Ensayo Tácticas Operativas en Negociaciones

Actividad N° 1: Ensayo Tácticas Operativas en Negociaciones
Grupo #2
Integrantes:
Marialex Maradiaga Chavez
Yancy Fabiola Barahona Antúnez
Juan Carlos Reyes
Yudi Patricia Hernández Gonzales
Knox Renyel Hurst Pacheco
Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables. Universidad
Nacional Autónoma de Honduras, Centro Regional Nor-Oriental Curno.
CI 747 Negociaciones Comerciales Internacionales
Master. Bessy Lorena Aguilar
12 de octubre del 2023

Tácticas Operativas en Negociaciones: Estrategias para el Éxito
La negociación es una habilidad crucial en el mundo empresarial y en la vida cotidiana.

En el ámbito empresarial, las decisiones estratégicas, los acuerdos comerciales y las
alianzas dependen en gran medida de la capacidad de negociación de los involucrados.
Dentro de este contexto, las tácticas operativas desempeñan un papel vital, ya que son
herramientas específicas utilizadas para influir en la dirección y el resultado de una
negociación. Este ensayo se explorará algunas de las tácticas operativas más efectivas y
cómo pueden ser aplicadas para alcanzar el éxito en una negociación.
1. Establecimiento de Objetivos Claros:
Antes de entrar en cualquier negociación, es esencial establecer objetivos claros y

realistas. Las tácticas operativas deben estar alineadas con estos objetivos para
garantizar que cada movimiento contribuya a alcanzarlos. Esto implica una
comprensión profunda de las necesidades y deseos propios, así como de la contraparte.
2. Información Estratégica:
La información es poder en una negociación. Antes de comenzar, es imperativo

recopilar datos relevantes sobre la otra parte, sus prioridades, su historial de negociación
y cualquier información que pueda ser utilizada como palanca. Esta táctica operativa
permite tomar decisiones informadas y adaptar la estrategia a la situación específica.
3. Establecimiento de Relaciones Positivas:
Construir una relación positiva desde el principio puede suavizar el proceso de

negociación. Utilizar tácticas operativas como la empatía, la escucha activa y la
búsqueda de puntos en común puede establecer una base sólida para la colaboración y la
toma de decisiones mutuamente beneficiosas.
4. Creación de Valor:
En lugar de centrarse únicamente en ganar a expensas de la otra parte, las tácticas

operativas pueden incluir la creación de valor. Esto implica identificar oportunidades
para generar beneficios mutuos y expandir la "tarta" en lugar de simplemente repartirla.
Buscar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades de ambas partes puede
resultar en acuerdos más duraderos.
5. Gestión de Concesiones:
Las concesiones son inevitables en cualquier negociación. Las tácticas operativas

efectivas incluyen la gestión estratégica de estas concesiones. Saber cuándo ceder y
cuándo mantenerse firme es esencial para lograr un equilibrio que favorezca los
intereses propios sin alienar a la otra parte.
6. Manejo de la Presión:
La capacidad de manejar la presión es una táctica operativa valiosa. Esto implica

mantener la calma, la confianza y la claridad de pensamiento incluso en situaciones
intensas. La gestión emocional contribuye a la toma de decisiones racionales y evita
compromisos apresurados.
7. Uso Estratégico de la Información:
La información es una herramienta estratégica, y su manejo cuidadoso puede ser una

táctica operativa poderosa. Compartir información selectiva puede influir en la
percepción de la otra parte y crear una ventaja negociadora.
8. Flexibilidad y Adaptabilidad:
La rigidez puede ser perjudicial en una negociación. Las tácticas operativas deben
incluir la flexibilidad y la capacidad de adaptarse a medida que evoluciona la dinámica
de la negociación. La capacidad de cambiar de enfoque según sea necesario puede
marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Con base en lo anterior, se ha llegado a la conclusión de que la planeación táctica es una

de las mejores dentro de una organización pues quizás no solo se podría considerar en
este campo sino también en la vida diaria pues esta se tomaría en cuenta como el
presente donde se tiene claro que errores no pueden volver a cometerse y que es lo que
queremos alcanzar en un futuro pero sin olvidar lo que se está haciendo ya que lo que
construimos día con día es el reflejo de todo aquello que queremos demostrar, alcanzar
y lograr en un futuro.

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Juan Carlos Reyes

Yudi Patricia Hernández Gonzales

Knox Renyel Hurst Pacheco

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables. Universidad

Nacional Autónoma de Honduras, Centro Regional Nor-Oriental Curno.

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Master. Bessy Lorena Aguilar

12 de octubre del 2023

La negociación es una habilidad crucial en el mundo empresarial y en la vida cotidiana.

1. Establecimiento de Objetivos Claros:

Antes de entrar en cualquier negociación, es esencial establecer objetivos claros y

La información es poder en una negociación. Antes de comenzar, es imperativo

3. Establecimiento de Relaciones Positivas:

Construir una relación positiva desde el principio puede suavizar el proceso de

En lugar de centrarse únicamente en ganar a expensas de la otra parte, las tácticas

Las concesiones son inevitables en cualquier negociación. Las tácticas operativas

La capacidad de manejar la presión es una táctica operativa valiosa. Esto implica

7. Uso Estratégico de la Información:

La información es una herramienta estratégica, y su manejo cuidadoso puede ser una

Con base en lo anterior, se ha llegado a la conclusión de que la planeación táctica es una

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