Informe Pronostico Cuantitativo

INFORME DE APLICACIÓN DEL PRONÓSTICO CUANTITATIVO DE LA
EMPRESA COLACTEOS DE NARIÑO LTDA
JULIO GERMAN BUENO MONTOYA
YENIS DEL CARMEN HERNÁNDEZ SÁNCHEZ
SILVIA NATALIA ROSALES MUÑOZ
ESTUDIANTES DE TECNOLOGÍA EN COORDINACIÓN DE PROCESOS

LOGÍSTICOS
FICHA: 2879797
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PASTO NARIÑO
AÑO 2024
INTRODUCCIÓN
En el siguiente proyecto se realiza con la finalidad de analizar la oferta y la demanda

de la empresa COLACTEOS LTDA de Nariño y aplicar el método cuantitativo para
definir qué tan rentable es y con los datos históricos de los dos últimos años predecir
si hay un incremento en las ventas.
El pronostico cuantitativo se emplea cuando la situación es estable y existen datos

históricos y se basan en modelos matemáticos los cuales consisten en utilizarlas
matemáticas para obtener las fórmulas que modelan el comportamiento de la base
de datos y nos permite generar un pronóstico. COLACTEOS LTDA, es líder en el
departamento de Nariño en el sector lácteo, trata de buscar nuevos segmentos de
mercado el los cuales logra tener una participación sin incurrir en grandes
inversiones de infraestructura, este proyecto busca definir las características que
debe tener respecto a la demanda, en la ciudad de pasto Nariño.
Debido al crecimiento de sus canales en la ciudad de pasto y la demanda actual de

las personas, la empresa quiere aprovechar esta oportunidad para crecer y
expandirse en más ciudades de Colombia y así mismo incrementar las
exportaciones a otros países.
OFERTA Y DEMANDA DE LA EMPRESA COLACTEOS DE NARIÑO LTDA
El comportamiento de las ventas para COLACTEOS en el 2023 fue una época difícil
con respecto a la demanda de sus productos, es decir el total de las ventas de sus
regionales son superiores a las registradas en el año 2023 a continuación se
presenta una tabla comparativa de ventas del año 2022 y 2023.
CRECIMIENTO
REGIONAL VENTAS 2022 VENTAS 2023 2023
Nariño $ 15.582.049.000 $ 17.399.995.000 11,7%
Popayán $ 2.240.295.210 $ 2.256.837.000 0,7%
Cali $ 11.781.875.997 $ 11.478.712.000 -2,6%
Pereira $ 3.432.490.920 $ 3.791.436.000 10,5%
Bogotá $ 10.615.196.418 $ 11.052.535.000 4,1%
Barranquilla $ 83.336.988 $ 1.245.558.000 1394,6%
O. logísticos $ 3.736.197.000 $ 3.000.690.000 -19,7%
Rica Rondo $ 5.406.109.000 $ 2.102.487.000 -61,1%
Venezuela $ 2.242.996.000 $ 1.281.772.000 -42,9%
Total $ 55.120.546.533 $ 53.610.022.000 -2,70%
Las regionales que mejor desempeño tuvieron son las de Nariño con un crecimiento
del 11,7% y Pereira con un 10,5 %. Cabe destacar que la regional Barranquilla
empezó operación como unidad estratégica de COLACTEOS en el año 2023 de ello
el crecimiento tan representativo frente al año 2022. Las regionales que presentaron
un bajo crecimiento es Rico Rondo, las exportaciones a Venezuela seguidos los de
operaciones logísticos y la ciudad de Cali.
PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS
Los pronósticos cuantitativos mas utilizados por los representantes de ventas;

cuando se habla de previsiones de venta se debe tener en cuenta que existen dos
modelos de pronósticos diferentes: los pronósticos de venta cuantitativos y
cualitativos.
PRONÓSTICOS CUALITATIVOS: los métodos cualitativos están basados en

feedback subjetivo; suposiciones y opiniones de expertos y personalidades de la
industria en cuestión. Estos pronósticos tanto a corto plazo como a largo plazo
normalmente incluyen estudios de mercado, sondeo de opiniones o el método
Delphi, que se utiliza para condensar la opinión de los expertos en un solo
consenso.
PRONOSTICOS CUANTITATIVOS: Estos pronósticos utilizan modelos

matemáticos con los que se analizan los resultados pasados de las ventas de una
empresa. Estos modelos suponen que los datos históricos son relevantes en el
futuro, por lo tanto, es necesario conocer los datos de ventas pasados y los patrones
de demanda.
Conocidos como modelos de pronósticos de series de tiempo estos métodos

predicen el futuro de las ventas de un producto (bien o servicio) mediante modelos
matemáticos que se apoyen en datos históricos de la demanda para proyectar la
demanda futura. Recauda una serie de tiempo es el conjunto de observaciones de
una variable a lo largo del tiempo.
Tasa de crecimiento medio: El primer pronóstico dentro de los modelos

cuantitativos del que hablaremos es la tasa de crecimiento medio. A efectos
prácticos, lo que este método utiliza son los datos de un periodo anterior; semanas,
meses o incluso años, dependiendo del periodo de crecimiento que se quiera
predecir. Por ejemplo, si se quiere pronosticar las ventas del próximo mes tiene que
multiplicar las ventas de este mes por 1 más la tasa de crecimiento de ventas
mensual
La fórmula debería ser:
(x) ventas mensuales x (1 + % tasa de crecimiento de ventas) = ventas del
próximo mes.
Por lo tanto, si hay un aumento del 20% en las ventas en relación al mes pasado,
es decir, 25.000€ del valor del producto, entonces tu pronóstico de ventas para el
próximo mes es:
25.000€ x (1 + 20%) = 30.000€
En el caso de la empresa COLACTEOS tenemos las ventas, del año 2022 y 2023
por lo tanto tomaríamos los datos del año 2023.
Nariño: $ 17.399.995.000 * (1+ 11,7%) = 19,435,794,415

Pereira: $ 3.432.490.920 * (1+ 10,5%) = 3,792,902,466 Este sería el
diagnóstico para el año 2024.
Beneficios:
 El beneficio que aporta los datos cuantitativos es que proporcionan una

base sólida para el pronóstico de tendencias sobre la empresa de colácteos
ya que pueden revelar patrones, tendencias y correlaciones que se basan
en una evidencia objetiva estos datos cuantitativos pueden ayudarlo a
medir el tamaño, el alcance y la dirección de esta empresa como tal , así
como su impacto potencial a nivel local Los dato, nacional en el territorio
colombiano en proporciones cuantitativos estos pueden ayudar a probar y
validar sus hipótesis, suposiciones y predicciones, y compararlas con otras
fuentes de información. Los datos cuantitativos pueden ayudarlo a tomar
decisiones informadas y objetivas, y reducir el riesgo de sesgo y error.
 En cuanto a beneficios cualitativos podemos complementar y enriquecer los
datos cuantitativos para el pronóstico de tendencias, ya que pueden
proporcionar una comprensión más profunda y holística de las necesidades,
deseos y expectativas de los clientes. Los datos cualitativos pueden
ayudarlo a explorar las motivaciones, emociones, valores y creencias que
impulsan el comportamiento del cliente, así como los factores culturales,
sociales y ambientales que dan forma a las tendencias de los clientes. Los
datos cualitativos también pueden ayudarlo a identificar tendencias
emergentes y latentes, así como oportunidades y brechas en el mercado,
que pueden no ser evidentes a partir de datos cuantitativos. Los datos
cualitativos pueden ayudarlo a generar ideas nuevas e innovadoras, y crear
productos, servicios y experiencias más atractivos y relevantes para sus
clientes.
BIBLIOGRAFÍA
- https://colacteos.com/
- https://www.studocu.com/co/document/servicio-nacional-de-
aprendizaje/administracion-y-control-de-inventarios/informe-de-
aplicacion-de-pronosticos-cuantitativospdf/92980423?origin=organic-
success-document-viewer-cta
- https://sired.udenar.edu.co/10114/1/86321.pdf

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En el siguiente proyecto se realiza con la finalidad de analizar la oferta y la demanda

El pronostico cuantitativo se emplea cuando la situación es estable y existen datos

Debido al crecimiento de sus canales en la ciudad de pasto y la demanda actual de

Los pronósticos cuantitativos mas utilizados por los representantes de ventas;

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PRONOSTICOS CUANTITATIVOS: Estos pronósticos utilizan modelos

Conocidos como modelos de pronósticos de series de tiempo estos métodos

Tasa de crecimiento medio: El primer pronóstico dentro de los modelos

25.000€ x (1 + 20%) = 30.000€

Nariño: $ 17.399.995.000 * (1+ 11,7%) = 19,435,794,415

 El beneficio que aporta los datos cuantitativos es que proporcionan una

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