MKT Mix
MKT Mix
MKT Mix
Canal directo
La distribución directa ocurre cuando el productor o fabricante
es el único responsable por entregar su producto o servicio, sin
que sea necesaria la participación de intermediarios. Ejemplos:
tiendas de fábrica, prestadores de servicios, como dentistas,
peluqueros, etc.
Marketing Mix
Plaza
Canal corto
El canal corto cuenta apenas con un intermediario en su
proceso: fabricante – minorista – consumidor final.
Ejemplos: tiendas de automóviles, hipermercados,
librerías.
Marketing Mix
Plaza
Canal largo
Este canal es formado, como mínimo, por cuatro niveles:
fabricante, mayorista, minorista y consumidores, aunque
pueden intervenir muchos más intermediarios (distribuidores,
almacenistas, revendedores, agentes comerciales, etc.).
Distribución exclusiva
En esta modalidad, el productor elige un intermediario y le
autoriza la venta exclusiva en una determinada región. En este
tipo de sistema, normalmente, el distribuidor se compromete a
no vender productos de la competencia.
Sin embargo, una vez que se ha capturado la cuota es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una
de mercado deseada, los precios de acuerdo con el situación inesperada que reduzca aún más el margen de
promedio del mercados suelen subirse beneficios. Lo cual puede poner en riesgo todo el
negocio.
Precio
Tipos de Precios y sus Características
Precio de la economía
Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de
consumidores que centran su atención en los precios. la categoría de bienes que se consumen de manera corriente y
no como un artículo de lujo. Esto puede ser muy conveniente
Con esta estrategia se apunta a reducir los costos para ciertas empresas porque asegura un flujo de caja
asociados a la producción y comercialización para poder constante.
ofrecer un producto de precio menor.
Precio “descremado”
El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada Por otra parte, una de las principales ventajas de
para maximizar los beneficios que recibe la empresa durante el esta estrategia consiste en que le permite a la
lanzamiento de nuevos productos y servicios. empresa recuperar sus gastos iniciales. Además, crea
la ilusión de calidad y exclusividad cuando el
producto es lanzado por primera vez al mercado
Este método implica mantener precios altos durante la fase
introductoria. Sin embargo, posteriormente la empresa reduce
gradualmente los precios a medida que los competidores van
apareciendo en el mercado
Precio
El precio psicológico
hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para
alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de
forma lógica o práctica
.
Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la
creación de una ilusión de mayor beneficio para el consumidor
Fechas especiales
Acumular puntos