Capitulo 6

Introducción
Salir a vender productos o servicios es desgastante y cada vez resulta mucho mas difícil.
Al momento de vender la forma de cubrir una necesidad y de manera antropológica

inconsciente así se le dará posibilidades, atención y comprensión para mejorar su
experiencia.
Es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender como es que

funciona la mente humana en los procesos de ventas. Y que todo el mundo deben
aprender a vender de una manera excepcional por que el que no sabe vender no sabe
hacer mucho. El libro nos da a entender un concepto muy esencial que se es venderle a
las emociones de los clientes no a los clientes ya que nos ha pasado alguna vez que por
nuestras emociones llegamos a comprar artículos, productos o servicios que no
utilizamos por que dependemos como nos siéntanos .
En pocas palabras llegamos a depender emocionalmente de comprar artículos

innecesarios ya que no razonamos completamente de si son verdaderamente útiles.
Desarrollo
Lo primero que se debe hacer es detectar un segmento de nuestro público para así
saber cómo nos vamos a dirigir a él luego nos preguntamos qué parte reptil vas a
activar con nuestro producto o servicio y después cuál es el miedo que invade el cliente
y qué podemos reducir con esa venta una vez teniendo claras estas tres cosas
decidimos cómo generar la tensión la emoción y la recordación es muy importante
hacer bien la segmentación porque los medios cambian dependiendo nuestro público.
Si cambia el segmento se cambia todo lo que pasa con las neuro ventas Es que yo te
enseño el modelo y te pongo el primer ejemplo luego tú practicas con el segundo y el
tercero pero después esto se vuelve ya sistemático es muy recomendable que sigas el
modelo con tu categoría o producto la gente no tiene ni la menor idea qué quiere
comprar en consecuencia prácticamente eres tú quien puede decidirlo la gente es
consciente de muchos de sus miedos Pero si tú los analizas y los identificas puedes
ofrecer algo que hará que tu cliente un ser humano menos vulnerable y más fuerte por
lo tanto más feliz y agradecido las neuro ventas No solo son para vender sino para
cumplir más y ganar más amigos.
Previamente se debe analizar el segmento el reptil y cuál es el miedo después se le

añadirá la atención la recordación a continuación mostraremos un ejemplo atención
contar historias real de terceras personas si es negativa llama la atención emoción
positiva llenar el vacío que provoca el miedo recordación lo que se está comprando le
va a servir para poder sobrevivir y generar valor a su vida.
La mejor forma de identificarnos y volvernos amigos de un cliente es darle la razón al

otro no enfrentamos hay que coincidir con la gente pero también hay que ser sinceros
Y honestos eso es muy importante las relaciones empiezan siendo de negocios pero
debes llevarla al plano personal y Volverte amigo del posible cliente ya sea te compre o
no sutilmente debes preguntarle a qué se dedica dónde estudia qué especialización
tiene de tal manera que podamos empezar a construir criterios y ofrecerle algo de su
interés.
Hacer reír de forma natural vende la gente ama La sonrisa el cerebro adora ver dientes
Porque nos puede dar rápidamente información de su actitud en el momento y también
también tan vieja o joven es esa persona es una cuestión básica instintiva reptil que
nos sirve para identificar fortalezas y debilidades La sonrisa genera un nivel de
oxigenación Superior y hace que la gente se relaje y se conecte más contigo y compren
más si tu sonrisa el cliente él lo hará Y cuando los dos se ríen Probablemente van a ser
grandes negocios juntos el cerebro no piensa en palabras ni números el cerebro piensa
en metáforas y en la medida que tú te puedas construir historias para explicar porque
un objeto es mejor que el otro entonces lograremos cautivar a la gente hablar mal de la
competencia es pésimo si llega a ocurrir lo que se debe de hacer es de hablarlo de una
forma muy elegante. Con la tecnología neurocientífica se ha comprobado que cientos
de palabras son las que activan más el cerebro y descubrimos que la mente humana
adora los verbos de acción en tus discursos puedes utilizar siempre los siguientes
verbos que son poder lograr proteger entretener dominar transformar recordar disfrutar
conquistar controlar alcanzar que te darán mayor eficacia al momento de vender.
Conclusión
La neurociencia es esencial para el momento de las ventas ya que con ellas podemos
realizar con más efectividad algunos consejos que no serán de mucha utilidad así como
incluir los cinco sentidos Al momento de una compra el tacto el olfato y observar el
producto llegan a ser esenciales para las ventas y lo confirman muchos empresas ya que
les han funcionado
Podemos concluir en qué nuestra manera de hablar nuestra entonación nuestras

palabras que utilizamos influyen mucho al momento de nosotros realizar una venta así
como hablar mal de nuestra competencia o realizar algunos comentarios de igual manera
si realizamos algunas actitudes que se dijeron anteriormente podemos tener mayor
posibilidad de realizar una venta ya sea sonriendo más o estableciendo alguna relación
de amistad con nuestros clientes.

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Al momento de vender la forma de cubrir una necesidad y de manera antropológica

Es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender como es que

En pocas palabras llegamos a depender emocionalmente de comprar artículos

Previamente se debe analizar el segmento el reptil y cuál es el miedo después se le

La mejor forma de identificarnos y volvernos amigos de un cliente es darle la razón al

Podemos concluir en qué nuestra manera de hablar nuestra entonación nuestras

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