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    Rafael Arosemena

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    domingo_carbajal
    Este documento resume la historia de Intradevco Industrial S.A., una empresa peruana fundada en 1949. Comenzó importando productos bajo licencia y luego compró la marca Sapolio en 1997 después de perder su licencia con SC Johnson. La adquisición de Sapolio permitió a la empresa crecer rápidamente, expandiendo su cartera de productos y aumentando las ventas de $250,000 en 1998 a $30 millones en 2004. La empresa también creó nuevos empleos, con un aumento del personal de 62 a 550 entre 1992 y la actualidad.

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    Rafael Arosemena

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    Este documento resume la historia de Intradevco Industrial S.A., una empresa peruana fundada en 1949. Comenzó importando productos bajo licencia y luego compró la marca Sapolio en 1997 después de perder su licencia con SC Johnson. La adquisición de Sapolio permitió a la empresa crecer rápidamente, expandiendo su cartera de productos y aumentando las ventas de $250,000 en 1998 a $30 millones en 2004. La empresa también creó nuevos empleos, con un aumento del personal de 62 a 550 entre 1992 y la actualidad.

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    Una Marca con Empuje

    Intradevco: Una Empresa con Pedigree


    Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son. 1953: Importacin de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Dcada del 70: Oro en Madre de Dios. 1960 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa

    Historia de Intradevco Industrial S.A.


    Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Per. Nuevos empresarios adquieren Intradevco. Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005. Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM Otras Inversiones: Agroindustrias Backus S.A.

    Mercado de Productos de Limpieza y Aseo Personal.

    US$ 450MM
    Por ao, a Valor Venta, ex-fbrica.

    MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
    PRINCIPALES CATEGORIAS PARTICIPANTES

    1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

    DETERGENTES PASTA DENTAL JABON DE LAVAR SHAMPOO JABON DE TOCADOR DESODORANTE LAVAVAJILLA OTRAS

    $120 $60 $50 $50 $45 $30 $10 $35 $400

    mm mm mm mm mm mm mm mm mm

    AREA EXCLUSIVA DE "PESOS PESADOS" US$ 400 mm

    PROCTER & GAMBLE (USA) UNILEVER (UK) COLGATE PALMOLIVE (USA) ALICORP S.A. (PERU) INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A

    1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

    CERAS PARA PISOS BETUN DE CALZADO INSECTICIDAS DESINFECTANTES AMBIENTADOR LIMPIADORES OTROS

    $10 $6 $6 $3 $2 $2 $16 $45

    mm mm mm mm mm mm mm mm

    AREA DE"PESOS MEDIANOS" US$ 45 mm

    CLOROX (USA) RECKITT BENCKISER(UK) SC JOHNSON (USA) TEKNO QUIMICA (PERU) INTRADEVCO IND. SA (PERU)

    1. SACAMANCHAS, IMPERMEABILIZANTES, ETC. TOTAL

    PEQUENOS FABRICANTES US$ 5 mm $5 mm $450 mm

    MUCHOS PEQUEOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.

    Licencia de S.C. Johnson

    No hay Mal que por Bien no venga

    Relacin Intradevco/S.C. Johnson

    1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacin de productos Johnson. Record internacional de desempeo. Crecimiento en participacin en todas las categoras. Importantes inversiones publicitarias. S.C. Johnson decide trasladar su produccin a Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente nuestra licencia.

    Ventas de SC Johnson
    7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 -

    +31.2% +27.4% +22.3% +38.9% +68.1% +52.9%

    92/93

    93/94

    94/95

    95/96

    96/97

    97/98

    Regalas Pagadas a SC Johnson


    350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 +50.6% +15.0% +79.1% +36.7% +40.9% +45.4% +19.0%

    86/90

    91/92

    92/93

    93/94

    94/95

    95/96

    96/97

    97/98

    Relacin Intradevco/S.C. Johnson

    Cuando una Ventana se cierra, una Puerta se abre

    Compra de la marca Sapolio

    Meses antes de la ruptura con S.C. Johnson, se compra Sapolio a Procter & Gamble en 1997. Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an mas grandes que Johnson. Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao 1998 reemplazando a Johnson que representaba el 70% de las ventas.

    Una Marca Noble tiene mas de 100 Aos

    1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio en USA, como un jabn pulidor multiusos. Marca pionera del marketing moderno, en publicidad y eventos promocionales. Lder en publicidad masiva de la poca.

    Por qu se compra Sapolio?

    Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la quera vender. Representaba el 0.2% de sus ventas. Es mejor tener un seguro y no necesitarlo que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio permiti tener un plan de contingencia para desarrollar una marca propia. Si te vas a casar, busca una buena novia. Sapolio tena una excelente imagen, siendo la calidad su principal atributo.

    Sapolio: Plan de Lanzamientos

    Generar volumen en categoras medianas sin enfrentar gran presin competitiva. Una vez logrado el volumen, penetrar las categoras grandes.

    Sapolio: Estrategias de Negocio

    Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y Precios bajos. Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer mejores precios Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento de volumen. Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y modernizacin de marca.

    Resultados de Sapolio 1998: 1 categora y 2 SKUs 2004: 18 categoras y 230 SKUs

    Resultados de Sapolio 1998: Ventas de $ 250,000 2004: Ventas de $ 30mm Crecimiento en 7 aos: 11,900%

    SAPOLIO: Ventas Anuales


    30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 1993

    1994

    1995

    1996

    1997

    1998

    1999

    2000

    2001

    2002

    2003

    2004

    DETERGENTES
    14000000 12000000 12% 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 166% 18% 10.0% 35%

    LAVAVAJILLAS
    6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 57% 18% 12% 75% 6%

    26%

    CERAS
    3,500,000 3,000,000 2,500,000 +37% 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 1999 2000 2001 2002 2003 2004 +272% +14% 22% 30%

    Limpiatodo
    58% 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 2001 2002 2003 2004 304% 81%

    Insecticidas
    97% 2,000,000 1,800,000 1,600,000 1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0 2001 2002 2003 2004 916% 16%

    Otros Productos de ITDC


    Amor Aux. de Lavandera

    VT! Repelente de Insectos

    Cobra y Le Mans Cuidado del autos


    AVAL Desodorante Personal, Jabn de Tocador y Crema de Afeitar


    DENTO Pasta Dental

    Deocrem Desodorante en crema.

    Patito, Rimac, y Onixol Jabn para lavar

    Excaldene Crema para escaldaduras


    Lavadocil Lavavajillas liquido y en crema

    Mentolina Menthol rub Calorex Anti Reumtica

    Premio Cuidado del Mueble

    Sulfacrem Sulfa Tpico


    Vassy Vaselina perfumada

    Platex y Broncex Limpiametales


    REX Ceras

    Otras Marcas de Intradevco

    INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Histricas


    60,000,000

    50,000,000

    40,000,000

    30,000,000

    20,000,000

    10,000,000

    1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)

    Propsito de ITDC 2006 2010:


    Doblar las ventas en 5 aos

    Resultados de Intradevco
    1992

    2004

    3 Categorias 50 SKUs Total Ventas $2mm

    39 Categorias 580 SKUs Total Ventas $46 mm

    Crecimiento en 12 aos: 2,200%

    Pasta Dental
    SALES in INDUSTRIAL INTRADEVCO US DOLLARS S.A TOOTHPASTE
    9,000,000 8,000,000 7,000,000 6,000,000 SALES $ (before tax ) SALES in M.T. 5,000,000 S.O.M. (%) 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 -

    Sales - US$ and S.O.M. +53.3%

    +12.1%

    2002 +162% 2003 261,570 5,058,720 80 1,700 0.04% 16.61%

    2004 7,755,760 2,600 30.55%

    2005(E) 8,700,000 2,800 32.00%

    SALES in US DOLLARS

    2002
    9,000,000 8,000,000 7,000,000

    2003

    2004

    +53.3%

    +5.1% 2005(E)

    Desodorante en Aerosol
    300
    +114% +6.4%

    250 200 150 100 50 0 2003 2004 2005(E)

    Trabajo para mas Peruanos

    En 10 aos, el empleo en Intradevco creci 787%, de 62 a 550 trabajadores al da de hoy.

    Sapolio Genera ms Trabajo


    T r a b a j a d o r e s

    800 700 600 500 400 300 200 100 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

    AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.


    VENTAS $ (sin IGV)

    +16.6 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 2003 2004 2005 2006 2007 -5% +26.3 +25%

    ESTRATEGIA de PRODUCTOS:

    Esprragos en todas sus formas: fresco, enlatado y congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas. En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha. En pimiento piquillo para el mercado Espaol se llegar hasta 400 ha. Limn: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con terceros hasta el equivalente de 500 ha. En maracuy se cuentan con 200 ha, pero se tratar de llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros. En mango se acopia de terceros, principalmente para fabricar pulpa para exportacin. Se est estudiando una lnea hidrotrmica para procesar fruta para el mercado USA, con un potencial de hasta 3MM de cajas por ao.

    Cmo Triunfar en la Vida?

    Amor por la Etica

    Cmo Triunfar en la Vida?

    Amor por el Trabajo

    Cmo Triunfar en la Vida?

    Amor por el Per

    GRACIAS!

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