Mercado Distribuidor
Mercado Distribuidor
Mercado Distribuidor
MERCADO DISTRIBUIDOR
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Héctor Gamarra Ortiz
OBJETIVO
• Clasificación de productos
Calidad
del producto
Características
Servicios del físicas de los
vendedor productos
Reputación
Precio
del vendedor
Diseño
Variable Precio
Comprende:
• Concepto
• Objetivos de fijación de precios.
• Factores que influyen en él.
• Estrategias de entrada al mercado.
Precio
Valor de los productos o servicios expresado en
términos monetarios.
EXTERNOS
✓ Demanda
✓ Competencia
✓ Factores ambientales
Precio
El precio es una función de:
Oferta.
demanda
Cantidad de equilibrio
0 7 Cantidad
Margen de Contribución al costo fijo
PV = CVu + Mg C
PV = Precio de Venta
Mg C = Margen de Contribución
Costo medio más margen de utilidad
PV = CMe + Mg U
PV = Precio de Venta
Mg U = Margen de Utilidad
Variable Plaza
Comprende:
• Distribución física
• Canales de distribución
PLAZA
Se refiere a la ubicación geográfica del punto de venta
y/o a las características de los puntos de venta donde
se expende el producto.
F Minorista C
F Mayorista Minorista C
F Agente Mayorista Minorista C
F Agente Minorista C
Funciones del Canal de Distribución
Los miembros del canal desempeñan muchas funciones
claves. Algunas ayudan a completar las transacciones:
Almacenamiento
✓ Centros de distribución
Control de Inventarios
✓ Tamaño del inventario
Procesamiento de pedidos
✓ Procedimientos de recepción y atención de pedidos,
facturación, créditos y cobranzas.
Promoción
Es la comunicación necesaria con los
compradores actuales y potenciales de una
empresa.
Informar
Funciones Persuadir
Recordar
Decisiones sobre Promoción