ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

LABORATORIO DE INTEGRACIÓN VI:

PLAN DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

“PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN DE PISCO

PURO QUEBRANTA DE 500ML XXXXXXX, NUEVA
YORK – ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA”

CICLO VII
2023-II
 INTRODUCCIÓN

La presente guía es una introducción sencilla y práctica al desarrollo de planes de negocio

para el sector exportador, la misma que plantea algunos temas de manera breve , ya que
regularmente los temas que se abordan son más extensos de lo permitido, por lo que se ha
querido que este documento ayude tanto a los docentes como a los estudiantes en este
interesante paseo por los negocios internacionales, en especial a los estudiantes que están
relacionados con la formación de los futuros exportadores del Perú.

“Viña Iqueña S.R.L” es un proyecto empresarial cuyo objetivo es el desarrollo de productos y

producción tercerizada de derivados en base a la uva para exportación.

El proyecto se basa en la comercialización de productos de alta calidad con la finalidad de

brindar al consumidor final una experiencia de catar un buen Pisco a través de sus diversas
presentaciones.
ÍNDICE

I. IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN EL EXTERIOR

 CAPÍTULO I

I. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

EN EL EXTERIOR

I.1. Reconocimiento de la Empresa y las Capacidades del Equipo

Descripción de la empresa

Empresa: Viña Iqueña S.R.L

RUC: 20600545390

Dirección: Av. San Martin 548 Ica- Ica-Ica

Misión: Somos una empresa comprometida con promover nuestra riqueza

vitivinícola con los más altos estándares de calidad en el Perú y el Mundo.

Visión: Ser la empresa reconocida a nivel nacional e internacional a través de

sus productos personalizados con el apoyo de una gran familia de
colaboradores comprometidos con la innovación y la mejora continua.

Valores: El Respeto, La Puntualidad e Innovación.

Producto de Exportación: Pisco Puro Quebranta en presentación de 500 ml.

Descripción del producto

El pisco es un Producto Bandera del Perú, cuyo

significado en quechua es Ave. esta bebida se
obtiene exclusivamente por la destilación de mostos
frescos de “Uvas Pisqueras” recientemente
fermentados, usando métodos tradicionales que mantienen estándares de
calidad.

Con el pisco se preparan una variedad de cocteles, ente ellos el famoso Pisco
Sour. Es importante destacar que para la elaboración del
pisco solo se utilizan las uvas pisqueras, las cuales son de ocho sus variedades:
Negra Criolla, Mollar, Quebranta, Uvina, Italia, Torontel, Moscatel y Albilla. Estas
se producen en la zona costera, específicamente en los departamentos de Lima,
Ica, Arequipa, Moquegua y Tacna.

Clases de Pisco

Pisco Puro

Posee un sabor especial porque

es elaborado con una sola
variedad de uva pisquera (una
sola cepa), siendo éste su sello de
sabor inconfundible y es el más
recomendado para la elaboración
del pisco sour.

Pisco Mosto Verde

Elaborado con mostos de uva que no terminaron su proceso de fermentación,

es decir, se destila el mosto antes de que todo el azúcar se haya transformado
en alcohol. Destaca por ser sutil, elegante, fino y con mucho cuerpo. Posee una
variada estructura de aroma y sabores, y además una sensación táctil en la
boca, casi como si fuera aterciopelada. Al ser necesaria una mayor cantidad de
mosto para su elaboración, lo convierte en un producto de gran calidad y, por lo
tanto, con un precio más elevado.

Pisco Acholado
Es el producto de la mezcla de al menos dos de las ocho variedades de uvas
pisqueras, es preparado con la mezcla de distintos tipos de cepas, combinando
los olores de las uvas aromáticas con los sabores de las no aromáticas.

Este blend o mezcla puede realizarse entre uvas pisqueras, mostos de uvas
pisqueras, mostos frescos fermentados de uvas pisqueras y entre piscos
provenientes de uvas pisqueras. El término “acholado” proviene del sentido
coloquial del término “cholo”, que refiere la mezcla de sangres de la región
andina peruana.

Reconocimiento del potencial del Producto y el Potencial del Exportador

de nuestro país

El Pisco fue declarado Denominación de Origen mediante Resolución Directoral Nº

072087-DIPI, del 12 de diciembre de 1990, ratificada por el Decreto Supremo Nº 001-
91-ICTI/IND del 16 de enero de 1991. No obstante, se debe tener presente que la
denominación Pisco constituye desde el siglo XVI el nombre de un poblado y de un
puerto, el mismo que fue uno de los principales puertos que servían al comercio
regional en tanto era punto de embarque de guano y de los envíos de cargamento de
plata hacia España.

En el 2021, las exportaciones totales de pisco de Perú ascendieron a 890 mil

litros, un crecimiento de 76,5%, respecto al 2020, informó el Ministerio de la
Producción (Produce) junto a la Comisión Nacional del Pisco (Conapisco).

Tras un 2020 de crisis social y económica, generada por la pandemia por la

COVID-19, donde las exportaciones de pisco (605 miles de litros) se redujeron
en 32,3% respecto del 2019, ambas instituciones anunciaron la recuperación del
sector pisquero.

Entre enero y noviembre del 2021, las ventas totales de pisco sumaron 6,7
millones de litros, lo que representó un crecimiento de 53,2%, respecto al 2020
(4,4 millones de litros).
Mientras que las ventas en el interior del país ascendieron a 5,8 millones de
litros, volumen superior en 50,2% con relación al mismo periodo del año anterior
(3,8 millones de litros).

https://conapisco.org.pe/estadisticas.html

Teniendo en cuenta que el pisco es un destilado que se da a partir de las uvas,

en el Perú la cosecha de este fruto está asegurado durante todo el año; siendo
el período pico de cosecha el comprendido entre octubre y abril de cada año, en
donde de acuerdo con información brindada por El Ministerio de Agricultura y
Riego (MINAGRI)3 se concentra más del 90% de la producción total anual. Esto
permite que la elaboración de Pisco se pueda dar a lo largo del año sin
inconvenientes.

El Perú, a través del MINCETUR y PROMPERÚ promocionan el Pisco peruano

a nivel nacional e internacional y participa de diferentes eventos a nivel
internacional atrayendo la atención de cientos de importadores, distribuidores,
enólogos, summeliers y cavistas de Europa, Asia, Estados Unidos y
Latinoamérica; además, a través de la web promocional de la marca sectorial
*Pisco, Spirit of Peru, PROMPERÚ propone La ruta del pisco, en la que los
viajeros pueden conocer el origen de nuestra bebida bandera por las regiones
productoras de Ica, Arequipa, Moquegua y Tacna.

A nivel nacional, el primer sábado del mes de febrero de acuerdo a la R.M.

N°161-2004-PRODUCE., se celebra El Día del Pisco Sour.

Potencial del exportador

Teniendo en cuenta que nuestro pisco peruano tiene gran demanda a nivel
internacional y con un crecimiento positivo año tras año, consideramos que es
una gran oportunidad emprender nuestro plan de exportación.

Viña Iqueña presenta su producto de exportación, el Pisco Puro

Quebranta de 500 ml. en botella de vidrio, cuyo empaque es una
cajita de madera con diseños personalizados ideal para compartir
o darlo como obsequio en fechas importantes.

El valor agregado de nuestro producto será la descripción del

proceso de destilación para la obtención del pisco, dicha información será a
través de un código QR el cual irá impreso en la etiqueta del producto en la
parte posterior del envase así el cliente haciendo uso de la tecnología podrá
visualizarlo.

Nuestro producto es ideal para degustarlo puro, preparar los diferentes cocteles
a base de pisco y nuestra bebida bandera que es el Pisco.
Contamos con una gran producción de variedad de uvas pisqueras, así como
tambien vitivinícolas que producen piscos y vinos de excelente calidad que ya
cuentan con reconocimiento a nivel internacional.

El pisco quebranta se obtendrá por tercerización, en este caso se trabajará con

viña Tacama, el viñedo más antiguo en la ciudad de ica y reconocido a nivel
internacional por la calidad de sus productos.

Cabe mencionar que el pisco tiene como propiedades el valor diurético y

purificador del organismo, posee antioxidantes naturales que combaten
enfermedades, detiene el envejecimiento gracias a que las uvas contienen una
sustancia llamada resveratrol.

Asimismo, es rico en diferentes nutrientes como las vitaminas minerales y

sustancias como flavonoides y taninos. Sin embargo, es importante mencionar
que no se debe exceder la cantidad de pisco a ingerir.

https://lacamara.pe/exportaciones-de-pisco-peruano-aumentaron-765-en-2021/
https://conapisco.org.pe/el-pisco.html

II. RECONOCIMIENTO DEL PAÍS A EXPORTAR

Para desarrollar este punto, se han considerado tres posibles países a donde se
exportará nuestro producto, tras realizar un estudio y análisis sólo se
considerará a uno, cabe mencionar que todos tienen el mismo nivel de
competitividad y excelencia. Los países que analizaremos son Estados Unidos
de América, México y España, siendo el país elegido para nuestro plan de
exportación los Estados Unidos de América.

ESPAÑA

Información del País

Área: 505 990 km²

Habitantes: 47.615.034 Personas

Capital: Madrid

Ciudades importantes de
España: Madrid, Barcelona, Sevilla, Zaragoza, Málaga, Salamanca, Cáceres.

Idioma más Hablado: español

Ubicación geográfica: La península ibérica está situada en el extremo

suroccidental del continente europeo: entre el océano Atlántico y el mar
Mediterráneo, entre Europa y África, entre la zona templada del planeta y la
subtropical.

Organización territorial: España se organiza territorialmente en municipios,

provincias y Comunidades Autónomas. Por eso en el territorio de España
encontramos un gran número de municipios. Esos municipios se agrupan en
provincias. Y las provincias en Comunidades Autónomas.

Geografía del país: España se encuentra en el sudoeste de Europa y hace

frontera con Francia (por el norte) y Portugal (por el oeste). La mayor parte de
su territorio es una península, Pero posee dos grandes archipiélagos. Frente a
las costas de Cataluña y Comunidad Valenciana, en el mar Mediterráneo, se
encuentran las Islas Baleares.

Clima: En España hay cuatro climas principales, con notorias diferencias entre
ellos. Estos son: el clima Atlántico, el clima de montaña, el clima subtropical y el
 clima Mediterráneo. No obstante, de estos, el clima predominante en España es
el Mediterráneo.

PBI: 1.427 billones USD (2021)

PBI PERCAPITA: 30,103.51 USD (2021)

Crecimiento anual: 5.5% (2021)

Sistema cambiario: Existen dos regímenes cambiarios diferentes: tipo de

cambio fijo y tipo de cambio flexible.

Acuerdos comerciales: Es miembro de las siguientes organizaciones

económicas internacionales: FMI, Unión Europea, CCI, Sistema de Integración
Centroamericana (SICA) (observador), OMC, Asociación Latinoamericana de
Integración (AILA) (observador), OCDE, Espacio Económico Europeo.

Riesgo país: 7.45%

Agricultura del país: Según datos correspondientes a 2020, los campos de

cultivo de la vid produjeron 46.5 millones de toneladas de uvas para vino y
mosto, lo que sitúa a las vides como el principal cultivo en España.

Minería del país: En 2019 la contribución del sector minero en España, en

términos de empleo directo, en las 2.665 explotaciones con producción, fue de
28.728 empleos, de los cuales 22.978 correspondieron a la extracción de
minerales no metálicos (industriales, ornamentales, productos de cantera), 148
a minerales energéticos y 5.602 a minerales metálicos.

Recursos marinos del país: En la actualidad son 11 las reservas marinas de

interés pesquero gestionadas por el Ministerio de Agricultura, Pesca y
Alimentación, de las que 5 son de gestión exclusiva del departamento y los 6
restantes de gestión mixta con las comunidades autónomas.

Inversión Extranjera: Por último, la inversión productiva española en el extranjero ha

descendido en el año 2021 un 30,9% respecto al año anterior, situándose en los
23.891M€, volumen similar al alcanzado en el año 2019.
Población Económicamente activa: La Población Económicamente Activa (PEA) fue
de 60 millones de personas, lo que implicó una Tasa de Participación de 60.2%.

Moneda: euro

Religión: cristianos

Inflación: 3,3%

Países que importa: Alemania, china, Francia, Italia.

Países que exporta: Francia, Alemania, Italia, Portugal

Acuerdos comerciales Vigentes:

https://www.mincetur.gob.pe/wp-

content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/
espana/index.html?id=242

MEXICO

Información del País

Área: 1,973 millones km²

Población: 126,014,024 personas.

Capital: Ciudad de México

Ciudades Importantes: Guadalajara, Guanajuato, Puebla, Morelia, Monterrey,
Querétaro.

Idioma Oficial: español

Ubicación Geográfica: ubicado en el continente americano más exactamente en

América del Norte. Limita al Norte con Estados Unidos de América, al Sur y Oeste con
el océano Pacífico, al Este con el Golfo de México y el mar Caribe, y al Sureste con
Guatemala y Belice.

Organización Territorial: integrada por 32 entidades federativas: 31 estados y Ciudad

México.

Geografía del País: La ubicación geográfica y su geología han hecho que este
territorio sea muy variado, tanto en su relieve (aproximadamente el 85% del país está
formado por cadenas montañosas, mesetas y numerosos valles); como en sus climas,
y desde luego sus Ecosistemas

relieve: La gran diversidad de formas que presenta el relieve de México, hace que sea
uno de los países del mundo con mayor diversidad topográfica y geológica. Para su
estudio, el territorio nacional de México se divide en provincias fisiográficas las cuales
agrupan regiones que tienen un mismo origen geológico, con paisajes y tipos de rocas
semejantes en la mayor parte de su extensión y con geoformas similares.

Hidrografía: En México están delimitadas 1.471 cuencas hidrográficas, 731 Cuencas

Hidrológicas y 37 Regiones Hidrológicas (RH). Existen 1471 corrientes, de las cuales
1389 desembocan en el Océano Pacífico, el Golfo de México o en el Mar Caribe, 77
desembocan en lagos o lagunas internas y 5 se infiltran en el subsuelo.

Clima: México cuenta con una gran diversidad climática. Hacia el norte del territorio
encontramos climas áridos o secos; hacia el sur y en las zonas costeras del centro del
país, encontramos climas cálidos o tropicales; y en las regiones montañosas
encontramos climas templados, llegando a ser fríos en los picos más altos.

Regiones Naturales: México tiene seis regiones naturales: la selva húmeda, la selva
seca, el desierto, el bosque, los matorrales y pastizales y finalmente la región marina.
Producto bruto interno: 1,273 billones USD (2021) Banco Mundial

PBI Per cápita: 135,546 pesos, unos 11,295 pesos mensuales en promedio por
habitante. La cifra representa 4.5%

Tasa de crecimiento Anual: es 4.7%

Moneda: el peso

Sistema cambiario: el mercado cambiario se realiza a través del tipo de cambio FIX.

Acuerdos Comerciales:

Actualmente, México cuenta con 13 Tratados de Libre Comercio firmados con 46

países, 32 Acuerdos para la promoción y protección recíproca de las inversiones con
33 países, 9 Acuerdos de Alcance Limitado en el marco de la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI) y es miembro del Tratado de Asociación
Transpacífico.

México tiene Los Tratados de Libre Comercio con: Estados Unidos - Canadá (T-MEC),
Costa Rica, Colombia, Chile, Unión Europea (TLCUEM), Israel, Triángulo del Norte,
Asociación Europea de Libre Comercio (AELC), Uruguay, Japón, Perú, Centroamérica,
Panamá, Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP), Alianza
del Pacífico (AP).

Riesgo país: 358 puntos base (pb), equivalente a 3.58 puntos porcentuales (pp),

https://paratodomexico.com/geografia-de-mexico/index.html

ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA

INFORMACIÓN DEL PAÍS

Área: 9,834 millones km²

Población: 331.893.745 (2021) personas

Capital: Ciudad de Washington

Ciudades Importantes: Entre las principales ciudades de la costa del Atlántico, se

encuentran Nueva York, un centro global financiero y cultural, y la capital Washington
D. C. Chicago, metrópolis del medio oeste, es famosa por su influencia arquitectónica
y, en la costa oeste, Hollywood, Los Ángeles, es famosa por la industria
cinematográfica.

Idioma Oficial: no tiene, pero se habla el inglés y el segundo idioma es el español.

Ubicación Geográfica: La mayor parte del país se ubica en el medio de América del
Norte, donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito
federal, entre los océanos Pacífico y Atlántico, limita con Canadá al norte y con México
al sur.

Organización territorial: Tiene 50 estados, 12 territorios, 2 estados libres asociados y 1

distrito federal.

Geografía del país

Relieve: Las principales unidades de relieve de Estados Unidos son el sistema de los
montes Apalaches, el sistema occidental y las llanuras interiores.

Comenzando por el oeste, y tras las estrechas llanuras costeras se encuentran las
sierras litorales del Pacífico.

Hidrografía: La hidrografía de EE. UU se centra a 3 cuencas hidrográficas principales:

Misisipi, Misuri y Ohío que abarcan una extensión de 2.980.000 km². La mayoría de
sus ríos nacen de las montañas y desembocan en el mar, aunque unos muy pocos
nacen del interior del sistema de las Rocosas.

Clima: continental húmedo, húmedo subtropical, tropical, semiárido, alpino, árido,

desértico, mediterráneo, oceánico, subártico y polar. La mayoría de los tornados del
mundo se desarrollan dentro del país, principalmente en el Medio Oeste.
Regiones Naturales: La Nueva Inglaterra, El Atlántico medio, El sureste, El medio
Oeste, Las Montañas Rocosas, El suroeste, La costa del Pacífico.

Biodiversidad: Cuenta con una gran diversidad biológica. Unas 19.000 especies de
plantas vasculares viven en su territorio, más de 1.800 especies de plantas con flores
se pueden encontrar tan solo en Hawái. El país es hogar de más de 400 especies de
mamíferos, 750 especies de aves y 500 especies de reptiles y anfibios. Aquí también
se han descubierto más de 91.000 insectos diferentes.

Dentro de su biodiversidad, Estados Unidos cuenta con 22.599 espacios protegidos,

un 12% de su superficie.

Economía del país

PBI: 23,32 billones USD (2021)

PBI per cápita: 70.248,63 USD (2021)

Tasa de Crecimiento Anual: 5,9% cambio anual (2021)

Moneda: dólares USA

Sistema Cambiario: el Sistema de la Reserva Federal, a simplemente el “Fed”.

Acuerdos Comerciales: Actualmente, Estados Unidos cuenta con 14 tratados de libre

comercio, ya sean éstos bilaterales con Australia, Bahréin, Chile, Colombia, Israel,
Jordania, Corea del Sur, Marruecos, Omán, Panamá, Perú y Singapur; o plurilaterales
como el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), Tratado entre
México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC/TLCAN 2.0), Cooperación Económica Asia-
Pacífico (APEC), Tratado de Libre Comercio República Dominicana-Centroamérica-
Estados Unidos (CAFTA-DR), UE (Futuro Tratado Transatlántico de Comercio e
Inversiones (TTIP)), Acuerdo de cooperación aduanera con la UE. Tratado Integral y
Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP), Acuerdo Marco de Comercio e
Inversiones UEMOA-EE.UU., Acuerdo COMESA-EE.UU., Acuerdo Comercial
Comunidad de África Oriental (EAC) - EE.UU., Iniciativa de la Cuenca del Caribe (CBI).
Riesgo País: es de 3.21 % (en 2021). El riesgo país se entiende que está relacionado
con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado de
cumplir con sus obligaciones con algún agente extranjero, por razones fuera de los
riesgos usuales que surgen de cualquier relación crediticia.

Agricultura: uno de los sectores económicos más importantes. Entre las principales
cosechas del sector están el maíz, la soja, el trigo y otros.

Energía: El indicador más importante del balance energético de Estados Unidos de

América es el consumo total de 3,902 billones kWh de energía eléctrica al año. El
consumo por habitante es de unos 11.757 kWh. Los Estados Unidos de América
podrían autoabastecerse completamente de energía de producción propia. La
producción total de todas las instalaciones de producción de energía eléctrica es de
4,1 bn kWh, lo que representa el 105% del uso propio del país. A pesar de ello, los
Estados Unidos de América están negociando energía con países extranjeros. Junto
con el consumo puro, la producción, las importaciones y las exportaciones juegan un
papel importante. También se utilizan otras fuentes de energía como el gas natural o el
petróleo crudo.

Minería: generaron 90.400 millones de dólares en materias primas minerales en 2021,

Recursos Marinos: Las reservas marinas conforman el 3.1% de las aguas de E.U.
Incluyendo aguas marinas, estuarinas y los Grandes Lagos. Aproximadamente el 7%
del área de AMP son reservas marinas, con el otro 93% designado a usos múltiples,
incluyendo la pesca.

Exportaciones: exportó un total de $1,63B, siendo el exportador número 2 en el

mundo, Las principales exportaciones de Estados Unidos en 2021 fueron aceites
refinados de petróleo, seguidos de automóviles, circuitos electrónicos integrados,
productos biológicos y piezas y accesorios para automóviles.

Inversión Extranjera Directa: la Inversión Extranjera directa (IED) proveniente de

Estados Unidos a México es US$15,022M. En el mismo periodo, las entidades
federativas que recibieron mayor IED desde Estados Unidos fueron Ciudad de México
(US$2,581M), Jalisco (US$1,063M) y Baja California (US$1,040M).
Población Económicamente Activa: Es de 55.5 millones en febrero de 2021

SOCIEDAD, CULTURA Y DEMOGRAFÍA

Población: 331.893.745 (2021)

Principales ciudades:

Estados Unidos de América tiene miles de ciudades, que visitan millones de personas
de todo el mundo, ya sea con fines turísticos o de negocios. Sin embargo, hay algunas
con una personalidad, paisaje, historia o crecimiento económico únicos y cuentan con
unas características propias que las diferencian del resto. A continuación, veremos
algunos de los destinos más populares en Estados Unidos:

Nueva York

Nueva York es la ciudad más popular de

Estados Unidos. Manhattan, también
conocida como la Gran Manzana, es uno de
los mayores centros financieros y
culturales del mundo, cortesía de Wall
Street y los teatros de Broadway. Se
conoce a Nueva York como la ciudad que
nunca duerme. Alberga algunos de los restaurantes, centros comerciales, barrios y
museos más emblemáticos del mundo. Entre los lugares de interés destacan la
Estatua de la Libertad, el Museo Metropolitano de Arte, Times Square, el Empire State
Building y Central Park, entre otros. Nueva York sigue siendo un destino popular para
turistas, inversores e incluso personas que buscan trabajo.

Los Ángeles, California

Es un destino ampliamente conocido por viajeros de todo el mundo. Los Ángeles

destaca por sus opciones de entretenimiento y su gran cantidad de propiedades de lujo
donde habitan ricos y famosos. Gran parte de su fama se debe a que alberga varios
museos, parques, playas y vecindarios de fama mundial como Hollywood y Beverly
Hills. Entre sus atracciones turísticas se incluyen Hollywood Hills, el emblemático
letrero de Hollywood, el Paseo de la Fama de Hollywood, los estudios Universal
Hollywood, Walt Disney Concert Hall, etc.

Las Vegas, Nevada

Las Vegas es la mayor ciudad del desierto de Mojave en Nevada. Es famosa en todo el
mundo por sus casinos y luces brillantes, así como por sus hoteles de primera
categoría, exhibiciones, parques temáticos, museos y centros recreativos. Las Vegas
recibe el apodo de la capital mundial del entretenimiento debido a la amplia gama de
opciones de ocio disponibles. Ha sido durante mucho tiempo un destino popular para
juegos de azar, compras, vida nocturna, eventos deportivos, despedidas de soltero,
bodas, escapadas de fin de semana e incluso viajes familiares por carretera.

Washington DC

Esta ciudad es famosa por ser la capital de

Estados Unidos. Además de ser una ciudad
federal, es también destino turístico
pintoresco, metrópolis internacional y cuenta con
tesoros incomparables de la historia de
Estados Unidos. Washington DC alberga
muchos museos y monumentos dedicados a los padres fundadores, presidentes e
incluso ciudadanos que han marcado la diferencia en la historia de Estados Unidos,
como el Monumento a Jefferson, el Monumento a Lincoln, el Monumento a los
Veteranos de Vietnam, el Monumento a la Segunda Guerra Mundial, el Monumento a
Washington, los Museos Smithsonianos, el Centro John F. Kennedy para las Artes
Escénicas y la Casa Blanca.

San Francisco, California

San Francisco es otra ciudad popular en Estados
Unidos. Gran parte de su fama se debe a su ecléctico
panorama gastronómico, su clima marítimo, sus
colinas empinadas, su desenfadada cultura artística,
sus casas victorianas color pastel y la isla de Alcatraz.
Esta ciudad ofrece muchas actividades al aire libre en
la periferia. Millones de turistas y empresarios visitan San Francisco cada año.

San Diego, California

San Diego tiene 112 kilómetros de playas, por lo que es un destino popular para
millones de turistas nacionales e internacionales. Cuenta con atracciones familiares de
primera, como el zoológico de San Diego, el SeaWorld San Diego y la cercana
LEGOLAND California. Una de las mayores convenciones de entretenimiento de
Estados Unidos, la San Diego Comic-Con International, atrae a un gran número de
seguidores a la ciudad cada año.

San Diego también se ha convertido en una de las ciudades de más rápido crecimiento
en Estados Unidos, con un entorno empresarial próspero. Están surgiendo empresas
de nueva creación y de alta tecnología en la ciudad, ya que hay personal altamente
cualificado debido a las numerosas universidades e instituciones de enseñanza
profesional de la ciudad. Todas estas características hacen de San Diego un destino
popular para turistas, amantes de la playa y jóvenes profesionales.

Chicago, Illinois

Chicago es una de las ciudades más grandes y pobladas de Estados Unidos. Está
situada a orillas del lago Michigan. La fuerte brisa procedente del lago da a la ciudad el
sobrenombre de «Ciudad de los Vientos». Es muy famosa por el jazz y la comedia
improvisada. Hay actuaciones de música en vivo en teatros de toda la ciudad. Chicago
también ofrece un amplio panorama de arquitectura, restaurantes y rascacielos
emblemáticos, así como varios parques y museos.
Filadelfia, Pensilvania

Filadelfia es una de las ciudades de mayor importancia histórica de Estados Unidos.

Albergó el primer hospital, zoológico, bolsa de valores y biblioteca del país. También
fue la primera capital estadounidense. Entre los lugares con más historia destacan la
Penitenciaría del Estado del Este, el Independence Hall y la Campana de la Libertad,
entre otros.

Han cambiado muchas cosas en Filadelfia a lo largo de los años, y ha dejado de ser
una ciudad industrial. Actualmente cuenta con el mayor parque ajardinado del mundo,
Fairmount Park. También tiene más obras de arte al aire libre que cualquier otra ciudad
de Estados Unidos, y es popular entre los solicitantes de empleo al ser sede de varias
empresas importantes.

Seattle, Washington

Esta ciudad es conocida por muchos como la Ciudad Esmeralda debido a sus
frondosos bosques de hoja perenne. Al tratarse de una de las mayores ciudades
portuarias del país, los visitantes pueden disfrutar del paisaje y de los cruceros. Seattle
también es famosa por su café. Pike Place Market es uno de los mercados de
agricultores más antiguos y famosos de Estados Unidos. La ciudad también alberga la
emblemática torre Space Needle y cuenta con un animado panorama musical.
Además, es una de las principales ciudades tecnológicas de Estados Unidos, con un
entorno próspero para las empresas emergentes.

Miami, Florida

Miami es una de las ciudades más visitadas de Estados Unidos. Es famosa por su
clima soleado con playas de arena y palmeras, su estilo de vida exótico y su cultura
latina. Es una de las ciudades de fiesta más conocidas del mundo con muchas
opciones nocturnas para los visitantes. Miami también es un destino popular para los
aficionados a los coches, sobre todo en verano, cuando se pueden ver autos de lujo y
clásicos en las calles. Todas estas características hacen de Miami un destino turístico
que vale la pena visitar.

https://estados-unidos-esta.es/esta-informacion/las-ciudades-m%C3%A1s-populares-
de-estados-unidos/

Área urbana: La Oficina del Censo de Estados Unidos define “áreas urbanas” como
áreas con una densidad de población de al menos 1,000 personas por milla cuadrada
y al menos 2,500 personas en total.

Esperanza de vida: En 2020 la esperanza de vida en Estados Unidos cayó hasta

situarse en 77,28 años.

Ese año la esperanza de vida de las

mujeres fue de 80,2 años, mayor que
la de los hombres que fue de 74,5
años. Las estadísticas apuntaron que
entre los años 2020 y 2021, el brote
del Covid-19 representó el 50 por
ciento de la disminución de la
esperanza de vida y el 74 por ciento
de la baja entre los años 2019 y 2020.
https://datosmacro.expansion.com/demografia/esperanza-vida/usa#:~:text=La
%20esperanza%20de%20vida%20retrocede,hasta%20los%2077%2C28%20a
%C3%B1os

https://es.theglobaleconomy.com/USA/Life_expectancy/

Etnografía: Estados Unidos es un país diverso racial y étnicamente. Se reconocen

seis grandes grupos étnicos: blancos, nativos americanos y nativos de Alaska,
asiáticos, afroamericanos, nativos de Hawái y las islas del Pacífico, y las personas de
dos o más razas. Se utiliza también la clasificación de "otra raza" en el censo y otras
encuestas, pero no es oficial.345 Los estadounidenses también están clasificados
como "hispano o latino" y "no hispano o latino", que identifica a los hispanos y latinos
como un grupo étnico de diversas razas que componen el grupo minoritario más
grande en la nación. Según estimaciones del Population Estimates Program (PEP), los
estadounidenses blancos son la mayoría racial, componiendo un 75 % de la población
total de los EE. UU. Aunque es importante aclarar que se trata de un país de
inmigrantes europeos que recientemente a nivel continental se considera un país
autónomo.
https://es.wikipedia.org/wiki/Etnograf%C3%ADa_de_los_Estados_Unidos

https://es.statista.com/estadisticas/600570/porcentaje-de-poblacion-de-estados-
unidos--2060-por-raza-y-origen-hispano/

Emigración: Los emigrantes de Estados Unidos viajan principalmente a México,

donde van el 26,68%, seguido de lejos por Canadá, el 9,12% y Reino Unido, el 5,70%.

En los últimos años, el número de emigrantes estadounidenses ha aumentado en

278.462 personas, un 10,25%.

La emigración masculina es superior a la femenina, con 1.504.237 hombres, lo que

supone el 50.20% del total, frente a los 1.491.986 de emigrantes mujeres, que son el
49.79%.
https://datosmacro.expansion.com/demografia/migracion/emigracion/usa#:~:text=Los
%20emigrantes%20de%20Estados%20Unidos,%2C%20un%2010%2C25%25.

Inmigración: En Estados Unidos viven, según publica la ONU, 50.632.836 de

inmigrantes, lo que supone un 15,29% de la población de Estados Unidos. La
inmigración femenina es superior a la masculina, con 26.153.840 mujeres, lo que
supone el 51.65% del total de inmigrantes, frente a los 24.478.996 de inmigrantes
varones, que son el 48.34%.

En el ranking de inmigración vemos que es el 38º país del mundo por porcentaje de
inmigración.

Los inmigrantes en Estados Unidos proceden principalmente de México, el 21,43%,

India, el 5,38% y China, el 4,31%.

En los últimos años, el número de inmigrantes que viven en Estados Unidos ha

aumentado en 2.453.959 personas, un 5,09%.
https://datosmacro.expansion.com/demografia/migracion/inmigracion/usa

Idioma: Estados Unidos no tiene un idioma oficial, pero algunos estados señalan el
inglés como lengua oficial. Aunque el inglés es el idioma más utilizado en Estados
Unidos, sus habitantes se comunican en más de 350 idiomas. Las estadísticas sobre
los idiomas hablados habitualmente en los hogares estadounidenses varían
constantemente, dado el carácter fundamentalmente inmigratorio de los Estados
Unidos desde su nacimiento. En todo el país se hablan infinidad de lenguas, pero el
inglés es el idioma más hablado, con más de 215 millones de angloparlantes, lo que
supone un 85% de la población, y dos tercios del total de los hablantes nativos de
inglés.

El castellano, con 28 millones de hablantes habituales, ocuparía el segundo puesto

son más de un 10% de ciudadanos. La gran mayoría de los estudiantes lo eligen
idioma extranjero en su educación. Le siguen las diferentes lenguas chinas,
principalmente el cantonés, con 2 millones, aunque el chino mandarín está teniendo un
auge en los últimos años. El francés tiene más de dos millones de hablantes que lo
utilizan como idioma natal; la cuarta parte de sus usuarios hablan el característico
francés criollo de Louisiana. Se estima que siete millones de personas en los Estados
Unidos tienen como lengua habitual una diferente de las ya mencionadas.

El italiano, el alemán, el tagalo, el vietnamita, el portugués, el ruso o el árabe está

presente en muchos lugares, y en ocasiones es el idioma mayoritario de barrios o
zonas determinadas.

La Administración norteamericana mantiene desde hace un tiempo una postura más

respetuosa con la diversidad lingüística que en el pasado. Como ejemplo, cabe
mencionar que en el año 2000, la Oficina del Censo de los Estados Unidos publicó sus
cuestionarios en inglés, castellano, coreano, chino (con caracteres propios), vietnamita
y tagalo.

https://blog-eeuu.com/idiomas-de-estados-unidos

Religión: La religión en Estados Unidos se caracteriza por una diversidad de

creencias y prácticas religiosas. Muchas creencias han florecido, y también han
muerto, en Estados Unidos, la mayoría de los estadounidenses dicen que la religión
toma un papel "muy importante" en su vida, una proporción única entre los países
desarrollados.

La mayoría de los estadounidenses (73%) se identifican como cristianos y alrededor

del 20% no se identifican con ninguna religión. Según las últimas encuestas, un muy
alto porcentaje, de la población, el 85,18%, es creyente en Estados Unidos. La religión
mayoritaria es el cristianismo. El 80,77% de su población lo profesa.

https://datosmacro.expansion.com/demografia/religiones/usa?anio=1950#:~:text=La
%20religi%C3%B3n%20mayoritaria%20es%20el,%25%20al%2085%2C18%25.
https://es.catholic.net/op/articulos/59383/cat/1179/las-religiones-en-estados-
unidos.html#modal

Salud:

 El sistema de salud en Estados Unidos no cuenta con cobertura universal. Es

decir, trabaja principalmente a través de servicios privados y, en menor medida,
públicos. Así bien, su Departamento de Salud y Servicios Sociales (HHS) es el
principal organismo responsable del cuidado de los ciudadanos.
 El sistema de salud en Estados Unidos es el más caro en todo el mundo.
 El sistema de salud en Estados Unidos se destaca por ser uno de los más
avanzados en materia de tecnología y formación profesional. No importa qué
tan remota sea una locación, probablemente en ella encuentres clínicas y
hospitales. Y aunque la mayoría de estos hospitales son parte del sistema
privado, cuentan con subsidios de los gobiernos locales y estatales.
 Estados Unidos no tiene un sistema de salud único, sino una mezcla de
programas estatales y federales que juntos forman el sistema sanitario. Estos
incluyen Medicaid y Medicare, así como programas privados ofrecidos por
compañías aseguradoras. La Ley de Cuidado de Salud Asequible (ACA),
también conocida como Obamacare, fue creada para expandir la cobertura del
seguro médico a los estadounidenses sin seguro médico previo.

https://www.visafranchise.com/es/blog/sistema-salud-en-estados-unidos

https://www.assistcard.com/co/sistema-de-salud-en-eeuu#:~:text=El%20sistema
%20de%20salud%20en%20Estados%20Unidos%20no%20cuenta%20con,del
%20cuidado%20de%20los%20ciudadanos.

Educación: Estados Unidos es un país donde la calidad de la educación es

considerada como una de las mejores del mundo, el éxito del sistema educativo
estadounidense radica en que a pesar de que hay una marcada descentralización sin
embargo existe el mutuo acuerdo de adherirse al sistema de acreditación académica
que se maneja en la Secretaría de Educación de Estados Unidos. Este sistema tiene
las características otorgadas por el Consejo de Acreditación de Educación Superior
(CHEA).

https://www.centroestudioscervantinos.es/sistema-educativo-estados-unidos/

Patrimonio cultural:

Parque Nacional de Mesa Verde (1978)

Parque Nacional de Yellowstone (1978)

Parque Nacional de Everglades (1979)

Independence Hall (1979)

Kluane / Wrangell-St. Elias / Bahía de los Glaciares / Tatshenshini-Alsek (1979, 1992,

1994)

Parque Nacional del Gran Cañón (1979)

Parque nacional y parques estatales de Redwood (1980)

Parque Nacional de Mammoth Cave (1981)

Parque Nacional Olímpico (1981)

Sitio histórico estatal de Cahokia Mounds (1982)

Fortaleza y sitio histórico nacional de San Juan de Puerto Rico (1983)

Parque Nacional de Great Smoky Mountains (1983)

Estatua de la Libertad (1984)

Parque Nacional de Yosemite (1984)

Cultura chaco (1987)

Monticello y la Universidad de Virginia en Charlottesville (1987)

Parque Nacional de los Volcanes de Hawai (1987)

Pueblo de Taos (1992)

Parque Internacional de la Paz Waterton-Glacier (1995)

Parque Nacional de las Cuevas de Carlsbad (1995)

Papahānaumokuākea (2010)

Cerros monumentales de Poverty Point (2014)

Misiones de San Antonio (2015)

Obras arquitectónicas del siglo XX de Frank Lloyd Wright (2019)

https://whc.unesco.org/es/list/?iso=us&search=&

Festividades:

April's Fool Day (Día de las bromas)

Esta fiesta es el equivalente al Día de los Santos

Inocentes que se celebra en diciembre en
muchos países hispanohablantes. En Estados
Unidos, sus bromas las realizan el 1 de abril. Su
origen se remonta al siglo XVI, cuando
antiguamente Año Nuevo caía en esa fecha. Los americanos se resistieron a cambiar
el calendario y continuaron celebrándolo ese día hasta que fueron conocidos como los
tontos de abril.

Día de Acción de Gracias

El Día de Acción de Gracias es una de las

fiestas que más veces se han visto en
películas y series de televisión americanas. Se celebra antes de Navidad, el cuarto
jueves de noviembre, y en ella familiares y amigos se reúnen para cenar el tradicional
pavo asado. En Nueva York, esa misma tarde, se organiza el popular desfile de Macy´s
donde destacan los globos gigantes, las carrozas y los personajes animados.

Día de la Independencia

El 4 de julio es uno de los días más importantes de

Estados Unidos. Es fiesta nacional, pues
celebra la Declaración de Independencia del
Imperio británico desde 1776. Durante ese día hay conciertos, mercadillos, ambiente
festivo y, al caer la noche, en muchas de las grandes ciudades hay fuegos artificiales.

Día de Martin Luther King

Martin Luther King, militante de los derechos civiles y

la igualdad racial, nació el 15 de enero, por lo que
esta fiesta nacional que se celebra el tercer lunes de
enero está próxima a su cumpleaños. En ella se
recuerda su figura y su labor social en Estados
Unidos. Uno de los mejores estados para celebrarlo
es en Washington, donde hizo su famoso discurso de “I have a dream” en las
escalinatas del monumento a Lincoln.

Fin de Año en Times Square

Se trata de una de las fiestas más conocidas de

Estados Unidos, sobre todo para aquellos que se
encuentran de viaje en Nueva York y desean
presenciar el espectáculo de Times Square. Allí, una
enorme bola de cristal señala la entrada del Año
Nuevo con actuaciones musicales y mucho ambiente.
Halloween

Halloween es una de las fiestas más conocidas de Estados

Unidos, tanto que se ha exportado a otros países. Se
celebra durante la noche del 31 de octubre y en ella se
rinde homenaje a los difuntos con diferentes fiestas. Los
niños suelen disfrazarse de diferentes personajes de
miedo y suelen ir por las casas pidiendo caramelos. Todos los locales se decoran con
calabazas, esqueletos y murciélagos.

Navidad

Debido al alto porcentaje de población

cristiana, en Estados Unidos la Navidad se
vive a lo grande. Las calles de las
ciudades principales se llenan de gente,
están llenas de luces de colores,
mercadillos y las casas son decoradas con motivos navideños. Los restaurantes y
discotecas también celebran fiestas para la ocasión.

Pascua

La Pascua marca el final de la Semana Santa,

conocida en Estados Unidos como el Spring
Break, momento en el que todos los
estudiantes tienen vacaciones y aprovechan para
asistir a las fiestas universitarias de Florida. En el
día de Pascua muchas ciudades celebran la resurrección de Jesús con huevos de
diferentes colores, música y bailes.

https://uploads.exoticca.com/es_ES/destination/events/pascua-en-estados-unidos.png
Tabla 1: Matriz de datos del país

Nombre oficial Estados Unidos de América

CAPITAL Washington D. C
SUPERFICIE 177 km²
POBLACIÓN 332.183.000 personas
CIUDADES IMPORTANTES Nueva York, Washington, Chicago, Hollywood,
Los Ángeles
MONEDA Dólar
RELIGIÓN Cristiana
FORMAS DE ESTADO Federal Constitucional
SITUACIÓN GEOGRÁFICA Variedad de topografías, sistemas
montañosos, lagos, ríos, etc.
DATOS DEMOGRÁFICOS 332.314.000 personas.
SITUACIÓN POLÍTICA democracia presidencialista
PRINCIPALES PAISES DONDE EXPORTAR Canadá (17,5%), México (15,8%), China (8,6%),
Japón (4,3%), Corea del Sur (3,8%), Alemania
(3,7%) y el Reino Unido (4,1%
PRINCIPALES PAISES DONDE IMPORTAR China (18,5%), México (13,2%), Canadá
(12,4%), Japón (4,8%)
PBI PRECAPITA 70.248,63 USD (2021)
TASA DE INFLACIÓN 5%
TIPO DE CAMBIO $ 0.26
PEA 55.5 millones en febrero de 2021
BALANZA COMERCIAL 1.182.561,9 millones de dólares
Elaboración propia.

Despues de realizar el análisis de las ciudades más importantes del país de Estados
Unidos de América, se a elegido al condado de Manhattan en Nueva York para la
exportación de nuestro producto el Pisco Puro Quebranta.

Datos importantes de la ciudad de Nueva York (estado)

La Ciudad de Nueva York, es la ciudad más grande de

Estados Unidos, su capital es Albany y esta ubicada a 380
km. al norte de la capital de EE.UU. (Washington DC), con
una superficie es de 788 km². y cuenta con la mayor
cantidad de habitantes que es de 8,468 millones
(2021). Se distribuye en cinco estados o distritos diferentes que son El Bronx, Queens,
Staten Island, Manhattan y Brooklyn .

En Nueva York se encuentran las sedes de importantes organizaciones mundiales

como la de Las Naciones Unidas y es una ciudad multicultural donde más del 36% de
la gente ha nacido en el extranjero y en el que se hablan más de 170 idiomas pero su
idioma principal es el inglés con una cantidad de nativos que lo usan. Otros de los
dialectos que también destacan en Nueva York, la Gran Manzana son: Español : 57
458 470 hablantes nativos, Chino : ( tomando en cuenta sus variaciones) : 2 896 766
personas, Francés : 2 047 467 hablantes nativos, Alemán : 1. 4 millones de personas,
Italiano : 1,01 millones de personas.

Cabe destacar que la ciudad de nueva york y en general Estados Unidos ha tenido
desde hace años recepción con los inmigrantes de diversos países, ellos han
establecido en sus barrios su idioma y cultura; actualmente tiene una población
hispana de 2.335.076 habitantes lo que representa un 28% de la población total de la
ciudad.

Nueva York, la ciudad que nunca duerme es un

centro de cultura y atracción; alberga una gran
cantidad de museos sobre arte, fotografía,
arquitectura, tecnología, historia natural, televisión
y radio, siendo los principales el Museo
Metropolitano, el Museo Guggenheim, el Museo
de Arte Moderno, Van Courtland house Museum,
el Museo de Historia Natural, el Museo del Sexo y en teatro tenemos a Broadway
conocida por sus magnificas obras de teatros y shows; otro de los lugares que tiene
Nueva York es la famosa Quinta avenida, donde se encuentran las tiendas más lujosas
y caras del mundo y el Central Park, situado en Manhattan; unos 40 millones de
turistas entre nacionales y extranjeros visitan la ciudad de Nueva York cada año.

La economía de Nueva York: las 6 industrias que impulsan el crecimiento del PIB

1. servicios financieros
El sector de servicios financieros es sinónimo de Wall Street, que se encuentra en
Manhattan. La Bolsa de Nueva York (NYSE), fundada en 1817, es probablemente la
bolsa de valores más influyente del mundo. Los profesionales financieros en Nueva
York ganan un promedio de cuatro veces la cantidad del neoyorquino promedio.

Los servicios financieros están altamente concentrados en la ciudad de Nueva York.

Según la oficina de información del mercado laboral de Nueva York, más del 90% de
los empleos en valores, materias primas y otras inversiones se encuentran en el centro
de la ciudad de Nueva York. Casi todos estos trabajos fuera del centro de la ciudad se
encuentran en Long Island o en la región del valle de Hudson. En total, hay más de
330,000 trabajadores de servicios financieros en Nueva York.

2. cuidado de la salud

Nueva York alberga a casi 20 millones de personas, lo que significa que existe una
gran demanda de servicios de atención médica. el departamento de trabajo de nueva
york indica que hay más empleados en la industria de la “asistencia médica y
asistencia social” que ninguna otra. Además, el departamento laboral prevé un alto
crecimiento del empleo en el sector. El crecimiento de la industria del cuidado de la
salud en Nueva York se ve impulsado, en parte, por programas como el piloto de
tecnología de la salud de Nueva York, el programa de expansión de la clínica de salud
comunitaria y el laboratorio de emprendimiento de bio y tecnología de la salud.

3. servicios profesionales y técnicos

A partir de 2015, se estimaba que 647,800 neoyorquinos trabajaban en servicios

profesionales y técnicos. Este amplio campo incluye una gran cantidad de diferentes
grupos profesionales, como abogados, contadores, mecánicos y especialistas en
marketing, que comparten características similares.

Estos son los profesionales que hacen posible la vida diaria de las personas y las
empresas, y que trabajan principalmente en funciones complementarias para otros
sectores más notables. Por esta razón, este grupo de profesiones es muy sensible a
los ciclos económicos; A diferencia de los servicios financieros, que lideran las
tendencias económicas en muchos casos, los servicios profesionales y técnicos están
sujetos al éxito de otras industrias.

Según el departamento de investigación laboral, el grupo de servicios profesionales,

científicos y técnicos es la única industria importante que muestra todo lo siguiente:
tasa de crecimiento del empleo más rápido que el promedio; tasa de crecimiento
salarial más rápido que el promedio; y un salario semanal promedio por encima del
promedio estatal.

4. comercio minorista

El comercio minorista también incluye una gran cantidad de subindustrias, como

alimentos y bebidas, minoristas de ropa, minoristas de electrónica, minoristas de
automóviles y todo lo demás que viene a la mente al invocar imágenes de la Quinta
Avenida. Al igual que en las finanzas y la fabricación, los minoristas de Nueva York y
sus asesores de marketing son los principales pioneros de la industria nacional.

Según el consejo minorista del estado de Nueva York, hay más de 800,000
trabajadores en más de 75,000 negocios minoristas de Nueva York. Muchos de estos
trabajos se extienden por toda el área metropolitana de la ciudad de Nueva York,
particularmente Manhattan y el condado de Jefferson.

Esta es otra industria cíclica que tiende a ser muy afectada durante las recesiones
económicas, aunque algunas industrias defensivas, como la de alimentos, no
necesariamente ven las mismas fluctuaciones. Al igual que los servicios profesionales,
el comercio minorista es a menudo un sector secundario y generalmente es un
subproducto más que una causa de una economía saludable de Nueva York.

5. fabricación

Nueva York exporta una amplia variedad de productos manufacturados a otros estados
y países extranjeros. el sector manufacturero es líder en material rodante ferroviario,
ya que muchos de los primeros ferrocarriles fueron financiados o fundados en Nueva
York; prendas de vestir, ya que la ciudad de Nueva York es la capital de la moda de los
Estados Unidos; partes del elevador; vaso; y muchos otros productos.
Como muchos trabajos de manufactura más baratos y con salarios más bajos
continúan reubicándose en el extranjero, Nueva York ha visto un aumento
correspondiente en la fabricación técnica. Esto incluye productos informáticos,
dispositivos móviles, videojuegos, impresión 3D y herramientas generales de
ingeniería de software. Estos trabajos tienden a pagar muy por encima del salario
promedio del estado.

El gran centro de fabricación de Nueva York se encuentra al este de Newark y Staten

Island, en lo que los lugareños llaman los cinco distritos. Después de más de una
década de trabajos sangrientos lejos del entorno de altos impuestos y altos costos de
Nueva York, un auge empresarial condujo a ganancias netas en la manufactura en
2014. En los años entre 1997 y 2013, solo la ciudad de Nueva York vio casi 125,000
empleos en manufactura desaparecer.

6. servicios educativos

Aunque generalmente no se considera una industria líder, el sector educativo en

Nueva York tiene un impacto sustancial en el estado y sus residentes, y en la atracción
de nuevos talentos que eventualmente ingresan a la escena empresarial de Nueva
York.

Hay cientos de miles de maestros, asistentes de maestros, profesores, tutores,

trabajadores de cuidado infantil, agencias educativas y otros empleados del sector
educativo en el estado. muchos de ellos son empleados públicos, ya que el gobierno
es el mayor empleador del estado, aunque también existe un mercado de educación
privada saludable.

Este sector tiende a crecer a un ritmo promedio con niveles de empleo total y niveles
de población total. Nueva York ha visto un gran aumento en los asistentes a la
universidad, tanto jóvenes como viejos, durante el siglo XXI, y un número cada vez
mayor de nuevos empleados en otros sectores de Nueva York fueron educados en el
estado.

https://exonegocios.com/la-economia-de-nueva-york-las-6-industrias-que-impulsan-el-
crecimiento-del-pib/
https://datosmacro.expansion.com/paises/usa-estados/nueva-york

En cuanto al comercio podemos mencionar que para enero 2023, las principales
exportaciones de Nueva York fueron Oro ($1,82MM), Diamantes ($1,03MM), Pinturas
($539M), Joyería ($466M), y Piedras preciosas ($163M). En enero 2023 las principales
importaciones de Nueva York fueron Diamantes ($1,04MM), Productos básicos no
especificados en otros.

En el sector turismo, se contabiliza 57 millones de turistas en 2022, con lo que la

oficina de promoción confirmó que hubo un aumento del 71,4% en las visitas con
respecto a 2021 y que el impacto económico fue de 60 mil millones de dólares.

El estilo de vida en Nueva York es una montaña rusa que te lleva a través de todas las
fases posibles. Hay momentos de euforia y de felicidad en los que no imaginas cómo
podrías vivir en otro lugar. Pero también momentos de soledad en los que estás
rodeado de millones de personas y sientes que nadie levanta la mirada ni te ve. La
clase media se podría definir de manera diferente de un estado a otro, ya que el costo
de vida y el ingreso promedio varían en todo Estados Unidos. según los datos de la
Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense de 2019 de la Oficina del Censo,
señala que necesitarías ganar de $75,403 a $72,108 en Nueva York para ser de clase
media según los costos de la vivienda y otros gastos en relación con el ingreso familiar
promedio.

Las familias de clase media residen mucho en Staten Island, Brooklyn, el Bronx y
Queens, y unas pocas en algunos lugares de Manhattan. Sin embargo, Staten Island
es el hogar de la mayoría de las familias de clase media.

Los neoyorquinos cuentan con el metro como principal medio

de transporte público, ya que la mitad de ciudadanos del país
no cuenta con un automóvil para desplazarse, éste sistema es
el más grande del mundo y la longitud de sus vías suman
1662 km. Entre los medios de transporte más comunes en la
New York City, se encuentran: Aeropuertos, Autobuses, Metro, Trenes,Taxis, Ferries.
https://www.turismonuevayork.com/ciudad-nueva-york/

https://www.telemundo47.com/noticias/cuanto-necesitas-ganar-al-ano-para-ser-parte-
de-la-clase-media-en-ny/2255508/

CONDADO DE MANHATTAN

Manhattan, es el distrito con mayor población de los cinco condados que conforman
Nueva York. Manhattan, en el corazón de la gran manzana y repleto de centros
comerciales, culturales y financieros. Según el último censo realizado en el 2020,
cuenta con una población de 1,629 millones de habitantes y tiene una superficie: 59,1
km². A pesar de que Manhattan es el más pequeño de los cinco distritos de Nueva
York, la isla está dividida en 3 áreas principales que te resultará muy útil conocer. De
sur a norte, son:

Downtown. Está formado por los barrios al sur de

la calle 14: el Distrito Financiero, Little Italy,
Chinatown, el SoHo.

Midtown. La zona entre las calles 14 y 59, donde

comienza Central Park. En Midtown están los
barrios de Chelsea, Hell’s Kitchen.

Uptown. Está formado por lo que queda al norte

de la calle 59: el Upper West Side, el Upper East
Side, Harlem.

En la ciudad existen hablantes de

aproximadamente 96 lenguas distintas. La
mayoría de la población es de lengua inglesa, con
un 59.1%, el español es la segunda lengua con 24,9% de hablantes, el chino con 5%;
y el resto de los idiomas no llega al 1% de hablantes. Es debido a la migración de
latinos hacia esta parte del continente, siendo la ciudad de Nueva York uno de sus
principales lugares para establecerse.
Manhattan es el principal centro de banca, finanzas y comunicaciones del mundo. Es
el hogar de la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE) en Wall Street. Muchas de las
corporaciones más grandes del mundo tienen su sede en Manhattan. El distrito
contenía más de 500 millones de pies cuadrados (46,5 millones de m 2) de espacio
para oficinas en 2015, lo que lo convierte en el mercado de oficinas más grande de los
Estados Unidos. Midtown Manhattan, con casi 400 millones de pies cuadrados (37,2
millones de m 2) ese mismo año, es el distrito comercial central más grande del
mundo. La ciudad de Nueva York se distingue por su alta concentración de firmas del
sector de servicios avanzados en los campos de consultoría de derecho, contabilidad,
banca y administración. Es el principal centro mundial de la industria publicitaria, que
se denomina metonimamente " Madison Avenue ". Silicon Alley, metonima para la
esfera de alta tecnología de amplio espectro de Nueva York, continúa expandiéndose.

https://hmong.es/wiki/Economy_of_New_York_City

Perfil del consumidor

El consumidor estadounidense presenta características asociadas a los países

desarrollados: usualmente pasa más tiempo en centros urbanos que rurales, cuenta
con altos niveles de educación (28% de la población culminó la educación
universitaria), tiene hogares cada vez más pequeños (2,1 hijos por hogar) y una
expectativa de vida más larga (78 años).

Si se quiere ingresar al mercado estadounidense, es importante tener en cuenta los

siguientes datos sobre el consumidor hispano.

- Los hispanos, comparados con otros habitantes de EE UU, gastan más en proporción
a sus ingresos, en rubros como, vestuario de niños y bebés, vestuario y zapatos
deportivos, servicios telefónicos inalámbricos, alimentos frescos, muebles y
electrodomésticos.

- El 45% de los hogares hispanos ricos (más de USD99.000) viven en Nueva York, Los
Ángeles, Houston, Miami y Chicago.

- El 47,3% son dueños de una casa.

- El 42,4% tiene cuenta de ahorros o depósitos a plazos.

- El 82% realizó compras a través de un sitio web en el último año.

- Casi el 40% efectúa compras por correo relacionadas con promociones de revistas.

- El 57% realizó una o dos compras telefónicas.

- El 15% ha efectuado por lo menos una compra durante el último año, mediante
correo electrónico.

- El 58% opta por hacer compras directas, ya que prefiere tener un contacto real con
los artículos antes de adquirirlos.

El gasto de consumo representa más de dos tercios de la actividad económica de

EEUU. El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos
extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es relativamente acomodado y muy diverso en sus
intereses y gustos. Valora la comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin
embargo, la recesión ha cambiado el panorama económico y parece que ha
modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.
UU., que ahora están aprendiendo a vivir con menos productos de valor elevado. Los
hogares "millennials" tienden más a comparar precios y buscar promociones que el
consumidor estadounidense promedio. Mientras que el valor de la vivienda y las
cotizaciones de acciones han subido, generando más riqueza para algunos
estadounidenses, otros hogares con menos recursos tendrán dificultades para
aumentar su gasto a medida que aumenten sus obligaciones de deuda. A pesar de
todo esto, los consumidores de EEUU muestran una relativa de preocupación por el
futuro financiero de su hogar y tienen expectativas positivas.
 CAPÍTULO II

TAMAÑO Y DETERMINACIÓN DEL MERCADO

Considerando que los negocios cambian constantemente, es importante realizar un

análisis de lo que sucede en nuestro sector asi como tambien en la competencia; para
ello nos apoyamos de las 5 fuerzas de Porter.

Tabla: descripción de las Fuerzas de Porter

Fuerzas de Porter Amenazas Oportunidades

(Descripción)
El poder de negociación Que fijen un precio Ingresar con el producto
de los clientes menor y éste no cubra al mercado, pero con
los costos de producción valor diferencial y darlo a
conocer al cliente.
Poder de negociación de Al existir muchos Se puede negociar
los proveedores proveedores, y al precio, modalidades y
 competir por precio, se formas de pago. generar
baje la calidad del alianzas.
producto.
La amenaza de los Ingresen al mercado con Innovar nuestro producto
nuevos competidores productos sustitutos. ya sea en el diseño,
entrantes clases u variedad.
La rivalidad entre los Planificar estrategias y
competidores fortalecer nuestro Foda
para hacerle frente al
nuevo competidor.

Tabla: Identificación del Mercado

Ítems para Investigar SI NO

Per cápita
1.- La población es numerosa y cuenta con ingreso disponible
es de
suficiente para configurar un mercado objetivo. 72.766
euros

Crecieron un
2.- Las importaciones de mi producto en el mercado objetivo son 5,2millomes
de dólares en
elevadas en términos de valor y volumen.
 el 2022.

Para este
3.- La tendencia de las importaciones es creciente y se espera que 2022 creció
en 45%
sigan aumentando.
4.- Las barreras arancelarias son bajas. si
5.- Las barreras no arancelarias no representan una limitación para el
ingreso al mercado.
6.- El acceso a la información es fácil y de bajo costo. si
7.-El país no presenta riesgos desde el punto de vista
socioeconómico, político, legal y comercial.
8.-las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel de si
riesgo entre bajo y mínimo.
Total
Elaboración propia

Tabla: Matriz de caracterización del producto

Ítems para Investigar Respuesta

1.- ¿Qué productos se venderán en ese país? Pisco puro Quebranta
2.- ¿Podrías describirlo como lo elaborarías? Se comprará a viña Tacama el Pisco puro
Quebranta
3.-¿Qué cosas le modificarías?
4.- ¿Qué nuevos productos podrías elaborar? Variedad de pisco, cremas de pisco, vinos (500 ml.)
 5.- ¿Qué marca comercial le pondrías? Viña Iqueña
6.- ¿Qué diseño del etiquetado, envase y embalaje?
7.- ¿Qué garantías y servicios posventa le Como garantía sería la devolución de 50% de valor
entregarías al cliente? de pedido y como servicio posventa sería la
comunicación efectiva e información del producto en
cuanto a beneficios y usos.
8.- ¿En que momento lanzarías el producto? En el mes de julio, porque es el mes que se celebra
la independencia del Perú y Estados Unidos.
Elaboración propia

Tabla: Matriz de Reconocimiento del Producto

Ítems para Investigar Respuesta

1.- ¿Este producto podría ser parte de los
artículos de consumo que incluyes en tu
vida?
2.- ¿Los problemas que resolverá este
producto realmente existe en tu vida diaria?
3.- ¿Qué tan complejo es el uso de este
producto?
4.- ¿Qué nuevos productos podrías
elaborar?
5.- ¿La comunicación que acompaña al
producto menciona claramente los
beneficios?
6.- ¿Crees que este producto responde a
una moda?
7.- ¿Has conocido una mejor opción
parecida a este producto en la
competencia?
8.- ¿Cuál ha sido el aspecto por el que
recomendarías este producto a otra
persona?
9.- ¿Cuál aspecto es la razón por la que no
recomendarías este producto a otra
 persona?

CAPITULO III

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Segmentar el mercado es la base y punto de inicio para nuestro plan de negocio

de exportación, para ello se tomará en cuenta los factores demográficos,
psicográfico, geográfico y conductuales que nos van a permitir definir el perfil de
nuestro cliente y así atender con eficiencia a nuestro mercado meta.

Segmentación Geográfica

Concepto Descripción
País Estados Unidos de América
Ciudad Nueva York
Condado Manhattan
Segmentación Demográfica

Concepto Descripción
Sexo Masculino y Femenino
Edad 18-60
Nivel socioeconómico Media alta, alta
Nivel de educación Superior
Profesión Varios
Religión Cristiana

Segmentación Psicográfica

Concepto Descripción
Rasgos de
Personalidad
Intereses
Estilo de vida
Creencias

Segmentación Conductual

Concepto Descripción
Hábitos de compra
Hábitos de gasto y ahorro
Comportamiento de búsqueda 82% de la población
online
Nivel de fidelidad a marcas

Teniendo como base toda esta información se hará la segmentación para nuestro plan
de negocio.

Mercado Potencial
El mercado potencial para nuestro producto será el condado de Manhattan – Nueva
York- Estados Unidos.

para el cálculo del mercado potencial se tomarán los siguientes datos:

el número de habitantes del condado de Manhattan, el número de habitantes que

esten dentro de las edades segmentadas, en este caso de 15 a 59 años, el nivel
socioeconómico de las clases consideradas y por último el porcentaje de personas de
un estilo de vida establecido.

Geográfico Manhattan-NY-EE.UU 1 629 000

Edades 15-59 años 888,749
NSE Alta, Media, Obrera 73%
Estilo de Vida adquirir producto extranjero 58%

cálculo del mercado potencial: para calcular el mercado potencial se procede a multiplicar el número de
habitantes según la edad segmentada por el porcentaje de la clase social y por el porcentaje de estilo de
vida.

mercado potencial 376296.3266

Determinación del Mercado Disponible

el mercado disponible es aquél que esta dispuesto a comprar nuestro producto, para ello de la encuesta
realizada al público de Manhattan, se ha seleccionado una pregunta clave que nos servirá para hallar
dicho mercado.

trabajaremos con la pregunta 8. ¿Te gustaría consumir y/o comprar licor peruano? con su respuesta

Definitivamente si.

Mercado efectivo se obtiene multiplicando al mercado disponible por

Mercado Objetivo
Preguntas de la encuesta compartida en Manhattan Nueva York.

Survey

We are business administration students, and we are developing an export business plan; The objective
of the following survey is to know the level of acceptance that our product which is the Pisco Puro
Quebranta, will have in the county of Manhattan-New York-USA. UU, being your participation very
important.

Questions:

1. Gender

o Masculine

o Feminine

2.age

o From 18 to 35 years

o From 36 to 53 years

o From 54 to 70 years

3. Do you consume and/or buy liquor?

o yes

o No
4. What kind of liquor do you drink and/or buy?

o Whisky

o Vodka

o Coctel

5. How often do you drink and/or buy liquor?

o 1 time per month

o 2 times a month

o 3 times a month

6. Do you know the liquors of Peru?

o Yes

o No

7. What kind of Peruvian liquor do you know?

o pisco

o Wine

o pisco creams

8. Would you like to consume and/or buy Peruvian liquor?

o definitely yes

o yes

o No

o definitely not
9. What Peruvian liquor would you like to find in your city?

o pisco

o Wine

o pisco cream

10. How much would you be willing to pay for a bottle of Peruvian liquor?

o $20 to 30

o $30 to 40

o $40 to 50

11. Would you give a bottle of Peruvian Pisco as a present?

o yes

o No

RESULTADOS DE LA ENCUESTA AL EXTERIOR

ADJUNTO DATOS Y GRAFICOS DEL FORMS….

Para respaldar los resultados de la encuesta que se realizó en el exterior, tambien se realizó una
encuesta a nivel nacional que nos permitió conocer la opinión que tienen los peruanos acerca de
nuestro Pisco y su exportación.

Encuesta

Somos estudiantes de la carrera profesional de administración de negocios y estamos desarrollando un

plan de negocio de exportación; el objetivo de la siguiente encuesta es conocer el nivel de aceptación
que tendrá nuestro producto que es el Pisco Puro Quebranta en el condado de Manhattan-Nueva York-
EE. UU, siendo tu participación muy importante.

Preguntas:

1. Género
o Hombre

o Mujer

2.edad

o De 18 a 35 años

o De 36 a 53 años

o De 54 a 70 años

3. ¿consumes y/ o compras licor?

o Si

o No

4. ¿Qué tipo de licor consumes y/o compras?

o Whisky

o Vodka

o Cocteles

5. ¿Con que frecuencia consumes y/o compras licor?

o 1 vez por mes

o 2 veces al mes

o 3 veces al mes

6. ¿Conoces los licores de Perú?

o Si

o No

7. ¿Qué tipo de licor peruano conoces?

o Pisco

o Vino

o Cremas de pisco

8. ¿Te gustaría consumir y/o comprar licor peruano?

o Definitivamente si

o Si

o No

o Definitivamente no

9. ¿Qué licor peruano te gustaría encontrar en tu ciudad?

o Pisco

o Vino

o Crema de pisco

10. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una botella de licor peruano?

o S/.20 a 30

o S/.30 a 40

o S/.40 a 50

11. ¿Darías como presente a un familiar o amigo una botella de Pisco Peruano?

o Si

o No

12. ¿Crees que si se llega a exporter el Pisco Peruano a una ciudad de los Estados Unidos tendrá
aceptación?

o por supuesto que si

o si
o no
o por supuesto que no

CONCLUSIONES

 Por………

 Por………

 Por………
 RECOMENDACIONES

 Por………

 Por………

 Por………
 FUENTE BIBLIOGRAFICA

 Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – Sunat

https://www.sunat.gob.pe/