Universidad Tecnológica de Santiago

Sustentantes

María Mercedes Páez

Carla Segura

Milandy Pérez

Matriculas

212-6600
111-3887
210-5592

Materia

Publicidad y
Propagando I

Tema

Block Ecológico
EcoBlock

Profesor

Julio Ángel

Fecha

09 deAgosto del 2015

 Introducción

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el

consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de
técnicas de propaganda.
Padam Industrial, S. R. L. busca introducir al mercado su innovador producto EcoBlock
(Block Ecologico), a través de una publicidad penetrante.
Estaremos utilizando los siguientes medios
 Televisión
 Radio
 Prensa Escrita
 Revistas
Con la finalidad de aumentar las ventas, atraer a los clientes, aumentar el
reconocimiento del producto y la identidad de la marca.
 De donde surge Ecoblock?

Debido al crecimiento en las industrias de la construcción, se hace necesario la

producción de un block que cuide el medio ambiente y que ofrezca mayor calidad y
resistencia, que los demás bloques. Es por esto que surge la idea de presentar un
producto que satisfaga estas necesidades creando un block ecológico con las mismas
características del block convencional, pero con valores agregados.

Nuestro block ecológico es la solución constructiva que ponemos a su alcance, ideal

para las construcciones amigables con el medio ambiente, seguras, económicas y
perdurables.Además le da una garantía de construir de manera más fácil, rápida y
segura; para que realice su sueño al escoger el diseño arquitectónico más caprichoso.
Con este block ecológico podemos romper la barrera que existe en la mente del os
consumidores, brindándoles un tipo de block diferente que satisfaga las necesidades
principales de construcción, eduque a los usuarios sobre la preservación del medio
ambiente y aporte al mismo.

Nombre o marca del producto:Ecoblock.

Producto: Block Ecológico.
Slogan: Lo verde nunca había sido tan resistente.
Atributo Diferenciador: Más resistente.
Logo:
Filosofía Corporativa de la Empresa
Nombre de la Empresa:
Padam Industrial, SRL

Misión
Trabajamos para ser una empresa innovadora, eficiente, responsable y rentable, que
produce y comercializa Block Ecológicos para todo tipo de construcción, con un
estándar de calidad garantizada. Buscando siempre garantizar a sus accionista una
rentabilidad creciente y sostenible y a sus empleados la posibilidad de desarrollar sus
competencias profesionales.

Visión
Ser reconocidos por nuestros estrictos estándares de calidad y alto nivel de
satisfacción al cliente, liderando con innovación en los mercados que operemos.

Objetivos Generales
 Consolidarnos como líder en el mercado de construcción en ofrecer un block
totalmente ecológico, alcanzando así una participación considerable en el
mercado de construcción.
 Satisfacer las diferentes necesidades de nuestros clientes, para mantener su
lealtad a nuestro producto.
 Contribuir a la generación de oportunidades de trabajo, directa o
indirectamente, a partir de la inserción de la empresa en el mercado
construcción.
Valores
 Creemos en la superación permanente.
 Buscamos la excelencia en todas nuestras acciones.
 Creemos en la responsabilidad compartida.
 Tenemos vocación de servicio.
 Buscamos persistentemente la satisfacción plena de nuestros clientes.
  Innovamos para crecer.
 Somos honestos con los demás y con nosotros mismo.
 Somos solidarios con nuestras empresas.
 Creemos en nuestra gente y la respetamos.

Ventajas y Desventajas
 Ventajas
 El costo de fabricación es más económico que la fabricación del bloque
tradicional.
 Aporta a la preservación del medio ambiente.
 Mas resistencia (sobre todo a la hora de terremotos)
 Menos peso (1,5kg, 6 kilogramos menos que el bloque tradicional)
 Ayudan a regular la temperatura.
 Son resistente al fuego y al agua.

 Desventajas
 La fabricación del bloque ecológico por una de las compañías líder en el
mercado y preferida por los dominicanos.
 Aceptabilidad social.

Análisis DAFO
Debilidades:

 Ser nuevos en un mercado tan competitivo.

Amenazas:

 Falta de estabilidad en los precios.

 Competencia directa por parte de una marca líder en el país.

Fortalezas:

 Bajo costos de producción.

 Amigable al medio ambiente.
 Personal técnico especializado.
 Disponibilidad de equipos y herramientas.

Oportunidades:

 Mercado de construcción en constante crecimiento.

 En el mercado de construcción de block solo existe pocas marcas que
implementen el concepto ecológico.
 Aceptación de los clientes por apoyo al medio ambiente.
Características Generales
Ecoblock, es el nombre que hemos elegidos para el block que fabricamos, ya que este
conjuga los siguientes factores:

 Resistencia.
 Calidad.
 Material reciclado, con el fin de aportar a la preservación del medio ambiente.

Es un block ecológico, con las mismas características que los convencionales, pero
hecho a base de material reciclado y arena extraída de cantera mineral seca, con estos
componentes promete proteger el medio ambiente.

Presentaciones:

 4” pulgadas.
 6” pulgadas.

Componentes:

Agua, cemento, material reciclado y arena.

Blanco de Publico:

El Block Ecológico está dirigido a ingenieros, arquitectos, maestros de construcción y

cualquier interesado en el área de construcción; los mismo son de clase media, media-
alta, alta-alta.

Posicionamiento
A) Controles de Eficiencia.

En general, existe una aceptación del 100% por parte de los adeptos hacia los block
ecológicos, EcoBlock.

Considerando los cambios en el medio ambiente, nos enfocamos en mantener

controles de eficiencia en todas las aéreas que garanticen nuestro posicionamiento y
permanecía en dicho entorno.

Por la naturaleza de nuestro producto, es vital mantener ciertos controles de calidad y

medidas de seguridad ambiental, detallados a continuación:

 Controles de Calidad.
 Nos sometemos a auditorias para controlar el proceso y la calidad de nuestros
Blocks.
 Todos los procedimientos están escritos para mayor control.
 Se realizan pruebas de resistencia a nuestros blocks.
  Medidas de Seguridad Ambiental:
 Estas empresas no emite humos negros.
 No producimos ni desechamos aguas negras a ríos y calles.
 Clasificamos a los desechos y no los echamos a las calles ni ríos.
 Llevamos todos los controles que dice el ministerio de estado de medio
ambiente.

 Normas de Calidad (ISO)

Desde el inicio de nuestros proyectos queremos preocuparnos en brindarles a nuestros

clientes un block ecológico que además de ser más resistente que los convencionales,
ofrezca protección al medio ambiente, cumpliendo con los más altos estándares de
calidad nacionales e internacionales.

Partiendo de este compromiso es que Padam Industrial con su EcoBlock, obtiene la

certificación ISO-9001. Posteriormente, con el desarrollo de la nueva versión de la
norma ISO, tendremos nuevas transiciones a medida que surjan nuevas versiones de la
norma de calidad.

Estas normas internacionales nos permiten tener un sistema de gestión de calidad, de

tal forma que:

 Incremente el compromiso de la dirección y de los colaboradores.

 Oriente la organización a procesos.
 Incluya la satisfacción plena del cliente y consumidor.
 Permita mejorar continuamente los procesos, productos y servicios.

La certificación les asegura a nuestros clientes que la empresa se preocupa por buscar
los mejores proveedores, tener al mejor personal, tener los mejores procesos y por
supuestos hacer el mejor Block.

La norma ISO permite estandarizar aquellos procesos que afectan la calidad de

nuestros productos, desde que se compran las materias primas y materiales de
empaque hasta que les damos servicio a los clientes, de tal forma que se minimice la
posibilidad de cometer errores y que además nos permita mejorar día a día.

El certificado ISO-9001:2000 es una documento con validad legal, expedido por una
entidad acredita. Y que certifica, que Padam Industrial cumple las más estrictas normas
de excelencia, en aras a una mejora de la satisfacción del cliente.

Como parte importante de nuestras Políticas de Calidad, está el ofrecer un producto

fabricado bajo las más estrictas normas de higiene para que los clientes se sientan
seguros al usar en sus construcciones nuestro Block ecológico.

Es por eso que la empresa trabaja día a día en la mejora continua de las Buenas
Prácticas de Manufactura (BPM), una serie de requisitos que toda empresa debe seguir
para asegurar la calidad y sobre todo la inocuidad de sus productos que use están
libres de cualquier tipo de contaminación y no van a causar daño alguno al medio
ambiente.

Principios de gestión de calidad y excelencias, brindados por ISO 9001.

La ISO 9001 nos proporciona una serie de principios básicos para lograr excelentes
estándares de calidad en todo el proceso de producción de nuestro producto, entre
estas están:

 Organización enfocada en los clientes.

 Liderazgo.
 Compromiso con todo el personal.
 Enfoque en los procesos.
 Enfoque del sistema hacia la gestión.
 La mejora continua
 Enfoque objetivo hacia la toma de decisiones
 Relaciones mutuamente beneficiosas entre nuestro proveedores

C) Estrategia de Mercado

La comercialización del Block Ecológico no es únicamente la transferencia del mismo

para facilitar su venta; sino de brindar un servicio de calidad y centralización para dar a
todos nuestros clientes la satisfacción total de sus expectativas.

Dentro de los intermediarios que utilizaremos están: las Constructoras, y los beneficios
que estos intermediarios aportan a la sociedad son:

1. Asignan nuestro Block en el lugar y en el momento indicado para ser utilizados

adecuadamente. Los intermediarios son los responsables de nuestro producto y
de facilitarles la disponibilidad al cliente.

2. Los intermediarios (Constructoras) son los que se mantienen en constante

contacto con el cliente, éstos conocen las necesidades específicas del cliente
para medir las cantidades necesarias de inventario para la venta. Por esta razón
le haremos encuestas periódicamente a los intermediarios para que nos
suministren informaciones que nos sirva para la toma de decisiones, fabricación
de nuestros blocks, y abastecimiento de inventario.

3. Se les otorga descuentos al intermediario al comprar grandes volúmenes de

nuestros Blocks. Y un crédito de 15 a 30 días hábiles el cual se podría extender
de acuerdo al comportamiento de nuestros intermediarios.

El sistema de comercialización de EcoBlock, comprende la distribución del producto

con prioridad en las Constructoras, según mostró la investigación de mercado.
Proceso de Distribución

Fabricante/Distribuidor

Mayoristas y Minoristas

Consumidor Final

Nuestro proceso de distribución inicia cuando el block emprende su salida luego de la

evaluación de calidad, hacia las constructoras con las que previamente se ha tenido
contacto. El proceso será de fabricante a mayorista/minorista y luego pasará al
consumidor final.

D) Estrategia de Mercadeo.

Las estrategias de mercadeo que llevaremos a cabo, tomando en cuenta las estrategias
de mercado implementadas anteriormente, son las siguientes:

 Vender EcoBlock a todos aquellos mayoristas y minoristas que comercializan el

block hasta las manos del cliente.
 Hacer visitas con una frecuencia adecuada a la necesidad de las constructoras
con el fin de saber el movimiento de las ventas en dichos lugares.
 Desarrollar un historial de cada uno de los clientes (intermediarios) para definir
en el futuro posibles beneficios adicionales.
 Mostrar la posibilidad u oportunidad de mercado que representa para el
cliente el hecho de haber adquirido EcoBlock.
 Mostrar al cliente las características, ventajas y beneficios de EcoBlock que
harán que el cliente final lo prefiera.
 Mencionar que EcoBlock posee calidad, resistencia y componentes que evitan
daños al medio ambiente.
 Hacer publicidad agresiva tanto en las constructoras como en los medios
masivos de comunicación para dar a conocer nuestra marca y posicionarnos en
el mercado.
Marketing Mix
Producto

Objetivos:

 Brindar a los clientes un Block de calidad, más resistente que los

tradicionales, que sea denominado “Producto Verde” por sus
características ecológicas en pro de no dañar el medio ambiente.

Estrategias:

 Someter el block a rigurosos procesos de fabricación y producción

esenciales para cumplir con el concepto “ecológico” que prometemos.
 Hacer uso de un logo distintivo que quede grabado en la mente de
nuestros clientes y nos dé a conocer como un “producto verde”.

Táctica:

 Lanzaremos al mercado un Block Ecológico, que cumpla con los más altos
estándares de calidad y resistencia, y que se rija por las normativas de
fabricación de un producto ecológico.

Precio

Objetivos:

 Establecer una política de precios que permita afianzarnos rápidamente en

el mercado.

Estrategias:

 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que de ese
modo podamos bloquearla y ganarle mercado.
 Analizar todas las variables que incidan en los costos fijos, con el objetivo de
reducirlos sin sacrificar la excelencia del producto y de esta manera
beneficiar al consumidor final con un producto de calidad a un precio
asequible.

Táctica:

 Establecer un margen de beneficio considerable, para que los clientes

resulten beneficiados con el precio final.
 Plaza

Objetivos:

 Lograr ser un block de presencia activa en el mercado.

 A través de los establecimientos dar a conocer más del producto.

Estrategias:

 Ofrecer nuestros productos no solamente a mayoristas y minoristas

directamente, sino también facilitarle la adquisición a través de la vía
Internet.
 Hacer uso de intermediarios como mencionamos anteriormente y, de ese
modo, lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

Táctica:

 Contar con una flotilla de camiones, que permita la ágil distribución del
producto.

Promoción

Objetivos:

 Comunicar lo que es el nuevo Block Ecológico “EcoBlock”, innovador en el

mercado.
 Incentivar la confianza en el producto por parte de los clientes.
 Dar a conocer los atributos del producto, haciendo énfasis en sus beneficios
y lo que lo diferencia de los demás.

Estrategias:

 Se harán importantes inversiones publicitarias para destacar nuestro

producto y lograr crear una imagen ante el mercado y la recordación de la
marca.
 Crear una página web donde se brinde información en base a qué es el
concepto ecológico y lo que pretendemos aportar al medio ambiente con
nuestro block ecológico, de esta manera dar información sobre las
características internas del mismo.
 Colocar anuncios publicitarios en los medios de comunicación masiva.
 Tácticas:
 Preparar reuniones con ingenieros, arquitectos, maestros constructores,
etc., con el propósito de presentar el nuevo EcoBlock, y mostrar con
pruebas ante sus ojos la resistencia del mismo.
  Promovernos en la prensa escrita por medio de revistar tales como:
Construir, Mercado, Arquitexto y Construmedia, donde publicaremos
quincenalmente una hoja full color de nuestra promoción, presentando el
producto.
 Colocación de Vallas.
 Expendio de brochurs en las diferentes constructoras.

Publicidad
Prensa y Revistas: colocaremos anuncios en los periódicos Hoy, Listín Diario y el
Nacional de ¼ de página, de igual forma colocaremos anuncios en revistas de
construcción tales como Arquitexto y Construmedia.

Televisión: colocaremos anuncios en los canales 2(Teleantillas), 5(Telemicro), 9(Color

Visión) y 11(Telesistema), en los siguientes programas respectivamente: uno + uno,
Zona 5, Nuria, El Día y en Telenoticias emisión estelar.

Radio: colocaremos anuncios en la frecuencia Z 101.3, Cima 100 100.5, Disco 106.1 en
las siguientes bandas horarias de 6am a 11:59, de 12m a 5:59pm, de 6pm a 12am.

Exteriores: colocaremos anuncios en vallas y mini-vallas en las principales avenidas del

país, tales como: Av. 27 de febrero, Máximo Gómez, Wiston Churchill, Lincoln, Bolívar,
Rómulo Betancourt, Luperón y Kennedy.

Internet: utilizaremos la red social facebook para colocar nuestros anuncios, además
crearemos una página web donde el público podrá encontrar los tipos de Blocks que
ofrecemos, las ventajas de los mismos y las dimensiones que ofrecemos.

Promoción

 Elaboración de Brochure para ser repartidos en las diferentes constructoras del

país.
 Preparar reuniones con ingenieros, arquitectos y maestros de construcción
para darle a conocer nuestro producto y los beneficios que podría traerle
adquirir nuestro Block, de igual forma presentarles videos donde se muestren
construcciones hechas a base de nuestro Block Ecológico.

Promoción de Ventas

 Ofrecer descuentos por pronto pago y bonificaciones a los intermediarios.

 Uso de materiales POP.
 Premios a las constructoras por la exhibición de nuestro Block.
Ventas Personales

 Subsidiar el combustible a nuestros vendedores en actividades propias de su

trabajo.
 Ofrecer un buen plan de jubilación.
 Gastos de representación.
 Bonos para los vendedores que cumplan con su cuota de ventas.

Relaciones Públicas
Público Interno

 Desarrollar un sistema de meritos, cuya premiación se llevara a cabo una vez al

año.
 Clasificación de cargos y sistema de remuneraciones.
 Capacitación continúa del personal según el área que se requiera.

Público Externo

 Patrocinio de conferencias referentes a construcciones y temas relacionados

con ingeniería.
 Patrocinar o apadrinar eventos, actividades, lugares o personajes que
contribuyan a la mejora del medio ambiente y de nuestro hábitat.

Imprevistos
Como toda empresa, podemos vernos involucrados en alguna situación crítica que
requieren un desembolso extra de dinero, por ello asignamos un %(porciento) de
nuestras utilidades para enfrentar cualquier crisis.

E) Bases Mercadológicas de Lanzamiento y de Mantenimiento (Con relación al ciclo

de vida del producto).

Las bases mercadológicas de lanzamiento y mantenimiento se divide en 3 etapas, cada

una de las cuales son importantes para el desarrollo en el cual podemos proyectarnos:

1. Etapa de Introducción
El lanzamiento de un Block Ecológico, es el resultado de la identificación de una
necesidad en el mercado, luego de realizar las investigaciones correspondientes. Todo
esto, para ofrecer un Block con componentes que eviten daños al medio ambiente y
generen beneficios a la empresa.

Pretendemos entrar al mercado, haciendo presencia en las diferentes constructoras, y

penetrar de manera rápida en la mente de nuestros clientes
 2. Etapa de Crecimiento

Con la finalidad de mantenernos presentes en la mente de nuestros clientes

potenciales, impartiremos material promocional tales como: Brochurs y afiches con la
presentación de nuestro Block y las características del mismo.

Al conseguir el éxito deseado en un periodo mínimo de 3 años, es decir, ser el líder en

el mercado de Blocks, esto no detendrá nuestras inversiones, puesto que
continuaremos invirtiendo para seguir el ritmo de crecimiento del mercado que
EcoBlock pueda defenderse de la competencia.

3. Etapa de Madurez

En esta etapa estaremos trabajando con un personal mejor capacitado, y en constante

entrenamiento, para así mejorar de una manera eficaz y eficiente nuestra producción,
con el fin de generar mayores utilidades. También la efectividad en las capacidades de
nuestro personal provocara como resultado que se puedan implementar nuevas
tácticas de trabajo, mejorar y extender la línea de nuestro producto.

Sí el mercado competidor se reduce o se mantiene como tal, nuestro producto se

convertirá en una buena oportunidad de negocio, ya que tendrá una participación muy
activa en el mercado puesto que se podrán realizar proyectos de construcción
ayudando a preservar nuestro hábitat de forma económica; y así de esta manera
mantener el liderazgo y la participación en el mercado, generando que el negocio sea
rentable para todos.

Tipo de Agencia

Nuestra publicidad se estará manejando bajo la responsabilidad de una agencia

internacional, generalmente estas empresas se enfocan en una visión más amplia
buscando la fidelización de los consumidor.
Nombre de Agencia

Leo Burnett

Prolongación Arabia #13 Altos de Arroyo Hondo.

Santo Domingo,Distrito Nacional.

Telefono: 809-565-0558
Precio De venta

Precio de Venta
Valores en RD$

Tamaño Precio Final

4" 12.96

6" 15.45

Estado de Situación

Estado de Situación
PADAM Industrial,SRL
Correspondiente al 31 de diciembre 2014
Valores en RD$

Ventas 136,479,053.70
Costo de Ventas 35,473,521.72

Utilidad Bruta 101,005,531.98

Gastos Operativos
Gastos Generales y Operativos 6,514,924.42
Gastos por depreciación 835,972.42
Total Gastos Operativos 7,350,896.84

Utilidades Operativas 93,654,635.14

Gastos Financieros 4,166,305.20

Utilidad Neta Antes de Impuestos 89,488,329.94

Dividendos (50%) 44,744,164.97

Utilidad Retenida 44,744,164.97

Publicidad
Prensa y Revistas: colocaremos anuncios en los periódicos Hoy, Listín Diario y el
Nacional de ¼ de página, de igual forma colocaremos anuncios en revistas de
construcción tales como Arquitexto y Construmedia.

Televisión: colocaremos anuncios en los canales 2(Teleantillas), 5(Telemicro), 9(Color

Visión) y 11(Telesistema), en los siguientes programas respectivamente: uno + uno,
Zona 5, Nuria, El Día y en Telenoticias emisión estelar.

Radio: colocaremos anuncios en la frecuencia Z 101.3, Cima 100 100.5, Disco 106.1 en
las siguientes bandas horarias de 6am a 11:59, de 12m a 5:59pm, de 6pm a 12am.

Exteriores: colocaremos anuncios en vallas y mini-vallas en las principales avenidas del

país, tales como: Av. 27 de febrero, Máximo Gómez, Wiston Churchill, Lincoln, Bolívar,
Rómulo Betancourt, Luperón y Kennedy.

Internet: utilizaremos la red social facebook para colocar nuestros anuncios, además
crearemos una página web donde el público podrá encontrar los tipos de Blocks que
ofrecemos, las ventajas de los mismos y las dimensiones que ofrecemos.

Presupuesto Publicitario

Distribución Porciento de Publicidad en los Diferentes Medios

Valores en RD$
Prensa
*Listín Diario 98,000.00
*Hoy 58,777.78
*Diario Libre 60,700.30
Sub-Total 217,478.08

Radio
*Z101, 101.3 48,000.00
*Disco 106.1 37,800.00
*Cima 100, 100.5 42,367.50
Sub-Total 128,167.50
 Revistas
*Arquitexto 87,200.00
*Construmedia 68,315.00
Sub-Total 155,515.00

Televisión
*TeleAntillas 205,180.07
*Telemicro 171,000.00
*ColorVision 229,639.86
*Telesistema 468,600.00
Sub-Total 1,074,419.93

SUB-TOTAL Publicidad 2,076,741.09

10% IMPREVISTOS 207,674.10
TOTAL 2,284,415.19

Promoción

 Elaboración de Brochure para ser repartidos en las diferentes constructoras del

país.
 Preparar reuniones con ingenieros, arquitectos y maestros de construcción
para darle a conocer nuestro producto y los beneficios que podría traerle
adquirir nuestro Block, de igual forma presentarles videos donde se muestren
 construcciones hechas a base de nuestro Block Ecológico.

Promoción de Ventas

 Ofrecer descuentos por pronto pago y bonificaciones a los intermediarios.

 Uso de materiales POP.
 Premios a las constructoras por la exhibición de nuestro Block.
 Conclusión

Bajo el mensaje publicitario ´´Lo verde nunca ha sido tan resistente´´ la empresa
Padam Industrial, S. R. L. A través de los diferentes medios a utilizar anteriormente ya
mencionados, buscara no solo posicionar su producto (Block Ecologico) en la mente de
los consumidores y fidelizarlo sino que también concientizar a la población de lo
importante que es apoyar la preservación del medio ambiente.

Cada estrategia, táctica y pasos a seguir en esta campaña están enfocados en dar a
conocer los valares agregados que posee este innovador productos.