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National University Collage

Estrategias competitivas

Edgar Rodríguez Rivera

Estrategias competitivas

Las estrategias competitivas son parte fundamental de una organización o empresa al

momento de crear un plan que los ayude a largo plazo con un producto. Les permite crear un

plan donde puedan explorar las áreas de oportunidad para posicionarse en el mercado de manera

exitosa. Los estrategas deben de realizar estrategias que les permita expandir sus capacidades y

ventajas ante los otros competidores. Para lograrlo, es necesario destacar las características de su

producto para que tenga una ventaja y así poder lidiar con la competencia. Según, Ferrell, O. C.,

Hartline, M. y Hochstein, B. W. (2021), se debe de evaluar la magnitud y la importancia de cada

elemento en la matriz FODA ya que es lo que permite que la empresa pueda satisfacer las

necesidades de los clientes mejor que la competencia le otorgan una ventaja competitiva. Esta

estrategia realizara un plan de acción a largo plazo como lo ha hecho, Gillette por muchos años

con sus inicios según afirma, King C. Gillette (2022) desde sus comienzos en 1900 con más de

100 años de innovación para brindar el mejor afeitado del mundo. Esta empresa tuvo estrategias

en costos, ya que según Redacción del tiempo (2004) la marca Gillette reporto un récord en sus

ventas durante el primer trimestre del año con 2.240 millones de dólares, un 13 por ciento más en

el mismo periodo del año pasado. Dentro de su diferenciación fue poder brindar la distribución

de su producto tanto como en farmacias, supermercados, estaciones de gasolina entre otros.

Dentro de este comercio de rasuradoras tanto para la línea de varones como de damas,

hay una alta demanda debido a las distintas empresas que tienen un producto bajo la misma

función que la Empresa Gillette. Dentro de las empresas o sus marcas tenemos a Schick y Bic.

Empresas que ofrecen el mismo producto o utilización, sin embargo, sus características son

totalmente distintas. Dentro de las ventajas que ofrece la empresa de Edgewell, Personal Care

bajo la línea, Shick es que tienen línea de productos tanto para hombres como para mujer. Dentro
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de sus ventajas, cuentan con 10 distintos tipos de rasuradoras tanto para hombres como para

mujer. Cuentan según Edgewell (2022) con productos que tienen cuchillas del mejor acero

japones y sueco, tecnología de lubricación altamente innovadora, así como ingredientes

cuidadosamente seleccionados para ayudar a las cuchillas. También cuentan con una gama

completa de diseños y fabricación de manijas. Se distinguen por tener un mercado variado de

afeitado, aseo, cuidado solar, cuidado de la piel de hombres y mujeres. Según, Edgewell (2022)

dice que su palabra Edge significa impulso a la vanguardia de la innovación, lo que los ayuda a

ofrecer ventajas significativas sobre los productos de la competencia y Well, el reflejo del

objetivo final. Juntos forman el nombre perfecto: Edgewell Personal Care. El retador innovador

en el mundo de los productos de cuidado personal, tienen un posicionamiento donde globalmente

cuentan con 6,500 visionarios, 25 marcas en su cartera y sobre 50 países donde se brindan la

distribución. Cuando se habla de las estrategias defensivas como el líder, la empresa Gillette es

quien lidera las ventas ya que tiene un alto volumen de ganancias en la actualidad. El retador es

la empresa, Edgewell Personal Care bajo la línea de Schick ya que, aunque la empresa genera un

alto volumen de ingreso económicamente, no supera en ganancias a la empresa de Gillette bajo

sus modelos de rasuradoras. Un ejemplo de la línea seguidora es la línea, BIC que, aunque según,

BIC (2019), tienen 31 millones de productos BIC vendidos todos los días en 2019 no se habla

solo de la rasuradora, si no de todos sus productos en general. La especialidad de esta empresa o

mas bien como se comenzó a posicionar fue por la creación de un bolígrafo y la visión de sus

lideres. Cuenta con productos como bolígrafos, encendedores y rasuradoras. Los especialistas en

nicho son aquellos que buscan diferenciarse del resto de las empresas, buscando una

especialización que no se vea afectada cuando el mercado sea tan variante. La empresa de

Schick, bajo Edgewell es quien lidera esta estrategia debido a su variedad de productos
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innovadores que tienen dentro de la misma organización para todo tipo de tema en la belleza,

higiene, protección solar entre otros. Dentro de la posición competitiva la empresa que mantiene

esa posición es Gillette, según Mesa Editorial (2015) Gillette se encuentra en la segunda empresa

que lidera el sector del cuidado personal con un valor de 19 mil 737 millones de dólares. Estas

dos marcas, Gillette y Schick son productos de calidad y donde ambas se han reinventado con

sus productos, sin embargo, Gillette no solo ha logrado posicionarse si no que ha establecido

confianza en sus productos para sus consumidores y lealtad. Dentro de mis recomendaciones

estratégicas para que mantengan su posición competitiva o fortalecer la relación a largo plazo

con sus clientes, pueden continuar innovando sus productos tanto para el origen masculino como

femenino ya sea para el cuidado de la piel como también pueden implementar el cuidado de la

salud con productos para el cuerpo. Pueden también permitirles a los compradores opinar sobre

sus productos a través de encuestas sobre el próximo producto que deseen consumir e incluso,

brindarles a sus compradores membresías para envíos en el hogar de no solo un producto, si no

crear Kits de ventas con los productos que desee el consumidor y enviarlos a través de correo

postal creando una manera más fácil de adquirir el producto.

La creación de los productos Gillette, en especial las rasuradoras son uno de los inventos

mas innovadores que han realizado debido a que es un producto que puede estar posicionado por

años sin perder su esencia. Investigar ese producto como su marca, es importante para conocer

que no se trata de un producto y su visión, si no conocer como se cuida el ambiente y como

ayuda a la sustentabilidad social la cual no se conoce si no se investiga de la empresa. Las

empresas de Schick y BIC realizan una buena innovación con sus productos y conocer el

posicionamiento competitivo de cada empresa nos ayuda a comparar que empresa genera mayor

confianza, lealtad y calidad en su servicio por la cantidad de consumidores que lo adquieren. Los
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ciclos de vida de un producto son sumamente importantes a la hora de tomar decisiones en una

empresa para lanzar un nuevo producto. Se tienen que evaluar cada una de estas etapas y ver que

estrategias puede tener el nuevo producto ante la competencia, para que permanezca a largo para

el bien de la compañía económicamente como también posicionalmente. De todas las estrategias

defensivas la más que las empresas buscan es la estrategia líder ya que muchas empresas les

gusta manipular los objetivos finales y las ventas. Todas las empresas deben de conocer o

instruirse sobre cada una de estas estrategias ya que son las que complementan el plan de

desarrollo de una empresa a largo plazo y mantener un posicionamiento frente a la competencia

y el mercado actual, el cual es variante todos los días. Un producto cuyo costo no es accesible

para todos los consumidores, sin embargo, necesario para todos los consumidores lo cual lo hace

mantenerse presente, aunque su costo sea alto o menor, continuara generando ventas por su

resultado en confianza, calidad y lealtad a la marca.

Referencias:

Ferrell, O. C., Hartline, M. y Hochstein, B. W. (2021). Marketing Strategy (8ª edición).

Cengage Learning US.

https://bookshelf.vitalsource.com/books/9780357516362

O.C., F. y Michael, H. (2017). Estrategia de Marketing (6ª ed.).

Cengage Learning Editores SA de CV.

https://bookshelf.vitalsource.com/books/9786075264172

Iacobucci, D. (2021). Marketing Management (6ª edición).

Cengage Learning US.

https://bookshelf.vitalsource.com/books/9780357635209

Gillette (2022), Rasuradoras Gillette

Gillette

https://www.gillette-latino.com/acerca-de-gillette

Schick (Schick para mujer o hombre, Aféitate como quieras y libera tu piel).

Edgewell Personal Care

https://www.schick.com.pr/
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Redacción el Tiempo (2004). Gillette obtuvo ventas récord.

El Tiempo

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1517174

BIC (2019) Rasuradoras para caballeros

BIC

https://www.bicworld.com/es/nuestros-productos/rasuradores

Mesa Editorial (2015) Shick o Gillette, que marca da la mejor afeitada en el mercado

Informa BTL, Promociones, activaciones y below the line.

https://www.informabtl.com/schick-o-gillette-que-marca-da-la-mejor-afeitada-en-el-
mercado/