REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“RAFAEL MARÍA BARALT”
VICERRECTORADO ACADÉMICO
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN
PNF. CONTADURÍA PÚBLICA

UNIDAD III

Autor (a):
13.129.367 Jenny Sáenz.
18.984.163 María Alarcón.
18.508.995 Hannyleth Colina.
30.123.383 Samuel Gutiérrez
Facilitador:
Lcdo. Alexander Díaz.
 Ciudad Ojeda, 07 de noviembre de 2022

ÍNDICE
Introducción.

 Hipótesis y terminología de costo- volumen- utilidad

 Aspectos esenciales del análisis de costo- volumen- utilidad
 Punto de equilibrio y meta utilidad
 Meta de utilidad neta e impuestos sobre la renta
 Uso de análisis de costo- volumen- utilidad en la toma de decisioes
 Planeación de costo de costo- volumen- utilidad
 Efecto de la mezcla de ventas sobre la utilidad
 Múltiples causantes del costo

Conclusión.
Bibliografía.

2
 INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo a desarrollar lograremos adquirir conocimientos sobre
las diferentes Hipótesis y terminología de costo, volumen y utilidad, así como
sus aspectos esenciales, además punto de equilibrio, metas y utilidad,
también nos será de mucha utilidad, por el conocimiento que nos permitirá
sobre todo lo relacionado con el impuesto sobre la renta, entre otros,
sabemos que lo que a continuación aprenderemos como ha sido diseñado
para que en la praxis de nuestra profesión el desempeño sea satisfactorio.

3
 DESARROLLO

1.- Hipótesis y terminología de Costo- Volumen- Utilidad

Terminologías

El término CVU analiza el comportamiento  de los costos totales, ingresos

totales e ingresos de operación, como cambios que ocurren a nivel  de
productos, precio de venta, costos variables o costos fijos. En este análisis
se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.

La letra ¨V¨ por volumen se refiere  a  factores relacionados con la

producción como son: unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que
en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por
variaciones únicamente en el nivel de producción.

El Costo Volumen Utilidad (por sus siglas, CVU) es un modelo que permite
analizar la relación entre los ingresos, los costos, el volumen de ventas y las
ganancias obtenidas por una empresa.

Es decir, se trata de un modelo mediante el cual se establece la relación

entre la cantidad vendida por la compañía, los costos y los beneficios.

En este modelo, se distingue entre los costos fijos y variables, es decir, entre
aquellos costos que varían de acuerdo al volumen vendido o de actividad, y
aquellos que se mantendrán igual independientemente de lo que produzca o
facture la firma

Hipótesis

4
 1. Los cambios en los niveles de ingresos y costos se deben solo a los
cambios en el número de unidades de producto (o servicio)
producidas y vendidas. El número de unidades de producción es la
única causante del costo. Así como una causante del costo es
cualquier factor que afecte los costos, una causante del ingreso es
una variable, tal como el volumen, que afecta de manera causal los
ingresos.
2. Los costos totales se pueden separar en dos componentes: un
componente fijo que no varía con el nivel de producción, y un
componente variable que cambia con respecto al nivel de producción.
3. Cuando se representan de manera gráfica, los comportamientos de
los ingresos totales y de los costos totales son lineales (esto significa
que pueden representarse con una línea recta) en relación con el nivel
de producción dentro de un rango relevante (y de un periodo).
4.  El precio de venta, el costo variable unitario y los costos totales
(dentro de un rango relevante y un periodo) son conocidos y
constantes.
5. El análisis cubre ya sea un solo producto o asume que la proporción
de diferentes productos - cuando se venden múltiples artículos -
permanecerá constante a medida que el nivel de unidades totales
vendidas cambia.
6. Se puede sumar, restar y comparar todos los ingresos y los costos sin
tomar en cuenta el valor del dinero en el tiempo. 

2.- Aspectos esenciales del análisis de Costo- Volumen- Utilidad

Se define los aspectos de costos como un cambio al factor que

ocasionará una modificación  en el costo total de un objeto  de costos
relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia  que afecta a
los ingresos. Existen muchos factores de ingresos  como son los cambios en

5
el precio de venta, la calidad de producto y las  exhibiciones de
mercadotecnia afectan los ingresos totales.

Para prever  los ingresos y costos totales   se incluirá un  análisis 

acerca de la manera en que afectan las combinaciones de factores de
ingresos y de costos. Por ahora suponemos que las unidades de producción 
son el único factor de costos e ingresos.

Las relaciones directas CVU son importantes  porque:

 tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.

 las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más
complejas.

3.- Punto de equilibrio, metas y utilidad

Punto de Equilibrio

Para definir el punto de equilibrio o el punto de 0 utilidades es necesario

determinar qué es la unidad (tangible o intangible), posteriormente se
separan los costos fijos y variables. En el análisis CVP se considerarán las
unidades vendidas, los componentes fijos y variables de los costos así como
los ingresos con respecto a las unidades; es decir, ve a la empresa como un
todo (producción, marketing, administración).

Enfoque de la utilidad de operación

Concentra su atención en el estado de resultados

(Utilidad de operación= Ingresos por ventas-Costos variables – Costos fijos)

6
La utilidad neta es el resultado de restar los impuestos a la utilidad de
operación.

Enfoque del marco de contribución

En el punto de equilibrio, el margen de contribución es igual a los costos fijos,

es decir, es igual a los ingresos por ventas – costos variables totales

Si  se  sustituye  el  margen  de  contribución  unitario  por  el  precio  menos 
el  costo  variable  unitario  en  la  ecuación  de  la  utilidad  en operación y se
determina el número de unidades, se obtiene la siguiente expresión del punto
de equilibrio:

Número de unidades = Costos fijos/Margen de contribución por unidad

(margen de contribución total/unidades vendidas)

Metas Utilidad

La meta de utilidad de operación se puede expresar como un monto en

dinero o  como  un  porcentaje  del  ingreso  por  ventas. Es importante
considerar que el margen de contribución por unidad para cada unidad por
encima del punto de equilibrio es equivalente a la utilidad por unidad.

La meta de utilidades no considera los impuestos sobre la renta, para

considerarlos, éstos se calculan como un porcentaje de utilidad (Utilidad de
operación= utilidad neta/ (1-tasa fiscal)

-La razón de costo variable. Es simplemente la proporción de cada

unidad monetaria de ventas que debe utilizarse para cubrir los costos
variables.

7
 La razón de margen de contribución es la proporción de cada unidad
monetaria de ventas disponible para cubrir los costos fijos y para
proporcionar una utilidad.

5.- Uso de Análisis de Costo- Volumen- Utilidad en la Toma de

Decisiones

El análisis CVP funciona como herramienta para la planeación y toma

de decisiones, pues señala la relación de costos, ventas y precio, además
identifica el alcance y la magnitud de los problemas económicos a los que se
enfrenta una empresa así como su posible solución, igualmente permite
realizar un análisis de sensibilidad mediante el examen del impacto de varios
niveles de precios o de costos sobre las utilidades.

Para poder tomar decisiones o realizar un análisis CVU completo, se

considera esta mezcla como un paquete de 2 productos y a éste se le
encuentra en punto de equilibrio. Sin embargo, las acciones que cambian los
precios de los productos individuales pueden afectar a la mezcla de ventas
porque los consumidores pueden comprar una cantidad relativamente mayor
o menor del producto. La complejidad del enfoque del punto de equilibrio en
unidades aumenta en forma trascendental a medida que aumenta el número
de productos.

Es la examinación sistemática de las relaciones entre los precios de

venta, ventas, volumen de producción, costos, gastos, y utilidades. Este
análisis proporciona información muy útil para la toma de decisiones a la
administración de una empresa. Por ejemplo, el análisis puede ser usado en
el establecimiento de precios de venta, en la selección de mezcla de
productos a vender, en la decisión para escoger estrategias de mercado, y

8
en el análisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos. En el
medio ambiente actual de los negocios, la administración de un negocio debe
actuar y tomar decisiones de una manera rápida y precisa. Como resultado,
la importancia del análisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue
incrementando conforme para el tiempo.

       Margen de contribución

            Una relación entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de

contribución. El margen de contribución es el exceso de ingresos por ventas
sobre los costos variables. El concepto de margen de contribución es
especialmente útil en la planeación de los negocios porque da una visión del
potencial de utilidades que puede generar una empresa. A continuación se
presenta el estado de resultados de la compañía Fusión, Inc. el cual ha sido
preparado para mostrar su margen de contribución 

Ventas $1,000,000
(-) Costos Variables      600,000
 = Margen de
$   400,000
Contribución
(-) Costos Fijos      300,000
 = Ingreso de
$   100,000
Operaciones

        Porcentaje de margen de contribución

9
            El margen de contribución puede también ser expresado en
porcentaje. La razón de margen de contribución, que algunas veces es
llamada razón de utilidad-volumen, indica el porcentaje de cada unidad de
moneda vendida (dólar, peso, euro, etc.) disponible para cubrir los costos
fijos y proveer un ingreso operativo. Para la compañía Fusión, Inc. la razón
de margen de contribución es 40%, que se calcula de la siguiente manera: 

                                                                         
Ventas - Costos Variables
Porcentaje de Margen de Contribución    =  
--------------------------
                                                                       
Ventas

Porcentaje de Margen de Contribución = ($1,000,000  - $600,000) /

$1,000,000 = 40%

           El porcentaje de margen de contribución mide el efecto, en el ingreso

de operación, de un incremento o reducción en el volumen de ventas. Por
ejemplo, asuma que la administración de Fusión, Inc. está estudiando el
efecto de agregar $80,000 en órdenes de venta. Multiplicando el porcentaje
de margen de contribución (40%) por el cambio en el volumen de ventas
($80,000) indica que el ingreso de operación se incrementara $32,000 si las
órdenes adicionales son obtenidas. Para validar este análisis a continuación
se presenta el estado de resultados de la compañía incluyendo las órdenes

10
adicionales:
 

Ventas $1,080,000
(-) Costos Variables 
     648,000
($1,080,000 X 60%)
Margen de
Contribucion $   432,000
($1,080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos      300,000
Ingreso de
$   132,000
Operaciones

           Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100%
menos el porcentaje de margen de contribución. Entonces en el estado de
resultados anterior, los costos variables son 60% (100% - 40%) de las
ventas, o $648,000 ($1, 080,000 X 60%). El margen de contribución total,
$432,000, también puede ser calculado directamente por multiplicar las
ventas por el porcentaje de margen de contribución ($1,080,000 X 40%).

6.- Planeación de Costo de Costo- Volumen- Utilidad

Este modelo ayuda a la administración a determinar qué acciones se

deben tomar para cumplir cierto objetivo, que en el caso de las empresas
lucrativas se llama utilidad.

Cuando adaptamos el modelo CVU para incluir una meta de utilidad

antes de impuestos determinados, la fórmula que utilizaríamos sería la
siguiente:

11
 Donde UD = utilidad antes de impuestos deseada.

Es común que la meta de utilidades se presenta como un porcentaje de

las ventas. Si este porcentaje representa la relación utilidad de operación a
ventas, se denomina margen de operación; si la relación es con la utilidad
neta, se le conoce margen neto. Supongamos que esta empresa desea que
el margen de operación sea de 35% de las ventas.

Análisis De Cambios En Las Variables Modelo Costo-Volumen-Utilidad.

Al planear eligen cursos de acción para colocar a la empresa en un sitio

adecuada, asegurándose de que las acciones elegidas sean las mejores.
Esta selección óptima es posible sólo cuando se utiliza el modelo CVU. En
síntesis, el proceso anterior es similar a la herramienta conocida como
análisis de sensibilidad o simulación, que permite conocer los resultados de
las diferentes acciones antes de llevarlas a la práctica. Este modelo permite
analizar los efectos de los cambios en los costos, precios y volúmenes, así
como en las utilidades de la empresa, pues hace las veces de un banco de
datos que estimula la creación de un ambiente óptimo en la empresa durante
el próximo periodo.

 Cambio en la variable de los costos unitarios: Una estrategia para

incrementar utilidades, y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio,
es tratar de reducir los costos variables. Este objetivo se logra
mediante la utilización más eficaz de los recursos o insumos o el
empleo de materias primas más baratas (estrategia de productividad).
Cuando disminuye el costo variable, el margen de contribución se
incrementa; en cambio, si aumentan los costos variables unitarios, el
margen de contribución disminuye, lo cual origina las mismas
consecuencias sobre las utilidades.

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  Cambio en la variable de precio: El precio es una variable que
raramente puede ser modificada por la compañía, puesto que está
regido la mayoría de las veces por el mercado. Sin embargo, en
ciertas circunstancias, la empresa puede realizar modificaciones a su
política de precios por diferentes razones: es el único proveedor en el
mercado, se trata de un producto nuevo, su nicho de mercadoes
diferente al del resto de la competencia, etc. Por lo tanto, resulta
conveniente estudiar qué efecto tendría sobre las utilidades la
variación en el precio del producto, teniendo siempre en mente que
una variación en el precio probablemente conllevará un cambio en la
demanda esperada.

 Cambio en la variable de costos fijos: También pueden producirse

movimientos en estos costos. Si se incrementa, la empresa tiene que
realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se produce el
aumento, el punto de equilibrio se mueve a la derecha de la gráfica.

 Análisis en la variable de volumen: Este análisis es muy simple, pues

cualquier incremento de volumen por arriba del punto de equilibrio
representa un aumento de utilidades, y cualquier disminución trae
aparejado un decremento.

7.- Efecto de la Mezcla de Ventas sobre la Utilidad

Mezcla de ventas es la combinación relativa de cantidades de
productos que constituyen las ventas totales de unidades. Puede aplicarse el
análisis de CVU a una compañía que fabrique diferentes productos al asumir
que las mezclas de ventas de los productos vendidos permanecen
constantes a medida que cambia la cantidad total de unidades vendidas.
Definición de mezcla de ventas Una característica de la mayoría de las
empresas modernas es que ofrecen una gran variedad de artículos o de

13
líneas de productos para incrementar su participación en el mercado, ya sea
brindando un mayor número de opciones a los clientes o bien impulsando la
venta de productos que son complementarios entre sí (lámparas y focos;
fundas y sábanas; champú y enjuague para el cabello, etc). Por línea de
productos se entiende un grupo de artículos con características similares, por
ejemplo, una línea de artículos de aseo para el hogar que puede incluir
jabones, detergentes, desinfectantes, insecticidas, aromatizantes, etc. Los
productos complementarios son aquellos que se usan conjuntamente, de tal
manera que la venta de uno determina la venta del otro. En algunos casos
inclusive los productos se venden en forma conjunta; esto es, no se puede
adquirir un producto sin el otro, por ejemplo en cierta ropa no se puede
comprar sólo el saco y no los pantalones o la falda porque ambos
constituyen un producto. En otros casos ambas prendas se venden por
separado. Cada uno de estos productos puede tener precios y costos
diferentes, lo cual se refleja en distintos márgenes de contribución para cada
uno de ellos. Dentro de su estrategia de ventas, las empresas impulsan sus
artículos con base en la demanda estimada y en la rentabilidad (mayor
margen de contribución) de éstos, logrando así una combinación de ventas
de los distintos artículos que maneja. Por ejemplo, en una mueblería, el
monto de sus ventas es el resultado de la cantidad de unidades de los
distintos modelos y tipos de artículos que vendió multiplicado por sus
respectivos precios de ventas. A esta combinación de los distintos productos
o línea de artículos vendidos es a lo que se le da el nombre de mezcla de
ventas. Un ejemplo de línea de productos es: a) Mesas y camas. b) Camisas
del mismo estilo pero de diferentes tallas. c) Alimentos y medicinas. d)
Automóviles y bicicletas.

2. El siguiente es un ejemplo de productos complementarios: a) Cámaras

fotográficas y rollos. b) Zapatos de distintos estilos pero de la misma talla. c)

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Llantas para automóviles y llantas para tractores. d) Peines y jabones. 3. La
mezcla de ventas de una empresa es: a) El total de las ventas en unidades.
b) Las ventas totales en dinero. c) La diferencia entre el total de las ventas y
los costos variables. d) La proporción que del total de las ventas representan
las distintas líneas de productos. 4. La mezcla de ventas es un concepto: a)
Irrelevante para la planeación de utilidades. b) Un concepto que difícilmente
se aplica en los negocios. c) Indispensable en la planeación de utilidades. d)
Que no tiene efecto alguno sobre los resultados (utilidad o pérdida) de las
empresas. 5.2. Determinación de la mezcla de ventas Como ya se mencionó,
la mezcla de ventas es la proporción que sobre el total de las ventas
representa cada una de las distintas líneas de productos que maneja una
empresa. Para su cálculo (el cual es muy sencillo), las ventas totales
representan el 100% (es la suma de la mezcla), por lo que se deberá
determinar la proporción de las ventas de cada una de sus líneas, dividiendo
cada una de éstas entre las ventas totales:
Ventas Línea “X” —–—————— = Proporción (%) de la línea “X” en las
ventas totales Ventas Totales Las ventas totales que sirven de base para el
cálculo de la mezcla se pueden expresar en términos de dinero o en
unidades vendidas. Para la mayoría de las empresas la primera opción tiene
mayor sentido práctico, sobre todo en aquellas cuya diferencia entre los
distintos productos que maneja es muy importante. Por ejemplo, cuando una
compañía vende un producto en kilogramos, otro en litros y otro en piezas,
estas unidades no se pueden sumar unas con otras y por lo tanto el total de
las ventas sólo tiene sentido si se expresa en dinero.

8.- Causales de Costo

Causantes del costo Se trata de los factores que afectan a los costos de
un modo causal, hay una relación causa efecto. En los costes variables se

15
podría hablar del nivel de producción, ya que éste les hace cambiar. ... Se fija
el coste fijo a un volumen de actividad para un periodo.

Otra pregunta sería, ¿qué son los costos y ejemplos?

El costo, también llamado coste, es el desembolso económico que se

realiza para la producción de algún bien o la oferta de algún servicio. El costo
incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra, los gastos en la
producción y los gastos administrativos, entre otras actividades.

En la misma línea, ¿qué es un driver de costos?

Driver o Conductor de Costos o Generador de Costos es el concepto

que se utilizará para repartir el costo de las Actividades a otras actividades o
a objetos de costo en función a la qué tanta demanda cada uno de ellos de la
actividad.

En cualquier caso, ¿qué son los generadores de costos?

Generadores de Costos

• También conocido como costo driver, es el factor que crea, causa o influye
en el costo.

• Originan cambios en el rendimiento de una actividad y afectan a los

recursos requeridos para la misma.

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 CONCLUSION

Después de haber culminado el presente trabajo de investigación,

hemos logrado adquirir profundos conocimientos sobre las diferentes
Hipótesis y terminología de costo, volumen y utilidad, así como sus aspectos
esenciales, además punto de equilibrio, metas y utilidad, también nos será
de mucha utilidad, por el conocimiento que nos permitió sobre todo lo
relacionado con el con el costo de producción para obtener un margen de
utilidad o ganancia; de igual forma cuáles son los causales del mismo, ya
que esto afectan los Factores de Producción

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 En el análisis CVP funciona como herramienta para la proyección
y toma de decisiones en la elaboración de un producto o servicio, pues
señala la relación de costos, ventas y precio, además identifica el alcance y
la magnitud de los problemas económicos a los que se enfrenta una empresa
así como su posible solución, esta herramienta fue gran ayudas para nuestro
conocimiento ya que en la praxis tendremos las herramienta contables

BIBLIOGRAFIA

Charles T. Horngren, George Foster, Srikant M. Datar, CONTABILIDAD DE

COSTOS UN ENFOQUE GERENCIAL, Área: Administración y economía,
Editor Pearson Educación, 2007.

LINKOGRAFIA

 https://www.google.com/search?client=firefox-b-
d&q=termino+aspecto+es+igual+factor
 http://www.loscostos.info/utilidad.html

18
 https://www.monografias.com/trabajos109/modelo-costo-volumen-
utilidad/modelo-costo-volumen-utilidad

19