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    Fabricante de Zapato

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    El documento describe una negociación entre un fabricante de zapatos y una tienda sobre un pedido de 1000 pares de zapatos. El fabricante puede entregar 100 pares por semana si el pago es a 30 días, o 200 pares si el pago es al contado. El fabricante ofrece entregar 300 pares semanales a un precio menor si el pago es al contado. Hoy tienen una reunión para cerrar el trato.

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    El documento describe una negociación entre un fabricante de zapatos y una tienda sobre un pedido de 1000 pares de zapatos. El fabricante puede entregar 100 pares por semana si el pago es a 30 días, o 200 pares si el pago es al contado. El fabricante ofrece entregar 300 pares semanales a un precio menor si el pago es al contado. Hoy tienen una reunión para cerrar el trato.

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    FABRICANTE DE ZAPATO

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    UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

    FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

    CARRERA DE MERCADOTECNIA

    ASIGNATURA:

    NEGOCIACIÓN Y SOLUCION DE CONFLICTO

    INTEGRANTRES:

    KATHERINE PAREDES ZAPORTA

    CURSO: MER 7-3

    DOCENTE:

    Ing. Com. Rubén Mackay Castro, Ph.D

    AÑO LECTIVO

    2022-2023 CII
    CASO DE NEGOCIACION: Fabricante de Zapatos vs Tienda

    Usted es un pequeño pero prestigioso fabricante de zapatos de Concepción. La

    semana pasada una gran tienda le ha pedido que cotizara la fabricación de 1000 zapatos

    de hombre. Usted ha mandado un mail cotizando el par a $12.000 con suela nacional y

    $13.000 con suela importada.

    Usted sabe que la suela nacional es de mejor calidad, dura más y que la

    importada es difícil de conseguir. Para conseguir 1000 suelas importadas su proveedor

    tiene un plazo de 30 días de entrega.

    Actualmente usted tiene en stock solamente 100 suelas importadas. Usted puede

    entregar un máximo de 100 zapatos a la semana, si es que el pago es a 30 días y 200 si

    el pago es junto con la orden de compra. No tiene capacidad financiera para fabricar

    más de esa cantidad a la semana (200 zapatos).

    Sin embargo, estaría dispuesto a entregar 300 pares con suela nacional a $10.500

    el par si fuese necesario o 300 pares a la semana con suela importada a $11.000 una vez

    que las suelas se encuentren en su fábrica. Para ello es necesario el pago junto con la

    orden de compra de al menos 200 pares, usted tiene jornales con horas extra que cubrir.

    Hoy tiene una reunión para cerrar el negocio con el Gerente de Compras de la

    tienda. Prepárese para su reunión

    Resolución

    La elaboración de 1000 zapatos, si es con suela nacional tiene un costo de

    $12000 y si es con suela importada tiene un costo de $13000, el máximo de zapatos que

    se puede entregar es de 200 a la semana, si el pago es junto con la orden de compra, ya

    que el prestigioso fabricante de zapatos está dispuesto a entregar 300 pares con suela

    nacional a $10500, la propuesta es la siguiente:


    La gran tienda necesita 1000 pares de zapatos, pero sus clientes prefieren la

    suela importada sobre cualquier cosa, si venden alrededor de 300 pares a la semana, no

    pueden adquirir menos de esa cantidad, así que la gran tienda está dispuesta a pagar los

    costos extras generados por la elaboración de los zapatos con suela importada, siempre

    y cuando el prestigioso fabricante respete el precio de 300 pares por $10500... y se

    propone hacer el pago en 2 partes la primera junto con la orden de compra y la segunda

    en 30 días.

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