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    Matriz Foda y Peea

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    Virginia Davis
    Este documento presenta una matriz FODA y un análisis PEEA para una empresa farmacéutica. La matriz FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. El análisis PEEA evalúa la posición estratégica interna y externa de la empresa para determinar que tiene un perfil agresivo, lo que significa que puede aprovechar sus fortalezas para aprovechar oportunidades y contrarrestar debilidades y amenazas.

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    Matriz Foda y Peea

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    Este documento presenta una matriz FODA y un análisis PEEA para una empresa farmacéutica. La matriz FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. El análisis PEEA evalúa la posición estratégica interna y externa de la empresa para determinar que tiene un perfil agresivo, lo que significa que puede aprovechar sus fortalezas para aprovechar oportunidades y contrarrestar debilidades y amenazas.

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    Este documento presenta una matriz FODA y un análisis PEEA para una empresa farmacéutica. La matriz FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. El análisis PEEA evalúa la posición estratégica interna y externa de la empresa para determinar que tiene un perfil agresivo, lo que significa que puede aprovechar sus fortalezas para aprovechar oportunidades y contrarrestar debilidades y amenazas.

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    Matriz FODA y PEEA

    Planificacin Estratgica

    Integrantes: Virginia Davis Linda Virginia Garca Gladys Simancas Rosibel Liendo

    MATRIZ FODA

    FORTALEZAS: F 1.- Recurso humano calificado, con excelente formacin, habilidades y destrezas. 2.- Expendio de productos con excelente calidad. 3.- La empresa cumple cabalmente los lineamientos de la LOT para con sus empleados 4.- La empresa cuenta con transporte para el personal 5.- La empresa mantiene un stock surtido en mercancia ESTRATEGIAS FO .-Fortalecer el Posicionamiento de los productos con confrontacin directa: Calidad y Eficacia. .-Establecer convenios con varias cadenas a realizar diversidad de eventos con el fin de darse a conocer entre el pblico general. -. Plantear apertura de nuevas sucursales con el fin de lograr ms captacin de clientes

    DEBILIDADES: D 1.-Colocacin de productos OTC detrs del mostrador. 2.- Limitada publicidad en punto de venta. 3.- Poco material promocional. 4.- Frecuente rotacin del personal de farmacia.

    OPORTUNIDADES: O 1. Constante aumento de la poblacin. 2. Zona sensible a la promocin 3. Organizacin de eventos primare caree. 4. Desarrollo del rea de medicina prepagada. 5. Negociaciones con grandes cadenas.

    AMENAZAS: A 1.- Recesin econmica a nivel mundial y nacional. 2.- Competencias agresivas con importantes cadenas farmacuticas 3.- Condiciones ambientales desfavorables cercanas al establecimiento. 4.- Alto porcentaje de farmacias en la zona con pedidos automatizados. 5.- Nueva en la zona.

    ESTRATEGIAS

    FA

    -.Fortalecer y captar negociaciones con grandes cadenas con ofertas competitivas. -.Realizar visitas a diversos centros de salud con el fin de ofrecerles la entrega de productos puerta a puerta con excelentes precios y de esta manera atraer nuevos clientes q realicen pedidos automticos

    ESTRATEGIAS DO .-Incrementar la disposicin de compra, demostrando los beneficios vs la competencia. .- Realizar una nueva distribucin del piso de venta donde los productos OTC se encuentren a la disposicin del cliente .- Realizar una campaa publicitaria donde se de a conocer la calidad servicio y precios competitivos q ofrece la empresa ESTRATEGIAS DA .- Incrementar el nmero de transferencias en farmacias independientes con beneficios atractivos. .- Ofrecer descuentos especiales a clientes fijos a travs de afiliaciones

    POSICIN ESTRATGICA INTERNA


    Fortaleza financiera (FF)
    1.- Tasa de retorno de la inversin. 2.- Apalancamiento (endeudamiento). 3.- Liquidez. 4.- Capital de Trabajo. 5.- Flujo de Caja. 6.- Utilidad 7.- Desplazamiento del producto

    POSICIN ESTRATGICA EXTERNA


    Estabilidad Ambiental (EA)
    1.-Cambios tecnolgicos 2.-Tasa de inflacin 3.-Variabilidad en la demanda. 4.-Precios de productos. 5.-Barreras para entrar al mercado 6.-Presin competitiva. 7.-Devaluacin. 8.-Abundancia de Materia Prima.

    Ventaja competitiva (VC)


    1.-Participacin en el mercado. 2.-Calidad del Producto. 3.-Ciclo de vida del producto. 4.-Lealtad del consumidor 5.-Mercadotecnia. 6.-Negocio competitivo. 7.-Conocimientos tecnolgicos. 8.-Control sobre proveedores y distribuidores

    Fortaleza de la industria (FI)


    1.-Oportunidad de crecimiento. 2.-Tecnologa disponible 3.-Fuerte capital en movimiento. 4.-Oportunidad de expansin 5.-Acceso a las nuevas tecnologas 6.-Acceso a nuevas maquinarias.

    INTERNAS FORTALEZA FINANCIERA Gran utilidad Apancalamiento Promedio FF EXTERNAS ESTABILIDAD INDUSTRIAL Presin competitiva Variabilidad en la demanda Promedio EI -1 -1 -1 FORTALEZA INDUSTRIAL Oportunidad de crecimiento Oportunidad de expansin Promedio FI 6 6 6 5 5 6 VENTAJA COMPETITIVA Calidad de productos Variedad en los productos Promedio VC -1 -1 -1

    GRAFICA MATRIZ PEEA


    FF
    5 4.5 4

    X= VC+ FI= 5;

    Y= FF+EI = 4,33 PERFIL AGRESIVO (+5, +4,33)

    3.5
    3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 0 1 2 3 4 5

    FI

    Perfil: Agresivo

    De acuerdo a los resultados arrojados, la empresa se encuentra en excelente posicin de utilizar las fortalezas internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades externas; vencer las debilidades internas y eludir las amenazas externas. Por tanto la penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado y de sus productos, la integracin hacia delante, la integracin hacia atrs, la integracin horizontal, la diversificacin del conglomerado, la diversificacin concntrica, la diversificacin horizontal o una combinacin de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que afronte la empresa.

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