Análisis FODA

ANALISIS FODA
• CONSISTE EN DETERMINAR LAS
FORTALEZAS DE LA EMPRESA Y LAS
OPORTUNIDADES QUE DE ELLAS SE
DERIVAN, ASÍ COMO LAS DEBILIDADES Y
LAS AMENAZAS QUE SE DERIVAN.
• OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PROVIENEN
DEL ANALISIS DEL ENTORNO EN RELACION
AL ANALISIS INTERNO
• FORTALEZAS Y DEBILIDADES PROVIENEN
DEL ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA EN
RELACION AL ANALISIS DEL ENTORNO
 La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores Fn Dn
Externos
Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O

Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
 Matriz de FODA
Factores
Internos Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para evadir Minimice debilidades y

amenazas evite amenazas
 Matriz de FODA
Factores
Internos Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Lista de Oportunidades
Estrategias Agresivas Estrategias Adaptativas

Lista de Amenazas Estrategias de

Estrategias Defensivas
Supervivencia
Matriz FODA
Fortalezas Debilidades
1. 1.
2. 2.
3. 3.

Oportunidades
1.
2. F1F2O1O2: Acción 1 D2O1O3: Acción 2
3.

Amenazas
1.
2. F2F3A1A2A3A4: Acción 3 D1D3A1A4: Acción 5
3.
4. F1F2A1A4: Acción 4 D1D3A4A5: Acción 6
5.
 Planes estratégicos y planes operativos
Planificación Estratégica Planificación Operativa.
• Es Largo plazo Que hacer y Es Corto y mediano plazo
como hacer en el plazo Que, como, cuando, quién,
largo. dónde y con qué?
• Énfasis en la búsqueda de Énfasis en los aspectos del
permanencia de la institución "día a día"
en el tiempo Desagregación del plan
• Grandes lineamientos estratégico en programas o
(general) proyectos especifico)
• Incluye: misión, visión de Incluye: objetivos y metas,
futuro, valores corporativos, actividades, plazos y
objetivos, estrategias y
responsables
políticas

7
Ejemplo: Matriz de Vulnerabilidad para Negocio de Detergentes de P&G en
Europa
Fortalezas Debilidades
1. Alto reconocimiento de 1. Débil respuesta a las
marca necesidades del
2. Productos de alta consumidor local
calidad 2. Falta de fabricación y
3. Sólidos vínculos con distribución en Europa
canales de distribución Oriental
3. No es reconocido como
líder ambiental
Oportunidades
1. Menor rivalidad y
nuevas oportunidades F1F2O1O2: Expandir la
(menos competencia) penetración geográfica D2O1O3: Desarrollar los canales
2. Globalización de gustos de distribución en Europa
y modas F2O1O3: Explotar los canales de Oriental
3. Oportunidad de distribución en Europa Oriental
crecimiento en nuevos
mercados de Europa
Oriental
Amenazas
1. Posible ingreso de KAO
2. Mayor poder del canal
de distribución F2F3A1A2A3A4: Fortalecer las D1D3A1A4: Impulsar los
3. Aparición de marcas relaciones con las mayores productos existentes inocuos para
genéricas y específicas cadenas de distribución el medio.
del canal
4. Muy baja lealtad del F1F2A1A4: Desarrollar, producir D1D3A4A5: Liderazgo ambiental
consumidor final y muy y comercializar productos de en productos y envases
bajo costo de cambio conveniencia
5. Aumento de las
preocupaciones y
reglamentaciones
ambientales

Nota: Información base extraída de Hax y Majluf,“Estrategias para el liderazgo competitivo”,pgs.190-191

 ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Tendencia a comprar más en supermercados 2 Continuas campañas de Santa Chabela
3 Bajo poder de negociación de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA
4 Posibles alianzas estratégicas internas 4 Población aún prefiere las bodegas
5 El mercado de provincia aún no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratégicas con
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y área comercial empresas nacionales
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciación de productos 2 Desarrollar campañas publicitarias
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promoción de valores y de etica.
5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren técnicas de atención 3 Ampliar la variedad de productos
FORTALEZAS

6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente. nacionales e importados.

7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en 4 Manejar promociones que profundicen
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera. la fidelización de los clientes.
9 Buena segmentación de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crédito 5 Desarrollar imagen de los nacional:
10 Lider del mercado 69% comercial. COMPRALE AL Perú.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversión
13 Compras a través de internet
ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA
1 Clientes tienen alto poder de negociación 1 Desarrollar promociones e impulsores 1 Desarrollar promociones de precios
DEBILIADES

de ventas de la expresión CALIDAD bajos y liquidaciones en forma más

2 Precios más altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atención los fines de seguida.
. cada semana.
3 No poseen servicio de atención de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con

porm productos orgánicos
Posibilidad de incursionar

La aparición de plagas de
Interés de consumidores

Caída del precio de café

mayor del café orgánico

económico para el café

exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al café

orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café

ineterés técnico y
extrema pobreza

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociación Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
cuentan con certificación internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
de producción orgánica F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
en gestión técnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratégica de un socio comercial F3
mercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportación

DEBILIDADES
Programa de diversificación de otros Promover la diversificación de cultivos
Vías de acceso en mal estado
D1 cultivos competitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía del
deconservación certificadas (01, D3) precio interb acional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificación de cultivos
por ser en su mayoría plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas competitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3)

Escasa diversificación productiva,

D3
tendencia al monocultivo
 Fortalezas Debilidades
Factore F1 Excelente imagen. D1 Deserción en
s F2 100% de docentes nivel superior.
Interno
con licenciatura. D2 Contrato docente
s
Factores F3 Optimización de sin nivel idóneo.
Externos instalaciones. D3 Educación
F4 Convenios Virtual
Internac. ineficiente.
Oportunidades Consolidar oferta Diseñar medidas de
educativa. retención de alumnos.
O1 Perfil demográfico.
Integrar nuevos Impulsar el estudio
O2 Demanda de buenas modelos educativos. postgrado a docentes.
universidades Fomento intercambios. Congruencia entre
O3 Universidad – planes de estudio y
factor determinante. demandas del país.

Amenazas Optimizar Promoción de un

instalaciones programa de
A1 Jóvenes sin eliminando obstáculos orientación
tendencia vocacional a innovaciones vocacional y de apoyo
A2 Desempleo. tecnológicas. económico.
Fomentar el trabajo Revisión del Modelo
A3 Sit. Eco. del
antes de concluir Educativo de acuerdo
estudiante.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
•Introducción a nuevos segmentos de mercado. •Ataques al negocio principal de parte de leyes ambientalistas.
• Alianzas con empresas del mismo ramo. • Incremento en la competencia.
• Cobertura de territorios internacionales. • Cambios en los gustos del consumidor.
• Aplicación de habilidades de innovación y desarrollo en • Cambios en factores demográficos dependiendo la temporada.
nuevas áreas recreativas.
• Aplicación de Capital de Marca en otras áreas.
• Ampliación del portafolio corporativo.

FORTALEZAS
•Variedad de productos para los diferentes clientes y
actividades que ofrecen.
• Buenas habilidades de Marketing de parte de los dueños.
• Ampliación de la cartera • Reforzamiento de Marca en
• Presenta habilidades de liderazgo e innovación en sus corporativa. el exterior.
áreas de desarrollo.
• Capacidad para manejar y adaptar los cambios • Alianzas estratégicas con • Desarrollar estrategias de
estratégicos.
• Capacidad administrativas financieras para alianza con empresas del mismo ramo. recompensa y bonificación a
otras empresas.
• Posee reputación de Marca. • Diversificar a negocios los empleados.
• Posee conocimiento amplio en el desarrollo de las
actividades. relacionados con
• Recursos Humanos operativos competentes.
actividades al aire libre.
DEBILIDADES
•Capacitación de los • Análisis de estrategias
•Escasez de personal administrativo en la empresa.
dueños en corporativas en función a los
• Crecimiento sin dirección.
• Excesiva diversificación.
áreas gerenciales. permisos gubernamentales.
• Control no planificado.
• Falta de impulso corporativo al no poseer una meta final. •Contratación de •Desarrollar constantes estudios
• Falta de control corporativo porque muestra una escasez
de recursos humanos para las responsabilidades adquiridas.
administradores para la de mercado debido al cambio de
empresa. generación.
•Control y dirección en la •Establecer la misión, visión,
organización. objetivos y metas de la empresa.