Isaac Santiago Pazaran Cafe
Isaac Santiago Pazaran Cafe
Isaac Santiago Pazaran Cafe
PROYECTOS
TAMAÑO DEL PROYECTO “CAFÉ”
GRUPO:
9IPOI G2
0
Contenido
Descripción de la empresa.......................................................................................................................................................2
Demanda potencial de la empresa..........................................................................................................................................4
DEMANDA POTENCIAL Y FUTURA DEL PROYECTO...................................................................................................................5
SUMINISTRO Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E INSUMOS..........................................................................................7
SUMINISTRO Y DISPONIBILIDAD DE EQUIPO Y MAQUINARIA.................................................................................................7
DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS FINANCIEROS................................................................................................................50
MATRIZ DE VALIDACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO VS FACTORES QUE LA CONDICIONAN: MATERIA PRIMA,
TECNOLOGÍA Y RECURSOS FINANCIEROS E IMPACTO AMBIENTAL.......................................................................................51
TAMAÑO DEL PROYECTO Y SU PROYECCION.........................................................................................................................52
1
Descripción de la empresa
La exportadora de café de Hidalgo S.A. de C.V. es una empresa familiar que inicio sus operaciones por
el a;o de 1975, con las expectativas de un gran crecimiento en corto y mediano plazo. La empresa se
dedica solo a la exportación de café, pero ahora tiene la idea de entrar en el mercado nacional, sacando
su propia marca de café tostado. Es por eso que este plan de negocios esta enfocado a las necesidades
de la empresa y saber lo que necesita para la elaboración y distribución de dicho producto.
La exportadora de café se tiene que dar a la tarea de buscar los proveedores o comercializadores de
café, por es necesario identificar las zonas productores de café mas cercanas a la zona donde se quiere
comercializar el café tostado. Algunas de las zonas productores de café mas importantes son:
Chiapas
Oaxaca
Veracruz
Puebla
Hidalgo
SanLuis
Guerrero
Se encuentra constituida como Empresa Individual; su gerente general es: Iaac Santiago Pazaran
2
Como se elabora el café
Mucho antes de disfrutar del aromático sabor de un buen café, se produce un interesante proceso de 8
etapas forjado y perfeccionado generación tras generación. Veamos más de cerca cuáles son las etapas de
este proceso y cómo se desarrolla:
1. Plantación
2. Cosecha
3. Procesamiento
4. Curado
5. Degustación
6. Tueste
7. Molido
8. Preparación
Primera etapa: la plantación
La plantación es la primera etapa del proceso de producción del café. En ella, se da inicio a un ciclo natural que
verá crecer a las semillas hasta convertirse en plantas que pueden alcanzar los 10 metros de altura. La forma
del sembrado y del manejo del cultivo son elementos fundamentales para la calidad del grano.
Segunda etapa: la cosecha
La cosecha se produce anualmente cuando las cerezas de café están maduras. Existen dos métodos distintos
para realizar la cosecha: picking y stripping. Mediante el picking, la cerezas más maduras se seleccionan y
recogen manualmente, lo que produce una cosecha homogénea y de calidad. El stripping es un
proceso mecanizado en la mayoría de ocasiones, en el que se recogen todas las cerezas a la vez, por lo que
se suele realizar posteriormente una comprobación para seleccionar más detalladamente las cerezas.
Tercera etapa: el procesamiento
En el procesamiento se elimina la pulpa de la cereza de café y se seca para transformar el café recolectado en
café listo para las etapas venideras. Se puede hacer mediante el método húmedo o el método seco. Según el
método seleccionado, el sabor del café obtendrá unas características en su sabor u otras. En este post podrás
encontrar trucos para saber si un grano de café es bueno.
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La degustación se lleva a cabo en distintos momentos del proceso y de formas muy distintas. Su objetivo es
analizar su calidad y sabor. Anteriormente, nuestra experta en café, Begoña Baqué Delas, ya nos ha hablado
de cómo funciona una cata de café.
Además en este artículo podrás encontrar trucos para saber detectar un buen espresso.
Sexta etapa: el tueste
En el tueste, el café obtiene su sabor y aroma más característico. El grano es sometido a altas
temperaturas que alcanzan los 200°, por consiguiente, aumenta en un 80-100% su tamaño, pierde entre un 12-
20% de peso, disminuye su cafeína, y finalmente adquiere su color característico.
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Demanda potencial de la empresa
El consumo per cápita de café en el país es de mil 600 Kilogramos anuales, De acuerdo a PROFECO, 85% de
los mexicanos toman de una a tres tazas al día y son los hombres los que consumen más: 3 tazas frente a dos
tazas que toman las mujeres. Y según FIRA en México el consumo de café aumenta 2% cada año.
la demanda potencial en un mercado es una estimación matemática que se realiza a la hora de querer conocer
el número de compradores o consumidores potenciales que existe para un producto en particular
. Naciendo de herramientas propias del ámbito microeconómico, el análisis de la demanda potencial se ha
convertido en una importante estrategia de estudio de mercados y una estrategia de marketing recurrente en
nuevos productos o empresas.
Q=322250 x 407.36 x40 = $525 087 040
Límites máximos de la demanda
Teniendo en cuenta que aumenta los pedidos cada año o los precios de los materiales, materia prima y
consecuentemente, estimar la demanda potencial dentro de 3 años.
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DEMANDA POTENCIAL Y FUTURA DEL PROYECTO
Q=npq
-Q como demanda potencial.
-n como cantidad de compradores o consumidores potenciales en el mercado. Por ejemplo, por motivos
geográficos o teniendo en cuenta las preferencias de consumo mediante encuestas o análisis de mercado.
-p como precio promedio del producto. Se obtiene mediante índices de precios o estudios previos de mercado)
-q cantidad de producto por individuo en dicho mercado. Se conoce por medio también de encuestas o análisis
de mercado previos.
Un mercado con 322250 clientes con un precio medio de $407.36 pesos el kilo de café y habitualmente se
compran 40 kilos a la semana
Q=322250 x 407.36 x40 = $525 087 040
Futura del proyecto.
Clarificar los Conceptos de este importante apartado de la Función de Marketing Analizar sus interrelaciones
recíprocas Ver los diferentes métodos que existen para estimar la demanda, con sus Ventajas y con sus
Inconvenientes Los Métodos de Medición de la Demanda futura son:
▪ Las Expectativas del Usuario
▪ La Opinión del Personal de Ventas
▪ El Panel de Ejecutivos
▪ La técnica DELPHI
▪ Las Pruebas o Test de Mercado
▪ Los Análisis de Series Temporales
▪ El Análisis Estadístico de la Demanda
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SUMINISTRO Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
Suministro de materias primas hasta el consumidor final. Este proceso incluye la compra de materiales,
programación de producción, procesamiento de órdenes, control de inventarios, transportación,
almacenamiento y servicio al cliente
Materias primas
El café es la bebida que se obtiene a partir de los granos tostados y molidos de los frutos del cafeto, o planta
del café.
El cafeto es una planta de la familia de las rubiáceas y del género coffea. Genero el coffea que tiene dos
grandes tipos de plantas la arábica y la robusta.
Por lo que puedemos decir sin temor a equivocarnos que existen más de una especie de cafeto.
La producción de café en el mundo se divide entonces en dos grande grupos: el arábica y el robusta, entre
ambos suman el 98% de la producción mundial.
7
FICHA TECNICA 2. DESPEDREGADORA NA -1 / NA - 2 / NA - 3
IV. RECOMENDACIONES
8
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
9
1 SELECCIONADORAS GRAVIMETRICAS
10
2 CLASIFICADORAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
18
FICHA TECNICA 7. SELECCIONADORA POR TAMAÑO
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
19
[Escriba aquí]
[Escriba aquí]
4 DESPULPADORAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
[Escriba aquí]
FICHA TECNICA 21. DESPULPADORA 4 SALIDAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
22
5 LAVADORAS
IV. RECOMENDACIONES
35
6 OREADORAS SECADORAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
36
7 PILADORAS Y PULIDORAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
37
8 TOSTADORAS Y ENFRIADORAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
44
ICHA TECNICA 36. UNIDAD DE ENFRIAMIENDO DE CAFE ENFRIA 100
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
pág. 48
9 MOLINOS Y ENVASADORAS
IV. RECOMENDACIONES
Solicitar siempre un manual o catálogo
de funcionamiento de la máquina.
Solicitar una capacitación previa del uso de la
máquina. Solicitar tiempo de garantía.
pág. 49
DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS FINANCIEROS
-La forma de obtener este tipo de recursos, por parte de la empresa, es principalmente la venta de
productos como son las sillas procedentes de su actividad económica. De esta forma, al cobrar por -
aquello a lo que se dedica, la empresa genera flujos de efectivo. Pero puede utilizar otras vías como la
emisión de acciones o las subvenciones o ayudas públicas, entre otras.
-El dinero en efectivo, que es el principal recurso para financiarse.
-Los depósitos bancarios. Equivalentes al dinero en efectivo, pero con una disponibilidad limitada, a
cambio de una rentabilidad. Hoy en día con bajos tipos de inter esa es una opción residual.
-Créditos o préstamos concedidos por el banco a largo plazo, a corto plazo, con garantía hipotecaria,
etcétera.
-Divisas en moneda extranjera. Son equivalentes al dinero en efectivo, pero su valor fluctúa dependiendo
del tipo de cambio.
pág. 50
MATRIZ DE VALIDACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO VS
FACTORES QUE LA CONDICIONAN: MATERIA PRIMA, TECNOLOGÍA
Y RECURSOS FINANCIEROS E IMPACTO AMBIENTAL.
SELECCTIONADORA POR
TAMAÑO 15 KILOS 15 PIEZAS 5,000 5,0004 EMPLEADOS
pág. 51
TAMAÑO DEL PROYECTO Y SU PROYECCION
El tamaño del proyecto es la capacidad que deberá instalarse para atender satisfactoriamente a la
demanda del mercado objetivo y se expresa en volumen de producción o número de unidades que puede
alojar, recibir, almacenar o producir una instalación en un periodo de tiempo específico
. Se validará de la siguiente manera
Si hay disponibilidad y la capacidad de los equipos, se podrá calcular la capacidad instalada de la
siguiente manera.
Capacidad instalada por año = Capacidad diseño * .85
Capacidad instalada por mes = Capacidad instalada por año /12
Capacidad instalada por sem = Capacidad instalada por mes /4
Capacidad instalada por día = Capacidad instalada por mes /6
322250= 322250 (.85) = 273,912
407.36= 407.36/12= 34
40= 407.36/4=101.84
40= 407.36/6=68
Producción esperada = (Capacidad efectiva) (Eficiencia) = (322250) (0.85) = 273,912 UNIDADES
pág. 52
2001.
Fuente: Elaborado por el Centro de Estudios de las Finanzas Públicas de la H. Cámara de Diputados en base datos del Consejo Mexicanao del Café,
Hectáreas: 42,403
Productores: 25,630
Hidalgo
Hectáreas: 50,773
Productores: 10,497
Guerrero
Hectáreas: 62,649
Productores: 30,973
Puebla
Hectáreas: 152,457
Productores: 67,227
Veracruz
Hectáreas: 173,765
Productores: 55,291
Oaxaca
Hectáreas: 228,254
Productores: 73,742
Chiapas
Unidad 2
Querétaro Productores:
Hectáreas: 2,236
Productores: 955
Tabasco
Hectáreas: 2,776
Productores:783
Colima
Hectáreas: 3,060
Productores: 597
Jalisco
Hectáreas: 18,731
Productores: 3,730
Nayarit
Hectáreas: 23,702
Productores: 12,920
San Luis Potosí
248 Hectáreas: 355
Catuai.
Cada variedad posee diferencias de calidad, volumen producido, rendimiento, resistencia a las plagas y a las enfermedades, aroma,
acidez, etc.
Una de las enfermedades más comunes es la roya del cafeto, que ingresó al país en 1981, producida por el hongo hemileia vastratix.
Los ataques se producen en épocas de lluvias ligeras y corto periodo de buen tiempo. La espora de
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este hongo es muy resistente y puede transportarse por corrientes de aire o adherida a cualquier objeto, teniendo una germinación, en
condiciones ideales, de sólo tres horas.
Por su parte, la broca del grano es un diminuto escarabajo negro que penetra la cereza del cafeto y se aloja dentro de la semilla,
dejándola inservible y con un aspecto negruzco. Esta plaga entró a Chiapas en 1979, y al igual que la roya, proviene de Centroamérica.
La tendencia a la extensión de la roya y la broca indican que éstas seguirán formando parte de los problemas centrales a resolver en el
campo cafetalero mexicano debido a que, según las estadísticas del Consejo Mexicano del Café, la roya y broca afectaron de 1992 a
1996 aproximadamente 397 mil 063 hectáreas, sobresaliendo el estado de Chiapas con 239 mil 095 has. y Oaxaca con 80 mil 510 has.
Los daños en los cafetales provocados por un clima adverso pueden ser tres. En primer lugar la falta de agua puede causar la muerte del
cafeto, situación que en zonas con tierra de poca profundidad ya se ha presentado. En segundo lugar, durante el clima seco, es decir
durante el tiempo de floración del arbusto, puede suceder que las flores se marchiten sin lograr polinizarse, lo que mantiene vivo
al arbusto pero sin ninguna producción para ese año. Finalmente, puede darse el caso de que sí se fecunden las flores, pero la falta de
agua produce granos excesivamente pequeños que disminuyen en la misma medida el rendimiento por tonelada de café cereza.
El café en México es cultivado en tierras privadas, comunales y ejidales, donde los mayores contrastes en el tamaño de las tierras se
encuentra en el sector privado. En Veracruz y Puebla la mayoría de las plantaciones de café son privadas, mientras que en Chiapas
dominan los ejidos, y en Oaxaca las tierras comunales, el 91% por ciento de las tierras privadas se concentra en esos cuatro estados,
73% de las tierras comunales y 76% de las tierras ejidales.
En el ámbito nacional predominan los ejidatarios con 39% de la tierra, seguidos por los pequeños propietarios con 35%, los comuneros
con 21% y los tipos de usufructo, arrendatarios y tenencia indefinida con 4%. El área cafetalera aparece en forma compacta o
continua desde la frontera con Guatemala hasta el municipio de Escuintla. Hasta este municipio abarca el 96% de la superficie
sembrada con café, siendo además la zona donde la superficie sembrada de café representa más del 50% de la superficie total que
poseen los productores de café.
Según cifras del último Censo Cafetalero del Inmecafé (1992), en el Soconusco existen 15,043 productores y la superficie cultivada
con café asciende a 77,123 hectáreas. Esto significa que el 18.2% de los productores y el 32% de la superficie cultivada con este grano
en Chiapas se encuentran en esa región.
pág. 54
Veracruz es el segundo estado productor, albergando Tipos de plantas agroindustriales para la industrialización de café
aproximadamente a 67 mil productores que cultivan 152 mil has.; Tipo de beneficio
en el ciclo 99/00 la producción fue de un millón 531 mil 300 quintales, lo Área de operación Infraestructura
Rural Semi industrial Industrial
que representó el 25.2% del total nacional, con un rendimiento promedio Plantas pequeñas con
No No
de 11.06 quintales por hectárea. Entre las Tolva seca capacidadesmenores de 60 Qq.
de café cereza
Sierra de Zongolica y el municipio de Tezonapa, entre otros.Los cultivos
beneficios que llegan a procesar 60 Qq.
5 a mas /2 y 3
adecuados producen un grano uniforme en tamaño y color, Despulpadora de
discos
Desde manuales de disco hasta 1 de 3
discos con motor
3/2 y 3 discos
Normalmente
Manual Si No No
Transporte de café
Corte o recolección de cereza. Este se realiza a mano. Una cereza despulpado
Bombas No
Cuando la
instalación lo
Cuando la
instalación lo
que perjudican la bebida. Una muy madura o pasada también es Depósitos habilitados
Generalmente en tanques de madera para No No
inadecuada.
Presecado y oreado De 2 a 4 veces la capacidad de
Fermentación
En beneficios de recibo en
30 a 60 Qq., 2 a 3
veces la
Qq.
Recepción en el sifón. La primer clasificación transcurre en el sifón, capacidad
recibo
de
verdes, secos o impuros. El agua se debe cambiar ya que si las cerezas Lavado
Bomba lavadora No
Si No
Zaranda No Si Si
permanecen demasiado tiempo en el agua proyectan un sabor agrio a la Bomba de transporte No Si Si
taza. Planilla
Tolvas
En capacidades menores de 60 Qq.
No
Si
Si
No
Si
Escurrido
Despulpar. Las despulpadoras deben estar correctamente calibradas al Planilla Si No Si
Oreadora No Si Si
espesor de las cerezas para evitar que rompan los Planilla En capacidades menores a 45 Qq. No No
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De 3 a 4 veces la capacidad de recibo en Qq.
En algunos
Silos No No
casos
desprenden y disuelven. El tiempo debe ser de 24 horas
Fuente: Elaborado por el Centro de Estudios de las Finanzas Públicas de la H. Cámara de Diputados en base a datos de
Aserca, 2001.
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aproximadamente. La fermentación es muy delicada ya que es uno de los daños más rechazados por los comerciantes debido a que el
exceso de fermentación puede contagiar y contaminar a otros sacos.
Lavado. Después del desprendimiento de las mieles y el mucílago, el grano debe ser lavado para quitarle la cáscara, capulín y otros
residuos que darían mal aspecto al pergamino.
Secado. Es muy importante para obtener una coloración uniforme del grano verde. Este debe conservar 12 por ciento de humedad y
puede ser secado en patio, expuesto al aire y sol por 4 ó 5 días o por medio de secadora.
Almacenamiento. El grano pergamino puede permanecer por varias semanas o meses sin alterar su calidad si se almacena en un
lugar adecuado y cerrado, sin que presente humedad y sobre tarimas despegadas de la pared. Existen otros métodos como: el beneficio
seco y el beneficio natural, el beneficio húmedo es el más empleado en México.
La vía seca representa la forma tradicional del procesamiento del café cereza, la cual consiste en secar directamente al sol los frutos
maduros, obteniendo con ello el llamado café bola o capulín; a continuación es descascarado a través del proceso que recibe el nombre
de morteado, para posteriormente ser clasificado y comercializado. El resultado que se obtiene con este proceso de secado se llama
cafés naturales, los cuales se caracterizan por un sabor más astringente
debido al tipo de fermentación que produjo.
Igualmente se considera un producto de menor
Países Productores: Precios internacionales del café
calidad debido a algunos factores entre los que
(centavos por libra)
se cuentan diversos grados de madurez de los
pág. 57
México Colombia Brasil
Año
Promedio Variación % Promedio Variación % Promedio Variación %
Fuente: Elaborado por el Centro de Estudios de las Finanzas Públicas de la H. Cámara de Diputados, en base a datos de la Organización Internacional del Café, 2001.
frutos cosechados y sobre fermentaciones durante los tiempos de secado.
El beneficio seco es la última etapa de proceso que recibe el café cuyo fin es la exportación y en menor medida el consumo
nacional, el cual será utilizado por la industria torrefactora y solubilizadora. El proceso de esta etapa inicia con la recepción del
café pergamino que será beneficiado para su correspondiente evaluación, la cual será la base para establecer su precio. En esta
evaluación se determina la calidad del grano, cuidando que no tenga olores extraños, el
rendimiento de pergamino a verde, así como también la humedad e impurezas. Posteriormente, el café pergamino es depositado en
una tolva que abastece a la máquina de pre limpieza, la cual mediante la vibración separa las impurezas que pueda tener,
posteriormente, el café es enviado a la máquina morteadora, la cual se encarga de eliminar la pajilla por desgarramiento o fricción,
obteniendo con ello el café verde u oro.
Otro de los pasos que guarda una singular importancia dentro de este proceso, es el que se refiere a la clasificación del grano, el
cual se hace a través de varias etapas. Primero, se hace una clasificación por forma y tamaño, de tal manera que mediante
diferentes cribas, se separe dependiendo el destino del café: criba de 6 mm para café cuyo envío es a Estados Unidos y de
7mm a Europa. La segunda clasificación es por peso y densidad, utilizando máquinas neumáticas se separa el café en tres
clases: caracol, grano superior de primera y café de segunda. La tercera clasificación es por densidad y forma, se realiza con
máquinas combinadas de vibración y aire a contra corriente, obteniéndose varias clases de café: superior, primera, segunda,
tercera y granza. La preparación de lotes para exportación requiere de sistemas y equipos electrónicos que optimizan la calidad
de cada partida.
TABLA