PRECIO

En general, dos factores básicos determinan los límites para establecer los precios. El primero es el costo del producto, que
establece un precio inferior o precio mínimo. En segundo lugar, los precios de productos sustitutos semejantes crean un precio
tope o precio máximo.
CONCEPTOS BASICOS DE PRECIOS: En términos generales, el comercio internacional disminuye el precio de los
bienes. A su vez, los precios más bajos ayudan a controlar la tasa de inflación de un país. En un verdadero mercado global,
prevalecería la ley de un solo precio: todos los clientes del mercado obtendrían el mejor producto disponible al mejor precio.
Debido a estas diferencias en los mercados nacionales, el especialista en marketing global debe desarrollar sistemas y políticas
de precios que tomen en cuenta los precios mínimos, máximos y óptimos.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GLOBALES DE PRECIOS:
 Descreme del mercado y objetivos financieros:
La estrategia de precios de descreme del mercado con frecuencia forma parte de un intento deliberado por alcanzar un
segmento del mercado que esté dispuesto a pagar un precio alto por una marca específica o por un producto
especializado. Las empresas que buscan una ventaja competitiva siguiendo estrategias de diferenciación o
posicionando sus productos en el segmento de calidad superior usan a menudo el descreme del mercado. La estrategia
de precios de descreme también es adecuada en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto cuando tanto la
capacidad de producción como las competencia son limitadas.
 Precios de penetración y objetivos no financieros:
El precio se usa como una herramienta para ganar o mantener una posición de mercado. Una estrategia de precios de
penetración de mercado consiste en fijar niveles de precios suficientemente bajos para crear rápido participación en el
mercado.
 Productos acompañantes: precios de "hojas y rastrillos de afeitar"
Esto ilustra el concepto de lo productos acompañantes: por ejem. Una consola de videojuegos no tiene ningún valor
sin un software.
COSTO OBJETIVO: El costo objetivo asegura que los equipos de desarrollo creen productos rentables para el mercado no
sólo con el nivel correcto de calidad y funcionalidad, sino también con precios adecuados para los segmentos de clientes meta.
El proceso de costo objetivo comienza con el mapeo de mercado, y con la definición y el posicionamiento del producto. El
equipo de mkt debe hace lo sgte.:
 Determinar el segmento o segmento objetivo.
 Calcular los costos meta generales con el objetivo de asegurar la rentabilidad futura de la empresa.
 Asignar los costos meta a las diversas funciones del producto.
 Obedecer la regla fundamental: si el equipo de diseño no puede cumplir con las metas, el producto no debe ser
lanzado.

CÁLCULO DE PRECIOS: RECARGO DE PRECIOS Y ESCALADA DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN:

En el marketing global, el costo total dependerá del destino final, el modo de transporte, los aranceles y diversas cuotas, los
gastos de tramitación y de documentación. La escalada de precios de exportación es el incremento del precio de venta final de
los bienes negociados a través de las fronteras
Como punto de partida, las empresas que cumplen con los principios occidentales de la contabilidad de costos usan
comúnmente el método de costos completos o por absorción; éste define el costo unitario del producto como la suma de todos
los costos pasados o presentes, directos e indirectos, generales y de manufactura. Sin embargo, cuando los bienes cruzan las
fronteras nacionales, se incurre en costos y gastos adicionales, como transporte, derechos y seguro.
Un método alternativo, el recargo de precios flexible, se utiliza para garantizar que los precios sean competitivos en el
contexto del entorno de mercado específico.
El método de costos futuros estimados para establecer el costo futuro de todos los componentes.

TÈRMINOS DE VENTA: Cuando los bienes cruzan las fronteras internacionales es necesario realizar las
siguientes actividades:
 Obtener una licencia de exportación si se requiere
 Obtener un permiso de divisas si se requiere
 Empacar los bienes para su exportación
 Transportar los bienes al lugar de partida
 Preparar un conocimiento de embarque terrestre
 Llenar la documentación de exportación aduanera necesaria
 Preparar las facturas aduaneras o consulares que requiera el país de destino
  Hacer los arreglos para el flete marítimo y la preparación de la documentación de exportación
 Obtener un seguro marítimo y el certificado de la póliza
INFLUENCIAS AMBIENTALES EN LAS DECISIONES DE PRECIOS: Entre ellas están:
 Fluctuaciones monetarias: en el mkt global, los tipos de cambio fluctuantes complican la tarea de establecer precios.
Las fluctuaciones monetarias crean oportunidades y retos significativos para cualquier empresa que exporta, la
gerencia enfrenta a diferentes situaciones de decisión, dependiendo de si las monedas de mercados estratégicos se han
fortalecido o debilitados con relación a la moneda doméstica.

FECHAS DE: ESTADOS UNIDOS JAPON

Enero 2000 $1.00 Y 1.01
Abril de 2002 $1.00 Y 1.30

 Entorno inflacionario: la inflación, un cambio ascendente y persistente en los niveles de precios, es un problema en
muchos mercados nacionales. Un aumento de la oferta monetaria puede ocasionar inflación, la inflación se refleja con
frecuencia en los precios de bienes importados por un país cuya moneda se ha devaluado. Un requisito básico para
establecer precios en un entorno inflacionario es el mantenimiento de márgenes de ganancias operativas. Cuando esté
presente, la inflación requiere ajustes de precios por una sencilla razón: los precios de venta más altos deben cubrir el
aumento de costos.
 Controles, subsidios y regulaciones gubernamentales: el control gubernamental también adquiere otras formas, las
empresas a veces deben depositar fondos en una cuenta de depósito en garantía, que no genere intereses, durante un
periodo específico. Los subsidios gubernamentales es un tema delicado en las negociaciones comerciales globales. Y
las regulaciones gubernamentales afectan los precios en otras formas.
 Comportamiento competitivo: la decisiones de precios no solo dependen del costo y la naturaleza de la demanda,
sino también de la acción competitiva, por el ejemplo si los competidores fabrican o se abastecen en un país de costos
bajos, podría ser necesario que recortaran sus precios para seguir siendo competitivos.
 Uso del suministro como una herramienta de precios estratégica: el experto en mkt global tiene varias opciones
para abordar el problema de la escalada de precios o los factores ambientales. Es decir los expertos en mkt de
productos terminados fabricados domésticamente pueden obligados a trasladar el suministro de ciertos componentes al
extranjero para seguir siendo competitivos en costos y precios.
PRECIOS GLOBALES: TRES POLITICAS ALTERNATIVAS:

 EXTENSION O ETNOCENTRICA: es el punto de partida, esto se refiere a que el precio del producto debe ser el
mismo para otras naciones, en estos casos el importador debe absorber el flete y los aranceles de importaciones. Una
de sus desventajas de este método es que no responde a las condiciones competitivas. Por lo tanto no incrementa al
máximo sus utilidades de la empresa en cada mercado nacional o a nivel global.
 ADAPTACION O POLICENTRICA: permite a los gerentes de subsidiarias o filiales establecer cualquier precio
que consideren más adecuado en su entorno de mercado. No se requiere que los precios se coordinen de un país a otro.
 GEOCENTRICA: los precios geocéntricos son más dinámicos y proactivos que las dos anteriores. Una empresa que
usa precios geocéntricos no fija un precio único a nivel mundial ni permite a las subsidiarias o a los distribuidores
locales tomas decisiones de precios. El método geocéntrico representa un curso de acción intermedio, esto se basa en
el hecho de que es necesario reconocer factores como costos globales, los niveles de ingreso, competencia. Etc.
BIENES DEL MERCADO GRIS O MERCADO PARALELO: los bienes de mercado gris son productos de marca
registrada, exportados de un país a otro donde son vendidas por personas u organizaciones no autorizadas. Los mercados
grises prosperan cuando hay escasez de un producto, cuando los productores emplean estrategia de descreme en ciertos
mercados.
Los mercados grises imponen varios costos o consecuencias a los expertos en mkt global, como los sgtes:
 Dilución de la exclusividad: el producto está disponible en múltiples fuentes y los márgenes peligran.
 Comportamiento oportunista: si el fabricante ignora las quejas de los miembros autorizados, pueden optar entre
diversas medidas para compensar la reducción.
 Daño a las relaciones del canal: es decir los distribuidores autorizados pueden ocasionar conflictos legales con el
canal ya que los distribuidores tratan de reducir costos.
 Debilitamiento de los esquemas de precios segmentados
  Reputación y responsabilidad legal: aunque los bienes del mercado gris tienen las mismas marcas registradas que
los b bienes vendidos a través de canales autorizados, pueden diferir en calidad, ingredientes u otros.

DAMPING: El código antiduping de 1979 del GATT definio dumping como la venta de un producto importado a un precio
mas bajo que el que se cobra normalmente en mercado doméstico o país origen

FIJACION DE PRECIOS:
 Fijación de precios horizontal: los competidores de una industria, que fabrican y comercializan el mismo producto,
conspiran para mantener precios altos.
 Fijación vertical de precios: ocurre cuando un fabricante conspira con mayorista o minoritas para asegurar que se
mantengan ciertos precios minoristas.

PRECIOS DE TRANSFERENCIA: se refiere al establecimiento de precios de bienes, servicios y propiedad intangible

comprados y vendidos por las unidades operativas o las divisiones de la misma empresa. Tienen que ver con intercambios
corporativos, que son transacciones entre compradores y vendedores de la misma corporación. Los precios de transferencia
son un tema importante del mkt global porque los bienes que cruzan las fronteras nacionales representan una venta.
Existen tres métodos alternativos importantes:
 El precio de transferencia basado en el mercado: se obtiene del precio requerido para que la empresa sea
competitiva en el mcdo global.
 El precio de transferencia basado en costos: usa un costo interno como pto de partida para determinar el precio.
 El precio de transferencia negociados: esto se emplea cuando los precios de mercado están sujetos a cambios
frecuentes.
 REGULACIONES FISCALES Y PRECIOS DE TRANSFERENCIA: hay un incentivo para incrementar al máximo
los ingresos del sistema en países con las tasas fiscales más bajas y disminuir al mínimo los ingresos en países con tasas
fiscales altas.
 VENTAS DE PROPIEDAD TANGIBLE E INTANGIBLE: cada país tiene su propio conjunto de leyes y
regulaciones para hacerse cargo de las transferencias intraempresa controladas. Cualquiera que sea la política de precios, los
directivos y gerentes que participan en las decisiones de la política global de precios deben familiarizarse con las leyes y
regulaciones de los países correspondientes.

COMERCIO DE COMPENSACIÒN: En una transacción de comercio de compensación, una venta da como resultado el
flujo de un producto en una dirección hacia un comprador y una corriente distinta de productos y servicios fluye
frecuentemente en la dirección contraria. Por lo general el comercio de compensación involucra a un vendedor occidental y
aun comprador de país desarrollado. Aquí analizamos lo siguiente:

 Trueque: es el comercio más antiguo de compensación bilateral, no monetarizado, que consiste en el cambio directo de
bienes o servicios entre dos partes.
 Compra de contrapartida: o llamada también trueque paralelo, se distingue de otras formas en que cada entrega de un
intercambio se paga en efectivo.
 Offset: es un acuerdo reciproco por medio del cual el gobierno del país importador trata de recuperar grandes sumas de
la moneda fuerte que se gastaron en compras costosas, como aviones militares o sistemas de telecomunicaciones.