Lab Integr I Proce Adm Basicos (Emp) 14
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pe
Laboratorio de integración I: Procesos
Administrativos Básicos
Sesión #14
Indicador de logro # 3: Elaboración de producto
Diseña un producto, su proceso productivo y es capaz de definir el mercado meta y su método de
comercialización.
Tema de la clase: Comercialización del producto
Al finalizar la sesión, el estudiante analiza los canales de distribución, las estrategias de divulgación
del producto y el precio al público.
Contenido temático:
Canales de distribución
Estrategias de divulgación del producto
Precio al público
Conexión
¡Siento curiosidad y deseo por aprender!
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Discutimos Dar una explicación sobre la imagen
Reflexión
El marketing mix es un conjunto de instrumentos tácticos que
tenemos a nuestra disposición para alcanzar los objetivos los
objetivos de la empresa e influir su mercado objetivo.
Exploración
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Video
Canales de
distribución ¿Qué se debe considerar en un canal de distribución?
https://www.youtube.com/watch?v=OacpcZ9VU30
Reflexión • Las decisiones que se toman en torno a la distribución
dependen de diferentes aspectos, como el tipo de producto y
marca que vas a comercializar.
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Distribución Canales
Una vez analizados los consumidores, la competencia y el entorno tendrás que
decidir si quieres llevar a cabo una distribución directa o indirecta y elegir el tipo y
número de distribuidores.
Distribución Criterios para la selección de canales
Las decisiones sobre distribución se tomarán con base en los
objetivos y estrategias de la empresa:
Establecer
contacto con los • Los fabricantes no pueden llegar al consumidor final
directamente, por lo que se valen de los mayoristas y
clientes detallistas para hacerlo.
potenciales
Reducir los • Resulta muy caro para un fabricante tener que enviar los
costos de pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los
consumidores finales.
transporte
Precio:
La cantidad de dinero que
se cobra por un producto o
servicio; la suma de valores
que los clientes
intercambian por los
beneficios de tener o usar el
producto o servicio
Fijación de Consideraciones en la fijación de precios
precios
• Los costos del producto
• Competencia y otros factores externos
• Percepciones del valor del consumidor
Fijación de Consideraciones en la fijación de precios
precios • Factores condicionantes
• Impactos
• Estrategias de fijación de precios
Fijación de precios basada en el valor
Fijación de
precios
Fijación de precios con base en las percepciones de valor hechas por el cliente
más que con base en el costo del vendedor.
Fijación de precios basada en el costo
Fijación de
precios
Fijar los precios con base en los costos de producción, distribución y venta del
producto más una tasa de rendimiento justa según el riesgo y el esfuerzo
Tipos de costos:
Fijación de Tipos de fijación de precios basada en costos
precios
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Actividad 1. En grupos de como máximo 4 personas, observar el video y responder:
https://www.youtube.com/watch?v=DSTuLNFUGB8
Duración: 30 min
Actividad virtual