Dinamica Internacional Business
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Dinámica
La estrategia en los Negocios Internacionales
SESIÓN 9
a. Solo I
b. Solo II
c. I y II
d. I, II y III
e. I y III
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4. ¿Cuáles serían los pasos para seguir en el diseño de la estrategia para obtener
ventajas competitivas?
Caso: XIAOMI
Esto es resultado del exponencial crecimiento que viene teniendo la firma china con la
expansión e intensificación de su proceso de internacionalización. En efecto, Xiaomi
ha tenido la tasa más alta de crecimiento de envíos de smartphones a los
diferentes destinos (83%) en el año de pandemia (desde el segundo trimestre de 2020
al segundo trimestre de 2021). Claramente, el punto fuerte de Xiaomi (y de las otras
firmas chinas) es su precio, lo cual ha hecho ganar fácilmente posiciones en mercados
emergentes. Xioami apunta a la masividad más que a la exclusividad (como lo hacen
Apple o Samsung). Sin embargo, no descuida la calidad, puesto que los clientes ven
en Xiaomi un teléfono muy barato en sus precios (respecto a precios de
competidores), pero que también incorpora tecnología de punta en todas las gamas
dentro de la industria de celulares. La tendencia pone en jaque a marcas consolidadas
como Samsung y Apple, no solo porque Xiaomi ya compite a la par y gana posiciones
en diferentes mercados consolidando su marca en mercados emergentes. Sino
también porque hay otras marcas chinas que vienen escalando.
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Esquema de estrategias:
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III) Identifique la estrategia para cada caso:
3. Unilever cuenta con filiales autónomas ubicadas en cada uno de los países donde
sus marcas tienen presencia para asegurarse de que exista una rápida capacidad de
respuesta ante las demandas locales. Un ejemplo claro de ello es la administración
de su producto estrella Sunsilk o también conocido como Sedal para Latinoamérica,
Elidor en Turquía y Hazeline en China. Estrategia:
4. Para que la compañía Pfizer alcance niveles altos en ventas ha tenido que competir
con otros mercados de su sector biofarmacéutico. A ello, se determinaron diferentes
estrategias de implantación en diversos países del mundo como Argentina,
Colombia, Perú, Brasil, Italia, Francia, Canadá, Corea, entre otros. Esta estrategia
ha permitido que la corporación americana logre aumentar sus niveles de
crecimiento arraigado a la involucración de sus productos médicos dentro del
mercado de salud en estos países. Asimismo, esto ha producido que los productos
de la corporación aumenten significativamente en su país de origen y en el
extranjero, su abastecimiento viene completando de manera satisfactoria.
Estrategia:
6. Spotify ofrece mismo servicio a los 187 países donde tiene presencia. Tanto en
América como en Europa, Asia, África y Oceanía, los interfaces, colores, funciones,
calidad y cantidad del contenido y el modo de acceso son los mismos. Los únicos
atributos que varían son el idioma y las tarifas de suscripción Premium por evidentes
razones culturales y económicas. Estrategia: