El Negociador

Centro Universitario Incarnate Word.
Fernanda Rendón Carpinteiro
“ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN.”
Hernández Rocha Fernando
EL NEGOCIADOR
Centro Universitario Incarnate Word
El negociador de Arturo Elias Ayub

Me agrada mucho la idea de Arturo cuando comenta que como líder en algunas
ocasiones tienes que “sacar del equipo” a algunas personas por qué ya no van hacia
la misma meta o que no tienen los mismos objetivos; y tiene razón, es inevitable
pasar por este escenario, podría ser por diferentes circunstancias el punto
importante aquí, es que como se comenta es mejor despedir a indeterminado
número de personas a que el negocio cierre y todos se queden sin empleo, es un
tema del que no se habla mucho, que a veces no le dan la importancia que
realmente tiene, ya sea por aprecio, amistad, familia etc. Hay momentos en el que
no te queda otra opción y no puedes tentarte el corazón, nadie dijo que ser un buen
líder fuera fácil, también hay que tener carácter.
“Diversificar, no poner todos los huevos en la misma canasta” es algo básico, yo

empecé a invertir en un broker en la Bolsa Mexicana de Valores a mis 19 años como
todo al principio no tenía tanto conocimiento, me tuve que informar, leer, ver videos,
incluso tenía la ventaja que mi primo y un amigo trabajan en la parte de la
proyección de riesgo en BMV, básicamente anticipan el comportamiento de la bolsa
y sus acciones, también me metí a varios grupos y en todo el primer consejo es
diversificar ya que así corres menos riesgo en caso de que tu acción baje. Considero
que es cuestión de práctica como pasa el tiempo vas aprendiendo capacidades que
solo adquieres con ello (la práctica), por muchos consejos que nos den también es
cosa de intuición, estudio de estados financieros, capacidad de anticipar riesgos,
olfato de oportunidades, incluso como dice Arturo con un poco de “suerte” esto a
cuestión de acciones pero en el caso de un negocio es básicamente lo mismo no
puedes poner todo tu capital en un solo lugar, ya qué habría mayor riesgo de
perderlo todo, incluso a veces aunque llegues a encariñarte hay que saber soltar y
dejar ir cuando es una buena oportunidad.
“El valor de la honestidad y de la palabra son de los activos más grandes que debes
construir y mantener como emprendedor. En esto nunca se negocia” (Alfredo Elias)
me llaman mucho la atención estos consejos que da, más que consejos financieros
los consejos de valores, reputación, carácter, etc. Ya que los financieros los vemos
en toda la carrera, pero no me gusta quitarle importancia a este tipo de cosas como
la honestidad y la palabra concuerdo que son muy importantes incluso el comenta
que lo mejor que le dejo su papá fue su legado, que era un hombre respetado y es
algo que no se construye de la noche a la mañana incluso podrás tener un negocio
rentable, y no tener una buena “reputación” por decirlo así.
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“Los ingresos deben ser siempre mayores a los gastos.” “En tu negocio o en tu
emprendimiento. Debes buscar siempre la rentabilidad. Si esto no lo consigues
entonces no tendrás en realidad un negocio tendrás solo un hobby que puede ser
muy caro y no podrás mantener por mucho tiempo.” No sabía si escoger este punto
como algo sobresaliente ya que para mi percepción es algo básico y obvio, ya que
el fin de cualquier negocio es ganar! La gente creo que se preocupa mucho por este
punto, conocer sus estados financieros, llevar una buena administración, tener
ganancias, etc no digo que este mal, al contrario es algo fundamental pero también
deberían darle importancia a los otros puntos ya que a lo mejor tus ganancias son
buenas y tú negocio cierre no por la cuestión numérica, si no por errores sencillos
como los anteriores; tienes que estar atento de todos los puntos.
La pregunta del libro! El emprendedor ¿nace o se hace? Arturo nos comenta que el
heredó algo de sus genes de comerciante nato de su papá Alfredo Elias Aiz, y yo
realmente no creo que sea algo hereditario genéticamente; hay muchas empresas
donde la persona que la fundó muere, sus hijos se hacen cargo y quiebra, por qué
no tenían ni idea de qué hacer, yo pensaría que Arturo lo aprendió ya que su papá
desde chiquito lo indujo a la industria de los negocios, le enseño cómo, con la
práctica, pero Arturo no nació sabiendo negociar simplemente lo veía siempre en
su entorno, por lo tanto, aprendió a hacerlo.
“Cuándo eres buen comprador, no necesitas ser buen vendedor” no estoy de

acuerdo al 100% con esta idea ya que es cierto que si sabes comprar, y compras
bien, será mucho más fácil vender y con un margen mayor, pero a fin de cuentas
tienes que venderlo algún momento! No siempre se necesita ser buen comprador,
por qué incluso puede darse el caso que compres algo muy barato a diferencia de
los precios de la competencia, tengas un margen muy grande, pero lo que
compraste no es útil, o no es algo que les interesa a los clientes a lo mejor es un
producto que tendrás en almacén mucho tiempo, que si es cierto que lo compraste
barato pero no es algo que la gente consuma constantemente, y a lo mejor si tienes
una emergencia o te urge el capital; terminarás mal barajando tu producto, o
vendiéndolo al mismo precio ya que tenías un alto margen, si es importante ser un
buen comprador pero no solo importa el precio si no también la demanda.
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"Si no disfrutas lo que haces, ¿por qué seguir haciéndolo?, y si tienes que seguir
haciéndolo, ¿por qué no aprender a disfrutarlo?" Estoy de acuerdo únicamente en
la parte, de que si no lo disfrutas ¿por qué continuar haciéndolo? Pero no, en qué
si no lo haces aprendas a disfrutarlo, todos somos muy buenos en algo, y
destacamos en eso, todos tenemos algo que nos gusta mucho pero hay que
conocernos e identificar que es, realmente hacer algo con pasión y que disfrutas es
esencial ya que lo haces bien casi me atrevería a decir que por naturaleza!! En el
libro se habla mucho de la pasión y es muy cierto, Arturo disfruta mucho su trabajo
por qué le apasiona negociar y sus nuevos retos, pero si yo no disfrutara lo que
estudio y próximamente en lo que trabajaré, personalmente sin miedo me retiraría,
buscaría otra carrera u otro trabajo que me apasione, no podría estar en un lugar
que no me gusta, haciendo algo que no me guste.
“El mayor riesgo que puedes tomar, es no tomar ningún riesgo” (Mark Zuckerberg)
siempre a mayor rendimiento mayor riesgo, esto es algo fundamental y no hablo
tanto de los negocios si no de la vida. El negociar y tomar decisiones es algo que
siempre haremos, esta es una clara idea de algo que aplicamos en la vida personal
y/o profesional, siempre tomaremos riesgos, ya es cuestión de cada uno que tan
grande o con que tanta frecuencia sea, pero es algo inevitable. Lo aplico más
conscientemente desde que empecé a invertir, corrí riesgos cómo cuando la acción
de “AEROMEX” cayó a 1.16 y era un riesgo entrar, ya que incluso Aeroméxico nos
mandó un comunicado que comprarían nuestras acciones, sus estados financieros
no estaban muy bien, no fue un riesgo muy grande en cuestión a capital pero si en
cuestión perder lo invertido ya que nos comprarían las acciones en .01 básicamente
perderías el 100% de inversión pero este es sólo mi ejemplo, esta vez me tocó ganar
y retirarme con una muy buena ganancia de 8,500 comprando 5,000 acciones en
5,800 y vendiéndolas a 2.86 también hay que saber en qué momento retirarse por
qué luego la avaricia podría jugar en nuestra contra.
Referencia:
Ayub, A. E. (2021). El negociador: Consejos para triunfar en la vida y en los negocios

(1.a ed.). Penguin Random House Grupo Editorial.
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“Diversificar, no poner todos los huevos en la misma canasta” es algo básico, yo

“Cuándo eres buen comprador, no necesitas ser buen vendedor” no estoy de

Ayub, A. E. (2021). El negociador: Consejos para triunfar en la vida y en los negocios

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