponer de pocos
productos para el consumo, lo que viene a provocar la necesidad de impulsar la producción en masa, de
gran cantidad de bienes para satisfacer las demandas de consumo. Esto origina que se anteponga la
producción a la calidad.
Al comenzar los años 60, los países desarrollados tenían ya la urgente necesidad, de reemplazar los artículos
esenciales. Los fabricantes comenzaron a competir en la variedad de los artículos producidos. Se produce la
revolución de los consumidores, dando relevancia al concepto del mercado, frente a la producción en masa
como prioridad.
La crisis del petróleo en los años 70, y la necesidad de exportar, creó la necesidad de competir con productos
extranjeros en sus propios países, para lo cual los productos debían satisfacer las necesidades de los clientes
mejor que aquellos de los competidores, siendo la aptitud para satisfacer necesidades el concepto de calidad
dominante.
A partir de los años 80 los éxitos de la década anterior se vieron limitados por la aparición del concepto de
globalización de los mercados, lo que determinaba que las empresas tenían que ser competitivas dentro de
ese mercado global. Además, las tecnologías de la producción y los métodos de gestión alcanzaron cotas de
mejora importantes, siendo el concepto dominante el de “calidad como conformidad a costes”.
Por ello, según ha evolucionado el concepto de la calidad, se han producido tres grandes saltos en la forma
de pensar sobre la calidad.
Desde la aptitud según establecen los estándares, a la aptitud para uso. Cambio que prioriza el
mercado.
Desde la aptitud para el uso a la aptitud de costes. Cambio hacia el concepto de que el precio lo fija el
mercado.
Desde la aptitud de costes a la aptitud para satisfacer las necesidades latentes de los clientes. Cambio
hacia los conceptos del cambio continuo en las necesidades del mercado y, por tanto, en la necesidad
de acortar continuamente los ciclos de desarrollo de los productos.
Aptitud según estándares: Enfoque hacia la empresa, las técnicas empleadas son:
o Estandarización.
o Control estadístico de procesos.
o Inspección.
Aptitud de coste: Enfoque hacia la empresa para reducir los costes, mientras se incrementa la
calidad (disminuyendo la variabilidad).
o Control y mejora de los procesos e implicación de todos los trabajadores a través de:
Círculos de control de calidad y grupos de mejora.
Las 7 herramientas para el control de la calidad.
Proyectos de mejora.
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Aptitud para las necesidades latentes. Enfoque hacia el cliente. Se intenta añadir valor en el diseño
del producto y del servicio, mediante productos desarrollados para satisfacer necesidades latentes.
QFD. Despliegue de Funciones de la Calidad.
Las 7 herramientas de planificación y gestión.
El control de la calidad surgió en Estados Unidos en los años 20 del siglo pasado, y estaba basado
en las técnicas del Control Estadístico de los Procesos industriales.
William Eduards Deming desarrolló este Control Estadístico de la Calidad orientándolo, en los
años 40, hacia las operaciones que se desarrollaban en el ámbito de la administración de la
empresa, demostrando que era tan efectivo como en el ámbito industrial.
Eduards Deming fue invitado, en 1947, a ir a Japón para que ayudara a preparar los Censos de
Agricultura, Nutrición y Vivienda.
En 1951 la JUSE, cuyo presidente en esos momentos era Kaoru Ishikawa, creó el Premio Deming
anual con el fin de que fuera una distinción importante para aquellas empresas japonesas que
más sobresalieran en el control de calidad, en la utilización de la teoría estadística en la
organización, en la investigación de los consumidores y en el diseño del producto y de los
procesos. También, en 1960, le entregaron la Segunda Orden del Sagrado Tesoro, por sus
contribuciones a la mejora de la calidad y de la economía japonesa por medio del control
estadístico de calidad, siendo el primer norteamericano en recibir tal honor.
4. Comprar por calidad, no por precio, y estrechar lazos con los proveedores
8. Eliminar el miedo, para que las personas trabajen seguras y en lo mejor de sí mismas
10. Eliminar eslóganes y consignas para los operarios, sustituyéndolo por acciones de mejora
11. Eliminar estándares de trabajo, incentivos y trabajo a destajo, pues son incompatibles con
la mejora continua
12. Eliminar las barreras que privan a la gente de estar orgullosas de su trabajo
14. Poner a trabajar a todos para realizar esta transformación, aplicando el método PDCA
Con sus “catorce puntos para la gestión”, Deming pretende mostrar la importancia del papel de
las personas, y, en especial, de la dirección, en la competitividad de las empresas.
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Durante la segunda mitad del siglo XX, W. Edwards Deming popularizó el ciclo PDCA (Planificar,
Desarrollar, Comprobar, Actuar), inicialmente desarrollado por Shewhart, que es utilizado
extensamente en los ámbitos de la gestión de la calidad. Esta herramienta ayuda a establecer en
la organización una metodología de trabajo encaminada a la mejora continua.
“ACT” “PLAN”
ACTUAR PLANIFICAR
“CHECK” “DO”
COMPROBAR HACER
Como se ve en la figura 1, el ciclo está formado por un bucle cerrado constituido por cuatro
etapas que incluyen diferentes acciones, cada una de ellas tiene una tipología común. A
continuación, se describen cada una de estas etapas.
Planificar (P). La dirección de la organización define los problemas y realiza el análisis de datos,
y marca una política, junto con una serie de directrices, metodologías, procesos de trabajo y
objetivos que se desean alcanzar en un periodo determinado, incluyendo la asignación de
recursos. Estas actividades que corresponden a la alta dirección se engloban bajo el término
“Planificar” (“Plan”, en inglés), que constituye el primero de los grupos anteriormente citados.
Hacer (D). A partir de las directrices que emanan de la planificación, la organización efectúa una
serie de actividades encaminadas a la obtención de los productos o los servicios que proporciona
a sus clientes (“Do” en inglés). En estos procesos, se deben tener en cuenta todos los requisitos
del cliente, de forma que el producto o servicio obtenido se ajuste lo más posible a sus
expectativas. De ello dependerá el grado de satisfacción del cliente.
2 Algunos autores traducen estos términos ingleses como: Planificar, Desarrollar, Verificar, Actuar
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Ajustar (A). En función de los resultados obtenidos, y una vez analizados por la dirección, ésta
marcará una serie de nuevas acciones correctoras para mejorar aquellos aspectos de los procesos
en los que se han detectado debilidades o errores. En consecuencia, se tiene que “Actuar” (“Act”
en inglés) para estandarizar las soluciones, mejorar la actividad global de la organización y la
satisfacción del cliente.
Para cerrar el ciclo, la dirección, haciendo un análisis global del ciclo completo, volverá a planificar
una serie de objetivos aplicables a la siguiente iteración del bucle.
LA MEJORA CONTINUA
La mejora continua implica una serie de actividades consecutivas orientadas a la resolución de
los problemas que surgen en la organización. (Véase la figura 2)
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1. DEFINIR EL PROBLEMA
Excesivo número de alumnos en la asignatura
ACCIÓN DE CONTENCIÓN
Poner un número límite de alumnos
PLANIFICAR
2. IDENTIFICAR LAS CAUSAS
Existe un solo grupo
Los conocimientos de la asignatura son reconocidos en el
mercado
El horario viene bien a los estudiantes
SELECCIONAR CAUSAS PRINCIPALES
Los conocimientos de la asignatura son reconocidos en el
mercado
3. DEFINIR LA SOLUCIÓN
Establecer un número de grupos suficiente
COMPROBAR SU EFEC TIVIDAD
4. IMPLANTAR LA SOLUCIÓN
HACER Ofrecer grupos de mañana y tarde
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La figura está inspirada en la que aparece en el libro Calidad y Mejora Continua (véase referencia completa
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1. Los ingenieros tenían que conocer de memoria los métodos estadísticos y cómo utilizarlos.
2. Como Japón no tenía abundancia de recursos naturales, sino que debía importarlos, era
necesario que ampliara sus exportaciones produciendo productos de alta calidad y bajo coste.
3. Consideró también que la aplicación del control de la calidad, podría lograr la revitalización de
la industria y efectuar una revolución conceptual de la gestión.
Un círculo de calidad, es un pequeño grupo compuesto por personas voluntarias, que resuelve los
problemas más operativos de la empresa. Todos sus componentes pertenecen a la misma área
de trabajo y, habitualmente, es el propio grupo quien determina el problema que hay que
resolver.
Joseph M. Juran visitó por primera vez Japón en 1954, y convirtió el Control Estadístico de la
Calidad en un instrumento de la alta dirección; dictó varios seminarios a gestores intermedios y
altos de distintas empresas japonesas, produciéndose, desde ese momento, un cambio sustancial
en las actividades del control de calidad en Japón.
Joseph M. Juran señaló que “para obtener calidad, es necesario que todos participen desde el
principio. Si únicamente se hicieran inspecciones de la calidad, sólo estaríamos impidiendo que
salieran productos defectuosos, pero no evitaríamos que se produjeran defectos”.
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Armand V. Feigenbaum fue el creador del concepto de Control Total de la Calidad (CTC), al cual
define como “un sistema eficaz para integrar los esfuerzos en el desarrollo y mantenimiento de
la calidad, realizados por los diversos grupos de la organización, de modo que sea posible producir
bienes y servicios a los niveles más económicos, y que sean compatibles con la plena satisfacción
de los clientes”
Una vez de acuerdo en que la calidad en una organización era tarea de todos, se corría el peligro
de que se convirtiera en tarea de nadie; entonces, Feigenbaum sugirió que el control total de la
calidad se convirtiera en una función gerencial bien organizada, cuya única área de
especialización sería la calidad de los productos, y cuya única área de operaciones debería ser el
control de la calidad. A partir de este momento nacieron los Departamentos de Control de la
Calidad.
Años más tarde, Ishikawa retomó el concepto de Feigenbaum de Control Total de la Calidad, y
lo adaptó a la realidad japonesa, llamándolo “control de calidad en toda la empresa”, lo que
significa que toda persona de la empresa debe estudiar, participar y practicar el control de la
calidad.
Philip B. Crosby, desarrolló toda una teoría basada en la idea de que lo que cuesta dinero es la
“no calidad”, el no hacer las cosas bien desde la primera vez.
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Richard Norman, en su libro Service Management Stratgegy and Leadership publicado en 1984,
define el servicio como “un acto social que ocurre en contacto directo entre cliente y
representantes de la empresa de servicio”.
Los servicios, a imagen de la industria, son considerados como un sistema de producción, luego
las definiciones de calidad aplicables a los productos manufacturados, son aplicables a los
productos de servicios y esto, entre otras cosas, implica que los servicios deben responder a las
necesidades y expectativas de los clientes, las cuales, una vez conocidas, deben transformarse
en normas y especificaciones de desempeño, similares a los estándares de conformidad de los
productos industriales.
Cuando un cliente se queja, es porque quiere que algo que considera “no conforme” cambie.
Aquí el cliente tiene una actitud activa al denunciar su insatisfacción con algún servicio o
producto, y hemos de pensar que esta actitud es siempre positiva. Cuando alguien se queja está
solicitando ayuda, pero con sentimientos negativos (enojo, desesperación, frustración, etc.), y,
muchas veces, esto es lo que verdaderamente incomoda a la organización, el sentimiento
negativo de quien emite la queja, más que la queja en sí.
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Gestionar las quejas no es fácil, ya que existe prejuicio en cada una de las partes. El que se queja,
piensa que no se va a resolver el problema y mantiene una actitud agresiva; el que recibe la
queja, piensa que el que se queja, lo hace por algo sin importancia, y que la queja no tiene
sentido.
Toda organización que ponga el foco en el cliente, debe implantar un procedimiento para
gestionar las quejas; sólo de esta manera, el cliente sentirá la seguridad de que su queja es tenida
en consideración y que, por tanto, puede tener solución.
Una manera eficaz de mejorar la imagen de calidad de una organización y de mejorar la calidad de sus
servicios a los ojos de los clientes, es ofrecer garantías sobre cada una de las características de dichos
servicios.
Si la organización no puede ofrecer lo que ha prometido, habrá una pérdida económica inmediata,
ya que tendrá que realizar la devolución del dinero al cliente. Esto hace que el coste de la mala calidad
sea insoportable; sin embargo, cuando el servicio se realiza bien, la garantía del servicio ayuda a la
organización a centrarse en la prestación de una calidad superior de servicio.
Sólo unas pocas empresas de servicios ofrecen garantías de calidad del servicio sin condiciones, pero su
número será cada vez mayor en el futuro debido a la competencia, y porque hay buenas razones para
ofrecer estas garantías. Christopher Hart identifica cinco razones para la garantía del servicio.
1. Una garantía obliga a centrarse en los clientes. Una organización tiene que averiguar, antes que
nada, lo que esperan los clientes. La garantía de algo que los clientes no esperan o que su valor
no es significativo, puede ser contraproducente.
2. La garantía establece estándares claros. Un servicio debe ser claro y sin ambigüedades. Estas
promesas claras de la garantía del servicio también refuerzan la organización y sirven para que los
empleados identifiquen claramente las expectativas del servicio y sepan cuál es el objetivo del
mismo.
3. Una garantía genera retroalimentación. Cuando una organización no satisface a un cliente, esta
información no siempre llega a la organización, ya que los servicios son intangibles y, a veces, al
cliente le faltan datos para expresar sus quejas; en otras ocasiones, también ocurre que los
clientes no saben cuáles son los estándares de los servicios. Cuando los clientes no se quejan, la
organización no recibe retroalimentación. Una garantía del servicio aumenta significativamente
las posibilidades de conocer la no satisfacción de los clientes cuando algo va mal. La información
proporciona datos valiosos para la mejora de la calidad.
4. Una garantía obliga a entender cuáles son los posibles fallos y las causas que lo provocan. Los
datos sobre los fallos y sus costes de gestión ayudan a buscar las causas de los mismos en el diseño
previo del servicio, y en el diseño de la forma de prestación del mismo; también se buscan las
causas del fallo en la manera en que han sido seleccionados y formados los empleados que
proveen dicho servicio. Encontrar las causas de la mala calidad, y la eliminación de ellas, es la
mejor manera de mejorar la calidad.
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5. Una garantía de comercialización debe de ser potente. Cuando una organización ejecuta bien sus
servicios, y mantiene vigente un servicio que ofrece garantías, atrae a nuevos clientes. Se debe
tener especial cuidado en aquellos servicios de los que los clientes no tienen mucho
conocimiento, ya que la existencia de una garantía de servicio les ofrece seguridad y les
proporciona una buena razón para elegir siempre a esa organización.
Un gran beneficio de la garantía del servicio es que ésta eleva el nivel de las relaciones entre los clientes
y la organización. Los servicios son intangibles y muchos son difíciles de evaluar antes de que se realice la
ejecución de los mismos, incluso hay casos en que es difícil evaluarlos después de que se haya prestado
el servicio. A causa de ello, los clientes de algunos servicios están en desventaja en su relación con la
organización. La garantía del servicio desempeña el papel de un ecualizador y ayuda a la organización a
demostrar su imparcialidad.
1. Incondicional. Una garantía con condiciones pierde poder y atractivo para los clientes. La mejor
garantía de servicio es aquella que no pone condiciones. Una garantía sin condiciones es aquella
en que los clientes pueden devolver cualquier mercancía en cualquier momento y obtener un
reembolso, un crédito, u otra mercancía a cambio.
2. Facilidad para comunicarse y comprender. Una garantía no debe estar redactada como un
documento legal. La redacción debe ser simple y fácil de entender para cualquier cliente.
3. Significativo. La garantía de servicio debe prometer lo que es importante para el cliente y también
debe ser significativa económicamente. Si la promesa de la garantía del servicio es la de realizar
un pago cuando el cliente no está satisfecho, el pago debe ser proporcional al coste del servicio y
a las molestias ocasionadas al cliente.
4. Fácil de invocar. Si una garantía de servicio requiere que el cliente tenga que superar muchas
barreras para reclamar lo prometido, pierde todas sus ventajas y, probablemente, convierta a un
cliente descontento en un cliente muy insatisfecho.
La calidad del servicio y la satisfacción de los clientes están estrechamente relacionadas. La satisfacción
aparece cuando los clientes perciben que han recibido un servicio de calidad superior al esperado. La
calidad superior también conduce al aumento de la fidelidad de los clientes y empleados, a una mayor
rentabilidad para los inversores, a disminuir los costes y a la reducción de la sensibilidad con respecto a la
competencia de precios. Incluso una sola de estas razones sería suficiente motivo para que una
organización de servicio buscara la calidad y la mejora continua.
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El interés por la calidad de los servicios obedece a la orientación de las organizaciones hacia la filosofía
de la excelencia, la cual permite potenciar la fidelidad de los clientes, incrementar el número de
nuevos clientes, tener más oportunidades para el desarrollo institucional, mejorar la reducción de
costes y optimizar la imagen institucional, fortaleciendo la permanencia de sus miembros.
En la figura 3 podemos ver que la calidad del servicio percibido es el resultado de la comparación entre el
servicio esperado y el servicio percibido. Es muy posible que la importancia relativa de las diez
características determinantes de las expectativas de los consumidores (antes de la entrega del servicio),
difiera de la importancia relativa de estas características frente a la percepción que tiene el cliente ante
el servicio prestado.