Generación 21
Generación 21
Generación 21
LITORAL
Tesis de Grado
Presentado por:
Guayaquil-Ecuador
2008
DEDICATORIA
Agradezco a mis padres por haberme apoyado durante esta etapa tan
importante, y a toda mi familia. Un agradecimiento especial a mi director de
tesis por su valiosa ayuda.
---------------------------------------------------
Ing. Oscar Mendoza Macías, Decano
PRESIDENTE
-----------------------------------
Ec. Hugo García Poveda
DIRECTOR DE TESIS
-------------------------------
Ing. Carlos Alberto Carbo Loor
VOCAL PRINCIPAL
DECLARACIÓN EXPRESA
--------------------------------------------
Matrícula # 199916255
DECLARACIÓN EXPRESA
--------------------------------------------
Matrícula # 199900697
ÍNDICE GENERAL
DEDICATORIA I
AGRADECIMIENTO II
DECLARACIÓN EXPRESA IV
ÍNDICE GENERAL V
ÍNDICE DE CUADROS VI
ÍNDICE DE ANEXOS IX
INTRODUCCIÓN X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS
ÍNDICE CUADROS
Pasaron cinco años para que Editores Nacionales S.A. lance su segunda
revista al mercado nacional, Revista Estadio, la cual fue creada atendiendo la
creciente demanda de los lectores de la sección deportiva. Para su producción
se emplearon las técnicas periodísticas y administrativas experimentadas en
los cinco años de vida de Revista Vistazo hasta ese momento.
Desde entonces se inicia una etapa evolutiva, con una política editorial que
considera como norma la actualización permanente.
En 1.964 se crea la tercera revista del Grupo Vistazo, Revista Hogar, que
circula por primera vez un 18 de septiembre. Revista dedicada
fundamentalmente a la mujer ecuatoriana y su circunstancia de vida, la cual
fue fundada y dirigida hasta la actualidad por la Srta. Rosa Amelia Alvarado
Roca.
Para el año de 1.996 y para cubrir la demanda de los lectores juveniles tanto
hombres como mujeres, se crea Generación 21, la cual es dirigida en la
actualidad por el Sr. Sebastián Melièrès.
En 1998 se crea una alianza estratégica con Editora Cinco de Colombia, por
medio de la cual E.N.S.A. lanza al mercado la Revista Crecer Feliz, así como
Revista Seventeen en el 2002. Esta alianza se mantuvo hasta el 2006, y
20
análisis y biografías de las estrellas jóvenes de cine con más impacto en ese
mes. Además de Première, que es un recuento de los estrenos que habrá en
ese mes.
Tamaño: 22 X 27 cms.
Interior: 80 páginas papel couchet 74 gramos
Portada: Papel couchet 150 gramos
24
Agregados:
Posters
Papel: Couchet 74 gramos
Tamaño: Dos cuerpos de 44 X 27 cms
Impresión: Tiro y retiro
Total fotos: 4
Cancioneros
Papel: Couchet 74 gramos
Tamaño: 13.5 X 22 cms
Total páginas: 16
1.6.2. Misión
1.6.3. Visión
CAPÍTULO 2
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
0.0025
La Onda
62%
No
14%
Si
86%
SI
78%
mejor revista; lo cual nos dice que nuestro grupo objetivo es muy
cambiante respecto a sus gustos y preferencias.
Cada sesión será moderada, para poder encaminar la misma hacia los
aspectos que mas interesan de acuerdo a nuestros objetivos de
investigación.
Revista La Onda se percibe como la revista líder, así como más juvenil y
actual que Generación 21 por su diagramación y colores, y por sus
comerciales de TV. Se define como más llamativa por su tamaño así como
por su portada, se argumentan colores más fuertes. Existe una mayor
identificación del grupo objetivo con este titulo.
32
Con respecto al contenido se percibe como muy similar entre las revistas
de la categoría en lo que refiere a farándula, películas, música, cancioneros.
Se argumenta que La Onda trae más posters que Generación 21. Los
grupos de 12 a 17 años recalcaron que compraban La Onda por los stickers
de sus artistas favoritos que traían adjuntos
El grupo objetivo valoriza mas las fotografías vs. los textos, la motivación
hacia la lectura es muy limitada, por lo que muestran rechazo a artículos
muy largos. Aprecian las fotos por su nitidez y espontaneidad, muestran
poco interés por fotos posadas.
33
Tv y Novelas
Tú
8%
8%
Seventeen
9%
La Onda
53%
Generación 2I
22%
Tv y Novelas
Tú 9%
9%
Seventeen
9%
La Onda
51%
Generación 2I
22%
Los reportes los hemos generado tomando en cuenta solo las revistas
juveniles en los siguientes targets:
Hay que tomar además en cuenta que cada revista la lee un promedio de
3 personas, en el target en estudio; y así podemos tener una estimación de
las ventas de ejemplares.
CAPÍTULO 3
PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
FORTALEZAS
Respaldo de Editorial Vistazo, con más de 50 años de experiencia en la
categoría revistas.
Cobertura nacional y amplia presencia en los diversos canales de
distribución.
42
OPORTUNIDADES
Captar el mercado de nuevos jóvenes del país.
Poder crear una relación con los clientes (lectores) a través del producto
y su página web.
Opción de suscribir a los lectores.
Aprovechar el acceso que se tiene a colegios y universidades por ser una
revista juvenil reconocida y con prestigio.
Aprovechar las buenas relaciones que se tiene con artistas y personajes
de la farándula nacional.
DEBILIDADES
Menor recordación de marca que la competencia.
Formato de la revista más pequeño que La Onda percibido como con
menor información.
Poco presupuesto para la campaña de comunicación.
Menos años de experiencia en la categoría juvenil que la competencia
directa.
AMENAZAS
El aumento de recordación de marca y lectoría de Revista La Onda.
Mayor uso de fuentes alternativas para revisar información sobre las
noticias que interesan al target, como Internet.
Aumento de títulos en la categoría revistas para el mercado juvenil.
43
Debemos lograr captar una mayor cuota de mercado, así como mejorar el
posicionamiento ante su grupo objetivo
CAPÍTULO 4
PLAN DE MARKETING RELACIONAL
4.1 Definición
4.1.1. Objetivos
4.1.2. Etapas
Marketing Directo
Técnicas de comunicación directa
Medios para interactuar
Creatividad y diseño para lograr respuesta
Implementación y medición de campañas
Database Marketing
Procesamiento de información
54
CRM
Consultoría
Plataforma tecnológica
55
Durante las visitas a los colegios que la revista actualmente hace todos
los meses se promocionará el concurso y se entregarán las encuestas, para
ser llenadas.
Para asegurar que los participantes por esta vía sean potenciales
compradores de la revista, será un requisito la residencia en el Ecuador para
poder participar en el concurso; de esta forma evitamos tener datos
58
Como una estrategia del plan de marketing relacional las bases de datos
se usarán para aplicar el mail marketing (Anexo 9). Se enviarán correos
personalizados desde la dirección [email protected], a los jóvenes
como:
Correos de felicitaciones en sus fechas de cumpleaños, en la que
Generación 21 los felicite a cada uno de ellos.
Mensajes de amistad en el Día del amor y la amistad, en los que
Generación 21 les aconseje que hacer en este día especial.
Correos mensuales en los días de circulación de la revista, donde
se detallaran los principales temas a publicarse.
Mensajes de felicitaciones en días de Navidad en las que
Generación 21 les de opciones de regalos para estas fechas.
Correos personalizados en el mes de abril, mes de aniversario de
la revista, donde se les detallará el contenido a publicarse en esta
edición especial.
Correos personalizados el día de circulación de la edición especial
de AGENDA Y POSTERS, y 5, 10 y 15 días posteriores a esta
fecha un recordatorio de la misma.
Con esta herramienta se podrán generar informes trimestrales con los que
se evaluara la tendencia del mercado, de esta manera se analizara con un
mayor enfoque las necesidades de información y sugerencias de los
actuales lectores y de los potenciales.
Gerente de mercadeo
Podrá definir las promociones preferidas por los lectores, concursos,
premios que les gustaría recibir. Desarrollar nuevas formas de llegar al
lector de una forma más directa y económica. Se podrán evaluar el
lanzamiento de ediciones extras como “Agenda y Posters”.
61
Editor general
El departamento editorial de la revista, será uno de los departamentos
que mayor retroalimentación tenga del CRM propuesto, algunas de sus
beneficios será:
Poder revisar los personajes en boga para el mercado objetivo.
Conocer los temas de los que los jóvenes quieren leer.
Saber que gusto o que no gustó de las últimas ediciones.
Que personajes son los favoritos para los posters.
Que canciones quieren que contenga el cancionero.
Que suplementos gustan y cuales no. Cuales quisieran que se
publiquen.
A que segmentos específicos (edad, NSE y género) gustan ciertas
secciones o no
Entre otros.
De esta forma tendrán una idea más clara de lo que escribir para cada
segmento, y así lograr un equilibrio en el contenido de la revista.
Gerente de distribución
Este departamento podrá conocer información sobre puntos de venta o
exhibición en percha de productos. La información a obtener es un poco
limitada pero puede ser útil para análisis.
Gerente de suscripciones
Se podrá evaluar las promociones a realizar para este departamento, que
beneficios quisiera recibir el lector para poder suscribirse o que le atraería
para hacerlo.
62
Gerente de ventas
Se podrá evaluar los agregados auspiciados por los clientes, su
aceptación y su preferencia. Así como obtener sugerencias de agregados
nuevos que le gustaría recibir al lector. De esta forma se tendrá un sustento
para ofrecer al cliente de publicidad lo que el “lector pide”.
Director comercial
Podrá coordinar de una forma conjunta con los diferentes departamentos
para desarrollar estrategias comerciales con objetivos de mediano y largo
plazo.
Por ejemplo, en el caso de que los resultados del CRM G21 nos reflejen
que existe un 40% de lectores esporádicos que tienen edades entre 15 y 17
y gustan de un artista como por Daddy Yanki, por ejemplo, crearíamos una
promoción para suscribirse en la que el premio sean entradas para el
concierto del artista.
CAPÍTULO 5
PLAN DE MARKETING OPERATIVO
Para que una estrategia de marketing mix sea eficiente y eficaz, ésta
debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o
segmentos de mercado que se quieren conquistar, el mercado objetivo del
producto.
Game Over
Zona Colegial
Que pasa en la U?
5.2.2. Diseño
5.2.3. Agregados
Con el CRM G21 se podrán revisar los agregados que han gustado a los
lectores, y evaluar nuevas propuestas de los mismos para saber el impacto
que pueden tener en las ventas de ejemplares. Podremos evaluar el valor
agregado que da al lector estos insertos, los cuales pueden ser
determinantes para la compra.
5.2.4. Presentación
Tamaño: 22 X 27 cms
Encuadernado: Lomo
Embalaje: Fundas
Papel: Couchet 74 gramos
Este es un limitante para Generación 21, ya que el formato más grande que
puede imprimir y encuadernar la planta de ENSA es de 22 X 27.
Revista PVP
La Onda $ 3.50
Generación 21 $ 3.00
TV Novelas $ 2.00
Seventeen $ 2.50
Tú $ 2.40
ELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
70
PRECIOS REVISTAS
TARGET JUVENIL
$ 4.00
$ 3.00
$ 2.00 $ 3.50
$ 3.00
$ 2.00 $ 2.50 $ 2.40
$ 1.00
C1
$-
La Onda Generación TV Novelas Seventeen Tú
21
AUTOSERVICIOS
Los principales autoservicios son Supermaxi, Mi Comisariato y
Fybeca; además existen diferentes cadenas de micro mercados y
farmacias. El margen de beneficio es del 20% al 30% dependiendo
de la negociación realizada en cada caso.
En el caso de Supermaxi y Mi Comisariato la entrega se hace en
su totalidad en las agencias de Quito y Guayaquil respectivamente
y la distribución nacional la realiza cada autoservicio por cuenta
propia.
Supermaxi comprende las cadenas de Megamaxi y Despensas
Aki.
También existen autoservicios en provincias, a la que los
aprovisiona de revistas los distribuidores de provincias, en este
caso el local recibe el 10% de comisión, y el otro 10% lo recibe a
distribuidor de la provincia por su labor de entrega, cobro y retiro
de devoluciones.
Se realiza un chequeo cada tres meses para cerrar locales que no
dan resultados, y abrir otros por la misma zona.
72
CENTRO DE DISTRIBUCIÓN
Existen dos centros propios de distribución en el país Quito y
Guayaquil.
En estos centros se entrega revistas a puestos informales y
voceadores de ambas ciudades.
PUESTOS INFORMALES
Ubicados por toda las ciudades.
Trato directo.
El margen de beneficio que se otorga es el 20%
Se maneja la atención de servicio directo para observar
exhibición y reponer la falta de revistas que existe.
VOCEADORES
Vendedores ambulantes
También llamados canillitas
El margen de beneficio que se otorga es el 20%
Existe poco control de precios de este canal.
PROVINCIAS
Distribuidores en todo el país entregan revistas a autoservicios
menores, puestos informales, detallistas y voceadores.
Generalmente son distribuidores de periódicos, lotería y otras
revistas, ENSA es solo una parte de su negocio.
Se busca prospectos constantemente.
Beneficio que se otorga es del 25% al 30%.
Ofrecen a autoservicios y a detallistas el 20%; y a puestos y
voceadores el 15%.
73
DETALLISTAS MENORES
Tiendas, farmacias, bazares, minimarkets, papelerías y demás
negocios pequeños independientes.
Beneficio que se otorga es el 20%
Se visitan constantemente detallistas de Guayaquil y Quito
para revisar si se necesita reposición.
SUSCRIPCIONES
Nacionales, venta directa. Equipo de ventas por telemercadeo.
Este departamento se controla y maneja por separado de los
centros de de distribución.
Se realizan descuentos del 10% hasta el 40% dependiendo la
promoción vigente.
Los puestos informales son por personal del Dpto. de Distribución para
revisar si es necesaria la reposición de revistas.
PROGRAMA DE PROMOCIÓN
Actividades
Alianza con
Producción Producción Alianza periódico
Producción Top Shows
0 artículos cuñas de ESTUDIANTES
vallas Producciones
promocionales radio 2000
y Supercines
después. año
CAPÍTULO 6
RESULTADOS Y SITUACIÓN FINANCIERA
6.1. Inversiones
Las inversiones iniciales de este proyecto son por el lado del CRM, la
programación del sistema, para lo cual contrataremos a expertos en la
materia para que trabajen en conjunto con el Departamento de Sistemas de
la empresa; así como la capacitación necesaria del mismo para los usuarios
correspondientes por parte de los expertos.
INVERSION INICIAL
Por esta razón la empresa aportará con el 23% de sus recursos propios
que suman $3.500 y el 77% restante, que son $12.000 serán financiados a
través de un préstamo bancario con una tasa de interés del 11.83%, tasa
que ofrece el Banco Bolivariano, de donde la empresa es cliente antiguo. El
pago del préstamo se lo hará en 5 años, en cuotas iguales de $ 3.314,91
anuales.
TABLA DE AMORTIZACION
Periodo 1 2 3 4 5
Capital $ 1.895,31 $ 2.119,52 $ 2.370,26 $ 2.650,67 $ 2.964,24 $ 12.000,00
Interés $1.419,60 $1.195,38 $944,65 $664,24 $350,67 $ 4.574,54
Cuota $ 3.314,91 $ 3.314,91 $ 3.314,91 $ 3.314,91 $ 3.314,91 $ 16.574,54
ELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
AÑOS 1 2 3 4 5
Revistas vendidas
en el año 351,936 373,052 395,435 411,253 427,703
Incremento de
ventas por
proyecto 17.597 22.383 23.721 24.675 25.662
Incremento
anual 5,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
AÑOS 1 2 3 4 5
Precio $ 3,00 $ 3,00 $ 3,00 $ 3,00 $ 3,00
52.790,4 74.025,5
Ingresos por ventas del proyecto 0 67.149,36 71.162,10 4 76.986,54
83
AÑOS
DESCRIPCION 1 2 3 4 5
Premios concursos 12 12 12 12 12
Plumas con logo GENERACION 21 3000 2500 1500 1500 1500
Carpetas de GENERACION 21 2500 2000 1200 1200 1200
Llaveros GENERACION 21 3000 2500 2000 2000 2000
Planas de adhesivos de artistas de
GENERACION 21 5000 4000 2500 2500 2500
Los costos de artículos como los adhesivos son bajos, y la empresa tiene
la ventaja de poder imprimirlos con costos preferenciales en sus plantas
84
GASTOS DE PROMOCION
AÑOS
DESCRIPCION 1 2 3 4 5
Premios concursos
mensuales $ 6.000,00 6.000,00 $ 6.000,00 $ 6.000,00 $ 6.000,00
Plumas con logo G21 $ 450,00 $ 500,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00
Carpetas de G21 $ 642,00 $ 535,00 $ 321,00 $ 321,00 $ 321,00
Llaveros G21 $ 579,00 $ 482,50 $ 386,00 $ 386,00 $ 386,00
Planas de adhesivos
de artistas de G21 $ 250,00 $ 200,00 $ 125,00 $ 125,00 $ 125,00
GASTOS PROMOCIONALES
Premios concursos
mensuales $ 6.000,00 $ 6.000,00 $ 6.000,00 $ 6.000,00 $ 6.000,00
Plumas con logo G21 $ 450,00 $ 500,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00
Carpetas de G21 $ 642,00 $ 535,00 $ 321,00 $ 321,00 $ 321,00
Llaveros G21 $ 579,00 $ 482,50 $ 386,00 $ 386,00 $ 386,00
Planas de adhesivos
de artistas de G21 $ 250,00 $ 200,00 $ 125,00 $ 125,00 $ 125,00
Total de Gastos promocionales $ 7.921,00 $ 7.717,50 $ 7.132,00 $ 7.132,00 $ 7.132,00
GASTOS DE PUBLICIDAD
85.000,00
C 80.000,00
O 75.000,00 -
S 70.000,00 -
T 65.000,00 -
O 60.000,00 - UTILIDAD
S 55.000,00 - Pto.de equilibrio
50.000,00 - CV
EN 45.000,00 -
40.000,00 -
D 35.000,00 -
O 30.000,00 - CF
L 25.000,00 -
A 20.000,00 -
R 15.000,00 -
E 10.000,00 -
S 5.000,00 -
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 80 90
VENTAS EN MILES
Para Graficar:
Ventas 46.884,51
CF 33.841,00
CV 13.043,51
1 2 3 4 5
INVERSION
INVERSION 15.500,00
TIR 38,23%
Para poder realizar los flujos de caja es necesario determinar la tasa con
la que se traerá a valor presente el Flujo de Caja del Proyecto. El primer
modelo que se utilizará para determinar la TMAR o la tasa de descuento es
el CAPM.
Siendo:
Aplicación de la fórmula:
cppc = (%tasa deuda) (1- % de deuda) (%capital propio) + CAPM (1- % de capital propio)
Datos:
% de deuda: 77%
CAPM 22,13%
Aplicación fórmula:
La tasa de descuento con la que traerá a valor presente los Flujos de Caja
de la empresa es de 17.66%. La TIR debe superar esta tasa de descuento
establecida.
92
P = F(1+i)n
Donde:
F = flujo de caja
I = Tasa de descuento = 17.66% anual
n = año
Año Inversion Inicial Flujo de Caja Interes anual formula Valor presente Valor presente acum.
0 15.500,00
n
1 947,93 17,66% P=F(1+i) 805,65 805,65
n
2 3.876,45 17,66% P=F(1+i) 2.800,12 3.605,77
n
3 8.900,58 17,66% P=F(1+i) 5.464,27 9.070,04
n
4 18.225,81 17,66% P=F(1+i) 9.509,80 18.579,84
n
5 22.316,14 17,66% P=F(1+i) 9.896,35 28.476,18
ELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
6.6.4.1 Viabilidad
6.6.4.2 Factibilidad
6.6.4.3 Sostenibilidad
6.6.4.4 Sustentabilidad
1 2 3 4 5
DESCRIPCION
EGRESOS OPERACIONALES
Costos de produccion y distribucion 14.686,56 22.911,03 24.285,70 17.161,89 17.848,37
INDICES FINANCIEROS
Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Rentabilidad
Margen de Util. Bruta 72,18% 65,88% 65,87% 76,82% 76,82%
Margen de Util. Operativa 8,08% 15,79% 26,17% 45,14% 51,97%
Margen de Util.Neta 8,08% 10,71% 17,17% 29,10% 33,29%
ELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
Escenarios Negativos
Ingresos Gastos Ingresos Gastos
Promocionales Promocionales
-10% +15% -20% +20%
98
Escenarios Positivos
Ingresos Gastos Ingresos Gastos
Promocionales Promocionales
+19% -10% +20% -10%
TIR = 43.57% TIR = 44.03%
VAN = VAN = 29.413,36
29.124.78
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
o www.monografias.com
o http://www.mofinet.com/esp/manual.html#7
o www.wikipedia.com
104
o www.mercadeoglobal.com
ANEXOS
ANEXO 1
Inversión Grupos Editoriales por revistas
Análisis de Consolidado de Campaña
Periodo: Junio de 2007a Junio de 2008
Ancho expresado en: Centímetros
Montos expresados en: Dólares
Tipo de Inversión: Inversión bruta a tarifa publicada
Celdas/Porcentajes: Inversión,Avisos,Avs (%)V,Avs (%)H
Menciones: Si Incluye Menciones
Tarifas: Paquete
Medios
Total Diarios Revistas TV Radio Suplementos
Filtro Inversión Inversión Inversión Inversión Inversión Inversión
1 TODOS 4,193,740.40 64,039.20 633,285.70 3,409,088.20 86,327.40 1,000.00
2 EDITORIAL UNIMASA 2,068,829.60 10,761.00 25,470.00 1,990,408.60 42,190.00
3 LA ONDA 1,684,251.90 10,761.00 12,470.00 1,618,831.00 42,190.00
4 CABLE DEPORTES 1,174,178.80 1,174,178.80
5 GAMA 226,584.70 226,584.70
6 CABLE NOTICIAS 115,770.20 115,770.20
7 HTV 101,663.00 101,663.00
8 SUPER K-800 20,283.00 20,283.00
9 I-99 13,340.00 13,340.00
10 LA ONDA 12,470.00 12,470.00
11 LA CALLE DE GUAYAQUIL 10,761.00 10,761.00
12 FOREVER MUSIC 5,490.00 5,490.00
13 CENTRO (Q) 2,667.00 2,667.00
14 TC TELEVISION 634.3 634.3
15 SUCRE (G) 240 240
16 CRE SATELITAL 120 120
17 PUNTO ROJO 50 50
18 EL AGRO 379,577.60 8,000.00 371,577.60
19 CABLE NOTICIAS 369,821.00 369,821.00
20 EL AGRO 5,400.00 5,400.00
21 CABLE DEPORTES 1,756.60 1,756.60
22 LOS VALLES 1,300.00 1,300.00
23 SAMBORONDON 1,300.00 1,300.00
24 SAMBORONDON 5,000.00 5,000.00
25 SAMBORONDON 5,000.00 5,000.00
26 EDITORES NACIONALES S. A. 1,125,976.70 39,940.60 297,377.70 759,386.10 29,272.40
27 VISTAZO 382,082.60 39,553.90 115,232.00 217,185.80 10,110.90
28 ECUAVISA 217,144.90 217,144.90
29 VISTAZO 106,872.20 106,872.20
30 EL UNIVERSO 24,202.20 24,202.20
31 EL COMERCIO 10,428.30 10,428.30
32 AMERICA ECONOMIA 5,225.00 5,225.00
33 CITY 3,936.00 3,936.00
34 EXPRESO 3,060.00 3,060.00
35 HOGAR 3,002.80 3,002.80
36 ESTEREO ZARACAY 2,613.00 2,613.00
37 CENTRO (G) 1,948.00 1,948.00
38 SUCRE (G) 1,080.00 1,080.00
39 EL MERCURIO 843.5 843.5
40 EL DIARIO 751.1 751.1
41 CRISTAL 476.9 476.9
42 EL CORREO 268.8 268.8
43 ESTADIO 132.1 132.1
44 PLATINIUM 57 57
45 TELEAMAZONAS 40.9 40.9
46 HOGAR 216,780.00 386.7 64,748.60 149,519.80 2,125.00
47 ECUAVISA 149,519.80 149,519.80
48 HOGAR 47,018.10 47,018.10
49 VISTAZO 12,794.30 12,794.30
50 ERES MAMA 4,936.30 4,936.30
51 CITY 1,464.00 1,464.00
52 ROMANCE 661 661
53 EL DIARIO 386.7 386.7
54 SEVENTEEN 97,994.30 24,460.00 71,154.30 2,380.00
55 TC TELEVISION 43,826.90 43,826.90
56 GAMA 20,860.20 20,860.20
57 SEVENTEEN 12,595.00 12,595.00
58 TV Y NOVELAS 11,865.00 11,865.00
59 CABLE DEPORTES 3,064.70 3,064.70
60 HTV 2,447.00 2,447.00
61 JC LA BRUJA 1,540.00 1,540.00
62 CABLE NOTICIAS 955.4 955.4
63 GITANA 840 840
64 GENERACION XXI 93,568.20 5,343.80 81,072.30 7,152.20
65 ECUAVISA 81,072.30 81,072.30
66 PUNTO ROJO 4,084.10 4,084.10
67 GENERACION XXI 4,008.80 4,008.80
68 ALFA SUPER STEREO 1,343.10 1,343.10
69 HOGAR 1,335.00 1,335.00
70 METRO STEREO 1,221.00 1,221.00
71 DISNEY 360 360
72 SUPER K-800 144 144
73 ERES MAMA 91,278.50 6,425.00 84,853.50
74 ECUAVISA 84,853.50 84,853.50
75 ERES MAMA 6,425.00 6,425.00
76 ESTADIO 80,000.80 10,664.50 66,950.40 2,385.90
77 ECUAVISA 66,498.60 66,498.60
78 VISTAZO 5,971.00 5,971.00
79 ESTADIO 4,693.50 4,693.50
80 CENTRO (G) 720 720
81 RUMBA (Q) 630 630
82 SUPER K-800 360 360
83 CANAL 1 350 350
84 LA RED 102.1 288 288
85 CARAVANA (G) 210 210
86 CRISTAL 177.9 177.9
87 CABLE DEPORTES 101.8 101.8
88 ENERGIA TOTAL 68,950.80 29,106.00 39,844.80
89 ECUAVISA 39,844.80 39,844.80
90 ENERGIA TOTAL 14,660.00 14,660.00
91 VISTAZO 11,481.00 11,481.00
92 AMERICA ECONOMIA 1,800.00 1,800.00
93 ESTADIO 1,165.00 1,165.00
94 AMERICA ECONOMIA 30,082.10 6,940.00 22,698.10 444
95 ECUAVISA 22,698.10 22,698.10
96 AMERICA ECONOMIA 6,400.00 6,400.00
97 VISTAZO 540 540
98 CENTRO (G) 288 288
99 CRISTAL 156 156
100 GRUPO VISTAZO 29,478.30 29,478.30
101 AMERICA ECONOMIA 19,600.00 19,600.00
102 VISTAZO 6,384.00 6,384.00
103 HOGAR 1,940.00 1,940.00
104 ERES MAMA 1,290.00 1,290.00
105 ESTADIO 264.3 264.3
106 HIGH SCHOOL MUSICAL 21,873.80 18,999.40 2,874.50
107 ECUAVISA 18,999.40 18,999.40
108 DISNEY 1,190.00 1,190.00
109 PUNTO ROJO 924.5 924.5
110 DISNEY (Q) 760 760
111 GIA TU AMIGA TEEN 9,044.70 1,937.00 7,107.70
112 ECUAVISA 7,107.70 7,107.70
113 GIA TU IMAGEN TEEN 1,000.00 1,000.00
114 HOGAR 937 937
115 MAMA DE HOGAR 2,502.50 2,502.50
116 HOGAR 1,340.00 1,340.00
117 ERES MAMA 1,162.50 1,162.50
118 GOL 1,800.00 1,800.00
119 CARAVANA (G) 1,800.00 1,800.00
GUIA PROFESIONALES
120 MEDICOS 540 540
121 VISTAZO 540 540
122 EDITORIAL TELEVISA 998,716.50 13,120.00 310,438.00 659,293.50 14,865.00 1,000.00
123 CARAS 418,493.80 13,120.00 59,120.00 335,774.80 10,479.00
124 TC TELEVISION 161,443.60 161,443.60
125 GAMA 155,722.70 155,722.70
126 VANIDADES CONTINENTAL 22,400.00 22,400.00
127 CARAS 18,920.00 18,920.00
128 EL COMERCIO 13,120.00 13,120.00
129 CANAL 1 10,095.00 10,095.00
130 COSMOPOLITAN 9,100.00 9,100.00
131 BUENHOGAR 8,700.00 8,700.00
132 JC LA BRUJA 4,872.00 4,872.00
133 CABLE NOTICIAS 4,121.70 4,121.70
134 CABLE DEPORTES 2,856.80 2,856.80
135 SONORAMA 2,610.00 2,610.00
136 GITANA 2,289.00 2,289.00
137 HTV 1,164.00 1,164.00
138 SUPER K-800 414 414
139 RED TELESISTEMA 284.1 284.1
140 FUEGO FM 240 240
141 TELERAMA 86.8 86.8
142 VISION 54 54
143 TV Y NOVELAS 227,598.40 41,309.00 181,975.40 4,314.00
144 GAMA 102,276.20 102,276.20
145 TC TELEVISION 74,665.40 74,665.40
146 TV Y NOVELAS 21,335.00 21,335.00
147 VANIDADES CONTINENTAL 14,000.00 14,000.00
148 SEVENTEEN 5,974.00 5,974.00
149 JC LA BRUJA 3,024.00 3,024.00
150 CABLE NOTICIAS 2,405.30 2,405.30
151 CANAL 1 1,455.40 1,455.40
152 GITANA 1,218.00 1,218.00
153 HTV 782 782
154 CABLE DEPORTES 270 270
155 RED TELESISTEMA 121.2 121.2
156 SUPER K-800 72 72
157 TU HIJO & TU 162,513.40 31,457.00 130,984.40 72
158 GAMA 67,079.00 67,079.00
159 TC TELEVISION 57,146.10 57,146.10
160 VANIDADES CONTINENTAL 17,200.00 17,200.00
161 TU HIJO & TU 10,768.00 10,768.00
162 CABLE NOTICIAS 3,066.70 3,066.70
163 TU 2,229.00 2,229.00
164 CANAL 1 1,863.70 1,863.70
165 CABLE DEPORTES 1,590.90 1,590.90
166 CARAS 1,260.00 1,260.00
167 HTV 238 238
168 SUPER K-800 72 72
169 VANIDADES 60,592.20 55,800.00 4,792.20
170 VANIDADES CONTINENTAL 42,000.00 42,000.00
171 BUENHOGAR 6,300.00 6,300.00
172 COSMOPOLITAN 4,700.00 4,700.00
173 GAMA 3,688.20 3,688.20
174 TU HIJO & TU 1,500.00 1,500.00
175 TV Y NOVELAS 1,300.00 1,300.00
176 TC TELEVISION 1,104.00 1,104.00
177 EDITORIAL TELEVISA 48,500.00 48,500.00
178 VANIDADES CONTINENTAL 16,900.00 16,900.00
179 BUENHOGAR 11,300.00 11,300.00
180 COSMOPOLITAN 8,270.00 8,270.00
181 TV Y NOVELAS 4,365.00 4,365.00
182 TU 4,290.00 4,290.00
183 CARAS 3,000.00 3,000.00
184 TU HIJO & TU 375 375
185 COSMOPOLITAN 44,070.00 44,070.00
186 COSMOPOLITAN 41,270.00 41,270.00
187 VANIDADES CONTINENTAL 2,800.00 2,800.00
188 REVISTA TU 22,001.90 19,453.00 2,548.90
189 TU 14,413.00 14,413.00
190 TV Y NOVELAS 3,800.00 3,800.00
191 TC TELEVISION 2,026.00 2,026.00
192 SEVENTEEN 1,240.00 1,240.00
193 CANAL 1 522.9 522.9
194 BUENHOGAR 13,581.80 9,364.00 3,217.80 1,000.00
195 TU HIJO & TU 2,864.00 2,864.00
196 VANIDADES CONTINENTAL 2,800.00 2,800.00
197 BUENHOGAR 2,100.00 2,100.00
198 GAMA 1,760.00 1,760.00
199 CASAS (COSAS) 1,600.00 1,600.00
200 TELERAMA 1,457.80 1,457.80
201 SEMANA (EXPRESO) 1,000.00 1,000.00
NATIONAL GEOGRAPHIC
202 ESPAÑOL 1,365.00 1,365.00
203 BUENHOGAR 1,365.00 1,365.00
204 EDEGES 217.6 217.6
205 EDEGES 217.6 217.6
206 LA HORA/QUITO 217.6 217.6
Sección Imperdibles
Sección Vibra
Sección En Boga
Sección Mascotas
Sección Toma 7
Sección Belleza
Sección Infragantti
.
Sección Game Over
Zona Colegial
¿Que pasa en la U?
ANEXO 3
Modelo de la encuesta
Colegio / Universidad…………………………………
1. ¿Cuál es tu edad?
12 a 14 15 a17 18 a 20 21 a 23
2. Sexo: Masculino Femenino
3. ¿Qué haces en tu tiempo libre? Escoge una sola opción.
Salir Ver televisión Hablar por teléfono Deporte Internet
Video juegos Leer Oír música Otros
4. ¿Qué tipo de revista lees? Escoge una sola opción.
Entretenimiento juvenil Moda Farándula Deportes Tecnología
Informativa Otras
5. Si te digo revista juvenil. ¿Qué nombre se te viene a la mente? Escoge una
sola opción.
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
6. ¿Qué revista te gusta más en general? Escoge una sola opción.
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
7. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene la mejor portada?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
8. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene las mejores fotos y colores?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
9. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene el mejor tamaño?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
10. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene los mejores artículos de música?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
11. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene los mejores artículos de cine?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
12. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene los mejores concursos?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
13. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene los mejores artículos de farándula?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
14. ¿Cuál de estas revistas crees que tiene los mejores posters?
High School Musical Generación 21 La Onda TV Novelas
Seventeen Tú
15. ¿En que medios has visto o escuchado publicidad de Generación 21? Escoge
una sola opción.
Radio Televisión Cine Internet Periódico No ha visto
16. ¿Has visto la página Web de Generación 21? Si No
17. ¿Has leído en los últimos 6 meses la revista Generación 21?
Si No
Si respondiste NO, ha terminado la encuesta, muchas gracias. Si respondiste SI
continúa con la próxima pregunta.
18. ¿Qué te gusta más de Generación 21? Escoge una sola opción.
Portada Colores Contenido Posters
Tamaño Cancioneros Concursos
19. ¿Dónde normalmente compras la revista? Escoge una sola opción.
Mi Comisariato Supermaxi Farmacias Tiendas
No sabe no recuerda Otros
20. ¿Qué tal te parece el precio de Generación 21?
Caro Normal Barato No sabe/ indiferente
21. ¿Te suscribirías a la revista Generación 21? Si No
22. ¿Qué esperarías recibir si te suscribes? Escoge una sola opción.
CDs Entradas a conciertos Entradas a estadios
Entradas a preestrenos Ordenes restaurantes
ANEXO 4
RANGOS DE EDAD
21 a 23 años 18%
18 a 20 años 24%
15 a 17 años 30%
12 a 14 años 28%
GENERO
Masculino
26%
Femenino
74%
NIVEL SOCIOECONÓMICO
Alta
10%
Baja Media
35% 55%
35%
30%
29%
30%
25% 21%
19% 19% 20%
20% 17%
15% 11%
10%
10% 8% 7%
4%
5% 2% 3%
0% 1% 0% 0%
0%
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H
ab
Ju
H
Farandula
22%
Moda
15%
43%
45%
40%
35%
28%
30% 26% 24%
25% 20% femenino
19%
20% masculino
13% 11%
15%
10% 6% 5%
5% 1% 1% 2% 2%
0%
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En
50%
40%
29%
27%
30% 23%
19% 18%
20% 15%
15% 16% 15% 15%
12%
10% 11%
8% 9% 9%
10% 5% 6% 6%
4% 3%4%
1%3% 3%4%
0%
l
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M
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te
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En
La Onda
62%
60% 55%
51%
50%
40%
30% 26%
23%
20% 14%
13% 11% 11%
11% 10%
8% 6%
10% 4%
3% 1%1% 2% 3% 2%
0%0% 0%
0%
High School Generación La Onda TV Novelas Seventeen Tú
Musical 21
Muestra: 269 personas
12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años
70%
61% 61%
60%
50%
40% Femenino
20% 17%
7% 8%
10% 4% 3% 6%
4%
1% 0%
0%
High School Generación 21 La Onda TV Novelas Seventeen Tú
Musical
Muestra: 269 personas
La Onda
60%
MEJOR PORTADA
Tú No sabe / Le es
indiferente High School
4%
5% Musical
Seventeen 4%
3%
Generación 21
13%
TV Novelas
3%
La Onda
68%
No sabe / Le
es indiferente
Tú
4% High School
Seventeen 4%
Musical
5%
6%
TV Novelas
3%
Generación 21
25%
La Onda
53%
ELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
Mejor revista por tamaño para los encuestados
MEJOR TAMAÑO
No sabe / Le
High School
Tú es indiferente
Musical
3% 5%
4%
Seventeen
1%
Generación 21
13%
TV Novelas
3%
La Onda
71%
La Onda
62%
Seventeen
1% Generación 21
22%
La Onda
62%
MEJORES CONCURSOS
Tú No sabe / Le High School
3% es indiferente Musical
7% 2%
Seventeen
1%
Generación 21
TV Novelas 7%
2%
La Onda
78%
TV Novelas Generación 21
6% 13%
La Onda
62%
MEJOR POSTER
No sabe / Le
es indiferente
Tú 7% High School
1% Musical
Seventeen
1% 6%
TV Novelas Generación 21
1% 17%
La Onda
67%
No ha visto
28%
Periódicos
0% Televisión
45%
Internet
3%
Cine
4% Radio
20%
No
14%
Si
86%
SI
78%
10%
0%
12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años
Muestra: 269 personas
90% 83%
80%
70% 64%
60%
50% SI
40% 36% NO
30%
17%
20%
10%
0%
Femenino Masculino
Muestra: 269 personas
os
o
os
da
es
añ
er
er
ni
rs
or
rta
st
m
te
on
cu
ol
Po
Po
Ta
on
C
ci
on
an
C
C
C
Muestra: 210 personas
Supermaxi
Tiendas 20%
4%
Farmacias
6%
Normal
24%
Barato
11%
ELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
No
44%
Si
56%
Entradas a
preestrenos
24%
Entradas a
conciertos
Entradas al 34%
estadio
11%
EELABORADO: JORGE BAJAÑA Y MÓNICA SÁNCHEZ
ANEXO 5
Ranking Revista Generación 21 por género
base10_press200704_200803
Soportes
Seleccionados : 1
Targets
Seleccionados : 2
Días de Semana Seleccionados : (Ninguno)
Variables Seleccionadas : Alc.Neto,Lectores,Adhesión.
HOMBRES -
MUJERES
base10_press200704_200803
Casos : 5,457
Universo : 1,578,973
ANEXO 6
Revistas Juveniles en el mercado de Ecuador
ANEXO 7
COMPARATIVO DE LECTORIA REVISTAS
PERIODOS ABRIL 06 A MARZO 2007 VS ABRIL 07 A MARZO 08
Lectores Lectores Variación
Abril 06 - Abril 07 -
Tipo Soportes Edición Mzo 07 Mzo 08
1 REVISTAS ¡Hola! SEMANAL 4,884 10,570 116%
2 REVISTAS El Financiero SEMANAL 1,014 10,591 944%
3 REVISTAS Líderes SEMANAL 28,460 52,042 83%
4 REVISTAS Newsweek (Español) SEMANAL 5,080 5,879 16%
5 REVISTAS The Economist SEMANAL 2,020 2,404 19%
6 REVISTAS Time SEMANAL 4,174 5,788 39%
7 REVISTAS Condorito QUINCENAL 28,739 34,553 20%
8 REVISTAS Estadio QUINCENAL 45,370 63,281 39%
9 REVISTAS Tv y Novelas QUINCENAL 10,362 29,810 188%
10 REVISTAS Vanidades QUINCENAL 42,177 56,216 33%
11 REVISTAS Vistazo QUINCENAL 129,096 164,177 27%
12 REVISTAS América Economía MENSUAL 2,942 3,668 25%
13 REVISTAS Buen Hogar MENSUAL 7,935 15,235 92%
14 REVISTAS Caras MENSUAL 8,015 21,596 169%
15 REVISTAS Cosas MENSUAL 49,603 73,563 48%
16 REVISTAS Cosmopolitan/Nova MENSUAL 20,007 31,646 58%
17 REVISTAS Diners MENSUAL 58,983 87,382 48%
18 REVISTAS Discover en español MENSUAL 7,204 8,397 17%
19 REVISTAS Ekos Economía MENSUAL 3,098 4,825 56%
20 REVISTAS Fucsia MENSUAL 12,153 14,852 22%
21 REVISTAS Generación 2I MENSUAL 58,997 70,941 20%
22 REVISTAS Gestión MENSUAL 13,289 9,775 -26%
23 REVISTAS Glamour MENSUAL 1,948 3,196 64%
24 REVISTAS Hogar MENSUAL 86,134 102,901 19%
25 REVISTAS Ideas para tu hogar MENSUAL 3,380 10,904 223%
26 REVISTAS La Onda MENSUAL 111,113 155,815 40%
27 REVISTAS Men's and Health esp MENSUAL 6,610 10,082 53%
28 REVISTAS Men's Fitness MENSUAL 3,091 4,261 38%
29 REVISTAS National Geographic esp MENSUAL 10,138 11,823 17%
30 REVISTAS National Geographic MENSUAL 2,505 4,541 81%
31 REVISTAS PC Magazine esp MENSUAL 2,922 2,292 -22%
32 REVISTAS PC World MENSUAL 23,361 26,309 13%
33 REVISTAS PlayBoy MENSUAL 3,265 9,136 180%
34 REVISTAS Popular Mechanics MENSUAL 3,107 6,672 115%
35 REVISTAS Ruedas & Tuercas MENSUAL 4,198 3,067 -27%
36 REVISTAS Selecciones/Readers MENSUAL 9,127 13,483 48%
37 REVISTAS Seventeen MENSUAL 14,567 22,086 52%
38 REVISTAS Soho MENSUAL 26,696 29,195 9%
39 REVISTAS Tu Hijo y tú MENSUAL 6,963 14,405 107%
40 REVISTAS Tú MENSUAL 17,611 21,028 19%
Fuente: Programa Print Plan, Kantar Media Research
ANEXO 8
Pieza gráfica concurso mensual G21
ANEXO 9
Ejemplos Mail Marketing
ANEXO 10
Pieza gráfica promoción por compra de ejemplar
ANEXO 11
Agregados Revista Generación 21
Suplemento: Tu cuerpo y tú
Cliente: Johnson & Johnson Revista Generación 21
Pieza gráfica
Promoción para Suscripciones Revista Generación 21
ANEXO 13
Costos Variables
Costos operacionales $ 14.686,56 28%
Margen de Contribución
(%Vtas - % Costos Variables) $ 38.103,84 72%
AÑO 1 % P.E. $
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Ingresos Totales $ 52.790,40 $ 46.884,51