Dinamica 9-G7

AN175 INTERNATIONAL
BUSINESS
Dinámica
La estrategia en los
Negocios Internacionales
SESIÓN 9
Quispe Altamirano Renato Andre U201726270
Ramirez Sanchez Alexandra Maricielo U202217177
Rojas Gutierrez Yerhaldina Patrici U201810914
Seminario Barrraza Romina U20211886
Rodrìguez Chàvez Cristhina Aracelly U202112126
LIMA-PERU
I) De acuerdo con los conceptos estudiados, responda las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones obedece a los principios básicos de las estrategias
empleadas por las empresas que buscan expandirse en el mercado global?
I. La expansión global permite aumentar la rentabilidad lograda en el mercado de origen.

II. Permite incrementar el valor de la acción
III. Una buena estrategia de expansión global tomará en consideración la presión de la alta
gerencia para reducir costos, así como las presiones para cumplir con la responsabilidad local.
a. Solo I
b. Solo II
c. I y II
d. I, II y III
e. I y III
2. Explique detalladamente cuál de los principios básicos de selección de estrategia

recomendaría usted para la expansión global de un negocio gastronómico peruano.
Los principios básicos de selección de estrategia que se recomendaría seria de que un

negocio gastronómico peruano se puede adaptar a los diferentes gustos y preferencias de
los distintos mercados nacionales, incluyendo a sus consumidores, aplicando la estrategia
“multidoméstica”.
3. Identifique y explique las diferentes estrategias para competir globalmente, sus pros y
contras.
Estrategia Pr Contra
os s
Internacional La empresa decide vender un Que solo va a un público en específico y
producto “local” a un mercado no se logra ampliar del todo.
internacional
Multidoméstica Se logra adaptar a cualquier mercado
y de la misma se aumenta la
rentabilidad al llegar a más personas.
Global Se adquiere una mayor Se puede presentar un alto riesgo
competitividad y eficacia, asimismo económico por las consecuencias de las
aumenta las preferencias del cliente. fluctuaciones de las divisas.
Transnacional Una promoción globalizada a los Se necesita mucha inversión económica,
productos, expansión de las raíces y asimismo se necesitan muchos años para
podría generar empleos. que puedan instaurarse a nivel global.
Es eficiente en todos lados.
4. ¿Cuáles serían los pasos para seguir en el diseño de la estrategia para obtener ventajas competitivas?
etas
●
1. Análisis del entorno
En donde luego de haber definido las metas de la empresa, se pasa a hacer una evaluación del entorno externo e
interno de la organización para poder ver las amenazas y fortalezas de la competencia y de nuestra propia
organización
-A. Externo: Identificar las oportunidad y amenazas que nos rodean para una correcta estrategia comercial para
un correcto liderazgo de costos con respecto a la competencia.
-A. Interno: Tomando ejemplos para un correcto ambiente laboral el cual se vea reflejado en la satisfacción de la
atención brindada al cliente
2. Estrategias Corporativas
Finalmente, luego de un correcto análisis del entorno y de la empresa, habría que indicar de qué manera
manejaremos la empresa en los negocios,en donde tenemos
-La integración vertical.
-La diversificación.
-Las alianzas estratégicas
II) Según el caso XIAOMI, desarrolle un esquema que complete el siguiente

esquema:
Caso: XIAOMI
Xiaomi Corporation, el fabricante chino de smartphones y otros dispositivos electrónicos-

inteligentes lanzaba en agosto de 2011 su primer teléfono inteligente en el mercado. Luego de
tan solo 11 años y (como toda empresa china) anclada inicialmente en un vasto mercado interno
que le garantiza un alto nivel de ventas y bajo la estrategia de “precio” y “calidad” para ganar
mercados externos, la novedad es que hoy en día se posiciona como la segunda firma de
mercado a nivel mundial – según su participación de mercado. La particularidad y la
importancia de este dato, es que Xiaomi en el 2021 superó, por primera vez, a Apple en nivel de
participación de mercado según volumen de ventas, y mira de cerca el liderazgo de Samsung.
La firma coreana mantiene el primer lugar con 19% de participación de mercado, mientras que
Xiaomi alcanzó una cuota de 17%, seguida por Apple con 14%.
Esto es resultado del exponencial crecimiento que viene teniendo la firma china con la
expansión e intensificación de su proceso de internacionalización. En efecto, Xiaomi ha tenido
la tasa más alta de crecimiento de envíos de smartphones a los diferentes destinos (83%) en el
año de la pandemia (desde el segundo trimestre de 2020 al segundo trimestre de 2021).
Claramente, el punto fuerte de Xiaomi (y de las otras firmas chinas) es su precio, lo cual ha
hecho ganar fácilmente posiciones en mercados emergentes. Xioami apunta a la masividad más
que a la exclusividad (como lo hacen Apple o Samsung). Sin embargo, no descuida la calidad,
puesto que los clientes ven en Xiaomi un teléfono muy barato en sus precios (respecto a precios
de competidores), pero que también incorpora tecnología de punta en todas las gamas dentro de
la industria de celulares. La tendencia pone en jaque a marcas consolidadas como Samsung y
Apple, no solo porque Xiaomi ya compite a la par y gana posiciones en diferentes mercados
consolidando su marca en mercados emergentes. Sino también porque hay otras marcas chinas
que vienen escalando.
Esquema de estrategias:
Estrategia
Situac
Competitivo
Calidad y precio
Internacional
iònconveniente
ens
China
nacionalme
nte
III) Identifique la estrategia para cada caso:
1. Huawei implementó una estrategia de estandarización en cuanto a productos, dirigido a los

mercados internacionales donde ofrece el mismo producto, misma calidad a todos los
mercados de diferentes países a pesar de las diferencias entre lugares. Con ello, permitirá que
la empresa busque crecimiento y desarrollo de utilidades obteniendo economías de escala por
medio de la expansión mundial. Estrategia: Global
2. Samsung se basó en adoptar la localización de sus productos para acercarse a su público, para
ello tuvo una elevada presión de costos de adaptación. La localización es el proceso de
adaptar sus productos o servicios para ser comercializados en mercados internacionales,
adaptándose a la cultura de destino. Esto fue a raíz de que cuando Samsung quería entrar a
Francia donde lideran el mercado Apple, Sony y Nokia con una imagen más cercana
culturalmente al mercado occidental, mientras que Samsung se dirigía más a un público
asiático. Estrategia: Global
3. Unilever cuenta con filiales autónomas ubicadas en cada uno de los países donde sus marcas
tienen presencia para asegurarse de que exista una rápida capacidad de respuesta ante las
demandas locales. Un ejemplo claro de ello es la administración de su producto estrella
Sunsilk o también conocido como Sedal para Latinoamérica, Elidor en Turquía y Hazeline en
China. Estrategia: Transnacional
4. Para que la compañía Pfizer alcance niveles altos en ventas ha tenido que competir con otros
mercados de su sector biofarmacéutico. A ello, se determinaron diferentes estrategias de
implantación en diversos países del mundo como Argentina, Colombia, Perú, Brasil, Italia,
Francia, Canadá, Corea, entre otros. Esta estrategia ha permitido que la corporación
americana logre aumentar sus niveles de crecimiento arraigado a la involucración de sus
productos médicos dentro del mercado de salud en estos países. Asimismo, esto ha producido
que los productos de la corporación aumenten significativamente en su país de origen y en el
extranjero, su abastecimiento viene completando de manera satisfactoria. Estrategia:
Multidoméstico
5. La línea de productos de Coca Cola se ha realizado en base a las necesidades de los clientes,
pero venden productos estandarizados a nivel global. La fórmula de la gaseosa Coca Cola es
igual para todos los países, en algunos se pueden encontrar diferencias en los empaques, pero
el contenido de la gaseosa es el mismo. Estrategia: Internacional
6. Spotify ofrece el mismo servicio a los 187 países donde tiene presencia. Tanto en América
como en Europa, Asia, África y Oceanía, los interfaces, colores, funciones, calidad y cantidad
del contenido y el modo de acceso son los mismos. Los únicos atributos que varían son el
idioma y las tarifas de suscripción Premium por evidentes razones culturales y económicas.
Estrategia: Internacional

Dinamica 9-G7

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Dinamica 9-G7

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Dinamica 9-G7

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

AN175 INTERNATIONAL

Quispe Altamirano Renato Andre U201726270

Ramirez Sanchez Alexandra Maricielo U202217177

Rojas Gutierrez Yerhaldina Patrici U201810914

Seminario Barrraza Romina U20211886

Rodrìguez Chàvez Cristhina Aracelly U202112126

I. La expansión global permite aumentar la rentabilidad lograda en el mercado de origen.

2. Explique detalladamente cuál de los principios básicos de selección de estrategia

Los principios básicos de selección de estrategia que se recomendaría seria de que un

II) Según el caso XIAOMI, desarrolle un esquema que complete el siguiente

Xiaomi Corporation, el fabricante chino de smartphones y otros dispositivos electrónicos-

1. Huawei implementó una estrategia de estandarización en cuanto a productos, dirigido a los

También podría gustarte