ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 15

EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “IDENTIFICACIÓN DE LA POSICIÓN

ARANCELARIA DE SU PRODUCTO Y REQUISITOS ASOCIADOS”

GRUPO: THE LOGISTICS NETWORK

YEFERSON STIVER BARRETO BERMÚDEZ
HEIDELVER GERONIMO SANJUAN
KATHERIN VANESSA CEFERINO CASTRO
CARLOS JULIO CUERO MOSQUERA
FICHA 1565251

TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA

PRESENTADO A:
LUIS PARAMO

SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

NOVIEMBRE 2018
CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 3

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4

1. Empresa: ARTESANIAS CJCM

– Elaboración de productos de Bisutería Artesanal y de Manufactura. 6

2. Posición arancelaria. 6

3. Identifique la posición arancelaria de su producto, para lo que debe desarrollar los

siguientes puntos. 7

4. En un documento recopile el desarrollo de los puntos solicitados en la evidencia.

INTRODUCCIÓN

La elaboración y fabricación de artesanías en todas sus formas y estilos es algo que atrae la

atención de turistas y nativos en todos los lugares del globo, en un mundo de constante

crecimiento y globalización los mercados comerciales se extienden por doquier con sus

productos y servicios cuyo fin es atraer más clientes para generar más ingresos económicos

a sus compañías. En este caso la empresa artesana CJCM encargada de la producción y

elaboración de bisuterías a base de hilos, piedras y semillas de colores especiales para todas

las edades y géneros, espera abrirse a través del estudio de las diferentes plazas y dar a

conocer el producto en el mercado internacional.

El objetivo principal de la empresa CJCM ante la oportunidad de ingreso al mercado

internacional de EE.UU es la de suplir la demanda y las exigencias de los clientes con la

elaboración y exportación del producto a su debido tiempo, con el fin de establecernos

como la mayor empresa exportadora de productos artesanos en bisutería en los Estados

Unidos.
OBJETIVO ESPECÍFICO

Después de realizar un diagnóstico e identificar que la empresa está en la capacidad de

exportar, se da inicio a la operación de la exportación. Dado lo anterior, a través de la

siguiente evidencia se invita al aprendiz a poner en práctica los procedimientos y

protocolos establecidos legalmente para la ejecución de una operación de exportación.

Para cumplir con esta evidencia realice lo siguiente:

1. Retome el producto o servicio con el que viene trabajando en las anteriores actividades

de aprendizaje.

2. Identifique la posición arancelaria de su producto a partir de lo estudiado en el material

de formación.

3. Identifique la posición arancelaria de su producto, para lo que debe desarrollar los

siguientes puntos:

a. Relacione el código (su partida arancelaria), de 6 dígitos, que le permite identificar

numéricamente una mercancía a nivel internacional.

realice un análisis del comportamiento de su producto en el mercado internacional.

c. Identifique el arancel aduanero de los mercados de si interés.

d. Relacione los requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados

de su interés.

e. Con la posición arancelaria identificada investigue los documentos de soporte para la

exportación de su producto. (Vistos buenos) emitidos por parte de agencias nacionales

como ICA o INVIMA, entre otros.

f. Seleccione tres oferentes de servicios de apoyo logísticos que puede requerir para la

exportación de su producto o servicio de acuerdo con las modalidades y los procedimientos

aduaneros.

con base en los resultados obtenidos en los puntos anteriores, desarrolle en una página un

análisis donde justifique si su producto o servicio tiene potencial exportador en el mercado

seleccionado.

4. En un documento recopile el desarrollo de los puntos solicitados en la evidencia.

1. Empresa: ARTESANIAS CJCM – Elaboración de productos de Bisutería Artesanal

y de Manufactura.
Razón social: ARTESANIAS CJCM.

NIT: 802.221.432-1

OBJETIVO SOCIAL: La empresa se crea con el objetivo principal de producir,

comercializar y vender productos artesanales y culturales, celebrar alianzas estratégicas con

otras empresas del sector de artesanías, así mismo la empresa podrá distribuir bienes y

servicios a personas naturales o jurídicas nacionales o extranjeras.

CONSTITUCIÓN: Por documento privado registrado en notaria publica el 10 de enero de

2005, otorgado en la cámara de comercio de Cali se constituyó la empresa denominada

ARTESANIAS CJCM.

REPRESENTANTE LEGAL: Yeferson Barreto, C .c 15.678904 de Bogotá, Cundinamarca

GERENTE COMERCIAL: Katherine Ceferino, C .c 32.678908 de Medellín, Antioquia

DIRECTOR DE VENTAS: Jerónimo Sanjuán C. c 16.675876 de Barranquilla,

Atlántico

JEFE DE BODEGA: Carlos Cuero CC. 34.515291

Exportación de bienes:

2. Posición arancelaria

✓ Collares con implantación de piedras preciosas Morano : 7116200000

✓ Anillos de elementos naturales:7117900000

 ✓ Brazaletes en semillas naturales y demás bisuterías de otros materiales: 71179000

Su partida arancelaria Descripción arancelaria

Collares con implantación de piedras 7116200000

preciosas Murano
Anillos de elementos naturales 7117900000
Brazaletes en semillas naturales y demás 7117900000
bisuterías de otros materiales
Aretes en elementos naturales de semillas 7117900000
naturales

3. Identifique la posición arancelaria de su producto, para lo que debe desarrollar los

siguientes puntos:

a. Relacione el código de 6 dígitos que le permite identificar numéricamente una

mercancía a nivel internacional.

NOMBRE ANILLO COLLAR ARETES BRAZALETE

TECNICO
NOMBRE ANILLO COLLAR ARETES BRAZALETE
COMERCIAL TALLADO CLASICO LUISAFER KATHE
PARTIDA 7117900000 7116200000 7117900000 7117900000
ARANCELARI
A
MATERIA NUEZ DE ALAMBRE TOTUMO PIEDRAS Y
PRIMA COCO TEJIDO,SEMILLA PULIDO Y SEMILLAS
S Y PIEDRAS DE CORTADO NATURALES
MURANO
71: Numero de capitulo

16: Lugar que ocupa la partida al interior de todos los países

20: Su partida arancelaria

b. Realice un análisis del comportamiento de su producto en el mercado internacional

Mercado artesano

DEFINICION
OBJETIVO

La gestión del mercado

artesanal se desarrolla
mediante la oficina de
compras en contacto
directo con el artesano o
 El objetivo de la
empresa artesanal
CJCM es elaborar un
producto que sea
demandante en el
mercado internacional.

Análisis del mercado

Analizando el producto y los lugares de mayor demanda del

mismo se ha llegado a la conclusión que la mejor plaza para
exportar el producto por sus altas demandas es los Estados
Unidos debido a su gran variedad de personas y culturas.
En el análisis logramos entender que Estados Unidos por ser el país con mayor demanda de

importación de productos artesanos y por tener una gran variedad de personas este país en

constante crecimiento y desarrollo cumple con las características necesarias para exportar el

producto.

Los productos de la empresa CJCM son productos artesanos y de manufactura. Las ventas

de bisutería artesanal han aumentado en un saldo de 75 millones en el presente año en

EE.UU. Las ventas de bisutería han aumentado en un 70% en los últimos doce meses en los

Estados Unidos.

EE.UU es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos

de exportaciones, aunque las exportaciones por cápita son relativamente bajas para un país

desarrollado. En 2008, el total de la balanza comercial estadounidense era de 696 mil

millones de dólares, en 2009, los automóviles se convirtieron en los principales productos

exportados e importados, Canadá, México, China, Alemania y Japón, son sus principales

socios comerciales.
Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados Unidos, ya que a principios

de 2010 supero la deuda de China con 34.200 millones de dólares. De acuerdo al fondo

monetario internacional su PIB de U$$14,4 billones constituye el 24% del producto

mundial bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo

(PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el

PIB (PPA) de la Unión Europea.

El país tiene el decimoséptimo PIB per cápita nominal y el sexto PIB (PPA) per cápita más

alto del mundo. Además el país está en segundo lugar del índice de competitividad global.

c. Identifique el arancel aduanero de los mercados de su interés

PAIS 2000 2003 2004 2005 2006 2007 % PART
VAR %
07/06
TOTAL 340.14 293.10 238.73 198.93 198.93 197.01 _-1.0 100.0

1 CHINA 199.54 192.31 162.16 132.46 134.22 134.22 1.3 68.1

2 ESPAÑA 44.54 39.62 27.42 25.57 21.28 21.28 -16.8 10.8

3 REINO 7.00 5.96 6.39 5.23 5.07 6.78 -33.6 3.4
UNIDO
4 TAILANDIA 11.54 6.96 4.57 5.87 4.7 2.7

5 FRANCIA 12.09 5.43 5.15 4.15 4.39 4.32 -1.6 2.2

22 PERU 0.06 0.12 0.12 0.15 0.08 0.44 480.8 0.2

Fuente: US INTERNATIONAL TRADE COMMISION

d. Relacione los requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los

mercados de su interés.

✓ Tener un producto adecuado

En primer lugar, la empresa debe tener “producto”. Es decir, debe contar con un

producto apropiado, que pueda tener éxito en los mercados internacionales. Es

algo que puede parecer muy elemental, pero algunas empresas no le prestan la

suficiente atención.

Para una empresa que sólo ha operado en su mercado nacional, puede ser difícil

percibir las posibilidades de su producto en los mercados internacionales. Sin embargo,

hay algunos elementos que pueden ofrecer orientaciones al respecto.

Por ejemplo, el que el producto de la empresa se venda bien, con éxito, en el mercado

nacional, es sin duda un primer indicador positivo cara a plantearse salir a los

mercados internacionales. Si la empresa tiene dificultades para vender su producto en

el mercado nacional, ello no quiere decir que forzosamente no vaya a tener

posibilidades en el mercado internacional, pero no es un buen signo de partida.

✓ Contar con los recursos adecuados

Una vez que tiene una razonable seguridad de que su producto es exportable, el

siguiente requisito que precisa una empresa para internacionalizarse es contar con

los recursos suficientes.

Estos recursos son básicamente de dos tipos: financieros y humanos.

La empresa debe disponer de los recursos financieros –o económicos- para poder

financiar su actividad en los mercados internacionales. Esta actividad puede tardar

 en dar frutos, es decir, en traducirse en operaciones de exportación que generen

ingresos.

El tipo de actividad que debe desarrollar una empresa variará mucho según el

sector, pero de forma general tendrá que gastar dinero en estudiar los mercados

exteriores, identificar oportunidades y potenciales clientes, viajar para conocer

directamente esos mercados y entrevistarse con los potenciales clientes, asesorarse

sobre cuestiones legales, financieras, de logística, participar en ferias y misiones

comerciales, etc.

✓ Tamaño de la empresa y condiciones para la internacionalización

El tamaño es efectivamente un condicionante clave, quizás el más importante, en lo

que se refiere a la internacionalización de la empresa.

Diversos estudios publicados en los últimos años muestran de forma clara que

existe una clara interrelación entre tamaño y actividad exportadora.

El Círculo de Empresarios (de España), en su estudio sobre la empresa mediana

española (1), señala que “Las empresas de mayor dimensión son las que consiguen

un mayor porcentaje de su facturación gracias a las exportaciones. Así, la cifra de

ventas al exterior de las empresas medianas y grandes supera el 30% de las ventas

totales mientras que en las empresas de menos de 50 empleados dicho porcentaje se

sitúa en el 14%. En cuanto a la evolución en los últimos años es destacable el

avance de las empresas medianas que en 2008 facturaban en el exterior una cuarta
 parte de la facturación total y en 2012 un tercio de las ventas totales tienen su

destino en el exterior, una proporción similar a la de las empresas grandes”.

✓ Las empresas exportadoras: más competitivas, mejor calidad de empleo

Otros estudios muestran también que las empresas exportadoras son más innovadoras,

invierten más en investigación y desarrollo, tienen una mayor calidad y

productividad del trabajo, menor peso de la deuda bancaria, un menor coste de su

financiación en general, etc. Pero estas características se deben en última instancia

a su mayor tamaño, no a que sean exportadoras.

✓ La cooperación empresarial como palanca para la internacionalización

Qué se puede hacer para ayudar a la empresa a abordar con éxito los mercados

internacionales? La respuesta no es fácil. Sería fácil pedir que la Administración

establezca programas de ayuda; las ayudas públicas es con frecuencia lo primero

que se demanda en España para afrontar un problema. Pero estamos en época de

moderación del gasto público y la Administración (tanto la central como la

autonómica) tiene muy difícil asignar recursos para este apoyo.

Las empresas de reducido tamaño tienen algunas salidas para compensar su escaso

tamaño. En primer lugar, mediante fórmulas de cooperación empresarial. Es decir,

asociándose, de una u otra forma, con otras empresas: a través de consorcios de

 exportación, establecimiento de clusters empresariales, acuerdos para compartir

servicios. Mediante estas asociaciones las Pymes pueden compartir gastos para

disponer de unos servicios de los que individualmente no podrían disponer.

e. Con la posición arancelaria identificada investigue los documentos de soporte para

la exportación de su producto emitidos por parte de agencias nacionales como el ICA

o el INVIMA entre otros.

Requisitos para exportar

✓ Pago de aranceles: Las artesanías no pagan arancel ya que están incluidas dentro de

las mercancías liberadas por el ATPDEA.

✓ Certificado de origen: Es el documento que certifica el origen de las mercancías. Es

emitido por la cámara de comercio de Cali, Valle, la asociación de exportadores

(ADEX) y la sociedad nacional de industrias (SNI), el certificado de origen se

otorga a productos que cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la

lista del acuerdo comercial correspondiente.

✓ Declaración Reglamentaria: Para el ingreso de mercancías con un valor mayor a

los $2000, se requiere una la declaración reglamentaria ante aduanas o “formal

entry”, la cual se realiza mediante un corredor despachante de aduanas.

✓ Licencia de exportación expedida por el comercio industrial y turismo.

✓ Factura comercial.
 ✓ Documento de transporte según el INCOTERMS.

✓ Certificado fitosanitario.(ICA)

✓ Rut.

✓ Declaración de embarque.

✓ Certificado de inspección por el INVIMA, POLICÍA ANTINARCÓTICOS,

DIAN, ICA.

✓ Impuestos por transporte marítimo: si se transporta por vía marítima, hay

cargos adicionales de 0,125% por concepto de conservación de puertos.

✓ Carta de crédito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno

de sus clientes (importador),en el que se autoriza a un individuo o firma

(exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se

cumplan las condiciones previamente establecidas.

f. Seleccione tres oferentes de servicios de apoyo logísticos que puede requerir para la

exportación de su producto o servicio de acuerdo con las modalidades y los

procedimientos aduaneros.

✓ Alianzas de transporte con empresas Courier.

✓ Estadísticas de exportación por carga.

 ✓ Perfiles logísticos de exportación por país.

✓ con base en los resultados obtenidos en los puntos anteriores, desarrolle en una

página el análisis donde justifique si su producto o servicio tiene potencial

exportador en el mercado seleccionado.

ANÁLISIS: En la economía mundial, se permitió que los países se preocuparan por entrar
a los mercados internacionales, efectuando expandir el comercio, en las operaciones
trasnacionales en empresas y también la integración en los mercados financieros
hasta el alcance global.

Esta dinámica es gracias a los tratados de libre comercio, donde a algunos países que
dependen de solo algunos productos de exportación hacen que este tipo de acuerdo
sea poco prioritario.

Desde hace mucho, algunas décadas atrás ha surgido un fenómeno que se caracteriza por

integrar naciones, individuos permeando aspectos modernos en una sociedad

generando una amplia variación en la economía. La globalización ha transformado

la forma de negocios en el mundo, causando la comerciabilidad en velocidad

distinta aun en las fronteras culturales, sociales y estratégicamente comerciales y

esto gracias también a la tecnología que es un agente importantísimo en el mundo.

Las artesanías representan una expresión de la identidad cultural de un pueblo, estas están

destinadas al uso cotidiano pero también pueden ser adornos, artículos decorativos o

regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI (Centro de Comercio

Internacional) una artesanía puede definirse como un producto elaborado totalmente

a mano, o con la ayuda de herramientas o medios mecánicos.

Las artesanías se producen con materias procedentes de recursos naturales sostenibles, su

naturaleza depende de su uso, su estética, su significado o su creatividad.

-Teniendo en cuenta que la empresa NOJA es una empresa pequeña y en proceso de

crecimiento, y que hasta el momento la conforma una pareja y teniendo en cuenta

que debido a sus otras actividades laborales en el hogar, etc. La producción no es se

grande, teniendo en cuenta que semanalmente se fabrican 15 productos entre aretes

y collares, según nuestros cálculos en 5 años se elaborarían 3.600 productos.

Brevemente una pequeña demografía explica la diversidad étnica en Estados Unidos tiene

una población muy diversa: treinta y un diferentes grupos étnicos cuentan con más

de un millón de representantes. Los blancos estadounidenses son el grupo étnico

más grande; los germanos estadounidenses, los irlandeses estadounidenses y los

angloamericanos constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del

país. Los afroamericanos son la “minoría” racial más importante y el tercer grupo

étnico más grande. Los asiáticos son la segunda “minoría” racial con mayor

presencia; dentro de éste grupo destacan los grupos de origen chino y filipino.

La población actúa un estimado de 6 millones de personas con ascendencia indígena, ya sea

de un pueblo amerindio (1.8 millones), alaskeño (3.2 millones) hawaiano (0.5

millones) o de una isla del pacífico (0.6 millones).

Los productos de la empresa NOJA, son productos artesanos y de manufactura. Las ventas

de Bisutería artesanal se han aumentado en un saldo de 75 millones en el presente

año en Estados Unidos. Las ventas de Bisutería se han aumentado en un 70% en los

últimos doce meses en los Estados Unidos.

Esto nos lleva a concluir que los Estados Unidos es el importador de bienes más grande a

nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las

exportaciones per cápita son relativamente bajas para un país desarrollado. En 2009,

los automóviles constituyen los principales productos exportados e importados:

Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios comerciales.

REFERENCIAS

Importante:

En el siguiente enlace podrá consultar el arancel de aduana: http://www.dian.gov.co