Dinamica 9-G7
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BUSINESS
Dinámica
La estrategia en los
Negocios Internacionales
SESIÓN 9
LIMA-PERU
I) De acuerdo con los conceptos estudiados, responda las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones obedece a los principios básicos de las estrategias
empleadas por las empresas que buscan expandirse en el mercado global?
a. Solo I
b. Solo II
c. I y II
d. I, II y III
e. I y III
3. Identifique y explique las diferentes estrategias para competir globalmente, sus pros y
contras.
Estrategia Pr Contra
os s
Internacional La empresa decide vender un Que solo va a un público en específico y
producto “local” a un mercado no se logra ampliar del todo.
internacional
Multidoméstica Se logra adaptar a cualquier mercado
y de la misma se aumenta la
rentabilidad al llegar a más personas.
Global Se adquiere una mayor Se puede presentar un alto riesgo
competitividad y eficacia, asimismo económico por las consecuencias de las
aumenta las preferencias del cliente. fluctuaciones de las divisas.
Transnacional Una promoción globalizada a los Se necesita mucha inversión económica,
productos, expansión de las raíces y asimismo se necesitan muchos años para
podría generar empleos. que puedan instaurarse a nivel global.
Es eficiente en todos lados.
4. ¿Cuáles serían los pasos para seguir en el diseño de la estrategia para obtener ventajas competitivas?
etas
●
1. Análisis del entorno
En donde luego de haber definido las metas de la empresa, se pasa a hacer una evaluación del entorno externo e
interno de la organización para poder ver las amenazas y fortalezas de la competencia y de nuestra propia
organización
-A. Externo: Identificar las oportunidad y amenazas que nos rodean para una correcta estrategia comercial para
un correcto liderazgo de costos con respecto a la competencia.
-A. Interno: Tomando ejemplos para un correcto ambiente laboral el cual se vea reflejado en la satisfacción de la
atención brindada al cliente
2. Estrategias Corporativas
Finalmente, luego de un correcto análisis del entorno y de la empresa, habría que indicar de qué manera
manejaremos la empresa en los negocios,en donde tenemos
-La integración vertical.
-La diversificación.
-Las alianzas estratégicas
Caso: XIAOMI
Esto es resultado del exponencial crecimiento que viene teniendo la firma china con la
expansión e intensificación de su proceso de internacionalización. En efecto, Xiaomi ha tenido
la tasa más alta de crecimiento de envíos de smartphones a los diferentes destinos (83%) en el
año de la pandemia (desde el segundo trimestre de 2020 al segundo trimestre de 2021).
Claramente, el punto fuerte de Xiaomi (y de las otras firmas chinas) es su precio, lo cual ha
hecho ganar fácilmente posiciones en mercados emergentes. Xioami apunta a la masividad más
que a la exclusividad (como lo hacen Apple o Samsung). Sin embargo, no descuida la calidad,
puesto que los clientes ven en Xiaomi un teléfono muy barato en sus precios (respecto a precios
de competidores), pero que también incorpora tecnología de punta en todas las gamas dentro de
la industria de celulares. La tendencia pone en jaque a marcas consolidadas como Samsung y
Apple, no solo porque Xiaomi ya compite a la par y gana posiciones en diferentes mercados
consolidando su marca en mercados emergentes. Sino también porque hay otras marcas chinas
que vienen escalando.
Esquema de estrategias:
Estrategia
Situac
Competitivo
Calidad y precio
Internacional
iònconveniente
ens
China
nacionalme
nte
III) Identifique la estrategia para cada caso:
2. Samsung se basó en adoptar la localización de sus productos para acercarse a su público, para
ello tuvo una elevada presión de costos de adaptación. La localización es el proceso de
adaptar sus productos o servicios para ser comercializados en mercados internacionales,
adaptándose a la cultura de destino. Esto fue a raíz de que cuando Samsung quería entrar a
Francia donde lideran el mercado Apple, Sony y Nokia con una imagen más cercana
culturalmente al mercado occidental, mientras que Samsung se dirigía más a un público
asiático. Estrategia: Global
3. Unilever cuenta con filiales autónomas ubicadas en cada uno de los países donde sus marcas
tienen presencia para asegurarse de que exista una rápida capacidad de respuesta ante las
demandas locales. Un ejemplo claro de ello es la administración de su producto estrella
Sunsilk o también conocido como Sedal para Latinoamérica, Elidor en Turquía y Hazeline en
China. Estrategia: Transnacional
4. Para que la compañía Pfizer alcance niveles altos en ventas ha tenido que competir con otros
mercados de su sector biofarmacéutico. A ello, se determinaron diferentes estrategias de
implantación en diversos países del mundo como Argentina, Colombia, Perú, Brasil, Italia,
Francia, Canadá, Corea, entre otros. Esta estrategia ha permitido que la corporación
americana logre aumentar sus niveles de crecimiento arraigado a la involucración de sus
productos médicos dentro del mercado de salud en estos países. Asimismo, esto ha producido
que los productos de la corporación aumenten significativamente en su país de origen y en el
extranjero, su abastecimiento viene completando de manera satisfactoria. Estrategia:
Multidoméstico
5. La línea de productos de Coca Cola se ha realizado en base a las necesidades de los clientes,
pero venden productos estandarizados a nivel global. La fórmula de la gaseosa Coca Cola es
igual para todos los países, en algunos se pueden encontrar diferencias en los empaques, pero
el contenido de la gaseosa es el mismo. Estrategia: Internacional
6. Spotify ofrece el mismo servicio a los 187 países donde tiene presencia. Tanto en América
como en Europa, Asia, África y Oceanía, los interfaces, colores, funciones, calidad y cantidad
del contenido y el modo de acceso son los mismos. Los únicos atributos que varían son el
idioma y las tarifas de suscripción Premium por evidentes razones culturales y económicas.
Estrategia: Internacional