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    El documento habla sobre la adaptación del producto al mercado internacional. Explica que la adaptación es una estrategia clave para la internacionalización debido a que cada mercado requiere un enfoque diferente. Detalla algunos ejemplos de cómo las empresas adaptan atributos del producto como el nombre, mensaje, empaque y distribución a diferentes culturas y preferencias de los consumidores. Finalmente, resalta que la adaptación no significa renunciar a las fortalezas de una empresa, sino aprovechar las oportunidades en los nuevos mercados de una manera estr

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    El documento habla sobre la adaptación del producto al mercado internacional. Explica que la adaptación es una estrategia clave para la internacionalización debido a que cada mercado requiere un enfoque diferente. Detalla algunos ejemplos de cómo las empresas adaptan atributos del producto como el nombre, mensaje, empaque y distribución a diferentes culturas y preferencias de los consumidores. Finalmente, resalta que la adaptación no significa renunciar a las fortalezas de una empresa, sino aprovechar las oportunidades en los nuevos mercados de una manera estr

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    Mercadeo

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    de 9

    001

    ESTRATEGIAS DE MERCADEO
    SEMANA 8 | UT4 | ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO INTERNACIONAL
    TEMA 1: LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO EN MERCADOS EXTERIORES
    003

    EN ESTA SESIÓN
    SIGNIFICADO DE LA ADAPTACIÓN EN UN
    PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
    ATRIBUTOS DEL PRODUCTO EN
    MERCADOS EXTERIORES
    ADAPTACIÓN A 004
    NUEVOS
    MERCADOS
    Más que un dato, el concepto de
    adaptación es considerado un
    referente estratégico clave en el
    ámbito de Marketing Internacional.
    Sin una estrategia clara de
    adaptación, la empresa afrontará el
    proceso de incursionar al nuevo
    mercado con mayor complejidad.
    TODA EMPRESA QUE DECIDA INICIAR UN 005
    PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
    SIEMPRE DEBE TENER PRESENTE QUE:

    COMPRENDER PARA
    ADAPTAR Y AVANZAR
    1. Cada mercado requiere de una estrategia de comercialización diferente.
    a. Seguir una misma estrategia en diferentes mercados objetivo tiene
    pocas posibilidades de éxito.

    PROFUNDIDAD 2. Hay que entender el nuevo mercado internacional con la misma


    preparación y tiempo como si fuera nuestro mercado doméstico.
    3. La única constante de la adaptación es que las preferencias de los
    consumidores de nuestro producto / servicio siempre van a ser diferentes
    en cada plaza.
    ADAPTACIÓN NO SIGNIFICA ACEPTACIÓN O SUMISIÓN. ADAPTACIÓN SIGNIFICA QUE LA
    EMPRESA APROVECHA LAS OPORTUNIDADES PARA PROYECTAR SUS CARACTERÍSTICAS
    COMPETITIVAS Y FORTALEZAS, REDUCIENDO ASÍ LOS RIESGOS O AMENAZAS QUE PUEDA
    ENCONTRAR EN SU LABOR DE INSERTARSE AL NUEVO MERCADO.
    006

    EJEMPLOS DE ADAPTACIÓN
    EN EL NOMBRE EN EL MENSAJE SEGÚN EN EL CANAL DE
    SEGÚN EL IDIOMA CREENCIAS Y NORMAS DISTRIBUCIÓN
    DEL MERCADO SOCIALES
    META ADAPTACIONES AL
    EMPAQUE, ENVASE ,
    ENTREGA Y EXHIBICIÓN
    COCA COLA COMPANY EL SIGNIFICADO DE LOS NÚMEROS EN
    DE LOS PRODUCTOS
    ASIA
    P&G
    LOS PATRONES RELIGIOSOS O
    MAC DONALDS CÓDIGOS DE VESTIMENTA EN PAÍSES
    DEL MEDIO ORIENTE
    MARCA DE VEHÍCULOS
    NÚCLEO
    PRECIO
    Propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto
    PValor último de adquisición. Este atributo ha adquirido un fuerte
    para determinadas funciones y usos.
    protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.

    CALIDAD
    007
    ENVASE O PRESENTACIÓN
    Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos
    VElemento de protección del que está dotado el producto y que tiene,

    ATRIBUTOS DEL
    estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser
    junto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.
    comparativos con la competencia.
    SERVICIO

    PRODUCTO
    Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder
    marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más
    DISEÑO, FORMA Y TAMAÑO valora el mercado, de ahí su desarrollo a través del denominado marketing
    de percepciones.

    Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la


    empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.
    Los productos son susceptibles de un análisis de
    los atributos tangibles e intangibles que
    IMAGEN DEL PRODUCTO/ IMAGEN DE LA conforman lo que puede denominarse como su
    MARCA, NOMBRES Y EXPRESIONES
    EMPRESA
    GRÁFICAS personalidad (CEF, 2021)
    Opinión global que se crea en la mente del consumidor según la
    Facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.
    uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los principales activos de las Opinión global arraigada en la memoria del mercado que interviene
    empresas positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor
    hacia los productos.
    015
    RESUMEN DE LA CLASE DE HOY
    LA ADAPTACIÓN ES ESTRATÉGICA LA EMPRESA RECURRE A LOS
    PARA TODA INICIATIVA DE ATRIBUTOS DE SU PRODUCTO
    INTERNACIONALIZACIÓN PARA UN POSICIONAMIENTO
    ESTRATÉGICO

    TODA EMPRESA PUEDE CONCILIAR ADPTACIÓN DE LA EMPRESA NO


    SUS CARACTERÍSTICAS CON LA SIGNIFICA RENUNCIAR A SU
    ADAPTACIÓN MISIÓN CON SUS ORÍGENES. EN SU
    LUGAR REPRESENTA UNA VISIÓN
    EXTENDIDA DE SU VIGENCIA EN EL
    TIEMPO Y EN NUEVOS ESPACIOS
    ICONOS
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