Resumen PPT 3
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Declinación: La demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las
ventas
- Las ventas en declive - Baja en utilidades
- Número de competidores va decreciendo
- Recortes en las líneas de productos
- Precios bajos
- La promoción mínima
- Distribución vuelve a ser selectiva
- Estrategias en la etapa de declive:
1. Identificar productos débiles
2. Determinar Estrategias de Marketing
3. Eliminar
Estrategias Corporativas:
Estrategias de Crecimiento
Mercados actuales: Nuevos mercados
- Penetración de mercado - Desarrollo de mercado
- Integración vertical - Expansión del mercado
- Desarrollo de productos - Diversificación/ Alianzas estratégicas
Estrategias de Consolidación
- Atrincheramiento
- Contracción de productos
- Contracción del negocio
Estrategias de Crecimiento:
1. Penetración de mercado: Intensificación de ventas
2. Integración Vertical: Hacia atrás (proveedor)/ hacia adelante (distribuidor)
3. Desarrollo de producto: Nuevos productos en negocios existentes
4. Desarrollo del mercado: Introducción de productos existentes en nuevos mercados
5. Expansión del mercado: Moverse a nuevas áreas geográficas
6. Diversificación: Incluye nuevos productos y nuevos mercados (nuevos negocios/categorías)
7. Alianzas estratégicas: Unión de dos empresas para generar una propuesta de Marketing