Etapas de Comercio Internacional
Etapas de Comercio Internacional
Etapas de Comercio Internacional
Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea.
Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle
hasta convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar más la
idea, con implicación de varias personas.
Lleva la idea de negocio hacia el ámbito internacional, por ser este plan hacia el
mercado exterior. Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar.
País seleccionado como mercado objetivo.
El Potencial Exportador
Ferias Internacional
Las ferias internacionales, son eventos con una duración determinada, que se
lleva a cabo regularmente y en el cual una cantidad de expositores presentan una
oferta principal de uno o varios sectores productivos o de servicios. La mayoría de
los compradores utilizan las ferias o exposiciones como fuente principal de
información al decidir una compra.
agenda puede ser cumplida en un solo lugar o consistir en visitas a las empresas
o fábricas de los compradores.
Las misiones comerciales pueden ser por sector o monográficas o de dos o más
sectores.
Entre los variados instrumentos que los países en desarrollo suelen adoptar para
estimular a la industria y a la incorporación de tecnología, los tributarios no suelen
cumplir un rol menor. Los incentivos tributarios son aquellas estipulaciones de la
legislación fiscal que establecen un tratamiento preferencial para algunas
actividades seleccionadas -es el caso de la promoción industrial-, para algunos
tipos particulares de activos -por ejemplo, la amortización acelerada para ciertas
inversiones-, para algunas formas societarias o rangos de empresa - PyMEs o
grandes empresas, usualmente-, o para algunos modos de financiamiento -
endeudamiento o capital propio, en algunos casos-. En algunas circunstancias los
incentivos tributarios apuntan a cambiar la distribución temporal de la utilización de
los activos; a través, por ejemplo, de las exenciones, la amortización acelerada u
otros instrumentos (Gaggero, 2007). Desde la óptica del régimen tributario
argentino es conveniente analizar los incentivos como una herramienta política, tal
como lo hace Núñez (1982), al conceptualizarlos como, “aquellos instrumentos de
política económica caracterizados por la utilización de la tributación como un
medio para canalizar los recursos y orientar las inversiones hacia determinados
ramos o regiones que al Estado le interesa promover, como asimismo, para
encauzar o corregir ciertos aspectos de la actividad económica de un país”. Cabe
aclarar que los incentivos tributarios no sólo promueven beneficios fiscales, sino
En los estados modernos, los impuestos no tienen como finalidad única llenar las
arcas públicas, sino que la figura de la extrafiscalidad ha cobrado una gran
importancia, en consecuencia, sus objetivos son más amplios que los buscados en
todo sistema político. Entre los objetivos habituales que suelen perseguirse con los
incentivos fiscales se encuentran, el aumento de la inversión, el desarrollo de
regiones atrasadas, la promoción de exportaciones, la industrialización, la
generación de empleo, el cuidado del medio ambiente, la transferencia de
tecnología, la diversificación de la estructura económica y la formación de capital
humano, entre otros (Roccaro, 2010) . En la actualidad, con la integración
económica los incentivos fiscales se están convirtiendo en un factor de decisión de
importancia creciente para la localización de las inversiones, ya que los mercados
regionales se vuelven más homogéneos y los impuestos podrían tener más
importancia en la decisión de instalación de las empresas. Sin embargo, son
varios los autores que han señalado que las políticas de incentivos tributarios han
sido efectivas únicamente cuando se han establecido en países con cierta
estabilidad política yeminentemente extrafiscales, tales como incentivar a la
economía, promocionar el empleo, mejorar los índices culturales y de desarrollo,
generar una válida distribución de la renta, participar en el mejoramiento de la
ecología, entre otros aspectos. El uso de estos instrumentos no fomenta los
privilegios, sino que surgen con motivo de incentivar la protección de tal o cual
actividad. De esta manera, la captación de recursos pasa a ser, en consecuencia,
una actividad que si bien tiene carácter primordial, no se convierte en la única y
por lo tanto, adquiere la calidad de secundaria.
económica, con seguridad jurídica, que cuentan con mano de obra calificada, con
un buen nivel de infraestructura y con cierta apertura comercial.1 En este orden de
ideas, cabe mencionar que los problemas más destacados y emanados de los
incentivos tributarios son:
El problema del Ave Phenix: esto da un incentivo a que las empresas antiguas
reaparezcan como empresas nuevas.
El punto de vista actual del marketing es global. Lo cual no quiere decir que haya
que aplicar los mismos parámetros en cada país, pues siempre debemos de tener
presente que cada país es diferente y que no hay dos mercados iguales. Ello
implica que un plan de marketing que ha triunfado en un país no necesariamente
deberá tener éxito en otro país.
ESTABLECER PRECIOS
El establecimiento del precio al que se va a vender el producto en cada uno de los
mercados exteriores es ciertamente importante para alcanzar los objetivos de
ventas perseguidos. Para llevar a cabo esta tarea han de tenerse en cuenta
diferentes factores, desde la capacidad de demanda de los clientes potenciales;
los niveles de inflación y el tipo de cambio (que afectan a la competitividad –
precio de los productos); el posicionamiento buscado para el producto, a partir de
los precios de productos competidores; la propia estrategia de fijación de precios
de la competencia; hasta otros relacionados con los costes que, lógicamente,
difieren de los incurridos para la venta en el mercado doméstico.
En relación con los costos, habrá que tener en cuenta la estrategia de acceso al
mercado que se haya elegido, ya que no es lo mismo que se fabrique el producto
final en el país de origen para su exportación, a que se lleve a cabo una
producción directa en destino, o que participen varios intermediarios en la cadena
de valor y distribución del producto. Dicha estrategia de acceso determinará las
partidas de coste a imputar, integradas en el escandallo de costes. Entre dichas
partidas pueden estar las relativas a gastos de logística y transporte (incluyendo la
preparación de la documentación requerida), gastos derivados de las condiciones
de venta que se fijen (Incoterms), además de aranceles y otros impuestos a
satisfacer en el mercado de destino.