Informe Final El Contrato de Distribución Selectiva en El Perú 88
Informe Final El Contrato de Distribución Selectiva en El Perú 88
Informe Final El Contrato de Distribución Selectiva en El Perú 88
Autor:
Bendezú Espinoza, Kiara Ysabel
Asesor:
HUACHO -PERÚ
2022
1.-PALABRA CLAVE
Línea de investigación
The objective of this research is to identify the respect of the principle of necessity of
the selective distribution contract in the legislation, doctrine and national jurisprudence,
due to the fact that, due to its nature of an atypical contract, it lacks a specific regulation
that regulates it.
It has been shown that there is non-exhaustive respect for the principle of the selective
distribution contract for the marketing of luxury products, that is, although it is not
regulated and there is no specific rule that regulates this type of contract, due to the
influence of the European doctrine, the prestige of the brand is preserved, which is
differentiated by innovation, quality, exclusivity and the prices of a premium brand.
Likewise, in European jurisprudence this principle is protected and mentioned in the
judgments of Carolina Herrera and Coty Sam Germany, In their rules, those that are
aimed at regulating competition regulate it as the Treaty on the Functioning of the
European Union and its Regulations. In Latin America, there is no normative regulation
of the same, nor of the contract.
ÍNDICE
Palabras Clave...................................................................................................................i
Título............................................................................................................................... ii
Resumen........................................................................................................................ iii
Abstract............................................................................................................................iv
Índice……………………………………………………………………………………v
Introducción.....................................................................................................................1
Antecedentes y Fundamentación Científica.....................................................................1
Justificación De La Investigación ...................................................................................14
Problema..........................................................................................................................16
Conceptuación...............................................................................................................18
Hipótesis General...........................................................................................................23
Objetivo General.............................................................................................................23
Objetivos Específicos.....................................................................................................23
Metodología Del Trabajo.................................................................................................24
Conclusiones y Recomendanciones..............................................................................164
Agradecimientos ..........................................................................................................251
Referencias Bibliográficas ............................................................................................252
5.- INTRODUCCIÓN
ANTECEDENTES
EUROPA
Se encontró el artículo científico del abogado de Díez Estella (2019) titulado “Las
restricciones verticales y la distribución on-line de productos de lujo, ¿dónde estamos
después de la sentencia Coty?, concluyendo que: el fabricante puede ejercer un control
sobre su red de venta y no vulnera los principios de la libre competencia para autorizar
la venta de los productos, ya que el objetivo es asegurar y preservar la imagen de la
marca. Este tipo de contrato toma relevancia cuando se comercializa productos de lujo
donde además de calidad, hay que preservar la imagen de prestigio de la marca, si bien
es cierto no existen lineamientos taxativos específicos para distinguir entre un producto
luxury-brand y cuando no, existen casos como el de Asics y el Bundeskartellamt, en
donde el último mencionado señala que no lo son unas zapatillas de deporte. Asimismo,
con el auge del internet y los nuevos modelos del negocio de venta on-line ha surgido
un problema sobre la comercialización a través de este nuevo canal. Tenemos
como referencia los documentos del e-commerce sector inquiry de 2017 y el Informe
Competition Policy in the Digital era de 2019, mencionando que la distribución se
tendrá que adaptar a este escenario., estableciendo que los criterios cualitativos para una
tienda on-line no pueden ser más gravosos que para los del establecimiento físico. Por
otro lado, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea, en el caso “Coty” en el 2017
establece la prohibición de las ventas por internet a través de las plataformas de terceros
(marketplaces) cuando se trata de productos de lujo. Por otro, en el año 201, en el caso
Pierre Fabre, se llega a la conclusión que es inadmisible, y supone una restricción
injustificada y contraria a la libre competencia, una prohibición “relativa” a las
plataformas de terceros claramente reconocibles por los clientes (los llamados
marketplaces) y venta por internet de los productos, manifestando que sí estaría
justificada, cuando el objetivo sea el de preservar la imagen de lujo del producto y
mantener un cierto control por parte del fabricante de la red de venta, es por ello, que la
praxis de la Comisión, así como la de otras autoridades de competencia (España,
Alemania, Francia) han recogido esta doctrina y la están ya poniendo en práctica.
1
Se encontró el artículo científico de Vérgez (2018) titulado “Sentencia Coty: reflexiones
sobre las posibles limitaciones a las ventas online en plataformas de terceros”, quién
realiza un análisis del caso mencionado en el título del trabajo mencionado, las redes de
distribución y los canales de comercialización electrónicos contenidos el contrato de
distribución selectiva, concluyendo que: la sentencia Coty señala que lo expuesto en la
misma, permite un mayor control por parte de los fabricantes que operen redes de
distribución selectiva sobre sus canales y las ventas online, cumpliendo algunas
condiciones. El caso Coty confirma que un sistema de distribución selectiva puede
diseñarse y perseguir, como finalidad principal, la protección de la imagen de lujo de los
productos contractuales. Aunque en la sentencia se refiere de forma muy específica a
productos de lujo en redes de distribución selectiva, existen argumentos para defender
que los fabricantes de otros productos «de gran calidad y/o tecnológicamente
avanzados» (si bien no de lujo) que operen sistemas de distribución selectiva puedan
imponer prohibiciones similares de ventas en plataformas online de terceros para
proteger su imagen de marca, de tecnología avanzada u otros fines legítimos.
Asimismo, se aclara que el pronunciamiento del Tribunal de Justicia de la Unión
Europea en el asunto Pierre Fabre debe entenderse a los hechos específicos allí
analizados, caracterizados por una prohibición absoluta de utilizar Internet como canal
de ventas, lo que resulta injustificable. Si se cumplen las condiciones de la
jurisprudencia Metro I las prohibiciones impuestas a los distribuidores de una red
selectiva de vender los productos en plataformas de terceros quedarían fuera del ámbito
del artículo 101.1 del Tribunal de Funcionamiento de la Unión Europea. La Comisión
Europea se ha pronunciado claramente en el sentido de aceptar esta posibilidad, lo que
puede servir de guía para las ANCs (Corporaciones Nativas de Alaska) y Tribunales en
su interpretación de Coty y su aplicación al caso concreto, sin perjuicio de que algunas
ANCs, como la alemana, no parecen compartir la misma visión sobre la compatibilidad
con la normativa de competencia de estas restricciones en mercados virtuales. Se
presume anticipando que, en un futuro no muy lejano, el rol de las plataformas online se
reforzará significativamente, y que las conclusiones del Informe de la Comisión
Europea –que el Tribunal de Justicia de la Unión Europea invoca para demostrar el
carácter proporcionado de la restricción deban reformularse y ello tenga implicaciones
en el alcance del pronunciamiento del TJUE.
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En la sentencia Pierre Fabré- Dermo Cosmétique SAS contra Président de l’Autorité de
la concurrence y Ministre de l’Économie (2011) se resuelve que: en virtud de todo lo
expuesto, el Tribunal de Justicia (Sala Tercera) declara: El artículo 101 TFUE, apartado
1, debe entenderse en el sentido de que una cláusula contractual, en el marco de un
sistema de distribución selectiva, que exige que las ventas de productos cosméticos y de
higiene corporal se realicen en un espacio físico obligatoriamente en presencia de un
licenciado en Farmacia, que tiene como consecuencia la prohibición de la utilización de
Internet para dichas ventas, constituye una restricción por objeto en el sentido de dicha
disposición si, tras un examen individual y concreto del tenor y del objetivo de dicha
cláusula contractual y del contexto jurídico y económico en el que se inscribe, resulta
que, habida cuenta de las propiedades de los productos de que se trata, dicha cláusula no
se justifica objetivamente. El artículo 4, letra c), del Reglamento (CE) nº 2790/1999 de
la Comisión, de 22 de diciembre de 1999, relativo a la aplicación del apartado 3 del
artículo 81 del Tratado CE a determinadas categorías de acuerdos verticales y prácticas
concertadas, debe interpretarse en el sentido de que la exención por categoría prevista
en el artículo 2 de dicho Reglamento no se aplica a un contrato de distribución selectiva
que incluye una cláusula que prohíbe de facto que los productos objeto del contrato
puedan comercializarse por Internet. Por el contrario, un contrato de ese tipo puede
tener derecho, a título individual, a la aplicabilidad de la excepción legal del artículo
101 TFUE, apartado 3, si se cumplen los requisitos de dicha disposición.
Por otro lado, tenemos el trabajo de pre-grado de Antón (2015) titulado “El contrato de
distribución selectiva desde la perspectiva de la libre competencia, quién concluye que:
el contrato de distribución selectiva tiene importancia para la comercialización de
determinados bienes y servicios. Se trata de un sistema en el que el proveedor vende los
bienes a través distribuidores seleccionados que él mismo elige en atención a unas
circunstancias objetivas, comprometiéndose el distribuidor a revenderlos a los
consumidores, respetando las instrucciones del proveedor y prestándoles la asistencia
técnica que precisen antes y después de la compra, basado en acuerdos verticales entre
empresas que pueden tener efectos sobre la competencia, por lo que se plantea su
compatibilidad con las disposiciones del Tratado de Funcionamiento de la Unión
Europea y de la Ley de Defensa de la Competencia. Los órganos de defensa de la
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competencia, europeos y nacionales, han establecido criterios que permiten determinar
la conformidad de los sistemas de distribución selectiva con la libre competencia. Se
trata de un sistema cuyas restricciones solo se justifican en la distribución de
determinados productos, como los de lujo, los identificados con marcas renombradas, o
que precisan asistencia técnica por el vendedor. En segundo lugar, los criterios que
utilice el proveedor para seleccionar a los distribuidores han de ajustarse a la naturaleza
de los productos de que se trate, es decir, han de ser cualitativos. En tercer lugar, estos
criterios deben aplicarse sin ningún tipo de discriminación. Cumpliendo estos requisitos,
y existiendo un cierto grado de competencia entre marcas en el mercado, estos sistemas
no se ven afectados por la prohibición de los art. 101.1 del Tratado de Funcionamiento
de la Unión Europea y 1.1 de la Ley de la Competencia. Estos contratos también pueden
quedar exentos de la prohibición en virtud de las exenciones de los art. 101.3 del TFUE
y 1.3 Ley de la Competencia, ya que contribuyen a mejorar la comercialización y
distribución de bienes y servicios. A la hora de valorar la aplicabilidad de la exención a
estos acuerdos debe tenerse en cuenta el Reglamento (UE) nº 330/2010 de la Comisión,
de 20 de abril de 2010, relativo a la aplicación del artículo 101, apartado 3, del Tratado
de Funcionamiento de la Unión Europea a determinadas categorías de acuerdos
verticales y prácticas concertadas y el Reglamento (UE) nº 461/2010 de la Comisión, de
27 de mayo de 2010, relativo a la aplicación del artículo 101, apartado 3, del Tratado de
Funcionamiento de la Unión Europea a determinadas categorías de acuerdos verticales y
prácticas concertadas en el sector de los vehículos de motor.
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Por otro lado, tenemos el portal web Net CRAMAN Abogados, en donde Hernández-
Puértolas Pavía (2019) en su apartado “Internet y el contrato de distribución selectiva”,
concluye que: en un sistema de distribución selectiva, los distribuidores autorizados
deben ser libres de vender a todos los usuarios finales y no pueden restringirse en
términos de ventas activas o pasivas. En consecuencia, una disposición que limite o de
otra manera actúe como un desincentivo para el uso de Internet por parte de un
distribuidor para la reventa, equivaldrá a una restricción de las ventas activas o pasivas
y, por lo tanto, una restricción incondicional de la competencia. No obstante, en ciertos
casos, el TJUE ha matizado lo anterior y considera que puede ser compatible con la
normativa europea el que un proveedor prohíba a sus distribuidores bajo un acuerdo de
distribución selectiva, que éstos puedan revender sus productos en internet a través de
plataformas de terceros, siempre que sea necesario para preservar la imagen de la marca
o el prestigio (lujo) de los productos. Finalmente, habrá que estudiar cada caso de forma
concreta para ver el tipo de distribución y el tipo de productos y su posible encaje en
estos contratos.
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verticales están reguladas a nivel nacional, aunque la UE legislación ha formulado
ciertos criterios y obligaciones en las restricciones que afectan comercio entre los
Estados miembros. En la distribución transnacional, tenemos que tomar en cuenta las
posibles diferencias en la legislación nacional. Como muestra este artículo, existen
algunas diferencias en el régimen legislativo de las restricciones verticales en la UE y
UU., pero los principios básicos son los mismos. Ambos regímenes ponen énfasis en la
poder de mercado del productor.104 Sin embargo, solo la legislación de la UE parece
enfatizar el poder de mercado del distribuidor. Al evaluar la legalidad de una exclusiva
acuerdo de distribución bajo la legislación de la UE y los EE. UU., se debe considerar
se dará al poder de mercado de las partes contratantes, el porcentaje de mercados
adjudicados y los mercados relevantes en los que operan las partes. Los mercados
geográficos definidos en el párrafo 2.3. juegan un papel importante a la hora de
determinar la legalidad de un contrato de distribución exclusiva. Según la legislación de
la UE, se hace hincapié dado al hecho de que las condiciones de competencia son
suficientemente homogéneas y el área puede ser suficientemente distinguida de las áreas
vecinas en este respecto. En la jurisprudencia estadounidense, se ha hecho hincapié en
“el área de mercado en que opera el vendedor y al que el comprador puede acudir en la
práctica para suministros". Esta comprensión diferente de los mercados geográficos crea
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importancia de la regla de la razón como evaluador central de las cláusulas de no
competencia. Puede considerarse que las cláusulas de distribución exclusiva y de no
competencia tienen efectos tanto positivos como negativos en los mercados
internacionales. Estas formas de las restricciones verticales pueden considerarse
barreras artificiales al comercio y puro competencia, pero tienen su lugar en el mercado
internacional en constante crecimiento. mercados. En mercados territoriales fuertes
como la UE y los EE.UU. es más importante que nunca para asegurar la entrada de
empresas más pequeñas en los mercados para garantizar competencia leal y el bienestar
económico, y para prevenir el abuso oculto de posición dominante en el mercado por
parte de grandes empresas multisectoriales que entran en acuerdos de distribución que
puedan ser considerados como restricciones a la competencia. La mayoría de las formas
de distribución todavía ocurren dentro de las fronteras nacionales, pero en el constante
internacionalización del comercio, crece la necesidad de acuerdos transnacionales. Un
tratado internacional que regula las restricciones verticales en el comercio internacional
es improbable debido a la larga tradición legal de la competencia nacional legislación,
pero podría valer la pena considerar un tratado bilateral entre mercados dominantes
como los EE. UU. y la UE para garantizar una interpretación coherente de acuerdos
transnacionales de distribución.
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Justicia dictaminó que el objetivo de proteger una marca de prestigio no era un objetivo
legítimo y, por lo tanto, no como tal, impide que un acuerdo entre en el ámbito de
aplicación del artículo 101, apartado 1, del TFUE. En Coty, el Tribunal de Justicia
aclaró que las SDS dirigidas a la protección de una marca de lujo no restringe la
competencia. La prohibición de plataformas de terceros no infringía el artículo 101,
apartado 1, del TFUE. Eso tampoco constituía una restricción 'dura' bajo el Artículo 4
del VRBE. Es lamentable que en Coty el Tribunal de Justicia no haya dado
orientaciones sobre lo que constituye un producto de lujo, en particular dada la
jurisprudencia divergente en el Estado miembro nivel. Los tribunales de los Estados
miembros y las autoridades de competencia tendrán que seguir evaluando de forma caso
por caso si los bienes distribuidos por una SDS califican como productos de lujo y, en
consecuencia, si la SDS entra en el ámbito de aplicación del artículo 101, apartado 1,
del TFUE.
Por otro lado, encontramos en portal web TFL de Barr (2019) titulado “Selective
Distribution Agreements: How Fashion (and Luxury) Giants Retain Control of Their
Brands”, quiénes concluyen que: Con lo anterior en mente, hay varios puntos que las
marcas deben recordar. La investigación de Guess por parte de la Comisión comenzó
como un seguimiento de su investigación en el sector del comercio electrónico. Tanto si
es el propietario de una marca que desea establecer una nueva red de distribución
selectiva, como si es un distribuidor o miembro minorista de dicha red, es vital que esté
al tanto de las señales de alerta de la Comisión Europea para asegurarse de permanecer
al día. lado derecho de las leyes europeas de competencia. Los acuerdos de distribución
selectiva son útiles para controlar la calidad de los distribuidores que pueden
comercializar y vender los productos de una marca, lo que es de gran beneficio para
ciertos propietarios de marcas en el extremo de prestigio o lujo de su sector. La otra cara
de esto es que los acuerdos de distribución selectiva no pueden utilizarse para imponer
restricciones territoriales o de venta en línea a los distribuidores autorizados. Los
acuerdos de distribución selectiva deben revisarse cuidadosamente para verificar si
incluyen restricciones que puedan impedir las ventas fuera del territorio del distribuidor
o que puedan dificultar dichas ventas. Un requisito para obtener el consentimiento
previo del propietario de la marca antes de vender en línea será tan problemático como
una prohibición total si: la discreción del propietario de la marca para dar su
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consentimiento es absoluta; o si no está respaldado por criterios de calidad que se
aplican de forma coherente. Las restricciones publicitarias que tradicionalmente se han
incluido en los acuerdos de distribución selectiva con el fin de proteger la integridad de
la marca pueden ser anticompetitivas si restringen al distribuidor autorizado la
comercialización y venta fuera de su territorio.La conducta del propietario de una marca
en la operación de los acuerdos de distribución selectiva debe respetar las leyes de
competencia. Aunque las restricciones a la licitación de las marcas registradas de Guess
en el contexto del servicio Google Adwords no se establecieron expresamente en
acuerdos escritos o términos de venta, la conducta de Guess al rechazar las solicitudes
equivalía a un acuerdo a los efectos de la ley de competencia europea. La Comisión
considerará las razones internas y de política confidencial del propietario de la marca
para imponer restricciones contra sus distribuidores al determinar si la restricción tenía
un objetivo legítimo. Las empresas deben asegurarse de que sus objetivos legítimos
estén bien documentados en documentos internos en caso de una investigación futura.
La restricción de las ventas pasivas en línea por parte de distribuidores autorizados en
una red de distribución selectiva a consumidores que viven fuera de su territorio ahora
también está prohibida por el nuevo Reglamento de Bloqueo Geográfico de la UE, que
entró en vigor el 3 de diciembre de 2018. Como destacó la Comisión Europea en su
declaración del 30 de noviembre de 2018, “el Reglamento de bloqueo geográfico es
parte de un conjunto más amplio de medidas destinadas a impulsar el comercio
electrónico en el Mercado Único, como el Reglamento revisado de Cooperación para la
Protección del Consumidor, las nuevas reglas sobre los servicios transfronterizos de
entrega de paquetes, las nuevas reglas para los contratos digitales, y las nuevas reglas
del IVA para el comercio electrónico”.
AMÉRICA LATINA
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formarse en consideración de la rentabilidad del distribuidor, conociendo las
implicaciones y costos que representan las prestaciones adicionales que suponen las
redes de distribuciones selectivas cualitativas. Asimismo, señala que este tipo de
contrato debería ser catalogado de forma expresa como conductas prohibitivas, cuando
responde a criterios cuantitativos dirigidos a restringir únicamente el número de
distribuidores, señala que el problema surge cuando al momento de diferencias las
estructuras cualitativas y cuantitativas, para lo que se debe atender a las particularidades
del contrato de distribución, al número efectivo de agentes y a las posibilidades de
acceso.
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organismos internacionales con base en la experiencia de diferentes países con distintas
categorías de desarrollo en este tipo de mercado.
Por otro lado, encontramos el artículo científico chileno de Alcalde (2017) titulado
“Notas sobre los contratos de Mandato y de Distribución en el Marco de una Nueva
Codificación Mercantil”, quién concluye que los contratos mercantiles no constituyen
un tipo contractual en sentido propio, ya que todas las normas que componen su teoría
general están contenidas en el Código Civil y, por lo tanto, no dan lugar a un modelo de
regulación típico y uniforme. De ahí que la decisión más coherente con la actual
conformación de un derecho comercial fundado en diversos niveles de regulación y
racionalización normativa sea disciplinar la teoría general del contrato íntegramente en
el Código Civil, reservando para el Código de Comercio el tratamiento de distintos
conjuntos normativos de aplicación sectorial, esto es, aquellos cuya aplicación se
circunscribe a grupos o cadenas de contratos mercantiles que son específicos de
determinadas actividades comerciales. Por cierto, muchos de ellos ni siquiera requerirán
regulación por tener ya suficiente arraigo en la práctica forense.
NACIONALES
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consumidor que realiza compras de forma directa o mediante vía internet. Resulta que
este derecho no es cumplido a cabalidad, lo que origina conflictos entre el consumidor y
proveedor. Asimismo, existen vacíos legales en el Comisión de la Defensa y Promoción
de la Competencia, debido que no regula la compraventa por internet. Sin embargo, ante
el aumento de la compraventa vía internet, sería oportuno que en se considere incluir en
el código un apartado sobre el tema. Cuarta: En la última década las compras mediante
internet han ido en crecimiento, ocasionado beneficios y a su vez riesgos. Siendo el más
inmediato la disminución de los recursos económicos del consumidor e incluso del
propio proveedor.
LOCALES
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FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA
Noción de contrato
Artículo 1351º.- El contrato es el acuerdo de dos o más partes para crear, regular,
modificar o extinguir una relación jurídica patrimonial.
Perfección de contratos
Artículo 1353º.- Todos los contratos de derecho privado, inclusive los innominados,
quedan sometidos a las reglas generales contenidas en esta sección, salvo en cuanto
resulten incompatibles con las reglas particulares de cada contrato.
Libertad contractual
Artículo 1354º.- Las partes pueden determinar libremente el contenido del contrato,
siempre que no sea contrario a norma legal de carácter imperativo.
Artículo 1355º.- La ley, por consideraciones de interés social, público o ético puede
imponer reglas o establecer limitaciones al contenido de los contratos.
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Garantía y seguridad del Estado
Artículo 1357º.- Por ley, sustentada en razones de interés social, nacional o público,
pueden establecerse garantías y seguridades otorgadas por el Estado mediante contrato.
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Asimismo, tiene una relevancia social, porque beneficiará a los proveedores, fabricantes
y distribuidores seleccionados encargados del comercio internacional a evitar
problemas jurídicos y lagunas legales al momento de realizar el acto jurídico de
compra-venta contenido en el contrato y los canales de comercialización para llegar a
los consumidores, lo que a la larga tiene efectos positivos para la población mundial, ya
que al mejorar la economía global por el comercio internacional, objetivo principal de
este contrato, mejora la calidad de vida y siendo más específico proporciona beneficios
en el crecimiento económico tanto del país en donde el proveedor o fabricante de los
productos o servicios pertenecientes a la marca de lujo vende los mismo, como en el
territorio de los distribuidores seleccionados
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Por otro lado, tiene implicancias prácticas porque ayudará a orientar los lineamientos en
los que debe pactarse el mencionado contrato para los distribuidores seleccionados,
respetando el principio de necesidad y la transmisión en la venta de los productos, que
no solo se vende un producto de alta calidad, sino un bien de prestigio y lujo.
Seguido a ello, el presente trabajo tiene un valor teórico porque especifica que pese que
el contrato de distribución selectiva, contenga un acto jurídico, de compra-venta de
bienes y servicios, es utilizada en el comercio internacional por los empresarios, y dado
que los productos pertenecen a la categoría luxury-brand deben recibir un trato jurídico
especial, deben regirse por la autonomía de la parte, tomando como base la
jurisprudencia europea.
Tiene una justificación metodológica porque aporta un respaldo doctrinario en cuanto a
la regulación jurídica del contrato de distribución selectiva y el respeto del principio de
necesidad.
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PROBLEMA
REALIDAD PROBLEMÁTICA
En nuestro país, entró en vigencia el Código de Comercio en el año 1902, con el fin de
regular aquellas transacciones mercantiles, sin embargo, años después fue derogado y
las instituciones propias del derecho comercial han coexistido en el ordenamiento
jurídico peruano, sin una regulación específica, tomando de forma genérica en muchas
ocasiones los enunciados normativos del Código Civil con respecto al tema de
contratos, siendo así en todo este auge de globalización y la comercialización de
producto y servicios a nivel internacional, surgen una serie de contratos como el de
franquicia y de distribución, que facilitan al proveedor o fabricante la colocación de los
bienes pertenecientes a una marca reconocida en determinado territorio, fuera del lugar
de origen. Siendo así y de nuestro interés el contrato de distribución selectiva, que es
utilizada en diversas partes del mundo por marcas prestigiosas como Christian Dior,
Channel, Elizabeth Arden, Mac y otras empresas de perfumería, cosmética y relojería
perteneciente a la categoría de luxury-brand para ingresar a otros mercados conservando
el prestigio y lujo que los rodea, es por ello que el proveedor realiza un contrato con los
distribuidores seleccionados, es decir, los únicos a los que le vende la mercadería, y les
da la autorización de que para la venta a los consumidores se utilice la marca del
producto, teniendo prohibido la venta a un distribuidor en el territorio quién no haya
sido escogido por el fabricante, asimismo para realizar esta selección, el proveedor debe
asegurarse que los mismo cumplan con criterios como un establecimiento físico en
óptimas condiciones y brindar asesorías sobre el producto a los distribuidores. Sin
embargo, como hoy en día se recurre también al comercio electrónico, de acuerdo a la
sentencia Coty, perteneciente al Tribunal Europeo que resuelve sobre estas
controversias mercantiles es permitido la venta por internet, siempre que sea la página
perteneciente al distribuidor seleccionado, pero si él mismo lo hiciera a través de una
plataforma como “Amazon” y “Aliexpress” estaría vulnerando el principio de necesidad
de este contrato atípico por el tipo de productos que comercializa, y ya que en nuestro
país no contamos con un Código Comercial o alguna ley específica que regule este tipo
de contratos comerciales internacionales, nos formulamos la siguiente pregunta:
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ENUNCIADO DEL PROBLEMA:
¿El respeto del principio de necesidad y el objeto del contrato de distribución selectiva
(productos de lujo) restringe la competencia en el Perú?
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CONCEPTUACIÓN
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distribución que se desarrolla mediante distibuidores seleccionados en función de
criterios no territoriales. (Uría & Menéndez, 2007, pp.199) (…) Este sistema es muy
habitua en sectores o mercados de artículos de lujo como perfumes, cosméticos y
joyería o alta tecnología como relojes, productos electrónicos y automóviles, entre otros.
(Galán Corona & Carbajo Cascón, 2011, pp.154)
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ACUERDOS VERTICALES: los acuerdos o prácticas concertadas suscritos entre dos
o más empresas que operen, a efectos del acuerdo o de la práctica concertada, en planos
distintos de la cadena de producción o distribución y que se refieran a las condiciones
en las que las partes pueden adquirir, vender o revender determinados bienes o servicio.
(Reglamento N° 330/2010, 2010)
UNIÓN EUROPEA: Es una entidad geopolítica que cubre gran parte del continente
europeo. Es una asociación económica y política única en el mundo, formada por 28
países. A partir de los años 60, Bruselas se ha consolidado como la capital de la UE,
dónde se concentran la mayor parte de las instituciones comunitarias y viven la mayoría
de los funcionarios y responsables. (Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y
Cooperación, 2022) Está fundada pro Alemania, Francia, Italia, Países Bajos Bélgica y
Luxemburgo.
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TRIBUNAL DE JUSTICIA DE LA UNIÓN EUROPEA: Es aquel que interpreta la
legislación de la UE para garantizar que se aplique de la misma manera en todos los
países miembros y resuelve los litigios entre los gobiernos nacionales y las instituciones
europeas. En determinadas circunstancias, también pueden acudir al Tribunal
los particulares, empresas y organizaciones que crean vulnerados sus derechos por una
institución de la UE. (Unión Europea, 2022)
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HIPÓTESIS:
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Identificar el desarrollo del comercio de los productos de lujo en las diferentes edades
de la historia universal.
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6.- METODOLOGÍA DEL TRABAJO
-Diseño básica, porque se desarrolló conocimientos jurídicos que sirvan como base de
respaldo a que el contrato de distribución selectiva debe regularse por la autonomía de
la voluntad de las partes, teniendo como referencia la jurisprudencia europea.
B.1.-Técnica
Análisis documental, porque seleccionó las ideas principales de los libros, artículos
científicos que se han leído sobre los temas de contratos mercantiles, el contrato de
distribución selectiva, la competencia desleal, las marcas de lujo a nivel nacional y se
analizará los casos de jurisprudencia más resaltantes sobre controversias jurídicas en los
contratos de distribución selectiva.
Instrumento
Análisis de contenido, porque se realizó una lectura de trabajos de pre- grado, pos-
grado, los libros y artículos científicos encontrados para recolectar datos y analizarlos.
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La actividad comercial es y ha sido una de la más desarrolladas por el ser humano desde
la edad antigua A.C, siendo unas de sus manifestaciones el trueque, definido como el
intercambio de especies o bienes por otros, sin la utilización del dinero, transacción
realizada de forma cotidiana por el ser humano en las diferentes civilizaciones que
coexistieron. Con la innovación de nuevas herramientas económicas y la aparición de
canales de movilización como los barcos, carrozas y animales que hicieron posible la
movilización de mercaderías, se pudo practicar esta actividad en poblados, ciudades y
países. (Flores Flores, 2019)
El trueque nace en la Revolución Neolítica como una de las formas de subsistencia del
ser humano y a medida que avanzan los años la misma adquiere diferentes matices,
desde que se intercambiaban alimentos de cierta especie por otros; sin tener en
consideración la cuantía, ya que se trataba de entregar en contraprestación un bien en
cuanto a criterio en ese entonces, de lo que valdría el bien en trueque. Asimismo, en la
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antigua Mesopotamia y Egipto se entregaba a forma de pago barras de oro o conchas de
perlas. Posteriormente, con la aparición de la moneda, ya se da pase a la valorización
pecuniaria de la materia prima, por lo que la transacción era pagada en monedas de
metal. (700 a 500 A.C.) El comercio es la expresión de la vida económica y social de la
persona desde la edad antigua, debido a que nos relata cómo se desarrollaban las
transacciones y como era la cotidianidad en ese entonces hasta llegar a la edad
contemporánea. Dicha actividad creció en paralelo con la agrícola y ganadera con la
intención de generar otra forma de ingreso y de que la persona pudiese incrementar su
patrimonio. Así pues, los primeros comerciantes navegaron y cruzaron fronteras con tal
de entregar la mercancía, el medio marítimo fue el preferido, hasta el nacimiento de las
grandes empresas en donde las corporaciones valiéndose de canales de distribución han
comercializado sus productos.
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RESEÑA HISTÓRICA DEL DESARROLLO DEL COMERCIO Y EL LUJO EN
LAS DIFERENTES EDADES DE LA HISTORIA UNIVERSAL
EDAD ANTIGUA
MESOPOTAMIA
Los pueblos que integraban Mesopotamia como los sumerios, asirios, babilonios y
caldeos fueron los primeros en desarrollar actividad económica, debido al uso de las
matemáticas, la invención de las leyes, la escritura y el calendario. El comercio tuvo un
papel atrayente, por ello contaban con canales comerciales que ayudaban a realizar las
operaciones comerciales e intercambio de bienes (trueque) con Egipto y la India. Más
adelante, utilizaron lingotes de oro y plata para pagar la prestación entregada y
utilizaron una moneda llamada talento. Debido a sus rutas tanto terrestres como
marítimas se pudo desarrollar el comercio entre diferentes regiones. Los productos
provenientes de la ganadería y la agricultura eran comercializados por materias
primas. Las actividades comerciales eran registradas en unas tablillas. (Economipedia,
2022)
La ubicación del inicio del comercio resulta imposible en base que el intercambio de
bienes, es una actividad practicada por el ser humano hace millones de años, pero con la
sedentarización y la creación de los asentamientos urbanos 4000 A.C., las redes de
comercio se ampliaron y este se transformó en una parte importante de la actividad
productiva de las primeras sociedades urbanas de Mesopotamia. (Amunátegui Perelló
& Carvajal, 2016)
27
LOS SUMERIOS
BABILONIA
Fue el puente comercial entre el este y oeste, así pues, los barcos de Babilonia
navegaban por el Éufrates hasta alcanzar el golfo Pérsico y comerciar con Arabia y la
India. Se dedicaban a exportar cereales, textiles y lana y a cambio importaban cobre,
hierro, oro, plomo y plata. Asimismo, dichas transacciones se llevaban a cabo muchas
veces en los templos. Los sacerdotes eran prósperos banqueros. (Historia de las
Civilizaciones, 2013)
CÓDIGO DE HAMMURABI
Ley 7: Si uno compró o recibió en depósito, sin testigos ni contrato, oro, plata, esclavo
varón o hembra, buey o carnero, asno o cualquier otra cosa, de manos de un hijo de otro
o de un esclavo de otro, es asimilado a un ladrón y pasible de muerte.
Ley 35: Si uno ha comprado a un oficial, bueyes o carneros que le dió el rey al oficial,
pierde su dinero.
Ley 36: El campo, la huerta y la casa de un oficial o soldado, no pueden ser vendidos
por sus deudas.
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Ley 37: Si uno compra un campo, una huerta o una casa de un oficial o soldado o de un
feudatario, su tableta será rota y habrá perdido su dinero. Campo, huerta, casa, volverán
a su propietario.
Ley 39: Puede transmitir a su mujer o a su hija, la propiedad de un campo, jardín o casa
que ha comprado, y puede cederse por deuda.
Ley 40: Para garantía de un comerciante o una obligación extraña puede vender su
campo, huerto o casa (propios); el comprador podrá explotar el campo, huerto o casa
que ha comprado.
Ley 48: Su uno se ha obligado por una obligación que produce intereses y la tormenta
(Hadad) ha inundado su campo y llevado la cosecha o si faltó de agua el trigo no se ha
levantado sobre el campo, este año no dará trigo a su acreedor, empapará su tableta y no
dará el interés de este año.
29
FENICIOS
Por su parte, los Fenicios históricamente fueron conocidos como los más grandes
comerciantes o mercaderes del mundo antiguo, además tuvieron una plausible fama de
expertos navegantes, lo cual también facilitó a consolidar sus actividades mercantiles. A
pesar de ello, no se conoce un derecho positivo que regule estrictamente su actividad
comercial. Solo hay referencias indirectas a la sabiduría de sus leyes.
30
Las tablas de arcilla con símbolos y pictogramas sustituyen a las fichas cuneiformes en
Mesopotamia, en los años 4000 a 3000 A.C. Los productos fueron almacenados en los
templos religiosos. El Imperio de Babilonia logra su auge económico en los años 1894-
1595 a.C., sin embargo, con el reinado de Nabucodonosor alcanzan el poder y gloria en
los años 625-539 a.C. El lujo y la pompa fueron los principales atrayentes. Los muros
de los templos se decoraban con láminas de piedra esmaltadas y con dibujos de
colosales leones, dragones fantásticos y de toros imponentes. Asimismo, durante esta
época resalta los negocios y acuerdos comerciales, debido a ello, Babilonia es
considerado el país de los comerciantes. Los trozos de oro y plata representaron en esta
etapa el valor monetario en la transacción comercial y es que la importante vida
comercial no solo trajo la invención de unidades pecuniarias, sino que se utilizaron
instrumentos jurídicos y convenios. Por otro lado, en las entidades financieras se abren
cuentas y se paga con algo similar al cheque. La firma Egibi (con una potente
descendencia familiar) supone un antecedente curioso de las grandes familias
financieras de hoy en día. En el año 2000 A.C., en Urk, ciudad de la Baja Mesopotamia
comienza a resaltar el comercio internacional, contando con atrayentes edificios y
almacenes comerciales, donde se guardaba el trigo y los excedentes se vendían a Irán y
Pakistán. En este contexto, surge el Código de Hammurabi (1700 a.C.) estableciendo
disposiciones con respecto a los registros de los comerciantes, debido a que fue una de
las principales actividades que junto a la ganadería, agricultura y ganadería sustentaron
la economía La economía babilónica se sustenta en la agricultura, la ganadería, la
industria y el comercio. (La Antigüedad. Con el comercio empieza "casi" todo, s.f)
TIGRIS Y EÚFRATES
Egipto, considerada una de las primeras civilizaciones hidráulicas, cuna de los faraones
y del centralismo burocrático del poder, tuvo una fructífera, atrayente e importante
actividad comercial, influenciada por el comercio que se desarrollaba en el río Nilo. La
ruta del mar Rojo, como canal de distribución marítimo servía para la transacción
comercial de exportación de lino, oro, papiro y cereales y la importación de productos
como madera y marfil.
31
ROMA
Las mujeres con mayor nivel económico utilizaban perlas en los collares, anillos,
pendientes, diademas u otras joyas. Estas riquezas se ponían a buen recaudo dentro de
las mansiones romanas entre los esclavos de confianza, los atrienses, que eran los
encargados de guardar las joyas y perlas de la casa. El comercio de perlas fue dirigido
por los margaritarii, al tratarse de consumidores de un nivel adquisitivo, los que
mandaron a hacer monumentos o altares funerarios en honor de preservar su memoria.
Los comerciantes se encargaban de vender sus productos en la vía Sacra, siendo uno de
los personajes destacados L. Calpurnio Nicaei f. Cor. Antiochus y L. Calpurnius Luci l.
Antiochus Nicaeus maior, ambos de la misma familia, dedicados a vender perlas.
Asimismo, conocido es la existencia de la familia de los Calpurnii, de sus agentes y
libertos como comerciantes e intermediarios de productos de lujo procedentes del
Mediterráneo Oriental, apareciendo además en Roma, en las ciudades de Puteoli,
Nápoles, Ostia y en la ruta del desierto de Egipto, estableciendo una red comercial para
la producción, distribución y comercio de perlas, conocida como “integración vertical”.
(Pérez, 2017, pp.144-145) Los vendedores de perlas se reunieron en un recinto conocido
como Porticus Margaritaria, en el que se encontraban los diferentes puestos comerciales
destinados a la venta de perlas, protegidos por los margaritarii, situado en la ciudad, este
recinto estaba destinado al comercio de productos de lujo. (Pérez, 2017146) Por otro
lado, la orfebrería de gemas, fue otra actividad comercial, en donde los productos eran
de lujo, así pues en estas gemas se hacían inscripciones y los encargados de venderlas
eran los gemmarii, quiénes eran Lucius Albius Luci Libertus Thaemella, Quintus
32
Plotius Quinti y Libertus Felix, conocidos como libertos, su lugar de venta era en la
sacra vía, pero antes los mismo debían ser tratadas por artesanos joyeros, que pulían la
piedra y la vendían, del mismo modo se acoplaban como elemento en alguna sortija,
brazaletes o collares. Algunas personas, compraban las gemas para incrustárselas en el
cabello, sombreros, calzados y en otros objetos, así pues, el emperador Calígula regaló a
su cabello un collar de gemas, el palacio de Cleopatra estaba lleno de incrustaciones y
Pompeyo Magno ordenó elaborar un tablero de juego de piedras preciosas, utilizando
los emperadores romanos las gemas como insignias personales, por ejemplo Claudio
llevaba esmeraldas y sardónices y Diocleciano poseyó gemas de inestimable valor.
(pp.159) Los germanii tenían por tarea corroborarla autenticidad de las piedras preciosas
debido a las imitaciones que habían en el mundo de la orfebrería en Roma.
Los coronarius eran los artesanos encargados de elaborar las coronas de metales
preciosos, flores, guirnaldas de flores y frutas para ceremonias religiosas, fiestas,
banquetes y eran vendidos en la vía sacra.Caius Iulius Philargyrus y Timotheus fueron
dos conocidos comerciantes de estos productos. Asimismo, los vascularius fueron los
encargados de confeccionar vasos y copas de plata. El oro era comercializado por el
aurifex o aurarius. Las hiladoras de oro fueron Sellia Epyre como aurivestrix que vendía
en la Sacra vía y Viccentia como aurinetrix, de la que se desconoce el lugar de la tienda.
(pp.199) Loe encargados de la comercialización de las telas purpureas fueron los
purpurarii. El origen del perfume se sitúa en Persia y prontamente los unguenta es
conocido como una mercancía de lujo, el cuidado al cuerpo y a los cuidados higiénicos
era realizado por las élites romanas, el puerto de Alejandría se convirtió en el principal
comercializador de unguenta, Capua y Nápoles eran los mejores laboratorios en donde
se elaboraba perfumes, los comerciantes fueron conocidos como seplasiarius. (pp.246)
33
GRECIA
Una de las principales leyes imperantes en Grecia, fue las Leyes de Rodas,
constituyendo la primera normativa que regulo la actividad marítima y comercial de la
época, es por ello que para gran parte de los historiadores se constituye como el primer
Código Marítimo de la historia. Asimismo, innovó con la figura del “echazón”, que
recomendaba que el reparto de las pérdidas ante un siniestro sería de manera
proporcional.
Las leyes rodias regulaban préstamos, delitos sucedidos en el mar, disposiciones sobre
política fiscal, hurtos en naufragios, reglamentos sobre la política naval, siendo la más
importante de esta norma, la reglamentación de una sociedad que es el más legítimo
antecedente del contrato de comenda, siendo el antecedente de la sociedad comercial, y
los principios sobre las averías gruesas, recogidas en el Digesto Romano y presentes aún
en las leyes modernas (…). (pp.669)
34
EDAD MEDIA
(…) las expediciones de las cruzadas influyeron en el tráfico comercial pues fue
necesario abrir nuevos caminos desde Europa hasta el Oriente, lo que fue aprovechado
para el intercambio de mercaderías, dando lugar a que se establecieran relaciones con
varios pueblos, entre ellos, los árabes.
Las personas se movilizaron de Occidente a Oriente y no solo ellas sino las riquezas
como consecuencia de las cruzadas. En medio de todo este acontecimiento, el comercio
alcanza su auge e importancia, provocando el nacimiento de granes ciudades
mediterráneas en donde se intercambiaban objetos y especias provenientes de oriente.
Estos sucesos dieron origen a una nueva clase social integrada por los comerciantes.
(Dávalos, 2010, pp.18)
PRODUCTOS DE LUJO:
Los libros eran considerados un bien de lujo en la Edad Media. Eran fabricados en los
monasterios. Los libros medievales llamados códices o manuscritos surgieron en el siglo
IV D.C. El papiro que era utilizado para la elaboración de escritos, es sustituido por el
pergamino, tomando el nombre de la ciudad helenística de Pérgamo. El pergamino
fue elaborado con piel de cordero, ternera o cabra, se recomendaba que la piel fuese de
animales jóvenes por su suavidad. Luego de que se obtenía la piel, se eliminaba el pelo
con productos ácidos (orina, excrementos y plantas). Las pieles se colocaban en cubetas
a aire libre y se movía con un palo. Muratori, señalaba que debían dejarse sumergidas
las pieles por tres o 10 días. Después de este proceso, se eliminaba el pelo y otras
impurezas de la piel con una cuchilla metálica roma. El proceso de elaboración de un
pergamino era bastante complejo, por ello era un producto bastante caro. Sin embargo,
la vitela, elaborada con pieles de animales recién nacidos, la cual daba un acabado de
finura extraordinaria. La vitela era el pergamino utilizado en los manuscritos más
lujosos. (Los libros en la Edad Media: ese objeto de lujo, 2017)
35
LEYES:
Blasco (1999) señalaba que las normas que rigieron el comerdio en la Edad Media
fueron:
Las controversias que surjan entre empresarios sobre cuestiones mercantiles pueden
someterse en el seno del Consulado de Mar:
c. Los Rooles de Olerón (1193). - Regularon el comercio del Atlántico y del Báltico.
f. Las Leyes de Wisby (1288). - Esta legislación tuvo una gran influencia en el norte de
Europa, tanto en Suecia como en Dinamarca. Muchos historiadores argumentan que no
eran propiamente creaciones jurídicas o compilaciones normativas sino una traducción
de los Rooles de Olerón y en extenso del Consulado del Mar. (pp.141-173)
36
Es ya conocido que, durante la Edad Media, el corredor desempeñaba un oficio bien
similar al que actualmente ejercen los agentes comerciales. El corredor hebreo, entre los
siglos XIII y XIV, era el encargado de fijar los precios medios entre la oferta y la
demanda, siempre y cuando no existiera prerrogativa al respecto.
EDAD MODERNA
Los Estados Europeos se dieron cuenta que el comercio era un negocio atrayente y que
desarrollaba el crecimiento económico y social en el contexto de la revolución
comercial en el siglo XI (Le Goff, 2011). Asimismo, se les impide a los judíos por
decreto dedicarse al comercio, optando por el mundo de las finanzas. (Fernández
Fernández, 2014)
37
Los productos que se comercializaron y se consideraban de lujo fueron las porcelanas,
sedas principalmente, aunque también lo fueron los abanicos, arquetas, biombos, calicós
y peines, mercancía ostentosa que era pagada en pata americana. Dichos objetos
deseados en Europa y América han dejado actualmente su integración en el gusto
moderno.
Para Berg, sería a finales del siglo XVII y comienzos del XVIII cuando “an import trade
in luxury goods from India and China to Europe was to transform the european
economies themselves” traducido como que la importación de artículos de lujo de China
a Europa, transformaría la economía del viejo continente. Se defiende la existencia de
relaciones entre el comercio global de artículos de lujo, el consumismo europeo y la
industrialización del siglo XVIII. El lujo fue imitado en versiones baratas destinadas al
consumo. El acceso al consumo de productos “exóticos” de variada índole -a los
señalados más arriba, habría que añadir el tabaco, el café, el azúcar, el té y otros- estuvo
seguramente más extendido y desde antes de lo que suele reconocerse (McCants, 2007).
Así, apoyando esta línea de razonamiento, Hersh y Voth (2009) calculan una ganancia
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de bienestar para el consumidor inglés medio de al menos un 10% en 1800 como
resultado tan sólo del consumo de azúcar y té. (Dobado González, 2014, pp.9)
Durante las diferentes etapas de la historia, diversos objetos fueron considerados como
lujosos, bienes que hoy en día para el ser humano, son parte de los elementos esenciales
y al alcance que posee, antiguamente fueron considerados una posesión extraordinaria y
exclusiva, perteneciente a cierto grupo social. Sin embargo, debido a la innovación y
procesos tecnológicos, lo que antes tenía un costo alto de producción, es hoy elaborado
en masa y por lo tanto el precio está al alcance de la población, siendo que otros objetos
son considerados bienes pertenecientes a esta categoría. Así deducimos que el concepto
de lujo depende del contexto histórico de donde se lo mire y nos preguntamos ¿si lo que
hoy se considera como tal, mañana lo será?
Con el inicio de la edad contemporánea, nacen las diferentes casas y talleres de moda,
que en dicho contexto, se irán considerados los productos de las mismas como prendas
de vestir, joyas, accesorios, perfumes, bienes pertenecientes al lujo.
39
EDAD CONTEMPORANEA
COCO CHANNEL
Mademoiselle Coco tuvo la idea siempre de abrir una casa de modas, siendo su
inversionista su ex pareja. En 1914, en las Galerías Lafayette de París, compró docenas
de sombrero, que ella reconstituyó y los sacó a la venta, teniendo un notable éxito, no lo
dudo y lanzó su propia línea de moda, obteniendo gran acogida entre sus clientes,
siendo la mayoría mujeres. Con los ingresos abrió una tienda en el número 21 de la Reu
Cambon y luego en una tienda elegante y veraniega villa de Deauville, imponiendo la
moda entre la gente “chic” de la época y una tercera tienda en la casa en Biarritz. Coco
tenía bajo su cargo a 300 empleados. Cuando terminó la Primera guerra mundial, Coco
volvió a París y se instaló en el hotel Ritz y se dedicó a su negocio, muchas revistas y
periódicos difundieron su estilo. En el año 1929, Wall Street la obliga a reducir la
contratación de sus empleados, contando en ese momento con 4 000 trabajadores, por lo
que sus diseños se redujeron. Channel cerró sus salones y decidió viajar a Norteamérica,
debido a que el productor de cine Samuel Goldwyn, le ofreció la posibilidad de vestir a
las estrellas dentro y fuera de la pantalla. Cuando inicia la Segunda Guerra Mundial,
Coco Chanel cierra sus salones, pero continuó viviendo en la capital parisina. En 1914,
fue detenido por colaboracionismo y se exilió en Suiza, debido a que mantuvo una
relación amorosa con un diplomático alemán, Hans von Dincklage.
40
EL ESTILO CHANNEL Y LA INNOVACIÓN
Coco se dio cuenta que lo tiempos exigían un estilo funcional y más deportivo debido a
que había iniciado el 28 de junio de 1914 la Primer Guerra Mundial, es por ello que
suprimió el corsé del traje femenino para que las mujeres tuvieran mayor movimiento.
Más adelante, dos años después, introdujo el punto en sus colecciones, el cual no había
sido utilizado en la alta costura. Con este confeccionó el jersey, que era una prenda con
una tendencia masculina, seguido a ello, introdujo la charming chemise dress, un
vestido-camisa sin cintura ni adornos que realzaba el busto femenino, sobre el que se
imponía llevar perlas. Fue una mujer innovadora y con visión, que se atrevió a acortar la
longitud de las faldas, descubriendo el tobillo femenino e impulsó el estilo de llevar el
cabello corto, tal y como se apareció un día en la ópera, creando el estilo garçon, que
marcó el final de una época. Impuso el bronceado cuando era considerado un sinónimo
de plebeyez su extrema delgadez a sus clientes.
En el mundo de la moda, creo las faldas plisadas de estilo marinero, pijamas playeros,
trajes de talle bajo y los pantalones femeninos. Asimismo, innovó con los
impermeables, el zapato de punta redonda, los trajes tweed escocés con bisutería
llamativa y el célebre bolso con cadenitas doradas que se llevaba en bandolera. El traje
negro (la petite robe noire) que, en diversos modelos, ha sido desde entonces portada de
todas las revistas de modas, fue creación de Coco. Pero, no dejemos de lado, el conjunto
que se lanzó en 1925, conformado por una falta y chaqueta de juego de manda larga, sin
cuello y ribeteado. Una de sus más importantes invenciones fue el zapato de tacón bajo,
un lanzamiento adelantado a su época, ya que los zapatos de tacón de aguja se
encontraban en su apogeo en plena década de los años cincuenta. Junto a Raymond
Massaro colaboró en la creación de un modelo de zapato realizado en dos tonos: el
cuerpo y la parte del talón eran de color beige para alargar ópticamente la pierna,
mientras que la puntera de color negro hacía que el pie pareciese más pequeño.
PERFUME
Fruto de la unión con Ernest Beaux, surge el perfume Chanel nº 5 en el año 1923. Esta
mezcla de aldehídos y sustancias florales destinada a terminar de una vez con los
afectados polvos perfumados de violeta de las décadas precedentes. Fue uno de los más
vendidos y su éxito mantuvo al imperio Chanel. La actriz Marilyn Monroe señaló en
41
una entrevista que unas gotas del nº 5 era lo único que llevaba puesto para dormir, lo
que convirtió a la fragancia en un símbolo. Con el paso del tiempo, surgieron otras
fragancias como el el nº 22, el nº 19 (que conmemora la fecha del nacimiento de
Madame), Cristalle y Antaeus (para hombre). Después de la muerte de Coco Chanel, y
gracias a Karl Lagerfeld, la casa pudo recobrar en 1983, su anterior esplendor. La firma
lanzó en 1984 Coco, denominado así para continuar con la tendencia impuesta por ella
de asociar su nombre al de sus aromas; y en 1990 nació Egoïste, una esencia para
hombre que consiguió dominar el mercado durante los últimos años del siglo XX.
(Fernández & Tamaro, 2004)
CHRISTION DIOR
Fue un modisto francés. Dior dejó sus estudios de ciencias políticas por los de música,
aunque en realidad se dedicó a viajar y a dirigir una galería de arte. Pero, en 1931, su
madre murió de cáncer y la empresa familiar que heredó fue declarada en quiebra.
Asimismo, tuvo que abandonar la galería al contraer una enfermedad que lo obligó a
vivir de la solidaridad de sus amigos, por lo que después empezó a vender bocetos con
sus propios diseños a periódicos y revistas. Se convirtió en dibujante de modas para
Agnès y Schiaparelli, de donde pasó a trabajar como diseñador de modelos en la casa
Piguet. En 1946, con el respaldo económico de Marcel Boussac, magnate del algodón,
pudo abrir su propia casa de alta costura, que tenía su nombre y sede en París. Lanzando
la moda que fue llamada New Look, que estaba conformada por vestidos de hombros
estrechos y faldas hasta media pierna. Después, un año más tarde, aperturó una sucursal
en Nueva York, convirtiendo su firma en una de las más prestigiosas de los últimos
tiempos. Cuando murió, con salones en veinticuatro países, continuaron con su firma
primero Yves Saint-Laurent y luego Marc Bohan, que supieron mantener la reputación
del apellido.
42
La alta costura nació en un momento en que las señoras se cambiaban de ropa varias
veces al día. La moda de Christian Dior era de alta calidad en cuanto al diseño y
producción, para el que utilizaba tela hecha de lino o muselina. El diseñador creaba los
modelos a partir de una tela hecha de lino o muselina que llevaba su firma. El modisto
francés Christian Dior fue el más prestigioso diseñador de esta última etapa de la alta
costura; sus líneas elegantes y escultóricas influirían en las mujeres y en los diseñadores
durante décadas. En 1947 lanzó su primera colección, la línea Corolle. Después de
la Segunda Guerra Mundial, Christian Dior impulsó la estética de los 50, sabiendo
reconocer las necesidades de recuperación y optimismo de las personas. El contraste
que Dior introdujo con sus lujosos diseños causó sensación. Innovó con prendas como
faldas a media pierna voluminosas y acampanadas con mucho vuelo que se amoldaban a
la figura femenina, forros de tul con más de veinte metros de tela, ceñidos y rígidos en
el cuerpo, que resaltaban el busto y minimizaban la cintura. Asimismo, lo acompañó de
zapatos de tacón de aguja, sombreros ladeados y gargantillas. El estilo era femenino y
glamoroso. El estilo fue bautizado como New look, siendo aceptada rápidamente por
mujeres americanas y europeas, deseosas de renovar su estricto guardarropa heredado
de los años cuarenta. Esta tendencia, lo convirtió en un modisto diseñador influyente en
la moda del siglo XX. El entusiasmo y la recuperación económica de los años cincuenta
se tradujo, en moda, en una fiebre de consumismo, un derroche de creatividad y
glamour y en una auténtica edad de oro en todas sus manifestaciones. El diseñador
murió a los 52 años, pero la firma siguió adelante con otros grandes diseñadores,
como Yves Saint-Laurent, Marc Bohan, Gianfranco Ferré y John Galliano. El nombre
de Dior se encuentra también en cosméticos, perfumes, joyería o artículos domésticos.
(Fernández & Tamaro, Biografía de Christian Dior, 2004)
43
HERMES
Thierry Hermès fundó la firma en 1837, como un taller de arneses, creando en 1880
equipación para la equitación, como sillas de montar. Este negocio familiar dedicado
casi en exclusiva a la marroquinería fue pasando de generación en generación,
estableciendo su sede en el número 24 de Rue du Faubourg Saint-Honoré, en París. En
1922, lanza su colección de bolsos, siendo una de las más resaltantes, el ‘Kelly Bag’,
que nació en 1935, llamado «Sac à dépêches». Con el tiempo, en 1956, se viralizó una
fotografía de la princesa de Mónaco, Grace Kelly, usando el bolso de Hermès para
cubrir su embarazo. Desde aquel momento, se decidió modificar el nombre del bolso
haciendo honor a la princesa.
El Birkin Bag fue otro los bolsos más famosos debido a la actriz Jane Birkin. La
innovación se produce cuando un día del año 1984, a la estrella en mención se le caen
las pertenencias de su bolso y señaló que no encontraba un bolso perfecto. Por lo que,
Jean-Louis Dumas, el presidente de Hermès de la época, se encargó de crear uno que se
adaptara a sus necesidades en un bolso de piel de cocodrilo (por lo que después se creó
mucha polémica), oro blanco y diamantes, y que costaba más de 400.000 dólares.
44
VERSACE
45
para películas y obras de teatro, siendo el primer diseñador de moda que incursionó en
la industria musical. Genny Presentó la colección de su marca para mujeres en el museo
de arte, Palazzo della Permanente, de Milán. Años después, lanzó su primera colección
para hombre. Muchas estrellas de Hollywood y cantantes famosos vistieron sus
creaciones logrando que la marca tuviera un éxito internacional. (Torreblanca, 2022)
La historia de la Grecia antigua fue la preferida por Gianni Versace, la que utilizó para
inspirarse en sus creaciones de moda y en su logo, que es representado por la cabeza de
una de las gorgonas en el centro, pues está inspirado en la ‘Medusa Rondanini’, un
busto de mármol de autor anónimo. Para la representación de la casa de moda, recoge la
historia de las tres hermanas gorgonas (Medusa, Esteno y Euríale). Señalando que
Medusa fue una joven mortal bella de Atenas, por lo que llamó la atención de Poseidón,
quién la poseyó, en contra de su voluntad en uno de los templos de Atenea y su esposa
enfadada, castigó a Medusa, colocando serpientes en lugar de cabellos y una mirada que
convertía en piedra a quién la mirara. Toda esta historia inspira el estilo de moda de la
casa Versace, pues según su fundador medusa fue una mujer hipnótica por su belleza y
la maldición que llevó. Desde la casa Versace, reclaman su cautivadora mirada,
usándola como escudo. (Purpurina Magazine Revista Digital, 2021)
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CAROLINA HERRERA
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LOUIS VOUTTON
Louis Vuitton nació el 4 de agosto de 1821 en Anchay, una pequeña aldea de la región
de Jura al este de Francia. Su padre Xavier Vuitton, fue un granjero y su madre Coronne
Gailland fue molinera. Decide aventurarse a la bulliciosa París, en 1835, con tan solo 13
años. Trabajó durante dos años en cosas eventuales, tiempo que el tomo en llegar a la
capital francesa. Fue admitido como aprendiz en el taller del exitoso fabricante de
embalajes llamado Monsieur Marechal. El arte de fabricación de maletas fue una
actividad muy respetable durante el siglo XIX, por lo que Louis aprendió todo lo que
pudo para hacerse un prestigio entre la burguesía de París como uno de los mejores. En
medio de todo ello, Luis Napoleón Bonaparte realizó un golpe de Estado, el que lo
consagra como el primer y único presidente de la Segunda República Francesa. Un año
más tarde, asumió el título de emperador de los franceses bajo el nombre Napoleón III.
Este acontecimiento lo benefició debido a que Eugenie, la esposa de Napoleón III, lo
contrató como su fabricador de maletas personales y le dio pro oficio “embalar la ropa
más hermosa de una manera exquisita”. Debido a ella, conoce a la élite francesa y
española, la clientela real buscó sus servicios siempre. En 1858, abre su propia tienda,
en donde innova el diseño del maletero, ya que, en lugar de utilizar cuero, utilizó un
lienzo gris, más ligero, más durable y más impermeable al agua y olores. Asimismo, los
diseños eran rectangulares y adaptables a loes espacios en los que había que
transportarse como los barcos a vapor y ferrocarriles. La creación que difundió es el
inicio del concepto de equipaje moderno que aún hoy utilizamos.
Vuitton inmediatamente se dedicó a la restauración de su negocio después de la guerra.
Abrió una nueva tienda en la 1 Rue Scribe con un nuevo enfoque hacia el lujo, se
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CALVIN KLEIN
En 1968, con el apoyo de un amigo, abre una casa que revoluciona el diseño de la moda
por su filosofía minimalista y las formas que no tenían adornos superfluos, eran neutros,
con representación del espíritu del hombre y la mujer modernos. Su empresa se extiende
por toda Europa y América. Sus diseños se caracterizaron por la simplicidad y las líneas
minimalistas. Por otro lado sus campañas publicitarias fueron clave para su éxito,
destacado por la provocación y e
el desarrollo del casualwear.
Fue uno de los primeros diseñadores en reinventar el vaquero y la ropa interior, debido a
que aprendió a coser de niño y dibujar figurines, técnica que perfeccionó en las
escuelas de moda más prestigiosas de Nueva York. (Calvin Klein, 2022)
Creó la moda de los pantalones vaqueros y fue el protegido del Barón de Gunzburg, a
través de cuyas presentaciones se convirtió en una estrella de la moda para las élites de
Nueva York. Ganó en 1993, el premio Council of Fashion Designers of America Award
para sus colecciones masculinas y femeninas, sus campañas publicitarias siempre fueron
polémicas. Desde 2003 Calvin Klein, Inc es propiedad de PVH Corporation.
(Moreno, Ramírez, De la Oliva, & Moreno, 2021)
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GIVENCHY
En 1952, Hubert de Givenchy fundó su casa de moda parisina. Entre sus principales
clientes se encontraban Audrey Hepburn y Jackie Kennedy, quién solicitó un vestido
único y personalmente para ella. Esta firma, tenía estilos franceses de diseños
exclusivos y únicos, con un toque de riesgo y psicodelia. Sus diseños están destinados a
todas las personas, en sus diferentes edades desarrollo, pudiendo utilizarlo un joven de
la universidad, una mujer en una reunión y un niño. Así como muchas compañías
europeas, Givenchy tiene décadas produciendo vestimenta a la moda. Todo esto
comenzó con (Óptica óptima, 2022)
Audrey Hepburn, actriz ganadora del Óscar a mejor actriz, asistió a la gala con un
vestido Givenchy, y en uno de sus viajes a París para rodar el film “Sabrina”, deseó
conocer al couturier responsable de la moda trendy de esos tiempos. Hollywood hizo
una llamada para que se realizara la visita y en el atelier estuvieran listos para recibirla.
Asimismo, la joven actriz lo invitó a acompañarlo en su próximo rodaje. Sin embargo,
Hubert, se encontraba ocupado en el trabajo de su próxima colección, y la invitó a
probarse unas creaciones y si le gustaba se lo podía llevar. El diseñador se llevó una
sorpresa cuando vio las prendas en Audrey Hepburn, debido a que todo le queda bien,
eligió dos vestidos cortos y el majestuoso vestido blanco y negro de noche que utilizó
en la película, una vez que su personaje entro en la alta sociedad, debido a este traje de
noche se galardonó con un “Óscar al Mejor Vestuario” por Sabrina y decidió que
Hubert Givenchy debía vestirla siempre en el ámbito personal y profesional. En 1957, el
diseñador le regala un perfume exclusivo para ella, ya que por ella era conocido por las
familias que veían las películas de aquella época y su prestigio creció enormemente.
Luego de un tiempo, cuando la actriz estaba visitando a Givenchy en su casa de modas
parisinas, se olvidó un pañuelo que utilizaba en el cuello, impregnado del aroma, y las
clientes y trabajadoras empezaron a preguntarse «Monsieur Givenchy, ¿a qué huele?
¿Qué es ese aroma tan maravilloso?». Cuando le preguntó a la actriz, si podría vender la
fragancia, ella se negó, le dijo “Je vous interdis” (te lo prohíbo) , de donde proviene el
nombre del perfume que marcó un acontecimiento importante en el mundo de la
perfumería “L´Interdit”, aroma que se reinventó en 2018 dando lugar a la versión
50
moderna de la fragancia de las estrellas de la época dorada del cine y que hoy en día es
uno de los perfumes más codiciados en todo el mundo. (Jiménez, 2020)
GIORGIO ARMANI
51
nuevos talentos que se presentaron en la Semana de la Moda de Milán. Su primera
colección se llamó Real Woman. Sus diseños se caracterizan por enorgullecer a su tierra
natal, los vestidos Dolce & Gabbana proponen una sofisticación inspirada en el
renacimiento italiano, era una mezcla de streetwear, sastrería y detalles
extravagantes: faldas Dolce & Gabbana con botas o tenis, patchwork, brocados,
mezclilla y looks con animal print, vestidos clásicos de encaje negro, pijamas de seda,
tiaras y magníficas coronas, además de las tradicionales bolsas Dolce & Gabbana, ropa
y complementos elegidos por los propios invitados para componer sus looks.
(FARFETCH, 2021)
ROLLEX
En 1927, Mercedes Gleitze, una joven de 26 año, nadó por el canal de la Mancha de
Francia a Gran Bretaña con un reloj hermético Oyster, el cual estuvo sometido a más de
diez horas en aguas frías. Al terminar la travesía, se pudo corroborar que el reloj
funciona perfectamente. Fue la primera mujer inglesa en realizar el nado con respecto al
tramo por lo que fue celebrada por el público. El fundador y director de Rolex, Hans
Wilsdorf, anunció en una página completa del periódico Daily Mail de Londres, el éxito
del primer reloj pulsera hermético, mencionando el debut del Oyster y su «marcha
triunfante triunfal por todo el mundo». Mercedes Gleitze fue la imagen testimonial
Rolex, un símbolo de éxito por su hazaña, representando las cualidades del reloj. La
invención del reloj de pulsera, fue un acontecimiento resaltante, ya que tener un reloj de
bolsillo era la norma. El reloj práctico Rolex le debe su éxito al meticuloso desarrollo de
la impermeabilización. A inicios del año XX, los hombres usaron relojes en las muñecas
en lugar de en los bolsillos. Lo relojes de muñeca a diferencia de los relojes de bolsillo,
tenían que enfrentarse a la humedad y al polvo y es que los primeros permanecían
guardados dentro de la ropa y debido al estilo de vida ajetreado, el nuevo reloj debía
adaptarse. Fue considerado por la mayoría de la gente como un artículo frágil de la
moda femenina.
A inicios del siglo XX, Hans Wilsdorf se dio cuenta que el estilo de vida dinámico y el
nacimiento de la pasión por los deportes, necesitaba la invención de un reloj, que se
52
adaptará a os tiempos, es por ello que aunque tenía una manufactura en crecimiento,
coloca su capital en la creación del reloj de pulsera hermético y lo dio a conocer
mediante campañas publicitarias innovadoras. El reloj debía contar con una caja sellada
herméticamente que lo protegiera de la humanidad. En 1914, el mismo año en que uno
de sus relojes obtuvo el certificado de clase «A» del Observatorio de Kew —la
distinción más prestigiosa de la relojería en la época— Hans Wilsdorf escribió:
«Tenemos que conseguir crear un reloj hermético». En 1922, presentó el “Submarine”,
su primer intento de reloj hermético, un diseño poco práctico que dependía de una
segunda caja exterior para proteger el cuerpo principal del reloj. Esa caja exterior debía
abrirse todos los días para darle cuerda al reloj, lo que eventualmente debilitaba a las
juntas que sellaban la apertura. El reloj Oyster, de acuerdo a la publicidad de la época,
«desafiaba a los elementos» y podía ser usado en todas partes, al ser resistente al polvo,
agua, sudor, calor, frío, e incluso nieve. Hans Wilsdorf, el director de Rolex se dedicó a
corroborar esas afirmaciones.
El fundador aseguraba que el reloj de Rolex aseguraba fiabilidad e impermeabilidad,
habiendo demostrado bajo condiciones cada vez más severas su resistencia. Los
ingenieros de los relojes probaron la impermeabilidad durante el proceso de manifactura
y los utilizaban para realizar pruebas de resistencia bajo situaciones reales y en medios
hostiles. (ROLEX.org, 2022)
53
¿QUÉ SE CONSIDERABA LUJO EN LA ANTIGÜEDAD?
Diferentes autores a lo largo de la historia han tratado de definir que conlleva el lujo y
que significado tiene, brindando conceptos de acuerdo a la época, pero como veremos
más adelante la definición de lujo va cambiando con los años y adquiere un tono
subjetivo, ya que lo que para uno es lujo para otro no, siendo así y dependiendo de las
circunstancias se le otorga como consecuencia una sensación emocional que produce al
ser humano al tenerla o verse inmerso de ella, de satisfacción y bienestar. Sin embargo,
en lo que concuerdan la mayoría de personas versadas en la materia sobre el lujo, es que
como lo manifestaba Coco Channel: “Lujo es una necesidad que empieza cuando la
necesidad acaba”.
¿QUÉ ES EL LUJO?
Si nos remontamos al siglo XVIII, Mandeville (1729) señala el lujo como: “un vicio, y
lo define como todo cuanto excede lo absolutamente necesario para sostener la
naturaleza humana, hasta el punto de que constituye un vicio usar una camisa limpia o
vivir en una habitación confortable”. Tiene un rol positivo y negativo.
A principios del siglo XVIII, Bernard Mandeville propuso una definición limitada de
lujo en su obra "La Fable des Abeilles" (1714). Defiende la idea de que el lujo es todo
lo que no es estrictamente necesario para la existencia humana. Sin embargo, dada la
mejora de la calidad de vida de las personas a lo largo de los siglos y, por tanto, de las
necesidades humanas, ¿es realmente amplio el concepto de bienestar? Él mismo cree
que el verdadero problema es la incapacidad de saber dónde terminan sus necesidades.
Este autor también presenta una ventaja esencial en su definición. El bienestar es
relativo, varía con diferentes personas, culturas, sociedades y épocas históricas. Por
supuesto que cada individuo y cada sociedad puede definir lo que es necesario y lujoso
para ellos, pero esto no necesariamente coincide con la definición de otra sociedad o en
otro tiempo histórico.
54
Casi dos siglos después, el alemán Werner Sombart en su obra Luxe et Capitalism
(1921) defendía una idea en oposición al lujo. El lujo se conoce a pesar de que la
necesidad no implica un concepto fijo. Considera el lujo como un concepto relacional
cuyo contenido se vuelve comprensible para todos en cuanto comprende lo que significa
para él la necesidad, según el período histórico en la que se encuentre. Esta necesidad
puede ser satisfecha sobre la base de la autoevaluación de una persona o de acuerdo con
otro criterio objetivo, como lo que él llama necesidades fisiológicas culturales o
necesidades fisiológicas humanas mínimas. (Arias Martínez, 2015, pp.8)
Appadurai (1988) en su obra “La vida social de las cosas” considera que:
Ese registro de producto de lujo se alcanza cuando el bien en cuestión reúne al menos
uno de los siguientes criterios:
55
Por otro lado, Letichevsky (2002) defiende que el lujo
56
Lujo viene de la palabra latín, lux que significa luz o brillo y una segunda palabra
luxación, es decir, algo que sale de lo ordinario, del lugar donde tenía que estar, decir
algo que va más allá del cotidiano. Una marca de lujo es una marca diferente, es una
marca que no podemos comprar todos los días, que tiene características en su identidad
que la hacen anormal, que producirán algunas satisfacciones personales. Los
ingredientes son la autenticidad, las marcas de lujo nacieron hace décadas, como las
marcas francesas Hermes o Louis Voutton. Exclusividad, no se consiga en cualquier
lugar, una marca de lujo, tiene que ser escaza, raro. Creatividad o innovación de los
gustos, materiales y se caracteriza por una calidad fuera de lo común y todo el arte está
en la mezcla. El lujo es como un regalo que uno se puede hacer o al que uno puede
aspirar, que permite disfrutar de la vida. (Chailan, 2016)
Antes los consumidores eran con experiencia y conocimiento, una persona que buscaba
lo mejor de los mejor, bomby bam, que se rodeaban de los lujos y los grane placeres.
57
Lo que compras en una marca de lujo, es la emoción el sentimiento, colocas en una
controversia la identidad física y la identidad subjetiva, estás comprando lujo,
prestigioso, estatus, glamour.
Por su parte, (Campuzano, 2016) señala que los ingredientes de las marcas de lujo son:
2. Calidad, tiene que ser superior. El lujo tiene que buscar calidades imposibles.
4. Experiencia, es toda la emoción que puedes sentir al entrar en contacto con una
imagen de lujo.
ATRIBUTOS:
Estatus
Personalización
58
¿CÓMO CONTRARESTAR EL VOLUMEN DE VENTAS Y LA
EXCLUSIVIDAD?
El problema de mantener que hay hoy en día es el de cómo incrementar las ventas, pero
manteniendo la exclusividad (equilibrio) porque las marcas de lujo, pertenecen a
compañías importantes que necesitan tener crecimiento económico y financiero y al
mismo tiempo accesibilidad física. Se menciona que hay que balancear la necesidad de
un crecimiento por razones económicas por razones de escasez, un ejemplo muy
sencillo: es la distribución. Existe una regla, non escrita, no se debe sobrepasar 500
puntos de ventas manejados por una marca de lujo a nivel mundial. (Chailan, 2016)
59
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
DEFINICIÓN
60
Un contrato de distribución es un acuerdo de voluntad entre un fabricante o proveedor
de algún producto o servicio y un distribuidor, por medio del cual pone a disposición
sus bienes a los consumidores finales. Este consenso de carácter comercial, es
indispensable para establecer una red por parte de las empresas exportadores en el
mercado internacional. Se debe establecer las partes contratantes, el objeto, la cantidad
del producto vendido, la duración, forma de pago y las obligaciones de las partes.
61
CLASIFICACIÓN
Bajo este acuerdo, los fabricantes utilizan muchos canales para distribuir sus productos
y llegar a su público objetivo. La intención de los fabricantes detrás de este acuerdo es
hacer que el producto esté disponible en abundancia y llegar a un gran número de
personas en todos los territorios donde se permite la distribución.
62
productos. Los fabricantes o los proveedores de los productos de lujo suelen celebrar el
acuerdo de distribución selectiva.
63
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
NATURALEZA:
DEFINICIÓN
64
Por otra parte, es sabido que, en el mercado de productos cosméticos, el sistema de
distribución selectiva se destina habitualmente al segmento de los bienes de lujo y se
justifica por la necesidad del fabricante de asegurarse el prestigio de una marca, de tal
manera que el propio medio de distribución es, en sí mismo, parte del valor añadido
pues, si se produce una apertura completa del sistema de distribución, se provoca una
gran discordancia entre el producto que se pretende ofrecer y el medio a través del cual
se realiza. Se justifica, en el presente caso, la necesidad de recurrir a un sistema de
distribución selectiva, ya que se trata de productos de alta calidad, donde ocupa un lugar
destacado la esmerada presentación, para intentar conseguir 5/6 una imagen selecta y
prestigiosa que los distinga de productos similares de otros segmentos del mercado. Se
está, por tanto, ante un caso típico de producto que por su naturaleza (producto de lujo)
exige un trato especial por parte de los distribuidores para poder mantener una cierta
imagen de marca de prestigio, lo que se hace necesario para que el fabricante pueda
controlar que la comercialización al por menor se realice de un modo que no altere la
percepción que el consumidor tiene de la misma. (Resolución Expediente A 273/99-
Distribución Selectiva Carolina Herrera, 2000, pp.4)
65
Por lo general, estos acuerdos se utilizan por proveedores de artículos de lujo porque
existen ciertas marcas en las que el valor del producto no depende únicamente del
precio, sino de factores externos que le dan un valor agregado. Por ejemplo, los
proveedores pueden buscar que sus productos solo sean distribuidos por quienes puedan
asumir obligaciones específicas, tales como promoción de ventas, prueba e información
del producto, entre otras; lo cual da mayor valor al producto o servicio. (Pérez.
Bustamante & Ponce, 2022)
66
Carbajo (2011) señala que:
a) el compromiso del proveedor de vender los bienes o servicios objeto del contrato
directa o indirectamente (a través de mayoristas) sólo a distribuidores
seleccionados sobre la base de criterios específicos, por lo general -pero no
necesariamente- de carácter o naturaleza cualitativa
67
PARTES DELCONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
PROVEEDOR:
FABRICANTE:
Es la persona, empresa productora o casa matriz, que por lo general interactúa con el
consumidor final, debido a que utiliza canales de distribución para hacer llegar su
producto en el mercado comercial. Es necesario que cuenten con credibilidad para que
puedan ofertar productos y servicios a través de distribuidores que harán llegar el
producto al cliente, transmitiendo la filosofía de producto/empresa. Puede elegir entre
empresas distribuidoras o representantes exclusivos y de las características del mercado
al que quiere llegar debido a que pretenderán llegar al usuario comunicando las ventajas
comerciales del modelo de su negocio. Las empresas distribuidores se encargan de
comercializar productos y/o servicios de terceros, nacionales y/o internacionales. (Melo
& Acosta Álvarez, 2022)
68
EL DISTRIBUIDOR
El distribuidor es una persona o empresa autónoma, debido a que tiene control de los
precios de los productos que compra del fabricante y aplica el formato de reventa, en el
cual, basado en el valor de compra, eleva su porcentaje de ganancia y ofrece un listado
de precio público, que incluye su propio margen. Los fabricantes pactan con muchos
distribuidores, por lo que los mismos comercializan el mismo producto o servicio de
varios fabricantes sin que haya ninguna restricción. La imagen de la marca suele ser
asociada a la imagen del distribuidor o verse minimizada ante un abanico de
posibilidades comerciales que él mismo ofrezca, sin contar que evidentemente hará
mayor impulso y promoción a aquellas marcas cuyo margen de rentabilidad sea mayor.
(Melo & Acosta Álvarez, 2022)
69
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES
PROVEEDOR
-La obligación del principal o proveedor de suministrar de forma regular los productos
de marca e información sobre la misma al distribuidor oficial o autorizado, se excluye el
suministro de esos mismos productos a distribuidores ajenos a la red de distribución.
- Debe proporcionar un trato uniforme a todos los miembros de la red, suministrar los
productos (y, en su caso, los recambios, repuestos o accesorios del productos principal)
objeto del contrato en función de la demanda del distribuidor; sin perjuicio del posible
pacto de cláusulas de consumo mínimo que obligan al distribuidor a mantener un stock
suficiente para abastecer la demanda del público y permiten al fabricante racionalizar su
producción al calcular de antemano el mínimo de unidades de producción anual.
70
-En el contenido del contrato destaca la obligación del principal o proveedor de
suministrar de forma regular los productos de marca e información sobre la misma al
distribuidor oficial o autorizado, se excluye el suministro de esos mismos productos a
distribuidores ajenos a la red de distribución.
71
DISTRIBUIDOR AUTORIZADO
-El distribuidor autorizado se compromete a adquirir los productos del proveedor en las
condiciones estipuladas en el contrato (que pueden y suelen incluir cláusulas de
adquisición o consumo mínimo), beneficiándose de las políticas de descuento fijadas
por el proveedor; sin perjuicio de la posibilidad, ya comentada, de aprovisionarse de los
mismos productos por medio de otros distribuidores autorizados integrados en la misma
red de distribución del fabricante o proveedor (suministros cruzados).
- Sólo podrá comercializar los productos objeto del contrato en los establecimientos
abiertos al público expresamente autorizados por el proveedor en el contrato, con lo cual
éste podrá controlar que la reventa de sus productos se haga según los criterios
cualitativos establecidos para toda la red sobre ubicación, dimensiones y presentación
de esos establecimientos a fin de mantener e incrementar el prestigio de su marca. Sin
embargo, los distribuidores autorizados pueden comercializar los productos en sus sitios
web, aunque el proveedor podrá exigir en el contrato que el sitio Web del distribuidor
autorizado cumpla con una serie de condiciones idóneas para preservar en todo caso la
sensación de lujo y prestigio de sus productos y garantizar además la asistencia al
cliente. ( pp.326-327)
73
CONTENIDO DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
Chandrashekhar (2021) señalas que algunas de las restricciones impuestas por los
proveedores a los minoristas y distribuidores son:
2. Fijación del límite máximo de la tasa de descuento que podrán utilizar los
distribuidores o los minoristas.
74
Manzanares (2022) señala que las cláusulas más típicas que suelen conformar los
contratos de distribución son:
75
Ley aplicable: Determinación de cuál es la ley aplicable al contrato.
Los criterios en los que se basan los fabricantes o proveedores para seleccionar a los
distribuidores son cualitativos y cuantitativos. En la distribución puramente cualitativa,
se seleccionan distribuidores autorizados únicamente en virtud de criterios objetivos
necesarios por la naturaleza del producto, tales como la formación del personal de
venta, el servicio prestado en el punto de venta, la venta de una determinada gama de
productos. (Comisión Europea, 2010)
76
CONTRATO
DE UNA PARTE
(Nombre de la empresa)
…...................................................................................................................
PREÁMBULO
CONSIDERANDO, por consiguiente, que las partes han acordado firmar el presente
contrato de distribución selectiva (denominado en adelante “el Contrato”).
77
los “Productos”) en los puntos de venta indicados en el Anexo 1-B y cuyos requisitos se
definen en el Anexo 2.
2.2 Las disposiciones recogidas en este contrato, así como las declaraciones hechas por
las partes en relación con el mismo, se interpretarán de buena fe.
3.1 Cualquier producto que las partes añadan de aquí en adelante al listado de Productos
del Proveedor se considerará objeto del Contrato.
3.2 El Proveedor puede retirar cualquier Producto que desee del listado de Productos.
No obstante, el Proveedor informará al Distribuidor de esta decisión con 30 días de
adelanto.
78
partes acordarán de buena fe cantidades mínimas razonables, teniendo en consideración
la situación del mercado. En caso de desacuerdo, serán válidas las cantidades
establecidas en el periodo anterior.
6.2 El Proveedor acuerda esforzarse todo lo posible en cumplir con los pedidos que
haya aceptado.
6.3 La venta de Productos al Distribuidor vendrá regulada por las condiciones de venta
generales del Proveedor, con sus correspondientes actualizaciones ocasionales cuya
última versión aplicable se adjunta a este Contrato (Anexo 4). En caso de conflicto entre
dichas condiciones generales y los términos de este Contrato, serán estos últimos los
que prevalezcan.
6.4 Los precios a pagar por el Distribuidor serán los establecidos en la lista de precios
del Proveedor con vigencia en el momento en que este reciba el pedido. A menos que se
acuerde otra cosa, estos precios están sujetos a cambios en cualquier momento, siempre
con un mes de preaviso. Los nuevos precios no serán aplicables a los pedidos recibidos
por el Proveedor antes de su entrada en vigencia.
79
6.5 El Distribuidor acepta cumplir meticulosamente las condiciones de pago acordadas
entre las partes.
6.6 Se acuerda que los Productos entregados continuarán siendo propiedad del
Proveedor hasta que este haya recibido su pago íntegro.
CLÁUSULA 7 - INFORMACIÓN
(a) la venta de los Productos y la facturación total con IVA incluido, además de un
inventario físico de los Productos;
(b) las facturas relacionadas con la reventa de los Productos a otros distribuidores, si
existen indicios claros y graves de la reventa de
(b) Solicitudes de clientes para que se les sirvan mercancías que se pueda presuponer
están destinadas a la reventa;
(c) Cambios que hayan surgido o puedan surgir en la empresa del Distribuidor y que
puedan afectar al desarrollo normal de la relación comercial.
La localización del punto de venta no dañará la imagen de marca de los Productos y será
adecuada a la buena reputación de dicha imagen; al Distribuidor no se le permite ofrecer
en el punto de venta productos o servicios cuya comercialización pudiera incidir de
forma negativa en la imagen de la marca del Proveedor.
80
El espacio dedicado a la venta de los Productos deberá ser adecuado a la importancia de
la marca comercial del Proveedor y conforme a los estándares indicados por el
Proveedor.
El Distribuidor hará todo lo posible para aplicar en el punto de venta las promociones
que organice el Proveedor en el ámbito nacional, si bien se entiende que esta obligación
no impedirá al Distribuidor establecer libremente precios de reventa.
9.1 El Distribuidor solo puede revender los Productos a consumidores finales o a otros
distribuidores seleccionados; en este último caso, el Distribuidor tomará todas las
precauciones posibles para asegurar que los Productos entregados no salen de la red de
distribuidores seleccionados y conservará, durante un año, copia de las facturas
correspondientes a estas ventas, que deberá entregar al Proveedor en caso de que fuese
necesario realizar una inspección.
9.2 El Distribuidor dispone de libertad para establecer los precios de reventa de los
Productos. Sin embargo, el Proveedor puede indicar precios recomendados de reventa
siempre que ello no limite en modo alguno el derecho del Distribuidor a ofrecer precios
más bajos.
81
CLÁUSULA 10 – ASISTENCIA Y FORMACIÓN
10.1 En la medida en que sea necesario para una correcta comercialización de los
Productos, el Proveedor facilitará asistencia técnica al Distribuidor y a su personal, en
especial durante el periodo de formación del mismo, con el fin de proporcionar al
usuario final los servicios necesarios para asegurar la elección adecuada de Producto y
su uso correcto.
10.2 Los gastos de viaje y alojamiento de los empleados del Proveedor que participen
en esta formación correrán a cuenta del Proveedor. El Distribuidor asistirá junto a su
personal clave a los cursos de formación facilitados por el Proveedor. Los gastos de
viaje y alojamiento de los empleados del Distribuidor correrán a cargo del propio
Distribuidor.
11.2 Las características del servicio posventa, así como la asignación de su coste (en
especial cuando se refiere a reparaciones realizadas durante el periodo de garantía) se
especifican en el Anexo 5.
82
CLÁUSULA 13 – PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS
14.2 Cualquier uso de las marcas, los nombres comerciales o los distintivos deberá ser
sometido previamente a la aprobación del Proveedor, quien verificará si este es acorde a
sus estrategias comerciales y de imagen.
14.3 El derecho del Distribuidor a usar las marcas, los nombres comerciales o los
distintivos del Proveedor, tal como se establece en el primer apartado de la presente
Cláusula, cesará de forma inmediata con el vencimiento o la rescisión por cualquier
motivo del presente contrato. Esto no impide el derecho del Distribuidor a vender los
Productos con las marcas del Proveedor que aún tenga en existencias en la fecha de
vencimiento del Contrato.
CLÁUSULA 15 - INSPECCIONES
15.1 El Distribuidor autorizará el acceso del Proveedor a su punto de venta para que
inspeccione si se están cumpliendo los estándares estipulados en el Contrato.
15.2 Con este mismo propósito, el Proveedor puede recurrir a los servicios de
representantes o especialistas (contables, técnicos, abogados, etc.).
83
15.3 Sin embargo, estas inspecciones pueden realizarse únicamente durante el horario
habitual de apertura y tras avisar por escrito con un mínimo de7 días de antelación
respecto a la fecha deseada.
CLÁUSULA 16 - CONFIDENCIALIDAD
17.3 En caso de producirse una cesión a pesar de la negativa del Proveedor, este tendrá
la potestad de rescindir el Contrato con efecto inmediato de acuerdo con la Cláusula 19.
CLÁUSULA 18 - DURACIÓN
19.1 Cada una de las partes puede rescindir este Contrato, con efecto inmediato,
mediante notificación por escrito a través de un medio de comunicación que permita
constatar la fecha de entrega (por ejemplo, a través de correo certificado con acuse de
recibo o de mensajero especial), en caso de incumplimiento sustancial por la otra parte
de las obligaciones que emanan del Contrato, o en el caso de concurrir circunstancias
excepcionales que justifiquen su resolución anticipada,
84
19.2 A efectos del Cláusula 19.1, se considerará incumplimiento sustancial que una de
las partes no cumpla total o parcialmente las obligaciones que le corresponden según el
Contrato y que, en consecuencia, el perjuicio para la otra parte sea tal que se vea privada
de lo que tiene derecho a esperar en virtud del Contrato. A efectos del Cláusula 19.1, se
considerarán circunstancias excepcionales aquellas en las que no resulte razonable pedir
a la parte denunciante que se atenga al presente contrato.
19.3 Las partes acuerdan por este medio que la violación de lo dispuesto en
– al no disponer del personal necesario para satisfacer las necesidades del cliente, o bien
disponer de personal escaso o incompetente,
19.5 Además, las partes acuerdan que las situaciones que se citan a continuación se
considerarán circunstancias excepcionales en las que la otra parte tendría justificación
para la resolución anticipada del contrato: bancarrota, moratoria, liquidación judicial o
cualquier tipo de acuerdo entre el deudor y los acreedores; o asimismo, cualquier
circunstancia que previsiblemente pueda afectar de forma sustancial la capacidad de una
de las partes para cumplir sus obligaciones contractuales.
85
CLÁUSULA 20 – EFECTOS DE LA RESOLUCIÓN
20.1 Al término del Contrato y si en el Anexo 6 (o por cualquier otro medio) se han
convenido existencias mínimas, el Proveedor retirará todas las existencias de Productos
que le queden al Distribuidor en buen estado, al precio que el Distribuidor haya pagado.
El Proveedor puede recomprar el excedente de existencias de Productos a su entera
discreción.
21.1 Este contrato reemplaza cualquier otro acuerdo anterior entre las partes sobre este
asunto.
21.2 No serán válidas las adiciones ni las modificaciones a este contrato que no consten
por escrito. Sin embargo, cualquiera de las partes quedará vinculada por sus actos y no
podrá revocar la validez de las adiciones y modificaciones verbales en la medida en que
la otra parte haya confiado en dichos actos.
21.3 En el caso de que alguna disposición o párrafo de este Contrato se halle inválida o
inaplicable, el Contrato será interpretado en su totalidad para que se efectúen tan
cercanamente como sea factible las intenciones originales de las dos partes; sin embargo
si cualquiera de las partes, por motivo justificado, no hubiese formalizado el Contrato
teniendo conocimiento de su interpretación en función de anterior, este será nulo.
86
CLÁUSULA 22 – NO RENUNCIA
22.1 Frente al incumplimiento de una de las dos partes de alguna de sus obligaciones,
no se interpretará en ningún caso el retraso o la inacción de la otra parte, sean expresos
o implícitos, como aprobación o aceptación de dicho incumplimiento o de cualquier
otro, de la misma o distinta naturaleza, cometido por la parte infractora.
22.2 La inacción de una de las dos partes en cuanto al ejercicio de sus derechos no
puede obstaculizar en modo alguno su ejercicio en fecha posterior.
23.1 A Cualquier cuestión relativa a este Contrato que no se haya fijado expresa o
implícitamente por medio de las disposiciones que contiene será regulada de acuerdo
con el orden establecido a continuación:
(c) por los Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales,
excepto en lo relativo a la legislación nacional, con sujeción a lo dispuesto en el artículo
23.2.
23.1 B
Este Contrato está regulado por las leyes de….......... (nombre del país cuya ley se
aplicará).
87
23. 3 Salvo que se acuerde otra cosa por escrito, los contratos de venta suscritos entre el
Proveedor y el Distribuidor en el marco de este Contrato de distribución selectiva serán
regulados por la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías (Convención de Viena, 1980; denominada
en adelante CISG, por sus siglas en inglés) y, en la medida en que estas cuestiones no
estén contempladas en la CISG, se regularán conforme a las reglas y principios legales
generalmente reconocidos en el comercio internacional en lo aplicable a contratos
internacionales de venta.
Arbitraje
Todas las desavenencias que deriven del presente contrato o que guarden relación con
éste serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la
Cámara de Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados conforme a este
Reglamento.
24.2 B
88
CLÁUSULA 25 – INCLUSIÓN AUTOMÁTICA EN EL PRESENTE
CONTRATO
25.1 Si las partes no han elegido una de las alternativas propuestas en las Cláusulas 18,
23.1 y 24.2 o 24.2 con las letras A y B, tachando una de las dos, y siempre y cuando no
hayan elegido expresamente otro sistema, se considerará aplicable la alternativa A.
25.2 Los anexos a este contrato forman parte integrante del mismo. Los anexos o partes
del anexo que no hayan sido cumplimentados serán efectivos solo en la medida y en las
condiciones establecidas en el presente contrato.
En………………………………................. a………………………
El Proveedor El Distribuidor
…………….. ……………….
89
¿EN QUÉ SE BASAN LOS CRITERIOS PARA LOS DISTRIBUIDORES
SELECCIONADOS?
De acuerdo con la doctrina del Tribunal (véase por todas la Resolución de 14 de octubre
de 1997, Expte. 380/96, Perfumería), un sistema de distribución selectiva no supone una
práctica incursa en el artículo 1 LDC si cumple tres 3/6 condiciones o principios en
cuanto a la selección de revendedores, no existiendo restricciones adicionales. Dichos
principios son:
90
JURISPRUDENCIA EUROPEA
SENTENCIA METRO
La SENTENCIA DE 22. 10. 1986 — ASUNTO 75/84 (1986) en donde Metro SB-
Großmärkte GmbH & Co. KG, con domicilio social en Leverkusen (República
Federal de Alemania), representada por los Sres. Richard J. J. Taylor y David R. Marks,
solicitors, apoyada por Reino Unido, representado por el Sr. Stephen Richards,
Abogado de Londres, interpone demanda con recurso impugnatorio y solicita la
anulación de la Decisión 83/672/CEE de la Comisión de las Comunidades Europeas (
parte demadada), representada por su Consejero Jurídico, Sr. N. Koch, y por la Sita.
Karen Banks, miembro de su Servicio Jurídico, en calidad de Agentes y apoyada por
SABA GmbH.
La controversia se lleva a cabo cuando SABA GmbH, que es una fabricante alemana de
productos electrónicos de recreo como receptores de radio, de televisión,
magnetoscopios, equipos de alta fidelidad y magnetófonos, comercializa sus productos
mediante redes de distribución selectiva, siendo que la misma alega METRO SB-
Großmärkte GmbH & Co. KG, que se le denegó ser distribuiror selectiva en
calidad de mayorista.
De la jurisprudencia constante del Tribunal de Justicia resulta que las personas que no
sean destinatárias de una decisión no pueden considerarse afectadas por la misma en el
sentido del párrafo 2 del artículo 173, salvo si dicha decisión les atañe por razón de
ciertas cualidades que les sean particulares o de una situación de hecho que las
caracterice con relación a cualquier otra persona y que, por tanto, las individualice de
91
forma análoga al destinatario (sentencia de 28 de enero de 1986, Cofaz, 169/84, Rec.
1986, p. 391).
37 La Comisión recuerda en primer lugar que, según la sentencia Metro I, los sistemas
de distribución selectiva constituyen «entre otros, un elemento de competencia de
conformidad con el apartado 1 del artículo 85, a condición de que los revendedores sean
seleccionados según criterios objetivos de carácter cualitativo, en cuanto a la
cualificación profesional del revendedor y de su personal y a la adecuación de sus
instalaciones comerciales, y que estas condiciones sean fijadas de manera uniforme para
todos los posibles revendedores y sean aplicadas de forma no discriminatoria»
(traducciónprovisional). Por consiguiente, la Comisión no tiene autoridad para
intervenir contra la instauración de dichos sistemas «simples» de distribución selectiva.
Por tanto, un aumento en el número de dichos sistemas no reviste importancia en el
contexto del apartado 1 del artículo 85. Por el contrario, la existencia de dichos sistemas
debe ser tenida en cuenta al examinar si es aplicable el apartado 3 del artículo 85.
92
alega Metro, no puede ser considerado, en sí mismo, como un elemento que impida que
se conceda una exceptuación.
45. Por otra parte, este Tribunal ha reconocido al respecto en la sentencia Metro I que se
debe considerar inherente a todo sistema de distribución selectiva cierta limitación de la
competencia en materia de precios, ya que los precios practicados por distribuidores
especializados quedan necesariamente dentro de un margen mucho más estrecho que el
que podría esperarse en el caso de competencia entre distribuidores especializados y no
especializados. El Tribunal de Justicia ha comprobado que esta limitación se compensa
por una competencia en la calidad de los servicios prestados a los clientes, que
normalmente no sería posible si no hubiera un margen de beneficios adecuado que
cubriera los costes más elevados que estos servicios llevan consigo.
49 La Comisión sostiene que los elementos del sistema SABA a que se refiere el
apartado 1 del artículo 85, es decir, las obligaciones impuestas a los revendedores de
promover la venta de productos SABA, cumplen plenamente los requisitos de
exceptuación del apartado 3 del artículo 85, ya que las ventajas del sistema para la
competencia son más importantes que las desventajas. SABA observa que los diversos
elementos de su sistema de distribución están justificados por la evolución tecnológica
en el mercado de la electrónica de recreo y que favorecen los intereses de los
consumidores. Además, existe una competencia bastante fuerte entre los productores
europeos y entre éstos y los productores japoneses. Por tanto, SABA no puede seguir
una política de precios elevados o impedir deliberadamente las importaciones paralelas.
50. SABA observa que los diversos elementos de su sistema de distribución están
justificados por la evolución tecnológica en el mercado de la electrónica de recreo y que
favorecen los intereses de los consumidores. Además, existe una competencia bastante
fuerte entre los productores europeos y entre éstos y los productores japoneses. Por
93
tanto, SABA no puede seguir una política de precios elevados o impedir
deliberadamente las importaciones paralelas.
55. Por lo que respecta a los televisores en color, la Comisión, SABA y el Gobierno
alemán han expuesto de modo convincente que la tecnología en cuestión actualmente es
tan compleja que puede justificar una red de distribución que comprenda mayoristas y
minoristas especializados. Estas partes han evocado con razón que, como resultado de
las innovaciones técnicas, los televisores pueden ser utilizados de diversas formas junto
con otros aparatos complementarios o accesorios.
56. Por consiguiente, se debe rechazar el motivo de Metro relativo a la inutilidad de las
restricciones previstas por el sistema SABA, haber cuenta de la naturaleza de los
productos en cuestión.
94
79 Metro alega en apoyo de este motivo que las empresas del grupo ThomsonBrandt,
del que forma parte SABA, constituyen una unidad económica singularizada que ostenta
una posición dominante en el mercado de la electrónica de recreo, en general, y en el de
los televisores en color y magnetoscopios, en particular, en una parte sustancial del
mercado común. Metro pretende que SABA ha abusado de esta posición por haber
establecido su sistema de distribución y haberse negado a abastecer a Metro.
80. En relación con este motivo, es preciso examinar igualmente la queja de Metro
según la cual la concentración en el mercado en cuestión ha aumentado
considerablemente desde 1975. En efecto, el incremento en el grado de concentración
ha sido causado en particular por el crecimiento del grupo Thomson-Brandt en el
mercado alemán. Las empresas alemanas del grupo, a saber, , ya no pueden ser
consideradas como competidoras mutuas, habida cuenta de su colaboración a nivel de
producción y de la centralización de su gestión y administración. Metro alega que
Thomson-Brandt, como consecuencia de sus adquisiciones, ocupa ahora el primer
puesto en el mercado alemán de televisores en color (aproximadamente el 27 % en
1983), así como en los mercados francés e italiano en este sector (34 % y 27 %
respectivamente). Así, pues, la tendencia a la concentración en este sector ha llevado a
la dominación de dos grandes grupos, Thomson-Brandt y Philips-Grundig.
81.El Reino Unido apoya este último argumento. Afirma que los efectos de la
explotación del sistema SABA sobre la estructura de la competencia no son los mismos
que en 1975, debido al crecimiento del grupo Thomson-Brandt.
95
productos. En su motivo sostiene que ni SABA ni el grupo Thomson-Brandt mantienen
una posición, en ninguno de los mercados de electrónica de recreo, que les permita
eliminar la competencia.
84 En primer lugar, debe señalarse que frente a las informaciones claras y precisas
facilitadas al Tribunal por la Comisión, Metro no ha aportado ninguna prueba que
permita al Tribunal de Justicia comprobar que las empresas del grupo ThomsonBrandt
no sólo están vinculadas en cuanto a su capital, sino que también siguen una estrategia
comercial coordinada de acuerdo con las directrices de su sociedad matriz o con un plan
convenido entre ellas mismas. A falta de esta prueba, el Tribunal de Justicia debe partir
de la base de que, en lo referente a la distribución de sus productos, SABA es
independiente de la sociedad matriz y de las demás empresas del grupo.
96
SENTENCIA PERRE COSMETIQUE
97
pueden existir razones legítimas que seguro plantearán los abogados de Pierre Fabre que
han defendido que las ventas de los productos de su cliente deben llevarse a cabo
exclusivamente en un espacio físico y en presencia de un farmacéutico titulado, con el
argumento de que las tiendas físicas son clave para proteger la imagen y exclusividad de
sus productos, pero también para ofrecer una adecuada atención al cliente a la hora de
venderle un producto dermo-cosmético. (GENBETA, 2011)
98
2 En caso de respuesta afirmativa a la primera cuestión: ¿puede requerir un
) elemento de competencia compatible con el artículo 101 TFUE, apartado 1, la
prohibición absoluta, impuesta a los miembros de un sistema de distribución
selectiva que operan como minoristas en el mercado, de recurrir de forma
evidente a terceras empresas en las ventas por Internet, independientemente de
que en el caso concreto se satisfagan o no las legítimas exigencias de calidad del
fabricante?
2 A tenor del artículo 101 TFUE, apartado 1, son incompatibles con el mercado
2 interior y quedan prohibidos todos los acuerdos entre empresas, las decisiones de
asociaciones de empresas y las prácticas concertadas que pueden afectar al
comercio entre los Estados miembros y que tienen por objeto o efecto impedir,
obligar o falsear el juego de la competencia dentro del mercado interior.
99
competencia dentro del mercado interior.
100
2 Así pues, de esta jurisprudencia se desprende que, debido a sus características y su
8 naturaleza, los productos de lujo pueden necesitar la puesta en práctica de un
sistema de distribución selectiva para preservar su calidad y asegurar su uso
apropiado.
3 A este respecto, es preciso destacar que, en el asunto que dio lugar a la citada
2 sentencia, el tribunal remitente se preguntóba sobre la conformidad, a la luz del
artículo 101 TFUE, apartado 1, no de un sistema de distribución selectiva
considerado en su aparato, sino de una cláusula contractual particular impuesta a
unos distribuidores autorizados, en el marco de un sistema de ese tipo, que contenía
una prohibición absoluta de vender en Internet los productos objeto del
contrato. Asimismo, proceda precisar que los productos a los que se refería el
sistema de distribución selectiva de que se trataron en dicho asunto no eran
productos de lujo, sino productos cosméticos y de higiene corporal.
7 Dado que el procedimiento tiene, para las partes del litigio principal, el carácter de un
0 incidente promovido ante el órgano jurisdiccional remitente, corresponde a éste
resolver sobre las costas. Los gastos realizados por quienes, no siendo partes del
litigio principal, han presentado observaciones ante el Tribunal de Justicia no pueden
ser objeto de reembolso.
En virtud de todo expuesto lo, el Tribunal de Justicia (Sala Primera) declara:
101
1) El artículo 101 TFUE, apartado 1, debe interpretarse en el sentido de que un sistema
de distribución selectiva de productos de lujo dirigido, con carácter principal, a
preservar la imagen de lujo de dichos productos es conforme con dicha disposición,
si la elección de los revendedores se hace en función de criterios de carácter
cualitativo, establecidos de modo uniforme respecto a todos los revendedores
potenciales y aplicados de forma no discriminatoria, y si los criterios exigidos no van
más allá de lo necesario.
102
SENTENCIA Copad S.A. c Christian Dior Couture S.A.
La Sentencia Copad S.A.C. y Christian Dior Couture S.A. (2009) en sus considerandos
menciona que:
7 El 17 de mayo de 2000, Dior celebró con SIL un contrato de licencia de marca
para la fabricación y la distribución de productos de prestigio de corsetería de la marca
Christian Dior, de la que Dior es titular.
8 La cláusula 8.2, apartado 5, de dicho contrato precisa que «al objeto de mantener
la notoriedad y el prestigio de la marca, el licenciatario se compromete a no vender a
mayoristas, colectivos, saldistas, sociedades de venta por correo, por el sistema de
puerta a puerta o de venta a domicilio, salvo que medie acuerdo previo por escrito de la
concedente, y deberá adoptar todas las medidas para que este pacto sea respetado por
sus distribuidores o minoristas».
11 En consecuencia, Dior demandó a SIL y Copad por violación de marca ante el
Tribunal de grande instance de Bobigny, que resolvió que los incumplimientos del
contrato de licencia cometidos por SIL no eran constitutivos de violación de marca y
que sólo daban lugar a la responsabilidad contractual de esta última sociedad.
12 La Cour d’appel de Paris desestimó el recurso de apelación interpuesto por Dior
contra dicha sentencia. En particular, declaró que las ventas efectuadas por SIL no eran
constitutivas de violación de marca debido a que el respeto de la cláusula del contrato
de licencia celebrado entre ésta y Dior relativa a las modalidades de distribución no
entraba en el ámbito de aplicación de las disposiciones nacionales del Derecho de
103
marcas por las que se había adaptado el Derecho interno al artículo 8, apartado 2, de la
Directiva. Consideró, no obstante, que dichas ventas no habían provocado el
agotamiento de los derechos de marca de Dior, en el sentido de la normativa nacional de
adaptación del Derecho interno al artículo 7, apartado 1, de la Directiva.
3) En caso de respuesta negativa, ¿puede el titular basarse en dicha cláusula para
oponerse a una nueva comercialización de los productos sobre la base del artículo 7,
apartado 2, de la […] Directiva?»
Primera cuestión
104
16 Copad, el Gobierno francés y la Comisión de las Comunidades Europeas sugieren
al Tribunal de Justicia que dé una respuesta negativa a esta cuestión, alegando
principalmente que la cláusula de que se trata en el litigio principal no figura entre las
que se enumeran, con carácter exhaustivo, en dicho artículo 8, apartado 2. Dior, en
cambio, defiende la tesis contraria.
18 A este respecto, debe observarse que esa disposición no contiene ningún adverbio
o expresión, como «en especial» o «en particular», que permita atribuir a dicha relación
un carácter meramente indicativo.
20 Por consiguiente, contrariamente a lo que sostiene Dior, del propio tenor del
artículo 8, apartado 2, de la Directiva se desprende que la mencionada relación sí
presenta carácter exhaustivo.
22 A este respecto, por lo que se refiere a las cláusulas de un contrato de licencia
relativas a «la calidad de los productos fabricados […] por el licenciatario», que
menciona dicho artículo, debe recordarse que, según reiterada jurisprudencia, la función
esencial de la marca es garantizar al consumidor o al usuario final la identidad de origen
del producto o servicio que con ella se designa, permitiéndole distinguir sin confusión
posible dicho producto o servicio de los que tienen otra procedencia. En efecto, para que
la marca pueda desempeñar su función de elemento esencial del sistema de competencia
no falseado que el Tratado CE pretende establecer y mantener, debe constituir la
105
garantía de que todos los productos o servicios designados con ella han sido fabricados
o prestados bajo el control de una única empresa, a la que puede hacerse responsable de
su calidad (véanse, en particular, las sentencias de 23 de mayo de 1978, Hoffmann-La
Roche, 102/77, Rec. p. 1139, apartado 7; de 18 de junio de 2002, Philips, C-299/99,
Rec. p. I-5475, apartado 30, y de 17 de marzo de 2005, Gillette Company y Gillette
Group Finland, C-228/03, Rec. p. I-2337, apartado 26).
26 Por tanto, un perjuicio causado a dicha sensación de lujo puede afectar a la propia
calidad de estos productos.
27 En tal contexto, procede entonces verificar si, en el asunto principal, la venta por
el licenciatario de productos de prestigio a saldistas que no forman parte de la red de
distribución selectiva establecida a través del contrato de licencia puede constituir tal
perjuicio.
106
29 En efecto, la organización de un sistema de distribución selectiva, como el
controvertido en el litigio principal, que pretende, según los propios términos del
contrato de licencia celebrado entre Dior y SIL, garantizar una presentación que realce
los productos en el punto de venta, «en particular por lo que respecta a la colocación, la
promoción, la presentación de los productos y la política comercial» puede contribuir,
como reconoce Copad, a la reputación de los productos en cuestión y, por tanto, al
mantenimiento de su sensación de lujo.
30 De ello se sigue que no se puede excluir que la venta de productos de prestigio
por el licenciatario a terceros que no forman parte de la red de distribución selectiva
afecte a la propia calidad de estos productos, de manera que, en semejante supuesto, una
cláusula contractual que prohíba dicha venta deba considerarse comprendida en el
artículo 8, apartado 2, de la Directiva.
32 A este respecto, procede en particular tomar en consideración, por una parte, la
naturaleza de los productos de prestigio designados con la marca, el volumen, así como
el carácter sistemático o esporádico de las ventas de dichos productos por el
licenciatario a saldistas que no forman parte de la red de distribución selectiva y, por
otra parte, la naturaleza de los productos comercializados habitualmente por dichos
saldistas, así como los métodos de comercialización usuales del ramo.
34 A este respecto, por una parte, cabe destacar que el artículo 8, apartado 2, de la
Directiva debe interpretarse en relación con el apartado 1 del mismo artículo, que hace
107
referencia al «territorio de un Estado miembro», de modo que el concepto de
«territorio», en el sentido de dichas disposiciones, sólo puede tener un alcance
geográfico y no puede, por tanto, ser interpretado en el sentido de que se refiera a un
conjunto de operadores autorizados que formen parte de una red de distribución
selectiva.
35 Por otra parte, en cuanto a la segunda posibilidad a que se refiere Dior, cabe
observar que resulta de la jurisprudencia del Tribunal de Justicia que, si bien ni en la
Directiva ni en los principios generales del Derecho comunitario se encuentra ninguna
razón imperativa que se oponga a que los servicios prestados en el marco del comercio
de productos al por menor estén comprendidos en el concepto de «servicios» en el
sentido de la Directiva, es además necesario que la marca haya sido registrada para
dichos servicios (véase, en este sentido, la sentencia de 7 de julio de 2005, Praktiker
Bau- und Heimwerkermärkte, C-418/02, Rec. p. I-5873, apartado 35).
Dado que el procedimiento tiene, para las partes del litigio principal, el carácter de un
incidente promovido ante el órgano jurisdiccional nacional, corresponde a éste resolver
sobre las costas. Los gastos efectuados por quienes, no siendo partes en el litigio
principal, han presentado observaciones ante el Tribunal de Justicia no pueden ser
objeto de reembolso.
108
incumplimiento de una cláusula del contrato de licencia, se efectúa sin el
consentimiento del titular de la marca cuando se determina que esta cláusula
corresponde a una de las establecidas en el artículo 8, apartado 2, de esta Directiva.
The Swatch Group (España) S.A. tiene como objeto social la distribución en el territorio
español de relojes y sus componentes, además de otros artículos de consumo. Tanto el
Servicio como la solicitante señalan que los productos de relojería Breguet, por sus
características, tienen muy elevada calidad técnica y alto precio, encuadrándose tanto en
el segmento de los relojes-joya como en el de los de alta calidad técnica, razones por las
cuales la solicitante considera que se justifica la necesidad de que los distribuidores
reúnan los requisitos necesarios para proporcionar una determinada imagen de marca y
facilitar una adecuada atención al cliente. La justificación de la solicitud se encuentra en
la conveniencia de recurrir a un sistema de distribución selectiva especial por tratarse de
productos de alta calidad que necesitan una investigación específica y una esmerada
presentación que intenta conseguir una imagen selecta y distinta de otros productos
similares del mercado. Se necesita, por lo tanto, un cierto control y selección de la
comercialización al por menor para que no se desvirtúe lo conseguido con la innovación
aportada en el producto y el buen hacer comercial conseguido con anterioridad. 2. En un
exhaustivo y acertado informe, el Servicio señala también que "en el mercado de los
relojes de lujo, el mantenimiento de la imagen de marca es imprescindible y, además,
resulta indispensable disponer de un servicio postventa, aspecto este último que no
concurre en el mercado de los relojes de la 3 / 7 gama baja. En este mercado, los
109
representantes de Breguet quieren firmar alrededor de 25 contratos, ya que el número de
relojes de dicha marca vendidos a lo largo del año es de alrededor de 250". Después de
un detallado análisis de las cláusulas contractuales y de la jurisprudencia de este
Tribunal, el Servicio concluye estimando que el ContratoTipo de Distribución Selectiva
de productos de la marca Breguet, para el cual solicita autorización The Swatch Group
(España) S.A. puede ser considerado como una cooperación lícita, al amparo del
artículo 3.1 de la LDC. (RESOLUCIÓN (Expte. A 316/02, Distribución Selectiva
Breguet, 2002)
110
TRATADO DE FUNCIONAMIENTO DE LA UNIÓN EUROPEA
TÍTULO VII
CAPÍTULO
111
por objeto o efecto impedir, restringir o falsear el juego de la competencia dentro del
mercado interior y, en particular, los que consistan en: a) fijar directa o indirectamente
los precios de compra o de venta u otras condiciones de transacción; b) limitar o
controlar la producción, el mercado, el desarrollo técnico o las inversiones; c) repartirse
los mercados o las fuentes de abastecimiento; d) aplicar a terceros contratantes
condiciones desiguales para prestaciones equivalentes, que ocasionen a éstos una
desventaja competitiva; e) subordinar la celebración de contratos a la aceptación, por los
otros contratantes, de prestaciones suplementarias que, por su naturaleza o según los
usos mercantiles, no guarden relación alguna con el objeto de dichos contratos.
2. Los acuerdos o decisiones prohibidos por el presente artículo serán nulos de pleno
derecho.
112
Tales prácticas abusivas podrán consistir, particularmente, en:
a) imponer directa o indirectamente precios de compra, de venta u otras condiciones de
transacción no equitativas;
b) limitar la producción, el mercado o el desarrollo técnico en perjuicio de los
consumidores;
c) aplicar a terceros contratantes condiciones desiguales para prestaciones equivalentes,
que ocasionen a éstos una desventaja competitiva;
d) subordinar la celebración de contratos a la aceptación, por los otros contratantes, de
prestaciones suplementarias que, por su naturaleza o según los usos mercantiles, no
guarden relación alguna con el objeto de dichos contratos.
b) determinar las modalidades de aplicación del apartado 3 del artículo 101, teniendo en
cuenta la necesidad, por una parte, de asegurar una vigilancia eficaz y, por otra, de
simplificar en lo posible el control administrativo;
113
REGLAMENTO (UE) No 330/2010 DE LA COMISIÓN
de 20 de abril de 2010 relativo a la aplicación del artículo 101, apartado 3, del
Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea a determinadas categorías de
acuerdos verticales y prácticas concertadas (Texto pertinente a efectos del EEE)
(4) A efectos de la aplicación del artículo 101, apartado 3, del Tratado mediante
Reglamento no es necesario determinar qué acuerdos pueden entrar en el ámbito de
aplicación del artículo 101, apartado 1, del Tratado. En la evaluación individual de los
acuerdos con arreglo al artículo 101, apartado 1, del Tratado es necesario tener en
cuenta varios factores, particularmente la estructura de mercado de las partes
proveedora y compradora.
114
(7) La probabilidad de que dicha mejora de la eficiencia económica compense los
efectos contrarios a la competencia derivados de las restricciones contenidas en los
acuerdos verticales depende del peso en el mercado de las partes del acuerdo y, por
tanto, de la medida en que dichas partes estén expuestas a la competencia de otros
proveedores de bienes o servicios que el comprador considere intercambiables o
sustituibles debido a sus características, precios y destino previsto.
(8) Siempre y cuando la cuota de mercado de cada una de las empresas parte del
acuerdo en el mercado de referencia no exceda del 30 %, cabe suponer que los acuerdos
verticales que no contengan determinado tipo de restricciones de competencia
especialmente graves conducen por lo general a una mejora en la producción o
distribución y ofrecen a los usuarios una participación equitativa en los beneficios
resultantes.
(9) Por encima del límite de la cuota de mercado del 30 % no cabe admitir la
presunción de que los acuerdos verticales que entren en el ámbito de aplicación del
artículo 101, apartado 1, del Tratado, generarán con carácter general ventajas objetivas
de tal naturaleza y dimensión que compensen las desventajas que causan a la
competencia. Al mismo tiempo, no puede presumirse que estos acuerdos verticales
entren en el ámbito de aplicación del artículo 101, aparado 1, del Tratado o que no
cumplan las condiciones del artículo 101, apartado 3, del Tratado.
Artículo 1 Definiciones
116
i) «Cliente del comprador», una empresa que no es parte del acuerdo que compra los
bienes o servicios contractuales a un comprador parte del acuerdo.
Artículo 1
Artículo 3
117
1) Se considerarán compraventas los contratos de suministro de mercaderías que hayan
de ser manufacturadas o producidas, a menos que laparte que las encargue asuma la
obligación de proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para esa
manufactura o producción.
Artículo 4
b) a los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercaderías
vendidas.
Artículo 6
Capítulo II
DISPOSICIONES GENERALES
Artículo 7
2) Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente Convención que
no estén expresamente resueltas en ella se dirimirán de conformidad con los principios
generales en los que se basa la presente Convención o, a falta de tales principios, de
118
conformidad con la ley aplicable en virtud de las normas de derecho internacional
privado.
Artículo 8
1) A los efectos de la presente Convención, las declaraciones y otros actos de una parte
deberán interpretarse conforme a su intención cuando la otra parte haya conocido o no
haya podido ignorar cuál era esa intención.
3) Para determinar la intención de una parte o el sentido que habría dado una persona
razonable deberán tenerse debidamente en cuenta todas las circunstancias pertinentes
del caso, en particular las negociaciones, cualesquiera prácticas que las partes hubieran
establecido entre ellas, los usos y el comportamiento ulterior de las partes.
Artículo 9
1) Las partes quedarán obligadas por cualquier uso en que hayan convenido y por
cualquier práctica que hayan establecido entre ellas.
2) Salvo pacto en contrario, se considerará que las partes han hecho tácitamente
aplicable al contrato o a su formación un uso del que tenían o debían haber tenido
conocimiento y que, en el comercio internacional, sea ampliamente conocido y
regularmente observado por las partes en contratos del mismo tipo en el tráfico
mercantil de que se trate.
Artículo 10
119
b) si una de las partes no tiene establecimiento, se tendrá en cuenta su residencia
habitual.
Artículo 12
Parte II
Artículo 14
120
Capítulo V DISPOSICIONES COMUNES A LAS
Artículo 71
1) Cualquiera de las partes podrá diferir el cumplimiento de sus obligaciones si, después
de la celebración del contrato, resulta manifiesto que la otra parte no cumplirá una parte
sustancial de sus obligaciones a causa de:
Artículo 72
121
1) Si antes de la fecha de cumplimiento fuere patente que una de las partes incurrirá en
incumplimiento esencial del contrato, la otra parte podrá declararlo resuelto.
2) Si hubiere tiempo para ello, la parte que tuviere la intención de declarar resuelto el
contrato deberá comunicarlo con antelación razonable a la otra parte para que ésta
pueda dar seguridades suficientes de que cumplirá sus obligaciones.
Artículo 73
Artículo 74
122
Esa indemnización no podrá exceder de la pérdida que la parte que haya incurrido en
incumplimiento hubiera previsto o debiera haber previsto en el momento de la
celebración del contrato, tomando en consideración los hechos de que tuvo o debió
haber tenido conocimiento en ese momento, como consecuencia posible del
incumplimiento del contrato.
Artículo 75
Artículo 1
La Corte Internacional de Arbitraje
123
2
Artículo 2
Definiciones
En el Reglamento la expresión:
(iii) "Laudo" hace referencia, entre otros, a un laudo interlocutorio, parcial o final.
Artículo 4
Demanda de arbitraje
124
La parte que desee recurrir al arbitraje conforme al presente Reglamento deberá dirigir
su demanda de arbitraje (la "Demanda") a la Secretaría, la cual notificará a la
Demandante y a la Demandada la recepción de la Demanda y la fecha de la misma.
Para todos los efectos, la fecha de recepción de la Demanda por la Secretaría será
considerada como la fecha de inicio del proceso arbitral.
a) el nombre completo, calidad en que intervienen y dirección de cada una de las partes;
f) cualesquiera comentarios con relación a la sede del arbitraje, las normas jurídicas
aplicables y el idioma del arbitraje.
125
La Secretaría, una vez recibido el número suficiente de copias de la Demanda y el
anticipo requerido, enviará a la Demandada, para su contestación, una copia de la
Demanda y de los documentos anexos a la misma.
Cuando una parte presente una Demanda relativa a una relación jurídica respecto de la
cual ya existe un proceso arbitral regido por el Reglamento y pendiente entre las mismas
partes, la Corte puede, a solicitud de cualquiera de ellas, acumular la Demanda al
proceso arbitral pendiente, siempre y cuando el Acta de Misión no haya sido firmada o
aprobada por la Corte. Una vez el Acta de Misión haya sido firmada o aprobada por la
Corte, la acumulación solo procederá de conformidad con lo dispuesto en el artículo 19.
Artículo 5
Contestación a la Demanda; demanda reconvencional
e) cualesquiera comentarios con relación a la sede del arbitraje, las normas jurídicas
aplicables y el idioma del arbitraje.
La Secretaría podrá otorgar a la Demandada una prórroga del plazo para presentar la
Contestación, siempre y cuando la solicitud de prórroga contenga los comentarios de la
Demandada en relación con el número de árbitros y su elección y, cuando sea necesario
126
según lo previsto en los artículos 8, 9 y 10, la designación de un árbitro. En su defecto,
la Corte procederá de conformidad con lo previsto en el Reglamento.
Una copia de la Contestación y de los documentos anexos a la misma será enviada por
la Secretaría a la Demandante.
Toda demanda reconvencional formulada por la Demandada deberá ser presentada con
la Contestación y deberá contener:
Artículo 6
Efectos del acuerdo de arbitraje
Cuando las partes han acordado recurrir al arbitraje según el Reglamento, se someten,
por ese solo hecho, al Reglamento vigente a la fecha de inicio del proceso arbitral a
menos que hayan acordado someterse al Reglamento vigente a la fecha del acuerdo de
arbitraje.
127
Si la Demandada no contesta a la Demanda según lo previsto en el artículo 5, o si
alguna de las partes formula una o varias excepciones relativas a la existencia, validez o
alcance del acuerdo de arbitraje, la Corte, si estuviere convencida, prima facie, de la
posible existencia de un acuerdo de arbitraje de conformidad con el Reglamento, podrá
decidir, sin perjuicio de la admisibilidad o el fundamento de dichas excepciones, que
prosiga el arbitraje. En este caso, corresponderá al Tribunal Arbitral tomar toda decisión
sobre su propia competencia. Si la Corte no estuviere convencida de dicha posible
existencia, se notificará a las partes que el arbitraje no puede proseguir. En este caso, las
partes conservan el derecho de solicitar una decisión de cualquier tribunal competente
sobre si existe o no un acuerdo de arbitraje que las obligue.
Salvo estipulación en contrario y siempre y cuando haya admitido la validez del acuerdo
de arbitraje, el Tribunal Arbitral no perderá su competencia por causa de pretendida
nulidad o inexistencia del contrato. El Tribunal Arbitral conservará su competencia, aún
en caso de inexistencia o nulidad del contrato, para determinar los respectivos derechos
de las partes y pronunciarse sobre sus pretensiones y alegaciones.
EL PROCEDIMIENTO ARBITRAL
Artículo 13
Entrega del expediente al Tribunal Arbitral
La Secretaría entregará el expediente al Tribunal Arbitral tan pronto como éste sea
constituido, siempre y cuando haya sido pagada la provisión para gastos requerida por la
Secretaría a esta altura del procedimiento.
Artículo 14
Sede del arbitraje
128
La sede del arbitraje será fijada por la Corte a menos que las partes la hayan convenido.
Salvo acuerdo en contrario de las partes, el Tribunal Arbitral, previa consulta con
aquéllas, podrá celebrar audiencias y reuniones en cualquier lugar que considere
apropiado.
Artículo 15
Normas aplicables al procedimiento
Artículo 16
Idioma del arbitraje
A falta de acuerdo entre las partes, el Tribunal Arbitral determinará el o los idiomas del
arbitraje teniendo en cuenta cualesquiera circunstancias pertinentes, incluido el idioma
del contrato.
129
TRIBUNAL DE JUSTICIA DE LA UNIÓN EUROPEA
130
normas establecidas al respecto en el Estatuto del Tribunal de Justicia de la Unión
Europea. Cuando el Estatuto así lo disponga, el Tribunal de Justicia también podrá
actuar en Pleno (art. 251 del TFUE). (Gobierno de España, 2022)
COMPETENCIAS
1. sobre los recursos interpuestos por un Estado miembro, por una institución o por
personas físicas o jurídicas;
3. en los demás casos previstos por los Tratados. (Artículo 19 del TUE).
Siguiendo la opinión del Abogado General Wahl, el TJUE entiende que “los sistemas de
distribución selectiva destinados a la venta de productos de lujo y dirigidos
primordialmente a preservar la “imagen de lujo” de dichos productos” constituyen un
elemento de competencia compatible con el artículo 101.1 TFUE.
A efectos prácticos, ello implica que estos sistemas de distribución en los que el
proveedor selecciona a sus distribuidores en atención al cumplimiento de determinados
criterios y puede prohibirles que vendan a terceros que no sean otros distribuidores
autorizados o usuarios finales, no se consideran restrictivos de la competencia. Por lo
131
tanto, si no son restrictivos, tampoco precisan de ninguna exención individual o por
categoría al amparo del artículo 101.3 TFUE.
No obstante, el TJUE enfatiza que la conclusión anterior solo será de aplicación en los
casos en los que el sistema de distribución sea “puramente cualitativo” y cumpla los tres
requisitos clásicos establecidos en la jurisprudencia, a saber: - los revendedores deben
seleccionarse sobre la base de criterios objetivos de carácter cualitativo establecidos de
modo uniforme para todos y aplicados de forma no discriminatoria a todos los
revendedores potenciales; - la naturaleza del producto en cuestión (en atención, tanto a
sus características materiales como a su imagen de prestigio), debe exigir una
distribución selectiva a fin de preservar su calidad y asegurar su correcta utilización; y -
los criterios exigidos no deben exceder de lo necesario.
La novedad del pronunciamiento del TJUE en el caso Coty estriba no tanto en apuntar
estos tres requisitos, que como indicamos, no son novedosos, sino en matizar y corregir
una interpretación maximalista que se había extendido paulatinamente sobre un
precedente previo del TJUE en el asunto Pierre Fabre. En ese precedente el TJUE había
concluido que la protección de la imagen de marca de un proveedor no podía justificar
por sí misma la introducción de restricciones de la competencia en un sistema de
distribución selectiva, y que en aquel caso consistían en la prohibición absoluta de la
reventa de los productos a través de internet por parte de los distribuidores autorizados.
COMERCIO ELECTRÓNICO
La Justicia considera que una web que comercializa productos low cost no está
legitimada para vender un perfume de lujo como el de Bulgari. Así lo establece una
132
sentencia del Juzgado de lo Mercantil nº 1 de Palma de Mallorca, que entiende que no
es ilegal que un distribuidor no autorizado como esta web venda productos, pero sí que,
al igual que ocurría en este caso, lo haga si su segmento de productos no es de alta gama
y el perfume en cuestión sí lo es, ya que daña la imagen de marca de éste.
133
EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA EN EL PERÚ
¿QUÉ ES UN CONTRATO ?
El Artículo N° 1351 del Código Civil prescribe que el contrato es el acuerdo de dos o
más partes para crear, regular, modificar o extinguir una relación patrimonial.
Asimismo, las partes acuerdan de forma libre el contenido, que no debe ser contrario a
las normas legales imperativas. Las partes tiene plena capacidad para contraer
obligaciones. El régimen jurídico peruano del Código Civil establece que las partes se
obligan recíprocamente a cumplir con las prestaciones establecidas. Si una de las partes
incumple su prestación, incumple el contrato. No existirá un contrato mientras las partes
no den su conformidad. Debido a ello, son obligatorios por lo que se exprese en ellos.
Asimismo, el autor señala que por su naturaleza los contratos pueden ser:
Civiles: Son los de carácter común, llevados a cabo por personas no comerciantes.
Comerciales: Son los pactados por comerciantes o empresas y se relacionan con los
“actos de comercio”.
Administrativos: Son los celebrados por las entidades del Estado y particulares para
brindar servicios a la ciudadanía o adquirir bienes para su propio uso.
134
Innominados o atípicos: No existe una norma legal que los regule. No hay tipificación,
pero se someten las reglas generales del Código Civil y predomin la “Ley de partes”.
Contratos típicos: Son los que tienen una regulación específica que regula sus
características y alcances.
135
Las ganancias o el beneficio que tiene el distribuidor es la diferencia entre el
precio de compra del producto y el precio de reventa a sus clientes.
a. Distribuidor
- pagar los productos adquiridos del empresario en los términos y de acuerdo con los
medios de pago pactados. Establecimiento de garantías;
- informar al empresario sobre los defectos del producto o la vulneración de sus marcas
en el territorio de su competencia;
- deber de confidencialidad.
b. Proveedor o fabricante
136
- instruir al distribuidor sobre las formas de comercialización y la publicidad de su
producto.
(v) exclusividad:
a. en los dos sentidos (ni el empresario podrá vender sus productos a otros
distribuidores en el territorio pactado ni el distribuidor podrá revender en dicho
territorio productos de otros empresarios); o
c. distribución no exclusiva
(vi) precio del producto: imposibilidad de que el empresario imponga el precio de venta
al consumidor final del producto por parte del distribuidor;
137
(xi) formas de terminación del contrato y consecuencias derivadas de dicha extinción: a.
devolución de productos; b. pago de cantidades pendientes; c. preavisos; d. renuncia por
parte del distribuidor a la reclamación de cualquier indemnización por daños y
perjuicios. - 4 - (xii) no competencia;
Desde un punto de vista comercial es recomendable: (i) incluir unos mínimos de compra
que, idealmente, estén garantizados; (ii) proteger la marca mediante su registro en el
país del distribuidor; (iii) asegurar el cobro de las ventas mediante la utilización de
INCOTERMS y medios de pagos seguros (i.e. crédito documentario); y, entre otros
aspectos, (iv) contratar un seguro de responsabilidad civil para posibles defectos en el
producto Desde un punto de vista jurídico es esencial formalizar por escrito cualquier
relación de carácter comercial entre distribuidor y empresario. Dado que en la mayoría
de los procesos de negociación con un distribuidor no se dispone del tiempo necesario
para redactar el correspondiente contrato de distribución resulta conveniente disponer,
de antemano, de un contrato estándar (marco) que haya sido revisado por un abogado
experto en la materia, que la empresa pueda modificar en función de las circunstancias
de cada caso.
138
intermediario y en la suma global de ventas por el producto. (ESTUDIO MUÑIZ,
2019)
Se reconoce como contrato atípico a aquel que, no obstante tener una identificación
propia y reunir los requisitos necesarios para ser contrato, no ha merecido aún recepción
legislativa mediante una disciplina particular. Es decir, se trata de una figura contractual
que no ha sido acogida por el legislador y que, por lo tanto, carece de una regulación
concreta (total o parcial) dada por ley. (Soria Aguilar & Osterling Letts, 2014)
Un contrato atípico es una figura contractual que carece de una regulación legal propia;
sin embargo, a dicho contrato le serán aplicables exactamente los mismos requisitos de
validez aplicables a cualquier contrato. Es decir, para determinar si es que el contrato
atípico es válido simplemente nos remitiremos a las normas que resultan de aplicación a
cualquier contrato, dado que los contratos atípicos no tienen ningún requisito especial
de validez.
Pelton, Strutton, & Lumplkin (1999) afirman que el punto de vista tradicional es que los
flujos del canal empiezan con un fabricante-productor y terminan con un usuario-
consumidor. Por lo tanto, el análisis del diseño de canales y de los procesos
relacionados generalmente se realizará desde el punto de vista del productor. (p.56)
Se han identificado las siguientes estrategias empleadas para el diseño del canal de
distribución de la corporación Toyota, cuyos diseños pueden variar a lo largo de tres
dimensiones: (i) número de niveles en el canal, (ii) número de intermediarios que opera
en cada nivel, y (iii) tipos de intermediarios en cada nivel.
El contrato es el acuerdo de dos o más partes para crear, regular, modificar o extinguir
una relación jurídica patrimonial.
139
Los contratos se perfeccionan por el consentimiento de las partes, excepto aquellos que,
además, deben observar la forma señalada por la ley bajo sanción de nulidad.
Todos los contratos de derecho privado, inclusive los innominados, quedan sometidos a
las reglas generales contenidas en esta sección, salvo en cuanto resulten incompatibles
con las reglas particulares de cada contrato.
Las partes pueden determinar libremente el contenido del contrato, siempre que no sea
contrario a norma legal de carácter imperativo.
Título I
De los Alcances de la Ley
Capítulo Único
Artículo 1°. - Finalidad. La presente Ley tiene por objeto eliminar las prácticas
monopólicas, controlistas y restrictivas de la libre competencia en la producción y
comercialización de bienes y en la prestación de servicios, permitiendo que la libre
iniciativa privada se desenvuelva procurando el mayor beneficio de los usuarios y
consumidores.
Título II
Ámbito de la Aplicación de la Ley Capítulo Único
140
adopción de los actos y las prácticas sancionadas por esta Ley. (Modificado por el
Artículo 11° D. Leg. N° 807)
141
La negativa concertada e injustificada de satisfacer las demandas de compra o
adquisición, o las ofertas de venta o prestación, de productos o servicios. (Modificado
por el Artículo 11° D. Leg. N° 807).
Artículo 19º.- Si la Comisión estimara que en las infracciones tipificadas en los incisos
a), b) y c) del Artículo 5 e incisos a), b), c), d), e), f), g), h) e i) del Artículo 6, el
responsable actuó dolosamente y que el perjuicio fuera de naturaleza tal que se hubieran
generado graves consecuencias para el interés económico general, procederá a formular
la correspondiente denuncia penal ante el Fiscal Provincial Competente. La iniciativa de
la acción penal ante el Poder Judicial, por infracción del Artículo 232 del Código Penal,
compete exclusivamente al Fiscal Provincial; quien la inicia sólo luego de recibida la
denuncia de la Comisión."
142
Artículo 23º.- La Comisión de Libre Competencia podrá imponer a los infractores de
los Artículos 3, 5 y 6 las siguientes multas: a) Si la infracción fuese calificada como
leve o grave, una multa de hasta mil (1,000) UITs siempre que no supere el 10% de las
ventas o ingresos brutos percibidos por el infractor correspondientes al ejercicio
inmediato anterior a la resolución de la Comisión. b) Si la infracción fuera calificada
como muy grave podrá imponer una multa superior a las mil (1,000) UITs siempre que
la misma no supere el 10% de las ventas o ingresos brutos percibidos por el infractor
correspondiente al ejercicio inmediato anterior a la resolución de la Comisión. En caso
que la entidad o persona sancionada no realice actividad económica, industrial o
comercial, o recién la hubiera iniciado después del 1 de enero del ejercicio anterior, la
multa no podrá superar, en ningún caso las mil (1,000) UITs. Además de la sanción que
a criterio de la Comisión corresponde imponer a los infractores, cuando se trate de una
empresa o entidad, se podrá imponer una multa de hasta cien (100) UIT a cada uno de
sus representantes legales o a las personas que integran los órganos directivos según se
determine su responsabilidad en las infracciones cometidas. Los criterios que la
Comisión tendrá en consideración para determinar la gravedad de la infracción y la
aplicación de las multas correspondientes son los siguientes: a) La modalidad y el
alcance de la restricción de la competencia. b) La dimensión del mercado afectado. c)
La cuota de mercado de la empresa correspondiente. d) El efecto de la restricción de la
competencia sobre los competidores efectivos o potenciales, sobre otras partes en el
proceso económico y sobre los consumidores y usuarios. e) La duración de la restricción
de la competencia. f) La reiteración en la realización de las conductas prohibidas. En
caso de reincidencia, la Comisión podrá duplicar las multas impuestas incrementándolas
sucesiva e ilimitadamente. Para calcular el monto de las multas a aplicarse de acuerdo al
presente Decreto Legislativo, se utiliza la UIT vigente a la fecha de pago efectivo o
ejecución coactiva de la sanción."
Artículo 12º .- Deróguese los incisos d) y e) del Artículo 5 del Decreto Legislativo N°
701, agréguese los incisos h), i) y j) al Artículo 6 e incorpórase un párrafo adicional al
Artículo 20 del Decreto Legislativo N° 701:
143
las licitaciones, los concursos, los remates o la subasta pública. j) Otros casos de efecto
equivalente."
(k) Otras prácticas de efecto equivalente que busquen la obtención de beneficios por
razones diferentes a una mayor eficiencia económica.
11.2. Constituyen prohibiciones absolutas los acuerdos horizontales inter marca que no
sean complementarios o accesorios a otros acuerdos lícitos, que tengan por objeto:
145
d) Establecer posturas o abstenciones en licitaciones, concursos u otra forma de
contratación o adquisición pública prevista en la legislación pertinente, así como en
subastas públicas y remates.
11.3. Las prácticas colusorias horizontales distintas a las señaladas en el numeral 11.2
precedente constituyen prohibiciones relativas.
Capítulo IV
12.2. Las conductas ilícitas verticales podrán consistir en los supuestos tipificados a
modo de ejemplo en los numerales 10.2 del Artículo 10 y 11.1 del
12.3. La configuración de una práctica colusoria vertical requiere que al menos una de
las partes involucradas tenga, de manera previa al ejercicio de la práctica, posición de
dominio en el mercado relevante.
146
DERECHO DE LACOMPETENCIA
INDECOPI
147
la calidad de los productos. Tiene personería jurídica de derecho público interno y que
goza de autonomía funcional, técnica, económica, presupuestal y administrativa.
En ningún caso puede asumir tareas de regulación ex ante, puesto que podría afectar los
procesos competitivos que se le ha encargado defender (Bullard, 2003, p. 636).
INDECOPI
148
que sus competidores no accedan directamente a dicho insumo. Esto fue calificado
como una infracción a las normas de defensa de la libre competencia.
Esta decisión no busca restringir los contratos de exclusividad que sean beneficiosos
para el mercado y los consumidores, sino solo aquellos que limiten la competencia, lo
que se observa cuando una de las partes tiene poder en el mercado.
DOCTRINA
149
a) Que el proveedor de venda los bienes o servicios objeto del contrato directa o
indirectamente (a través de mayoristas) sólo a distribuidores seleccionados sobre la base
de criterios específicos, por lo general de naturaleza cualitativa;
150
APLICACIÓN DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA EN
LATINOAMÉRICA
ARGENTINA
ARTÍCULO 970
151
están regidos, en el siguiente orden, por: a) la voluntad de las partes; b) las normas
generales sobre contratos y obligaciones;
ARTÍCULO 1506
ARTÍCULO 1511
CHILE
152
al distribuidor para el comercio y donde el valor del servicio suele estar expresado en un
porcentaje sobre el precio de reventa del producto o a través de un mecanismo de
descuento. Solamente se excluyen de esta categoría los contratos:
a) agencia
b) franquicia industrial
i. el de compra en exclusiva,
v. el de concesión mercantil y
a. Son contratos en red, es decir, se trata de una estructura contractual que incluye
un sistema de gestión de relaciones de interdependencia, unión de una empresa
con otra, combinación de cooperación y competencia. En los contratos de
distribución, existe una forma de actuación que realiza una empresa para
solucionar problemas a la hora de llevar sus productos al mercado, y esta se
realiza mediante la externalización de los servicios de otras empresas o
particulares, para conseguir que la producción de la empresa llegue al máximo.
ubicaciones. y clientes
153
b. Se considera un contrato de distribución a largo plazo debido a los esfuerzos y
recursos invertidos por las partes para lograr los fines que se han propuesto. Si
bien las partes pueden fijar el plazo que estimen oportuno, la regla más
razonable supone que, a falta de acuerdo, el contrato de distribución se considera
sin plazo. Asimismo, si un contrato de duración determinada continúa
ejecutándose entre las partes después de la expiración del plazo originalmente
estipulado, dicho contrato se considerará convertido en un contrato de duración
ilimitada, inmediatamente, aunque no exista una disposición expresa al respecto
(art. 1563 ii del CC).
La última parte del considerando transcrito es correcta, pero para ser más precisos,
parece más adecuado subsumir los hechos aplicando el artículo 1555 del Código
Civil, debido a que la obligación incumplida por el principal constituye una de aquéllas
de no hacer, en la medida de que así se haya acordado en el respectivo contrato de
distribución.
154
CÓDIGO CIVIL CHILENO
Art. 16. Los bienes situados en Chile están sujetos a las leyes chilenas, aunque sus
dueños sean extranjeros y no residan en Chile. Esta disposición se entenderá sin
perjuicio de las estipulaciones contenidas en los contratos otorgados válidamente en
país extraño. Pero los efectos de los contratos otorgados en país extraño para cumplirse
en Chile, se arreglarán a las leyes chilenas.
Código de Comercio
Artículo 113.
Así la entrega y pago, la moneda en que éste deba hacerse, las medidas de toda especie,
los recibos y su forma, las responsabilidades que imponen la falta de cumplimiento o el
cumplimiento imperfecto o tardío, y cualquiera otro acto relativo a la mera ejecución del
contrato, deberán arreglarse a las disposiciones de las leyes de la República, a menos
que los contratantes hubieren acordado otra cosa.
155
Artículo 2°. Ámbito de la ley.
Adiciónase el artículo 46 del Decreto 2153 de 1992 con un segundo inciso del siguiente
tenor: Las disposiciones sobre protección de la competencia abarcan lo relativo a
prácticas comerciales restrictivas, esto es acuerdos, actos y abusos de posición de
dominio, y el régimen de integraciones empresariales. Lo dispuesto en las normas sobre
protección de la competencia se aplicará respecto de todo aquel que desarrolle una
actividad económica o afecte o pueda afectar ese desarrollo, independientemente de su
forma o naturaleza jurídica y en relación con las conductas que tengan o puedan tener
efectos total o parcialmente en los mercados nacionales, cualquiera sea la actividad o
sector económico.
COLOMBIA
LEY 1340
Artículo 2°. Ámbito de la ley. Adiciónase el artículo 46 del Decreto 2153 de 1992 con
un segundo inciso del siguiente tenor: Las disposiciones sobre protección de la
competencia abarcan lo relativo a prácticas comerciales restrictivas, esto es acuerdos,
actos y abusos de posición de dominio, y el régimen de integraciones empresariales. Lo
dispuesto en las normas sobre protección de la competencia se aplicará respecto de todo
aquel que desarrolle una actividad económica o afecte o pueda afectar ese desarrollo,
independientemente de su forma o naturaleza jurídica y en relación con las conductas
que tengan o puedan tener efectos total o parcialmente en los mercados nacionales,
cualquiera sea la actividad o sector económico.
156
respectiva se apartara de dicho concepto, la misma deberá manifestar de manera expresa
dentro de las consideraciones de la decisión los motivos por los cuales se aparta.
1o. Los medios o sistemas encaminados a crear confusión con un competidor, sus
establecimientos de comercio, sus productos o servicios;
4o. Los medios o sistemas encaminados a obtener una desviación de la clientela, por
actos distintos a la normal y leal aplicación de la Ley o la oferta y la demanda;
5o. Los medios o sistemas encaminados a crear una desorganización general del
mercado;
7o. La ejecución de actividades del mismo género, a que se dedica la empresa a la cual
pertenecen, por parte de socios, directores y dependientes, cuando tales actividades
perjudiquen a dicha empresa por ser contrarias a la buena fe y al honrado y normal
desenvolvimiento de las operaciones en el mercado.
157
Conforme al numeral 1° del artículo 47 del Decreto 2153 de 1992, están prohibidos
los acuerdos que tengan por objeto o como efecto la fijación directa o indirecta de
precios, recordó la Sección Primera del Consejo de Estado.
De acuerdo con el artículo 47 del referido Decreto 2153, se consideran contrarios a la
libre competencia, entre otros, los siguientes acuerdos:
1. Los que tengan por objeto o tengan como efecto la fijación directa o indirecta de
precios.
2. Los que tengan por objeto o tengan como efecto determinar condiciones de venta o
comercialización discriminatoria para con terceros.
3. Los que tengan por objeto o tengan como efecto la repartición de mercados entre
productores entre productores o entre distribuidores.
4. Los que tengan por objeto o tengan como efecto la asignación de cuotas de
producción o de suministro.
5. Los que tengan por objeto o tengan como efecto la asignación, repartición o
limitación de fuentes de abastecimiento de insumos productivos.
6. Los que tengan por objeto o tengan como efecto la limitación a los desarrollos
técnicos.
7. Los que tengan por objeto o tengan como efecto subordinar el suministro de un
producto a aceptación de obligaciones adicionales que por su naturaleza no constituían
el objeto del negocio, sin perjuicio de lo establecido en otras disposiciones.
8. Los que tengan por objeto o tengan como efecto abstenerse de producir un bien o
servicio o afectar sus niveles de producción.
9. Los que tengan por objeto la colusión en las licitaciones o concursos o los que tengan
como efecto la distribución de adjudicaciones de contratos, distribución de concursos o
fijación de términos de las propuestas.
10. Los que tengan por objeto o tengan como efecto impedir a terceros el acceso a los
mercados o a los canales de comercialización.
158
ECUADOR
Naturaleza jurídica
159
Consensual
En este sentido, se entiende por contrato atípico aquel que no se encuentra regulado en
la ley. Generalmente cuando los contratos son atípicos suelen estar desarrollados por la
doctrina, la costumbre o la jurisprudencia. En nuestro país no existe legislación que
establezca un régimen para el contrato de distribución y la jurisprudencia ha resuelto
muy poco sobre este tema por lo que resulta importante definirlo mediante la doctrina y
la jurisprudencia internacional. Además, por ser atípico, este es un con-trato en el que
se ve mayor aplicación del principio de autonomía de la voluntad y las derivaciones de
dicho principio como la libertad contractual y la libertad de configuración interna del
contrato. Sin embargo y por contrapartida, este contrato resulta socialmente típico, pues
el tráfico negocial ha delineado sus elementos característicos, por ello Villalba Paredes
reconoce que es un contrato no reconocido en nuestra legislación, aunque goza de
tipología social. (Vintimilla Saldaña, 2017)
Legalmente innominado
160
Villalba Paredes considera que se trata de un contrato nominado y cita la ley especial
belga. Por la naturaleza atípica del contrato, las partes pueden pactar todo aquello que
no atente contra el orden público y en derredor al principio de la libertad
contractual, como ya se advirtió ut supra, el contrato de distribución puede ser o no
exclusivo.
Debido a que los contratos de distribución pueden ser considerados prácticas anti-
competitivas, la Ley ha establecido condiciones que deben concurrir para que estén
exentos de la prohibición del artículo anterior.
161
comercialización y distribución de bienes y servicios o a promover el progreso
técnico o económico, sin que sea necesaria autoriza-ción previa, siempre y cuando se
cumplan todas las siguientes condiciones:
LIBRO IV
TITULO I
DEFINICIONES
Art. 1453.- Las obligaciones nacen, ya del concurso real de las voluntades de dos o más
personas, como en los contratos o convenciones; ya de un hecho voluntario de la
persona que se obliga, como en la aceptación de una herencia o legado y en todos los
cuasicontratos; ya a consecuencia de un hecho que ha inferido injuria o daño a otra
persona, como en los delitos y cuasidelitos; ya por disposición de la ley, como entre los
padres y los hijos de familia.
Art. 1454.- Contrato o convención es un acto por el cual una parte se obliga para con
otra a dar, hacer o no hacer alguna cosa. Cada parte puede ser una o muchas personas.
Art. 1455.- El contrato es unilateral cuando una de las partes se obliga para con otra,
que no contrae obligación alguna; y bilateral, cuando las partes contratantes se obligan
recíprocamente.
Art. 1456.- El contrato es gratuito o de beneficencia cuando sólo tiene por objeto la
utilidad de una de las partes, sufriendo la otra el gravamen; y oneroso, cuando tiene por
objeto la utilidad de ambos contratantes, gravándose cada uno a beneficio del otro.
162
Art. 1457.- El contrato oneroso es conmutativo cuando cada una de las partes se obliga
a dar o hacer una cosa que se mira como equivalente a lo que la otra parte debe dar o
hacer a su vez; y si el equivalente consiste en una contingencia incierta de ganancia o
pérdida, se llama aleatorio.
Art. 1458.- El contrato es principal cuando subsiste por sí mismo sin necesidad de otra
convención; y accesorio cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de una
obligación principal, de manera que no pueda subsistir sin ella.
Art. 1459.- El contrato es real cuando, para que sea perfecto, es necesaria la tradición
de la cosa a que se refiere; es solemne cuando está sujeto a la observancia de ciertas
formalidades especiales, de manera que sin ellas no surte ningún efecto civil; y es
consensual cuando se perfecciona por el solo consentimiento.
Art. 1460.- Se distinguen en cada contrato las cosas que son de su esencia, las que son
de su naturaleza, y las puramente accidentales. Son de la esencia de un contrato aquellas
cosas sin las cuales, o no surte efecto alguno, o degenera en otro contrato diferente; son
de la naturaleza de un contrato las que, no siendo esenciales en él se entienden
pertenecerle, sin necesidad de una cláusula especial; y son accidentales a un contrato
aquéllas que ni esencial ni naturalmente le pertenecen, y que se le agregan por medio de
cláusulas especiales.
163
7.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
TABLA I: IDENTIFICACIÓN DEL DESARROLLO DEL COMERCIO DE LOS PRODUCTOS DE LUJO EN LAS DIFERENTES
EDADES DE LA HISTORIA UNIVERSAL
IDENTIFICACIÓN DEL DESARROLLO DEL COMERCIO DE LOS PRODUCTOS DE LUJO EN LAS DIFERENTES EDADES DE LA HISTORIA UNIVERSAL
-Los pueblos que integraban Mesopotamia -Las cruzadas influyeron en el - La porcelana fue una innovación Aparecen las casas de modas.
fueron los primeros en desarrollar la tráfico comercial (los caminos artística empleada en diferentes
COCO CHANNEL
actividad comercial. se abren desde Europa a trabajos.
Oriente) los intercambios de -El 28 de junio de 1914, inició la I Guerra Mundial, por lo que Coco
-Los productos provenientes de la -Arte nambum, bárbaros del Sur,
mercadería. Channel dedujo que los nuevos tiempos, exigían un estilo funcional
ganadería y agricultura eran propio de Japón.
y deportivo, suprimió el corsé del traje femenino.
intercambiados por materia prima -Surge el comercio como
- Produciendo objetos como arcas,
(trueque). consecuencia de las cruzadas -Introdujo el punto en sus colecciones no habría sido utilizado en la
sagrarios, atriles de laca urushi,
provocando el nacimiento de alta costura.
-Las actividades comerciales se biombos, escritorios, pinturas,
grandes ciudades
registraban en tablillas. El pago era en arquetas, oratorios y misales - Confeccionó el jersey, una prenda con tendencia masculina.
mediterráneas.
equivalente de metro a mercancía. destinados en la venta nacional y
-Introdujo la charmy chemise dress, un vestido camisa sin cintura,
-Los comerciantes surgen la exportación.
ni adornos, que realzaba el busto, sobre el que se imponía llevar
como una nueva clase social.
PRODUCTOS DE LUJO: perlas.
BABILONIA
PRODUCTOS DE LUJO:
Las porcelanas, sedas -Se atrevió a acortar la longitud de las faldas.
Puente comercial entre el este y Oeste.
Los libros de pergamino principalmente, aunque también lo
EXPORTABA: cereales. -Impuso el cabello corto y bronceado.
fueron los abanicos, arquetas,
-El papiro siempre se utilizaba,
164
IMPORTABA: hierro, plomo, plata la innovación fue el biombos, calicós y peines, - Creo las faldas plisadas de estilo marinero, pijamas playeras,
PERGAMINO. mercancía ostentosa que era trajes de talle bajo y pantalones bajos y femeninos.
Surge el Código de Hammurabi. (1700
pagada en pata americana.
A.C.) PERGAMINO: Elaborado de - Los impermeables, el zapato de punta redonda, los trajes tweed
piel de cordero, ternero o -Las grandes monarquías europeas escocés con bisutería llamativa y el célebre bolso con cadenitas
Regulaba las disposiciones con respecto al
cabra, la piel de animales fomentaban la producción nacional doradas que se llevaba en bandolera.
registro de los comerciantes.
jóvenes brindaba suavidad. de objetos lujosos.
-El traje negro de nombre la petite rob.
Los muros de los templos se decoraban
-El proceso de elaboración era -Se produjo porcelana desde 1710,
con láminas de piedra, esmaltados y con -El conjunto de 1925, conformado por una falda y chaqueta de
complicado, por eso era caro. en la famosa factoría Meissen.
dibujos colosales de leones. (producto de manga larga, sin cuello y ribeteado.
lujo) - La VITELA era un material -En 1718, Du Paquer llevó los
- Uno de sus innovaciones fue el zapato de tacón bajo. Todos los
para elaborar libros, se secretos de la fabricación de
País de los comerciantes. zapatos era tacón de aguja en el año 1950.
elaboraba con pieles de porcelana a Viena.
NAVEGANTES, quisieron establecer un
animales recién nacidos, lo - Con Raymond Massino colaboró en un modelo de zapato
monopolio, por ello no revelaron sus rutas -En 1744, la emperatriz maría
cual daba una acabado de realizado en dos tonos: el cuerpo y parte del talón fue de color beige
comerciales. teresa pasó a ser propietaria de la
finura extraordinaria. y la punta era de color negro.
factoría Vienesa.
-Innovaron con redes de mercadeo,
-La vitela era el pergamino PERFUME
distribución y abastecimiento de técnicas -La manufacturera Imperial de
utilizado en los manuscritos
que dominaron el comercio. Porcelana rusa inauguró en este -Con Ernest Beaux, se cree el perfume Channel N° 5 en 1923. Esta
más lujosos.
año. mezcla de aldehídos y sustancias florales de violeta fue uno de los
-Desarrollaba el comercio conocido como
más vendidos.
magon, por fenicios y pueblos del - Luis XV se hizo, en 1759, con la
Mediterráneo. propiedad de Sévres. -La actriz Marilyn Monroe señaló que utilizaba las gotas de la
fragancia para dormir.
-La red comercial estaba situada en la -Importaban artículos de lujo en
Península Ibérica y en aquellas situadas en
165
las zonas del Mediterráneo Central. China. Luego Salió el perfume Channel N° 22, N° 19.
FENICIOS (LOS MÁS GRANDES -En 1990, nació Egoiciste, fragancia para hombre.
COMERCIANTES)
-Las LEYES RODAS, constituye la -En Consulado del Mar: -Fue un modisto francés.
primera normativa que reguló las Reguló el comercio marítimo
-Se convirtió en dibujante de modas para Agnés y Schiaperilli, fue
actividades marítimas y comercial de la del Mediterráneo.
diseñador de modelos en la casa Piget.
época.
- El Capitalore nantiuum de
- En 1946, con el respaldo económico de Marcel Boussac, magnate
1er Código Marítimo de la historia. Venecia.
de algodón abrió su propia casa de moda, con sede en París.
Regula préstamos, litigios en el mar, - La tabla Armalfituna: Fue
-Lanzó la moda llamada New Look, conformada por vestidos de
disposiciones sobre política fiscal. un Código que integraba
hombros estrechos y faldas hasta la media pierna.
normas de derecho marítimo.
-Lucharon contra la piratería
-Tenía alta calidad en cuanto al diseño y producción, hecho de lino
-Las Leyes de Wisby: Tuvo
o muselina.
influencia en el norte de
Europa, tanto en Suecia como -Ropa con líneas elegantes y escultóricas.
en Dinamarca.
-Innovó con perlas con faldas a media pierna voluminosas y
CORREDOR: AGENTE acampanadas con mucho vuelo que se amoldaban a la figura
COMERCIAL femenina, forros de tul con más de 20 metros de tela, ceñidos y
rígidos en el cuerpo, que resaltaban el busto y minimizaba la
El corredor fijaba el precio
cintura.
entre la oferta y la demanda.
166
ROMA -Los zapatos de tacón de aguja, sombreros y gargantillas.
Las perlas se utilizaban en monumentos o -Thierry Hermés fundó la firma en 1837, como un taller de arneses.
altares preciosos.
- Creo equipación para la equitación como sillas de montar.
Los productos de lujo se vendían en la
-Fue un negocio familiar, dedicado en exclusiva a la marroquería.
SACRA VÍA.
-Establece su sede en el número 24 de Rue du Fauborg Sain-t
CALPURII: Familia de comerciantes de
Humé en París.
productos de lujo.
-En 1922, lanza una colección de bolsas, el más resaltante “Kelly
Los vendedores de perlas, se reunieron en
bag”.
el Portais Margaritana.
-En 1956, Grace Kelly, princesa de Mónaco es captada con el bolso.
ORFEBRERÍA DE GEMAS: gemmani
- El Birkin Bag fue otro los bolsos más famosos debido a la actriz
CORONA DE METALES, FRUTAS,
Jane Birkin.
FLORES, GUIRNALDAS DE FLORES
Y FRUTAS: coronarius, artesanos para - Creo el bolso de piel de cocodrilo con oro blanco y diamantes.
ceremonias y banquetes. Eran vendidos en
167
la SACRA VIA. VERSACE
168
fenómeno de las top model .
169
La historia de la Grecia inspiró las creaciones de moda.
CAROLINA HERRERA
170
LOUIS VOUTTON
- Diseñó una maleta, que destacaba por su lienzo beige con rayas
rojas, fue un objeto lujoso, aceptado por la élite parisina y marcó
tendencia de alta gama en el mundo.
171
CALVIN KLEIN
172
élites de Nueva York.
GIVENCHY
173
pañuelo impregnado con esa fragancia y todos los clientes y
trabajadores le preguntan que era ese aroma tan agradable, al
preguntarle si podía vender el perfume ella le responde, se negó, le
dijo “Je vous interdis” (te lo prohíbo) , de donde proviene el nombre
del perfume que marcó un acontecimiento importante.
GIORGIO ARMANI
174
anquilosados cortes de los nuevos uniformes de trabajo.
175
contador les dijo: «¿Por qué no emiten una factura? Coloquen Dolce
y Gabbana en la parte superior de la factura», y así se creó la marca
Dolce & Gabbana.
ROLLEX
176
escribió: «Tenemos que conseguir crear un reloj hermético».
- Se ha cumplido con identificar el desarrollo del comercio y lo productos de lujo en las diferentes edades de la historia universal concluyendo
que, en la Edad Antigua, Mesopotamia (sirios, caldeos, babilónicos, fenicios) fue el primer lugar en donde se desarrolló la actividad comercial, la
primera manifestación fue el trueque, intercambio de bienes y servicios. Babilonia, pueblo integrante de la civilización, fue el puente comercial
entre el este y oeste, surgiendo el Código de Hammurabi que regulaba el comercio. Los fenicios fueron los más grandes comerciantes,
mercaderes y navegantes y por sus redes comerciales facilitaron la transacción de los productos de lujo, innovaron con redes de mercadeo y
distribución. El producto de lujo de esta época fueron las piedras esmaltadas que decoraban los templos con dibujos de leones, dragones y toros.
177
En Egipto, el comercio se desarrolló en el río Nilo, utilizaron como canal de distribución el mar Rojo, los productos de lujo fueron el lino, oro y
papiro. Por otro lado, en Roma, los bienes de lujo fueron las perlas utilizadas en collares, anillos, pendientes y diademas, su comercio fue
realizado por los margaritarii, quiénes eran 2 o 4 personas en todo el imperio y se reunían en el Porticus Margaritaria, donde se encontraban los
puestos dedicados a la venta de perlas, otro producto fue la orfebrería de gemas, siendo los gemmari encargados de vednerlas (2º 4 personas). Las
coronas de metales, preciosos flores y frutas eran vendidas por los coronarius. Los vasos y copas de plata, por los vascularius; el oro por aurifex,
las prendas hechas de hilos de oro y el perfume. En Grecia, se consideraba a las Leyes de Rodas como la primera normativa que reguló la
actividad comercial. En la edad media, el libro de pergamino era considerado un bien de lujo, así como el que se hacía de vitela. El Consulado
del Mar y las Leyes de Wisby fueron documentos que regularon la actividad marítima y comercial. En la edad moderna, la porcelana, seda,
abanicos, biombos y peines eran productos de lujo en el comercio. Las grandes monarquías europeas fomentaron los producción y comercio de
los mismos. En la edad Contemporánea, surgen las casas de modas en los territorios donde se quería comercializar el producto, siendo los bienes
de lujo, los cosméticos, prendas de diseñador, perfumes, entre las principales resatan: Coco Chanel, Christian Dior, Fianni Versace, Clvin Klain,
Louis Vuitton, Hermes, Rolex, Carolina Herrera y Dolce & Gabbana.
TABLA II: IDENTIFICACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS EN LA DOCTRINA PARA CATALOGAR UN PRODUCTO COMO LUXURY- BRAND Y ALTA
CALIDAD (PREMIUN)
TABLA II: IDENTIFICACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS EN LA DOCTRINA PARA CATALOGAR UN PRODUCTO COMO LUXURY- BRAND Y
178
ALTA CALIDAD (PREMIUN)
Un lujo es un vicio, y lo CARACTERÍSTICAS ATRIBUTOS CRITERIOS -Es una marca de consumo masivo
define como todo cuanto de precios altos.
Álvaro (2020) menciona que Campuzano (2016) señala que los (Appadurai, 1988) señala que
excede lo absolutamente
las marcas de lujo se atributos son: - Dirigida al mercado regular.
necesario para sostener la Ese registro de producto de
caracterizan por: (Chailan, 2016)
naturaleza humana, hasta -La artesanía, la labor ancestral lujo se alcanza cuando el bien
el punto de que constituye Exclusividad, es lo contrario en cuestión reúne al menos
-Estatus
un vicio usar una camisa a lo masivo. No todos los uno de los siguientes criterios:
limpia o vivir en una pueden tener y no todos -Servicio (Atención impecable)
Restricción por precio o ley
habitación confortable”. pueden acceder, por la
-Personalización Complejidad de adquisición,
Tiene un rol positivo y cuestión del precio o porque n
sea o no en función de la
negativo. (Mandeville, abunda el producto. -Un lujo es la adquisición de un
escasez real
1729) nivel social, de un logro, de haber
Calidad Virtuosismo semiótico, la
conseguido y se expresa en
Este autor también El proceso de hechura, es capacidad para comunicar
productos de lujo.
presenta una ventaja minucioso. mensajes sociales complejos
esencial en su definición. -Está fuera del mercado habitual.
Innovación, es algo muy Códigos de consumo
El bienestar es relativo, - Es incomparable.
nuevo a la vanguardia. Es por apropiado, necesidad de
varía con diferentes
ello que resalta la tecnología. conocimiento especializado
-El consumidor no se fija en el
personas, culturas,
Experiencia, de la compra o precio. como prerrequisito al consumo
sociedades y épocas
el consumo. Puede ser el Alto grado de vinculación de
históricas. Por supuesto
protocolo de la apertura de un su consumo con el cuerpo, la
que cada individuo y cada
179
sociedad puede definir lo vino, o la atención del persona y la personalidad
que es necesario y lujoso servicio, trato personalizado.
para ellos, pero esto no
Precio, precios elevados, o los
necesariamente coincide
que se separan mucho de la
con la definición de otra
norma
sociedad o en otro tiempo
histórico.
180
satisfecha sobre la base de lujo son:
la autoevaluación de una
Exclusividad, es algo cerrado
persona o de acuerdo con
y lo que procede de la escasez
otro criterio objetivo,
y se mide en las ediciones
como lo que él llama
exclusivas y limitadas y tener
necesidades fisiológicas
una red de distribución, del 5 a
culturales o necesidades
25 en el mercado generalista.
fisiológicas humanas
mínimas. (Arias Martínez, Calidad, tiene que ser
2015, pp.8) superior. El lujo tiene que
buscar calidades imposibles.
Innovación, nació de la
Braudel, al que se refiere
creatividad y mayores
Letichevsky (2002, p. 21),
atributos que constituye el
también señala que la
lujo.
dificultad de definir el
lujo y el carácter Experiencia, es toda la
transitorio del mismo, emoción que puedes sentir al
debido a que el lujo, entrar en contacto con una
cambiante por naturaleza, imagen de lujo.
huidizo, múltiple,
-Es una marca diferente, es
contradictorio, no puede
una marca que no podemos
identificarse de una vez
comprar todos los días, que
por todas. Así, antes del
tiene características en su
181
siglo XVI, el azúcar era identidad que la hacen
un lujo; también la anormal, que producirán
pimienta antes del siglo algunas satisfacciones
XVII; el alcohol y los personales y se caracteriza por
primeros aperitivos, en una calidad fuera de lo común
tiempos de Catalina de y todo el arte está en la
Médicis (…) (Braudel, mezcla.
1979)
El lujo es como un regalo que
uno se puede hacer o al que
uno puede aspirar, que permite
Appadurai (1988) en su
disfrutar de la vida. (Chailan,
obra “La vida social de las
2016)
cosas” considera que: las
necesidades humanas
dependen de factores
políticos y no de un
mínimo universal.
Defiende la idea de los
bienes de lujo como lo
que él denomina señales
reencarnadas que
responden a funciones
sociales y retóricas,
pudiendo cualquier bien
182
ser considerado y
consumido como lujo.
Letichevsky (2002)
defiende que el lujo Es la
punta de lanza que
estimula la productividad
y prepara la difusión de
las novedades hacia toda
la sociedad (con lo que
dejan de ser lujos). Por
tanto, el lujo tiene la
característica de ser algo
pasajero ya que lo que
ayer era lujo, no lo es hoy;
y lo que es lujo hoy,
probablemente no lo será
mañana. (p. 21)
Asimismo, Díaz-
Bustamante (2013)
menciona que:
En los
orígenes de todas las
sociedades, los hombres
183
más ricos carecieron de
muchas de las
comodidades que los
hombres más humildes
gozan de hoy en la
actualidad; debido a que
muchas cosas que antes se
consideraban lujo, están
ahora al alcance de las
personas con menos
recursos económicos y
que viven de la caridad
pública y se conceptúan
tan necesarias que nos
parece imposible que
ningún ser humano pueda
carecer de ellas.
184
ordinario, del lugar donde
tenía que estar, decir algo
que va más allá del
cotidiano. (Chailan,
2016)
- Se ha cumplido con identificar las características en la doctrina para catalogar un producto como luxury-brand y alta calidad (premiun),
concluyendo que para establecer un producto como el primero en mención es necesario que la marca sea exclusiva, es decir, que no todos la
pueden tener y que escasea en el mercado. Calidad, características que permiten diferenciarlo de los demás. Asimismo, innovación, el producto
debe ser creativo y nuevo, la experiencia de la venta debe ser un servicio personalizado y el precio que se separa del estándar. Sin embargo, un
producto de alta calidad tiene precios altos, pero está destinada al mercado masivo
TABLA III: TRATAMIENTO A NIVEL DOCTRINARIO DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL PRINCIPIO DE NECESIDAD EN
EUROPA
TRATAMIENTO A NIVEL DOCTRINARIO DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL PRINCIPIO DE NECESIDAD EN EUROPA
185
CONTRATO GENÉRICO: NATURALEZA REQUISITOS SENTENCIA DERECHOS Y OBLIGACIONES
CONTRATO DE DE LAS PARTES
-Es un contrato personalista. Wijckmans & CAROLINA HERRERA
DISTRIBUCIÓN
Tuytschaever (2018) PROVEEDOR
-Es el acuerdo por el cual una - Siendo de carácter La Resolución EXPTE. A 273/99,
manifiestan que:
parte (distribuidor) se obliga continuado Distribución Selectiva Carolina Es la persona o empresa que suministra
a adquirir bienes o servicios Existen tres requisitos Herrera (2000) señala que: a otras empresas de recursos para
-No tiene una regulación
para una posterior reventa. para que un acuerdo se desarrollar su actividad.
específica. De acuerdo con la doctrina del
(Bergstein, 1996) considere como
Tribunal (véase por todas la FABRICANTE:
distribución selectiva:
Resolución de 14 de octubre de
Es la persona, empresa productora o
CARACTERÍSTICAS (i) el proveedor debe 1997, Expte. 380/96, Perfumería), un
- Son instrumentos para casa matriz, que interactúa con el
seleccionar a los sistema de distribución selectiva no
fomentar el mercado, permite Carbajo (2011) señala que: consumidor final, debido a que utiliza
miembros de la red de supone una práctica incursa en el
al productor o fabricante canales de distribución para hacer
Es un contrato atípico, distribución tomando en artículo 1 LDC si cumple tres 3/6
vender su mercadería a un llegar su producto en el mercado
reconocido de forma expresa consideración criterios condiciones o principios en cuanto a
distribuidor. comercial. (Melo & Acosta Álvarez,
en la jurisprudencia y específicos, la selección de revendedores, no
2022)
normativa sobre acuerdos existiendo restricciones adicionales.
(ii) el proveedor debe
verticales, en el que se apuntan Dichos principios son:
haberse comprometido a
como caracteres básicos:
vender los bienes o 1) Principio de necesidad: Los
-El compromiso del proveedor servicios a distribuidores criterios objetivos aplicados han de
- Se adquiere un producto o de vender los bienes o seleccionados y ser de carácter únicamente
un bien de consumo de su servicios objeto del contrato (iii) estos distribuidores cualitativo y responder a la OBLIGACIONES:
fabricante, quién acuerda directa o indirectamente sólo a deben comprometerse a no naturaleza de los productos de que se
Carbajo Cascón (2011) señala que:
suministrarle en determinadas distribuidores seleccionados vender los productos o trate para conseguir una adecuada
cantidades a los sobre la base de criterios servicios a distribuidores - Suministrar los productos de marca e
186
distribuidores. (Herlinski) específicos, por lo general - no autorizados dentro del distribución. información sobre la misma al
pero no necesariamente- de territorio reservado por el distribuidor oficial o autorizado, se
2) Principio de proporcionalidad:
carácter o naturaleza proveedor para operar este excluye el suministro de esos mismos
No se pueden imponer exigencias
cualitativa tipo de sistema. (pp.273) productos a distribuidores ajenos a la
desproporcionadas en relación al
red de distribución.
- Carece de una regulación -El compromiso de los objetivo perseguido, que no es otro
específica en España. distribuidores agregados de que el de lograr un comercio - Proporcionar un trato uniforme a
promocionar activamente la especializado eficiente y que todos los integrantes de la red,
-No tiene regulación directa
venta de esos productos, garantice la venta de los productos suministrar los productos (y, en su
en muchos países, lo hace a
mediante la publicidad y en condiciones óptimas. caso, los recambios, repuestos o
través del Derecho de la
prestar servicios de atención a accesorios del productos principal)
Competencia 3) Principio de no discriminación:
la clientela antes y después de objeto del contrato en función de la
Los criterios de selección han de
la venta. demanda del distribuidor; sin perjuicio
aplicarse sin discriminaciones y de
del posible pacto de cláusulas de
- El compromiso de los igual modo para todos los
consumo mínimo que obligan al
distribuidores autorizados de revendedores. Ahora bien, si un
distribuidor a mantener un stock
no vender esos productos o sistema de distribución selectiva
suficiente para abastecer la demanda
servicios de marca a obliga a los revendedores, además de
del público y permiten al fabricante
distribuidores o agentes no cumplir los criterios de selección
racionalizar su producción al calcular
autorizados, es decir, no basados en los principios señalados,
de antemano el mínimo de unidades de
incluidos en la red de a someterse a otro tipo de
producción anual.
distribución creada por el restricciones a la competencia, queda
proveedor (“free riders” o sometido a la prohibición del art. 1 - Brindar formación y capacitación
comerciantes paralelos, ajenos LDC, aunque sería necesario profesional a los empleados del
a la red), para eliminar así la analizar caso a caso si es merecedor distribuidor autorizado, y a suministrar
187
competencia intramarca fuera de una autorización singular al documentación técnica y prestar
de la red. (pp.322-323) amparo del art. 4 LDC, en los asistencia técnica al distribuidor
supuestos y con los requisitos cuando éste lo requiera.
previstos en el art. 3 LDC. (pp.3)
- Brindar al distribuidor material
publicitario para la comercialización de
DEFINICIÓN los productos objeto del contrato en los
puntos de venta autorizados, en la línea
Los contratos de distribución
de la publicidad general realizada por
selectiva normalmente se
el proveedor para todos sus productos.
basan en un compromiso
(pp.326)
recíproco de las partes: por
una parte, el fabricante se
compromete a abastecer
DISTRIBUIDOR:
únicamente a revendedores
que reúnan una serie de Es una persona o empresa autónoma,
requisitos profesionales o debido a que tiene control de los
técnicos y, por otra, los precios de los productos que compra
distribuidores autorizados se del fabricante y aplica el formato de
comprometen a no vender o reventa, en el cual, basado en el valor
adquirir los productos a de compra, eleva su porcentaje de
mayoristas o minoristas no ganancia y ofrece un listado de precio
integrados en la red. público, que incluye su propio margen.
(Resolución Expediente A (Melo & Acosta Álvarez, 2022)
273/99- Distribución Selectiva
Carolina Herrera, 2000, pp.2)
188
Por otra parte, es sabido que,
en el mercado de productos
OBLIGACIONES:
cosméticos, el sistema de
distribución selectiva se Carbajo(2011) manifiesta que:
destina habitualmente al
- Se compromete a adquirir los
segmento de los bienes de lujo
productos del proveedor en las
y se justifica por la necesidad
condiciones estipuladas en el contrato,
del fabricante de asegurarse el
beneficiándose de las políticas de
prestigio de una marca, de tal
descuento fijadas por el proveedor; sin
manera que el propio medio de
perjuicio de la posibilidad, de
distribución es, en sí mismo,
aprovisionarse de los mismos
parte del valor añadido pues, si
productos por medio de otros
se produce una apertura
distribuidores autorizados integrados en
completa del sistema de
la misma red de distribución del
distribución, se provoca una
fabricante o proveedor (suministros
gran discordancia entre el
cruzados).
producto que se pretende
ofrecer y el medio a través del - Se compromete en todo caso a no
cual se realiza. (Resolución adquirir esos mismos productos a
Expediente A 273/99- terceros distribuidores ajenos al
Distribución Selectiva proveedor y a la red de distribuidores
Carolina Herrera, 2000,pp.4) autorizados.
189
influencia francesa, como establecimientos los productos de la
sistemas de “agrèation”, se marca del proveedor, confiriéndoles un
caracterizan porque el trato privilegiado respecto a los
proveedor o fabricante realiza productos de la competencia mediante
una selección de distribuidores lugares preferentes en escaparates y
mayoristas y minoristas, expositores (o en el la publicidad que
tomando criterios específicos se ofrezca en el sitio Web del
como la cualificación distribuidor).
profesional del revendedor y
- Constituye una obligación habitual la
de su personal, imagen
de mantener un stock adecuado para
comercial, la ubicación, las
abastecer la demanda así como la de ir
instalaciones y sus
renovando el stock a medida que vaya
dimensiones, y se asegura de
mejorándose la calidad o presentación
que otorgue al producto un
de los productos del proveedor;
trato preferencial sobre los
obligaciones estas que se hacen
demás que vende al mercado y
extensivas a los recambios y accesorios
que asimismo se obliga a
y a los materiales de muestra
brindar asistencia técnica y la
(importantes en el sector de perfumes y
formación para que los
cosméticos) de los productos finales.
distribuidores autorizados
comercialicen los productos o - Tiene el compromiso de no vender los
servicios de la marca objeto productos objeto del contrato a
del contrato, rigiéndose por las distribuidores paralelos que se sitúen al
directrices comerciales del margen del sistema de distribución
190
proveedor, prestar servicios de autorizada. Pueden vender los
asistencia preventa productos a consumidores finales y a
(información) y postventa otros miembros de la misma red de
(reclamaciones, distribución (suministros cruzados),
mantenimiento, reparaciones) pero no a otros comerciantes (“free
a la clientela, y asume el riders”) no integrados en la misma.
compromiso de no revender
- El distribuidor tiene por obligación la
los productos o servicios del
asistencia al cliente antes y después de
proveedor a otros
la venta.
distribuidores -mayoristas o
minoristas- no integrados en la - Se compromete así contractualmente
misma red de distribución a mantener personal especializado en el
autorizada. (Carbajo Cascón, servicio, consejo y demostración,
2011,pp.322-323) adecuado a las características y número
de los productos objeto del contrato, así
-Es utilizada en sectores muy
como a ofrecer al cliente servicios de
concretos (joyas, perfumes,
información postventa, mantenimiento
relojes, cosméticos, bisutería,
y reparación cuando así lo exijan las
algunos automóviles, alta
características de los productos.
tecnología, o motocicletas,
productos de lujo, en general), - Sólo podrá comercializar los
lo que más importa es el productos objeto del contrato en los
prestigio de la marca que los establecimientos abiertos al público
precios, ya que se vende expresamente autorizados por el
productos rodeados de una proveedor en el contrato, con lo cual
191
aureola de lujo, prestigio, éste podrá controlar que la reventa de
reputación y renombre. sus productos se haga según los
(Carbajo Cascón, 2011, criterios cualitativos establecidos para
pp.322-323) toda la red sobre ubicación,
dimensiones y presentación de esos
establecimientos a fin de mantener e
incrementar el prestigio de su marca.
Sin embargo, los distribuidores
autorizados pueden comercializar los
productos en sus sitios web, aunque el
proveedor podrá exigir en el contrato
que el sitio Web del distribuidor
autorizado cumpla con una serie de
condiciones idóneas para preservar en
todo caso la sensación de lujo y
prestigio de sus productos y garantizar
además la asistencia al cliente.
( pp.326-327)
192
CRITERIOS ESPECÍFICOS:
- CUALITATIVA se seleccionan
distribuidores autorizados únicamente
en virtud de criterios objetivos
necesarios por la naturaleza del
producto, tales como la formación del
personal de venta, el servicio prestado
en el punto de venta, la venta de una
determinada gama de productos.
(Comisión Europea, 2010)
- CUANTITATIVO se evidencian la
reducción de posibles distribuidores
autorizados, por ejemplo, los acuerdos
suelen establecer condiciones de
compra o ventas mínimas o máximas,
tratan de lograr una rotación particular
en los productos del proveedor y fijar el
número de distribuidores autorizados.
Si bien se ha establecido que tampoco
193
son anticompetitivos por regla general,
podrían ser considerados elusivos.
(Bellamy & Child, 2013, pp.460)
TABLA IV: TRATAMIENTO A NIVEL NORMATIVO DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL PRINCIPIO DE NECESIDAD EN EUROPA
TRATAMIENTO A NIVEL NORMATIVO DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL PRINCIPIO DE NECESIDAD EN EUROPA
194
TRATADO DE REGLAMENTO CONVENCIÓN DE LAS NACIONS REGLAMENTO DE TRIBUNAL DE JUSTICIA DE LA
FUNCIONAMIENTO DE (UE) No 330/2010 UNDIAS SOBRE LOS CONTRATOS ARBITRAJE DE LA UNIÓN EUROPEA
LA UNIÓN EUROPEA DE LA COMISIÓN DE COMPREVENTA CÁMARA DE
relativo a la INTERNACIONAL DE COMERCIO
aplicación del MERCADERÍAS
INTERNACIONAL
artículo 101),
apartado 3, del
Tratado de
Funcionamiento de
la Unión Europea a
determinadas
categorías de
acuerdos verticales y
prácticas
concertadas
TÍTULO VII (3) La categoría de Capítulo I ÁMBITO DE APLICACIÓN Artículo 1 Es la autoridad judicial de la Unión
acuerdos que la La Corte Internacional de Europea y, en colaboración con los
NORMAS COMUNES Artículo 1
Comisión ha Arbitraje órganos jurisdiccionales de los Estados
SOBRE
considerado que 1) La presente Convención se aplicará a miembros, vela por la aplicación y la
COMPETENCIA, La Corte Internacional de
cumplen normalmente los contratos de compraventa de interpretación uniforme del Derecho de
FISCALIDAD Y Arbitraje (la "Corte") de la
las condiciones mercaderías entre partes que tengan sus la Unión. Tiene su sede en Luxemburgo.
APROXIMACIÓN DE Cámara de Comercio
previstas en el establecimientos en Estados diferentes:
LAS LEGISLACIONES Internacional (la "CCI") es -Garantizará el respeto del Derecho en
artículo 101, apartado
a) cuando esos Estados sean Estados el centro de arbitraje adscrito la interpretación y aplicación de los
3, del Tratado incluye
195
CAPÍTULO los acuerdos Contratantes; o a la CCI. Los estatutos de la Tratados. Los Estados miembros
verticales de compra Corte son los establecidos en establecerán las vías de recurso
1 NORMAS SOBRE 2 Convención de las Naciones Unidas
o venta de bienes o el Apéndice I. Los miembros necesarias para garantizar la tutela
COMPETENCIA sobre los Contratos de Compraventa
servicios cuando de la Corte son nombrados judicial efectiva en los ámbitos
SECCIÓN PRIMERA Internacional de Mercaderías
dichos acuerdos se por el Consejo de la CCI. cubiertos por el Derecho de la Unión”.
DISPOSICIONES
celebren entre b) cuando las normas de derecho (Artículo 19 del TUE)
APLICABLES A LAS La función de la Corte
empresas no internacional privado prevean la
EMPRESAS consiste en proveer a la COMPETENCIAS
competidoras, entre aplicación de la ley de un Estado
solución mediante arbitraje
determinados Contratante. 1. sobre los recursos interpuestos
de las controversias de
competidores o por por un Estado miembro, por una
Artículo 101 (antiguo 2) No se tendrá en cuenta el hecho de que carácterinternacional,
determinadas institución o por personas físicas o
artículo 81 TCE) las partes tengan sus establecimientos en surgidas en el ámbito de los
asociaciones de jurídicas;
Estados diferentes cuando ello no resulte negocios, de conformidad
1. Serán incompatibles con minoristas de bienes.
del contrato, ni de los tratos entre ellas, ni con el presente Reglamento 2. con carácter prejudicial, a
el mercado interior y Incluye asimismo los
de información revelada por las partes en de arbitraje de la CCI (el petición de los órganos jurisdiccionales
quedarán prohibidos todos acuerdos verticales
cualquier momento antes de la celebración "Reglamento"). La Corte nacionales, sobre la interpretación del
los acuerdos entre empresas, que contengan
del contrato o en el momento de su proveerá asimismo la Derecho de la Unión o sobre la validez
las decisiones de disposiciones
celebración. solución mediante arbitraje, de los actos adoptados por las
asociaciones de empresas y accesorias sobre
de conformidad con el instituciones;
las prácticas concertadas cesión o utilización de 3) A los efectos de determinar la
Reglamento, de las
que puedan afectar al derechos de aplicación de la presente Convención, no 3. en los demás casos previstos
controversias que no
comercio entre los Estados propiedad intelectual. se tendrán en cuenta ni la nacionalidad de por los Tratados. (Artículo 19 del TUE).
revistan un carácter
miembros y que tengan por El término «acuerdos las partes ni el carácter civil o comercial
internacional, surgidas en el
objeto o efecto impedir, verticales» debe de las partes o del contrato.
ámbito de los negocios,
restringir o falsear el juego incluir las PAÍSES MIEMBRO DE LA UNIÓN
cuando exista un acuerdo de
de la competencia dentro
196
del mercado interior y, en correspondientes arbitraje que así la faculte. EUROPEA
particular, los que consistan prácticas concertadas.
Artículo 3 2 Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria,
en: a) fijar directa o
(4) A efectos de la Chipre, Croacia, Dinamarca, Eslovenia,
indirectamente los precios 1) Se considerarán compraventas los La Corte no resuelve por sí
aplicación del artículo España, Estonia, Finlandia, Francia,
de compra o de venta u contratos de suministro de mercaderías misma las controversias.
101, apartado 3, del Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia,
otras condiciones de que hayan de ser manufacturadas o Tiene la función de asegurar
Tratado mediante Lituania, Luxemburgo, Malta, Países
transacción; b) limitar o producidas, a menos que laparte que las el cumplimiento del
Reglamento no es Bajos, Polonia, Portugal, República
controlar la producción, el encargue asuma la obligación de Reglamento. La Corte
necesario determinar Checa, República Eslovaca, Rumanía y
mercado, el desarrollo proporcionar una parte sustancial de los establece su propio
qué acuerdos pueden Suecia
técnico o las inversiones; c) materiales necesarios para esa Reglamento Interno
entrar en el ámbito de
repartirse los mercados o las manufactura o producción. (Apéndice II).
aplicación del artículo
fuentes de abastecimiento;
101, apartado 1, del 2) La presente Convención no se aplicará a 4
d) aplicar a terceros
Tratado. En la los contratos en los que la parte principal
contratantes condiciones Conforme a lo dispuesto en
evaluación individual de las obligaciones de la parte que
desiguales para prestaciones su Reglamento Interno, la
de los acuerdos con proporcione las mercaderías consista en
equivalentes, que ocasionen Corte podrá delegar, en uno
arreglo al artículo suministrar mano de obra o prestar otros
a éstos una desventaja o más comités integrados
101, apartado 1, del servicios.
competitiva; e) subordinar por sus miembros, la
Tratado es necesario
la celebración de contratos a Artículo 4 facultad de tomar ciertas
tener en cuenta varios
la aceptación, por los otros decisiones las cuales serán
factores, La presente Convención regula
contratantes, de comunicadas a la Corte en la
particularmente la exclusivamente la formación del contrato
prestaciones suplementarias siguiente sesión.
estructura de mercado de compraventa y los derechos y
que, por su naturaleza o
de las partes obligaciones del vendedor y de los 5
según los usos mercantiles,
proveedora y compradores dimanantes de ese contrato.
La Secretaría de la Corte (la
197
no guarden relación alguna compradora. Salvo disposición expresa en contrario de "Secretaría"), bajo la
con el objeto de dichos la presente Convención, ésta no concierne, dirección de su Secretario
(5) El alcance de la
contratos. en particular: General (el "Secretario
exención por
General"), tendrá su sede en
2. Los acuerdos o categorías establecida a) a la validez del contrato ni a la de
la oficina principal de la
decisiones prohibidos por el por el presente ninguna de sus estipulaciones, ni tampoco
CCI.
presente artículo serán nulos Reglamento debe a la de cualquier uso;
de pleno derecho. limitarse a aquellos
b) a los efectos que el contrato pueda
acuerdos verticales
3. No obstante, las producir sobre la propiedad de las
respecto de los cuales
disposiciones del apartado 1 mercaderías vendidas.
quepa presumir con
podrán ser declaradas
suficiente certeza que Artículo 6
inaplicables a:
cumplen los
Las partes podrán excluir la aplicación de
— cualquier acuerdo o requisitos del artículo
la presente Convención o, sin perjuicio de
categoría de acuerdos entre 101, apartado 3, del
lo dispuesto en el artículo 12, establecer
empresas, Tratado.
excepciones a cualquiera de sus
— cualquier decisión o 6) Determinados tipos disposiciones o modificar sus efectos.
categoría de decisiones de de acuerdos Artículo 4
asociaciones de empresas, verticales, pueden Demanda de arbitraje
mejorar la eficiencia 1
— cualquier práctica
económica de una
concertada o categoría de
La parte que desee recurrir
cadena de producción
prácticas concertadas, que
al arbitraje conforme al
o de distribución al
contribuyan a mejorar la
presente Reglamento deberá
permitir una mejor
producción o la distribución
dirigir su demanda de
198
de los productos o a coordinación entre las arbitraje (la "Demanda") a la
fomentar el progreso empresas Secretaría, la cual notificará
técnico o económico, y participantes. En a la Demandante y a la
reserven al mismo tiempo a concreto, pueden dar Demandada la recepción de
los usuarios una lugar a una reducción la Demanda y la fecha de la
participación equitativa en de los costes de misma.
el beneficio resultante, y sin transacción y
2
que: distribución de las
partes y optimizar sus Para todos los efectos, la
a) impongan a las empresas
niveles de ventas y de fecha de recepción de la
interesadas restricciones que
inversión. Demanda por la Secretaría
no sean indispensables para
será considerada como la
alcanzar tales objetivos; (7) La probabilidad de
fecha de inicio del proceso
que dicha mejora de
b) ofrezcan a dichas arbitral.
la eficiencia
empresas la posibilidad de
económica compense 3
eliminar la competencia
los efectos contrarios
respecto de una parte La Demanda deberá
a la competencia
sustancial de los productos contener, en particular:
derivados de las
de que se trate.
restricciones a) el nombre completo,
contenidas en los calidad en que intervienen y
acuerdos verticales dirección de cada una de las
depende del peso en partes;
Artículo 102 (antiguo el mercado de las
b) una descripción de la
artículo 82 TCE) partes del acuerdo y,
naturaleza y circunstancias
199
Será incompatible con el por tanto, de la de la controversia que ha
mercado interior y quedará medida en que dichas dado origen a la Demanda;
prohibida, en la medida en partes estén expuestas
c) una indicación de las
que pueda afectar al a la competencia de
pretensiones y, en la medida
comercio entre los Estados otros proveedores de
de lo posible, de los montos
miembros, la explotación bienes o servicios que
reclamados;
abusiva, por parte de una o el comprador
más empresas, de una considere d) los convenios pertinentes
posición dominante en el intercambiables o y, particularmente, el
mercado interior o en una sustituibles debido a acuerdo de arbitraje;
parte sustancial del mismo. sus características,
e) toda indicación pertinente
precios y destino
Tales prácticas abusivas con relación al número de
previsto.
podrán consistir, árbitros y su selección de
particularmente, en: (8) Siempre y cuando conformidad con lo
a) imponer directa o la cuota de mercado dispuesto en los artículos 8,
indirectamente precios de de cada una de las 9 y 10, así como la
compra, de venta u otras empresas parte del designación del árbitro que
condiciones de transacción acuerdo en el en ellos se requiera; y
no equitativas; mercado de referencia
f) cualesquiera comentarios
b) limitar la producción, el no exceda del 30 %,
con relación a la sede del
mercado o el desarrollo cabe suponer que los
arbitraje, las normas
técnico en perjuicio de los acuerdos verticales
jurídicas aplicables y el
consumidores; que no contengan
idioma del arbitraje.
c) aplicar a terceros determinado tipo de
200
contratantes condiciones restricciones de 4
desiguales para prestaciones competencia
La Demandante deberá
equivalentes, que ocasionen especialmente graves
presentar su Demanda en
a éstos una desventaja conducen por lo
tantas copias cuantas
competitiva; general a una mejora
previstas en el artículo 3(1),
d) subordinar la celebración en la producción o
y pagará el anticipo sobre
de contratos a la aceptación, distribución y ofrecen
gastos administrativos fijado
por los otros contratantes, a los usuarios una
en el Apéndice III ("Costos
de prestaciones participación
del arbitraje y honorarios")
suplementarias que, por su equitativa en los
vigente en la fecha de inicio
naturaleza o según los usos beneficios resultantes.
del proceso arbitral. Si la
mercantiles, no guarden
(9) Por encima del Demandante omite cumplir
relación alguna con el
límite de la cuota de cualquiera de estos
objeto de dichos contratos.
mercado del 30 % no requisitos, la Secretaría
cabe admitir la podrá fijar un plazo para que
presunción de que los la Demandante proceda al
acuerdos verticales cumplimiento; en su defecto,
Artículo 103 (antiguo que entren en el al vencimiento del mismo, el
artículo 83 TCE) ámbito de aplicación expediente será archivado
del artículo 101, sin perjuicio del derecho de
1. El Consejo, a propuesta
apartado 1, del la Demandante a presentar
de la Comisión y previa
Tratado, generarán en fecha ulterior las mismas
consulta al Parlamento
con carácter general pretensiones en una nueva
Europeo, adoptará los
ventajas objetivas de
reglamentos o directivas
201
apropiados para la tal naturaleza y Demanda.
aplicación de los principios dimensión que
5
enunciados en los artículos compensen las
101 y 102. desventajas que La Secretaría, una vez
causan a la recibido el número
2. Las disposiciones a que
competencia. Al suficiente de copias de la
se refiere el apartado 1
mismo tiempo, no Demanda y el anticipo
tendrán especialmente por
puede presumirse que requerido, enviará a la
objeto:
estos acuerdos Demandada, para su
a) garantizar la observancia verticales entren en el contestación, una copia de la
de las prohibiciones ámbito de aplicación Demanda y de los
mencionadas en el apartado del artículo 101, documentos anexos a la
1 del artículo 101 y en el aparado 1, del misma.
artículo 102, mediante el Tratado o que no
6
establecimiento de multas y cumplan las
multas coercitivas; condiciones del Cuando una parte presente
artículo 101, apartado una Demanda relativa a una
b) determinar las
3, del Tratado. relación jurídica respecto de
modalidades de aplicación
la cual ya existe un proceso
del apartado 3 del artículo
arbitral regido por el
101, teniendo en cuenta la
Reglamento y pendiente
necesidad, por una parte, de
entre las mismas partes, la
asegurar una vigilancia
Corte puede, a solicitud de
eficaz y, por otra, de
cualquiera de ellas, acumular
simplificar en lo posible el
la Demanda al proceso
202
control administrativo; arbitral pendiente, siempre y
cuando el Acta de Misión no
c) precisar, eventualmente,
haya sido firmada o
respecto de los distintos
aprobada por la Corte. Una
sectores económicos, el
vez el Acta de Misión haya
ámbito de aplicación de los
sido firmada o aprobada por
artículos 101 y 102; d)
la Corte, la acumulación
definir las respectivas
solo procederá de
funciones de la Comisión y
conformidad con lo
del Tribunal de Justicia de
dispuesto en el artículo 19.
la Unión Europea en la
aplicación de las
disposiciones establecidas
Artículo 6
en el presente apartado; e)
Efectos del acuerdo de
definir las relaciones entre
arbitraje
las legislaciones nacionales,
por una parte, y las 1
disposiciones de la presente
Cuando las partes han
sección y las adoptadas en
acordado recurrir al arbitraje
aplicación del presente
según el Reglamento, se
artículo, por otra.
someten, por ese solo hecho,
al Reglamento vigente a la
fecha de inicio del proceso
arbitral a menos que hayan
acordado someterse al
203
Reglamento vigente a la
fecha del acuerdo de
arbitraje.
Si la Demandada no contesta
a la Demanda según lo
previsto en el artículo 5, o si
alguna de las partes formula
una o varias excepciones
relativas a la existencia,
validez o alcance del
acuerdo de arbitraje, la
Corte, si estuviere
convencida, prima facie, de
la posible existencia de un
acuerdo de arbitraje de
conformidad con el
Reglamento, podrá decidir,
sin perjuicio de la
admisibilidad o el
fundamento de dichas
excepciones, que prosiga el
arbitraje. En este caso,
204
corresponderá al Tribunal
Arbitral tomar toda decisión
sobre su propia competencia.
Si la Corte no estuviere
convencida de dicha posible
existencia, se notificará a las
partes que el arbitraje no
puede proseguir. En este
caso, las partes conservan el
derecho de solicitar una
decisión de cualquier
tribunal competente sobre si
existe o no un acuerdo de
arbitraje que las obligue.
205
4
Salvo estipulación en
contrario y siempre y cuando
haya admitido la validez del
acuerdo de arbitraje, el
Tribunal Arbitral no perderá
su competencia por causa de
pretendida nulidad o
inexistencia del contrato. El
Tribunal Arbitral conservará
su competencia, aún en caso
de inexistencia o nulidad del
contrato, para determinar los
respectivos derechos de las
partes y pronunciarse sobre
sus pretensiones y
alegaciones.
206
TABLA V: TRATAMIENTO A NIVEL JURISPRUDENCIAL DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL PRINCIPIO DE NECESIDAD EN
EUROPA
TRATAMIENTO A NIVEL JURISPRUDENCIAL DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL PRINCIPIO DE NECESIDAD EN EUROPA
La controversia se lleva a cabo cuando SABA GmbH, que es una fabricante Resuelve la controversia sobre si dicha empresa puede establecer una claúsula en
alemana de productos electrónicos de recreo como receptores de radio, de donde prohíba vender los productos cosméticos y de higiene corporal por Internet a
televisión, magnetoscopios, equipos de alta fidelidad y magnetófonos, comercializa los distribuidores seleccionados , menciona que:
sus productos mediante redes de distribución selectiva, siendo que la misma alega
207
METRO SB- Großmärkte GmbH & Co. KG, que se le denegó ser distribuiror El artículo 101 TFUE, apartado 1, debe entenderse en el sentido de que una
selectiva en calidad de mayorista. cláu sula contractual, en el marco de un sistema de distribución selectiva, que exige
que las ventas de productos cosméticos y de higiene corporal se realicen en un
espacio físico obligatoriamente en presencia de un licenciado en Farmacia, que tiene
37 La Comisión recuerda en primer lugar que, según la sentencia Metro I, los como consecuencia la prohibición de la utilización de Internet para dichas ventas,
sistemas de distribución selectiva constituyen «entre otros, un elemento de constituye una restricción por objeto en el sentido de dicha disposición si, tras un
competencia de conformidad con el apartado 1 del artículo 85, a condición de que examen individual y concreto del tenor y del objetivo de dicha cláusula contractual
los revendedores sean seleccionados según criterios objetivos de carácter y del contexto jurídico y económico en el que se inscribe, resulta que, habida cuenta
cualitativo, en cuanto a la cualificación profesional del revendedor y de su personal de las propiedades de los productos de que se trata, dicha cláusula no se justifica
y a la adecuación de sus instalaciones comerciales, y que estas condiciones sean objetivamente.
fijadas de manera uniforme para todos los posibles revendedores y sean aplicadas de
El artículo 4, letra c), del Reglamento (CE) no 2790/1999 de la
forma no discriminatoria». Por consiguiente, la Comisión no tiene autoridad para
Comisión, de 22 de diciembre de 1999, relativo a la aplicación del apartado 3 del
intervenir contra la instauración de dichos sistemas «simples» de distribución
artículo 81 del Tratado CE a determinadas categorías de acuerdos verticales y
selectiva. Por tanto, un aumento en el número de dichos sistemas no reviste
prácticas concertadas, debe interpretarse en el sentido de que la exención por
importancia en el contexto del apartado 1 del artículo 85. Por el contrario, la
categoría prevista en el artículo 2 de dicho Reglamento no se aplica a un contrato de
existencia de dichos sistemas debe ser tenida en cuenta al examinar si es aplicable el
distribución selectiva que incluye una cláusula que prohíbe de facto que los
apartado 3 del artículo 85.
productos objeto del contrato puedan comercializarse por Internet. Por el contrario,
38 A este respecto, la Comisión invoca que, al conceder la renovación de la un contrato de ese tipo puede tener derecho, a título individual, a la aplicabilidad de
exceptuación del sistema SABA, estaba segura de que en el mercado en cuestión no la excepción legal del artículo 101 TFUE, apartado 3, si se cumplen los requisitos de
existían otras redes de distribución selectiva similares a la red SABA; en particular, dicha disposición.
el acuerdo de cooperación que obliga a los mayoristas a firmar previsiones de
suministros es una característica única del sistema SABA. De un total de trece
sistemas de distribución selectiva que operan en este sector en el territorio de la SENTENCIA
Comunidad y que han sido notificados a la Comisión, cuatro contienen meras
- El caso Pierre Fabre Dermo-Cosmétique contra L'Autorité de la concurrence acabó
208
obligaciones de suministrar únicamente a revendedores especializados que no caen en el Tribunal de Justicia de la UE (TJUE) que hoy ha dictaminado que la cláusula
en el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85. Los otros nueve requerían que prohíbe a los distribuidores vender sus productos en la red supone una
exceptuación con arreglo al apartado 3 del artículo 85, pero ninguno de ellos restricción a la competencia, a menos que la cláusula esté justificada objetivamente
contenía obligaciones de promover la distribución o de cooperar comparables a las (según cada caso individual) y haya razones legítimas para hacerlo en alguna
del sistema SABA. circunstancia determinada. De tal forma que el TJUE devuelve la pelota a los
tribunales franceses para valorar si en algún caso (excepción individual a un
41. Por consiguiente, la existencia de gran número de sistemas de distribución
principio general) pueden existir razones legítimas que seguro plantearán los
selectiva para un determinado producto no permite por sí sola concluir que la
abogados de Pierre Fabre que han defendido que las ventas de los productos de su
competencia esté restringida o falseada. La existencia de estos sistemas tampoco es
cliente deben llevarse a cabo exclusivamente en un espacio físico y en presencia de
decisiva para conceder o denegar una exceptuación con arreglo al apartado 3 del
un farmacéutico titulado, con el argumento de que las tiendas físicas son clave para
artículo 85, pues el único elemento que debe tomarse en consideración al respecto
proteger la imagen y exclusividad de sus productos, pero también para ofrecer una
es la repercusión efectiva de la existencia de tales sistemas sobre la situación
adecuada atención al cliente a la hora de venderle un producto dermo-cosmético.
competitiva. Por tanto, el porcentaje de cobertura de los sistemas de distribución en
(GENBETA, 2011)
materia de televisores en color, tal como alega Metro, no puede ser considerado, en
sí mismo, como un elemento que impida que se conceda una exceptuación.
45. Por otra parte, este Tribunal ha reconocido al respecto en la sentencia Metro I
209
que se debe considerar inherente a todo sistema de distribución selectiva cierta
limitación de la competencia en materia de precios, ya que los precios practicados
por distribuidores especializados quedan necesariamente dentro de un margen
mucho más estrecho que el que podría esperarse en el caso de competencia entre
distribuidores especializados y no especializados. El Tribunal de Justicia ha
comprobado que esta limitación se compensa por una competencia en la calidad de
los servicios prestados a los clientes, que normalmente no sería posible si no hubiera
un margen de beneficios adecuado que cubriera los costes más elevados que estos
servicios llevan consigo.
49 La Comisión sostiene que los elementos del sistema SABA a que se refiere el
apartado 1 del artículo 85, es decir, las obligaciones impuestas a los revendedores de
promover la venta de productos SABA, cumplen plenamente los requisitos de
exceptuación del apartado 3 del artículo 85, ya que las ventajas del sistema para la
competencia son más importantes que las desventajas. SABA observa que los
diversos elementos de su sistema de distribución están justificados por la evolución
tecnológica en el mercado de la electrónica de recreo y que favorecen los intereses
de los consumidores. Además, existe una competencia bastante fuerte entre los
productores europeos y entre éstos y los productores japoneses. Por tanto, SABA no
puede seguir una política de precios elevados o impedir deliberadamente las
importaciones paralelas.
50. SABA observa que los diversos elementos de su sistema de distribución están
justificados por la evolución tecnológica en el mercado de la electrónica de recreo y
que favorecen los intereses de los consumidores. Además, existe una competencia
210
bastante fuerte entre los productores europeos y entre éstos y los productores
japoneses. Por tanto, SABA no puede seguir una política de precios elevados o
impedir deliberadamente las importaciones paralelas.
55. Por lo que respecta a los televisores en color, la Comisión, SABA y el Gobierno
alemán han expuesto de modo convincente que la tecnología en cuestión
actualmente es tan compleja que puede justificar una red de distribución que
comprenda mayoristas y minoristas especializados. Estas partes han evocado con
razón que, como resultado de las innovaciones técnicas, los televisores pueden ser
utilizados de diversas formas junto con otros aparatos complementarios o
accesorios.
211
conferidos a la Comisión por el apartado 3 del artículo 85 demuestran que las
necesidades de mantener una competencia viable pueden concillarse con la
salvaguardia de objetivos de naturaleza diferente y que a este efecto son admisibles
ciertas restricciones de la competencia, siempre y cuando sean indispensables para
conseguir estos objetivos y no conduzcan a eliminar la competencia en una parte
sustancial del mercado común. La competencia no puede verse eliminada si el canal
de distribución en cuestión continúa existiendo junto con métodos de distribución
basados en un tipo diferente de política de competencia.
79 Metro alega en apoyo de este motivo que las empresas del grupo
ThomsonBrandt, del que forma parte SABA, constituyen una unidad económica
singularizada que ostenta una posición dominante en el mercado de la electrónica de
recreo, en general, y en el de los televisores en color y magnetoscopios, en
particular, en una parte sustancial del mercado común. Metro pretende que SABA
ha abusado de esta posición por haber establecido su sistema de distribución y
haberse negado a abastecer a Metro.
80. En relación con este motivo, es preciso examinar igualmente la queja de Metro
según la cual la concentración en el mercado en cuestión ha aumentado
considerablemente desde 1975. En efecto, el incremento en el grado de
concentración ha sido causado en particular por el crecimiento del grupo Thomson-
Brandt en el mercado alemán. Las empresas alemanas del grupo, a saber, , ya no
pueden ser consideradas como competidoras mutuas, habida cuenta de su
212
colaboración a nivel de producción y de la centralización de su gestión y
administración. Metro alega que Thomson-Brandt, como consecuencia de sus
adquisiciones, ocupa ahora el primer puesto en el mercado alemán de televisores en
color (aproximadamente el 27 % en 1983), así como en los mercados francés e
italiano en este sector (34 % y 27 % respectivamente). Así, pues, la tendencia a la
concentración en este sector ha llevado a la dominación de dos grandes grupos,
Thomson-Brandt y Philips-Grundig.
81.El Reino Unido apoya este último argumento. Afirma que los efectos de la
explotación del sistema SABA sobre la estructura de la competencia no son los
mismos que en 1975, debido al crecimiento del grupo Thomson-Brandt.
213
mantienen una posición, en ninguno de los mercados de electrónica de recreo, que
les permita eliminar la competencia.
84 En primer lugar, debe señalarse que frente a las informaciones claras y precisas
facilitadas al Tribunal por la Comisión, Metro no ha aportado ninguna prueba que
permita al Tribunal de Justicia comprobar que las empresas del grupo
ThomsonBrandt no sólo están vinculadas en cuanto a su capital, sino que también
siguen una estrategia comercial coordinada de acuerdo con las directrices de su
sociedad matriz o con un plan convenido entre ellas mismas. A falta de esta prueba,
el Tribunal de Justicia debe partir de la base de que, en lo referente a la distribución
de sus productos, SABA es independiente de la sociedad matriz y de las demás
empresas del grupo.
214
SENTENCIA COTY ALEMANIA GMBH Y PARFÜMERIE AKZENTE SENTENCIA COPAD S.A.C CHRISTIAN DIOR CUTIRE
GMBH
La Sentencia Coty Alemania GmbH y Parfümerie Akzente GmbH (2017) establece SENTENCIA Copad S.A. c Christian Dior Couture S.A.
en sus considerandos que:
La Sentencia Copad S.A.C. y Christian Dior Couture S.A. (2009) en sus
2 .Esta petición se ha presentado en el contexto de un litigio entre Coty considerandos menciona que:
Germany GmbH, un proveedor de productos cosméticos de lujo establecidos en
Litigio principal y cuestiones prejudiciales
Alemania, y Parfümerie Akzente GmbH, un distribuidor autorizado de dichos
productos, en relación con la prohibición impuesta a éste, en el marco de un 7 El 17 de mayo de 2000, Dior celebró con SIL un contrato de licencia de
contrato de distribución selectiva entre Coty Germany y sus distribuidores marca para la fabricación y la distribución de productos de prestigio de corsetería de
autorizados, de recurrir de forma evidente a terceras empresas en las ventas por la marca Christian Dior, de la que Dior es titular.
Internet de los productos objeto del contrato.
8 La cláusula 8.2, apartado 5, de dicho contrato precisa que «al objeto de
mantener la notoriedad y el prestigio de la marca, el licenciatario se compromete a
no vender a mayoristas, colectivos, saldistas, sociedades de venta por correo, por el
20 En estas circunstancias, el Oberlandesgericht Frankfurt am Main (Tribunal
sistema de puerta a puerta o de venta a domicilio, salvo que medie acuerdo previo
Superior Regional Civil y Penal de Fráncfort del Meno) decidió suspender el
por escrito de la concedente, y deberá adoptar todas las medidas para que este pacto
procedimiento y plantear al Tribunal de Justicia las siguientes cuestiones
sea respetado por sus distribuidores o minoristas».
perjudiciales:
9 A causa de dificultades económicas, SIL solicitó a Dior autorización para
«1) Los sistemas de distribución selectiva relativos a la distribución de
comercializar productos de esta marca fuera de su red de distribución selectiva.
productos de lujo y de prestigio y dirigidos primordialmente a preservar la “imagen
Mediante escrito de 17 de junio de 2002, Dior se opuso a esta solicitud.
de lujo” de dichos productos, ¿constituyen un elemento de competencia compatible
con el artículo 101 TFUE, apartado 1? 10 Sin embargo, a pesar de esta oposición e incumpliendo sus obligaciones
contractuales, SIL vendió a Copad, una empresa que ejerce una actividad de
215
2) En caso de respuesta afirmativa a la primera cuestión: ¿puede requerir un saldista, productos de la marca Christian Dior.
elemento de competencia compatible con el artículo 101 TFUE, apartado 1, la
11 En consecuencia, Dior demandó a SIL y Copad por violación de marca ante el
prohibición absoluta, impuesta a los miembros de un sistema de distribución
Tribunal de grande instance de Bobigny, que resolvió que los incumplimientos del
selectiva que operan como minoristas en el mercado, de recurrir de forma evidente a
contrato de licencia cometidos por SIL no eran constitutivos de violación de marca y
terceras empresas en las ventas por Internet, independientemente de que en el caso
que sólo daban lugar a la responsabilidad contractual de esta última sociedad.
concreto se satisfagan o no las legítimas exigencias de calidad del fabricante?
12 La Cour d’appel de Paris desestimó el recurso de apelación interpuesto por
3) ¿Debe interpretarse el artículo 4, letra b), del Reglamento n. o 330/2010 en
Dior contra dicha sentencia. En particular, declaró que las ventas efectuadas por SIL
el sentido de que la prohibición, impuso a los miembros de un sistema de
no eran constitutivas de violación de marca debido a que el respeto de la cláusula
distribución selectiva que operan como minoristas en el mercado, de recurrir de
del contrato de licencia celebrado entre ésta y Dior relativa a las modalidades de
forma evidente a terceras empresas en las ventas por Internet constituye una
distribución no entraba en el ámbito de aplicación de las disposiciones nacionales
restricción por objeto de la clientela del minorista?
del Derecho de marcas por las que se había adaptado el Derecho interno al artículo
4) ¿Debe interpretarse el artículo 4, letra c), del Reglamento n. o 330/2010 en 8, apartado 2, de la Directiva. Consideró, no obstante, que dichas ventas no habían
el sentido de que la prohibición, impuso a los miembros de un sistema de provocado el agotamiento de los derechos de marca de Dior, en el sentido de la
distribución selectiva que operan como minoristas en el mercado, de recurrir de normativa nacional de adaptación del Derecho interno al artículo 7, apartado 1, de la
forma evidente a terceras empresas en las ventas por Internet constituye una Directiva.
restricción por objeto de las ventas pasivas a los usuarios finales?»
13 Copad interpuso recurso de casación ante la Cour de cassation contra la
sentencia de la Cour d’appel de Paris alegando, en particular, que los derechos de
marca de Dior estaban agotados a causa de la comercialización por SIL de los
Sobre las cuestiones perjudiciales
productos de que se trata. Por su parte, Dior se adhirió a la casación reprochando a
Sobre la primera cuestión perjudicial la Cour d’appel de Paris haber descartado toda violación de marca tanto por parte de
SIL como de Copad.
21 Mediante su primera cuestión perjudicial, el órgano jurisdiccional
remitente pregunta, en esencia, si el artículo 101 TFUE, apartado 1, debe 14 En estas circunstancias, al albergar dudas sobre la interpretación del Derecho
interpretarse en el sentido de que un sistema de distribución selectiva de productos comunitario aplicable, la Cour de cassation decidió suspender el procedimiento y
216
de lujo dirigido, con carácter principal, a preservar la imagen de lujo de dichos plantear al Tribunal de Justicia las cuestiones prejudiciales siguientes:
productos puede ser conforme con dicha disposición.
«1) ¿El artículo 8, apartado 2, de la Directiva […] debe interpretarse en el sentido
22 A tenor del artículo 101 TFUE, apartado 1, son incompatibles con el de que el titular de la marca puede invocar los derechos conferidos por dicha marca
mercado interior y quedan prohibidos todos los acuerdos entre empresas, las frente al licenciatario que infrinja una cláusula del contrato de licencia que prohíbe
decisiones de asociaciones de empresas y las prácticas concertadas que pueden la venta a saldistas por razones de prestigio de la marca?
afectar al comercio entre los Estados miembros y que tienen por objeto o efecto
2) ¿El artículo 7, apartado 1, de dicha Directiva debe interpretarse en el sentido
impedir, obligar o falsear el juego de la competencia dentro del mercado interior.
de que la comercialización por el licenciatario de los productos de una marca en el
23 Por lo que respeta a los acuerdos que constituyen un sistema de [EEE], mediando incumplimiento de una cláusula del contrato de licencia que
distribución selectiva, el Tribunal de Justicia ha señalado que tales acuerdos prohíbe la venta a saldistas por razones de prestigio de la marca, se ha efectuado sin
seguirán a la competencia dentro del mercado interior. el consentimiento del titular de la marca?
24 Sin embargo, el Tribunal de Justicia ha declarado que a la organización de 3) En caso de respuesta negativa, ¿puede el titular basarse en dicha cláusula para
un sistema de distribución selectiva no se aplica la norma del artículo 101 TFUE, oponerse a una nueva comercialización de los productos sobre la base del artículo 7,
apartado 1, si la elección de los revendedores se hace en función de objetivos de apartado 2, de la […] Directiva?»
carácter cualitativo, establecidos de modo uniforme respecto a todos los
Sobre las cuestiones prejudiciales
revendedores potenciales y aplicados de forma no discriminatoria, si las propiedades
del producto de que se trata requieren, para preservar su calidad y asegurar su uso Primera cuestión
apropiado, un sistema de distribución de ese tipo y, por último, si los criterios
15 Mediante su primera cuestión, el órgano jurisdiccional remitente pregunta, en
exigidos no van más allá de lo necesario (sentencia de 13 de octubre de 2011, Pierre
esencia, si una cláusula de un contrato de licencia, que prohíbe al licenciatario por
Fabre Dermo-Cosmétique, C 439/09 , EU:C:2011:649 , apartado 41 y
razones de prestigio de la marca vender a saldistas productos de la marca objeto de
jurisprudencia citada).
dicho contrato, entra en el ámbito del artículo 8, apartado 2, de la Directiva.
217
ya ha declarado que la calidad de tales productos resulta no sólo de sus alegando principalmente que la cláusula de que se trata en el litigio principal no
características materiales, sino también del aura y de la imagen de prestigio que les figura entre las que se enumeran, con carácter exhaustivo, en dicho artículo 8,
llevan una sensación de lujo, que esta sensación constituye un elemento esencial de apartado 2. Dior, en cambio, defiende la tesis contraria.
dichos productos para que los consumidores puedan distinguirlos de otros productos
17 Para responder a la presente cuestión, procede verificar de entrada si la
parecidos y que, por lo tanto, un perjuicio causado a dicha sensación de lujo puede
relación de cláusulas que figura en dicho artículo 8, apartado 2, presenta carácter
afectar a la propia calidad de estos productos (véase, en este sentido, la sentencia de
exhaustivo o meramente indicativo.
23 de abril de 2009, Copad, C 59/08 , EU:C:2009:260 , apartados 24 a 26y
jurisprudencia citada). 18 A este respecto, debe observarse que esa disposición no contiene ningún
adverbio o expresión, como «en especial» o «en particular», que permita atribuir a
dicha relación un carácter meramente indicativo.
26 Pues bien, a este respecto, el Tribunal de Justicia ha considerado que las
características y las modalidades propias de un sistema de distribución selectiva 20 Por consiguiente, contrariamente a lo que sostiene Dior, del propio tenor del
pueden, por sí mismas, preservar la calidad y asegurar el uso apropiado de dichos artículo 8, apartado 2, de la Directiva se desprende que la mencionada relación sí
productos (sentencia de 23 de abril de 2009, Copad, C 59/08 , EU:C:2009:260 , presenta carácter exhaustivo.
apartado 28 y jurisprudencia citada).
21 Una vez precisado lo anterior, procede determinar si una cláusula como la
27 En este contexto, el Tribunal de Justicia ha estimado, concretamente, que la controvertida en el litigio principal, está comprendida en alguna de las cláusulas
organización de un sistema de distribución selectiva que pretende garantizar una expresamente mencionadas en dicho artículo 8, apartado 2.
presentación que realce los productos de prestigio en el punto de venta puede
22 A este respecto, por lo que se refiere a las cláusulas de un contrato de licencia
contribuir a la reputación de los productos en cuestión y, por tanto, al
relativas a «la calidad de los productos fabricados […] por el licenciatario», que
mantenimiento de su sensación de lujo (véase, en este sentido, la sentencia de 23 de
menciona dicho artículo, debe recordarse que, según reiterada jurisprudencia, la
abril de 2009, Copad, C 59/08 , EU:C:2009:260 , apartado 29 ).
función esencial de la marca es garantizar al consumidor o al usuario final la
identidad de origen del producto o servicio que con ella se designa, permitiéndole
28 Así pues, de esta jurisprudencia se desprende que, debido a sus distinguir sin confusión posible dicho producto o servicio de los que tienen otra
características y su naturaleza, los productos de lujo pueden necesitar la puesta en procedencia. En efecto, para que la marca pueda desempeñar su función de elemento
218
práctica de un sistema de distribución selectiva para preservar su calidad y asegurar esencial del sistema de competencia no falseado que el Tratado CE pretende
su uso apropiado. establecer y mantener, debe constituir la garantía de que todos los productos o
servicios designados con ella han sido fabricados o prestados bajo el control de una
29 Por consiguiente, un sistema de distribución selectiva de productos de lujo
única empresa, a la que puede hacerse responsable de su calidad (véanse, en
dirigidos, con carácter principal, a preservar la imagen de lujo de esos productos
particular, las sentencias de 23 de mayo de 1978, Hoffmann-La Roche, 102/77, Rec.
resulta conforme con el artículo 101 TFUE, apartado 1, siempre que se cumplan las
p. 1139, apartado 7; de 18 de junio de 2002, Philips, C-299/99, Rec. p. I-5475,
condiciones mencionadas en el apartado 24 de la presente sentencia.
apartado 30, y de 17 de marzo de 2005, Gillette Company y Gillette Group Finland,
30 En contra de lo que sostienen Parfümerie Akzente y los Gobiernos alemán C-228/03, Rec. p. I-2337, apartado 26).
y luxemburgués, esta conclusión no queda invalidada por la significativa contenida
23 Así, el artículo 8, apartado 2, de la Directiva permite al titular de la marca
en el apartado 46 de la sentencia de 13 de octubre de 2011, Pierre Fabre Dermo-
invocar los derechos que ésta le confiere precisamente en caso de incumplimiento
Cosmétique ( C 439/09 , UE:C:2011:649 ).
por el licenciatario de las cláusulas del contrato de licencia relativa, en particular, a
la calidad de los productos fabricados.
31 En efecto, esa demostrada debe interpretarse considerando el contexto de
24 Pues bien, como destaca la Abogado General en el punto 31 de sus
dicha sentencia.
conclusiones, la calidad de los productos de prestigio, como los que son objeto del
32 A este respecto, es preciso destacar que, en el asunto que dio lugar a la litigo principal, resulta no sólo de sus características materiales, sino también del
citada sentencia, el tribunal remitente se preguntóba sobre la conformidad, a la luz aura y de la imagen de prestigio que les confieren una sensación de lujo (véase,
del artículo 101 TFUE, apartado 1, no de un sistema de distribución selectiva igualmente, en este sentido, la sentencia Parfums Christian Dior, antes citada,
considerado en su aparato, sino de una cláusula contractual particular impuesta a apartado 45).
unos distribuidores autorizados, en el marco de un sistema de ese tipo, que contenía
25 En efecto, al constituir los productos de prestigio artículos de gama alta, la
una prohibición absoluta de vender en Internet los productos objeto del contrato.
sensación de lujo que emana de ellos es un elemento esencial para que los
Asimismo, proceda precisar que los productos a los que se refería el sistema de
consumidores puedan distinguirlos de otros productos parecidos.
distribución selectiva de que se trataron en dicho asunto no eran productos de lujo,
sino productos cosméticos y de higiene corporal. 26 Por tanto, un perjuicio causado a dicha sensación de lujo puede afectar a la
propia calidad de estos productos.
219
27 En tal contexto, procede entonces verificar si, en el asunto principal, la venta
por el licenciatario de productos de prestigio a saldistas que no forman parte de la
PARTE RESOLUTIVA DE LA SENTENCIA
red de distribución selectiva establecida a través del contrato de licencia puede
70 Dado que el procedimiento tiene, para las partes del litigio principal, el constituir tal perjuicio.
carácter de un incidente promovido ante el órgano jurisdiccional remitente,
28 Pues bien, a este respecto, el Tribunal de Justicia ya consideró que,
corresponde a éste resolver sobre las costas. Los gastos realizados por quienes, no
contrariamente a lo que sostienen Copad y la Comisión, las características y las
siendo partes del litigio principal, han presentado observaciones ante el Tribunal de
modalidades propias de un sistema de distribución selectiva pueden, por sí
Justicia no pueden ser objeto de reembolso.
mismas, preservar la calidad y asegurar el uso apropiado de dichos productos
En virtud de todo expuesto lo, el Tribunal de Justicia (Sala Primera) (véase, en este sentido, la sentencia de 11 de diciembre de 1980, L’Oréal, 31/80,
declara: Rec. p. 3775, apartado 16).
1) El artículo 101 TFUE, apartado 1, debe interpretarse en el sentido 29 En efecto, la organización de un sistema de distribución selectiva, como el
de que un sistema de distribución selectiva de productos de lujo dirigido, con controvertido en el litigio principal, que pretende, según los propios términos del
carácter principal, a preservar la imagen de lujo de dichos productos es conforme contrato de licencia celebrado entre Dior y SIL, garantizar una presentación que
con dicha disposición, si la elección de los revendedores se hace en función de realce los productos en el punto de venta, «en particular por lo que respecta a la
criterios de carácter cualitativo, establecidos de modo uniforme respecto a todos los colocación, la promoción, la presentación de los productos y la política comercial»
revendedores potenciales y aplicados de forma no discriminatoria, y si los criterios puede contribuir, como reconoce Copad, a la reputación de los productos en
exigidos no van más allá de lo necesario. cuestión y, por tanto, al mantenimiento de su sensación de lujo.
220
para vender en Internet los productos objeto del contrato, si dicha cláusula pretende cuenta de las circunstancias propias del litigio de que conoce, el incumplimiento por
preservar la imagen de lujo de esos productos, si se establece de modo uniforme y el licenciatario de una cláusula como la controvertida en el litigio principal
se aplica de forma no discriminatoria, y si es proporcionado al objetivo perseguido, menoscaba la sensación de lujo de los productos de prestigio y afecta, de este modo,
extremo que corresponde comprobar al órgano jurisdiccional remitente. a su calidad.
32 A este respecto, procede en particular tomar en consideración, por una parte,
la naturaleza de los productos de prestigio designados con la marca, el volumen, así
3) El artículo 4 del Reglamento (UE) n. o 330/2010 de la Comisión,
como el carácter sistemático o esporádico de las ventas de dichos productos por el
de 20 de abril de 2010, relativa a la aplicación del artículo 101, apartado 3, del
licenciatario a saldistas que no forman parte de la red de distribución selectiva y, por
Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea a categorías determinadas de
otra parte, la naturaleza de los productos comercializados habitualmente por dichos
acuerdos verticales y prácticas concertadas, debe interpretarse en el sentido de que ,
saldistas, así como los métodos de comercialización usuales del ramo.
en unas circunstancias como las del litigio principal, la prohibición impuesta a los
miembros de un sistema de distribución selectiva de productos de lujo, que operan 33 Además, debe añadirse que la interpretación del artículo 8, apartado 2, de la
como distribuidores en el mercado, de recurrir de manera evidente a terceras Directiva, expuesta en los apartados anteriores de la presente sentencia, no se puede
empresas para las ventas por Internet, no constituye una restricción de la clientela, poner en entredicho sobre la base de los argumentos de Dior, según los cuales una
en el sentido del artículo 4, letra b), de dicho Reglamento, ni una restricción de las cláusula de un contrato de licencia que prohíba la venta a saldistas por razones de
ventas pasivas a los usuarios finales, en el sentido del artículo 4, letra c), del citado prestigio de la marca puede quedar comprendida en otras cláusulas que no sean las
Reglamento. relativas a la «calidad de los productos», esto es, aquéllas también establecidas por
dicha disposición, referentes al «territorio en el cual pueda ponerse la marca» o a la
«calidad […] de los servicios prestados por el licenciatario».
34 A este respecto, por una parte, cabe destacar que el artículo 8, apartado 2, de
la Directiva debe interpretarse en relación con el apartado 1 del mismo artículo, que
hace referencia al «territorio de un Estado miembro», de modo que el concepto de
«territorio», en el sentido de dichas disposiciones, sólo puede tener un alcance
geográfico y no puede, por tanto, ser interpretado en el sentido de que se refiera a un
221
conjunto de operadores autorizados que formen parte de una red de distribución
selectiva.
35 Por otra parte, en cuanto a la segunda posibilidad a que se refiere Dior, cabe
observar que resulta de la jurisprudencia del Tribunal de Justicia que, si bien ni en la
Directiva ni en los principios generales del Derecho comunitario se encuentra
ninguna razón imperativa que se oponga a que los servicios prestados en el marco
del comercio de productos al por menor estén comprendidos en el concepto de
«servicios» en el sentido de la Directiva, es además necesario que la marca haya
sido registrada para dichos servicios (véase, en este sentido, la sentencia de 7 de
julio de 2005, Praktiker Bau- und Heimwerkermärkte, C-418/02, Rec. p. I-5873,
apartado 35).
Dado que el procedimiento tiene, para las partes del litigio principal, el carácter de
un incidente promovido ante el órgano jurisdiccional nacional, corresponde a éste
resolver sobre las costas. Los gastos efectuados por quienes, no siendo partes en el
litigio principal, han presentado observaciones ante el Tribunal de Justicia no
pueden ser objeto de reembolso.
PARTE RESOLUTIVA
222
Acuerdo sobre el Espacio Económico Europeo, de 2 de mayo de 1992, debe ser
interpretada en el sentido de que el titular de la marca puede invocar los derechos
conferidos por esta última frente a un licenciatario que infringe una cláusula del
contrato de licencia que prohíbe, por razones de prestigio de la marca, la venta a
saldistas de productos como los que son objeto del litigio principal, siempre que se
determine que tal incumplimiento, habida cuenta de las circunstancias propias del
asunto principal, causa perjuicio al aura y a la imagen de prestigio que confieren a
dichos productos una sensación de lujo.
223
RESOLUCIÓN (Expte. A 316/02, Distribución Selectiva Breguet) SENTENCIA DEL JUZGADO MERCANTIL N° 1 DE PALMA DE
MALLORCA
224
El 28 de enero de 2002 se recibió en la Secretaría General de Política Económica y
Defensa de la Competencia una solicitud de autorización singular formulada por la
sociedad The Swatch Group (España) S.A. Division Breguet, al amparo de lo
dispuesto en los artículos 3 y 4 de la LDC, para un Contrato-Tipo de Distribución
Selectiva en el mercado español de los relojes Breguet.
The Swatch Group (España) S.A. tiene como objeto social la distribución en el
territorio español de relojes y sus componentes, además de otros artículos de
consumo. Tanto el Servicio como la solicitante señalan que los productos de
relojería Breguet, por sus características, tienen muy elevada calidad técnica y alto
precio, encuadrándose tanto en el segmento de los relojes-joya como en el de los de
alta calidad técnica, razones por las cuales la solicitante considera que se justifica la
necesidad de que los distribuidores reúnan los requisitos necesarios para
proporcionar una determinada imagen de marca y facilitar una adecuada atención al
cliente.
225
2. En un exhaustivo y acertado informe, el Servicio señala también que "en el
mercado de los relojes de lujo, el mantenimiento de la imagen de marca es
imprescindible y, además, resulta indispensable disponer de un servicio postventa,
aspecto este último que no concurre en el mercado de los relojes de la 3 / 7 gama
baja. En este mercado, los representantes de Breguet quieren firmar alrededor de 25
contratos, ya que el número de relojes de dicha marca vendidos a lo largo del año es
de alrededor de 250". Después de un detallado análisis de las cláusulas contractuales
y de la jurisprudencia de este Tribunal, el Servicio concluye estimando que el
ContratoTipo de Distribución Selectiva de productos de la marca Breguet, para el
cual solicita autorización The Swatch Group (España) S.A. puede ser considerado
como una cooperación lícita, al amparo del artículo 3.1 de la LDC.
226
Ese Tribunal, en el expediente 380/96 (Perfumería), dio una opinión favorable a la
existencia de cláusulas similares por considerar que permitían: ...concentrar la
distribución en los puntos de venta más competitivos, con lo que se consigue
racionalizar los costes de distribución y los apoyos a los detallistas autorizados. Así,
éstos contribuirán activamente a revalorizar la marca mediante un mayor servicio al
consumidor, por lo que contribuye a aumentar la eficiencia en la distribución.
Por otra parte, debe tenerse en cuenta la nueva normativa comunitaria en la que el
Reglamento n? 2790/1999 de la Comisión relativo a la aplicación del apartado 3 del
art. 81 del Tratado CE a determinadas categorías de acuerdos verticales y prácticas
concertadas, que entró en vigor el 1 de junio del 2000, recoge que, como norma
general, la prohibición del apartado 1 del art. 81 del Tratado CE no se aplicará a los
"acuerdos verticales" que incluyan restricciones a la competencia (con determinadas
excepciones) a condición de que la cuota de mercado del proveedor y de las
empresas vinculadas al mismo en el mercado de referencia no exceda del 30%. Por
encima de dicho umbral, que obviamente el presente caso no lo estaría, será
necesario analizar caso a caso".
227
16/1989, por un plazo no superior a cinco años.
HA RESUELTO
- Se ha cumplido con el objetivo de describir el tratamiento normativo, doctrinario y jurisprudencial del principio de necesidad del contrato de
distribución selectiva en Europa, concluyendo que, en la jurisprudencia, a través de la Sentencia de Carolina Herrera, Expediente 273/99 es
descrita como la preservación de los criterios de cualificación profesional para seleccionar a los distribuidores autorizados y en base al producto
que se desea comercializar. Asimismo, la Sentencia Metro SB- GroBmarkte GmbH & CO.KG, señala que los productos tecnológicos son
considerados como bienes de lujo y que los sistemas de distribución selectiva son un elemento de competencia, siempre que los revendedores
seleccionados sean elegidos por su cualificación profesional y que en base al bien se elijan instalaciones comerciales adecuadas. Por su parte, la
Sentencia Pierre Fabre Dermo Cosmetique, señala que la prohibición de venta de los productos de lujo por Internet restringe la competencia, a
menos que la cláusula esté justificada en las características y propiedades del bien de lujo. En esa misma línea, la Sentencia Coty Germany
GmbH (2017) resuelve que el sistema de distribución selectiva de los productos de lujo que tiene por objeto preservar el prestigio es compatible
con el artículo 101 TFUE, apartado 1 y que en base a ello se puede prohibir la venta de estos productos en Internet en plataformas de terceros
228
como Amazon o Ali Express, pero los distribuidores autorizados pueden vender en sus páginas oficiales. Por otro lado, en la norma no se
menciona de forma taxativa e principio de necesidad, el Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea, señala que todo acuerdo que restrinja
la competencia está prohibido. Asimismo, el Reglamento (UE) N° 330/2010 de la Comisión relativa al TFUN, menciona que se permiten los
acuerdos verticales que mejoren la cadena de producción y distribución y la Convención de las Naciones Unidas no menciona nada con respecto
al principio. La doctrina señala una definición del contrato de distribución selectiva.
TABLA VI: TRATAMIENTO DOCTRINARIO DEL PRINCIPIO DE NECESIDAD DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA EN EL PERÚ
TRATAMIENTO DOCTRINARIO DEL PRINCIPIO DE NECESIDAD DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA EN EL PERÚ
DEFINICIÓN DE CONTRATO -Es un acuerdo entre dos -El Código de Comercio - No se encuentra regulado - Es un organismo autónomo.
empresarios, por el cual el surgió en 1853, tuvo 2 en el Código Civil.
CÓDIGO CIVIL -Protege al mercado de las prácticas
distribuidor brinda su influencias indispensables:
- Contrato atípico, tiene monopólicas, la competencia desleal y
ARTÍCULO 1351 estructura y red comercial al las Ordenanzas de Bilbao y
una identificación propia y las que se afecten a los agentes de
fabricante para comercializar el Código de Comercio
El contrato es el acuerdo de dos o más reúne los requisitos mercado.
sus productos. Español de 1829.
partes para crear, modificar o extinguir una necesarios, pero no tiene
-Los derechos de propiedad intelectual
relación patrimonial. - Surge el Código de recepción legislativa
en todas sus manifestaciones y la
Comercio en 1902, rigió mediante una disciplina
Artículo 1352.- Perfección de contratos calidad de los productos.
los actos y transacciones particular.
mercantiles.
229
Los contratos se perfeccionan por el - Contrato de derecho FUNCIONES:
consentimiento de las partes, excepto privado, con
-Proteger los derechos de los
aquellos que, además, deben observar la denominación única.
consumidores.
forma señalada por la ley bajo sanción de
- Contrato nominativo, que
nulidad. -Defenderla libre y leal competencia.
tiene naturaleza y origen
comercial. - Vigila el proceso del comercio
exterior.
-Selecciona algunos
distribuidores en base a
criterios de calificación.
Civiles: Son los de carácter común, llevados -Los distribuidores compran al -Perfumes, cosméticos,
a cabo por personas no comerciantes. proveedor productos o joyas, relojes, alta
servicios y los vende, tecnología, productos de
Comerciales: Comerciantes o empresas y
asumiendo el riesgo comercial. lujo, bisutería,
se relacionan con los “actos de comercio”.
automóviles de alta gama.
- El distribuidor es
Administrativos: Son los celebrados por
independiente y autónomo.
las entidades del Estado y particulares para
brindar servicios a la ciudadanía o adquirir - Es un contrato oneroso, ALGUNOS ASPECTOS
bienes para su propio uso. debido a que el distribuidor
- Los proveedores o
obtiene una ganancia por la
fabricantes eligen a los
venta del producto.
distribuidores con criterios
230
Por otro lado, por su regulación pueden ser: -El proveedor facilita al cualificados para preservar
distribuidor muestras del el prestigio de la marca.
Innominados o atípicos: No existe una
producto y asistencia técnica.
norma legal que los regule. No hay -Los distribuidores tienen
tipificación, pero se someten las reglas - Capacita al distribuidor sobre que brindar una atención
generales del Código Civil y la “Ley de las formas de comercialización especializada preventa y
partes”. y la publicidad. post venta a los
consumidores.
Contratos típicos: Tienen una regulación
específica que regula sus características y - Es un sistema de
alcances. distribución preferencial y
restringido, de productos
de prestigio, de una marca
notoria o renombrada y los
distribuidores pueden
vender otros productos.
-Los distribuidores
seleccionados no pueden
venden los productos a
empresas que no se
encuentren en la red
comercial.
231
- Es un contrato mercantil.
- La normativa de la libre
competencia sobre
acuerdos verticales que
declara la licitud o ilicitud
de algunas de las cláusulas
contractuales habituales en
este campo. (Carbajo
Cascón, 2011,pp. 17-18)
232
TABLA VI: TRATAMIENTO NORMATIVO DEL PRINCIPIO DE NECESIDAD DEL CONTRATO DE DSITRIBUCIÓN SELECTIVA EN EL PERÚ
TRATAMIENTO NORMATIVO DEL PRINCIPIO DE NECESIDAD DEL CONTRATO DE DSITRIBUCIÓN SELECTIVA EN EL PERÚ
CÓDIGO CIVIL PERUANO DECRETO LEGISLATIVO N° 701 DECRETO LEGISLATIVO N° 1034 DECRETO LEGISLATIVO N° 807
Artículo 1353.- Régimen legal de los Artículo 2.- La presente Ley es de De las Prácticas Colusorias Artículo 19º.- Si la Comisión estimara
contratos aplicación a todas las personas naturales Horizontales que en las infracciones tipificadas en los
o jurídicas, sean de derecho público o incisos a), b) y c) del Artículo 5 e
Todos los contratos de derecho privado, Artículo 11.- Prácticas colusorias
privado, que realicen actividades incisos a), b), c), d), e), f), g), h) e i) del
inclusive los innominados, quedan horizontales. -
económicas. Se aplica también a las Artículo 6, el responsable actuó
sometidos a las reglas generales
personas que ejerzan la dirección o la 11.1. Se entiende por prácticas dolosamente y que el perjuicio fuera de
contenidas en esta sección, salvo en
representación de las empresas, colusorias horizontales los acuerdos, naturaleza tal que se hubieran generado
cuanto resulten incompatibles con las
instituciones o entidades en cuanto éstas decisiones, recomendaciones o prácticas graves consecuencias para el interés
reglas particulares de cada contrato.
participen en la adopción de los actos y concertadas realizadas por agentes económico general, procederá a
las prácticas sancionadas por esta Ley." económicos competidores entre sí que formular la correspondiente denuncia
MODIFICADO DECRETO tengan por objeto o efecto restringir, penal ante el Fiscal Provincial
LEGISLATIVO N° 807 impedir o falsear la libre competencia, Competente. La iniciativa de la acción
tales como: penal ante el Poder Judicial, por
Artículo 5.-Se considera que existe
233
abuso de posición de dominio en el (a) La fijación concertada, de forma infracción del Artículo 232 del Código
mercado, cuando una o más empresas directa o indirecta, de precios o de otras Penal, compete exclusivamente al Fiscal
que se encuentran en la situación condiciones comerciales o de servicio; Provincial; quien la inicia sólo luego de
descrita en el artículo anterior, actúan de recibida la denuncia de la Comisión."
(b) La limitación o control concertado
manera indebida, con el fin de obtener
de la producción, ventas, el desarrollo
beneficios y causar perjuicios a otros,
técnico o las inversiones;
que no hubieran sido posibles, de no
existir la posición de dominio. (c) El reparto concertado de clientes,
proveedores o zonas geográficas;
a) La negativa injustificada de satisfacer
las demandas de compra o adquisición, o (d) La concertación de la calidad de los
las ofertas de venta o prestación de productos, cuando no corresponda a
productos o servicios. normas técnicas nacionales o
internacionales y afecte negativamente
al consumidor;
b) La aplicación en las relaciones
(e) La aplicación concertada, en las
comerciales de condiciones desiguales
relaciones comerciales o de servicio, de
para prestaciones equivalentes, que
condiciones desiguales para prestaciones
coloquen a unos competidores en
equivalentes, que coloquen de manera
situación desventajosa frente a otros. No
injustificada a unos competidores en
constituye abuso de posición de dominio
situación desventajosa frente a otros;
el otorgamiento de descuentos y
bonificaciones que correspondan a (f) Concertar injustificadamente la
prácticas comerciales generalmente subordinación de la celebración de
aceptadas, que se concedan u otorguen contratos a la aceptación de prestaciones
234
por determinadas circunstancias adicionales que, por su naturaleza o
compensatorias, tales como pago arreglo al uso comercial, no guarden
anticipado, monto, volumen u otras y/o relación con el objeto de tales contratos;
que se otorguen con carácter general, en
(g) La negativa concertada e
todos los casos en que existan iguales
injustificada de satisfacer demandas de
condiciones;
compra o adquisición, o de aceptar
c) La subordinación de la celebración de ofertas de venta o prestación, de bienes
contratos a la aceptación de prestaciones o servicios;
suplementarios que, por su naturaleza o
(h) Obstaculizar de manera concertada e
con arreglo a la costumbre mercantil, no
injustificada la entrada o permanencia de
guarden relación con el objeto de tales
un competidor a un mercado, asociación
contratos.
u organización de intermediación;
d) La aplicación en la venta local de
(i) Concertar injustificadamente una
materia primas, cuyos precios de venta
distribución o venta exclusiva;
se rigen en base a cotizaciones
internacionales, de sistemas de fijación (j) Concertar o coordinar ofertas,
de precio, condiciones de venta, de posturas o propuestas o abstenerse de
entrega o de financiamiento que éstas en las licitaciones o concursos
impliquen la atención de mayores públicos o privados u otras formas de
valores de venta en el mercado local que contratación o adquisición pública
los valores de venta en el mercado local previstas en la legislación pertinente, así
que los valores de venta obtenibles en la como en subastas públicas y remates; u,
exportación de esas mismas materias
(k) Otras prácticas de efecto equivalente
235
primas". que busquen la obtención de beneficios
por razones diferentes a una mayor
f) Otros casos de efecto equivalente."
eficiencia económica.
ARTÍCULO 6
11.2. Constituyen prohibiciones
Artículo 6.- Se entiende por prácticas absolutas los acuerdos horizontales inter
restrictivas de la libre competencia los marca que no sean complementarios o
acuerdos, decisiones, recomendaciones, accesorios a otros acuerdos lícitos, que
actuaciones paralelas o prácticas tengan por objeto:
concertadas entre empresas que
a) Fijar precios u otras condiciones
produzcan o puedan producir el efecto
comerciales o de servicio;
de restringir, impedir o falsear la
competencia. Son prácticas restrictivas b) Limitar la producción o las ventas, en
de la libre competencia: particular por medio de cuotas;
236
d) La concertación de la calidad de los horizontales distintas a las señaladas en
productos, cuando no corresponda a el numeral 11.2 precedente constituyen
normas técnicas nacionales o prohibiciones relativas.
internacionales y afecte negativamente
al consumidor.
Capítulo IV
e) La aplicación en las relaciones
comerciales de condiciones desiguales De las Prácticas Colusorias Verticales
para prestaciones equivalentes, que
Artículo 12.- Prácticas colusorias
coloquen a unos competidores en
verticales. -
situación desventajosa frente a otros. No
constituye práctica restrictiva de la libre 12.1. Se entiende por prácticas
competencia el otorgamiento de colusorias verticales los acuerdos,
descuentos y bonificaciones que decisiones, recomendaciones o prácticas
correspondan a prácticas comerciales concertadas realizados por agentes
generalmente aceptadas, que se económicos que operan en planos
concedan u otorguen por determinadas distintos de la cadena de producción,
circunstancias compensatorias, tales distribución o comercialización, que
como pago anticipado, monto, volumen tengan por objeto o efecto restringir,
u otras y/o que se otorguen con carácter impedir o falsear la libre competencia.
general en todos los casos que existan
12.2. Las conductas ilícitas verticales
iguales condiciones;
podrán consistir en los supuestos
f) La subordinación de la celebración de tipificados a modo de ejemplo en los
contratos a la aceptación de prestaciones numerales 10.2 del Artículo 10 y 11.1
237
suplementarias que, por su naturaleza o del
con arreglo a la costumbre mercantil, no
guarden relación con el objeto de tales
contratos; Artículo 11 de la presente Ley, según
corresponda.
g) La negativa concertada e injustificada
de satisfacer las demandas de compra o 12.3. La configuración de una práctica
adquisición, o las ofertas de venta o colusoria vertical requiere que al menos
prestación, de productos o servicios. una de las partes involucradas tenga, de
manera previa al ejercicio de la práctica,
posición de dominio en el mercado
relevante.
238
Tabla elaborada por la investigadora
SAGA FALABELLA
El Grupo Falabella en agosto de
El canal digital con el que cuenta Saga Falabella. Planea 2018 compra de Linio, una
mejorar su posicionamiento a través de una oferta de compañía especializada en
mayor valor, multiproducto y multisegmento; mediante ventas por internet con
la mayor penetración en canales no tradicionales. presencia en varios países de la
región. (Campos Rivero &
OPERACIONES: Castro Deza, 2020, pp.4)
La Empresa se desempeña en el negocio de tiendas por
departamento, cuyas ventas son más sensibles a los
ciclos económicos que en el negocio de supermercados.
(Campos Rivero & Castro Deza, 2020, pp.4) Para comprar en la
Tienda Virtual es
necesaria la aceptación
de los presentes
Términos y
COMERCIO Condiciones.
ESTABLECIMIENTOS FÍSICOS
ELECTRÓNICO
SF: 29
R: 24 (GESTIÓN, 2020)
RIPLEY
CAROLINA HERRERA: 1
Las transacciones que se efectúen a través
de la Tienda Virtual de Ripley (en CHANEL:1 (JOCKE PLAZA)
adelante, Tienda Virtual, Ripley.com o VERSACE: 1 (Trigoso López, 2022)
www.ripley.com.pe), se sujetan a los
presentes términos y condiciones (en lo DOLCE & GABBANA:
sucesivo, Términos y Condiciones), así CALVIN KLAIN: 7 (CALVIN
como a la legislación peruana vigente, y KLAIN, 2022)
se entienden celebradas en la provincia y
departamento de Lima, República del LOUIS VUITTON: 1 (Perú Retail,
2021)
Perú. 239
GIORGIO ARMANI:
CHRISTIAN DIOR: 20
Gráfico I El comercio electrónico y los establecimientos físicos de los productos de lujo en el Perú
-Se ha cumplido con identificar el respeto del principio de necesidad y el objeto del contrato de distribución selectiva en el sistema jurídico
peruano concluyendo que si bien no se encuentra regulado mediante una norma específica en la doctrina nacional a través del decreto legislativo
1034 con respecto a la competencia restringe aquellas prácticas en el sistema de distribución. Asimismo, hay un respeto de forma no expresa, ya
que, aunque es un contrato atípico, que no se encuentra regulado en el Código Civil y el Decreto Legislativo 1034 (ley que regula la
competencia), nuestra doctrina nos ofrece detalles y definiciones con respecto al contrato de distribución selectiva en el comercio de los
productos de lujo y la cualificación profesional para seleccionar a los distribuidores autorizados, reconociendo el carácter consensual y comercial
del mismo. Sin embargo, contamos con información en la doctrina europea que tiene influencia y es respetada en nuestro sistema jurídico
peruano. Asimismo, el comercio electrónico se lleva a cabo por las plataformas de los distribuidores seleccionados como Saga Falabella o
Ripley.
240
TABLA VII: TRATAMIENTO NORMATIVO DEL PRINCIPIO DE NECESIDAD DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA EN
LATINOAMÉRICA
TRATAMIENTO NORMATIVO DEL PRINCIPIO DE NECESIDAD DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA EN LATINOAMÉRICA
CÓDIGO CIVIL ARTÍCULO 970 CÓDIGO CIVIL Art. 1460.- Se distinguen en cada contrato las
ARTÍCULO 1495
CHILENO cosas que son de su esencia, las que son de su
Artículo 970. Contratos
Contrato o convención es un naturaleza, y las puramente accidentales. Son de la
nominados e innominados Art. 16. Los bienes
acto por el cual una parte se esencia de un contrato aquellas cosas sin las
Los contratos son situados en Chile están
obliga para con otra a dar, cuales, o no surte efecto alguno, o degenera en
nominados e innominados sujetos a las leyes
otro contrato diferente; son de la naturaleza de un
según que la ley los chilenas, aunque sus hacer o no hacer alguna cosa.
contrato las que, no siendo esenciales en él se
regule especialmente o dueños sean extranjeros y Cada parte puede ser de una o
entienden pertenecerle, sin necesidad de una
no. Los contratos no residan en Chile. Esta
de muchas personas. cláusula especial; y son accidentales a un contrato
innominados están disposición se entenderá
aquéllas que ni esencial ni naturalmente le
regidos, en el siguiente sin perjuicio de las
ARTÍCULO 1501 pertenecen, y que se le agregan por medio de
orden, por: a) la voluntad estipulaciones contenidas
241
de las partes; b) las en los contratos otorgados cláusulas especiales.
Se distinguen en cada
normas generales sobre válidamente en país
contratos y obligaciones; extraño. Pero los efectos contrato las cosas que son de
242
formas convenidas con el Así la entrega y pago, la
cláusulas especiales.
concedente. Los gastos de moneda en que éste deba
explotación están a cargo hacerse, las medidas de
del concesionario, toda especie, los recibos y
excepto los necesarios su forma, las
para atender los servicios responsabilidades que
de preentrega o de imponen la falta de
garantía gratuita a la cumplimiento o el
clientela, en su caso, que cumplimiento imperfecto
deben ser pagados por el o tardío, y cualquiera otro
concedente conforme a lo acto relativo a la mera
pactado. ejecución del contrato,
deberán arreglarse a las
El Código Civil y
disposiciones de las leyes
Comercial de la Nación
de la República, a menos
(2014) prescribe que:
que los contratantes
ARTÍCULO 1511 hubieren acordado otra
cosa.
ARTICULO 1511.-
Aplicación a otros
contratos. Las normas de Artículo 2°. Ámbito de
este Capítulo se aplican a: la ley.
243
software o de con un segundo inciso del
procedimientos similares; siguiente tenor: Las
b) los contratos de disposiciones sobre
distribución, en cuanto protección de la
sean pertinentes. competencia abarcan lo
relativo a prácticas
comerciales restrictivas,
esto es acuerdos, actos y
abusos de posición de
dominio, y el régimen de
integraciones
empresariales. Lo
dispuesto en las normas
sobre protección de la
competencia se aplicará
respecto de todo aquel
que desarrolle una
actividad económica o
afecte o pueda afectar ese
desarrollo,
independientemente de su
forma o naturaleza
jurídica y en relación con
las conductas que tengan
244
o puedan tener efectos
total o parcialmente en los
mercados nacionales,
cualquiera sea la actividad
o sector económico.
LEY CON LEY 22262 DECRETO LEY N°211 LEY 155 DE 1959 LA LEY ORGÁNICA DE REGULACIÓN Y
CONTROL DEL PODER DE MERCADO
RESPECTO A LA TÍTULO I Disposiciones ARTÍCULO 11. Se
CAPITULO I -
COMPETENCIA AMBITO DE generales considera que constituyen Debido a que el contrato de distribución puede
APLICACION DE LA
LEY actos de competencia desleal, generar efectos en el mercado directamente, el
Artículo 1º.- La presente
los determinados como tales, Derecho de Competencia ecuatoriano se ha
ARTICULO 1.- Están ley tiene por objeto
prohibidos y serán en las convenciones y tratados encargado de regular sobre el tema. En este
sancionados de promover y defender la
internacionales, y sentido, la Ley Orgánica de Regulación y Control
conformidad con las libre competencia en los
normas de la presente ley, especialmente los siguientes: de Poder Mercado establece que los acuerdos que
los actos o conductas mercados. Los atentados
restrinjan, limiten, repartan, paralicen o controlen
relacionados con la contra la libre 1o. Los medios o sistemas
producción e intercambio de manera concertada la distribución son acuerdos
de bienes o servicios, que competencia en las encaminados a crear
prohibidos bajo esta Ley debido a que violan el
limiten, restrinjan o actividades económicas confusión con un competidor,
distorsionen la bien jurídico protegido del derecho de la
competencia o que serán corregidos, sus establecimientos de
competencia el cual es la libre competencia y la
constituyan abuso de una prohibidos o reprimidos comercio, sus productos o
posición dominante en un eficiencia del mercado.
mercado, de modo que en la forma y con las servicios;
pueda resultar perjuicio sanciones previstas en Art. 11.- Acuerdos y prácticas prohibidas.-
para el interés económico 2o. Los medios o sistemas
general. esta ley. Están prohibidos y serán sancio-nados de
encaminados a desacreditar a
245
ARTICULO 2.- A los Artículo 2º.- un competidor, sus conformidad con las normas de la presente ley
efectos de esta ley se
Corresponderá al Tribunal establecimientos de comercio, todo acuerdo, de-cisión o recomendación
entiende:
de Defensa de la Libre sus productos o servicios; colectiva, o práctica concertada o conscientemente
a) Que una persona goza
Competencia y a la paralela, y en general todos los actos o conductas
de una posición 3o. Los medios o sistemas
dominante en un mercado Fiscalía Nacional realizados por dos o más operadores económicos,
cuando para un encaminados a la
Económica, en la esfera de cualquier forma manifestados, relacionados con
determinado tipo de desorganización interna de
producto o servicio es la de sus respectivas la producción e intercambio de bienes o servicios,
única oferente o una empresa competidora, o a
atribuciones, dar cuyo objeto o efecto sea o pueda ser impedir,
demandante dentro del la obtención de sus secretos;
mercado nacional o, aplicación a la presente restringir, falsear o distorsionar la competencia, o
cuando sin ser la única, 4o. Los medios o sistemas
ley para el resguardo de la afecten negativamente a la eficiencia económica o
no está expuesta a una
competencia sustancial. libre competencia en los encaminados a obtener una el bienestar general. En particu-lar, las siguientes
mercados. desviación de la clientela, por conductas, constituyen acuerdos y prácticas
b) Que dos o más
personas gozan de actos distintos a la normal y prohibidas:2. Repartir, restringir, limitar,
posición dominante en un Artículo 3º.- El que
leal aplicación de la Ley o la paralizar, establecer obligaciones o controlar
mercado cuando para un ejecute o celebre,
determinado tipo de oferta y la demanda; concertadamente la producción, distribución o
producto o servicio no individual o
comercialización de bienes o servicios.
existe competencia colectivamente cualquier 5o. Los medios o sistemas
efectiva entre ellas, o
hecho, acto o convención encaminados a crear una
sustancial por parte de
terceros, en todo el que impida, restrinja o desorganización general del
mercado nacional o en Debido a que los contratos de distribución pueden
entorpezca la libre mercado;
una parte de él. ser considerados prácticas anti-competitivas, la
competencia, o que tienda
ARTICULO 3.- Quedan 6o. Las falsas indicaciones de Ley ha establecido condiciones que deben
en particular incluidos en a producir dichos efectos,
origen y de calidad de los concurrir para que estén exentos de la prohibición
el artículo 1, en tanto se será sancionado con las
den las condiciones productos, y la mención de del artículo anterior.
previstas en el mismo, los medidas señaladas en el
falsos honores, premios o
actos y conductas artículo 26 de la presente Art. 12.- Exenciones a la prohibición. - Están
246
enumerados en el artículo ley, sin perjuicio de las condecoraciones; exentos de la prohibición con-tenida en el
41.
medidas preventivas, artículo anterior los acuerdos que contribuyan
7o. La ejecución de
ARTICULO 4.- Los correctivas o prohibitivas a mejorar la producción o la comercialización
damnificados por los actividades del mismo género,
que respecto de dichos y distribución de bienes y servicios o a
actos prohibidos por esta a que se dedica la empresa a
ley podrán ejercer la hechos, actos o promover el progreso técnico o económico, sin
acción civil de la cual pertenecen, por parte
convenciones puedan que sea necesaria autoriza-ción previa, siempre y
resarcimiento de daños y de socios, directores y
perjuicios ante la justicia disponerse en cada caso. cuando se cumplan todas las siguientes
con competencia en dependientes, cuando tales
Se considerarán, entre condiciones:
materia comercial, a partir actividades perjudiquen a
de la fecha en que: otros, como hechos, actos
dicha empresa por ser a. Permitan a los
o convenciones que
a) Estuviese firme la contrarias a la buena fe y al consumidores o usua-rios
resolución prevista en el impiden, restringen o
artículo 19; honrado y normal participar de forma equitativa de
entorpecen la libre
desenvolvimiento de las sus ventajas;
b) Se hubiese dictado la competencia o que
resolución aprobatoria operaciones en el mercado.
tienden a producir dichos b. No impongan restricciones que
prevista en el artículo 24;
efectos, los siguientes: a) PARÁGRAFO. Todos los no sean indispensables para la
c) Se hubiese dictado la perjuicios que se causen a consecución de aquellos objetivos; y,
Los acuerdos o prácticas
resolución prevista en el
artículo 26; concertadas que terceros por las prácticas, c. No otorguen a los operadores económicos la
involucren a competidores procedimientos o sistemas posibilidad de eliminar la competencia respecto
d) Estuviese firme la
resolución prevista en el entre sí, y que consistan prohibidos por esta Ley o por de una parte sustancial de los productos o servicios
artículo 30. actos de competencia desleal, contemplados.
en fijar precios de venta o
de compra, limitar la dan acción de perjuicio por la
producción, asignarse vía ordinaria.
zonas o cuotas de
mercado o afectar el
Conforme al numeral 1° del
247
resultado de procesos de artículo 47 del Decreto 2153
licitación, así como los de 1992, están prohibidos
acuerdos o prácticas los acuerdos que tengan por
concertadas que, objeto o como efecto la
confiriéndoles poder de fijación directa o indirecta
mercado a los de precios, recordó la
competidores, consistan Sección Primera del
en determinar condiciones Consejo de Estado.
de comercialización o
De acuerdo con el artículo 47
excluir a actuales o
del referido Decreto 2153, se
potenciales competidores.
consideran contrarios a la
b) La explotación abusiva libre competencia, entre otros,
por parte de un agente los siguientes acuerdos:
económico, o un conjunto
1. Los que tengan por objeto o
de ellos, de una posición
tengan como efecto la fijación
dominante en el mercado,
directa o indirecta de precios.
fijando precios de compra
o de venta, imponiendo a 2. Los que tengan por objeto o
una venta la de otro tengan como efecto
producto, asignando determinar condiciones de
zonas o cuotas de venta o comercialización
mercado o imponiendo a discriminatoria para con
otros abusos semejantes. terceros.
c) Las prácticas
3. Los que tengan por objeto o
248
predatorias, o de tengan como efecto la
competencia desleal, repartición de mercados entre
realizadas con el objeto de productores entre productores
alcanzar, mantener o o entre distribuidores.
incrementar una posición
4. Los que tengan por objeto o
dominante. d) La
tengan como efecto la
participación simultánea
asignación de cuotas de
de una persona en cargos
producción o de suministro.
ejecutivos relevantes o de
director en dos o más 5. Los que tengan por objeto o
empresas competidoras tengan como efecto la
entre sí, siempre que el asignación, repartición o
grupo empresarial al que limitación de fuentes de
pertenezca cada una de las abastecimiento de insumos
referidas empresas tenga productivos.
ingresos anuales por
6. Los que tengan por objeto o
ventas, servicios y otras
tengan como efecto la
actividades del giro que
limitación a los desarrollos
excedan las cien mil
técnicos.
unidades de fomento en el
último año calendario. 7. Los que tengan por objeto o
Con todo, sólo se tengan como efecto
materializará esta subordinar el suministro de un
infracción si transcurridos producto a aceptación de
obligaciones adicionales que
249
noventa días corridos, por su naturaleza no
contados desde el término constituían el objeto del
del año calendario en que negocio, sin perjuicio de lo
fue superado el referido establecido en otras
umbral, se mantuviere la disposiciones.
participación simultánea
8. Los que tengan por objeto o
en tales cargos.
tengan como efecto
abstenerse de producir un
bien o servicio o afectar sus
niveles de producción.
250
comercialización.
251
4. Se ha cumplido con describir el tratamiento normativo del principio de
necesidad del contrato de distribución selectiva en Latinoamérica, concluyendo
que en países como Argentina, Chile, Colombia y Ecuador no se encuentra
regulado, siendo que solo Argentina menciona en su Código Civil y Comercio
de la Nación este contrato de forma genérica. Por otro lado, todas las partes
cuentan leyes que sancionan los acuerdos que restrinjan la competencia.
249
RECOMENDACIONES:
1.Si bien en nuestro sistema jurídico existe un respeto del principio de necesidad del
contrato de distribución selectiva de los productos de lujo, es fundamental que se regule
este contrato mediante una norma, pues existen vacíos legales con respecto al aspecto
legal de las transacciones comerciales celebradas por el productor o fabricante y el
distribuidor autorizado de nuestro país.
250
8.- AGRADECIMIENTOS
A mis padres María Rosa Espinoza Sánchez y Zosimo Bendezú Salazar, por creer en mí
siempre y apoyarme en el desarrollo de mi carrera profesional, con consejos y palabras
de aliento para nunca rendirme y lograr mis metas.
A los motivos de mi vida, quiénes son mi fuente de inspiración, mis hijos Brunella
Lama Bendezú y María Flavia Lama Bendezú, por su compañía y amor incondicional.
Todo mi esfuerzo y desempeño es con ánimos de brindarles una mejor calidad de vida.
251
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