Conceptos Básicos de Un Proyecto de Inversión

ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTO DE INVERSION
1- Introduccin
2- Antecedentes
3- Objetivo
4- Estudio de Mercado
5- Estudio Tcnico
6- Estudio Administrativo
7- Estudio financiero
8- Evaluacin econmica
9- Conclusiones y recomendaciones
1- Introduccin: Breve resea histrica del desarrollo y los usos del

producto/servicio, adems de precisar cuales son los factores
relevantes que influyen directamente en su consumo o prestacin.
2- Antecedentes: Proporcionar detalles de la constitucin de la

persona fsica o moral o quien le interesa el proyecto. El estudio
debe ser situado en las condiciones econmicas y sociales en el
momento de su realizacin.
3- Objetivo: Sintetiza los fines del proyecto tanto de manera

general como especfica.
Concepto
Estructura del estudio
Producto/servicio
Mercado
4- Estudio de mercado Demanda
Oferta
Precio
Comercializacin
Funciones fsicas y auxiliares
4- Estudio de mercado: Recoleccin y evaluacin de todos los factores que

influyen directamente en la oferta y demanda del producto. Dentro de sus
objetivos est determinar el segmento del mercado al que se enfocar, y la
cantidad de producto/servicio que se desea vendar o brindar.
4.1- Concepto: En un anlisis de mercado se conocen cuatro variables

fundamentales: demanda, oferta, precios y comercializacin. Este estudio
busca diferentes datos que van a ayudar a identificar el mercado y debe
asegurar que realmente exista el mercado potencial, el que se pueda
aprovechar para lograr los objetivos planteados. Se puede realizar de
diferentes formas: encuestas, informacin de cmaras o entidades
relacionadas al producto; datos estadsticos de consumo o prestacin (Indec),
etc.
4.2- Estructura del anlisis de mercado: Debe incluir una breve descripcin
de las caractersticas del mercado incluyendo el rea, volmenes manejados,
canales de distribucin, proveedores, precios, competencia as como las
prcticas generales del comercio de la regin. Se debe analizar datos
histricos actuales y pasados de la oferta y demanda y analizar las
variaciones de estos elementos en funcin del tiempo.
Como en todo proyecto de inversin se debe analizar el futuro en base

a la informacin que se tiene, para crear un ambiente en que se pueda dar
una imagen de lo que ser la demanda futura del bien o servicio. Se debe
considerar que participacin en el mercado tendr el proyecto, en base a
la oferta y demanda y asimismo, estructurar el programa de marketing a
utilizar.
La investigacin debe proporcionar la informacin necesaria y suficiente,

para la toma de decisiones del o los inversores.
4.3- Producto: Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye

entre otras cosas: empaque, color, formato, precio, calidad y marca. Un
producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
Es importante identificar cual ser el producto y cual o cuales sus

subproductos, sealar la existencia y caractersticas de los productos que
sustituyan a los del proyecto en desarrollo, de acuerdo con las caractersticas
de los productos del proyecto, precisar si su uso est condicionado a la
existencia de otro producto en el mercado.
4.4- Mercado: Area en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda

para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
Se pretende mediante este estudio generar una idea del mercado en el que
se va a colocar el producto o brindar el servicio.
4.5- Demanda: Cantidad del bien o del servicio que es solicitado por el cliente.
Depende de la demanda la cantidad de bien o servicio a producir o brindar.
4.6- Oferta: Capacidad que se tenga para satisfacer la demanda. Cuando se

habla de capacidad se refiere al manejo de los recursos y a la capacidad
instalada de la competencia.
4.7- Precio: Cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria

para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto/
servicio.
El precio variar de acuerdo al juego de oferta y demanda, o si ste es

regulado por el organismo que lo controla.
Tomar en cuenta los siguientes factores:

- Precios de venta de la competencia

- Poder adquisitivos de los consumidores
- Reaccin esperada de la competencia con la introduccin del producto
- Que el producto sea nuevo en el mercado
- Que el producto exista en el mercado pero sea nuevo para la empresa
- La promocin
- La manufactura
- Los canales de distribucin que se utilicen
- Versatilidad del producto
- Servicios auxiliares del producto (complementarios.
4.8- Comercializacin: Conjunto de acciones realizadas por la empresa

para hacer llegar un producto a los consumidores. Por lo tanto, se
establecern los objetivos e instrumentos necesarios para alcanzar este
objetivo. Para esto, se requiere las funciones fsicas y auxiliares.
4.9- Funciones fsicas y auxiliares: Las funciones fsicas estn relacionadas con
el empaque, tamao, aspecto, marca, transporte, etc.
Las funciones auxiliares estn relacionadas con el precio, control de calidad,

normas de elaboracin del producto, etc.
El precio es quizs el elemento ms importante de la estrategia comercial en

la determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya que ser el que defina
en ltimo trmino el nivel de los ingresos. Es importante tambin, las
condiciones de venta, el % de cobro al contado, el plazo de crdito, el
monto de las cuotas, los descuentos por pronto pago, los descuentos por
volumen, etc.
Concepto
Objetivo
Elementos del estudio tcnico
Tamao ptimo de un proyecto
5- Estudio Tcnico Proceso de produccin y seleccin del
proceso
Localizacin de la planta
Ingeniera bsica
5- Estudio Tcnico: Son todos aquellos recursos que se tomarn en cuenta

para poder llevar a cabo la produccin del bien o servicio.
5.1- Concepto: Consiste en disear la funcin de produccin ptima, que

mejor utilice los recursos disponibles para obtener el producto/servicio
deseado.
5.2- Objetivos: Verificar la disponibilidad tcnica de fabricacin del producto

que se pretende crear.
Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos

y las instalaciones requeridas para realizar la produccin.
5.3- Elementos del estudio tcnico: Los elementos constituyentes del estudio
tcnico son los siguientes:
- Descripcin del producto

- Descripcin del proceso de manufactura elegido
- Determinacin del tamao de planta y programa de produccin
- Seleccin de maquinaria y equipo
- Localizacin de la planta
- Distribucin de planta
- Disponibilidad de materiales e instalaciones
- Requerimientos de mano de obra
- Desperdicios
- Estimacin del costo de inversin y produccin de la planta
5.4- Tamao ptimo: Es aquel que asegure la ms alta rentabilidad desde el

punto de vista privado o la mayor diferencia entre beneficios o costos
sociales. El tamao de un proyecto es la capacidad instalada y se expresa en
unidades de produccin por ao.
Un factor importante en el tamao del proyecto es la demanda. Pueden

ocurrir tres situaciones:
- Que la demanda sea mayor el tamao mnimo del proyecto.

- Que sean de igual magnitud.
- Que la demanda sea menor al tamao mnimo del proyecto.
El suministro de insumos y servicios es un aspecto vital en el desarrollo del

proceso, ya que de esto depende la calidad del producto, la entrega, la
imagen que los consumidores tengan del producto.
Existen ciertos procesos o tcnicas de produccin que conllevan tecnologa

y equipos que exigen una escala mnima de aplicacin, ya que por debajo
de ella los costos seran demasiado altos.
Esta claro que sin financiacin suficiente para establecer una planta de
de tamao mnimo es imposible la realizacin del proyecto.
Cuando se haya hecho un estudio que determine el tamao ms apropiado

al proyecto, es necesario asegurarse que se cuenta con la organizacin
adecuada para llevarlo a cabo.
5.5- Proceso de produccin y seleccin del proceso: Es necesario describir

sistemticamente la secuencia de las operaciones a que se someten los
insumos en su estado inicial para llegar a obtener los productos en su estado
final. En cada tipo de proyecto los trminos insumos y productos tiene un
significado especfico preciso:
a) Estado inicial:
- Insumos principales: bienes, recursos naturales o personas que son objeto

del proceso de transformacin.
- Insumos secundarios: bienes o recursos necesarios para realizar el proceso de

transformacin, tanto para su operacin como su mantenimiento.
b) Proceso de transformacin:
- Proceso: descripcin sinttica de las fases necesarias para pasar del estado
inicial al final.
- Equipamiento: Equipos e instalaciones necesarias para realizar las

transformaciones.
- Personal: necesario para hacer funcionar adecuadamente el proceso de

transformacin.
c) estado final:
- Productos principales: bienes, recursos o personas que han sufrido el proceso

de transformacin.
- Subproductos: bienes, recursos o personas que han experimentado solo o

parcialmente el proceso de transformacin o que son consecuencia no
perseguida de este proceso, pero que tiene un valor econmico, aunque de
carcter marginal, para la justificacin de la operacin total.
- Residuos: desechos de la transformacin que pueden carecer de valor

econmico.
Los mtodos para representar un proceso son:
a) Diagrama de bloques.
b) Diagrama de flujo.
c) Cursograma analtico: presenta una informacin ms detallada del proceso,
que incluye la actividad, el tiempo empleado, la distancia recorrida, el tipo

de accin efectuada y un espacio para anotar las observaciones. Esta tcnica
se puede emplear en la evaluacin de proyectos, siempre que se tenga un
conocimiento casi perfecto del proceso de produccin y del espacio
disponible. En la industria su uso ms comn tiene lugar en la realizacin de
estudios de redistribucin de plantas, pues es posible comparar el tiempo
transcurrido con la distribucin actual y la distribucin propuesta.
La seleccin del proceso de produccin contempla la existencia de tres

tipos de procesos: lineal o continuo, intermitente o batch y mixto. Para
escogerlo es necesario analizar las etapas de produccin as como las
caractersticas del producto. Calificar las operaciones, la mano de obra, los
insumos, las posibilidades de expansin, las instalaciones, etc, frente al
tamao del proyecto y la localizacin dela planta.
5.6- Localizacin de la planta: la localizacin tiene por objeto analizar los

diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, con el fin de
determinar el lugar donde se obtenga la mxima ganancia, si es una empresa
privada, o el mnimo costo unitario si se trata de un proyecto desde el
punto de vista social.
Existen ciertos factores que determinan la ubicacin, los cuales son llamados
fuerzas locacionales y se clasifican en 3 categoras:
a) Por costos de transferencia a la cuenta de fletes: comprende la suma de

costos de transporte de insumos y productos.
b) Disponibilidad y costos relativos a los factores de servicios e insumos.
c) Otros factores.
La macrolocalizacin consiste en la ubicacin de la organizacin en el pas

y en el espacio rural y urbano de alguna regin.
La microlocalizacin es la determinacin del punto preciso donde se ubicar

la empresa dentro de la regin, y en en sta se har la distribucin de las
instalaciones en el terreno elegido.
Los mtodos de localizacin de planta son: mtodo cualitativo por puntos y

mtodo cuantitativo de Vogel. En estos mtodos se le asigna un valor a cada
una de las caractersticas en cada zona que se tome en cuenta para la
realizacin del proyecto, quien tenga mayor puntuacin ser el lugar elegido
donde se instalar el proyecto.
5.7- Ingeniera bsica: Consiste en definir y especificar tcnicamente los

factores fijos (edificios, equipos, etc) y los variables (mano de obra, materias
primas, etc) que componen el sistema. En la ingeniera bsica es necesario
conocer:
a) Bien o servicio: Conocer o describir las caractersticas de los bienes o los

servicios.
b) Programa de produccin: indica los ndices de rendimiento y la eficiencia
de los equipos en trminos fsicos.
c) Clculo de la produccin: Se puede llevar a cabo por dos sistemas:
- Con base en el mercado: conocer el volumen de producto final que es
necesario entregar al mercado.
- Con base en la materia prima dada: precisar la cantidad de materia prima
necesaria para la produccin.
d) Requisitos de mano de obra e insumos.
e) Especificacin de las caractersticas de los equipos a utilizar.
f) Distribucin en planta: Definido el proceso productivo y los equipos a
utilizar, debe hacerse la distribucin de los mismos dentro del edificio, segn
los siguientes criterios:
- Integracin total
- Mnima distancia de recorrido
- Utilizacin del espacio cbico
- Seguridad y bienestar para el trabajador.
- Flexibilidad
g) Obra civil: El tamao y la forma de los edificios es una consecuencia de la

distribucin en planta. En la elaboracin de los planos de los edificios para
produccin industrial, administracin y servicios complementarios, y su
distribucin en el terreno, deben tomarse en cuenta los mismos criterios
sealados sobre economa de tiempo, movimientos y materiales.
Concepto
Objetivo del estudio
Elementos que integran el estudio
administrativo
6- Estudio a) Antecedentes
Administrativo b) Organizacin de la empresa
c) Aspecto legal
d) Aspecto ecolgico
e) Marco legal
6- Estudio administrativo: Se refiere a cmo se administrarn los

recursos disponibles.
6.1- Concepto: Se refiere a la actividad ejecutiva de su administracin:

organizacin; procedimientos administrativos; aspectos legales y
reglamentaciones ambientales.
6.2- Objetivo del estudio: Definir los criterios para enfrentar el

anlisis de la organizacin, aspectos legales, ambientales, fiscales, as
como las consecuencias econmicas en los resultados de la evaluacin.
6.3 Elementos que integran el estudio administrativo:
a) Antecedentes: Breve resea de los orgenes de la empresa y un esquema

tentativo de la organizacin que se considera necesaria para el adecuado
funcionamiento administrativo del proyecto.
Se plasman los objetivos de la empresa, as como sus principales accionistas.
b) Organizacin de la empresa: Se debe presentar un organigrama de la

institucin, donde se muestre su estructura, direccin y control de funciones
para el correcto funcionamiento de la entidad.
Los puestos creados debern contar con los perfiles necesarios para evitar
confusiones en la asignacin de tareas y hacer ms eficiente dicha tarea del
individuo en el puesto.
c) Aspecto legal: Investigar todas las leyes que tengan ingerencia directa o
indirecta en la diaria operacin de la empresa: ley de contrato de trabajo;
convenios colectivos; leyes sobre impuestos; etc.
d) Aspecto ecolgico: Reglamentos en cuanto a la prevencin y control de la

contaminacin del agua, aire y en materia de impacto ambiental.
e) Marco legal: Dentro de cualquier actividad en la que se quiera participar

existen ciertas normas que se deben seguir para poder operar, las que son
obligatorias y equitativas. Entre las principales se encuentran, las siguientes:
- Mercado: Legislacin sanitaria; contratos con proveedores y clientes;

Transporte del producto.
- Localizacin: Ttulos de bienes races; contaminacin ambiental; apoyos

fiscales; trmites diversos.
- Estudio tcnico: Transferencia de tecnologa; marcas y patentes; aranceles

y permisos.
- Administracin y organizacin: Contratacin de personal; prestaciones a

los trabajadores; seguridad industrial
- Aspecto financiero y contable: Impuestos; financiamiento.
Conceptos
Objetivos
7- Estudio Financiero Elementos que lo componen
Pasos para elaborar el estudio
financiero
7- Estudio financiero: En este estudio se empieza a jugar con los nmeros,

los egresos e ingresos que se proyectan, en un perodo dado, arrojando un
resultado sobre el cual el inversionista fundamentar su decisin.
7.1- Conceptos: pretende determinar cual es el monto de los recursos econ-

micos necesarios para la realizacin del proyecto. Cul ser el costo total
de la planta (que abarque las funciones de produccin, administracin y
ventas), as como otra serie de indicadores que servirn como base para la
parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluacin econmica, la que
es muy importante para la toma de decisiones sobre la vida del proyecto.
7.2- Objetivo: Demostrar la rentabilidad econmica y la viabilidad financiera

del proyecto y aportar las bases para su evaluacin econmica.
7.3- Elementos que lo componen:
a) Identificar, clasificar y programar las inversiones a realizar en activos fijos

Diferidos y capital de trabajo. Las inversiones se consideran los recursos

indispensables para la instalacin de cualquier tipo de empresa. Estas
constituyen el capital fijo, las inversin diferida o activo diferido y el capital
de trabajo de un proyecto.
b) Conjuntar los datos del programa de produccin y venta formulados en

los estudios de mercado, ingeniera y administrativo; incluidos los volmenes
de produccin y ventas, precios alternativos de mercado, elementos con
base tcnica para la determinacin de los costos de produccin as como las
inversiones a realizar.
c) Formular presupuestos de: Ventas o ingresos; costos y gastos de produc-

cin; gastos de administracin y ventas, etc.
d) Formular los estados financieros de: Prdidas y ganancias; balance gene-

ral; estado de cambios en la situacin financiera en base a efectivo.
7.4- Pasos para elaborar un estudio financiero:
a) Se deben concentrar en la hoja de clculo toda la informacin, como son

los diferentes tipos de inversiones a realizar, los gastos de constitucin, los
de operacin, tasas de impuestos, tasa del prstamo, el rendimiento que
pide el inversionista y el precio de venta del bien o servicio.
b) Se elabora un cuadro en el cual se debe obtener el valor de rescate de

las inversiones, as como el importe de la depreciacin o amortizacin anual
de cada una de ellas.
c) Presupuesto de inversiones. Es necesario conocer y plasmar las diferentes

inversiones que se realizarn durante el perodo de vida del proyecto.
d) Presupuesto de produccin. Se elabora un flujo de efectivo tomando

como base los datos anteriores, para obtener el flujo de operacin.
e) Flujo neto de efectivo. Se elabora un concentrado en el cual se integran

por ao el flujo neto de inversiones, el de operacin para realizar la suma
algebraica y as obtener los flujos de efectivo.
Pasos para elaborar la evaluacin econmica

8- Evaluacin Valor actual Neto
econmica Tasa interna de retorno
Perodo de recupero
Otros conceptos de inters
8- Evaluacin econmica: Una inversin es el desembolso de recursos

financieros, destinados a la adquisicin de otros activos que proporcionan
rentas y/o servicios, durante un tiempo.
Un proyecto de inversin es un plan, que asignado a un determinado capital,

producir un bien o servicio de utilidad para una persona, clientes o la
sociedad.
La evaluacin econmica y financiera de un proyecto de inversin, es el

anlisis de la informacin proveniente de la etapa anterior, con miras a
tomar la decisin correcta.
8.1- Pasos para elaborar la evaluacin econmica:
a) Con los flujos anteriores se tiene que obtener el VAN y la TIR, tomando
en cuenta el rendimiento esperado por el inversionista.
b) En base a los resultados obtenidos se analiza el rendimiento de la

inversin y sus riesgos para poder tomar una decisin sobre bases firmes.
c) Presentar el punto de equilibrio y los estados financieros mencionados

anteriormente.
8.2- Valor actual neto: Flujo netos de caja actualizados, incluyendo la in-
versin inicial. El proyecto de inversin, de acuerdo a este criterio se acepta
cuando el valor actual neto es positivo.
VAN > 0 => aumentar el capital de la empresa por lo tanto el proyecto es

aceptable.
VAN < 0 => Disminuir el capital de la empresa, por lo tanto es inaceptable.
VAN = 0 => No aumentar ni disminuir el capital de la empresa, por lo
tanto el proyecto es indiferente. Si el proyecto se lleva a cabo,
es por que se ha priorizado otros aspectos.
Inversin inicial FNCo Desembolso inicial requerido para iniciar el

proyect o. Se considera negat ivo dado que
implica una erogacin que part e del inversor.
Generalment e, es inversin de capit al de
t rabajo y act ivos f ijos
Flujos netos de caja FNC1 Dif erencia ent re los ingresos de dinero que
producir la inversin y los egresos de dinero
que se generarn por la inversin, ambos
ref erido al f inal del perodo t -simo.
Tasa de costo del k Cost o de unidad de capit al invert ido en una
capital unidad de t iempo.
Horizonte .n Vida t il del proyect o: plazo t otal previst o
econmico de la durant e el cual el proyect o generar ingresos.
inversin. Generalment e se est ablece en aos. Si se
prev que un proyect o se mant endr en el
t iempo sin plazo def inido, se suele est ablecer
10 aos como horizonte.
Valor residual VR Valor de desecho del proyect o. Es el ingreso
ext ra que generar el proyect o, al f inalizar el
horizont e econmico. Se adiciona al lt imo
f lujo net o de caja.
VPN = - FNCo + FNC1/ (1+k) + FNC2/ (1+k) ^2 + FNC3/ (1+k) ^3 + ...... + FNCn/ (1+k) ^n
La ventaja del VAN es que considera todos los flujos netos de caja, como
as sus vencimientos, al corresponder a distintas pocas se los debe homo-
geneizar, trayndolos a un mismo momento de tiempo.
La desventaja del VAN, es la dificultad para determinar la tasa del costo de

capital. El VAN mide la rentabilidad en valor absoluto, ya que depende de
la inversin inicial. Por lo tanto si se debe comparar proyectos con distinta
inversin inicial se debe relativizar el VAN, a fin de obtenerlo por cada
unidad de capital invertido. El VAN depende del horizonte econmico de
la inversin; por lo tanto si se deben comparar proyectos de distinta
duracin se debe relativizar el VAN a fin de obtenerlo para cada ao.
8.3- Tasa interna de retorno: La TIR es una tasa que surge de la relacin entre
la inversin inicial y los flujos netos de caja. Se la simboliza como r, y se la
define como el rendimiento de una unidad de capital invertido en una
unidad de tiempo. Para obtenerla debe tenerse en cuenta que la TIR es la
tasa que hace que el VAN = 0
0 = - FNCo = FNC1/ (1+r) + FNC2/ (1+r) ^2 + FNC3/ (1+r) ^3 + ...... + FNCn/ (1+r) ^n
La ventaja de la TIR es que tiene en cuenta todos los flujos netos de caja,
como as tambin su oportunidad; al corresponder a distintas pocas se
deben medir en un mismo momento de tiempo. La TIR mide la rentabilidad
en trminos relativos, por unidad de capital invertido y por unidad de
tiempo.
La desventaja de la TIR es su inconsistencia, por cuanto cuando todos los

FNC son positivos, las inversiones se denominan simples y la TIR es nica.
Si existen algunos flujos negativos, las inversiones se denominan no simples,

y puede existir ms de una TIR, o sea que es inconsistente.
TIR mayor que la tasa de costo de capital (k): el rendimiento supera al costo
de capital invertido, por lo tanto el proyecto es rentable. La inversin aporta
dinero para solventar el proyecto y adems suministra al empresario una
utilidad, por lo tanto el proyecto es rentable.
TIR < k, significa que el rendimiento no alcanza a cubrir el costo del capital
invertido, por lo tanto el proyecto no es rentable.
TIR = k, cubre exactamente el costo de capital invertido, por lo tanto el

proyecto es indiferente.
8.4- Perodo de recupero: Es el tiempo necesario para cubrir la inversin

inicial y su costo de financiacin. Se obtiene sumando los flujos netos de caja
actualizados, solamente hasta el perodo en que se supera la inversin inicial.
PR menor que el horizonte econmico: la inversin inicial se recupera antes

del plazo total, por lo tanto el proyecto es aceptable. Mientras menor sea
PR, mayor liquidez proporcionar el proyecto y ser ms conveniente.
PR mayor que el horizonte econmico: la inversin inicial no se recupera

antes del plazo total, por lo tanto el proyecto no es aceptable
Si el PR es igual al horizonte econmico, se cubre la inversin inicial en el

plazo total y el proyecto es indiferente.
Como ventaja permite conocer cuando se recupera la inversin, y como des-

ventaja, no considera los flujos netos de caja posteriores al PR, y no mide la
rentabilidad del proyecto.
8.5- Otros conceptos de inters: Otros conceptos que ayudan a la evaluacin

econmica de un proyecto de inversin estn constituidos por el valor residual
de la empresa y la rentabilidad exigida por el mercado segn el endeuda-
miento elegido por la empresa (ke), y el ratio de cobertura del servicio anual
de la deuda (RCSD).
El VR se define como el valor que se adjudica a la empresa en el ltimo ao de

las proyecciones.
Vn = (FCn +)/ (k - g) = (FCn(1+ g))/ (K - g)
Vn: valor residual de la empresa en el ao n

FCn: flujo de caja libre generado por la empresa en el ao n
n: ltimo ao de las proyecciones
k: tasa de descuento
g: tasa de crecimiento constante a perpetuidad de los flujos de caja libres
La rentabilidad exigida por el mercado segn el endeudamiento elegido por

la empresa (ke), se calcula de la siguiente manera:
Ke = Ku + ((PRA/ PRP) * (1-t) * (Ku - Cte RA))
Ku: rentabilidad exigida por el mercado sin endeudamiento

PRA: proporcin de recursos ajenos sobre recursos totales
PRP: proporcin de recursos propios sobre recursos totales
t: tasa impositiva
Cte RA: costo de los recursos ajenos antes de impuestos
Esta rentabilidad ser mayor o menor en funcin del nivel de endeuda-

miento que elija la empresa. As, a mayor endeudamiento, ms riesgo corre
la empresa, y mayor rentabilidad le exige el inversor.
El ratio de cobertura del servicio anual de la deuda (RCSD) mide la capacidad

de la empresa para hacer frente a sus compromisos financieros.
RCSD = FCD / SD
FCD: flujo de caja disponible para el servicio de la deuda

SD: servicio de la deuda anual = i + ppal
i: inters de la deuda
ppal: capital principal de la deuda
SI RCSD > 0, la empresa dispone de flujo de caja suficiente para cubrir el

servicio de la deuda anual.
Si RCSD < 0, la empresa no dispone de suficiente flujo de caja para afrontar

los servicios de la deuda anual.
As, cuanto mayor sea el valor de este ratio, mejor ser la situacin de la
empresa para hacer frente al servicio de la deuda anual.
Por ltimo, cabe mencionar que la evaluacin econmica analizada no consi-
dera el factor riesgo. En materia de inversiones, riesgo significa que la
inversin futura no es predecible.
Al analizar el proyecto con sus flujos de fondos y suponiendo una distribucin

normal de los mismos, stos pueden presentar los siguientes tres estados:
- Estado de certidumbre: se conoce exactamente que va a suceder con los

flujos de fondos.
- Estado de incertidumbre: se desconoce que suceder con los flujos.
- Estado de riesgo: no se tiene la certeza de lo que va a ocurrir con estos
flujos, pero se conocen las distribuciones de probabilidades de los flujos de
fondos futuros.
Este ltimo, es un estado intermedio y provoca un desvo del rendimiento

esperado y el real de la inversin. Si se trabaja con valores esperados, los
flujos netos estarn asociados a una probabilidad de ocurrencia. Por lo tanto
el riesgo econmico del proyecto es la variabilidad entre el rendimiento

esperado y el rendimiento real del proyecto. Para efectuar la medicin del
riesgo, se utilizan herramientas estadsticas como la desviacin estndar,
aplicadas a los dos conceptos financieros ya vistos como son el VAN y la TIR.
9- Conclusin y recomendaciones: Se ha visto que las valoraciones estricta-

mente econmicas son necesarias pero provocan una medicin restringida a
ese solo aspecto. Muchas veces los proyectos de inversin involucran otros
factores que solo pueden ser evaluados desde el punto de vista subjetivo en
el universo consumidor y que, en ltima instancia, pueden ser estos factores
los decisivos para aprobar o rechazar un proyecto.
Considerar los efectos intangibles impone la necesidad de sistematizar en un

mtodo mediante encuestas, que permitan encontrar un referente de valora-
cin necesario y justo.
La presentacin de un proyecto de inversin a un inversionista debera seguir

al menos las siguientes recomendaciones:
a) La redaccin de un proyecto de inversin debe ser clara y precisa, no dejar

nada al azar y asegurarse de explicar todo claramente sin abrumar en los
detalles tcnicos.
b) La estructura del proyecto de inversin debe estar respaldada por un plan

de contingencia ante las situaciones inesperadas. Esto quiere decir, que es
necesario manejar escenarios hipotticos adversos en el futuro para poder
adelantarse a esas situaciones.
c) Cuando se presente el proyecto de inversin ante una junta o al inversio-

nista sea estricto en la conferencia y exacto en el tiempo de exposicin.
d) El proyecto de inversin es una herramienta poderosa y til, pero uno

decide a quin presentarselo; se debe tener en cuenta que el inversionista no
es solo dinero. Piense en un inversionista estratgico.
e) Se debe procurar que el documento final no sea demasiado extenso. Piense

que demasiada informacin es innecesaria. Dele al lector lo que necesita para
tomar su decisin. Esto le dar un toque de inteligencia a su exposicin.
f) No descuide la esttica. La primera impresin es la misma presentacin

fsica del proyecto de inversin ( o tambin llamado plan de negocio).
Por otro lado, las estadsticas actuales indican que el 70% de los nuevos em-
prendimientos fracasan dentro de los dos primeros aos de vida. Son varias
las causas de esto:
a) producir antes del tener el mercado: Esta es una de las ms comunes y

quizs la principal. Se instala, se produce, pero luego no se puede vender o
comercializar lo producido y hacer frente a las obligaciones financieras.
Para esto, el mejor consejo es tratar de comercializar primero lo que se piensa

producir en el futuro. Cuando tenga una cartera de clientes propios comience

la produccin.
b) Sobredimensionamiento: Muchos proyectos empiezan sobredimensionados

(lujosa oficina, grandes equipos, varios vendedores, etc) pero nunca se llega
al punto de equilibrio (quizs si se hubiese empezado comercializando hasta
conocer mejor el mercado jams se hubiese sobredimensionado en base a
meras expectativas.
c) Incorrecto anlisis de flujo de fondos o rentabilidad del sector: La falta de

informacin correcta sobre la rentabilidad del mercado o el clculo inco-
rrecto de los flujos de fondo, puede hacer fracasar cualquier proyecto de
inversin. Es muy comn no tener en cuenta en el clculo de gastos, factores
tales como: aportes laborales, impuestos, y seguros.
d) Exceso de socios: Amigos, pongamos este negocio. Y los catorce amigos

empiezan el proceso de comercializar el producto, pero al poco tiempo se

dan cuenta que el reparto de las ganancias no es para tanta gente. Y peor
an, esto puede originar peleas entre viejos amigos.
f) Subcapitalizacin: El negocio arranca estupendamente, sin embargo el

propio crecimiento obliga a comprar ms stock o incorporar ms empleados
o empezar a devolver crdito y all todo se desmorona, por la falta de capital
en el momento crtico.
la sugerencia es planificar, consultar, estudiar y asesorarse.

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ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTO DE INVERSION

1- Introduccin: Breve resea histrica del desarrollo y los usos del

2- Antecedentes: Proporcionar detalles de la constitucin de la

3- Objetivo: Sintetiza los fines del proyecto tanto de manera

4- Estudio de mercado: Recoleccin y evaluacin de todos los factores que

4.1- Concepto: En un anlisis de mercado se conocen cuatro variables

Como en todo proyecto de inversin se debe analizar el futuro en base

La investigacin debe proporcionar la informacin necesaria y suficiente,

4.3- Producto: Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye

Es importante identificar cual ser el producto y cual o cuales sus

4.4- Mercado: Area en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda

4.6- Oferta: Capacidad que se tenga para satisfacer la demanda. Cuando se

4.7- Precio: Cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria

El precio variar de acuerdo al juego de oferta y demanda, o si ste es

Tomar en cuenta los siguientes factores:

- Precios de venta de la competencia

4.8- Comercializacin: Conjunto de acciones realizadas por la empresa

Las funciones auxiliares estn relacionadas con el precio, control de calidad,

El precio es quizs el elemento ms importante de la estrategia comercial en

5- Estudio Tcnico: Son todos aquellos recursos que se tomarn en cuenta

5.1- Concepto: Consiste en disear la funcin de produccin ptima, que

5.2- Objetivos: Verificar la disponibilidad tcnica de fabricacin del producto

Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos

- Descripcin del producto

5.4- Tamao ptimo: Es aquel que asegure la ms alta rentabilidad desde el

Un factor importante en el tamao del proyecto es la demanda. Pueden

- Que la demanda sea mayor el tamao mnimo del proyecto.

El suministro de insumos y servicios es un aspecto vital en el desarrollo del

Existen ciertos procesos o tcnicas de produccin que conllevan tecnologa

de tamao mnimo es imposible la realizacin del proyecto.

Cuando se haya hecho un estudio que determine el tamao ms apropiado

5.5- Proceso de produccin y seleccin del proceso: Es necesario describir

- Insumos principales: bienes, recursos naturales o personas que son objeto

- Insumos secundarios: bienes o recursos necesarios para realizar el proceso de

- Equipamiento: Equipos e instalaciones necesarias para realizar las

- Personal: necesario para hacer funcionar adecuadamente el proceso de

- Productos principales: bienes, recursos o personas que han sufrido el proceso

- Subproductos: bienes, recursos o personas que han experimentado solo o

- Residuos: desechos de la transformacin que pueden carecer de valor

Los mtodos para representar un proceso son:

que incluye la actividad, el tiempo empleado, la distancia recorrida, el tipo

La seleccin del proceso de produccin contempla la existencia de tres

5.6- Localizacin de la planta: la localizacin tiene por objeto analizar los

a) Por costos de transferencia a la cuenta de fletes: comprende la suma de

La macrolocalizacin consiste en la ubicacin de la organizacin en el pas

La microlocalizacin es la determinacin del punto preciso donde se ubicar

Los mtodos de localizacin de planta son: mtodo cualitativo por puntos y

5.7- Ingeniera bsica: Consiste en definir y especificar tcnicamente los

a) Bien o servicio: Conocer o describir las caractersticas de los bienes o los

g) Obra civil: El tamao y la forma de los edificios es una consecuencia de la

6- Estudio administrativo: Se refiere a cmo se administrarn los

6.1- Concepto: Se refiere a la actividad ejecutiva de su administracin:

6.2- Objetivo del estudio: Definir los criterios para enfrentar el

6.3 Elementos que integran el estudio administrativo:

a) Antecedentes: Breve resea de los orgenes de la empresa y un esquema

Se plasman los objetivos de la empresa, as como sus principales accionistas.

b) Organizacin de la empresa: Se debe presentar un organigrama de la

d) Aspecto ecolgico: Reglamentos en cuanto a la prevencin y control de la

e) Marco legal: Dentro de cualquier actividad en la que se quiera participar