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    Semana 6 - Marketing Operativo - Plaza

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    JAIME LUIS QUISPE HUAMAN
    El resumen del documento es: [1] El documento trata sobre una unidad de marketing operativo sobre precio y canales de distribución. [2] Explica los componentes, funciones y tipos de canales de distribución como intermediarios minoristas, mayoristas y agentes. [3] También cubre conceptos como merchandising y estrategias de distribución.

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    Semana 6 - Marketing Operativo - Plaza

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    JAIME LUIS QUISPE HUAMAN
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    El resumen del documento es: [1] El documento trata sobre una unidad de marketing operativo sobre precio y canales de distribución. [2] Explica los componentes, funciones y tipos de canales de distribución como intermediarios minoristas, mayoristas y agentes. [3] También cubre conceptos como merchandising y estrategias de distribución.

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    Semana 6_Marketing Operativo_Plaza

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    CURSO: MARKETING OPERATIVO

    DOCENTE: FRANKLIN CORDOVA BUIZA


    UNIDAD III: “PRECIO Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

    Docente: FRANKLIN CORDOVA BUIZA


    CONTENIDO

    UNIDAD III: “PRECIO Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

    Semana 6: Estrategias de plaza


    • Los componentes del canal de distribución.
    • Funciones de los canales de distribución.
    • Merchandising
    • Tipos de intermediarios.
    • Ejercicio práctico

    3
    Logro de la clase

    ¿Cuál es el logro que nos


    proponemos alcanzar en esta clase?

    Al finalizar la sesión el alumno aplica estrategias


    de plaza o distribución.
    ¿Cómo distribuyen sus productos las siguientes marcas?

    5
    1. DEFINICIÓN Y LOS COMPONENTES
    DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

    Canal de distribución
    Conjunto de organizaciones
    interdependientes involucradas en el
    FABRICANTE
    proceso de poner un producto a
    disposición de sus usuarios o
    consumidores

    INTERMEDIARIOS

    ⚫ Participantes
    − Fabricantes
    − Intermediarios
    CONSUMIDORES − Clientes

    6
    2. FUNCIONES

    ◼ ¿Por qué los fabricantes trabajan con intermediarios?

    - Disminuyen sus costes comerciales


    - Mayor eficiencia en las funciones de distribución

    ◼ Funciones de los intermediarios


    • Reducción del número de transacciones

    (9 = 3  3) (6 = 3 + 3)

    7
    FUNCIONES
    ◼ Funciones de los intermediarios

    • Adecuación de la oferta a la demanda


    − División de la oferta
    − Agrupación de la oferta

    • Creación de surtido: amplia variedad

    • Distribución física
    − Transporte, almacenamiento, gestión y control de inventarios, entrega

    • Merchandising y actividades de comunicación


    − Disposición y presentación de los productos en la tienda
    − Gestión del espacio en los lineales de venta
    − Señalización interior y exterior
    − Actividades promocionales

    8
    FUNCIONES
    ◼ Funciones de los intermediarios
    • Negociación
    − Consiguen acuerdo sobre el precio y otros aspectos  transmisión de la
    propiedad/posesión/derecho uso

    • Dan financiación
    - Por ejemplo, a los clientes permitiéndoles pagar con tarjetas de crédito

    • Prestan servicios adicionales


    − Instalación
    − Mantenimiento, reparación, entrega suministros
    − Asesoramiento técnico, etc.
    • Asumen riesgos
    − No conseguir la venta o los precios previstos
    - Deterioro del producto

    9
    3. MERCHANDISING

    ◼ CONCEPTO
    Conjunto de métodos y técnicas que contribuyen a la optimización
    del punto de venta

    Gestión exterior del establecimiento

    Gestión interior del establecimiento


    - Decoración interior

    ◼ ACTIVIDADES - Gestión de los flujos de movimientos


    - Gestión del lineal

    Animación del punto de venta: PLV

    Promoción de ventas

    https://www.youtube.com/watch?v=AyJQWvhINvs 10
    4. TIPOS DE INTERMEDIARIOS

    4.1 SEGÚN. ¿Propiedad de los productos?


    Sí No

    COMERCIALES O COMERCIANTES AGENTES


    MAYORISTAS MINORISTAS

    − Intermediarios que − Intermediarios que − Broker o


    adquieren la propiedad de adquieren la propiedad corredor
    las mercancías a un de las mercancías a un
    fabricante o a otro fabricante o a otro − Representante
    intermediarios y luego la intermediarios y luego del fabricante
    venden a OTRO la venden al
    INTERMEDIARIO, nunca al CONSUMIDOR FINAL − Otros
    consumidor final

    https://www.youtube.com/watch?v=KRXY2yA6aYQ&t=141s 11
    4.2 SEGÚN. LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

    CANAL DIRECTO O DE NIVEL CERO

    Fabricante Consumidor

    CANAL INDIRECTO CORTO: UN NIVEL

    Fabricante Detallista Consumidor

    CANAL INDIRECTO LARGO: DOS O MÁS NIVELES

    Fabricante Mayorista Detallista Consumidor


    12
    4.3 SEGÚN: INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN

    ¿Número de intermediarios en cada nivel?

    D. EXCLUSIVA D. SELECTIVA D. INTENSIVA


    Exclusividad Criterios de selección: Mayor cobertura y
    territorial / vol. de compras, menor control sobre
    exclusividad de servicio ofrecido, la distribución
    surtido equipamiento

    13
    4.4 SEGÚN: LAS FORMAS COMERCIALES

    Con establecimiento Sin establecimiento

    Tienda tradicional
    Tienda especializada
    Venta ambulante
    Franquicia
    Contacto Autoservicio
    personal Supermercado
    Hipermercado
    Tienda de descuento Venta puerta a puerta
    Gran superficie especializada
    Grandes almacenes, etc.

    Marketing directo

    A distancia Venta automática


    (vending)

    14
    EJERCICIO:

    En el siguiente caso, decida el canal de distribución


    más conveniente. Use los cuatro pasos del Diseño de
    Canal de Distribución

    Nueva presentación de
    manjar blanco Laive para
    untar, en potes de 225 gr.
    Esta presentación facilitará
    el uso en la mesa, en
    ocasiones como el
    desayuno.

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