EL Precio: Marketing
EL Precio: Marketing
EL Precio: Marketing
EL
PRECIO
…¿Mejor Valor?
Levi´s
PRECIO
Es la suma de valores que el
consumidor da a cambio de un
conjunto de beneficios que
resulta de tenerlos o usarlos.
Todo lo que el consumidor tiene que dar
para adquirir un producto o servicio: Se debe tener en
cuenta estas variables
Tiempo aportadas por el
Esfuerzo consumidor
Desplazamiento
Costo de oportunidad
MARKETING
IMPORTANCIA DEL PRECIO El precio
- Supervivencia
- Máxima utilidad
Fijación de precios como un “INSTRUMENTO ACTIVO” para
actual alcanzar los objetivos de marketing:
- Evitar guerra de
precios=competencia Cuando se considera que los precios son un instrumento
- Máximo crecimiento activo, la empresa los utiliza para conseguir un objetivo
de las
ventas=penetraciónespecífico ya sea una meta de recuperación en los ingresos,
- Máximo una participación en el mercado específica u otro objetivo en
descremado
- Líder en calidad particular.
Supervivencia:
- Los precios cubren los costos variables y algunos costos fijos.
- Las compañías eligen este objetivo si están saturadas por una
capacidad excesiva, competencia intensa o por cambios en los
requerimientos del cliente.
- Es un objetivo a corto plazo.
Maximización de utilidades:
- En este objetivo, las empresas seleccionan aquel que genere el mayor flujo de
efectivo
- La empresa busca utilidades que sean satisfactorias para sus accionistas y la
gerencia .
- La empresa busca obtención de la mejor tasa de retorno sobre la inversión.
MARKETING
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN El precio
DE PRECIOS
Precios a nivel de la competencia: esta situación se corresponde con los conceptos de precios de
mercado o de precio de referencia. Los precios situados a nivel de la competencia marcan un nivel cuya
superación entraña serias dificultades para vender los productos en el mercado.
Precios por debajo de la competencia: esta es la forma más clara de utilizar precios con fines
competitivos. Generalmente, las organizaciones (salvo en algunos sectores) evitan la competencia basada
en el precio.
MARKETING
al fijar precios
Estrategias MARKETING
El precio
Descremado
para la fijación o desnatado
de precios
de precios
Precios Precio de
psicológicos penetración
Estrategias
Precios por
Precios de
áreas
prestigio
geográficas
Precios
Precios para
orientados a
cartera de
la
productos
competencia
Estrategias MARKETING
El precio
para la fijación
de precios
Fijación de precios por Descremado
Fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de
obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los
segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la compañía
vende menos, pero con un margen mayor
(Segmento premium. Tecnología, calidad e imagen. Pocos
competidores decididos a participar en este mercado)